미술 박람회에 참석하는 이유는 무엇인가요?

미술계는 점점 발전 전략으로 중요한 글로벌 아트페어에 참가하고 있다.

아트페어는 짧은 시간 안에 엄청난 홍보 효과를 발휘하기 때문에 아티스트 홍보에 매우 효과적이며, 시장과도 직접적으로 가깝다. 더욱이 아트페어는 더 이상 미술품 거래와 전시를 위한 독립적인 단위가 아니라 도시의 문화 명함이자 이미지 쇼케이스가 되었습니다.

따라서 아트페어에 참여하는 것은 갤러리와 기관이 새로운 시장을 개척하기 위한 첫 번째 선택이자, 시장을 확대하는 중요한 방법이기도 하며 대부분 미술의 전반적인 시장 발전 계획에 포함되어 있습니다. 기관과 예술가.

아트페어에 참여하시면 신시장의 시장 상황을 종합적이고 빠르게 파악하고, 신시장 소재지와 주변 지역, 전 세계의 바이어들과 접촉하여 최종적으로 작품을 론칭할 수 있습니다. 새로운 시장 지위에서 특정 시장 점유율을 확보합니다.

아트페어는 홍보와 광고에 매우 좋은 역할을 하기 때문에 전시를 광고로 분류해 입체광고라고 부르는 사람들도 있다. 아트페어의 홍보 및 광고 기능은 세 가지 특징, 즉 다양한 홍보 방법, 포괄적인 관객 인식 및 인지, 좋은 홍보 효과를 가지고 있습니다.

(1) 홍보 방법

전시 전 : 광저우 아트 페어는 전시 전 미디어 매트릭스 전체를 적극적으로 홍보하여 ​​예술의 물결을 미리 촉발합니다.

전시: 아트페어에 유형의 작품을 전시할 수 있으며, 서면 자료와 영상을 관객에게 배포할 수도 있습니다. 전시자의 스타일, 이미지, 로고 등을 표시할 수 있습니다(정적 또는 동적 표시). 참가업체는 부스 전시 공간을 활용해 자신을 홍보할 수도 있고, 뉴스 매체를 통해 홍보할 수도 있습니다.

전시 이후: 언론은 계속해서 후속 보도를 할 예정이다.

(2) 감각적 홍보

전시에 참여하는 대부분의 가이드와 작가가 현장에 있어 관객과 바이어는 현장에서 작품과 작가에 대해 종합적으로 이해할 수 있다. , 생생한 인상을 남깁니다. 예를 들어, 음식 전시회에서는 관객들이 음식의 색깔을 볼 수 있을 뿐만 아니라, 화장품 전시회에서는 그 자리에서 음식을 맛보고 그 맛에 대해 논할 수도 있고, 관객들은 화장품의 향기를 맡을 수도 있습니다. 봉제 전시회에서는 재봉틀로 제품이 만들어지는 모습을 직접 볼 수 있고, 음악 전시회에서는 피아노 건반을 두드리며 음질을 들을 수 있습니다. 한마디로 관객과 바이어가 작품에 대해 상세하고 종합적으로 이해할 수 있다는 점이 아트페어의 장점이자 특징이다.

(3) 아트페어의 홍보 효과가 좋다

홍보 대상은 주로 예술에 관심이 있는 전문 관객이며, 각 관객의 흐름이 크다. 광저우 아트페어에는 최대 250,000명의 승객이 참여할 수 있습니다. 그렇게 많은 관심을 갖고 있는 청중에게 홍보하는 것은 확실히 엄청난 영향을 미칠 것입니다. 또한, 신문이나 TV 광고에서 온전히 반영되지 못하는 일부 복잡한 제품을 전시회에도 출품할 수 있어 다른 방식과는 비교할 수 없는 효과를 낼 수 있습니다. 시장 경쟁이 점점 치열해짐에 따라 많은 갤러리와 기관에서는 시장 점유율을 유지 및 확대하고 새로운 시장을 개척하기 위해 노력하고 있습니다.

아트페어는 개인과 갤러리, 기관의 이미지를 알리는 데 매우 효과적이다. 아름답게 디자인된 전시 공간은 관객뿐만 아니라 언론 매체와 정부 관계자들의 관심을 끌 것입니다.

구매자는 개발과 관련된 중요한 자원입니다. 아트페어는 전시업체에게 이상적인 '구매자 조직'을 제공합니다. 전시업체가 이를 파악하고 잘 활용한다면 홍보와 판매 측면에서 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

전시업체 수가 많은 전시회는 그 자체로 업계 현황과 발전 동향을 보다 포괄적으로 반영할 수 있습니다. 전시회에서 전시업체는 다양한 방법을 사용하여 시장 조사를 수행하고 광범위한 직접 정보를 수집할 수 있습니다. 전시회에서 목적 있는 설문조사를 실시함으로써 경쟁사 및 고객에 대한 정보를 수집할 수 있으며, 이는 향후 개발 전략 수립의 기초가 될 것입니다.

