온라인 전자책 판매점의 수익방식은 무엇인가요?

요약: 전자책이든 전자책 리더기이든 수익이 최종 목표입니다. 전자책의 수익 모델은 국가마다 다릅니다. 본 글에서는 중국과 미국의 온라인 전자책 쇼핑몰 수익 모델을 분석해 본다. 온라인 전자책점의 수익방식은 무엇인가? 중국과 미국 전자책점 웹사이트의 수익모델 분석

전자책인지 전자책 리더기인지, 이익이 최종 목표이다. 전자책의 수익 모델은 국가마다 다릅니다.

1. 중국 온라인 전자책 쇼핑몰의 수익 방식

현재 중국 전자책의 수익 모델은 다양하고 '각자 다른 방식'으로 일반적으로 탐구와 개발의 기간에.

1) 하드웨어 이익------이미 위기에 직면

2008년부터 2010년까지 중국 전자책 시장은 급속한 발전을 이루며 '큰 이익'을 냈습니다. e-reader의 선두주자인 한왕기술 e-reader의 영업이익률은 한때 50.93%까지 높았다. 밝은 전망과 좋은 이익의 유혹에 패트리어트, 뉴먼, 소니 등 전통적인 IT 하드웨어 제조업체가 전자책 산업에 뛰어들었을 뿐만 아니라 출판사와 문학 웹사이트도 잇따라 합류했습니다. Group, China Publishing Group, Chongqing Publishing Group, Shanda Literature 등은 모두 자체 독자를 출시했습니다. 그러나 읽기 기능을 갖춘 MP4와 태블릿 PC의 영향과 전자책 리더기의 단일 기능, 고품질 콘텐츠 자원의 부족 등으로 인해 한왕의 전자책 사업은 지속적으로 적자를 기록하고 있으며 전자책에서 이익을 얻고 있음을 보여주고 있습니다. 하드웨어만으로도 위기에 직면했습니다.

2) 콘텐츠 수익으로의 전환------어려움

모두가 알고 있듯이 콘텐츠 수익은 전자책 시장의 근간이지만, 아직은 어려움이 많다. 콘텐츠 수익 모델로의 전환. 콘텐츠 수익성은 콘텐츠에 따라 달라집니다. 전통적인 출판사가 콘텐츠 자원의 높은 지위를 차지하는 경우가 많습니다. 그러나 디지털 리소스 출판의 경우 전통적인 출판사가 디지털 저작권을 보유하지 않는 경우가 많습니다. 상하이센추리출판그룹의 스홍준 부사장은 “현재 소개하는 도서의 99%는 디지털 저작권을 취득하지 못했다”며 “중국 도서의 경우 대부분의 출판 도서 계약이 디지털 저작권을 엄격하게 보호하지 않고 있다”고 지적했다. 베스트셀러 책, 유명한 작가와 학자일수록 더욱 그렇습니다. "이는 고품질의 디지털 콘텐츠 자원의 출판을 방해할 것입니다. 중국인의 자유로운 독서 습관과 높은 전자책 출판 비용이 맞물려, 전자책 시장은 콘텐츠로 이익을 얻을 것이다. 패러다임 전환은 어려울 것으로 보인다.

3) 콘텐츠 자원 구축------나만의 길을 간다

전자책 하드웨어 시장의 거품이 점차 꺼진 후, 다양한 상인들이 점차 콘텐츠 자원을 구축하기 시작했습니다. Hanwang과 Shanda는 Hanwang Bookstore, Yunzhong Bookstore 및 기타 유사한 콘텐츠 플랫폼을 연속적으로 출시했지만, 서로 다른 콘텐츠 플랫폼은 Shanda iPad 클라이언트 Liteipad, Bambook 리더 등과 같은 자체 클라이언트에 대한 읽기 기능만 열며 Yunti 소프트웨어의 지원이 필요합니다. ; 그리고 한왕은 전자책 형식의 암호화를 위해 htxt를 사용합니다. 전자책 리더를 구매하는 사용자는 단일 플랫폼으로 제한됩니다.

반면, 전자책 가격에는 큰 차이가 있고 통일된 기준이 없습니다. 예, 2012년 8월 검색에 따르면 Shanda Cloud Bookstore의 전자 버전 가격은 5.6위안인 반면, Jingdong Mall의 전자 버전 가격은 7.84위안으로 거의 30%의 가격 차이가 있습니다. 2012년 9월 검색 결과, JD.com 전자책에서 위 도서의 가격은 5.32위안이었습니다.

