기회 마케팅을 통해 어떻게 '상황을 활용'하고 '마케팅'할 수 있나요?

이 기사는 Bird Notes Chunyu Project에서 작성되었습니다. 9월 개학의 시작입니다. 대학 캠퍼스에서 활기찬 학생들을 보니 두 달 전의 Mengniu가 생각납니다. . '대학 입시 문제의 유물'이라는 슬로건과 함께 우유팩은 2018년 제시된 '힘내라' 브랜드 제안에 맞춰 시청자들에게 육체적, 정신적 힘을 선사하는 지식 포인트로 변신했다. 독창적인 창의성은 뜨거운 주제와 판매 포인트를 완벽하게 통합합니다. 프로모션 측면에서도 Mengniu는 동음이의어 밈을 활용하여 Station B의 "Hou Lang"의 화면 형식과 카피라이팅 대본을 모방한 노래 "Hou Ti (House)"를 발표했습니다. 다가오는 대학 입시와 대학 입시를 치른 사람들. 시점과 핫이슈를 결합해 소비자의 감성을 자극하고, 대비를 활용해 유머러스한 포인트를 만들어 갑자기 시장을 다시 여는 마케팅이다. 모든 업종의 사람들은 모두가 사라진 동풍을 이용하고 싶은 것처럼 마케팅의 모멘텀을 활용하고 싶어하지만 어떻게 빌릴지, 언제 빌릴지, 빌릴지 여부는 별개의 문제입니다. 오늘은 모멘텀 마케팅이란 무엇인지, 모멘텀을 빌리는 방법은 무엇인지, 어떤 점에 주의해야 하는지에 대해 이야기를 나눠보고자 합니다. 기회마케팅이란 무엇인가? 기회마케팅은 마케팅 활동에서 판매의 목적을 숨기고, 소비자가 좋아하는 환경에 제품 홍보를 통합하고, 이러한 환경에서 소비자가 제품을 이해하고 수용할 수 있도록 하는 마케팅 방법이다. 즉, 기업이나 제품의 가시성과 평판을 높이고 좋은 브랜드 이미지를 구축하여 궁극적으로 추세를 따르고 추진력을 구축하며 추세를 활용하여 제품이나 서비스 판매를 촉진하는 것을 목표로 하는 마케팅 전략입니다. 등. 이 개념은 유명한 물리학자 뉴턴이 말한 친숙한 인용문으로 설명할 수 있다고 생각합니다. “내가 더 멀리 볼 수 있다면 그것은 내가 거인의 어깨 위에 서 있기 때문이다.” 모멘텀 마케팅을 활용하는 것은 거대 기업의 어깨 위에 서서 제품을 더 높이, 더 멀리 나아가게 만드는 것입니다. "힘"을 빌리는 방법? 마케팅을 활용하는 몇 가지 방법을 나열하는 것은 개념적으로 간단합니다. 하지만 어떻게 이 추진력을 "빌려" 거대 기업의 어깨에 오를 수 있습니까? 제 생각에는 크게 8가지 방법이 있다고 생각합니다. 1. 핫스팟 마케팅을 활용합니다. 즉, "핫스팟"의 주제 속성과 트래픽 속성을 활용하여 제품을 운반하고 발산하는 운송 수단이 됩니다. 원하는 지역에 적절한 속도. 2018년 러시아 월드컵 기간 동안 중국 내 프랑스 국가대표팀의 후원사인 Vantage는 '프랑스가 우승하면 전액 환불'이라는 마케팅 캠페인을 시작했습니다. 초반 시청자들의 의구심부터 프랑스 팀이 '바티 패닉'에 돌입하자 공연을 지켜보는 관객들, 환불 과정의 모순까지 '승자 전액 환불' 과정 내내 논란이 끊이지 않았다. 폭발적인 토론, 호기심이 불러일으킨 참여는 당시 Vantage를 독보적으로 각광받게 만들었고 브랜드 인지도와 평판의 상승을 가져왔습니다. 핫한 주제를 활용해 모멘텀을 구축할 때 주의해야 할 점은 세 가지가 있다고 생각합니다. 