전통문화대전망 - 전통 미덕 - 신인은 어떻게 시장을 개척합니까?
신인은 어떻게 시장을 개척합니까?
손자병법은 지기가 서로를 알고 백전은 위태롭지 않다고 말했다. 새로운 시장을 성공적으로 개발하려면 마케팅 담당자는 충분한 준비를 해야 할 뿐만 아니라 계획된 새 시장에 대한 철저한 조사와 이해를 해야 한다. 그렇다면 마케팅 담당자는 무엇을 조사해야 할까요?
1, 풍토인정. 현지 문화환경, 지리적 위치, 인구수, 경제수준, 소비습관 등을 포함한다.
2. 시장 상황. 주로 경품 사양, 가격 채널 홍보, 경품 판매 (월, 년) 등을 포함한 시장 용량과 경품을 가리킨다.
3. 고객 상태. 해당 제품의 경쟁 업체 및 잠재 리셀러를 포함한 현지 리셀러의 상황을 직접 또는 간접적으로 파악합니다. 경품 판매상은 시장 동태와 제조업자와의 협력 정도를 이해해야 한다. 이 제품의 잠재 판매상은 자신이 대리를 할 수 있는 기준이 있는지, 즉 신용도가 좋고, 네트워크가 건전하며, 창고가 충분하고, 자금이 충분하며, 인력과 운력이 적당한지 분석해야 한다.
위 시장 조사를 통해 시장 상황을 숙지하고, 고객의 직접적인 자료를 파악하고, 잠재 대상 고객층을 파악하는 것이 목적이다. 잠재 고객을 찾는 방식에서는' 상향식, 추적' 방식을 채택할 수 있다. 이 방법은 간접적으로 얻어지고, 일선에서 나왔기 때문에 진실을 더 쉽게 파악하고, 적합한 고객을 찾을 수 있기 때문이다.
목록을 만들고, 고객과 협상합니다.
잠재적인 대상 고객층이 파악되면 대리점이 요구하는 조건과 장단점에 따라 대상 고객 목록을 나열하여 상세한 분석 비교를 수행할 수 있습니다. 새로운 검진이 끝나면 전화로 예약하고 방문할 수 있습니다.
1, 전화 예약. 방문하기 전에 반드시 전화로 예약을 해야 합니다. 전화예약은 상대방에 대한 존중을 나타내는 동시에 초보적인 전화통신과 이해를 통해 회사, 제품, 정책 등에 대한 대략적인 윤곽을 갖게 하기 때문입니다. , 다음 단계로 담판의 중점을 확정하고, 제품에 대한 흥미와 제품 유통의 가능성을 더욱 명확하게 판단하여,' 눈썹수염 한 움큼' 이 아닌 자신의 시간을 효과적으로 안배할 수 있도록 한다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
2, 방문 협상. 방문할 고객을 결정한 후에는 구조도를 계획하고 고객을 방문할 수 있습니다. 방문 협상에서, 언행을 잘 관찰해야 한다. 제 시간에 명함, 자료, 샘플을 제시하는 것 외에도' 예의 1 위, 찬양 1 위, 미간 웃음, 얼굴 미소' 의 원칙에 따라 분위기를 연출하고 조성하는 것 외에도' 3 말 안 함' 에 유의해야 한다. 즉, 고객이 기분이 좋지 않을 때 말을 하지 않고, 고객 산하 리셀러가 현장에 있을 때 말을 하지 않고, 경품 제조사 직원이 현장에 있을 때 말을 하지 않는다
3. 담판의 내용. 본론으로 들어가기 전에, 우리는 국가 거시경제정책과 추세, 업계 발전 추세, 미래 시장 동향 등 서로 쉽게 흥미를 가질 수 있는' 화제외 말' 에 대해 먼저 이야기할 수 있다. , 고객과 대화할 수 있는 좋은 분위기를 조성합니다. 그런 다음 본론으로 들어가면 회사의 제품 특징, 제품 가격 정책, 시장에서의 장점에 대해 고객과 이야기해야 합니다. 마지막으로, 제품 진입 및 시장 운영 방식에 중점을 두어야 한다. 제품 선택에서 제품 가격, 판촉 설정에서 채널 풀기에 이르기까지 논의가 상세할수록 고객은 더욱 관심을 갖게 됩니다. 마케팅 담당자는 고객에게 미래의 시장 청사진을 충분히 보여주고, 고객을 동경과 희망으로 가득 채우고, 이 제품을 유통하기로 결심하는 것이 가장 좋습니다.
