광고 문구 작성에 대한 간단한 팁은 무엇입니까?

모든 광고 창작에 있어 텍스트는 모든 콘텐츠 형식을 구성하는 기초이자 흐르는 물의 원천이자 모든 콘텐츠의 기반이 되는 시설입니다.

영화와 마찬가지로 콘텐츠의 질을 가장 크게 결정하는 것은 대본인데, 대본은 단어로 구성되는데, 광고도 마찬가지다.

광고가 좋은지 아닌지는 실제로 카피가 만들어질 때 결정된다.

오늘은 광고 카피 작성 방법과 광고 카피 작성 기법에 대해 알려드리겠습니다.

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브랜드 수요 지우기

브랜드 카피를 작성할 때 가장 먼저 명확히 해야 할 점은 브랜드의 요구 사항을 명확히 하는 것입니다.

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광고의 핵심 매력, 즉 제품의 핵심 셀링 포인트이자 브랜드가 사용자에게 전달하고자 하는 핵심 콘텐츠가 바로 그것이다.

브랜드가 표현하고 싶은 것이 바로 이 지점을 중심으로 카피라이팅이 전개되는데, 이 지점이 브랜드 광고의 지속적인 강화의 핵심이기도 하다. 예를 들어 헤드앤숄더의 '비듬방지', 스니커즈의 '배고픔방지'...

2. 브랜드 톤

그다음에는 브랜드 톤을 생각해봐야 합니다. 사용자 시장에서 형성된 이미지와 사용자가 브랜드에 대해 가장 직관적으로 갖고 있는 특징적인 어휘를 바탕으로 이러한 특성을 기반으로 한 콘텐츠 개발이 사용자에게 보다 쉽게 ​​받아들여질 것입니다. . 예를 들어 NetEase Cloud의 키워드는 감성, 진심, Nike의 키워드는 열정, 스포츠 등입니다.

브랜드 톤에 편차가 있으면 광고 스타일이 사용자에게 불편함을 줄 수 있습니다. 나이키가 감상적이 되면 카피라이팅은 슬프게 되고, NetEase Cloud는 매일 닭피 주사를 맞는 것과 같으니, 이러한 대비는 사람들을 매우 불편하게 만들 것입니다.

3. 타겟 오디언스

타겟 오디언스는 브랜드의 사용자 시장이 아닌 광고의 타겟 오디언스, 즉 이 광고가 전달하고자 하는 타겟층을 의미합니다.

타오바오처럼 일부 브랜드는 사용자 분포가 매우 넓다는 점을 아셔야 합니다. 사용자의 생활 환경과 청소년 범위가 상대적으로 크기 때문에 광고 대상이 실제로는 소수에 불과합니다. 사람이 많기 때문에 현지 상황에 맞게 조치를 취해야 합니다. 예를 들어 타오바오의 슬로건은 "타오바오, 좋아요"인데, 특별히 농촌 이용자를 타깃으로 하는 농촌 타오바오의 경우에는 "잘 살고 싶으면 빨리 타오바오로 가세요"가 된다. ".

4. 커뮤니케이션 목적

마지막으로 본 광고의 커뮤니케이션 목적은 일반적으로 광고를 브랜드 광고와 퍼포먼스 광고로 나눈다는 점을 아셔야 합니다. 하나는 주로 브랜드 영향력을 높이는 것이고, 다른 하나는 직접적으로 제품 판매를 촉진하는 것입니다. 일반적으로 브랜드 광고는 고품질의 콘텐츠를 사용하여 사용자에게 감동을 주어 입소문을 일으키고 궁극적으로 브랜드에 대한 호감도를 높입니다. 퍼포먼스 광고는 창의적인 콘텐츠와 할인을 통해 사용자의 구매 욕구를 높여 매출로 직결됩니다.

브랜드는 자신의 필요에 따라 다양한 유형의 광고를 선택해야 합니다.

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카피라이팅 종류를 선택하세요

사전 준비를 마친 후, 다음 단계는 콘텐츠 제작입니다. 카피라이팅을 만들고 싶다면 필요한 카피라이팅 유형을 명확하게 생각해야 합니다. 일반적으로 우리는 카피라이팅 유형을 세 가지 유형으로 나눕니다.

1. 내러티브 유형

내러티브 카피라이팅은 일반적으로 대화에 사용되는 목소리 톤을 사용하는 카피라이팅 유형입니다. 사용자와의 대화는 질문이 많고 재미있을 수도 있고, 마음이 따뜻하고 날카로우며 고통스러울 정도로 신랄할 수도 있습니다. 이러한 카피라이팅은 사용자가 정보를 받아들이는 데 더 접근하기 쉽고 쉬워 보일 것입니다. 예를 들어 Jiang Xiaobai의 카피라이팅은 다음과 같습니다.

사진은 공식 웹사이트에서 가져온 것입니다.

