2010년 중국 브랜드 주류 시장점유율

2001년 이후 주류 시장의 대량유통은 크게 줄어들었고, 주류산업의 생산량은 대기업에 집중되는 경향이 최근 몇 년간 그 수치에 가까워지고 있다. 주류시장의 실태를 알려드립니다. 2005년 주류 생산의 회복적인 성장을 기반으로 주류 산업은 2006년 상반기에도 양호한 성장 모멘텀을 계속 유지하여 생산량이 전년 대비 22.41% 증가한 193.1만 톤에 이르렀습니다. 이 중 순한맛주가 점유율이 확대되는 추세를 보이고 있고, 진한맛주가 점유율 1위 자리를 이어가고 있다. 고급 주류 판매는 해마다 빠르게 증가하고 있으며 주류 판매 수익의 비율도 매년 증가하고 있으며 이러한 성장 패턴은 향후 몇 년 동안 계속 유지될 수 있습니다.

우량예

상반기 조정 후 중저가 주류 비중이 전체의 40%를 차지했으며 매출총이익률도 그 중 고급주 매출총이익률은 2005년 1분기에 비해 꾸준히 증가해 2006년 1분기에는 60.38%에서 71.8%로 개선됐다.

2006년 7월 28일, 10년 넘게 양조해온 우량계의 '45도 계획'이 공식 출시됐다. 고급 우량계의 주요 브랜드 중 39개에 불과하다. 이 계획은 Wuliangye의 제품 수준을 효과적으로 향상시키고 모든 측면에서 Moutai의 33도, 38도, 43도 및 53도 제품과 경쟁할 것입니다. 고급주 분야에서 '세계를 석권'할 수 있는 기회.

최근 우량계는 자사의 고급 68도 제품 가격 인상도 계획 중이다. Wuliangye의 '45도 계획' 가정, 향후 가격 인상 및 전체 상장을 ​​고려하지 않고 2006년부터 2008년까지의 주당 순이익은 당초 0.47위안, 0.68위안, 0.78위안으로 추정됩니다. Wuliangye의 향후 발전 동향을 평가하고 세심한 주의를 기울이십시오.

Moutai

11차 5개년 계획 동안 Kweichow Moutai는 10억 위안을 투자하여 생산 능력을 10,000톤 늘렸습니다. 회사 연차보고서 자료에 따르면 2002년부터 2005년까지 연간 생산량은 약 7천만톤, 8천만톤, 1억1천만톤, 1억2천만톤으로 기본적으로 생산능력 상한선에 도달해 적기 증설이 필요했다. 생산능력의 상한선.

Kweichow Moutai의 방대한 고품질 주류 재고와 최근 몇 년간 Moutai의 판매 혁신 및 국가 정책 조정이 결합되어 Moutai는 다음과 같은 결과를 달성했습니다. 새로운 시장 개발은 상당한 결과를 달성했습니다. 특히, 강한 맛의 주류 본거지인 쓰촨성에 시장을 오픈했다는 점은 공동구매 시장에서 좋은 소식이 자주 들려오는 점이다. Moutai의 공동 구매는 정부와 군이 주요 방향입니다. 이제 Moutai는 Fortune 500대 기업을 대상으로 하고 있으며 Hongta Group 및 China Mobile과 같은 대기업을 새로운 공동 구매 고객으로 성공적으로 성장시켰습니다. 향후 몇 년간의 양호한 매출 성장으로 수출이 더욱 확대될 것입니다. Moutai는 프랑스 Cognac House와 협력하여 글로벌 면세점 시스템에 진출했습니다. 향후 판매량은 800톤에 달할 수 있습니다. 이러한 수출 제품은 소량으로 혼합되고 소량으로 양조됩니다. Moutai의 경우 국제적으로 유명한 주류 브랜드를 확립하는 것이 중요한 역할을 하며 2006년 4월 1일부터 곡물주와 감자주에 대한 통합 소비세가 20%로 5% 인하되었습니다. Moutai의 매출총이익률과 수익성을 높이는 데 있어 향후 순이익을 4% 이상 늘릴 수 있을 것으로 추정됩니다.