모멘텀은 브랜드 전략과 일치합니다. Vantage가 월드컵 후원사라는 것을 알 수 있으며, 상황을 활용하는 것이 강철 백 개를 만드는 것보다 손가락을 부드럽게 만드는 것이 더 낫다는 것을 알 수 있습니다. 나는 핫스팟을 빌리는 것을 교통수단을 선택하는 것에 비유합니다. 버스를 잘못 타면 잘못된 방향으로 가게 됩니다. 그러므로 핫스팟이 나타나면 강요하지 말고 부드러운 봄바람으로 바꿔서 사람들이 문제를 만드는 대신 무의식적으로 받아들이게 하세요. Vantage의 기회 마케팅 활용은 축구를 시청하는 동안 청중의 기대치를 높이고 게임 감각을 높여 문제를 해결했습니다. 제조상의 문제란 무엇입니까? 예를 들어, 전염병이 발생했을 때 사람들이 밖에 나갈 수 없는 문제를 해결하기 위해 구름 꽃놀이와 구름 깃발을 홍보하는 것이 큰 인기를 끌었습니다. 그러나 전염병을 이용하여 불안을 조성하고 제품을 판매하는 사람들은 결국 그렇게 될 것입니다. 자신의 파멸을 초래합니다. 따라서 방향은 브랜드 전략과 일치해야 하고, 방법은 통합되어야 하며, 결과는 문제 해결이어야 한다. 이것이 바로 핫스팟 마케팅의 세 가지 핵심이다. 2. 차용캘린더 마케팅 차용캘린더 마케팅은 이름 ​​그대로 시점을 활용하여 상품의 확산과 전환율을 폭발시키는 것입니다. 매년 연말이 되면 전통 명절부터 연예인의 생일까지 작은 행사까지 다양한 마케팅 달력을 홍보하는 셀프 미디어가 늘 등장하며, 기회를 놓치지 않도록 세심하게 표시해둔다. 이제 곧 추석이 다가오고 있는데, 올해는 어떤 마케팅 사례가 눈에 띌지 궁금합니다. 2018년에 Hongqi Motors가 투쟁의 길에서 가족과 재회할 수 없는 사람들을 기리기 위해 따뜻한 영상 '투쟁의 길에 있는 모든 이들에게'를 공개했던 기억이 납니다. 이번에는 기회 마케팅을 활용해 영상을 통해 시청자들에게 시각적인 임팩트를 선사했습니다. 세 주인공의 이야기를 통해 시청자들의 감성적 반응을 불러일으키고, 그들과 브랜드 사이의 거리를 단축시키며, 기억력도 높였습니다. 브랜드의 호감도와 브랜드의 따뜻함을 전달합니다. 그래서 저는 캘린더 마케팅에 있어서 혁신이라는 세 가지 핵심 요소가 있다고 생각합니다. 달력은 핫스팟과 다르다. 행사가 무작위로 진행되고 반복 확률이 낮다. 그러나 달력의 시점이 고정되어 있어 매년 추석에만 기대서는 관객의 관심을 끌기 어렵다. 카피라이팅 컨셉 포스터에는 술꾼의 의도가 없습니다. 표면적으로 Hongqi Motors의 영상은 마지막에 브랜드 컨셉만 보여줍니다. Hongqi는 이상을 실현합니다. 하지만 영상 과정에서 재회 거리를 0km로 만드는 것은 스토리든 카피라이팅이든 모두 술을 마시지 않으려는 술고래의 의도다. 일부 브랜드는 욕심이 많아 달력에 표시된 매일에 참여하고 싶어하지만 실제로는 달력 마케팅의 추진력을 활용하여 너무 많은 것보다 더 정확한 것이 낫고, 적은 것보다 더 좋습니다. 너무 많은. 전체적으로 창의성, 은폐성 및 선택성이 모두 더 중요합니다. 3. 주제 마케팅 주제 마케팅에는 무작위성이 많습니다. 일반적으로 노출도가 높은 주제 아래 자신만의 의견을 만들어내고 자신만의 브랜드를 붙이는 것입니다.