4) 한왕의 수익모델과 샨다의 수익모델 비교 분석

한왕의 수익모델

한왕테크놀로지는 기술주도형 기업이다. 소프트와 하드 기술 연구 개발 측면에서 업계는 기술을 기반으로 수익을 창출하는 것은 전자 종이 책의 "왕국"이 아닙니다. 한왕 기술은 "단말기 + 사전 설치 + 플랫폼"의 수익 모델을 채택합니다. 저작권이 있는 다수의 도서가 사전 설치되어 있으며, 인터넷 한왕서점 도서 플랫폼을 통해 사용자가 유료로 다운로드할 수 있도록 정품 전자책을 제공합니다. 최근 몇 년간 한왕기술은 지속적으로 콘텐츠 구성을 개선해 왔으며, 한왕서점에는 샨다 윤중 서점과 창업자 아파비가 소개됐다. 디지털 출판사와의 이익 공유 측면에서 Dangdang 전자책은 저작권 소유자와 46%를 공유하고 Amazon은 37%를 공유하며 Hanwang은 더 높은 28%의 지분을 채택합니다. 이 계획은 Motie Book Company 및 Huawen Tianxia More를 포함한 출판사들의 관심을 끌었습니다. 서적회사를 포함해 50개가 넘는 출판사, 40개가 넘는 일선 신문, 100개가 넘는 정기간행물이 한왕과 접촉하고 협력해왔습니다.

Shanda 수익 모델

Shanda는 Amazon Kindle과 가장 유사한 수익 모델로 '플랫폼 + 단말' 수익 모델을 채택하고 있습니다. Shanda Literature는 중국 최대의 커뮤니티 중심 온라인 문학 플랫폼으로 2011년 2월 Yunzhong Bookstore 온라인 플랫폼을 출시하여 소비자에게 디지털 도서, 온라인 문학, 디지털 신문 및 정기 간행물을 포함한 디지털 제품을 제공했습니다. 2012년 1분기 현재 Shanda Literature의 Qidian 중국어 웹사이트, Hongxiu Tianxiang, Novel Reading Network, Under the Banyan Tree, Xiaoxiang Academy, Romance Novel Bar, Tianfang Tingshu 등 전국 330개 제3자 콘텐츠 파트너와 협력하고 있습니다. .com, Yue Duwang 등 국내 유명 출판사, 출판사, 작가 등 웹사이트의 콘텐츠를 읽어보세요.

샨다의 온라인 출판은 작가가 소매업자와 직접 접촉하고 출판과 판매를 통합하는 모델을 채택하고 있다.

지불 모델에는 출판(연재), 장별 지불 및 소액 지불이 포함됩니다. Shanda Literature와 작가 간의 수익 공유는 "소액 지불" 모델을 채택합니다. Shanda Literature 계약 작가의 작품은 클릭 시 처음으로 공개 독서 영역에 게시됩니다. 비율이 특정 숫자에 도달하면 작품은 VIP 공간에 배치됩니다. VIP 공간에 있는 독자는 읽을 때 1,000단어당 2~5센트를 지불해야 합니다. 독자가 지불하는 수수료는 웹사이트와 저자가 균등하게 나누어 지불하며, 그 비율은 저자가 절반, 웹사이트가 절반입니다. 또한 Shanda는 '매장 내 매장' 모델을 채택하여 출판 기관이나 문학 웹사이트에 콘텐츠 입력, 독립적인 가격 책정, 마케팅 프로모션, 결제 및 정산 등 완전한 디지털 콘텐츠 마케팅 솔루션 세트를 제공하여 많은 관심을 끌고 있습니다. Sichuan Literature and Art Publishing House, Chunfeng Literature and Art Publishing House, Mo와 같은 회사 Tie Books 및 Docin.com과 같은 많은 우수한 콘텐츠 제공업체가 여기에 상점을 설립했습니다.

윤중서점 매장 내 매장 모델

한왕과 샨다의 수익 모델을 보면 한왕이 더 높은 이익 배분을 통해 디지털 출판사를 유인하는 반면, 샨다는 더 많은 것을 알 수 있다. 작가와의 계약 체결과 매장 내 매장 모델을 통해 개방적이고 자유로운 경쟁 플랫폼을 제공합니다. 올해 전자책을 출시한 JD.com의 도서, 오디오, 비디오 구매 및 판매 담당 부사장인 Shi Tao는 전자책 가격과 수익 배분 측면에서 콘텐츠 제공업체가 가격을 책정할 것이며, 두 당사자는 4:6 또는 3:7 비율로 계정을 분할하고 콘텐츠 제공자는 Datou를 얻게 되며 각 콘텐츠 공급업체는 비밀번호를 사용하여 백엔드 정산 플랫폼에 로그인하여 판매 데이터를 실시간으로 쿼리할 수 있습니다. 온라인 독서와 단말기 독서로 인한 판매 수익을 은폐하는 문제. 전자책 하드웨어 업체와 전자책 플랫폼 업체 모두 콘텐츠 자원 구축에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있음을 알 수 있다.