4. 주의사항. 협상 과정에서 경청하는 예술에 주의를 기울여 2: 1 의 원칙을 따라야 한다 (듣기와 말하기의 비율은 2: 1). 한편으로는 상대방에 대한 존중을 표하고, 다른 한편으로는 상대방을 이해하고 대답하는 데 도움이 되며, 상대방이 시장을 조작하는 조작 사고방식을 가지고 있는지 알아보는 데도 도움이 된다. 동시에, 서로 다른 유형의 고객에 대해 서로 다른 소통 방식을 취해야 한다. 노인에게 부모처럼 존중을 표하고, 말을 더디게 하고, 속마음을 털어놓는 것처럼 마음을 털어놓고, 곳곳에 당신의 듬직한 모습을 보여야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 중년층에게는 가능한 한 그들을 칭찬하고 협상을 통해 성취감을 느끼게 해야 한다. 회사의 제품이 그에게 주어지면 성공했다. 젊은이의 경우, 자신의 생각, 운영 방식, 마케팅 이념을 마음껏 말하고, 그들을 황홀하게 하고, 납득시키고, 백순하게 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
후속 조치를 취하고 계약을 체결하다
협상을 통해, 회사의 요구 사항을 충족하는 목표 고객에 대해 제때에 전화를 걸어 후속 조치를 취하고, 1: 4: 7 의 법칙, 즉' 밀고 당기는 법' 을 따라야 하며, 절대 서둘러 물건을 가져가지 말고, 시간과 장소를 가리지 마라. 그렇지 않으면 자멸할 수 있고, 전투기를 놓치게 될 것이다. & gt
질문 2: 초보자 세일즈맨은 어떻게 비즈니스 고객을 개발합니까? 현재 많은 사무원들은 고객을 방문할 때 모두 한 눈을 뜨고 한 눈을 감고 있다. 그들은 만났을 때 무슨 말을 해야 할지 몰랐다. 그들은 단순히 자신을 소개하고 고객에게 제품을 판매하려고 노력했지만 고객은 거절했다.
마지막 시간 후, 나는 의기소침하게 떠났고, 매우 낙담했고, 집을 방문했을 때 * * * 도 없었다. 오늘과 마찬가지로 내일도 마찬가지다. 매일 큰 성과가 없어 전업을 생각하고, 다른 업종의 성적도 만족스럽지 못하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
마지막으로, 나는 아직도 왜 지금 사교고객을 발전시키는 것이 이렇게 어려운지 이해할 수 없다. 고객 관계가 이렇게 유지 관리가 어렵습니까?
절서업무원의 집망은 "사실 시장도 없고 고객도 없다" 고 말했다. 관건은 판매를 하는 사람에게 있다. 당신은 자격을 갖춘 판매원입니까? 너는 많은 일을 알아차렸니? 쑤 유
너는 여러 가지 방법으로 해냈니? 더 많이 생각하고, 다른 사람의 성공 방법을 잘 복제하고, 행동을 잘하고, 총결산을 잘하면, 고객을 쉽게 발전시킬 수 있다. ""
첫 번째 단계: 전문가가 고객의 신뢰를 얻고 고객에 대해 이야기합니다.