2. 스토리 유형

두 번째 유형은 모두가 좋아하는 스토리 유형입니다. 이야기를 듣기 위해 섹시한 스토리형 카피라이팅은 종종 사용자의 흥분을 불러일으킬 가능성이 더 높으며, 카피라이팅에서 드러나는 감정을 사용하여 사용자의 관심, 참여 및 전파를 촉발합니다. 더 고전적인 것은 앤트파이낸셜의 카피라이팅입니다:

사진은 공식 홈페이지에서 따왔습니다

3. 특별한 유형

특수한 유형의 카피라이팅은 일부를 통해 이루어집니다. 창의적인 변형이나 변형된 형태가 만들어지는데, 그런 카피라이팅은 대개 너무 상상력이 풍부해서 끝까지 보기 전까지는 광고인지조차 모를 정도입니다. 예를 들어, 이전에 인기 있었던 대본 "열매 맛 키스", 얼마 전 모먼츠 화면을 강타한 "이혼 예고":

사진 출처: 공식 홈페이지

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일반적으로 사용되는 카피라이팅 기술

글쓰기 유형을 선택한 후 카피라이팅을 시작할 수 있습니다. 마지막으로 Qi Ye가 카피라이팅을 더욱 효과적으로 만들 수 있는 몇 가지 팁을 알려줄 것입니다. ：

1. 인간의 본성을 만지다

휘트먼은 인간의 욕구를 8가지 기본 욕구로 요약할 수 있다고 '돈을 끌어들이는 광고'에서 지적했습니다. ① 생존, 삶의 즐거움, 연장 ②음식과 음료를 즐기십시오. ④성적인 파트너를 찾으십시오. ⑤다른 사람과 비교하십시오. 이 8가지 욕구는 셀 수 없이 많은 고전적인 마케팅 사례를 만들어냈고, 모두 소비자가 크게 우려하는 수요점이다. 이러한 자의적인 요구가 텍스트에 완벽하게 반영된다면 사용자의 마음을 잘 사로잡을 수 있습니다.

예를 들면 다음과 같습니다.

클래식 BMW 중고차 광고: 당신이 첫 번째는 아니라는 것을 알지만 정말 관심이 있으신가요?

사진 출처: 공식 홈페이지

2. 브랜드 장점을 사용자 혜택으로 전환

브랜드 장점을 홍보할 때 단순히 자신이 얼마나 전문적인지 소개할 수는 없습니다. 하지만 자신의 브랜드 장점을 사용자의 이익으로 전환하는 것, 즉 우리가 무엇을 도울 수 있는지 사용자에게 알려주는 것입니다.

예를 들어 Sogou Translation Treasure의 광고: 사용자의 아웃바운드 커뮤니케이션에서 언어 장벽 문제를 해결하는 데 중점을 둔 제품인 Sogou Translation Treasure는 Sogou 신경망 기계 번역, 음성 인식, 이미지 인식 및 기타 기능을 결합합니다. 지원하는 기술 음성, 이미지 번역 등 다양한 번역 모드를 통해 중국어, 영어, 일본어, 한국어, 러시아어, 독일어 등 18개 언어로 상호 번역 제공... 직접 말하면 사용자는 불명확함을 느끼고 잊어버리게 됩니다. 눈 깜짝할 사이에.

그래서 소거우 번역 보물은 그 기능을 한 문장으로 간단하게 요약했습니다. "소거우 번역 보물을 한 번만 클릭하면 두려움 없이 전 세계를 여행할 수 있습니다. 간단하고 기억하기 쉬우며 사용자에게 직접 알려줍니다." 그 역할.

사진 출처는 공식 홈페이지

3. 시각적 감각 추가

데이터는 인간에게 추상적이지만 추상적인 것에 대한 인간의 인식은 강하지 않기 때문에 추상적인 것을 시각화하고 사용자의 두뇌에 시각적 그림을 형성하는 것은 사용자의 이해를 더 잘 도울 수 있습니다.

예를 들어 4G 네트워크인 3G와 2Gd의 차이점을 이야기한다면, 최대 다운로드 속도가 xxMbps라고만 말하면 유저들이 이해하기 어려울 수 있겠지만, 방법은 매우 직관적이 될 것입니다:

사진은 공식 웹사이트에서 가져온 것입니다.

4. 등가 대체

동등 대체는 사용자가 그렇지 않을 때 주로 사용됩니다. 사용자가 제품에 대한 명확한 포지셔닝을 이해하고 생성하도록 돕습니다.

예를 들어 외국인들에게 QQ를 소개하면 기능을 잘 이해하지 못하는 분들이 많은데, MSN의 중국어 버전이라고 직접 알려주시면 이해하기 쉽습니다.

샤오미 신제품 출시 컨퍼런스에서 많은 사람들은 독일 브랜드 위하(wiha)가 제조한 고급 드라이버 세트에 대해 낯설었고, 제품의 품질에 대해 큰 의구심을 품었습니다. 그러나 당시 레이쥔의 "스크류드라이버의 롤스로이스"는 등가 대체를 통해 사용자들이 즉시 이 제품에 대한 명확한 포지셔닝을 형성한 것이었습니다.