중국 금 소매 개발 성공의 길

Chen Xiongwei

China National Gold Group Corporation의 전액 출자 자회사인 China Gold Group Gold Jewelry Co., Ltd.는 "China Gold" 중앙 기업 브랜드와 Gold Group Corporation은 "전통에 얽매이지 않는 사고와 도약적인 발전"이라는 이념과 "소비자와 투자자의 마음 속에 있는 중국 금의 가치와 지위"를 높이는 사명을 가지고 ""라는 사업 전략을 실행하고 있습니다. 브랜드 + 체인"을 통해 "시장을 돌진하고, "인기를 모으고 브랜드를 구축"하며 금 주얼리 판매 및 투자 분야의 혁신가이자 리더가 되기 위해 노력하고, 새로운 금 투자 및 주얼리 소비 시장을 끊임없이 개척합니다. 불과 6년 만에 27개 브랜드 서비스 센터, 전국 1,600개 이상의 체인점, 연간 매출 300억 위안을 갖춘 대규모 전문 금 주얼리 생산 판매 브랜드 기업으로 빠르게 발전했습니다.

차이나 골드가 촉발한 '황금 폭풍'은 이 전통 산업에 큰 충격을 안겨주었다. 이는 중국 금 소매 역사상 기적이라고 불리며 많은 전문가와 학자들은 차이나 골드가 이를 예상하고 있다. 더 나아가 중국 금 소매 산업의 발전은 중국 최고의 금 소매 브랜드가 되었으며 모두가 이 기적의 뒤에 숨겨진 이야기를 탐구하고 있습니다.

1. 차별화된 마케팅 전략을 성공적으로 구현했습니다.

1.1 차별화된 마케팅 전략을 성공적으로 구현하고 중국 금 투자 금바를 혁신적으로 출시했으며 교묘하게 금 소매 분야 진출 티켓을 얻었습니다.

우리 모두 알고 있듯이 중국국금그룹공사는 채굴형 기업이자 금 산업 상류 부문의 선두주자이지만, 금 소매 산업의 하류 부문은 완전히 새로운 것이다. 회사는 도매 및 소매업을 전문적으로 수행한 적이 없습니다. 처음에는 China Gold가 국가 브랜드인 "China Gold"라는 장점밖에 없었다고 할 수 있습니다. China Gold가 금 다운스트림 시장에서 자리를 잡기 위해서는 자신의 장점을 인식하고 시장에 집중해야 합니다. 회사의 강점을 시작하세요.

CICC 쥬얼리는 마케팅의 핵심은 니즈를 발견하고 이를 충족시키는 데 있다고 믿습니다. 제품의 수요 포지셔닝이 마케팅의 성패를 어느 정도 좌우한다고 생각합니다.

CICC 쥬얼리는 면밀한 시장 조사 끝에 지난 30년 동안의 개혁 개방을 통해 사람들이 자신의 삶을 아름답게 하기 위해 보석을 사용하여 많은 부를 축적했다는 사실을 발견했습니다. 또 다른 더 큰 문제는 모든 사람이 돈을 갖고 부동산, 주식, 자금을 구입했기 때문에 수요가 아직 개발되지 않았거나, 금융 위험, 경제 위기 또는 전쟁에 직면했을 때 이를 보호하기 위해 무엇을 할 수 있는지입니다. 우리의 재산이 항상 상대적으로 우월한 삶을 누리도록 보장할 수 있는 방법은 무엇입니까? 우리 손에는 황금알이 필요하고, 이 황금알과 보험띠는 금입니다. 실제로 이러한 요구는 금융 헤징 기능인 금의 핵심 기능을 복원합니다.

단지 200톤이 넘는 보석 시장을 두고 동료들과 경쟁하기 위해 최선을 다하는 대신, 차이나 골드는 모두가 이 새롭고 더 큰 케이크를 만들고 공유하도록 안내할 수도 있습니다!

위의 분석을 바탕으로 CICC 쥬얼리는 이 엄청난 숨겨진 수요를 해결하고 금의 핵심 "헤징" 기능을 복원하며 이러한 투자 및 재무 관리 요구를 충족할 수 있는 새로운 실물 금 제품을 특별히 개발하기로 결정했습니다. 이는 회사가 2006년 중국 금 투자 금괴에서 했던 일입니다. 이 스타 제품은 연말에 혁신적으로 출시되어 나중에 전국적으로 유명해졌습니다.

