왜 중국 대중 모금이' 모금' 보다는' 대중' 에 더 신경을 쓰는가: 노출이 목적이다.

이 사건은 크라우드 소싱이 아닌 것처럼 보이지만 크라우드 소싱의 사고 방식을 사용합니다. 크라우드 소싱은 무엇입니까? 크라우드 소싱은 2008 년 미국에서 시작됐다. 인터넷을 통해 모금 프로젝트를 발표하고 자금을 모아 공동구매, 예매 형식으로 네티즌에게 프로젝트 자금을 모으는 모델이다. 좀 더 직설적으로 말하면, 좀 더 통속적인 말로 설명할 수 있다. "너 자신은 비행기를 살 수 없지만, 만약 1000 명이 너와 함께 비행기를 사면, 너는 이 비행기의 소유자 중 하나가 될 것이다."

크라우드소싱의 핵심 사상은 각 개인의 힘을 모아 프로젝트를 완성하고 참여하는 개인이 수익을 얻을 수 있도록 플랫폼을 구축하는 것이다. 가와항을 예로 들자면, 프로젝트가 인터넷 플랫폼을 통해 시작되지 않았더라도 운영 모델은 이러한 핵심 사고를 잘 반영하고 있다. 가와항공은 승객, 자동차 제조사, 운전기사 등 산업 체인의 각 부분을 위해 유통플랫폼을 구축하여 모든 참가자들이 최저 비용으로 최대의 수익을 얻을 수 있도록 했다. 승객들은 무료 승차권에 관심이 있기 때문에 항공권을 우선적으로 구매할 권리가 있다. 운전사는 취업 전망을 마음에 들어 차를 샀다. 제조사들은 항공 승객의 구매력을 중시하기 때문에 가격을 낮추어 자동차를 판매한다. 전체 유통 과정에서 가와항공은 크라우드 펀딩 프로젝트의 발기인으로서 승객, 자동차 공장, 운전자는 모두 프로젝트의 지지자이며, 지지자들은 프로젝트의 비용을 받아들이고 그에 상응하는 보상을 받는다. "양털은 개에게서 나오고, 돼지는 계산한다" 는 성공적인 마케팅을 달성했다.

가와항공은 명리와 명리를 겸비한 크라우드 사고 사례를 보여 주었지만, 실제로 현재 대다수 크라우드 프로젝트는 어떤 길을 가고 있는가? 먼저, 프로젝트가 온라인상에 오르기 전에, 일반적으로 수만 명에서 수십만 명에 이르는 크라우드 펀딩 목표를 설정하는 원래의 의미에서의 크라우드 펀딩이 어떻게 작동하는지 알아보겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 30-45 일의 크라우드 소싱 기간 동안 사용자는 자신이 좋아하는 프로젝트에 투자할 수 있으며, 일반적으로 크라우드 소싱 프로젝트는 수요에 따라 서로 다른 크라우드 소싱 파일을 설정하며, 각 파일의 금액은 다르고 수익은 다릅니다. 크라우드 소싱 기한 내에 목표 금액을 완성하면 프로젝트 크라우드 소싱이 성공하고 크라우드 소싱이 프로젝트 스폰서에게 이전되며 지지자들은 동등한 수익을 얻을 수 있습니다. 보답 방식은 실물이나 서비스가 될 수 있습니다. 크라우드 소싱 기간 중 목표금액을 달성하지 못하면 크라우드 소싱이 실패하고 이전에 모금한 자금이 지지자에게 반환됩니다.

크라우드 소싱의 개념이 중국에 도입되면서 근원국인 미국과는 전혀 다른 상황을 보여 주었고, 이후 필자는 양자에 대한 분석을 시도했다.

왜 중국 군중은' 모금' 보다는' 대중' 에 더 신경을 쓰는가: 팬들은 강건하고 노출은 목적이다.

둘째, 미국 크라우드 소싱은 금융 기능을 강조합니다.

일찍이 20 12 년 전, 크라우드 소싱은 아직 이렇게 보급되지 않았다. Pebble (전자잉크 스크린 스마트 시계) 의 하드웨어 제품이 미국 크라우드 플랫폼 kickstarter 에 등장할 때까지 고속으로 불티나게 융자를 받아 수천만 달러를 융자했다. 사람들은 크라우드 소싱을 통한 제품 개발 및 홍보 모델을 인정하고 점점 더 많은 과학 기술 제품으로 발전하여 크라우드 소싱을 통해 소비자와 처음 만나 고액 융자 자금 개시 프로젝트를 얻으려고 노력하고 있습니다. 성공 사례로는 안드로이드 게임 호스트 Ouya 파이낸싱 859 만 6 천 달러, 음악 플레이어 Pono 파이낸싱 622 만 5 천 달러, 영화판 Veronica mars 파이낸싱 570 만 2 천 달러 등이 있다. 수백만 달러를 모금한 프로젝트가 많다. 현재 Kickstarter 플랫폼은 6 만 개 이상의 프로젝트에 6543.8+02 억 달러 이상을 성공적으로 융자하고 있습니다. 한 사이트가 10 억 달러를 융자할 수 있는데, 모두가 미국에서 모금하는 것은 확실히 강력한 호소력을 가지고 있다!

