검남춘의 전통 마케팅 모델

작년은 와인 산업에 특별한 해였다. 국민 경제의 전반적인 회복의 영향으로 중국의 백주 시장도 왕성하게 발전하고 있다. 와인 업계의 생산량이 계속 증가하는 동시에 경제적 이익은 오히려 크게 하락하고 있다. 백주 시장은 더욱 최적화되고 최적화되며, 제품 품질은 끊임없이 향상되고 있다. 이렇게 엄중한 도전에 직면하여 시장의 공급 과잉은 경쟁을 더욱 치열하게 할 것이다. 브랜드 효과, 규모 경제, 자본 운영은 모두 새로운 성과를 거둘 것이다. 화용도 주업유한공사는 경쟁에서 새로운 마케팅 이념과 기교를 활용해야 치열한 백주업계 경쟁에서 자리를 잡을 수 있다. 현재 중국 백주업계의 전반적인 구조는 전반적으로 하락하는 동시에 명주 점유율이 계속 확대되고 백주업계는 내부 조정 업그레이드 단계에 있다는 것이다. 지역 브랜드와 국가 브랜드 경쟁, 한쪽에는 포인트가 있습니다. 대형 백주그룹은 이미 제품경영에서 브랜드와 자본경영으로 옮겨 새로운 경제 성장점을 찾으려고 노력했다.

화용도 주업유한회사에 대한 실제 이해와 백주시장에 대한 조사 분석을 통해 우리 회사는 다음과 같은 결론을 내렸습니다.

첫째, 화용도 주업유한공사는 제품 마케팅 관리를 강화해야 한다. 지난해 6 월 5438+2 월 전국 와인업계 권위전문가들이 창사에 모여 호남과 전국 와인업계의 발전 추세를 공동으로 검토했다. 회의에 따르면 호남성 () 은 백주 시장을 대폭 정비할 예정이며, 호남의 백주 도매점만 있으면 설 전에 약 90% 정도 삭감할 것이라고 밝혔다. 전문가들은 현재 후난 () 성 백주 () 생산 형세가 낙관적이지만 백주 판매 시장은 매우 혼란스럽고, 그중에서도 가짜 술 문제가 특히 두드러진다고 보고 있다. 이를 위해 호남성 () 은 주류 허가 제도를 시행해 요구 사항을 충족하지 못하는 리셀러는 주류를 운영할 수 없다. 적어도 6 개 도시가 설 전에 이 개혁을 완성했다. 후난성은 내년 초에 이 개혁을 완성할 것이다. 호남 화용도 주업유한공사와 강수들이 합작하여 전문 마케팅 회사를 설립하는 것은 필수적이다.

둘째, 화용도 주업유한공사는 제품 구조조정을 가속화하고 다품종, 저곡소비, 저주정밀도, 고영양의 중고급 명품 백주를 발전시켜 시장 소비 수요를 충족시켜야 한다. 브랜드 방면에서 백주 제품과 기업 문화의 밀접한 결합을 중시해야 한다. 주요 제품을' 화용도' 주류 브랜드에 포지셔닝하고, 주요 시장 점유율을 확보한 뒤' 화용왕' 과' 화용황후' 를 적시에 출시할 것을 제안한다. 백주의 고유한 특색을 유지하는 것 외에도 알코올 정밀도, 식감, 맛의 차이를 찾아 자신의 특색을 형성하려고 노력한다.

셋째, 화용도 주업유한공사의 제품 포장은 신예, 규정 준수, 혁신을 해야 한다. 소비자의 첫 번째 느낌은 호화롭고 점잖을 뿐만 아니라 명쾌하고 간결한 이미지로 무한한 의미를 표현하고 브랜드 특색과 스타일을 중시하며 어느 정도의 심미가치와 경사가치를 지녔다.

둘째, 호남 주류 시장 조사

1, 기초 조사:

향수, 브랜드, 문화

주도적 향형: 진한 향형과 겸향형.

가장 잘 팔리는 술: 52-60.

주요 현지 브랜드:

창사 백사 액체 시리즈

헝양-혜안봉 시리즈

서남-향천 시리즈

소양-오픈 스마일 시리즈

외지에서 호남의 주요 브랜드에 진출하다.