2012년 중국 보석 및 옥 보석 연감

우선, China Gold Investment Gold Bars의 설계자들은 국제 관행에 따라 이 제품에 네 가지 주요 특징을 부여했습니다.

첫째, 즉시 구매 및 판매, 양방향 현금 지급입니다. 이 거래 규칙의 도입으로 금의 재정적 특성이 더욱 두드러지고 양방향 거래에 대한 소비자의 요구를 충족시킵니다. 재활용은 CICC Jewelry의 특별한 서비스가 되어 투자자가 현물 금을 주식처럼 구매할 수 있게 되었습니다.

둘째, 국제 실시간 금시세를 따라가세요. CICC Jewelry는 시장 수요 조사 결과를 토대로 차이나 골드 투자 금바 소매 시 차이나 골드의 실시간 기본 금 가격에 12위안의 거래 수수료만 추가되며, 재활용 시에는 거래 수수료가 추가된다고 규정하고 있습니다. 차이나 골드의 실시간 기본 금 가격을 기준으로 단 2위안이 차감됩니다. 거래 비용이 감소하면 실물 금을 투자 및 금융 상품으로 사용할 수 있습니다.

셋째, 중국금그룹(China Gold Group)과 세계금협회(World Gold Council)가 공동 제작한다.

넷째, 제품 시리즈가 풍부하고 다양한 고객의 요구를 충족시킬 수 있습니다.

중국 보석 및 옥 보석 연감 2012

대표적인 국제 표준 형식의 사다리꼴 금괴(국내 최초) 외에도 중국 금 투자 금괴도 전통적인 부의 상징을 도입했습니다. 금문화의 순금괴 제품(국내 유일)은 가치를 저장하고 유지하는 의미를 지닌 '작은 황조기' 둥근 모서리 금괴(중국 금 향수)를 출시했으며, 또한 클래식하고 우아한 "중국 금보물함" 특별 금 보관함은 활발한 활동을 펼치며 사회의 다양한 소비자 집단의 요구를 크게 만족시켰습니다.

중국의 금 투자 골드바 출시는 실제 금의 실시간 양방향 거래를 실현하여 중국의 고급 소비자가 주식을 구매하는 것처럼 실물 금에 투자할 수 있는 투자에도 적합합니다. 그리고 선물을 제공하며 소비자의 신뢰를 얻었으며 금 소매 시장에서 보석이 유일한 상황을 완전히 깨뜨렸습니다.

2. '빅 골드, 빅 브랜드, 빅 마케팅' 전략 계획 실행

'빅 골드, 빅 브랜드, 빅 마케팅' 전략 계획 및 "체인 + 독점" "중국에서 수천 개의 금 체인 프로젝트 구축"이라는 비즈니스 모델과 채널 개념은 중국의 금 전문적이고 특징적인 경로의 위대한 발전을 가져왔습니다. 이는 China Gold가 선도적인 기업으로 성장할 수 있는 탄탄한 기반을 마련했습니다.

그래서 CICC 쥬얼리는 금 시장의 현재 발전 상황과 회사 고유의 특성을 바탕으로 일련의 마케팅 전략 계획을 수립하여 차이나 골드의 위대한 발전과 미래를 위한 견고한 기반을 마련했습니다. 선도적인 기업 .

