비즈니스 전략이란 무엇인가요?

마케팅 전략 (1) 4P의 마케팅 전략 결합 1960년대는 마케팅의 전성기였다. 그 대표적인 상징은 시장 상황과 기업 경영 이념의 변화, 즉 시장 상황이 판매자 시장을 완성했다는 점이다. 구매자 시장으로의 전환과 함께 기업 비즈니스 개념은 전통적인 비즈니스 개념에서 새로운 비즈니스 개념으로 변화되었습니다. 이에 따라 마케팅 방법도 다양하고 복잡해졌습니다. 1960년 미국의 마케팅 전문가인 E.J. Macarthy 교수는 사람들의 마케팅 관행, 즉 제품, 가격, 장소, 판촉에 기초한 유명한 4P 마케팅 전략 조합 이론을 제안했습니다. "4Ps"는 대중적이고 고전적인 마케팅 전략 조합의 약자로, 마케팅 이론에서 마케팅 전략 조합의 중요한 위치를 확립합니다. 이는 기업이 마케팅 목표, 즉 최고의 종합 마케팅 활동을 달성할 수 있는 최적의 수단을 제공합니다. 종합 마케팅으로 알려져 있습니다. (2) 6P의 마케팅 전략 조합 1980년대 이후 세계 경제가 둔화되고 시장 경쟁이 점점 치열해지며 정치, 사회적 요인이 마케팅에 점점 더 영향을 미치고 제약을 받게 됩니다. 즉, 일반적인 마케팅 전략 믹스의 4P는 회사 자체의 자원과 목표에 의해 영향을 받을 뿐만 아니라 회사 외부의 통제할 수 없는 요인에 의해 영향을 받고 제한됩니다. 일반 마케팅 이론은 마케팅 활동에 대한 외부 환경의 영향과 제한만 보고 기업의 운영 활동도 외부 환경에 영향을 미칠 수 있다는 점을 무시합니다. 시간이 필요합니다. 1986년 미국의 유명한 마케팅 과학자 필립 코틀러(Philip Kotler) 교수는 원래의 4P 조합에 6PS라고 불리는 권력과 홍보라는 두 개의 P를 추가하는 대규모 마케팅 전략을 제안했습니다. Kotler는 빅 마케팅을 다음과 같이 정의합니다. 특정 시장에 성공적으로 진입하려면 경제 심리학, 정치, 홍보 및 기타 수단을 전략적으로 조정하여 외국 또는 현지 당사자의 협력과 지원을 얻어야 합니다. 여기에서 언급되는 특정 시장은 주로 엄격한 장벽이 있는 폐쇄되거나 보호되는 시장을 의미합니다. 무역 보호주의의 부활과 정부 개입의 강화는 국제 및 국내 무역에서 대규모 마케팅이 존재하는 객관적인 기초입니다. 이러한 특정 시장에 진출하려면 더 많은 양보를 하는 것 외에도 대규모 마케팅 전략, 즉 6P 조합을 사용해야 합니다. 빅 마케팅 개념의 핵심은 현대 마케팅 담당자가 제품이 목표 시장에 도달하는 데 필요한 다양한 장애물을 제거하고 관련 당사자의 지원과 협력을 얻어 기업 마케팅 목표를 달성하기 위해 점점 더 정치적 힘과 홍보 기술을 사용해야 한다는 것입니다. 기존의 마케팅 이론인 "4P"와 비교하여 빅 마케팅 이론에는 두 가지 분명한 특징이 있습니다. (1) 인위적인(주로 정치적인) 요인과 장애물을 배제하기 위해 기업과 모든 외부 측면 간의 관계를 조정하는 데 큰 관심을 기울입니다. 제품에 대한 시장 채널을 엽니다. 이를 위해서는 기업이 고객의 요구 사항을 분석하고 충족하는 동시에 모든 측면에서 저항을 연구하고 대응책을 마련해야 합니다. 이는 상당한 정도 홍보 작업을 완료하는 데 달려 있습니다. (2) 환경적 요인 사이의 전통적인 구분선을 깨뜨립니다. 이는 마케팅 환경이 통제할 수 없는 요소라는 사실을 깨고, 기업의 다양한 활동의 ​​영향이나 관계를 원활하게 하기 위한 힘의 사용을 통해 특정 환경 요소가 변화할 수 있다는 점을 다시 이해하는 것입니다. (3) 11P의 마케팅 전략 조합 1986년 6월 미국의 유명한 마케팅 과학자인 필립 코틀러(Philip Kotler) 교수는 빅 마케팅의 6P에 탐색, 세분화, 우선순위, 포지셔닝, 사람을 추가한 제품이라는 11P 마케팅 개념을 제안했습니다. 가격 책정, 채널 및 프로모션을 "전술적 4P"라고 하고 탐색, 세분화, 우선순위 및 포지셔닝을 "전략적 4P"라고 합니다. 이 이론은 기업이 "전술적 4P"와 "전략적 4P"의 지원을 통해 "힘"과 "홍보"의 2P를 사용하여 목표 시장에 대한 다양한 장애물을 제거할 수 있다고 믿습니다. 11P는 다음과 같습니다. 1. 제품(제품) 품질, 기능, 스타일, 브랜드 및 포장 2. 가격(가격) 적절한 가격 책정, 제품의 다양한 수명 주기 동안 해당 가격 설정 3. 특히 프로모션(프로모션) 좋은 광고 4. 유통(장소)은 적절한 판매 채널을 구축합니다. 5. 정부 권력(Power)은 다른 국가의 시장 진출을 위해 두 국가 정부 간의 협상에 의존하고 모든 측면을 연결하는 정부 연결에 의존합니다. 이는 소위 중국의 공식 비즈니스 관계에 내재되어 있습니다. 6. 홍보(홍보)는 뉴스 및 선전 매체의 힘을 사용하여 기업에 유리한 이미지 보도를 구축하고 불리한 이미지 보도를 제거하거나 속도를 늦춥니다. 7. 프로브는 시장 조사를 의미하며, 연구를 통해 특정 제품에 대한 시장 수요와 보다 구체적인 요구 사항을 이해할 수 있습니다. 8. 분할은 시장 세분화 과정입니다. 9. 우선순위는 목표 시장을 선택하는 것을 의미합니다. 10. 포지셔닝은 생산하는 제품에 특정 특성을 부여하고 소비자의 마음에 특정 인상을 형성하는 것을 의미합니다.