쓰촨-검남춘, 오곡액, 김육복, 류양하, 전흥, 투 오표, 루저우라오쟈오 유한회사

안후이-김씨

호북-쌀 향

구이저우-마오타이, 어리둥절한 요정

2. 소비자 시장 조사

호남 백주 시장의 80% 의 백주가 모두 52 로 업그레이드 추세가 뚜렷하다. 백주 시가는 3- 10 원 /500ml 과 18-45 원 /500ml 로 가장 잘 팔린다. 그 중 3- 10 위안 //500ML 저도주 시장 점유율은 43.6%, 소비 지역은 농촌과 도시를 위주로 한다. 18-45 위안 //500ML 중가 주류 시장 점유율은 4 1.2%, 소비지역은 시, 시, 구 위주로 총 시장 점유율은 84.8% 입니다. 60-880 원 //500ML 고가 백주 시장 점유율은 15.2% 로, 소비 지역은 주로 장주담에 집중되어 있으며, 소비 목적지는 선물, 음식, 결혼이다.

소비자의 33.52% 가 백주의 식감이 온화하고 마시지 않기를 바란다. 소비자의 77.23% 가 대형 국유양조업체가 제공하는 백주를 기꺼이 받아들이고 있으며, 중요한 요소는 안전과 안심이다. 고학력 소비자는 조사대상 총수의 13. 13% 를 차지하며 무공해, 건강에 해롭지 않고 자연으로 돌아가는 생태형 백주를 마시고자 한다. 시장 소비 조사에서 거의 1 000% 의 응답자가 백주 생산업체가 건강에 좋고 생리적인 백주를 내놓기를 희망했다.

3. 포장 조사

호남 다카하시 10 리셀러에 대한 조사에 따르면 딜러의 96.2% 가 검남춘, 마오타이, 소호선, 오곡액 와인 포장이 호화롭고 점잖으며 생동적이고 간결한 이미지로 무한한 의미를 표현한 것으로 나타났다. 류양강, 김육복, 쇼카이 등 민족스타일 위주로

호남 소비자들은 고급 술과 중급주에 대한 포장 선택의 차이가 뚜렷하다. 고급 와인에서 그들은 고급 와인이 선물로 취급되는 것과 큰 관련이 있는 호화롭고 품위 있는 포장을 좋아한다. (윌리엄 셰익스피어, 고급 와인, 고급 와인, 고급 와인, 고급 와인, 고급 와인, 고급 와인, 고급 와인) 중급주, 호남 소비는 연회에 많이 쓰이며 포장의 간결하고 우아하며 문화적 품위를 돋보이게 하는 포장을 선호한다.

4. 시장 리뷰

호남 백주 시장 브랜드는 천 (), 구이저우 (), 예우 (), 오 (), 안후이 (), 수 () 의 주요 브랜드를 거의 포괄하고 있다. 우리는 주류 브랜드에 대한 인기 조사를 실시했다. 류양강과 김육복은 각각 95.3% 와 92.7% 였다. 다음은 향천이다. 시장 인지도는 각각 88.2% 였다. 천외백주에 대한 조사에서 쓰촨 오곡액과 검남춘의 시장 인지도가 95. 1% 이상으로 가장 높았다. 백주 소비 시장에는 백주의 인지도와 시장 신뢰도가 백주 소비의 선택에 매우 중요한 영향을 미친다. 조사 결과를 보면 인지도와 신용도가 높은 브랜드는 시장 판매량이 모두 높다.

브랜드 인지도와 시장 소비는 기본적으로 정비례하지만, 세부 분석을 통해 향향향형 백주 (예: 펀주) 와 마오타이주의 인지도는 반비례한다는 것을 알 수 있다. 향향형 백주 시장 판매량이 하락한 주된 이유는 호남인의 음주 습관이 오랫동안 향풍의 영향을 받았기 때문이며, 모태주 시장 판매량이 하락한 이유는 주로 시장 가격이 높고 경쟁의 영향을 받기 때문이다.

가와주는 여전히 호남 백주 시장의 주류 (약 60%) 이지만 대부분 중저급 백주이다. 백류세 조정에 직면하여 형세가 심각하다. 그리고 올 상반기 호남의 많은 백주업체들의 매출이 모두 하락했다.