2.1 빅 골드, 빅 브랜드, 빅 마케팅

CICC 쥬얼리가 수립한 중기 발전 전략과 비전입니다. "빅 골드"는 한편으로는 China Gold의 장기적인 금 사업 전문 지식을 활용하여 금 소매를 "대규모"로 만들고 다른 한편으로는 금 소매를 "전문화"해야 함을 의미합니다. " 전문적인 비즈니스 방법과 기술 서비스에 의존하여 소비자를 사로잡습니다. "빅 브랜드"는 국가 금 브랜드 "China Gold"를 최대한 활용하고 현재 시장에서 국가 금 브랜드 지도가 부족한 점을 활용하여 China Gold를 중국에서 가장 영향력 있는 금 브랜드로 만드는 것을 의미합니다. . "빅 마케팅"은 한편으로는 China Gold의 마케팅 채널과 제품 및 서비스가 중국의 모든 경제 지역에 퍼져 "100개 도시, 1,000개 매장, 10,000개 매장"을 달성하고 가장 크고 최고의 마케팅을 구축할 수 있음을 의미합니다. 한편으로는 China Gold의 혁신적인 아이디어와 관행이 업계 발전을 이끌 뿐만 아니라 업계 표준이 되도록 하는 것입니다. 이 전략의 공식화는 CICC 주얼리 개발의 명확한 방향을 제시했습니다.

2.2 체인 + 독점

간단히 말하면 체인은 성공적인 기업의 성공적인 복제이며, 잘 알려진 브랜드, 성공적인 모델 및 전문 기술의 효과적인 조합입니다. China Gold의 브랜드와 전문 기술, 그리고 China Gold Investment Gold Bars와 China Gold Flagship Store의 성공적인 운영 모델은 체인 운영의 발전 요구 사항을 충족시킵니다. 따라서 CICC 쥬얼리는 2009년 중국 금 투자 금괴에서 첫 번째 승리를 거둔 후 금 업계에 앞장서 전 세계 상업 소매 회사에서 일반적으로 사용하는 고급 비즈니스 모델인 "체인 + 독점"을 채택했으며, 중국의 금 독점을 전국적으로 적극적으로 추진한 이 매장은 브랜드, 이미지, 유통, 제품 라벨을 통일하기 위해 차이나 골드가 승인한 금 소매점이며 차이나 골드 브랜드 제품 전체를 전문적으로 취급합니다. 중국 금과 경쟁사 간의 차이를 반영하기 위해 중국 금 체인점은 처음부터 스스로를 '금 전문점'으로 자리매김하고 소비자를 위한 '금 투자와 소비의 황금 세계'를 만들고자 합니다.

2.3 중국의 금천 체인 프로젝트 구축

"채널을 통해 승리" 및 "터미널을 통해 승리"라는 전략적 사고에 따라 CICC Jewelry는 전국 100대 시, 100대 현 주요 도시에 1,000개의 고품질 차이나 골드 체인점을 설립하고 직판, 대리점, 프랜차이즈, 4대 채널(독립 매장, 쇼핑)을 포괄하는 3단계 시스템을 구축합니다. 국내 주요 소매 상업 고속도로 네트워크를 포괄할 수 있는 매장 내 쇼핑몰 매장, 은행 금융 매장, TV 미디어 가상 매장. 이 마케팅 고속도로의 구축을 통해 CICC Jewelry의 매출은 2011년에 300억 위안을 초과했으며 CICC Jewelry의 핵심 경쟁력 중 하나가 되었습니다.

2.4 "대도시 포착"(대도시 확보, 대규모 고객 확보, 대규모 매장 확보) 전략

28/20 규칙에 따르면 일반적으로 고객의 20%가 80을 창출합니다. CICC 주얼리 체인 시스템도 이 법칙을 따릅니다. 채널 개발을 가속화하기 위해 CICC Jewelry는 "대규모 파악" 전략을 수립했습니다. 즉, 전국 100대 주요 도시 개발에 앞장서고 대규모 그룹의 발전을 지원하는 데 앞장서고 있습니다. 자본, 경험 및 확장 능력을 갖춘 고객을 확보하고 대규모 고객 그룹을 장려합니다. 면적이 500제곱미터가 넘는 대형 매장을 개설하고 운영하면서 전 세계에 50개의 "중국 황금 체인 모델 시범 매장"을 설립했습니다. 이를 통해 국가 발전을 빠르게 촉진합니다.

현재까지 CICC 쥬얼리는 4년이 채 안 되는 기간 동안 1,600개 이상의 전문 매장을 개발해 '수천 개의 체인' 비전을 성공적으로 실현했습니다.

