체육관 사업 전략

체육관 사업 전략

체육관 사업 전략, 체육관은 누구나 운동할 수 있는 곳이지만 지금은 체육관도 너무 많고 경쟁도 치열해서 지금 이 시점에는 우리는 당신의 강점을 파악해야 합니다. 아래에서는 체육관 비즈니스 전략과 관련된 내용을 여러분과 공유하겠습니다. 체육관 사업 전략 1

전단지 배포는 가장 오래되고 가장 일반적인 체육관 마케팅 방법이라고 할 수 있습니다. 우리 체육관을 홍보하고 고객의 관심을 끌 수 있도록 전단지를 만들어 학생들이 곳곳에 배포하게 하세요.

참고 사항:

프로모션 위치: 많은 사람들은 인구가 밀집된 지역을 최선의 선택으로 생각합니다. 실제로 보행자가 급하게 이곳을 오가는 것은 아닙니다. , 말할 수 없게 만듭니다. 엔터테인먼트 센터와 비즈니스 센터에 가까운 장소를 선택하고 18~45세의 사람들을 찾아야 합니다.

온라인 및 오프라인 홍보, WeChat Moments 광고 등 온라인 체육관 마케팅 채널, 다양한 정보 흐름 광고 등을 통해 대상 인구를 2km 이내의 인근 상권으로 타겟팅할 수 있습니다. 여기에는 특정 위험이 있으며, 투자 후 전환이 없을 수 있으며 일반적으로 하나의 채널을 통해 계좌를 개설하는 데 1,000의 비용이 듭니다. 위 금액이 지급됩니다.

인터넷에는 다양한 포럼은 물론 일부 뉴스 소스, Q&A 커뮤니티, 포스트 바, 블로그 등을 포함하여 많은 무료 체육관 마케팅 채널이 있습니다. 이는 무료이지만 , 번거롭고 필요합니다. 오랫동안 브랜드 구축에 주로 사용되었습니다.

오프라인 채널은 포스터, 배너, 세로형 포스터 진열대 등 모두 체육관에서 직접 제작하고 디자인해야 하기 때문에 매우 간단합니다. 상권 대형 스크린 프로젝션, 대형 포스터, 버스 정류장 포스터 등 오프라인 유료 헬스장 마케팅 방법도 있습니다. 상대적으로 가격이 비싸고 효과를 측정하기 어렵지만 브랜드 노출에는 좋습니다!

피트니스 전시 활동을 수행하기 위해 체육관에 일부 장비를 전시하고 정기적으로 운동하는 일부 사람들과 협력하며 체육관을 브랜드화하여 도움이 필요한 사람들에게 매우 좋은 영감을 줄 수 있습니다. 이것은 피트니스에 대한 욕구를 자극하고 사람들을 피트니스 분위기에 빠뜨릴 수 있는 체육관 시트콤으로 설계될 수 있습니다. 주목해야 할 것은 '퍼포먼스'에 참여하는 사람의 선택이다. 신체 이미지가 좋고, 눈길을 끌며, 체육관에 대한 긍정적인 이미지를 가진 사람을 선택해야 한다.

무료 피트니스 체험, 위의 세 가지 방법을 사용하여 무료 피트니스 체험에 대한 소식을 게시하고, 헬스장에 사람들을 유치하고, 멤버십 컨설턴트를 위한 판매 기회를 창출하세요. 일반적으로 오는 사람들은 높은 의도를 갖고 있으며 체력에 대한 요구가 높습니다. 상대적으로 말하면 거래를 성사시킬 가능성이 상대적으로 높습니다.

