기업 전략 원가 관리 모델 분석-샤오미 그룹을 예로 들자면

경제 세계화가 오늘 우리 나라의 각 과학 기술 수준이 현저히 높아져서 기업 외부의 생존 환경이 갈수록 어려워지고 있다. 국내 시장의 치열한 경쟁에 직면한 동시에 외국 시장 환경의 경쟁 압력과 충격에도 대응해야 한다.

이처럼 치열한 경쟁 환경에서 핵심 경쟁력을 창출하고 경쟁 우위를 유지하는 것은 기업의 생존과 직결되며, 기업은 자신의 업무 발전 능력을 높여야 시장 경제의 위험과 기회에 효과적으로 대처할 수 있다.

비용 관리를 강화하는 것은 기업이 경영 이윤을 늘리고 발전 능력을 높이는 핵심 요소이며 기업 전략 관리의 필연적인 선택이 된다.

사례: 샤오미 그룹

회사 소개: 샤오미 기술유한책임회사는 20 10 년 3 월 3 일에 설립되었습니다. 스마트 하드웨어 및 전자 제품 개발에 주력하는 글로벌 모바일 인터넷 기업이자 스마트폰, 인터넷 TV, 스마트 홈 생태 체인 건설에 주력하는 혁신적인 기술 기업입니다. 샤오미의 로고 (LOGO) 는' mi' 형으로 모바일 인터넷의 약자로 샤오미 () 를 대표하는 모바일 인터넷 회사이다.

샤오미 회사 창업자는 경영 초기부터 회사의 단판이 현금 흐름 부족이라는 것을 깨달았다. 이에 따라 부족을 메우기 위해 샤오미 회사는 시장 진입 초기부터 원가 선도 전략을 확정하고, 증수와 스로틀링 두 방면에서 시작하여 지출을 줄이는 주요 수단으로 삼고 있다.

많은 경쟁 업체들 중 샤오미는 영업액을 추월해 당대 시장에서 인터넷 회사의 큰 잠재력을 보여 주었고, 인터넷 사고를 이용하여 전통 기업 게임 규칙을 뒤엎는 데 큰 성공을 거두었으며, 전략 원가 관리는 샤오미 회사가 블루하이 시장을 개척하는 큰 전략이다.

샤오미의 장기 전략: 중저가 시장을 공고히 하여 하이엔드 시장을 확대하고 핵심 제품의 R&D 에 투입합니다. 샤오미 휴대전화 오프라인 체험센터를 계속 발전시키고, 판매 채널을 넓히고, 애프터서비스를 보완한다. 마케팅 수단을 풍부하게 하고 소비자 구매 경험을 높이다. 산업 생태 사슬을 지속적으로 건설하다.

샤오미의 비즈니스 모델은 주로 철인 3 종 모델 (하드웨어+신규 소매+인터넷 서비스) 이다.

샤오미의 중요한 사용자 입구는 하드웨어이지만 관리자는 하드웨어가 샤오미 이익의 주요 원천이 되기를 원하지 않는다. 효율적인 온라인 및 오프라인 소매 채널을 통해 사용자를 수송하여 새로운 소매로 새로운 레이아웃을 만듭니다.

경자산 모델은 공급망에 대한 통제력이 약하여 품절 현상이 발생하기 쉽다. 해외 신흥 시장을 적극 개척하여 인도 시장에서 두드러진 성과를 거두다.

샤오미는 내부 가치 사슬에 기반한 전략적 원가 관리를 주로 다음과 같은 경로를 통해 실현된다.

1, 개방형 혁신을 추진하고 R&D 비용을 절감하기 위해 최선을 다합니다.

샤오미 회사는 R&D 팀의 설립과 관련 생산 개발에 막대한 자본 비용과 인력 서비스를 투입했다. 개발 프로세스에 고객을 참여시킴으로써 회사는 사용자의 제품 요구 사항을 충분히 이해하고 사용자 참여를 강화할 수 있으며, 회사의 R&D 혁신 팀의 테스트 비용을 절감하고 향후 제품이 고객의 구매 이념에 맞지 않을 위험을 방지하여 회사의 혁신적인 R&D 능력을 크게 향상시킬 수 있습니다.

2. 가격과 수량을 엄격하게 통제하고 구매비용을 낮춥니다.

샤오미 회사는 부품 구성 가격에서 서로 다른 생산 공급자와 합작하여 제품 품질 요구 사항을 충족하고 제시가격이 낮은 업스트림 기업을 선택했다. 예를 들어 샤오미 휴대전화의 CPU 구매는 고통에서, 화면에는 샤프를 주요 공급업체로 선택했다.