외성의 술에서는 천주와 안휘주가' 장렬하다' 고 한다. 천주 (시리즈주 포함) 는 2 5 개 브랜드 이상이 있는데, 그중 검남춘은 상품주이고, 오곡액은 특히 좋다. (또 전흥과 술꾼도 불티나게 팔린다.) 주로 오곡액이 너무 비싸고 가짜 술의 영향이 크다. (신뢰도가 55.6% 에 불과함) 검남춘의 두드러진 표현은 합리적인 가격 (52, 52) 전흥, 루저우라오쟈오, 투 오패 (그 계열주 포함) 가 중저가 주류 시장을 주도하고 있다.

호남 시장에서 줄곧 잘 팔리고 있다. 가와주가 가장 잘 팔리는 지역은 창사인데, 일부 판매상들은 심지어 "비오곡액주가 팔리지 않는다!" 라고 제안했다. " 구호.

휘주 중에서 안후이주업그룹의 백년 휘주 시장은 비교적 안정적이며 금씨앗이 활발하다. 호남 시장에 일부 광고비를 투입해 산하의 대황주가 보급력을 높였지만 확고한 발판을 마련할 수 있을지는 의문이다. 당신의 정부는 광고 지원을 줄이거나 취소하고 시장 (유명한 시장' 경솔증') 에서 후퇴하고 있습니다.

또한 마오타이가 호남 시장에서 실적이 좋지 않다는 점도 언급할 만하다. 첫째, 높은 가격 (52 245 위안 /500ml, 38 2 10 위안/500ml); 둘째, 가짜 술이 많다. 특히 가짜 술은 줄곧 마오타이가 가시지 않는 그림자였다.

호남에서 가장 잘 팔리는 고급 백주는 오곡액, 검남춘, 펀주, 류양강, 김육복, 어리둥절한 요정이다. 호남 서부는 쓰촨, 구이저우와 접해 있으며, 서남 양대 산주성 방사선의 영향이 크다. 쓰촨 백주, 구이저우 백주, 지방백주가 호남 백주 시장의 기본 틀을 이루고 있다. 고가의 술주정뱅이와 저가의 향천은 전성 각지에서 일정한 시장 점유율을 차지하고 있다. 지역 브랜드 소양 대곡은 소양의 가장 유력한 브랜드로 자리잡았고, 성능이 좋은 구이저우주는 마오타이, 소호선, 청주입니다. 최근 몇 년 동안 천주 () 와 성주 () 로 불릴 수 있는 김육복과 류양하 () 는 전성 각지에서 강세 브랜드가 되었다. 광고와 선물 홍보력이 큰 것 외에도 호남은 천주의 영향을 많이 받으며 두 브랜드가 잘 팔리는 배경이다. 두 브랜드의 부상은 전 성 각지의 백주 시장을 한 가지 상황, 즉 고급: 오곡액, 술주정뱅이로 단순화할 수 있다. 중급: 김육복 (삼성), 류양하 (삼성); 저등급: 김태복 (별 하나), 류양강 (별 하나).

셋째,' 화용도' 와인 마케팅 기획안의 주요 아이디어.

1. 브랜드 이미지 향상, 제품 입소문 향상.

우리나라 백주기업, 특히 본토 백주업체들은 브랜드 이미지와 제품에 대한 입소문의 선전이 부실해 소비자들 사이에서 호감을 형성할 수 없는 경우가 많다. 이는 일부 백주업체들이 브랜드의 장기 점령시장을 형성할 수 없는 특징이기도 하다.

2. 시장 점유율을 높이다.

"화용도" 백주는 본토 브랜드에 속한다. 본 마케팅 방안의 구체적 시행을 통해 본토 브랜드의 장점을 이용하여 호남 및 주변 지역에서 상당한 시장 점유율을 확보하기 위해 노력하고 있습니다.

넷째, 시행기의' 화용도' 와인 마케팅 계획의 건의.

* * * * 년 65438+ 10 월 10-3 월 10

동사 (verb 의 약어) 시장 분석 및 연구.

술은 중국에서 수천 년 동안 줄곧 기복이 있었다. 하지만 전반적으로 와인에 대한 중국인의 감정은 폐단보다 더 좋고, 현대인의 와인에 대한 소비와 관념은 더욱 현명하고 성숙합니다. 현재 백주는 고품질, 저알코올, 영양의 방향으로 발전하고 있다. 소비자들은 더 이상 술을 마시지 않고 이성적으로 술의 품질에 관심을 기울이기 시작했다. 저도의 와인은 이미 주류 총 판매량의 65% 이상을 차지했다.