즉, 제품의 경쟁 우위를 확립하는 과정입니다. 마케팅 계획 Tianchuang 마케팅 계획 교사 Su Yuqiu는 마케팅 계획의 주요 내용을 다음과 같이 요약합니다. 1. 마케팅 전략 계획. 2. 제품의 국내 시장 홍보. 3. 일선 마케팅 팀 빌딩. 4. 판촉 정책을 수립합니다. 5. 독점 시스템과 같은 특별한 판매 모델을 만듭니다. 6. 단말기 판매 실적이 개선됐다. 7. 모델시장을 만들어라. 8. 유통체계 구축. 9. 채널 구축. 10. 직영체제 구축. 11. 가격체계 구축. 12. 투자 계획. 13. 신제품 출시 계획. 14. 제품 기획. 15. 시장 포지셔닝. 16. 마케팅 진단 등 이 단락 편집 위기 마케팅 위기 마케팅은 기업이 통제할 수 없는 거시 환경의 급격한 변화에 직면했을 때 위기가 기업에 미치는 악영향을 최소화하고 위기를 통해 자신의 이익을 더욱 얻기 위해 공격적인 마케팅 방법을 채택하는 것을 의미합니다. 경쟁 우위의. 마케팅의 초점은 판매가 불가능한 상품(각종 서비스 포함)을 일련의 합리적이고 합법적인 조치를 통해 소비자가 돈을 들여 우리가 사고 싶은 것을 행복하게 살 수 있도록 하는 것입니다. 이 단락 편집 마케팅 전략에 영향을 미치는 요인 마케팅 전략에 영향을 미치는 요인에는 거시 환경 요인과 미시 환경 요인이 포함됩니다. 거시적 요인 거시적 환경적 요인은 기업이 운영되는 외부 환경을 말하며, 기업이 통제할 수도 없고 영향을 미칠 수도 없으며 기업 마케팅의 성공에 매우 중요한 역할을 합니다. 1. 인문학적 환경: 1) 인구통계학적 요인: 인구 규모와 시장 구성 간의 관계, 인구 도시화와 시장 간의 관계, 세계 인구의 연령 구조 변화와 시장 간의 관계. 2) 인구의 지리적 이동 요인: 이동 특성 및 여객 흐름 패턴과 지리적 환경 간의 관계, 구매 동기와 지리적 환경 간의 관계. 3) 사회적 요인: 가족, 사회적 지위 및 계층이 시장 부문에 영향을 미칩니다. 2. 경제 환경: 1) 국민 총생산. 2) 개인소득은 구매력을 반영합니다. 3) 대외무역수지 및 지출. 3. 자연환경: 천연자원의 부족 및 보호, 질병으로 인한 환경 악화. 4. 기술 환경: 기술이 기업 경쟁에 미치는 영향. 5. 정치-법률 환경: 정치 환경의 안정성과 국가의 정치, 법적 환경은 마케팅 전략에 직접적인 영향을 미칩니다. 6. 사회문화적 환경: 교육 수준, 종교적 신념, 전통적 습관. 미시적 요인 미시적 환경적 요인은 공급업체, 경쟁사, 대중, 기업 자체 등 기업 주변에 존재하며 기업의 마케팅 활동에 밀접하게 영향을 미치는 다양한 요인과 조건을 의미합니다. 1. 공급업체: 자원 보장 및 비용 통제. 2. 구매자 1) 개인 구매자 : 사람이 많고 요구 사항이 다르며 대부분 소규모 구매이며 구매 빈도가 높으며 대부분 비전문가 구매이며 구매 유동성이 상대적으로 높습니다. 2) 단체구매자: 단체구매자의 수는 적지만, 구매자의 규모는 크다. 이는 파생수요로, 단체구매 수요의 탄력성은 낮다. 3. 중개인: 주로 이익을 얻기 위해 독점 판매를 위해 제품 및 서비스를 구매하며, 구매량이 적습니다. 4. 경쟁자: 1) 경쟁자와 그 수 및 규모. 2) 소비자 수요와 경쟁적 공급의 관계. 5. 공공: 금융공공, 정부공공, 시민행동공익, 지방공공, 기업 내부공공, 일반 대중. 6. 기업 내 다양한 ​​부서 간의 협력.