2012년 중국 주얼리 및 옥 주얼리 연감

3. 이익을 추구하고 혁신을 추구하며 가격과 수수료를 분리하고, 이익과 혁신을 추구하며 일련의 창작을 합니다. 신제품. 가격과 수수료의 분리는 전통적인 가격 책정 메커니즘에 도전합니다. 소비자에게 가장 큰 서비스는 제품이고, 제품의 가장 큰 서비스는 혁신입니다. 현재 금 시장의 심각한 동질성 현상에 대응하여 CICC 쥬얼리는 제품 연구 및 개발 측면에서 "시장에 뿌리를 내리고 본업(금)을 기반으로 하며 이익과 혁신을 추구한다"는 지도 이념을 공식화했습니다. 시장 조사를 중요시하며 혁신과 차이를 활용하여 세계화와 고수익, 새로운 개념을 목표로 다양한 디자인 방법을 시도하고 다양한 고부가가치 제품 개발에 주력하여 China Gold만의 독특한 9999를 형성했습니다. 투자 및 재무 관리 카테고리, 99999 고순도 금 카테고리, 특수 기술 카테고리, 보석을 포함한 4대 제품 시리즈는 시장을 크게 확대하고 소비자의 요구를 충족시켰습니다.

3.1 최고의 금은 금을 더 순수하고, 더 붉고, 더 가치 있게 만든다

차이나 골드는 수년 전에 독점적으로 개발되었으며 주로 국가 군사 산업, 항공 우주 등 첨단 기술 분야에 사용됩니다. 파이브 나인즈 제품, 즉 99.999%는 최고의 금으로 알려져 있으며 금 순도에 있어 새로운 역사적 돌파구를 마련했습니다. 우리나라의 선물주기 및 수집 열풍에 직면하여 CICC Jewelry는 이 첨단 기술 제품을 민간용으로 전환하는 데 앞장서고 최고 품질의 금 제품인 China Gold 5~9 시리즈를 출시했습니다.

이러한 개념적 의미가 큰 제품은 출시와 동시에 전국적으로 인기를 끌며 선물용, 수집용으로 선호되는 제품이 되었으며, 이는 주로 투자용 금괴 제품과도 일치한다. 재무 관리 및 선물 제공에 사용됩니다. 일반 대중을 대상으로 5-9개의 제품은 주로 선물을 수집하고 제공하는 소비층에 중점을 둡니다. 하나는 거대한 시장에서 승리할 수 있고, 다른 하나는 높은 수익을 얻을 수 있습니다.

3.2 4대 제품 시리즈는 시장 요구에 더 잘 부합합니다

중국 금 투자 금괴 및 5-9 제품이 큰 성공을 거둔 후 CICC Jewelry는 시장 수요를 충족시키기 위해 소비자의 요구 수집 및 선물 제공을 위한 금은 상감 공예품과 특별 맞춤형 공동 구매 제품을 주로 포함하는 특수 공예품에 대한 특별한 요구가 도입되었습니다. 예를 들어, 회사에서 연말에 상여금을 지급할 때 새로운 것이 없는 것처럼 보입니다. 회사 이름과 직원 이름이 적힌 금괴를 배포할 수 있습니다. Zhongjin Jewelry는 고객의 특별한 요구에 따라 개별적으로 성형할 수 있습니다. . 이 서비스는 금 소비 분야의 공백을 메워줍니다. 또한 일반 대중의 요구와 중국 내 금 전문 매장 개설 필요성을 충족시키기 위해 CICC Jewelry는 2009년에 일련의 보석 제품을 출시하여 투자 금괴, 5~9위 금, 보석 및 중국을 형성했습니다. 금은 특수 공예품을 포함한 4가지 주요 시리즈에서 비교적 완전한 제품 시리즈를 보유하고 있습니다.

또한 CICC 쥬얼리는 전통 제품을 최적화하는 동시에 시장 영역으로 제품 범위를 넓히는 동시에 전통 문화 테마와 기념 테마를 갖춘 제품 개발을 늘리는 동시에 '패션 제품'도 탐구했습니다. "제품"의 개발 방향에 따라 젊은 고객을 대상으로 한 다양한 신제품을 개발했습니다. 회사가 새로 개발한 제품에는 "여덟 가지 행복이 온다", "화하 용흥", "드래곤 본 아홉 아들", "가보 보물", "아기 금괴", "머니 시리즈", "창업 60주년 기념" 등이 있습니다. 중화인민공화국 금괴", ""십이지 금은괴", "금월병", "설 시리즈" 등 일련의 신제품은 모두 "중국 금"의 특성을 구현합니다. 금 문화를 계승할 뿐만 아니라 현대적인 트렌드를 결합하여 회사의 제품 경쟁력을 크게 향상시킵니다.