향후 5년간 Kweichow Moutai의 주요 사업 수익 성장률이 20~30%에 달할 것으로 예상하면 Kweichow Moutai는 2010년에 연간 매출 100억 대라는 이정표를 달성할 것입니다. 이 5년 동안, 매출이익 이익마진과 매출총이익률은 소폭씩 점진적으로 증가할 것입니다. 2010년 Moutai의 총판매이익률은 85.5%에 달했고 순판매이익률은 38%에 달했습니다. Moutai의 현재 총 자본금 9억 4380만 달러를 기준으로 주당 4위안의 수익을 달성했습니다. 마오타이의 매출이 100억 달러에 도달한 이후 국제 주류회사의 규모가 획기적인 단계에 도달하면 오랜 망설임이 있을 수 있다는 점을 고려하면, 마오타이의 매출은 100억 달러 달성 이후 완만하게 성장할 것으로 예상된다.

장기적으로 약세장에서 소비재 가치의 15배에 해당하는 PE 포지셔닝에 따르면 60위안이고, 약세장에서 소비재 가치의 25배에 해당하는 PE 포지셔닝에 따르면 강세장에서는 100위안이다.

Moutai가 더 이상 가격을 인상하지 않고 정책도 변하지 않을 것이라는 보수적인 계산에 따르면 2006년부터 2008년까지 Moutai의 주당 수익은 1.51위안, 1.89위안, 2.61위안이었습니다. 장기적으로 현재 주가는 PER보다 낮습니다. 하락장에서 소비자 가치주에 대한 포지셔닝 및 "권장" 등급 부여.

라오자오

1990년대 이전에는 고급 주류 시장을 마오타이(Maotai), 펜주(Fenjiu), 우량예(Wuliangye), 루저우 라오자오(Luzhou Laojiao)가 장악하고 있었지만, 루저우 라오자오는 '명주를 만든다'는 경영 전략을 채택했다. 유명 와인으로' 전략을 세우며 브랜드 이미지를 확고히 하기 위해 가격을 올릴 수 있는 절호의 기회를 여러 번 놓쳤습니다. 2000년부터 회사는 전략을 조정하여 고급 브랜드 "Guojiao 1573"을 출시하여 상당한 시장 성과를 거두었습니다. 2004년부터 판매량이 증가하기 시작하여 2005년에는 판매량이 1,000톤에 도달했습니다. Guojiao의 현재 생산 능력은 4,000톤으로 제한되어 있으며 향후 생산량이 증가할 것입니다. 충분한 보장이 있으며 이는 향후 5년간 Luzhou Laojiao의 성장을 위한 좋은 기반이 됩니다.

강향주 양조는 고품위주, 중등급주, 저품위주가 동시에 성장하는 특성을 갖고 있다. 국가소비세 보충법에서는 개별세를 실제 판매량을 기준으로 계산해야 하며, 실제 판매량을 기준으로 계산해서는 안 됩니다. 65프루프 와인의 변환 판매량을 계산하면 5% 감소의 긍정적인 효과가 희석됩니다. Luzhou Laojiao에 어느 정도 비례세를 부과합니다.

주류 시장에서는 브랜드가 자주 바뀌는데, 상대적으로 강력한 와이너리마다 서로 다른 고급 브랜드를 출시해 운영한다는 업계 법칙이 있다. 성장기를 완료하는 데는 5~10년이 소요되며, 이후 사업 정책과 후속 신규 브랜드의 적시 보완 여부에 따라 달라지며, 그렇지 않으면 스태그플레이션과 매출 침체를 겪게 됩니다.

'궈자오 1573'의 운영은 매우 성공적이며, 시장 지향적인 운영 방식은 매우 효과적이다. 브랜드의 수확 기간은 향후 5년 동안 급속한 성장을 예상한 다음 점차적으로 성장 속도를 늦출 수 있습니다. 이러한 특성은 Kweichow Moutai 및 Shanxi Fenjiu와 달리 Luzhou Laojiao의 시장 변동성을 더욱 두드러지게 만들 것입니다.

올해 루저우 라오자오는 주당 12.22위안의 가격으로 3000만주 이하를 발행할 계획이며, 옵션당 1주를 구매할 수 있는 인센티브 목표를 2400만주로 부여할 계획이다. 가격은 12.78위안이고 성과평가기간은 2006년부터 2008년까지이다. 평가는 매년 실시되며, 2006년 성과 평가 지표는 주당 순이익이 0.2위안 이상이어야 하고, 2007년과 2008년 순이익은 전년 대비 30% 증가해야 하며 순자산 수익률은 0.2위안 이상이어야 합니다. 10%.

