위챗 상업업계는 어떻게 3 일 동안 2 만 개의 새 선물 패키지 고객, 1 일 처리 1.503 대리인을 분할합니까?

이 글은 매주 401 분열팀 영상호 생방송 채팅실에서 발췌한 것이다 ~ 우리는 각 게스트와 그들이 처리한 건품을 공유하고 인터뷰를 통해 전문적인 사역운영 지식을 출력하여 여러분과 공유한다 ~ 1 면접 선생님은 이번 호에서 게스트를 공유합니다. 마케팅으로 시작한 CEO &；; 리 우 Yifeng, SCRM 시스템의 에이전트. 그는 3 일 동안 20,000 개의 새로운 선물 패키지 고객, 1 일 판매 1.503 개의 대리인을 분할한 적이 있다. 유 선생님이 가져온 건화물 공유에 대해 알아보자. 2. 게스트 면접 질문: 당신은 어떻게 3 일 안에 2 만 명의 신규 고객을 분할할 수 있습니까? 1 일 거래가 있습니다. 1503 에이전트? 정말 궁금해요. 게스트: 제 공유는 B 측 브랜드에 더 잘 어울립니다. 본질적으로 B 측을 자극하여 활동을 전개하고 C 측에서 새로운 고객 트래픽을 나누는 것이다. 우리는 슬리밍 브랜드입니다. 이 경우 먼저 69 원짜리 선물 가방을 디자인하고 69 원짜리 선물 가방은 180 원짜리 다이어트 서비스를 받을 수 있습니다. 이 선물 가방은 정규 제품을 다른 체험복으로 나누는 것이다. 여기서 주의해야 할 것은 배수 제품이 반드시 위조품을 사용해서는 안 된다는 것이다. 후기에 팬이 많더라도 브랜드 후기 판매에도 매우 불리하기 때문에 비용을 늘리는 것이 좋습니다. 질문: 선물 가방에는 모든 제품 라인이 포함되어 있습니까? 고객: 네, 우선 선물가방 안의 제품은 우리 제품이어야 합니다. 선물가방 안의 제품은 모두 정장 형식으로 체험 제품으로 내놓았고, 이틀간의 사용설명서를 첨부하여, 사용자에게 우리 제품에 따라 다이어트 효과를 테스트하도록 안내함으로써, 약 3 근 정도 날씬한 효과를 얻을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 사용자들에게 69 위안을 써서 다이어트 효과를 시도해 보니 비용이 매우 낮다. 다이어트 제품, 첫 번째는 날씬해야 하고, 두 번째는 맛있어야 한다. 기본적으로 10 명의 여학생 중 적어도 1 명은 살을 빼야 아프지 않고, 다이어트 효과를 유지하고, 다이어트 식품을 정상만큼 맛있게 만들 수 있는 것이 우리가 소비자가 느끼길 바라는 제품의 가치다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트) 문제: 많은 위챗 비즈니스 브랜드는 분할을 꺼리고 고객이 관리하기가 어렵다고 생각합니다. 당신은 이 상황을 어떻게 처리합니까? 고객: 모든 대리점에 대한 우리의 활동은 독립적입니다. 예를 들어, 500 명의 대리상이 있는데, 우리는 다른 대리상들을 대상으로 활동을 시작할 것이다. 각 대리점마다 자체 큐알（QR）코드 활동이 있을 경우, 서로 다른 고객이 제품을 구입한 후 얻은 위챗 및 침전된 개인 도메인 풀은 해당 대리점 자체의 위챗 및 위챗 집단입니다. 그리고 사용자가 제품을 구매하면 내 사용자이자 리셀러인 자신의 유통 포스터를 팝니다. 위챗 추가 후, 나는 또한 사용자에게 먹는 방법과 체중 감량 방법을 안내하는 관련 혜택과 혜택을 줄 것입니다. 위챗 없이, 어떤 서비스와 위챗 혜택을 강조 합니다. 