가장 일반적인 경우는 셀프 미디어입니다. Weibo에 게시하든, Toutiao에 게시하든, WeChat 공개 계정에서 태그를 사용하든 우리 모두는 주제를 사용하여 브랜드에 더 많은 트래픽을 유도하여 청중이 사용할 수 있기를 원합니다. 브랜드에 더 많은 시간을 할애하세요. 이러한 마케팅에 있어서 우리는 세 가지 점에 주목해야 한다고 생각합니다. 첫째, 적절한 해시태그를 선택해야 합니다. 일부 브랜드는 트래픽에 따라 선택되는지 여부에 관계없이 브랜드에 이점을 가져오지 않습니다. 주제의 수직성은 자체 미디어 포지셔닝의 수직성만큼 중요합니다. 둘째, 목적이 너무 날카로워서는 안 됩니다. 일부 브랜드는 주제에 대해 한 문장만 작성하고 제품을 판매하기 위해 9개의 문장을 작성하는데, 이는 청중에게 몰래 들어온 광고로만 간주될 뿐이며, 세 번째로 관점이 명확해야 합니다. 주제, 시청자들이 가장 보고 싶은 것은 의견의 충돌이다. 4. 라이벌 마케팅을 빌려라 라이벌 마케팅이란 요즘 가장 유행하는 말을 빌리자면, 서로 사랑에 빠지고 경쟁 브랜드와 유머, 모순, 대결을 통해 자신의 브랜드 가치를 보여주고 청중의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 것입니다. 이 유형의 더 유명한 사례는 펩시콜라와 코카콜라이지만 오늘 제가 소개하고 싶은 사례는 메르세데스-벤츠와 BMW에 관한 것입니다. 2019년 5월, 메르세데스-벤츠 CEO 디터 제체(Dieter Zetsche)가 은퇴했습니다. 모두가 일상적인 인사교체 행사라고 생각했을 때, 메르세데스-벤츠의 경쟁사인 BMW가 '헌정' 광고를 공개했다. 광고 초반에는 이별과 애정을 보여주는 긴 슬로모션이 이어지며, 마지막에는 퇴임하고 집으로 돌아온 메르세데스-벤츠 사장이 집에서 BMW를 몰고 가는데, 갑자기 그림의 스타일이 바뀌는 장면이 나온다. 부제: Freeatlast(최종적으로 무료). 상대방의 행동을 관찰하고 그들의 핫스팟을 활용하여 자신만의 브랜드 노출을 창출하는 BMW의 이러한 기회는 부인할 수 없습니다. 경쟁사로부터 마케팅을 빌릴 때 가장 먼저 패턴을 유지하는 것이 중요하다고 생각합니다. 마케팅의 목적은 먼저 승리하고 조화와 부를 보장하는 것이며, 두 번째는 기회를 포착하는 것입니다. 예를 들어, 메르세데스-벤츠의 CEO가 은퇴하면 기회가 부족합니다. 마케팅이 아니라 도발이요. 셋째, 유머가 우선입니다. 진실이 아무리 진실이라 해도 사람들은 그것을 싫어할 것이고, 유머가 아무리 나쁘더라도 어떤 사람들은 그것을 좋아할 것입니다. 5. 플랫폼 마케팅 차용 플랫폼 마케팅은 항해를 위해 물을 빌리는 것과 같습니다. 양측은 각자의 장점을 활용하여 특정 마케팅 이벤트에 대한 노출을 극대화하고 최소 비용으로 최대한의 참여를 유도합니다. 예를 들어볼까요? 알리페이 코이(Alipay Koi) 활동에 다들 감동하셨죠? 