할인+초대 보상은 쉽게 말하면 시중 가격보다 낮은 가격으로 고객을 유치하는 등 우대 정책을 마련하는 것으로 주로 신규 이용자 유치와 이용자 습관 함양에 활용된다. 초대와 보상 방식을 결합하면 고객을 유치할 수 있어 신규 고객 유치 효과가 더욱 높아집니다. 이 메커니즘은 Weijian의 잠수함 포획 어뢰에도 사용됩니다. 체육관 사업 전략 2

피트니스 클럽을 위한 3단계 마케팅 전략

1. 초기화 작업

클럽 운영 초기 단계에서 클럽이 막 오픈했습니다. 브랜드가 아직 확립되지 않았고, 인기가 높지 않으며, 명성이 아직 확립되지 않았으며, 피트니스 시장에서의 실제 운영 경험이 부족합니다. 경영의 모든 측면은 실행 기간에 있습니다. 클럽의 사업 목표는 회원 수를 빠르게 판매 및 늘리고 클럽하우스의 가시성과 브랜드 인지도를 확대하는 것입니다. 이때 우리는 단계적 목표를 달성하기 위해 자원을 집중하고 가능한 모든 마케팅 방법을 사용해야 합니다. 여기에는 엄격한 광고 및 뉴스 기사를 사용하고, 클럽의 하드웨어 및 소프트웨어를 대상 소비자 그룹을 대상으로 미디어를 통해 클럽의 장점을 강조하는 등 클럽의 장점을 강조합니다.

클럽하우스는 홍보 활동을 포함한 각 홍보 활동을 조직하여 미디어 및 정부에 대한 특정 대상과의 관계를 개선함으로써 클럽의 가시성을 확대하고 클럽의 명성을 확립합니다. 물론, 운영 초기에는 고강도, 고빈도 프로모션을 통해 회원들의 충동구매를 유도하고 신규 회원 수를 빠르게 늘릴 예정이다. 홍보, 판촉, 이벤트 마케팅 도구를 지속적으로 활용하면서 피트니스 시장의 실제 적용에 있어서 다양한 마케팅 방법의 장단점을 이해하기 위해 각 사례에 따른 타겟 시장 조사 및 평가를 실시하겠습니다. 이익 마진은 상대적으로 낮거나 심지어 손실을 입을 것입니다. 이는 대규모 광고 지출, 활동 예산 지출 및 낮은 판촉 가격에 의해 결정되며, 이에 대해 운영자는 정신적으로 준비해야 합니다. 이 단계는 약 6개월, 즉 9개월 정도 지속됩니다.

2. 중간 운영

초기 운영 후 현지 브랜드는 이미 어느 정도 인지도를 갖고 있습니다. 이전 홍보 활동, 광고 판촉 및 판촉 효과에 대한 조사 및 평가를 통해 클럽의 지역 피트니스 시장에 대한 이해도 윤곽을 형성했으며 클럽의 관리 업무가 점차 올바른 방향으로 나아갔습니다. 다양한 초기 시장 도구에 대한 조사 및 평가 결과를 바탕으로 초기에 부적절하게 적용되어 효과가 불분명했던 마케팅 기법을 조정하였고, 가격은 점차 비교적 안정적인 수준으로 안정되었습니다. 기능 도입이나 새로운 카드 종류. 이 단계에서는 앞서 구축한 브랜드 인지도와 평판을 공고히 하기 위해 일정한 광고 및 홍보 프로모션 비용이 계속 필요합니다.

그러나 이 단계의 마케팅 초점은 광고 투자를 적절하게 줄이고 이를 보조적인 위치에 두는 주요 수단으로 다양한 홍보 활동과 판촉 활동에 기반을 두어야 합니다. 동시에 홍보 활동의 강도와 빈도도 약간 감소했습니다. 판매 전략의 목표는 여전히 판매와 회원 수를 더욱 늘리는 것입니다. 상대적인 가격 상승과 시장 운영 경험에 따른 광고예산 및 관리비 절감으로 이익은 이전 기간보다 크게 높아질 것입니다.