우선, 당신의 사람들은 고객과 접촉합니다. 우리는 사람의 외모를 바꿀 수는 없지만, 자신의 자질과 전문성을 바꿀 수 있는 것이 중요하다. 첫인상은 말할 필요도 없고, gfd 를 중시해야 하는데, 이것이 판매의 가장 기본적인 것이다. 여기서 제가 말하고자하는 것은 고객의 신뢰를 얻고 고객이 당신을 믿게하는 전문 수준에 의존한다는 것입니다.
전문 수준에 관해서, 나는 다음 사항에주의를 기울여야한다고 생각한다.
1. 방문 전 조사. 고객을 방문하기 전에 고객의 상황과 업계 상황을 충분히 조사해야 한다. 예를 들어 가능한 한 고객의 실력, 고객의 판매 상황, 고객의 인간관계, 고객의 성격을 이해해야 한다.
2. 고객 방문 전 준비. 모든 일은 미리 정해져 있고, 예견하지 않으면 폐지된다. 개발 성공을 참관하기 위해서는 반드시 선행 작업을 잘 해야 한다. (1) 자료 준비: 기업 프로필, 제품 브로셔, 샘플, 가격 정책표 포함.
등등. (2) 용모 준비: 고객을 더 잘 개발하기 위해서는 업무원이 좋은 직업이미지로 고객 앞에 서야 합니다. 포함: 직업복 입고, 가능한 직업복 (예: 양복 등) 입으세요. , 그리고 옷을 입지 않는다.
너무 캐주얼할 수 있습니다. 전문적인 얼굴 이미지는 자신감, 미소 등으로 충만해야 한다. (3) 심리적 준비: 제조업자의 영업사원으로서 패배해도 낙심하지 않는 좋은 심리상태를 가지고 개발 과정에서 언제든지 받아들여야 한다.
여러 가지 어려움과 도전이 안에 있다. 그래서 영업 사원들도 끊임없이 자신을 조정하고, 진취적인 태도를 유지할 것을 요구한다.
고객과 협상 할 때 항상 보여주십시오.
자신의 전공 수준. 회사 소개, 제품 소개, 제품 특징, 경쟁사의 제품 특징, 산업 분석, 고객에 대한 가격 정책, 판촉 활동, 브랜드 홍보, 공급업체 등을 포함합니다.
유형, 결제 방법 등. , 매우 숙련되어야 하고, 우물쭈물해서는 안 되며, 고객이 당신이 프로답지 않다고 생각하게 해야 합니다. 물론, 우리는 고객이 제시한 조건에 대해 유연하게 처리해야 한다. 만약 우리가 스스로 해결할 수 없다면, 즉석에서 답을 주지 마라. 다음에 또 오세요.
지난번에 남겨진 문제를 해결하다.
전공 수준은 자신의 학습과 축적으로 얻은 것이다. 즉, 방문하기 전에 모든 제품, 회사, 업종과 관련된 정보를 이해하고 배워야 하며, 고객이 전문적이라고 생각하게 할 수 있도록 능숙하게 운용할 수 있어야 한다. 그래야 고객이 당신과 당신의 회사에 신뢰를 가질 수 있다.
두 번째 단계: 관심은 고객을 감동시킨다.
전문적인 수준은 고객의 신뢰를 얻기 위한 첫 번째 단계일 뿐이므로 고객은 당신의 제품을 믿을 수 있지만, 반드시 당신과 협력할 필요는 없습니다. 왜냐하면 그도 이익에 관심을 갖고 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전공명언) 그래서 우리는 고객들에게
제품을 판매할 때 고객에게 최선을 다해 보여 줄 수 없다. 제품이나 서비스가 얼마나 좋은지 계속 말할 수는 없습니다. 이것은 고객을 감동시키지 않을 것이다. 그가 신경 쓰는 것은 너의 제품이나 서비스가 그에게 무엇을 가져다 줄 수 있느냐이다.