현대 도시에서는 전통적으로 술을 많이 마시는 사람이 줄어들고 있고 즐기는 사람이 늘고 있다. 술' 과' 레저' 의 즐거움은 현대인의 새로운 소비 이념이 되었다.

1. 소비자들이 술을 사는 곳이 식료품점, 잡화점, 노점에서 슈퍼마켓, 저가점, 전문점으로 바뀌고 있다. 하지만 경제수준의 차이로 도시마다 구매장소가 다르다.

2. 경쟁 업체 분석

화용도' 백주는 호남의 주요 경쟁자로 오곡액, 검남춘, 펀주, 류양강, 김육복, 소호선 시리즈 브랜드가 있다. 시장 분석에서 이 브랜드들은 소비자들의 인정을 받고 인지도가 높기 때문에 좋은 시장 점유율을 얻었다.

소비자 심리 연구.

소비심리학 연구에 따르면 고객의 구매행위는 주의, 관심, 욕망, 구매동기, 구매행위, 소비행위, 만족도평가의 7 단계로 나눌 수 있다. 대규모 광고는 단시간에 고객의 주의를 끌고, 고객의 흥미와 구매 욕구를 불러일으키며, 그들의 구매 동기를 자극할 수 있다.

(1), 소비자 구매 동기

A, 정기적으로 마시고, 직접 맛보십시오 (생활 습관)

B, 손님을 만나, 손님을 대접하고 술을 마신다

C, 선물

D, 축제 음주 수요

E, 설날에 술을 사서 마셔요.

F, 행복 할 때 술을 마시는 데 어려움이 있습니다.

(2), 소비자 성격 분석

A, 과시심: 지위, 부, 명예, 사랑 방면에서 너희들은 모두 남보다 강해지고 싶어한다.

B, 평상심: 공인된 브랜드는 일반적으로 변하지 않는다.

C, 더 합리적이고 영양 건강에주의를 기울이고 선택하십시오.

(3) 소비 습관

첫째, 생활 습관 (상대적으로 고정)

B, 광고 영향

C 들었어

(4), 소비자 분류

A, 대중의 포만형은 저가 제품의 소비집단이다.

B, 중급 가격 인기

C, 예의, 가격과 절대적인 관계가 없다. 이 부분의 소비자들은 고정적이지 않다.

소비자들이 백주에 대한 선택은 일반적으로 브랜드, 가격, 광고, 맛 등의 요인에 의해 영향을 받습니다. 백주 광고의 효과는 분명합니다. 사람들이 백주를 구매하는 데 영향을 미치는 중요한 요소입니다.

4. 소비자와 브랜드 간의 관계

화용도 와인은 브랜드와 소비자 간의 관계를 장기적인 시각으로 바라보고 통합 마케팅 커뮤니케이션 전략을 채택하여 이 관계를 강화해야 한다. 브랜드 이미지가 구축되면 브랜드의 일관된 이미지와 개성을 고수하고 지속적인 투자와 강화를 진행한다. 기업의 광고, 홍보, 뉴스 홍보, 판촉, 포장 장식, 신제품 개발 등을 통합하여 소비자들이 서로 다른 정보 채널에서 명확하고 일관된 브랜드 정보를 얻을 수 있도록 합니다. 그래야만' 화용도' 술이 시장을 오래 점령할 수 있고, 바람처럼 긁힌 후에는 잠잠해지지 않을 것이다.

여섯째, "Huarong 도로" 와인 제품 분석.