셋째, 중국의 크라우드 소싱의 특징: 무거운 "대중", 가벼운 "모금"

미국에서 시작된 크라우드소싱은 바다를 건너 중국에 와서 싹이 트고 싹이 트며 더 많은 본토 특색을 녹였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 미국의 크라우드소싱은 융자 능력에 더 많이 반영되지만, 중국의 크라우드소싱은 아직 이루어지지 않았다. 중국의 크라우드소싱이 강력한 융자 기능을 충분히 발휘하지 못한 것은 대부분 중국의 민정에 관한 것이기 때문이다. 현재 국내 크라우드 펀딩 프로젝트가 자금 조달을 목적으로 하지 않는 이유는 어느 정도 신뢰도가 부족해 제품 노출의 수단이 되기 위해 마케팅 비용을 줄이고 투자자, 리셀러, 언론의 관심을 끌기 위한 새로운 마케팅 방식으로 발전했다. 다음 두 가지 경우에 이를 충분히 반영할 수 있습니다.

(1) 크라우드 소싱이라는 이름으로 노출을 하나요?

8 월 2 일 왕봉' 폭풍우가 온다' 콘서트가 둥지에서 열렸다. 콘서트가 개막되기 한 달 전 왕봉은 크라우드 칩 플랫폼을 통해 화제를 팔기 시작했다. 크라우드 소싱 목표는 3000 위안으로 정해졌다. 사용자는 1 160 원을 쓰면 580 원이 포함된 입장권 2 장을 받을 수 있고, 15 초의 고백VCR 을 녹음해 콘서트 현장 스크린에서 방송한다. 종목은 10 명밖에 없어서 출시만 하면 예매합니다. 또한 1.74 만원, 2320 원, 1.000 원, 200 원 5 등급의 투자액으로 나뉜다. 보답은 콘서트 세트와 콘서트 카드입니다.

일반적으로 대형 콘서트를 개최하려면 대량의 실물 거대한 포스터가 필요하며, 많은 곳에서 공세를 번갈아 선전한다. 결국 마케팅 비용은 콘서트의 큰 비용이 되었다. 왕봉은 크라우드소싱 마케팅을 이용해 오락정신을 과장하고, 더 많은 언론의 관심을 끌고, 더 강한 노출을 받아 크라우드 플랫폼을 효율적이고 저렴한 홍보 채널로 만들었다.

(2) 팬을 생산성으로 하는 이식 마케팅?

360 회사 회장 겸 CEO 주간은 새 책' 주 읽어보기: 내 인터넷 방법론' 을 발표했다. 그는 전통적인 신간 서적 선발 방식을 선택하는 것이 아니라, 크라우드 플랫폼에서 신간 서적을 위한 프로젝트 지원을 선택하고, 선택한 크라우드 칩 플랫폼은 징둥 (crowdown platform) 이다. COM 의 새 프로젝트' 모임 회원' 입니다. 이 크라우드 펀딩 프로젝트를 휘젓기 위해 주와 유는 손을 잡고' 개인 오찬' 이라는 프로젝트를 겹쳤다. 입구는 35 원, 148 원, 999 원, 2999 원, 29999 원, 최고 지원 인원은 9 명으로 나뉘어 이 두 인터넷 거물과 점심을 먹을 수 있다. 결국 단일 공모액은 654.38+0 만 6000 원을 넘어섰다. 주의 새 책이 정식 출시되기 전에' 재벌' 플랫폼에서 6 만여 부를 팔았다. 그것은 JD.COM 이 모금한 신기록을 세웠고 가장 인기 있는 간행물이 되었다.

먼저 크라우드 칩 플랫폼의 새로운 모델로 신간 서적을 홍보한 뒤 두 CEO 의 귀중한 시간을 판매점으로 삼아 팬들의 눈길을 사로잡았다. Zhou Chuangzhou 플랫폼은 새로운 책 판매를 얻기 위해 과대 광고를 받았고, 리우예 들은 자신의 "가죽 메이커" 플랫폼에 많은 팬들을 끌어 들이기 위해이 기회를 이용했으며, 가장 간단하고 직접적인 방식으로 팬들을 빠르게 끌어 들였습니다. 혁신적인 마케팅 프로모션이자 직접적인 사용자 교육입니다. 두 대장부는 이번에' 크라우드 칩' 이라는 개념으로 잘 놀았다.