3.3 '가격과 수수료 분리' 가격 책정 모델은 사람들이 명확한 소비를 하도록 안내합니다.

CICC 쥬얼리는 '가격과 수수료 분리' 가격 책정 메커니즘을 전국적으로 출시하는 데 앞장섰습니다. 즉, 중국의 실시간 기본 금 가격과 처리 수수료를 기준으로 한 것입니다. 이러한 움직임은 시장 가격을 투명하게 만들고 일반 사람들이 금 가격의 변동을 명확하게 이해할 수 있도록 하여 적시에 자신의 제품을 더 잘 선택할 수 있도록 합니다. CICC Jewelry는 이러한 가격 책정 전략을 주얼리 판매에도 홍보할 것입니다. 시장에서는 강한 반응을 보이고 있습니다.

'가격과 수수료의 분리'는 전통적인 역사적 가격 모델을 혁명적으로 전복하여 금 소비와 경쟁을 더욱 투명하고 합리적으로 만들어 금 산업의 발전을 이끈다고 할 수 있습니다.

4. 규칙을 깨고 깜짝 승리를 거둔 개발 및 홍보 전략은 전국에 '중국 금 폭풍'을 일으켰습니다.

투자 금 개발 및 홍보 과정에서 CICC 쥬얼리는 실용적인 탐구를 통해 '시각적 마케팅', '시골 지역의 도시 주변', '시장 회의', '속도로 승리'라는 네 가지 중요한 전략을 요약했습니다.

4.1 비주얼 마케팅 - 4개 구와 5개의 당신

비주얼 마케팅은 실질적인 혁신을 통해 얻은 CICC 쥬얼리만의 마케팅 전략입니다. 소위 비주얼 마케팅은 자신의 경영철학에 맞는 캐리어를 찾아 소비자가 보고 만질 수 있도록 진정성 있게 표현하는 것입니다. 중국의 금 전문 매장을 예로 들어보겠습니다. CICC Jewelry는 자사 매장을 위해 '4개 영역, 5개 영역'이라는 새로운 마케팅 모델을 출시했습니다.

판매 구역, 재활용 구역, 문화 전시 구역, VIP 협상 구역 등 4개 구역이 모든 체인점에 설치되어 있습니다.

2012 중국 보석 및 옥 보석 연감

5가지 요구 사항은 다음과 같습니다. ①대형 스크린이 있어야 합니다. 즉, 매장에는 대형 스크린 견적, 금 곡선 차트가 있어야 합니다. 현물 거래 및 중국 금 실시간 기본 금 가격, 전국 통일 소매 가격 및 재활용 가격이 모두 공개됩니다. ② 중국 금 투자 및 재무 관리 상품에 대한 특별 상품 판매 구역이 있습니다. 규정 ④ 홍보자료가 있습니다. "4대5품"의 통일관리규정은 금의 소매가격을 투명하게 하여 소비자가 CICC 주얼리의 제품특징을 쉽게 이해할 수 있도록 하며, 마치 주식을 사듯이 현물금을 독립적으로 사고팔 수 있게 해준다. 중국 금의 독특함 관리의 표준화를 보장할 뿐만 아니라 단순히 제품을 카운터에 놓고 판매원이 소개하며 가격이 오랫동안 일정하고 불투명한 전통적인 금 상점의 전통적인 판매 방식을 완전히 깨뜨립니다. 이는 금 판매 모델의 성공적인 혁명입니다.