내적 품질: 빛깔이 맑고 영롱하며 잔은 섬세하다. 향기가 짙고, 식감이 부드럽고, 입구가 튀어나오지 않고, 뒷맛이 길다. 마신 후, 블루 시앙 입 가득;

시장 이점: 거대한 빈 시장과 넓은 이익 공간

모양과 이미지: (기존 제품 설명)

브랜드 포지셔닝: 중국 백주시장 백화제방,' 화용도' 브랜드는 반드시' 차이' 로 승리해야 하며, 음주에서 역사를 음미해야 한다. 유비, 조조, 유이원은 모두 청두목, 부이정백부터 발전했다. 속담에 먹는 고통이 고수라는 말이 있다! 삼국 시대는 군웅이 사슴을 쫓는 시대이다. 유명해지고 싶은 사람은 누구나 미리 노력해야 후주에게 제사를 지내고 후기에 경치를 감상할 수 있다. 항상 세상을 건너는 날이 올 것 같아! 감사합니다, 선생님, 정말 말로 표현할 수가 없습니다. 이 창조 과정은 객관적인 경제 발전의 법칙에 따른 불규칙한 사고 과정이다. 오천 년의 역사 문명, 오천 년의 술과 비가 향기롭다. 중국인의 눈에는 술이 가시나무의 담즙이고, 술은 가오리의 얼굴이다. 잔에 술을 붓는 졸졸 소리, 술의 그윽한 향기, 환각적인 즐거움, 우쭐거리는 느낌, 저항력을 잃게 한다. 고대인들은 "백편의 두주시를 썼다" 고 했지만 현대인들은 천호인처럼 매운 술을 먹었다. 한 끼는 밥이 없고, 두 끼는 밥이 없다. 술은 자상하고 사려 깊은 유물이다. 백주 시장은 엄청난 용기와 충격을 가져야 하고, 브랜드 기획은' 완곡한' 바람을 버리고' 호방한' 길을 걸어야 하지만, 사람들은 지나치게 이성적인 표현을 감상할 겨를이 없다. 너무 분위기 있고 아무도 사지 않는데, 이' 도' 는 반드시 정확하게 파악해야 한다.

일곱째, 통합 전략을 홍보하십시오.

시장의 원활한 운영을 보장하기 위해서는 지속적인 판매 네트워크를 구축해야 한다. 호남 화용도 주업유한공사는 전문 광고회사를 고용하여 마케팅 통합 계획을 세우고, 기존 제품 자원, 브랜드 우위, 자금력을 활용해 리셀러의 판매 채널과 고객 네트워크를 결합해 백주 시장을 공동으로 개척하기로 결심해야 한다.

(a), 회사 및 * * * 딜러가 누리는 이익.

1, 고객이 충분한 이익과 발전을 얻는 것이 바로' 화용도' 와인 판매의 오랜 계획이기 때문에 회사는 모든 인력과 물력을 동원하여 고객이 마땅히 받아야 할 가치와 서비스를 받을 수 있도록 해야 한다.

2. 회사의 장기적인 이익은 고객이 이윤을 얻도록 해야 발전할 수 있고, 회사는 영원한 이익을 얻을 수 있다.

(2) 호남 화용도 주업유한공사가 제공할 수 있습니다.

1, 시장 운영 모드

A, 회사는 전문 영업 팀을 제공하고 리셀러가 배포 시스템을 구축하고 주문 지원을 제공할 수 있도록 적극 지원합니다.

B. 회사는 여러 시기에 마케팅 계획을 세웠다. 미디어 연락, 입체 광고 투입, 리셀러

판매를 달성하고 소비자 구매를 유치하는 마케팅 목표.

C, 회사는 고객이 일정 기간 동안 자유롭게 반품할 수 있는 무위험 주문 메커니즘을 제공합니다.

2. 리셀러 확인 시스템

A. 회사가 발급한 지역 연간 판매 목표에 동의합니다.

B, 구매 수량 요구 사항, 동등한 조건 하에서, 네트워크 능력이 강하고, 첫 번째 대량 구매가 우선권을 갖는다. 회사는 모든 리셀러에게' 착불' 방식을 실시한다. 시장에 진출한 지 3 개월 후 리셀러의 신용과 자본 운영 능력을 심사하여 신용한도와 신용기한을 적절히 지원할 수 있다.

3, 특정 운영 규칙

A. 계약 후 도시에 대한 예비 조사를 실시하여 입체광고 지원의 전략과 금액을 확정한다.

B, 특약 판매상은 시장 상황에 따라 회사에 판촉 건의를 제공할 수 있으며, 회사 시장부의 비준을 거쳐야 실시할 수 있다.

리셀러가 시장 관리 및 판촉 계획을 계획하는 데 도움을 줍니다.