3. 후기 운영 현재 단계

클럽의 인기와 평판이 계속 높아지고 있으며, 카드 종류와 가격이 비교적 안정적이어서 안정적인 비즈니스 모델을 형성하고 있습니다. 회원 수는 일정 수준에 도달했지만 회원 판매에 병목 현상이 발생해 돌파가 어려운 상황이다. 동시에, 회원 수가 일정 규모에 도달하면 다양한 마케팅 방법으로 타겟 소비자를 점점 더 자극할 수 있으며, 내부 자원을 통합하고 기존 회원을 활용하여 다양한 비공식 회원 그룹을 구성하며 회원 활동을 자주 수행해야 합니다. . 회원들의 문화교류 플랫폼을 풍성하게 하고, 회원들의 입소문을 활용해 판매하고, 이벤트 기간 동안 수익을 얻습니다. 물론 회원문화 플랫폼 구축은 동아리 운영 초기부터 시작되어야 하지만, 이 단계에서 더욱 주목을 받아야 한다. 마케팅 측면에서는 광고 및 판촉 비용을 더욱 절감하고 다양한 명절 프로모션과 축하 행사 등 정기적인 마케팅 방법을 포함하는 예측 가능한 장기 마케팅 계획을 수립하고 이러한 방식으로 매년 영향력 있는 지역 행사를 개최하도록 노력할 것입니다. , 경쟁은 자체 브랜드를 구축하여 브랜드 유지 비용을 절감합니다.

그러나 이 단계가 끝날 무렵에는 클럽 관리가 모델링되는 경향이 있으며 마케팅 방법과 수단의 사용은 익숙한 프레임워크가 되었습니다. 안정적인 운영을 보장하는 동시에 혁신을 방해하기도 합니다. 동시에, 클럽하우스의 외부 시장 운영으로는 새로운 이익 성장 포인트를 찾기가 어렵습니다. 이때 시장 전략은 주 초점에서 외부 초점, 내부 초점으로 전환되어야 하며, 정상적인 운영의 지속을 보장하고 내부 관리 프로세스를 표준화하며 서비스의 모든 측면이 표준화되어 제공되어야 합니다. 서비스가 풍부해지고 기존 회원이 소비 가능성을 깊이 탐구합니다. 체육관 사업 전략 3

체육관 운영자가 직면하는 가장 일반적인 6가지 경영 문제

동종 업계의 악랄한 경쟁은 패전 상황으로 이어진다

대부분의 체육관 사업 프로젝트, 시장 포지셔닝 및 마케팅 전략은 동일합니다. 업계에서는 "80%의 체육관이 20%의 소비자를 두고 경쟁한다"는 말이 있었습니다. 피트니스 시장의 불규칙성과 더불어 규제 조항도 적고 산업 보호도 미흡해 경쟁 시장을 무질서하게 만들고 결국 일부 가전제품처럼 가격 전쟁의 막다른 골목에 들어서게 된다.

체육관 활용으로 인해 영업 수입이 제한됩니다.

요즘 모든 체육관에는 대부분 소수의 사람들만 운동하지만 성수기에는 혼잡합니다. 실제로 헬스장 피크타임은 전체 영업시간의 1/5에 불과하다. 제공되는 서비스를 단일 항목으로 제한하여 매력을 떨어뜨리고 회원의 기분을 전환시키고 소비를 유도하는 효과를 얻을 수 없습니다.

심층 탐구가 아닌 자체 기능에만 집중합니다.

현재 대부분의 체육관에서는 실제로 체육관 개발에 많은 노력을 기울이고 있습니다. 피트니스 기능 하드웨어 환경부터 장비 선택부터 그룹 교육 과정, 교육 방법 및 지원 시설까지 모든 것이 포함됩니다. 그러나 여전히 회원들의 피트니스에 대한 열의가 충분히 발휘되지 못하고 있으며 이는 낮은 회원 갱신율과 높은 회원 탈퇴율로 직접적으로 나타나고 있습니다.

과도한 확장, 자본 사슬 파괴

대부분의 체육관은 업계의 중추가 될 수 있는 것처럼 맹목적으로 확장하고 적극적으로 시장을 점유하고 있습니다. 투자 전략이 잘못되었고 수익이 너무 빨리 증가했습니다. 기존 매장이 본격 궤도에 오르기도 전에 무리하게 신규 매장을 확장해 부채가 늘었다. 이로 인해 이미 현금이 부족했던 구단은 더욱 부풀어올라 부실화돼 눈사태 효과를 낳았다. 체육관은 새로운 지점 개설에 계속 자금을 투자하여 전선을 너무 길게 늘려 전체 비용이 계속 증가합니다. 자금 유입이 비용을 충족할 수 없으면 계속해서 은행에서 돈을 빌리고 상환을 연기할 수밖에 없습니다. 이에 따라 이자비용도 늘어나고 있다. 또한, 사업 확장 과정에서 많은 구단들이 은행과의 긴밀한 협력이 부족하여 회사가 재정적 어려움을 겪게 되었을 때, 결국 자금을 인출할 수 없게 되었을 때, 그들은 청산을 선언해야했습니다.