샤오미 회사는 제품 수량에 대한 재고를 엄격하게 통제함으로써 제품 잔고로 인한 침몰 비용과 침체 위험을 피한다. 한편, 뇌군은 부품의 재료 품질에 각별히 신경을 써서 회사 내에 완벽한 제품 품질 관리를 확립하여 제품의 생산 품질을 확보하였다.

현재 샤오미 회사의 주요 전략은 원가 선도 전략이지만, 앞으로 샤오미 회사는 차별화 전략으로 발전할 것이다. 그래야만 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에서 성장할 수 있고, 비용 통제 방법도 경쟁 전략의 변화에 따라 달라질 수 있다.

샤오미 창업자 레이군은 전략적 원가 관리에 대해 다음과 같은 견해를 가지고 있다.

1, 비용 인식은 회사 설립부터 시작해야 한다.

인터넷 거품 시대에는 자본 비용이 상대적으로 낮아 창업회사가 돈을 더 쉽게 받을 수 있었다. 일부 기업가들은' 사치' 창업을 시작했다. 이런 창업가들은 앞으로 순조로울 것이라고 생각하여 돈을 많이 태우고 호화 사무실을 임대하고 사치 회의를 열고 시장 비용을 부수기 시작했다.

일단 어려움이나 시장 환경이 급변하면 이런 회사는 쉽게 파산할 수 있다. 따라서 기업가들이 평소 비용 의식을 키우지 않으면, 진짜 문제가 생길 때까지 기다리기가 어렵고, 겉치레에서 검소까지 어렵다.

2. 원가의식은 사장부터 시작해야 전체 직원에게 시행될 수 있다.

사장이 솔선수범하지 않으면, 원가통제체계를 세우면 회사 전체의 원가관리가 매우 혼란스러울 수 있다는 점을 반복해서 강조한다. 이런 회사는 성공하기 쉽지 않다.

이가성에서는 일반 손목시계를 20 여 년 동안 착용해 왔으며, 이가성에서의 회사 원가 통제는 우수할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 예를 들어 연상을 들 수 있습니다. 류전지는 레노버의 성공이 수건을 짜는 데 있다고 생각한다. 즉 레노버의 비용 통제도 우수하다는 것이다.

3. 저축은 돈을 버는 것이고, 1 원을 저축하는 것은 3 원을 버는 것이다.

현금 부족의 경우, 모든 관리자들의 계획은 모두 수입을 늘리고 지출을 절약하는 것이다. 우리 모두는 수입을 늘리고 지출을 절약하는 것은 병행해야 한다는 것을 알고 있지만, 수입을 늘리는 것은 쉽지 않다. 시장 경쟁이 이렇게 치열해서 단기간에 효과를 볼 가능성은 그리 크지 않다. 스로틀링에 대해서는 비교적 쉽게 할 수 있다. 노력만 하고 관리 통제를 강화하면 비용이 쉽게 떨어질 수 있다.

모든 동료들에게 돈을 절약하는 것은 돈을 버는 것이라고 말할 수 있다. 절약한 모든 돈은 적어도 3 위안을 버는 것과 같다. (존 F. 케네디, 돈명언) 그 이유는 간단합니다. 일반 기업이 번 돈은 판매 비용, 생산 비용 등을 지불해야 한다. , 그리고 판매세 등을 내야 한다. 나머지 3 분의 1 은 괜찮습니다.

원가 관리를 엄격히 통제하다

원가통제 시행의 요령은 써야 할 돈은 반드시 써야 하고, 쓰지 말아야 할 돈은 전혀 쓸 수 없다는 것이다. 돈을 절약하는 것은 돈을 쓰지 않는 것이 아니라 더 큰 낭비를 초래할 수 있다. 그러므로 써야 할 돈은 반드시 써야지 할인해서는 안 된다.

예를 들어, 사무실은 싸게 빌릴 수 있지만 사무실이 혼잡하고 지저분하다는 뜻은 아닙니다. 사무실이 불편하면 직원들의 업무가 비효율적일 수 있다는 것은 더 큰 낭비이다.

쓰지 말아야 할 돈은 한 푼도 쓸 수 없다. 너는 모든 작은 일부터 시작해야 한다. 많은 창업가들은 함께 창업하는 직원들이 힘들다고 생각하는데, 전화비, 차비, 식비는 모두 대범하고 거의 아랑곳하지 않는다.