D. 미디어 광고 계획 수립 및 발표, 광고 작품 디자인, 홍보 자료 제작 및 배포

E. 공급 업체의 최종 작업을 감독, 홍보 및 평가합니다.

4. 시장 보호 시스템

A, 지역 코딩 제도를 엄격히 집행하고 전문 인력을 파견하여 관리를 감독한다.

B, 회사는 출하에 대해 동적 모니터링 제도를 실시하여 근원에서 화물 흐름의 위험을 낮춘다.

C. 악의적으로 물건을 빼앗은 고객에 대해 연말 상여를 취소하는 정책을 채택한다.

D. 시장 행동 (투자, 채널 등) 에 대한 모니터링을 강화한다. ) 딜러 및 해당 제약 메커니즘을 설정합니다.

5, 마케팅 통합 전략

백주업계의 깊은 경쟁은 이미 전방위적으로 전개되었다. 기업 제품은 광고 홍보, 선물 홍보, 포장 홍보, 가격 홍보를 거친 후 문화 홍보가 최종 결정 요인이다. 백주 기업 문화 보급에는 많은 성공 사례가 있다. 전흥대곡은 쓰촨 백주 경쟁에서 나름대로 우세하지만, 오랫동안 판매상 오곡액, 루저우라오쟈오 등과 경쟁하기가 어려웠다. 쓰촨 축구팀과의 결혼으로 쓰촨 전흥 축구클럽을 설립하여 쓰촨 축구 문화의 물결을 통해 전흥주가 경기에서 눈에 띄었다. 호남 향천기

술귀신주와 향천주는 단시위원회가 독특한 문화스타일로 내놓아 시장 운영에' 정서적 내포' 와' 문화적 내포' 를 끊임없이 주입해 시장에서 추천하는 명품이 되고 있다.

화용도' 술은 자신의 문화를 발굴하여 문화 방면에서 선전해야 한다. 문화 보급은 소비자들이 장기적으로 기업을 인정하게 하는 효과적인 수단이다. "문화 승화" 만이 브랜드의 물질적 효과에서 문화적 효과에 이르기까지 더 큰 대중의 반향을 불러일으켜야 지속적인 생명력을 가질 수 있다. 문화 보급만이 기업 마케팅을 선순환으로 만들 수 있다.

(c) 홍보 프로그램

시장 조사와 분석, 특히 소비자 심리 분석에 따르면 대형 프로모션은 소비자의 흥미를 불러일으키고 참여를 독려해 판매 열풍을 일으킬 수 있다.

1, 설 이벤트 프로모션 프로그램

A. 문화적 재미와 상품에 대한 일련의 문답을 내놓아 화용도주가 문화에 대한 중시를 반영하고 있다.

B. 서프라이즈대상을 설립하면' 화용도' 와인에 자주 관심을 갖는 소비자들이 모두 당첨될 가능성이 있다. 소비자들이' 화용도' 와인을 이해하고 브랜드 이미지를 강화하고 기업 문화의 내포를 심화시키도록 유도하다.

C. 선물 포장은 문화적 취향을 강조합니다. 행사를 통해' 화용도' 술을 소비자에게 맡기는 것이 선물용으로 가장 좋은 선택이며, 고품격, 고문화적 품위로 소비자들이 기업 제품에 더 깊이 공감할 수 있게 한다.

2. 공익활동을 후원합니다

문화와 지식의 가치를 구현 하 고 두 문명의 건설을 촉진 전략적 중요성, 더 중요 한 것은, Huarong 교육의 발전에 대 한 헌신 사랑, 우리는 20,000 위안을 잃 었, 교육의 원인에 사심 없는 헌신을 위한 선진 교사를 보상. 기자회견을 열고, 기업의 사랑을 찬양하고, 기업 문화의 내포를 심화시키다. 호남 화용도 주업유한공사는 이 일련의 활동을 통해 사회에 헌신정신을 과시하여 제품 홍보, 브랜드 홍보, 기업 이미지 구축, 문화적 내포 심화 등의 목적을 달성할 예정이다.

여덟, "Huarong 도로" 와인 미디어 통합 전략.

특정 마케팅 목표를 달성하기 위해서는' 화용도' 백주가 반드시 광고 투입을 늘려야 한다. 백주 시장 브랜드가 많기 때문에 대상 고객에게 전달해야 효과적인 광고 효과를 얻을 수 있다. 즉, 우리는 전략적 미디어의 사용을 고려해야합니다.