중국 크라우드 소싱의 예는 많지만 전반적으로 크라우드 소싱은 일종의 수입품으로 중국에 온 이후 일부 유전적 변화가 발생해 해외 모델과는 전혀 다른 모습을 보이고 있다. 융자 기능이 약화되고 예매, 홍보, 노출 기능이 강화됐다. 더 많은 모금자들은' 모금' 보다는' 공개' 노출에 관심이 있다. 최근 발표된' 중국 크라우드 산업 보고서 20 14 (위)' 에 따르면 반년 총 준비액은 65438+880 억원에 불과해 위어바오 1 분기 준비액보다 훨씬 적다. 현재로서는 모금 실적이 좋지 않지만, BAT 등 인터넷 거물들은 잇달아' 큰 관심' 을 표명했고, 알리바바' 오락보',' JD.COM',' 바이두 금융' 크라우드 채널' 등이 직접 크라우드 부문에 들어갔다. 이 인터넷 거물들 외에도 수직 크라우드 사이트는 출석 시간, 크라우드 네트워크, 원시 사회, 동공 네트워크, 드림네트워크, 맹도망, 가정투자망, 모점망 등 곳곳에 꽃이 피었다. 그러나 중국에서는' 눈알' 을 버는 수단이 아니라 진정한 금 흡수를 목적으로 하는 크라우드소싱을 실현하기 위해서는 지지자와 발기인 사이에 더 깊은 신뢰를 쌓아야 한다고 본다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)

넷째, 각 업종은 모두 대중 모금 모델을 시험해 보고 싶어 하는데, 금 흡수 문턱은 신뢰에 있다.

1) 크라우드 소싱은 이미 신제품 시장의 반응을 테스트하는 통로가 되었다.

물론 중국식 크라우드 소싱은 유명인 프로젝트가 아니다. 현재 가장 인기 있는 것은 하이테크 제품, 영화, 음악 작품으로' 호텔 건설',' 집 구입',' 땅 구입' 모델까지 확장되었다. 6coffee 는 이와 관련하여 매우 생각을 가진 친구가 있습니다. 그는 교외에서 가격 대비 성능이 뛰어난 집을 한 채 샀는데, 주변 환경이 아름답고 레저 휴가 시설이 완벽하다. 그는 이 집을 이용하여 크라우드 펀딩 프로젝트를 시작할 계획이다. 우선, 그는 집에 다양한 오디오 및 비디오 장비를 갖추고 지지자의 휴양지로 집을 임대하는 작은 개인 극장을 지을 것이다.

이것들이 좋은 생각인지 아닌지, 크라우드 소싱을 하고 지지자가 투입한 자금으로 검증한다면, 결과는 곧 검증될 것이다. 크라우드 소싱이 성공한다면, 프로젝트가 투자가치를 가지고 있어 소비자의 인정을 받을 수 있다는 것을 설명한다. 만약 크라우드 소싱이 실패한다면 소비자가 동의하지 않는다면, 이 제품을 다시 생산할 필요가 없다. 둘째, 첫 번째 소비자의 지지를 받는다면, 실제로 일정량의 고객층을 미리 잠궈 두면, 신속하게 영향력을 쌓을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)

2) 크라우드 소싱으로 자금을 유치하려면 먼저 신뢰 문제를 해결해야 한다.

앞서 언급한 친구들이 홈시어터를 휴양지로 삼고 싶어하는 것처럼, 이것이 좋은 생각이라고 생각할 수 있다면, 당신은 돈을 투자할 수 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 어쩌면 그렇지 않을 수도 있습니다. 스폰서가 약속한 약속이 실현되지 않거나 실제 프로젝트가 상상력과 일치하지 않을까 봐 걱정이 될 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

현재 국내 크라우드소싱은 왜' 모금' 보다는' 대중' 에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 노출이 있지만 풍성한 자금을 모을 능력이 없는 것은 국내 인터넷의 신뢰도가 약하기 때문이다. 크라우드 소싱은 신용 기반과 사교 모델에 기반한 새로운 상업 모델이다.

현재 우리나라의 전체 사회신용체계는 여전히 매우 열악하여, 크라우드 발기인과 지지자 간의 소통이 원활하지 못하여, 크라우드 소싱의 발전을 가로막고 있다. 진정으로 크라우드 소싱을 발전시키기 위해서는 우선 사람과 사람 사이의 신뢰 문제를 해결해야 한다. 예를 들어, 대중 모금은 먼저 문턱을 낮추고 지인의 서클에서 발전할 수 있다. 크라우드 소싱 플랫폼은 전체 프로젝트의 완성을 보장하고 감독하며, 더욱 투명하고, 지지자들의 이익을 보호할 책임이 있다. 아마도 이런 식으로, 대중 모금은 중국에서 발전에 더 적합할 것이다.