잉어 소녀 신샤오다이(Xin Xiaodai)는 점차 잊혀지고 있지만 이번 알리페이 마케팅 사건은 자주 언급된다. 행사 기간 동안 Alipay는 플랫폼과 브랜드 홍보를 제공했으며 주요 가맹점은 Weibo를 통해 상호 작용하여 Koi 대상을 지원했습니다. 한동안 수백 송이의 꽃이 피어 매우 활기차고 흥미로웠습니다. 이번 마케팅 기회를 활용해 알리페이와 주요 가맹점은 목표를 달성했고, 소비자에게도 일석이조의 혜택을 안겼다고 할 수 있다. 플랫폼 마케팅이 성공하기 위해서는 다음과 같은 요소가 필수라고 생각합니다. 첫째, 자체 트래픽과 브랜드 신뢰도를 갖춘 플랫폼입니다. Alipay Koi Prize 이벤트의 원활한 진행은 개시자 Alipay의 플랫폼 영향력과 불가분의 관계에 있습니다. 둘째, 이러한 상황을 활용할 수 있는 파트너가 너무 적으면 이벤트가 진행되지 않습니다. 셋째, 소비자는 실질적인 혜택을 받아야 합니다. 일부 기업은 이러한 상황을 이용하고 그들이 내놓은 제품은 모두 속임수이며 피상적인 것으로만 간주될 것이므로 소비자가 직접 혜택을 받을 수 있는 견고한 제품이 있어야 합니다. 6. 영화 및 TV 마케팅 차용 영화 및 TV 마케팅을 빌리는 것은 매우 간단합니다. 이를 일반적으로 영화 및 TV 광고 게재라고 부릅니다. 일반적으로 영화 및 TV 마케팅은 세 가지 수준으로 나눌 수 있습니다. 대사, 배경, 소품 등이 삽입되는 일반 수준과 스토리에 통합되어 줄거리 전개를 촉진하는 최고 수준입니다. 무의식적으로 이해됨. 이제 더 일반적인 것은 iQiyi, Tencent 및 기타 웹사이트에서 영화 및 TV 프로그램을 시청할 때 15초짜리 어리석은 줄거리 광고가 갑자기 나타나거나 줄거리를 통합한 제품 광고가 갑자기 왼쪽 또는 오른쪽 하단에 나타나는 것입니다. 영화나 드라마. 이런 종류의 마케팅은 실제로 영화나 TV 드라마의 영향력을 활용하여 제품을 밈으로 만들고 소비자에게 깊은 인상을 남깁니다. 이러한 종류의 마케팅에 관해서는 다음 사항에 주의해야 합니다. 첫째, 시간이 너무 길어서는 안 됩니다. 예를 들어, 많은 광고는 10-15초이고, 그 이상은 짜증스러울 것입니다. 둘째, 빈도가 너무 높아서는 안 됩니다. 결국 모두가 광고 드라마가 아닌 영화와 TV 드라마를 보고 있습니다. 세 번째로, 배치가 완벽할 수는 없습니다. '토크쇼 콘테스트'처럼 참가자들은 항상 스폰서의 제품을 소개하기 위해 노력을 아끼지 않으며, 일부는 매우 영리합니다. 일부는 매우 어렵습니다. 7. 차용자 마케팅 차용자 마케팅이란? 즉, 브랜드에 관심을 갖는 사용자의 모든 행동은 관찰, 구매 등 마케팅 포인트가 될 수 있다. 요즘에는 헤이테이, 전 사부바오 등 다양한 인터넷 연예인 음식들이 나오는 경우가 많다. 이런 인터넷 연예인 제품들은 브랜드 홍보를 위해 공급이 수요를 초과하는 상황을 만드는 경우가 많다. 물론 만들어지지는 않았다. 처음에는 이 방법이 반복적으로 작동했습니다. 