4.2 도시를 둘러싼 농촌

새로운 시장 상황에 직면한 CICC 쥬얼리는 '도시를 둘러싼 농촌'이라는 우회적인 전술을 채택했습니다. 그것은 먼저 진보된 아이디어를 가진 일부 선구자들과 협력하고, 먼저 일부 비주류 소규모 금 상점과 협력하고, 먼저 중국 금을 활용하여 금 시장에 진출하려는 비금 상인과 협력하는 것입니다. 대상 선택 측면에서 China Gold Jewelry는 말이 아닌 말과만 경쟁합니다. 최고를 추구하지 않고 가장 빠른 것을 추구합니다. 사실은 China Gold의 예측이 2007년 말에 완전히 정확하다는 것을 증명했습니다. 규모의 금 상점과 백화점, 그리고 일부 이전 경쟁사조차도 협력을 모색하기 위해 CICC Jewelry를 찾는 데 앞장섰습니다.

2012 China Jewelry and Jade Jewelry Yearbook

4.3 컨퍼런스 마케팅

China Gold의 브랜드와 제품을 전국 소매 부문에서 빠르게 확장하기 위해 CICC는 뉴스 포인트 창출, 뉴스 포인트 홍보, 지속적인 판촉 및 프로모션의 3단계 프로모션 전략에 따라 주얼리는 위의 박람회를 주도하고 광고를 보완하여 전국적으로 대규모 프로모션 활동을 수행했습니다. CICC Jewelry는 "중국 금 투자 금괴 런칭 컨퍼런스", "중국 골드 매장 개장식", "중국 골드 브랜드 운영 센터 런칭 컨퍼런스" 등 컨퍼런스 마케팅을 주요 라인으로 하는 완전한 일련의 프로모션을 개발했습니다. 이 계획은 전국에 걸쳐 대규모 "중국 금폭풍"을 일으켰습니다.

이에 CICC 쥬얼리는 TV와 라디오, 신문, 인터넷, 아웃도어, 컨퍼런스 등 8개 채널을 활용해 컨퍼런스 마케팅과 이벤트 마케팅을 결합해 입체적인 종합 마케팅 캠페인을 펼치고 있다. 전국적인 마케팅. '차이나 골드'는 매스미디어에 자주 등장해 '차이나 골드' 브랜드에 대한 좋은 대중 이미지를 구축하고 전국에 '차이나 골드 폭풍'을 일으켰습니다.

4.4 속도로 승리하라

그렇다면 이러한 강력한 경쟁자들의 경쟁에 어떻게 맞서야 할까요? CICC 쥬얼리는 이제 큰 물고기가 작은 물고기를 잡아먹는 상황이 되었다고 믿습니다. 빠른 물고기는 느린 물고기를 잡아먹는다. 이 시대 그들의 대응전략은 한마디로 '빠르다'는 뜻이다. 빠른 연구개발, 빠른 확장, 빠른 최적화를 의미한다. 시장은 아직 초기 개발 단계에 있지만 CICC Jewelry는 시장을 미리 점유하고 기술 및 가격 기준점을 형성해야 합니다. CICC Jewelry가 진입하려면 이들과 협력하여 채널 제공자가 되어야 합니다. 실제로 CICC Jewelry는 이미 이 작업을 수행했으며 중국 광파 은행, 민성 은행, 중국 Everbright 은행, 상업 은행, 심지어 중국 공상 은행과 같은 은행도 모두 협력했습니다.

5. 혁신적인 서비스, 효과적으로 고객에게 가치 추가

5.1 즉각적인 재활용, 진정한 실물 금 소매 판매 실현

소비자가 감히 대량으로 사지 마세요 금은 그것을 실현할 수 있는 합법적이고 합리적인 방법이 없기 때문입니다. 암시장에서의 재활용은 불법이거나 신뢰성이 없거나 재활용 비용이 너무 높습니다. China National Gold Group Corporation은 국무원의 승인을 받은 광산 기업으로, 합법적인 재활용 자격과 유리한 재활용 채널을 갖추고 있습니다. 이는 바로 China National Gold Jewelry의 장점입니다. CICC Jewelry와 그 대리점에 상당한 이익을 가져다 준 것은 China Gold가 중국 최초로 소매업에서 실물 금의 양방향 실현을 실현하여 업계의 개혁과 발전을 촉진했다고 할 수 있습니다.