뭐? 남보다 어떤 장점이 있습니까? 그러면 이때 우리 영업 담당자는' 하고 싶은 대로' 하고, 고객에게' 이점' 을 팔려고 노력하며, 이 제품을 판매하면 고객에게 얻을 수 있는 가장 큰 이윤은
고객에게 자금 조달 경로와 발전 기회를 제공하는 것은 윈윈 (win-win) 국면으로, 고객의 흥미를 불러일으켜 협상이 순조롭게 진행될 수 있게 한다.
또한 사례 설득을 통해 고객을 감동시킵니다 (예: 소개)
소모씨의 리셀러는 이 제품을 판매하여 좋은 이윤을 창출하여 서명을 위한 깔개를 깔았다. 판매를 할 때, 보통 사장을 만나면, 첫 번째 말은 "사장님 안녕하세요, 오늘 찾아뵙게 되어 기쁩니다. 오늘 왔습니다." 라고 말할 것입니다.
너에게 돈을 벌 수 있는 방법을 추천해 줄게. 네가 관심이 있는지 알고 싶다 ... >>
질문 3: 신인이 처음 판매를 시작했을 때 어떻게 해야 하나요? 그들은 어떻게 고객을 발전시켜야 합니까? 영업 사원의 최우선 과제는 판매이다. 판매가 없으면 제품과 기업은 희망이 없다. 동시에, 업무원의 업무도 시장을 개척할 수 있는 능력을 가지고 있다. 판매만 희망이 없다. 왜냐하면 너는 제품이나 서비스를 팔기 때문이다. 시장을 지속적으로 개발해야만 장기적인 시장 지위를 확립하고, 장기적인 시장 점유율을 확보하며, 기업의 판매 채널을 위한 중요한 무형자산을 구축하고, 안정적인 실적을 거둘 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장, 시장, 시장 점유율, 시장 점유율, 시장 점유율, 시장 점유율)
그렇다면 훌륭한 업무원은 어떤 조건을 갖추어야 합니까? 다음 8 가지 시나리오를 고려합니다.
첫째, 자신감
자신감은 사람이 일을 하는 동력이고, 자신감은 일종의 힘이다. 자신에 대한 자신감만 있다면, 매일 일하는 초기에 자신을 격려해야 한다. 내가 최고야! 내가 최고야! 자신감은 당신을 더욱 활기차게 하고, 회사를 믿고, 그것이 소비자에게 제공하는 제품이 최고라고 믿고, 그것이 판매하는 제품이 동종 중 최고라고 믿고, 회사가 당신에게 자신의 가치를 실현할 수 있는 기회를 제공한다고 믿고, 당신이 자신의 판매를 잘 할 수 있다고 믿습니다. 회사와 자사 제품의 장점을 보고 이를 마음에 새기고, 경쟁사와 경쟁하려면 자신의 우세를 가지고, 필승의 신념을 가지고 고객과 소비자를 대면해야 한다.
상품을 판매하기 전에, 너는 자신을 팔아야 하고, 자신에 대한 자신감이 있어야 한다. 자신을 고객에게 팔아야 자신의 제품을 고객에게 팔 수 있다.
둘째, 진정성
누구나 성의와 마음가짐이 있어야 한다. 이는 한 사람이 일을 할 수 있는지 여부를 결정하는 기본적인 요구 사항이다. 비즈니스 직원으로서 그는 고객과 동료를 진심으로 대해야 한다. 그래야만 다른 사람이 너를 존중하고 너를 친구로 여길 수 있다. 영업 대표는 회사의 이미지이며, 기업 품질의 구현이며, 기업과 사회, 소비자, 리셀러를 연결하는 허브입니다. 너의 언행은 회사의 이미지 무능에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 어떤 업종에 종사하든, 당신은 고객, 동료, 친구를 대할 진실한 마음을 가져야 합니다.
셋째, 유언장이 있다.
곳곳에서 공부에 치중하고, 부지런히 생각하는 습관을 키우고, 판매 경험을 총화하는 데 능하다. 매일 자신의 일을 되돌아보고, 어디에서 잘 했는지 보자. 왜요 상황이 좋지 않다. 왜요 왜 그런지 더 물어보세요? 일의 부족함을 발견할 수 있어야 작업 방법을 지속적으로 개선할 수 있고, 능력을 높여야 기회를 잡을 수 있다.