시장 트렌드에서 벗어난 맹목적인 개발

운영 및 관리 경험에 대해 많은 체육관 관리자가 솔직하게 말했습니다. "현재 운영 비용이 너무 높습니다!" 피트니스 산업이 막 떠오르던 시기였고, 많은 체육관이 지하에 매장을 두고 있었습니다. 또한, 경쟁이 계속 심화되어 많은 클럽들이 맹목적으로 시설과 공간 크기를 비교하다 보니, 거대한 공간을 임대하고 있으나 실제 활용률은 매우 낮아 해마다 임대료가 크게 증가하고 있습니다. 체육관 폐쇄의 또 다른 원인입니다.

시장 변화에 부응하는 사업 전략의 실패와 과도한 확장은 치명적일 수 있었고, 사업 전략의 실수로 인해 청산이 가속화되었습니다.

대부분의 체육관은 초기 운영에 성공한 후 시장 수익성의 맥박을 느꼈다고 믿습니다.

이 전략은 몇 년 전에는 매우 성공적이었을 수 있습니다. 하지만 시대가 변해 이제는 곳곳의 부동산 가격과 임대료가 폭등하면서 피트니스 시장의 사업 환경도 크게 달라졌다. 동시에 피트니스 산업에는 다른 산업과 달리 투자금을 빠르게 회수할 수 있는 자체 규칙이 있습니다. 많은 사업자들이 이 시장법칙을 무시하고 원래의 개발 모델을 기계적으로 추구하며 맹목적으로 매장 수를 늘리고 있습니다. 새로 오픈한 많은 매장에는 고객 소스가 부족하기 때문에 몇 년 내에 수익을 낼 수 없으며 이는 점점 더 심각한 문제로 이어집니다.

피트니스 코치는 자주 직업을 바꿉니다.

빈번한 직원 교체는 체육관 운영 비용을 증가시킵니다. 사람들을 밀렵시키는 체육관은 직업을 바꾸는 피트니스 코치에게 원래 클럽보다 더 나은 대우를 제공해야 합니다. 사람들을 밀렵해야 하거나 새로운 플레이어를 모집하고 훈련하는 데 드는 비용을 늘려야 합니다. 더 중요한 것은 코치의 높은 이직률이 체육관의 사기를 훼손하고 체육관 클럽의 발전 계획을 방해했다는 것입니다. 뛰어난 코치들의 이탈은 체육관의 이미지 형성에도 영향을 미치며, 이는 체육관의 장기적인 발전에 도움이 되지 않습니다.

더욱이 이러한 비정상적인 흐름으로 인해 많은 피트니스 코치들은 좋은 가격을 기다리며 좋은 기회가 있을 때마다 이직을 선택하기도 합니다. 그들은 직업을 바꾸며, 이는 체육관의 이익에 큰 해를 끼칩니다.

또한, 시장 포지셔닝이 모호하고 매력적이지 않으며, 투자 전략이 현실과 괴리되고 과학성이 부족하다는 점에서 많은 점포 위치가 과학성이 부족하고, 현지 환경과 괴리되어 있다. 맹목적으로 발전하다. 위험에 대한 효과적인 평가 부족, 취약한 내부 통제, 책임 소재의 어려움도 체육관 폐쇄 이유 중 하나입니다.

피트니스 산업은 많은 사람들에게 피트니스 산업에 대한 투자 기회를 볼 수있는 일출 산업이라는 점을 인정해야합니다. 피트니스 산업에 대한 이러한 낙관주의가 더욱 치열한 경쟁을 불러 일으켰습니다. 이 업계에서 잘 지내려면 시장에 어떻게 대응할지, 어떻게 운영할지 고민해야 한다. 이는 모든 헬스장 운영자가 고민해야 할 문제이기도 하고 가장 중요한 문제이기도 하다. 오늘날 운영자가 직면한 중요한 문제입니다.