한정된 예산 내에서 CF 노출 횟수를 늘리기 위해 15 초 30 초 CF 를 사용하고 15 초 30 초 CF 를 반복 재생하여 브랜드 및 문화적 내포에 대한 소비자의 인식을 높였습니다. 후속 광고 홍보는 5 초 CF 또는 30 초 CF 를 사용하며, 제품은' 애교녀처럼 부드럽고 태산처럼 안정적이다' 며 이성적으로 발전한다. 전체 광고 기획은 기업 인지도를 확대하고 브랜드 이미지를 높이며 문화적 내포를 심화시키는 것을 목표로 한다.

(a), 미디어 포트폴리오 선택의 목표, 방법

1, TV: 호남 TV 호남 사정 TV 악양 TV 화용TV; 5 초 상업 15 초 상업 30 초 상업 공익광고

2. 신문: 호남일보 악양석간지 화용보 화용도주 (기업보); 시리즈 크리에이티브 광고, 공익광고, 제품 광고, 크리에이티브 광고 및 제품 광고의 그래픽 크리에이티브 디자인

3. 기업 브로셔: 팝보드, SP 포스터, 배너 등 홍보 자료 제작 기업 팸플릿은 기업 이미지, 회사 이념, 제품 소개의 집중적인 표현으로 의사 소통과 소비자 유치에 도움이 된다. 홍보활동에 대량의 포스터와 현수막을 사용하면 시각적 암시의 역할을 할 수 있어 판매 촉진에 도움이 된다. 소비자의 마음 속에 기업의 인상을 강화하다.

이 미디어 조합을 채택한 이유는 다음과 같습니다.

첫째, 강력한 미디어 TV 를 사용하면 효과가 더 직접적입니다.

B. 신문 광고는' 화용도' 와인 제품의 품질을 지정하는 데 유리하고, 수요를 심화시키고 더 많은 소비자를 끌어들이는 데 유리하다.

C. 제품과 소비자 간의 접촉률을 확대하여 미디어 홍보와 협력의 영향력을 소비자들이 제품에 깊은 인상을 남기고 인지도를 높일 수 있도록 한다.

(b), 미디어 통합 전략의 초점

1, 목표 시장 전략

화용도 와인의 주요 목표는 이번 겨울에 인지도를 빠르게 높여 구매 흥미를 불러일으키는 것이다. 백주의 판매는 소비자의 친숙함과 인정을 바탕으로 한 것이므로, 미디어 계획의 안배에서 대상 관객을 대상으로 광고를 계획해야 한다.

2. 경쟁 전략

동종 제품의 경쟁을 평가하면 실행 중인 직접적인 충돌을 피하고 창의적 표현과 미디어 전략을 활용해' 4 ~ 2 근' 간접적으로 경쟁사의 자원을 자신의 이익으로 이전할 수 있다.

9.' 화용도' 와인 투자 건의서.

1, 투자 대상

A 급 시급시 대리상, B 급 현급 판매상, C 급 2 급 향진 판매점.

2. 특별 리셀러 요구 사항

A. 독립 법인 자격 및 관련 리셀러 자격 보유

성숙한 주류 제품 판매 경험과 유통망을 갖추고 있다.

C. 투자 결정 및 장기 협력 태도.

D, 특정 경제력이 있습니다.

3. 결제 방법

재고 현금 (배치당)

4. 광고 및 판촉 지원

첫째, 회사는 시와 현 방송국의 광고 배치를 담당하고 있다.

B, 이 회사는 도시 신문 광고를 담당하고 있다.

C, 회사는 팝 판촉 용품을 제공합니다.

D, 회사는 터미널, 배너 및 기타 프로모션을 제공합니다.

E, 회사는 지역 프로모션의 홍보를 안내 할 책임이 있습니다.

F, 회사는 딜러에게 연말 리베이트를 제공합니다.

G. 이 회사는 전문 영업 팀 구성원과 마케팅 전문가를 제공하여 리셀러가 시장을 더 잘 통제하고 새로운 판매 채널을 개발할 수 있도록 지원합니다.

5. 애프터서비스

A, 회사는 무위험 분배 제도를 수립합니다. 즉, 회사가 정한 시간 내에 100% 의 수익을 거둘 수 있습니다.