기회는 준비된 사람을 위한 것이고, 마음을 가진 사람을 위한 것이다. (조지 버나드 쇼, 기회명언) 영업 담당자로서 고객의 모든 변화를 이해하고, 모든 세부 사항을 파악하며, 마음을 가진 사람이 되고, 끊임없이 자신을 향상시키고, 더 멋진 삶을 창조하기 위해 노력해야 합니다.
넷째, 의지력
사실 창업은 매우 힘들다. 나는 매일 많은 고객을 방문하고 매일 많은 보고서를 써야 한다. 어떤 사람들은 판매 작업의 절반은 발로 하고, 나머지 절반은 머리로 만든다고 말한다. 나는 끊임없이 고객을 방문하고, 고객을 조정하고, 심지어 소비자를 따라 서비스를 제공할 것이다. 판매 업무는 결코 순조로운 것이 아니다. 많은 어려움에 부딪칠 수 있지만, 나는 인내심을 가지고 해결해야 한다. 불요불굴의 정신, 강한 의지력. 그래야만 판매를 잘 할 수 있다.
다섯째, 좋은 심리적 품질
네가 어떤 일을 하든 좋은 심리적 소질을 가져야 좌절에 직면하고 낙담하지 않을 수 있다. 우리가 장사를 할 때 직면해야 할 고객마다 개성이 다르다. 타격을 받을 때 냉정한 마음을 유지하고, 고객을 많이 분석하고, 마음을 끊임없이 조정하고, 작업 방법을 개선할 수 있어야 모든 비난에 직면할 수 있다. 그래야만 우리는 어려움을 극복할 수 있다. 동시에, 우리는 일시적인 성공에 현혹되어서는 안 된다. 우리는 평상심으로 일에 직면해야 한다. 너의 사업에 직면하다.
여섯째, 집행력이 있어야 한다.
우수한 영업 사원은 반드시 상급 지도자의 안배에 복종하고 회사의 지시를 진지하게 집행해야 한다. 일부 영업 사원들은 그들 자신의 일을 하는 것을 좋아한다. 회사의 지시는 왼쪽 귀로 오른쪽 귀로 들어와 자신이 최고라고 생각하고 지도자는 듣지 않는다. 이것은 나쁜 산업이다. 비록 너의 리더십이 너만큼 좋지는 않지만, 그는 결국 너의 리더이다. 회사는 틀림없이 너보다 더 좋은 곳이 있을 것이다. 그에게 너의 지도자가 되라고 부탁하고, 너보다 더 좋은 관리 능력을 가지고 있을 것이다. 그래서 우리는 훌륭한 판매원이 되어야 한다.
일곱째, 팀워크.
판매는 협력으로 영업부의 현명한 의사결정을 빼놓을 수 없고, 판매처의 장막, 지역의 과학 계획, 각 부서의 지원과 협력, 심지어 하느님의 은혜까지 빼놓을 수 없다. 그러나 영업 사원의 노력이 여전히 필요합니다. 산이 높고 바다가 넓다. 벽돌 1 와트, 적어도 전문성은 영업 사원이 갖추어야 할 ... >> 입니다.
질문 4: 초보자 소프트웨어 영업 사원은 어떻게 시장을 개발합니까? 판매원은 매일 다른 고객과 교제해야 한다. 영업 담당자는 고객과의 관계를 잘 처리해야 고객에게 제품을 소개할 수 있는 기회가 있어야 고객이 제품을 받아들일 수 있습니다. 상업 초심자로서, 우선 사람이 되는 법을 배우고, 끊임없이 자신의 정서를 키우고, 고객과의 거리를 좁히는 것을 배워야 한다.