제품만 팔았는데 사용자가 위챗 추가가 충분하지 않다면 사용자의 손실은 매우 심각하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 제품명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 지혜명언) 그리고 사용자를 안내하는 것은 지역 사회가 아니라 개인 번호에 추가된다는 점에 유의해야 한다. 한 커뮤니티에는 여러 개의 에이전트가 있을 수 있으며, 에이전트는 그룹 내에서 어떤 사용자가 자신의 사용자인지 구분할 수 없습니다. 다음으로, 두 번째 배수 선물 가방의 요점을 공유하겠습니다. 각 배수 제품은 브랜드로 하여금 돈을 벌고 원가를 통제하게 해야 한다. 예컨대 69 원짜리 선물가방, 제가 선물가방당 3 원만 벌면 4 만개 선물가방을 팔아서 1.2 만원을 벌 수 있어요. 이 비용은 나의 통제 범위 내에 있으며, 나는 배수 제품이 돈을 벌 수 있도록 확실히 할 것이다. 제품을 선택할 때는 반드시 이익률을 분명히 계산해야 한다. 제품 자체의 이윤 외에, 배액 패키지의 가격도 시장의 변화에 따라 달라질 수 있다. 159 와 199 패키지도 설치했습니다. 가격만 변한 것 같지만, 내가 가질 수 있는 이윤 공간을 결정하기 위해 제품과 시장에 대한 통찰이 필요하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) 질문: 배수 가방 디자인에 다른 요점이 있습니까? 손님: 네, 배액가방에는 눈속임이 있어야 합니다. 예를 들어 시중에서 흔히 볼 수 있는 엑스터시 중의 차, 추첨, 빨간 봉투 등이 있습니다. 그리고 빨간 봉투 놀이는 더 전략적입니다. 예를 들어 1 ,000 원짜리 현금 봉투, 최고 추첨 999 원입니다. 1.8, 9.9, 8.8 등 다른 작은 빨간 봉투도 설치했습니다. 사용자마다 선물가방을 구입하여 빨간 봉투를 받을 수 있지만 추첨 형식으로 비용을 조절할 수 있어 눈속임이 있을 수 있습니다. 빨간 봉투를 뽑는 것도 사용자를 당신의 위챗 첨가에 끌어들이는 특수 효과이고, 이 빨간 봉투는 문턱이 있고 추첨의 형태로 얻은 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 질문: 추첨 양식은 어떻게 디자인되었습니까? 손님: 행사가 5-6 일 지속되어 대리점에 별도의 추첨 코드를 보내드립니다. 제품 판매 후 추첨 코드를 사용자들에게, 추첨 링크를 전환링크에 연결하면 추첨 후 신뢰를 쌓을 수 있다. 추첨 디자인에는 추첨차, 빨간 봉투, 쿠폰, 저지방 체험 정원, 저지방 세트 등이 포함될 수 있습니다. 우리는 미끼의 효과를 계속 확대해서 사용자를 끌어들여 위챗 대리인을 추가할 것이다. 사용자에게 거절할 이유가 없고, 위챗 추가를 아끼지 않는다. 또 다른 방안은 단도직입적으로 복지를 보내는 것이다. 이렇게 하면 노선이 단축될 수 있다. 만큼 위챗, 5 위안 빨간 봉투, 아니 임계 값을 추가 합니다. 시장에는 일과가 매우 많으며, 때로는 간단하고 직설적으로도 사용자의 의사 결정 비용을 낮출 수 있다. 상가에게 나의 비용은 통제할 수 있고, 69 위안은 내가 5 원만 양보할 수 있다. 실제로, 5 위안을 통해 고객을 유치하는 비용은 매우 낮고, 사용자가 개인 도메인에 머무르면 더 높은 가치를 창출합니다. 우리는 비효율적인 유입을 하지 않고, 특히 형편없는 제품을 가지고 유입할 수 없다. 제품이 특히 나쁘다. 사용자를 한 번 속이면 다음에는 다시 구입하지 않습니다. 질문: 핵분열 미끼의 단가에 대한 요구 사항이 있습니까? 게스트: 손님 단가가 높으면 선행 배액 효과는 조금 떨어지지만 더 정확한 사용자를 끌어들여 후기에 전환을 더 쉽게 할 수 있습니다. 