B. 회사는 제품과 관련된 모든 법률 문서를 제공해야 합니다.

C, 우리 회사의 제품 품질 원인으로 인한 반품은 우리 회사가 전적인 책임을 져야 합니다.

회사는 정기적으로 리셀러 직원을 교육한다.

E. 회사는 양 당사자가 인정한 실행 가능한 SP 활동을 제공합니다.

악의적인 상품의 유동이나 가격 혼란이 있으면 대리 자격을 취소한다.

참고: 규범상인은 판매자가 높은 이윤을 추구하는 것을 제한하는 데 도움이 되며, 경영공간이 작아 유리하게 된다.

"화용도" 와인의 장기 발전.

X. 판매 네트워크 구축

판매 네트워크를 구축하다. 시장경제 조건 하에서 전국 각지의 판매망을 가지고 있는 사람은 휘황찬란한 황금 열쇠를 획득하고, 누구든지 시장 경쟁의 주동권을 장악하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언) 판매망을 구축하는 관건은 각 시장에서 자격을 갖춘 총판매업자를 찾는 것이다. 총판매상은 현지 도매상과 소매업자를 통제하고 터미널 판매점에서 화물의 집중 배송을 진행한다.

과거의 전통적인 판매 채널: 제조업자가 1 급 배포, 2 급 배포, 3 급 유통을 설치하여 사용자가 서로 다른 계층의 중계를 거쳤다. 전체 판매 시스템에서 리셀러는 상품 중계소 역할을 더 많이 하여 판매 비용을 증가시킬 뿐만 아니라 동일한 시장에 여러 대리점이 존재하는 경우가 많습니다. 리셀러는 경쟁 브랜드의 리셀러와 경쟁해야 하고, 다른 형제대리상들의 출몰을 항상 방지해야 하며, 자연히 자신의 시장 개척 능력에 큰 영향을 미치고, 대리상과 제조업자를 동원하여 시장의 적극성을 확대하기도 어렵다. 전통적인 판매 채널의 폐단을 감안하여,' 화용도' 와인 마케팅 네트워크는 작은 지역 독점 대리제를 채택해야 한다.

소구역 독점대리제라는 것은 현 단위이며 현당 총판매상이 한 명밖에 없다. 리셀러는 본 지역의 제품 판매와 시장 단말기의 상품 배송을 전적으로 책임지고 있지만, 본 지역에서만 운영할 수 있습니다. 국경을 넘나들며 판매하면 위법으로 간주되고 처벌을 받을 것이다. 전체 판매 체계에서 전체 시장의 건강하고 빠른 발전을 효과적으로 보증했다. 실용적이고 엄격한 기업 관리 시스템과 유연하고 효율적인 시장 전략으로 역동적인 리셀러 팀이 탄생했습니다. 사용자들에게, 어디를 가든 같은 기준의 서비스를 받을 수 있다.

기업은 완벽한 판매 계획을 세워야 한다.

완벽한 판매 계획에는 판매 목표와 판매 목표 달성 방법이 포함됩니다. 여기에는 네 가지 측면이 포함되어야 합니다.

(1), 목표 확인

판매 목표의 수립은 주로 세 가지 요소를 기반으로합니다.

첫째, 기업의 현재와 과거의 판매 데이터. 현재 판매량, 상승 또는 하락 폭 (이를 바탕으로 기업 시장 재고의 자연 성장을 결정).

둘째, 시장 추세를 예측합니다 (이를 바탕으로 총 시장 재고의 자연 성장을 결정하고 기업의 시장 점유율에 따라 기업의 가능한 점유율을 결정합니다).

마지막으로 전문 마케팅 회사가 새로 개발한 시장을 통해 기업은 큰 시장, 적용 범위 및 예상 판매량을 달성했습니다.

위의 세 가지 측면을 통해 기업은 자신이 이미 점령한 시장을 체계적으로 평가할 수 있을 뿐만 아니라 앞으로 점령할 시장에 대한 종합적인 검토와 시장 발전에 대한 합리적인 조치를 취할 수 있습니다.

판매 목표를 결정하는 프로세스는 시장에 대한 종합적인 시스템 평가, 검사 및 계획 프로세스입니다.

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