장사하는 초보자는 자신감 있는 사람이어야 한다. 당신의 마음속에는 불가능한 것이 없습니다. 당신의 회사를 의심하지 마십시오. 당신의 제품을 의심하지 마십시오. 당신의 능력을 의심하지 마십시오. 당신이 반드시 당신의 고객을 정복할 수 있을 것이라고 믿습니다. 당신의 고객도 당신을 특별히 존중할 것입니다. 처음 한두 명의 고객의 냉담하거나 불친절한 태도를 만났을 때, 업무 초보자는 고객이 당신의 이전의 본능적 반응을 완전히 이해하지 못했을 뿐, 대수롭지 않다는 것을 명심해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 고객이 냉담하거나 불친절한 상황에서도 여기서 한두 번 계속 일할 수 있는지 의심하지 마십시오. 만약 네가 이런 생각을 가지고 있다면, 결과는 분명히 이 고객과 함께 할 수 없을 것이다.
질문 5: 보험 초보자는 어떻게 익숙하지 않은 시장을 개척합니까? 사실 마케팅은 초보자를 두려워하지 않지만, 큰 수의 법칙이라는 중요한 법칙이 있다. 즉, 매일 더 많은 고객을 실행 해야 합니다, 더 많은 고객을 실행, 더 많은 다른 비즈니스 기술을 자연스럽 게 됩니다. 당신은 매일 1 고객, 매일 10 고객, 당신의 성과는 확실히 다를 것입니다.
둘째, 고객 기반을 축적하는 방법에 대해 살펴보겠습니다. 일반적으로 다음과 같은 몇 가지 측면을 수행할 수 있습니다.
첫 번째 이유는 당신이 알고 있는 사람들을 모두 적어 두는 것입니다. 예를 들어, 원래의 동창, 동료, 이웃, 친척 등과 같은 분류를 고려해 볼 수 있습니다.
두 번째는 추천이다: 당신이 당신의 일의 성격을 주변 사람들에게 알리고, 당신이 아는 사람을 당신에게 소개하도록 하는 것이다. (알버트 아인슈타인, 일명언)
세 번째는 동아리의 발전이다: 동아리와 활동에 많이 참여하면 인간관계의 축적에 유리하다.
넷째, 낯선 시장을 개척하는 것이다: 현재는 텔레마케팅을 하고 매일 전화로 고객을 선별하는 것이 가장 좋다. 재기만 하면 반드시 업적을 발전시킬 것이다.
성공을 기원합니다!
질문 6: 초보자 석재 판매원은 어떻게 시장 40 시 1 을 개발하고 석재 시장을 잘 운영합니까?
2. 석재 가공 공장에 갑니다. 여기에 네가 원하는 모든 것이 있다.
질문 7: 초보자가 시장에 진입하면 어떻게 마케팅을 잘 할 수 있습니까? 당신은 먼저 자신이 판매에 적합하다고 확신합니까? 당신은 실패의 타격을 견딜 수 있습니까?
고객을 면접하기 전에, 너는 충분한 준비를 하고, 가능한 많은 자료를 준비하고, 제품에 대해 충분히 이해하고, 자신에 대해 강한 자신감을 가져야 한다. 기억하세요, 당신은 고객에게 판매하는 것이 아니라 고객을 도와야 합니다.
다른 것에 대해 이야기할 수 없다면 본론으로 들어가 고객이 더 많이 듣고 하나씩 해결해 보도록 하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 언어명언) 당신은 고객에게 당신이 초보자라고 직접 말할 수 있습니다. 모르는 곳이 많을 것입니다. 그가 너를 크게 도와주게 하면, 일반 고객도 너를 난처하게 하지 않을 것이다. 요컨대, 너는 융통성이 있어야 한다.