처음에는 돈이 많지 않았지만, 일단 이런 추세를 기르면 개선하기 어렵다. 사람이 많으면 인사불성이 있는 사람을 만난다. 이 비용은 천문학적 숫자이다. 실제로 직원들에게 상을 주는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 더 나은 급여나 더 많은 주식을 주는 것과 같은 여러 가지가 있지만, 비용 관리에는 긴장을 풀 수 없습니다.

비용을 고정 비용과 변동 비용으로 나누다.

기업의 지출은 크게 두 가지 범주로 나눌 수 있다. 하나는 고정지출이며, 매월 지불해야 한다. 예를 들면 인건비, 집세, 수력발전비, 사무용품 등이다. 또 다른 종류는 출장비, 전화비, 접대비, 시장비 등과 같은 가변 비용입니다.

전략적 원가 관리는 경쟁자에 비해 기업의 상대적 비용 지위를 밝히고 지속적으로 비용을 절감할 수 있는 방법을 모색하는 데 중점을 두고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략명언) (윌리엄 셰익스피어, 원가 관리, 원가 관리, 원가 관리, 원가 관리) 기업의 지속적인 경쟁 우위를 확보하고 유지하기 위한 비용 관리라고 할 수 있다.

전략적 원가 관리의 사각 지대

사각 지대 1: 품질과 비용은 한 쌍의 모순입니다.

글로벌 중급차 중 품질이 가장 좋은 것은 캠리이고, 비용이 가장 낮은 것은 캠리이다. 따라서 새로운 에너지 자동차가 한창이더라도 도요타는 여전히 202 1 년 세계에서 가장 돈을 많이 버는 자동차 업체가 될 것입니다. 원가 관리 능력이 부족하다고 품질과 원가를 대립해서는 안 된다.

올해의 외부 환경은 이렇게 변화무쌍하지만, 세계 최고의 회사들은 이미 품질과 비용을 모두 고려하였다. 한 기업이 품질 능력과 비용 능력을 모두 갖추고 있다면, 더 빠르고 오래 고객을 정복하여 천하를 쟁취할 수 있을 것이다.

사각 지대 2: 비용이 중요하지 않다고 생각하는 업계/비즈니스 차이를 과장합니다.

일부 기업의 관리자들은 회사의 포지셔닝이 고급스럽고 브랜드 프리미엄이 강하기 때문에 비용이 그렇게 중요하지 않다고 생각합니다. 그러나 같은 제품 비용은 경쟁사보다 높다. 마지막으로, 이 시장에서는 시장 점유율이 경쟁사에 의해 점유될 가능성이 높으며, 이익은 경쟁사보다 낮을 가능성이 높다. 장기적으로 기업의 불황은 직접적인 결과이다.

우리는 항상 차별화를 확대하고 원가를 무시하는 것은 기업에 꼭 필요한 기본기이다.

샤오미는 인터넷 비즈니스 모델의 혁신가이지만, 샤오미는 항상 제품 비용을 매우 중요한 전략적 위치에 두고, 극한의 비용 관리와 혁신 모델 추구가 충돌하지 않는다는 것을 증명한다.

위의 두 가지 점을 통해 우리는 비용 인식의 두 가지 오해를 인식할 수 있다.

첫째, 품질과 비용은 사실 모순이 아니며 동시에 해야 한다.

둘째, 업계와 업무의 차이를 과장하지 말고 기업이 비용을 낮추지 않는다는 사실을 합리화한다.

전통적인 원가 관리는 단기 경영 이익에 치중하고 기업의 장기 발전을 무시하기 때문에 전략적 원가 관리의 출현은 기업이 시장 경쟁 환경에 적응하는 필연적인 선택이다.

또한 전략적 원가 관리는 기업의 전반적인 거시적 관점을 기반으로 합니다. 기업이 일방적으로 특정 생산 고리에 집중하여 기업이 장기적인 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 돕는 것만으로는 충분하지 않다. 전략적 차원의 관리 방법과 전략적 방법론을 합리적으로 활용해야 기업 고위 경영진이 기업을 정확하게 시장 포지셔닝할 수 있으며, 경쟁사의 활동을 분석하여 적절한 전략적 수단을 개발하여 시장 점유율을 더욱 빠르게 선점할 수 있습니다.

기업 전략 관리의 주요 목적은 지속 가능한 발전에서 성장과 수익을 얻는 것입니다. 소위 "경영에 이익이 되어야 한다" 고 한다. 전략적 원가 관리는 전략적 관리의 중요한 구성 요소로서 기존 원가 관리를 대체하여 기업이 원가 관리를 강화하고 경쟁 우위를 확보할 수 있는 강력한 무기가 되었습니다.