5.2 "위험 제로" 거래, 딜러의 재고 위험을 효과적으로 방지

금 가격 변동으로 인한 위험 문제를 처리하기 위해 CICC Jewelry는 규칙을 어기고 딜러가 전액 입금을 전제로 상품을 제공하지만 금 가격은 고정되지 않습니다. 딜러가 실제로 판매할 때 "CICC" 거래 소프트웨어를 사용하여 즉시 정산하므로 효과적으로 피할 수 있습니다. 금괴 판매 과정에서 딜러의 투자는 금 가격 변동으로 인해 발생합니다. 이 사업은 딜러들로부터 큰 환영을 받았습니다.

회사의 리스크에 관해서는 CICC 쥬얼리는 전문가를 조직하여 리스크 예방 및 통제팀을 구성하는 한편, 기존의 재고 리스크를 피하기 위해 은행에서 '차입 및 상환' 전략을 채택했습니다. 한편, 금 가격 동향을 주시하고 딜러의 판매 데이터를 기반으로 실시간 매매를 진행하여 거래 위험을 최소화하기 위해 헤징, 실시간 헤징, 정기적인 리스크 미팅 등을 채택했습니다.

5.3 "중국 금 브랜드 운영 센터"를 설립하고 서비스를 최전선으로 이동

중국 금의 급속한 발전 속에서 어떻게 신속하게 시장을 확장하고 충분한 공급을 확보할 수 있습니까? '음식과 풀'이라는 서비스가 자리잡고 있는 것도 업계를 괴롭혀온 문제이기도 하다. CICC Jewelry는 발전 과정에서 전국 주요 지방 도시에 혁신적으로 '중국 골드 브랜드 운영 센터'를 열었습니다. 이는 CICC Jewelry 채널 모델의 혁신이자 서비스 방식의 혁신이라고 할 수 있습니다.

현재까지 회사는 전국에 27개 브랜드 서비스 센터를 설립해 언제 어디서나 교체와 유통에 대한 고객의 요구를 충족시켜 차이나 골드를 크게 홍보하고 발전시키고 있다.

5.4 "지점 간" 물류 서비스는 물류 위험과 비용을 효과적으로 감소시킵니다.

고객 만족도를 더욱 향상시키기 위해 CICC Jewelry는 제3자 공동 물류 회사를 연구하고 채택했습니다. 악천후 속에서도 상품을 고객의 문앞까지 직접 배송할 수 있는 '점대점(Point-to-Point)' 물류 서비스 모델을 혁신적으로 출시합니다. 이 서비스는 고객의 화물을 획기적으로 줄여줍니다. 위험과 비용이 크게 증가하여 고객 만족도가 크게 향상되고 China Gold의 브랜드 이미지가 향상되었습니다.

6. '2+4' 경영 모델과 운영 관리 시스템

CICC 쥬얼리는 비즈니스 혁신에 중점을 두는 동시에 경영 구축에도 특별한 관심을 기울이고 있습니다. "2+4" 관리 모델과 경쟁력 있는 운영 관리 시스템은 "차이나 골드" 생산성의 큰 발전을 위한 생산 관계를 보장합니다.

6.1 “2+4” 관리 모델

중국 금 체인 운영 및 마케팅 시스템의 효과적인 운영을 보장하기 위해 CICC Jewelry Research는 “2+4” 관리를 확립했습니다. 현재의 사업 특성에 부합하는 모델입니다.

소위 "2+4" 관리 모델은 CICC Jewelry가 직접 관리 센터와 프랜차이즈 관리 센터라는 두 개의 운영 관리 센터와 제품 연구 개발 관리 센터, 생산 및 관리 센터라는 네 개의 서비스 관리 센터를 설립했음을 의미합니다. 유통 관리 센터, 위험 관리 센터 및 비용 관리 센터. "2+4" 관리 모델의 차이나 골드는 "빠르게 달리는" "4륜 마차"에 해당하며 직접 운영과 프랜차이즈의 두 운영 센터는 선두에 있으며 제품 연구와 개발, 생산 및 유통 의 4개 서비스 센터, 위험 관리 및 비용 관리는 4개의 "바퀴"이며 그 바퀴에 앉아 있는 것은 "중국 금 상점"입니다.