5) NetEase 클라우드 독서 모델

2012년 6월, NetEase 클라우드 독서 개방형 플랫폼이 공식적으로 출시되었습니다. 콘텐츠 제공자는 개방형 플랫폼을 무료 액세스 포인트로 사용하여 NetEase 클라우드 독서를 통합할 수 있습니다. 디지털 콘텐츠 출판을 위한 자체 소유 미디어 플랫폼으로 자리 잡았습니다. NetEase Cloud Reading의 500만 사용자를 공유할 수 있을 뿐만 아니라 모든 종류의 전자 콘텐츠를 편리하게 출판 및 편집할 수 있으며 다양한 서비스를 통해 콘텐츠 수익을 직접 관리할 수 있습니다. 투명한 통계 방법. Ding Lei는 NetEase Cloud Reading이 수익성이 없다는 점을 분명히 했습니다. 콘텐츠의 과금 여부와 얼마만큼의 과금이 필요한지는 모두 콘텐츠 제공자가 결정하며, 모든 수익금은 콘텐츠 제공자의 소유입니다. NetEase Cloud Reading Platform의 관점에서 볼 때 대부분의 무료 디지털 저널, 소설 연재물, 도서 리소스 등을 보유하고 있습니다. NetEase 클라우드 독서 플랫폼은 콘텐츠 제공자를 위한 완전 수익 모델을 채택합니다. China Mobile과 같은 사업자에 비해 콘텐츠 제공자는 가격 우위뿐만 아니라 전체 수익도 갖고 있어 콘텐츠 소스를 찾기 위한 플랫폼 개발의 기반을 마련합니다.

NetEase 클라우드 읽기 모드

6) 이 박사의 '살롱 페이퍼' 모드

2012 심천 문화 박람회에서 이 박사 그룹은 세계 최초로 Dr. Yi EB218A "살롱페이퍼" 고화질 화면을 기반으로 한 e-reader입니다. "Salen Paper"의 기본 원리는 액체에 떠 있는 점 모양의 나노 입자가 전기장의 작용에 따라 이동한다는 것입니다. 이 제품은 반사형 LCD나 투과형 LCD보다 전력 소모가 낮고 해상도가 높다는 특징이 있습니다. LCD는 나노 크기의 안료 입자를 사용하는 동시에 디스플레이 화면이 가볍고 얇고 강하며 유연성이 뛰어나고 시야가 가장 넓고 깜박임이 없으며 부드럽고 부드러운 특성을 가지고 있습니다.

살롱페이퍼는 전통적인 출판에서 종이를 대체하는 매체이자 콘텐츠의 전달자로 자리매김하고 있다. 양홍 대표는 전통적인 출판에서 종이를 대체하기 위해 식염수를 사용하는 캐리어라이제이션 개념을 제안했다. 책 출판 모델. "Salon Paper" 모델은 Dr. Yi의 EB218A 리더와 권리자가 받아야 하는 로열티가 "전자책"의 비용을 구성하고 모든 당사자가 윈윈할 수 있는 비즈니스 모델을 설계한다는 의미입니다. 출판기관, 소프트웨어 및 하드웨어 제조사, 판매채널의 3자 협력을 통해 상호 이익을 얻을 수 있으며, 마케팅과 자원 통합을 통해 효과적인 구현을 이룰 수 있습니다.

양홍의 계획에 따르면 출판사는 우수 도서 30~50권을 콘텐츠로 선정하고, 이박사는 심도 있는 처리와 저작권 암호화를 위해 1,000권부터 시작할 예정이다. Salem Paper는 시장에 진출한 후 세 가지 판매 채널을 갖게 됩니다. 첫째, 세일럼 페이퍼는 출판사에 '종이'만 판매하고, 후자는 세일럼 페이퍼 비용과 콘텐츠 처리 수수료를 청구합니다. 둘째, 세일럼 페이퍼 제조사가 판매를 담당합니다. 엄밀히 말하면 시장 모델에 따라 운영되며 저작권 보유자 및 출판사와 동시에 수익을 공유합니다. 셋째, Salem 종이 제조업체는 원가를 기준으로 도서의 10%와 도서의 10%를 다시 구매합니다. 로열티를 받은 후 시장 가격으로 판매합니다.