2006-11-21 21:43 Mao Wu Jianfen 0 팬 2층에 대한 답변

이전 분석에 따르면 Luzhou Laojiao는 이러한 목표를 달성했을 뿐만 아니라 이를 초과 달성했습니다. 효율적으로 목표를 달성하세요. 루저우라오자오의 주당순이익은 2006년부터 2008년까지 0.40위안, 0.55위안, 0.70위안으로 전망된다. '권장' 등급은 일시적으로 유지되며 향후 3년간 비교적 안전할 것으로 보인다.

Fenjiu

2006년 7월 27일, Shanxi Fenjiu는 주요 수익원인 Laobaifen 시리즈의 가격을 평균 15% 인상하겠다고 발표했습니다. 주력 제품 중 산시(山西)와 허난(河南) 및 기타 지역에 집중되어 있어 강력한 현지 브랜드이므로 가격 인상 후에도 Fenjiu의 가격은 여전히 ​​저렴하고 가격 여유가 있습니다. 증가하다. 향후 몇 년 동안 Fenjiu는 주요 사업 수입과 주요 사업 수익에서 전년 대비 빠른 성장 추세를 계속 유지할 수 있습니다. Fenjiu의 순이익은 최근 몇 년간 이전 두 지표보다 훨씬 빠르게 증가했기 때문입니다. Fenjiu의 저투자, 고성장 모델.

2005년 회사 수익의 30%는 저투자 산업 및 상업 제휴 마케팅 모델에서 나왔습니다. 허난성 및 허베이성 시장의 높은 성장은 위 모델에 의해 주도되었습니다. 이로 인해 최근 몇 년 동안 회사의 수익이 급격히 증가한 반면, 저비용 투자로 인해 EBIT 비율이 계속해서 높아졌습니다.

펀지우의 재고 회전 시간은 귀주마우타이에 비해 현저히 짧지만, 판매력은 더욱 향상될 수 있다. 이는 생산 기술 측면에서 볼 때 담백한 맛의 술을 2번 발효시키기 때문이다. 56개월 동안 지속되는 갈은 통; 마오타이 맛 술은 돌 저장고에서 7번 발효되며, 루저우 맛 술은 황토 구덩이에서 1회 발효되며 45-60일 동안 지속됩니다. 앞으로 Fenjiu가 마케팅 노력을 더욱 강화한다면 성장률은 더 높은 수준에 도달할 수 있을 것입니다.

모든 상장 기업 중에서 Shanxi Fenjiu의 총 이윤 마진은 Kweichow Moutai에 이어 두 번째입니다. 현재 실제 생산 능력은 10,000톤이고 종합 생산 능력은 20,000톤입니다. Fenjiu 시리즈와 Zhuyeqing 주류를 주로 생산하고 있습니다. 프리미엄 건강 와인인 Zhuyeqing은 현재 다른 주류 제조업체에 비해 Fenjiu의 경쟁 우위입니다. 현재 Zhuyeqing의 판매량은 2,000톤이며, 그 중 50%는 Shanxi 시장에서 생산됩니다.

최근 Fenjiu Company는 광저우, 저장성 등 해안 지역에서 Zhuyeqing을 운영하여 놀라운 성과를 거두었습니다. 이는 이들 지역이 건강 와인에 대한 인지도가 높고 강력한 소비력을 갖고 있기 때문입니다. 2007년 건강주 생산량은 3,000톤에 달할 것입니다. 판매액은 2억 위안에 달합니다.

펀지우(Fenjiu) 시리즈의 경우, 산시펀지우는 2006년 7월 27일 자사의 주요 수익원인 라오바이펀(Laobaifen) 시리즈의 가격을 2006년 7월 27일 이후 평균 15% 인상하겠다고 발표했다. 주력 제품의 판매가 산시성과 허난성에 집중되어 있으며, 강력한 현지 브랜드로 가격 인상이 매출에 영향을 미치지 않습니다. Fenjiu의 전통적인 소비 시장은 중국 북부, 중국 동북부 및 중부 평야에 있습니다. 이제 Shanxi Fenjiu는 "산시성 현지 시장을 단호하게 보호하고 성 밖으로 시장을 선택적으로 확장하며 각 지역을 돌파하는 원칙을 고수합니다"라는 원칙을 채택하고 있습니다. 영역을 확장하고 서두르지 않고 완전히 출시하는 원칙"을 바탕으로 Fenjiu의 판매량은 앞으로도 꾸준히 증가할 것입니다.