질문 8: 신규 고객을 개발하는 방법 ？ 첫 번째 단계: 인간으로서 고객과의 거리를 좁히는 법을 배웁니다. 판매원은 매일 다른 고객과 교제해야 한다. 영업 담당자는 고객과의 관계를 잘 처리해야 고객에게 제품을 소개할 수 있는 기회가 있어야 고객이 제품을 받아들일 수 있습니다. 상업 초심자로서, 우선 사람이 되는 법을 배우고, 끊임없이 자신의 정서를 키우고, 고객과의 거리를 좁히는 것을 배워야 한다. 첫째, 초보자는 자신감 있는 사람이어야 한다. 당신의 마음속에는 불가능한 것이 없습니다. 당신의 회사를 의심하지 마십시오. 당신의 제품을 의심하지 마십시오. 당신의 능력을 의심하지 마십시오. 당신이 반드시 당신의 고객을 정복할 수 있을 것이라고 믿습니다. 당신의 고객도 당신을 특별히 존중할 것입니다. 처음 한두 명의 고객의 냉담하거나 불친절한 태도를 만났을 때, 업무 초보자는 고객이 당신의 이전의 본능적 반응을 완전히 이해하지 못했을 뿐, 대수롭지 않다는 것을 명심해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 고객이 냉담하거나 불친절한 상황에서도 여기서 한두 번 계속 일할 수 있는지 의심하지 마십시오. 만약 네가 이런 생각을 가지고 있다면, 결과는 분명히 이 고객과 함께 할 수 없을 것이다. 둘째, 초보자는 적극적이고 적극적인 사람이어야 한다. 하늘에서는 파이를 떨어뜨리지 않고 창업 초보자의 운명은 자신의 손에 달려 있다. 고객이 당신을 무시한다면, 자신을 적극적으로 판매하고, 그와 그의 주변 사람들에게 관심을 갖고, 당신의 진실한 행동으로 그와 그의 가족을 감염시킬 수 있습니다. 예를 들어, 방문할 때마다 그 사람이나 그의 가족에게 작은 선물을 가져다 줄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 만약 고객이 시장 상황을 알려주지 않았다면, 당신은 자발적으로 고객에게 몇 가지 정보를 물어볼 수 있습니다. 시장의 실상은 고객 시장 일선에 적극적으로 들어가 직접 시장 상황을 이해할 수 있다. 고객이 그의 기본 상황을 알려주지 않았으니, 너는 다른 간접 방식을 통해 적극적으로 이해할 수 있다. 셋째, 초보자 창업은 노력하는 사람이 되어야 한다. 많은 고객들이 새로 학교를 졸업한 초심자를 인정하지 않는데, 대부분 초심자가 고생을 못 한다고 의심했기 때문이다. 상업 초보자가 고생 정신이 없다면 고객의 인정을 받을 수 없다. 판매 방면에서 업무 초보자는 많은 경험, 인맥, 밥값이 너무 많기 때문이다. 유일한 방법은 고객을 방문하는 시간이 남보다 길고, 고객을 방문하는 횟수가 남보다 많고, 고객을 방문하는 횟수가 남보다 많다는 것, 즉 남보다 손해를 보는 것이다. 그래야만 개인 실적이 향상되고 개인 판매 능력이 향상되어야 고객의 인정을 받을 수 있다. 그렇다면 초보자 창업은 믿을 만한 사람이어야 한다. 상업 초보자는 자신감, 주동, 고생 외에도 자신을 신뢰할 수 있는 사람으로 만들어야 한다. 상업 초보자는 제조업자의 직업 규범과 운영 제도를 엄격히 준수해야 하며, 고객과 제조업자의 이익에 해를 끼치는 일을 단호히 하지 않고 공과 사를 구분해야 한다. 동시에, 상업 초보자는 성실하고, 할 수 없는 단호한 약속, 약속한 단호한 노력을 가져야 한다. 그래야만 고객이 당신에게 의지할 수 있고 고객의 최대의 지원과 협력을 받을 수 있다. 2 단계: 간단한 것부터 시작하세요. 