만약 객단가가 매우 낮다면, 예를 들면 9.9 원, 1 위안, 대량의 사용자를 끌어들일 수 있고, 양털을 잡을 수 있다면, 이것은 가치가 없다. 특히 위챗 업무 상품과 대리비 및 서비스가 관련될 때는 더욱 그렇다. 질문: 69 위안은 어떻게 나눠졌나요? 대리인의 적극성을 어떻게 동원합니까? 핵분열 에너지 수준을 어떻게 확대할 것인가? 손님: 사실 아까 말씀드렸듯이, 우선 행사 방안이 잘 설계되어 대리점의 이익을 침해하지 않고 선물가방 제품은 대리점의 제품과 충돌할 수 없습니다. B 측 복지의 설정은 명확해야 한다. 제가 한 활동 중 하나를 공유하겠습니다. 예를 들어, 대리인은 행사에 참가하여 500 명의 대리인을 1 인당 50 위안씩 넘겨주고, 대리인의 돈은 PK 풀에 넣거나 보상 풀로 쓸 수 있다. 대리상 선물가방이 잘 팔리고 배액 효과가 좋습니다. 이것은 내가 제시한 한 예일 뿐이다. 대리상에게 약간의 문턱을 설정할 수 있으며, 동시에 받은 상금 풀을 통해 대리상에게 보답할 수 있다. 이 50 위안은 저희가 환불해 드리겠지만, 배액활동이 잘 되지 않아서 선물가방 판매 효과가 좋지 않아서 50 원이 원래의 길로 돌아가겠습니다. 돈을 받는 것도 달리에게 거부할 수 없는 지불 비용을 주기 위한 이유다. 침몰 효과로 인해 에이전트는 활동에 더 많은 관심을 기울여야 한다. 일부 브랜드는 대리상에 대한 신뢰를 높이기 위해 행사에 참가하여 돈을 벌지 못하고 두 번 반품한다. 예전에 위챗 상무인들이 해외여행을 가서 호차를 사서 돈을 버는 방식은 이미 안 되었다. 대리점의 신뢰와 적극성을 높이려면 반드시 성실해야 한다. Q: 특정 에이전트 활동 메커니즘을 소개 할 수 있습니까? 게스트: 7 일간의 수업을 통해 대리인에게 포스터와 도구를 받은 후 기성 트래픽을 활성화하는 방법을 가르쳤습니다. 이 과정은 대리인에게 실용적인 방법, 효과적인 글과 재료를 가르치고 대리인에게 분열 수준을 설명하는 것이다. 예를 들어, 많은 사용자들이 비용을 지불하고 나면 상관하지 않는다. 유료 페이지에' 대리 위챗 추가, 추첨 참여' 를 이식하면 유입률이 크게 높아질 수 있다. 대리인의 나이가 다르기 때문에 우리는 두 연령대로 나뉜다. 20 ~ 30 세의 요원과 40 ~ 50 세의 요원은 지도와 훈련의 내용이 다르다. 첫 번째 메커니즘은 위챗 모멘트 구현이 매우 세심하여, 마크업이 다른 사람에게 다른 내용을 보내는 것이다. 위챗 모멘트 는 주로 상호 작용 을 증강시켜 사용자 가 당신 의 친구 권 이 재미 있 고, 주동적으로 당신 의 위챗 모멘트 를 보는 습관 을 개발 했 다. 아무것도 하지 않고 직접 사적인 채팅이나 군중 속에서 사용자를 찾는 대신. 대리상들의 유량이 다르고, 친구 수가 다르고, 인파도 다르다. 효과는 원래 전용 도메인 풀의 시작 양에 따라 달라집니다. 위챗 상업업계에서는 실제 시동에 관심이 없습니다. 우리는 에이전트 수에 더 관심이 있습니다. 에이전트 수를 통해 더 많은 트래픽이 발생합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 두 번째 메커니즘은 튜터링 에이전트의 일대일 구현입니다. 가장 흔한 문제는 수명 주기 7 일이다. 처음 하루나 이틀 동안 잘 팔렸습니다. 앞으로 며칠 동안 청구하지 않으면 자신을 의심하고 자신의 능력이 떨어지는 것에 의문을 제기할 것이다. 이런 상황에 대해 우리는 일대일 과외를 할 것이고, 대리상은 열정과 동력이 없고, 제때에 격려를 따를 것이다. 