전체 상장 주류회사 중 산시펀지우디의 주요 영업세가 22.34%로 판매수익에서 가장 높은 비중을 차지했다. 실질세율은 명목세율에 가깝기 때문에 이번에는 2006년 4월 1일 곡물주와 감자주에 대한 소비세 통일 20%(5% 인하) 정책조정으로 가장 큰 수혜를 입을 것이다. 올해 주당순이익은 약 0.08위안 증가할 수 있다.

산시펀주(Shanxi Fenjiu)는 다양한 업계 혜택, 사업 전략, 시장 환경, 가격 인상 가능성, 판매량 개선, 기업 지배구조 등을 반영해 향후 5년 동안 20%의 복합 성장률을 유지할 것이라고 밝혔다. Shanxi Fenjiu는 2006년부터 2008년까지 20%의 복합 성장률을 유지할 것으로 예상했습니다. Fenjiu의 주당 이익은 0.61위안, 0.89위안, 1.21위안입니다. 현재 주가가 단기적으로 급등한 후에는 기간이 필요합니다. 시장 조정이 추진력을 얻고 다시 강화되어 "권장" 등급을 받게 됩니다.

수이징팡

Quanxing의 유명 브랜드인 "수이징팡"은 브랜드 지원으로 고고학 발굴로 높은 인지도를 얻으며 2000년에 주류 시장에 진출했으며, 당시 가장 비싼 술이 되었습니다. 업계 규정에 따르면, 동명의 비상표 브랜드가 성숙해지는 데는 3년이 걸리고, 성장 단계를 완성하는 데는 5~10년이 걸린다. 2005년 Shuijingfang의 판매량은 시장 기대치에 못 미쳤습니다. 판매량은 약 850톤으로 여전히 생산 능력 상한선인 2,100톤에는 미치지 못했습니다.

수이징팡에서 판매 병목 현상이 발생한 후, 슈이징팡은 단일 비상표 브랜드를 운영할 수 있는 방법이 매우 제한적이라고 판단하고 자체 상표 브랜드인 'Quanxing'에 대한 시장 개발 노력을 계속 강화하기로 결정했습니다. Quanxing의 성공 여부는 Shuijingfang의 향후 발전 전망에 큰 영향을 미칠 것입니다.

수이징팡은 상장기업의 실적 개선을 위해 자체 토지 운영을 통해 그룹사와 협력해 부동산 프로젝트도 개발할 계획이다. 고급 주류 판매가 장애물에 부딪히면서 후속 브랜드 개발은 아직 미지수이고 부동산 프로젝트도 아직 확인이 필요합니다. Shuijingfang의 2006년부터 2008년까지 주당 수익은 0.28위안, 0.42위안, 0.43위안이었습니다. 그리고 보라' 등급이 부여됐다. 이는 실적에 향후 3년간 주당 약 0.3위안의 부동산 수입이 포함되기 때문이다.

요약하면, 우리나라의 상반기 주류 판매량은 다음과 같은 특징을 보였다. 소규모 양조장의 시장점유율은 더욱 감소했으며 앞으로도 업계 자원과 시장점유율은 우세한 주류에 집중될 전망이다. 기업은 가격 책정에 있어 더 강력한 발언권을 갖게 됩니다. 오늘날 급속한 경제 발전에 따라 사람들의 브랜드 소비 개념에 따라 주류를 소비할 때 먼저 친숙한 브랜드나 잘 알려진 브랜드를 선택하고 고급 주류의 판매량이 해마다 급속도로 증가하고 있기 때문입니다. 주류 매출 비중은 해마다 증가하고 있다. 이는 사람들이 일반적으로 "덜 마시고 좋은 와인을 마신다"는 개념을 받아들이기 때문입니다. 주류 소비가 소득에서 차지하는 비중이 낮기 때문에 사람들은 매일 연회에 술을 마시기는 하지만 중급 및 고급 주류를 더 많이 선택하게 됩니다. 대체품 적포도주, 막걸리, 외국 포도주 등 위협을 가하는 대체품은 일반적으로 여전히 백포도주를 완전히 대체할 수 없습니다. 주류의 맛과 느낌은 다른 주류 대체품과 비교할 수 없습니다. 국제적으로 주류 산업은 고도로 집중되어 있고 소비는 안정적이며 주요 글로벌 브랜드가 소수 그룹의 손에 집중되어 있습니다.

이것은 단지 화이트 와인에 대한 분석입니다. 레드 와인은 통계를 내기에는 너무 지저분합니다. {창유 드라이 레드여야 할 것 같습니다}.

입양해주셔서 감사합니다.