고객이 학교를 졸업한 많은 상업 초보자를 과소평가하지 않도록 하세요. 당신이 시장을 떠나자마자, 당신은 얼마나 많은 면적을 관리하고 싶고, 얼마나 좋은 판매 실적을 하고 싶습니까? 상업 초보자가 이런 생각을 가지고 있는 것은 좋은 일이다. 사회적 경험, 전문 지식, 판매 기술 등의 요인으로 인해 초심자가 현급 또는 시급 시장 또는 더 큰 지역 시장을 한꺼번에 운영하는 것은 어렵습니다. 초보자가 업무를 인수할 때는 간단한 것부터 시작해서 쉬운 것부터 시작해서 성적을 좀 내고 고객이 너를 얕보지 못하게 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 1. 가장 작은 지역 시장 단위로 시작합니다. 초심자 기업경영자가 관리를 시작한 지역은 너무 크지 마세요. 각 업종과 제조업자는 각각 자신의 최소 지역 시장 단위를 가지고 있다. 예를 들어, 빠른 소비재의 가장 작은 지역 시장 단위는 거리나 공동체일 수 있고, 사료 제품의 가장 작은 지역 시장은 마을이나 마을일 수 있습니다. 초보자는 공급업체 최소 지역 시장 단위로 시작하도록 선택할 수 있습니다. 가장 작은 지역 시장 단위로 시작하는 것을 선택하면 비즈니스 초보자의 성장과 성과 향상에 도움이 됩니다. 하나는 관리 지역이 작고, 비즈니스 초보자에게 시장 확장과 시장 관리의 목표와 사고방식이 명확하며, 무엇을 해야 하는지, 어떻게 해야 하는지 알고 있습니다. 두 번째는 관리 면적이 작고, 비교적 조작하기 쉬우며, 성공 확률이 높다는 것이다. 셋째, 비즈니스 초보자가 자신감을 쌓을 수 있도록 합니다. 2. 가장 간단하고 기초적인 작업부터 시작합니다. 판매는 지역 시장 조사, 경쟁 업체 분석, 시장 개발 계획, 고객 신용 조사, 고객 개발, 고객 관리 및 유지 보수, 터미널 네트워크 구축, 터미널 상품 및 홍보, 제품 불만 처리 등을 포함하는 복잡하고 도전적인 작업입니다. 발전관리의 대상도 많은데, 1 급 도매상과 2 급 도매상이 있습니다. >>
질문 9: 마케팅 확장의 첫 번째 단계는 무엇입니까? 마케팅은 거대한 공사이다. 잘하려면 차근차근 해야 한다. 첫째, 더 많은 기본 작업을 수행해야합니다.
1, 상품 지식에 대한 종합적인 이해
주요 판매 채널을 이해하십시오.
제품의 최종 사용자를 이해하십시오.
4, 시장 조사를하고 지역 시장 상황을 파악하십시오.
채널 상인과 의사 소통하고 문제를 발견하십시오.
6, 시장 문제에 따르면, 해결책을 제시하십시오;
7. 추적 조정을 개선합니다.
조사와 이해의 과정
이것은 현지 시장을 개발하는 전반적인 과정이다. 별로 많지는 않지만, 모든 단계는 확고하게 해야 시장이 작용할 수 있다.
질문 10: 초보자 결혼식 진행자는 어떻게 시장 업무를 확장해야 합니까? 음, 300 의 가격이 너무 낮습니다. 분명히, 나는 사람들이 너를 사용할 것이라고 믿지 않는다. 누그러질 필요도 없고, 심지어 무료일 필요도 없다. 네가 평소에 주재하는 동영상을 결혼식에 보여주면 된다. 아니, 다른 말로 하자면, 너는 정말 전공이 부족하다. 다른 사람의 동영상을 보면서 온라인 마케팅을 할 수 있다. 만약 네가 마음으로 이해한다면, 너는 여행객에 대해 걱정할 필요가 없다. 너는 스스로 그들을 찾을 것이다. 관건은 현장의 표현이다. 손님이 만족하면 너를 기억할 것이다. !