Beijing Guoxue Times Culture Communication Co., Ltd.의 회장 겸 총책임자인 Yin Xiaolin은 Sailon 신문이 새로운 독서 모델, 즉 집중 읽기와 주의 깊은 읽기를 추진하고 있다고 믿습니다. "독자들에게는 도서관을 가지고 다닐 필요가 없고, 작지만 세련된 콘텐츠만 있으면 됩니다. '세일렌 페이퍼북'은 독자들의 요구에 맞춰 엄선된 콘텐츠를 선보입니다. 하지만 이런 콘텐츠는 그럴 수 없습니다." 전자책의 내용이 시장의 요구를 충족시킬 수 있는지 여부는 아직 시장의 추가 검증을 기다려야 합니다.

'세일렌 종이책' 판매 모델

7) 국내 이동통신사의 전자책 수익모델 비교 분석

콘텐츠 공유 측면에서, China Mobile과 China Unicom의 독서 기반은 항상 4:6 공유 모델을 채택해 왔으며, 콘텐츠 제공자는 40%, 운영자는 60%를 받았습니다. China Telecom은 좀 더 "친절"하며 4.5:5.5의 비율로 콘텐츠 제공자와 콘텐츠를 공유합니다.

2012년 중국 디지털 출판 연차회의 고위급 포럼에서 언론출판총국 부국장 Sun Shoushan은 다음과 같이 말했습니다. “3대 통신 사업자와 전략적 협력 계약을 체결함으로써 China Telecom과 China Unicom은 차이나모바일의 점유율은 65% 이상, 차이나모바일의 점유율은 60% 이상이다. 유리해졌습니다. Sun Shoushan이 제공한 정보에 따르면 콘텐츠 게시는 콘텐츠 게시자의 열정을 높이기 위해 점점 더 많은 관심을 받게 될 것입니다.

차이나텔레콤은 독서 결제 방식을 도서당, 장당, 월간 구독의 3가지 방식으로 나누는데, 도서당 가격은 일반적으로 3위안~8위안이며, 각 장의 비용은 일반적으로 3위안에서 8위안입니다. 월간 구독 독서 영역은 0.05위안에서 0.1위안으로 제공되며 월 구독료는 약 3위안에서 5위안입니다. 결제는 독서 포인트를 사용하여 이루어지며, 1위안은 독서 포인트 100개에 해당합니다. 또한 콘텐츠 제공업체는 고품질 콘텐츠에 대해 더 높은 가격을 청구할 수 있습니다. 차이나 유니콤에는 두 가지 충전 모델이 있습니다. 하나는 책당 2위안 또는 3위안 단위로 책을 구매하는 것이고, 다른 하나는 매월 500권 중 8권을 선택할 수 있는 '맛있는 책가방'입니다. 달. 차이나모바일의 독서 결제 방식은 차이나텔레콤과 유사하다. 도서 한 권당 가격은 단어수 기준으로 3위안~5위안이다. 월간 구독료는 3위안~8위안이다. 또한 월간 구독은 사이트의 모든 도서에 대해 20% 할인을 제공합니다.

2. 미국 온라인 전자책 쇼핑몰이 돈을 버는 방법

1) 킨들 모델 - 아마존은 킨들뿐만 아니라 콘텐츠 리소스도 '플레이'한다

Amazon은 미국은 물론 세계 최대의 온라인 소매업체이자 미국 전자책 업계의 선두주자이기도 합니다. 강력한 온라인 콘텐츠 리소스를 바탕으로 Amazon은 최초의 Kindle 전자책 리더 제품을 출시했습니다. 2007년에는 Kindle2, Kindle3, KindleDX, Kindle Touch가 차례로 출시되었으며 가격은 US$79~US$379였습니다. 아마존은 저렴한 전자책 리더기를 앞세워 미국 전자책 시장을 단숨에 사로잡았습니다. 2011년에는 전자책 판매량이 처음으로 종이책 판매량을 넘어섰습니다. 아마존은 유명 작가와 계약을 체결하고 '도매 모델'을 통해 독자에게 고품질, 저렴한 도서 리소스를 제공합니다.