아트페어는 전시업체가 구매자와 소통하고 연결될 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 전시업체와 고객 사이에 구축된 연결은 향후 거래에 큰 영향을 미칩니다. 조사에 따르면, 16%의 고객은 전시회 후 계약 전 한 번 더 연락을 받았고, 10%의 고객은 전시회 후 계약 전 2번의 연락을 받았으며, 20%의 고객은 전시회 후 계약 전 3번의 연락을 받은 것으로 나타났다. 계약. 다른 산업 분야에서도 마찬가지입니다. 일본에서는 일반적으로 기업이 전시회에서 연락을 취해 제품에 대해 알아보거나 향후 대량 주문의 기반을 마련하기 위해 소량 제품에 대한 시험 주문을 하는 것을 좋아합니다.

광저우 국제아트페어처럼 전시장에서도 컬렉터와 미술기관장, 작가들이 서로를 알아가며 관계를 맺는 것이 장기적으로 도움이 될 것이다. 전시자에게 더 큰 경제적 이익을 제공합니다.

전시회에서 전시업체와 고객을 연결하는 데에는 세 가지 특징이 있습니다.

(1) 많은 접촉

단 한 번의 전시회 기간 동안 며칠 동안 전시업체 기업은 해당 업계 또는 해당 제품의 많은 고객에게 접근할 수 있습니다. 텔레마케팅, 인적판매 등 다른 방법으로는 짧은 시간에 많은 고객에게 다가가는 것은 불가능합니다.

(2) 광범위한 접촉

전시회에서 전시업체는 수집가, 소매업체, 대리점, 최종 고객 등 신규 및 기존 고객과의 관계를 구축하고 강화할 수 있습니다. 평소에는 기존 고객과의 접촉을 강화하고 폭넓게 접촉하기 위해 다른 방법을 사용하려면 많은 시간과 인력이 필요하지만 전시회에서는 쉽게 할 수 있다.

(3) 접촉 효과가 특히 좋다

우선 전시회에 참석하는 관객의 질이 매우 높다. 전시 관람객 대부분은 업계 관계자로, 아트페어와 전시업체의 세심한 심사와 선정을 거쳐 특별 채널을 통해 유치된다. 통계조사에 따르면 무역전시회 참관객의 84%가 구매의사결정력이나 영향력을 갖고 있으며, 이들 중 다수가 구매의사결정력이 있는 핵심인물 및 중요인물인 것으로 나타났다. 둘째, 전시회를 통해 고품질의 커뮤니케이션을 이룰 수 있습니다. 전시회 방문은 방문객의 적극적인 행위이기 때문에 전시회 방문의 목적은 참가업체와의 소통, 정보 수집, 무역 협상을 위한 것입니다. 이 상태에서는 전시업체가 방문객과 소통하기가 훨씬 쉽습니다. 또한, 전시에서의 커뮤니케이션은 대면을 통한 양방향 직접 커뮤니케이션으로, 광고 등 일방적이고 간접적인 커뮤니케이션 방식보다 이러한 커뮤니케이션의 효과는 분명 더 좋습니다.

전시에서는 전시업체가 바이어에게 작품을 설명하여 바이어의 관심을 불러일으키고, 협상을 거쳐 합의에 이를 수도 있다. 다른 경우에는 이 과정이 더 길어질 수도 있지만, 전시회에서는 비교적 짧은 시간 내에 이 과정을 완료할 수 있습니다. 잠재 고객의 경우 전시업체는 철이 뜨거울 때 파업을 벌이고 관심이 있을 때 대량 판매를 할 수 있습니다.

설문조사에 따르면 관람객 중 34%가 아트페어 기간 동안 전시업체와 계약을 체결하거나 거래를 하는 것으로 나타났습니다. 전시자와 방문객은 각자의 목적을 가지고 오기 때문입니다. 관객은 현장에서 작품과 작가에 대해 알아볼 수 있고, 현장에서 다른 전시업체와 비교해 볼 수도 있으며, 전시업체와 추가 협상을 한 후 서명하거나 의향서를 대표할 수도 있다.

업계 관계자의 조사 및 분석에 따르면 전시회를 통한 시장 개척 비용은 다른 전통적인 형태에 비해 40% 이상 절약되며 홍보 시간도 크게 단축됩니다.

올해 11월 29일부터 12월 2일까지 열리는 제24회 광저우 국제미술박람회는 12개 주요 테마 유닛과 4개 주요 테마 활동으로 구성된다.

제24회 광저우 국제 미술 박람회

시간: 2019년 11월 29일~12월 2일

장소: 파저우 캔톤 페어, 하이주구, 광저우 홀 14.2-15.2 -16.2, Area C

전시자 등록 마감일: 2019년 10월 31일

등록 전화: +86 189-2628-1031

WeChat 상담: jennychowya

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