세 번째 메커니즘은 전천후 B 측 커뮤니티가 전국 각지에서 PK 에이전트를 운영하여 그들의 잠재력을 확대하는 것이다. 모든 대리인을 한 공동체에 배치하고 여러 그룹으로 나눕니다. 예를 들어 500 명을 20 개 그룹으로 나눕니다. 각 팀에는 팀장이 있어 팀 PK 와 순위의 형식으로 여러분을 격려합니다. 상위 5 위 팀원과 상위 5 위 팀원에게 상을 받을 것이다. 팀 내외 동기화 PK 를 실현하다. 여기에 한 가지 더 있습니다. 팀 리더도 인센티브를 주어야 합니다. 팀 구성원은 선물 가방을 판매하는 팀 리더와 관계가 있다. CPS 공유를 통해 팀장은 사람들에게 선물가방 판매를 독촉할 수 있는 동력을 더 갖게 될 것이다. 경제적 인센티브 외에도 영적 차원이 있습니다. 우리는 팀장에게 한 사람의 판매력이 결코 정말 강한 것은 아니라고 말했다. 팀 전체를 이끌고 판매를 잘하는 것만이 능력이 강하다. 팀 리더를 맡음으로써 우리는 우리의 관리 능력을 단련하고 우리의 판매 기술을 향상시킬 수 있다. 그리고 당신은 또한 팀을 이끄는 방법을 지도해 주는 선생님이 있다고 지도자에게 말할 것이다. (토마스 A. 에디슨, 공부명언) 선생님은 북경대학교 특임강사로, 실력 있는 팀장은 선생님이 서명한 영예증서를 받게 된다. 선생님은 전문가이고, 전문가는 책을 외우고, 대리인의 명예감은 상승할 것이다. PK 커뮤니티에는 포인트 시스템도 있습니다. 우리는 동네에서 얼마나 많은 선물가방을 팔았는지 말하지 않고 몇 점만 추가했다고 말했다. 네 번째 메커니즘은 지역 사회의 대리 거래표를 칭찬하는 것이다. 우리는 항상 칭찬할 것이고, 말도 반복하지 않을 것이다. 우리는 적어도 2000 자, 판매 압력이 크다. 우리는 매일 다른 사람들과 교제하도록 격려받을 필요가 있다. 같은 칭찬으로는 충분하지 않다. 우리는 또한 행복한 신문을 만들어 판매 성공에 대한 축하를 표할 것이다. 즐거운 신문은 꽃과 글자가 있어 가산점을 일깨워 준다. 다섯 번째 메커니즘은 품질 효과를 일으키는 것이다. 우리는 대리인이 거래에 도달하고 기록된 배포량 스크린샷을 이 팀에 보내도록 권장합니다. 서로 다른 팀의 사람들은 모두 경쟁 의식을 가지고 있다. 다른 팀의 사람들은 계정에 대한 잔돈을 계속 공유하고 있다. 자연히 누군가가 부러워하며 순서에 더욱 관심을 가질 것이다. 팀 전체가 일종의 경쟁 분위기에 처해 있다. 질문: 어떻게 핵분열 선물가방 고객을 고가 아이템 세트나 에이전트로 바꿀 수 있습니까? 고객: 우리에게는 시스템이 있습니다. 우선, 우리는 사용자에게 수업을 제공하고, 3 일에 한 번 수업을 바꾸고, 수업에 제품의 효능을 이식하고, 다이어트 군중의 통증에 따라 통점을 빗어낼 것이다. 우리는 3 일간의 수업에서 사용자를 계속 교육할 것이다. 예컨대 선물가방의 제품이 3 일 만에 끝난 후, 우리는 문의 효과에 따라 장기적으로 살을 빼는 것이 가장 좋다는 것을 일깨워줄 수 있기 때문에, 고객표의 제품 패키지를 추천한다. 에이전트도 논리입니다. 기왕 프록시가 되려면 에이전트의 장점을 사용자와 동기화해야 한다. 대리상이 너의 제품을 인정하는 것이 매우 중요하다는 큰 전제가 있다. 불량품을 사는 사람이 부족하지는 않지만 장기적으로 하는 것은 어렵다. 대규모로 대리상을 개조하려면 반드시 좋은 제품이 있어야 한다. 대리상 정책은 반드시 명확하게 출범해야 하며, 대리상에게 문턱 조건을 분명히 알리고, 시한적으로 우대 정책을 제공하고, 희소감을 조성하고, 대리상 전환의 속도를 가속화해야 한다.