아마존은 유명 작가들과 계약을 맺어 책 저작권을 직접 확보하고 전자책 가격을 포함한 책 출판 과정 전체를 완전히 통제한다. 킨들 전자서점은 작가와의 직접적인 접촉을 통해 독점 콘텐츠를 대량 축적해 중간 비용을 줄이고, 작가에게 더 높은 저작권료를 지불하고 독자들에게는 더 저렴한 가격으로 책을 제공할 수 있게 됐다.

아마존은 '도매 모델'을 통해 출판사로부터 전자책을 구매합니다. 즉, 출판사로부터 책을 할인된 가격으로 구매한 후 전자책 기기에서 자체 가격으로 판매하는 것입니다. "도매 모델"은 Amazon에 전자책 가격 책정에 대한 자율성을 부여하여 가격 책정을 더욱 유연하게 만듭니다. 필요한 경우 큰 시장 점유율을 얻는 대가로 수익의 일부를 희생할 수 있습니다. Amazon Kindle 수익 모델은 다음과 같습니다.

Amazon Kindle 수익 모델

Amazon의 낮은 전자책 가격도 출판사 사이에서 불만을 불러일으켰습니다. Amazon은 미국에서 두 번째로 큰 독립 도서 유통업체로부터 독립했습니다. 미국 아마존은 전자책 가격 계약 조건에 대한 출판사 그룹 간의 차이로 인해 Kindle 서점에서 5,000권 이상의 전자책을 제거했습니다. 독립 출판사 그룹(IndependentPublishers Group)은 500개의 독립 출판사를 대표하며 Amazon은 타협보다는 전자책을 제거하는 것을 선호합니다. 또한 Apple은 전자책 가격을 변경하기 위해 "위탁 모델"을 사용하려고 합니다. Macmillan Publishing House는 또한 Amazon의 9.99달러 전자책 가격 구조를 깨뜨려 베스트셀러와 대부분의 책을 판매합니다. 하드커버 책의 전자 버전 가격은 $12.99~$14.99입니다. 출판사들이 Amazon의 전자책 가격 책정 모델에 점점 더 불만족스러워지고 있음을 알 수 있습니다.

일부 출판사와 경쟁사가 전자책 가격을 인상하려고 시도하지만, 아마존이 이미 보유하고 있는 시장 점유율 덕분에 전자책 업계에서 아마존의 선두 위치는 흔들리지 않습니다.

2) iBookstore 모델

Amazon Kindle의 성공으로 인해 Apple과 Barnes & Noble도 2010년에 iPad에 iBookstore 애플리케이션을 구축했습니다. 다른 iOS 기기의 ibookstore. 사용자는 ibookstore를 통해 온라인으로 책을 구입할 수 있을 뿐만 아니라 다운로드한 PDF 및 epub 파일을 ibookstore로 가져와서 읽을 수도 있습니다.

수익 모델 측면에서 Apple은 작가가 iBookstore에 작품을 출판할 수 있도록 허용하지만, 작품은 일정한 수준과 형식 기준을 충족해야 합니다. 예를 들어 작품에는 국제표준도서번호(ISBN)가 있어야 합니다. epub 형식 표준을 충족합니다.

출판사와의 협력 측면에서 애플은 아마존의 '도매 모델'을 깨고 '위탁 모델'을 채택하려고 한다. 즉, 애플이 출판사와 합의하고 출판사가 전자 제품의 가격을 책정하는 것이다. -책과 판매용으로 Apple에 최저 가격을 제공하고, Apple은 판매된 모든 전자책에서 30%의 수수료를 받습니다. 동시에 출판사는 Apple에 "최혜국 대우"를 제공하겠다고 약속합니다. 다른 전자책 판매점에서는 Apple의 iBookstore에서 유사한 제품을 동일한 가격으로 판매할 수 없습니다.

아마존의 '도매 모델'과 애플의 '위탁 판매 모델'

현재 시장 환경으로 볼 때 소비자들은 우마트 제품을 저렴하게 구입할 수 있다는 점에서 아마존의 '도매 모델'을 선호한다. 책과 전자책 출판사는 출판사가 전자책의 가격 결정력을 "철회"할 수 있도록 Apple의 "위탁 판매 모델" 모델을 선호합니다. 실제로 출판사든 판매자든 가격 결정권은 시장 지향적이어야 합니다. 출판사가 애플에 약속한 '최혜국 대우'는 곧 미국 법무부의 '주의'를 끌었습니다. 뉴욕 맨해튼 지방법원은 애플과 5개 주요 출판사를 상대로 독점금지 소송을 제기했습니다. 전자책 판매 가격을 공동으로 조작하는 것입니다.