'2+4' 경영 모델은 CICC 쥬얼리 각 부서의 권리와 의무를 명확히 하여 회사 경영진이 높은 리스크 저항성을 유지하면서 빠르게 발전하는 동시에 회사 내부를 활기차게 만들 수 있도록 해줍니다. .

6.2 운영 관리 시스템

운영 관리는 채널과 터미널의 품질을 보장하고 체인 운영의 지속 가능한 경쟁력을 확보하기 위한 체인 운영의 중요한 부분입니다. 미래의 골드 체인 시스템이 핵심 경쟁이 될 것입니다. 중국의 금 마케팅 관리 시스템은 주로 운영 관리 시스템, 교육 시스템, 감독 시스템의 세 가지 주요 시스템으로 구성됩니다. CICC 쥬얼리는 항상 전문적인 운영 및 관리 팀의 구성을 중요하게 생각하며 "China Gold CI 매뉴얼", "China Gold 채널 관리"를 포함하여 China Gold의 특성에 맞는 일련의 정책을 탐색하고 수립했습니다. 대책', '차이나 골드 운영 관리 매뉴얼', '차이나 골드'골든 교육 지침 매뉴얼' 및 기타 내용을 포함한 완전한 운영 관리 시스템입니다.

CICC 쥬얼리는 고객 최적화, 터미널 사양, 도시 내 경쟁, 화물 흐름 등 상충되는 문제를 점진적이고 효과적으로 해결하기 위해 완전한 채널 정책과 터미널 관리 방법을 수립했습니다.

7. 완벽한 위험 방지 및 제어 메커니즘은 고속 작업의 원활한 진행을 보장합니다

CICC의 보석 사업의 급속한 발전으로 현재 국제 금 가격은 급격히 상승했으며 기업의 비즈니스 위험 예방 및 통제 업무는 점점 더 중요해지고 있습니다. CICC Jewelry는 처음부터 업무 탐색에 ​​있어 예방 조치를 취하고 완전한 위험 예방 및 통제 시스템을 구축하여 비즈니스 위험의 제도화를 실현했습니다. 예방과 통제.

(1) 프랜차이즈 고객에 대한 무결성 분류를 구현합니다. 결제 및 배송 관리를 강화합니다.

(2) "판매가 조달을 결정한다"는 원칙을 준수합니다. 재고 위험을 효과적으로 예방하고 정상적인 이익 수준을 보장합니다. (3) 비용예산은 대규모 일괄제를 시행한다. "연초 보장, 월별 승인, 분기별 조정, 연간 총액 돌파 없음"이라는 원칙에 따라 기업의 운영 비용을 효과적으로 줄일 수 있습니다.

(4) "ERP 네트워크 유통 시스템" 구축. 위험 통제의 관점에서 볼 때, 이 시스템은 고객 신용의 동적 통제를 실현하고, 전국 판매 데이터의 실시간 요약 통계를 실현하며, 회사의 "판매 기반 조달" 조달 정책에 대한 정확한 기반을 제공하고, 이로 인한 기업 운영 위험을 방지합니다. 금 가격 변동에 따라 각 브랜드 운영센터 및 전국 전문점의 판매 현황 및 재고 정보를 실시간, 동적으로 파악하고 딜러의 통제 및 관리를 강화하며 채널 충성도를 높일 수 있습니다.

(5) 체인점 안전 예방 계획을 정기적으로 업그레이드합니다.

차이나 골드의 노력과 발전은 광범위한 사회적 효과와 사회적 인지도를 얻었습니다. 얼마 전 '차이나 골드' 상표가 국가 공상행정관리국의 공식 승인을 받아 성공적으로 등록되었습니다. 국가와 소비자에게 큰 신호입니다. 투자자가 기업에 제공하는 최고의 신뢰와 지원입니다.

앞으로 China Gold는 계속해서 시장과 소비자 지향을 견지하고 "국민을 위한 금, 중앙 기업의 책임을 다한다"는 그룹 회사의 요구를 확고히 이행하며 끊임없는 노력에 의지할 것입니다. 소비자에게 최고 품질의 제품과 서비스를 지속적으로 제공하기 위한 끊임없는 혁신: 금을 사고, 금을 팔고, 금에 투자하고, 중앙 기업의 브랜드는 신뢰할 수 있습니다!