헤이티 한 잔 사려고 줄을 서야 하는 것도, 핀창에 새로 생긴 매장을 가려고 줄을 서서 기다리는 것도, 이런 무력감이겠죠? 당신이 모르는 것은 당신이 가게 앞에 서 있다가 천천히 줄을 서고 있을 때, 당신은 이미 상인의 레버리지 포인트라는 것입니다. 다양한 Meituan 및 Ele.me 앱과 같은 다른 평가 조치는 실제로 사용자를 통한 마케팅 수단입니다. 사용자의 확인보다 브랜드가 시장을 더 잘 점유하는 데 도움이 될 수 있는 것은 무엇일까요? 사용자 마케팅을 통해 세 가지 효과를 얻을 수 있습니다. 첫 번째는 매스 효과입니다. 같은 밀크티 가게에는 줄이 길고, 두 번째는 입소문이납니다. 입소문 효과를 얻기 위해 사용자의 실제 평가를 사용하는 효과, 셋째, 우리의 이익이 대부분의 다른 사람들의 이익과 동일하다고 믿는 경향이 있는 잘못된 공감 편향이라고 합니다. 컴퓨터 게임을 좋아한다면 컴퓨터 게임을 좋아하는 사람의 수를 과대평가할 수 있습니다.

또한 당신은 일반적으로 당신이 가장 좋아하는 반 친구에게 투표할 사람들의 수를 과대평가하고, 그룹 내에서 당신의 명성과 리더십 능력 등을 과대평가합니다. 따라서 이 세 가지 효과를 잘 활용하면 사용자의 추진력을 활용할 수 있습니다. 8. 감성 마케팅 마지막 마케팅 유형은 감성 마케팅으로, 분노, 재미, 예상치 못한 등 사용자의 감정을 활용하고 자신의 감정을 활용하여 마케팅을 수행하는 것을 의미합니다. 한동안 흙맛 마케팅이 특히 유행했는데, 흙맛 사랑의 말, 흙맛 포장, 흙맛 카피라이팅, 흙맛 영상 등 흙맛 정서가 갑자기 대중에게 큰 사랑을 받게 됐다. 그에 비해 잘 제작되고 고급스럽고 분위기 있는 콘텐츠는 다소 '평범'해 보입니다. 연초에 진행된 현지 스타일의 '닭 동료 기자 간담회'를 예로 들면, 200위안의 비용은 수천만 마케팅 효과를 달성하여 같은 기간의 다른 마케팅 사례를 능가하며 심지어 눈에 띌 수 있습니다. 2020년 내내. 감성 마케팅을 활용하려면 사용자의 감정을 어떻게 이해해야 하는지에 주의해야 합니다.인사이트가 없으면 사용자의 감정을 어떻게 통합할 것인지, 사용자의 개인 감정을 브랜드와 어떻게 통합할 것인지를 아는 것이 가장 중요합니다. 기회를 잡을 줄 아는 친구, 치킨 기자회견은 성공적이었지만, 제2의 동료 치킨이 되고자 한다면 소용없을 것 같다. 따라서 통찰력을 통합한 후에는 경쟁업체가 이미 이동 중인지 여부를 알 수 없는 빠른 공격이 필요합니다. 모멘텀 마케팅의 8가지 활용 방법인 핫스팟, 캘린더, 주제, 상대, 플랫폼, 영화 및 TV, 사용자, 감성 마케팅을 활용하려면 마지막에 작성하세요. 마케팅을 활용하는 것은 바람과 파도를 타는 것과 같다고 생각합니다. Zhuge Liang은 Zhou Yu를 속이기 위해 동풍을 이용했지만 이 동풍이 순풍인지 역풍인지는 직접 판단해야 합니다.

중추절과 국경일이 다가오고 있습니다. 그 기세를 활용할 준비가 되셨습니까? 위 내용은 Niao Ge의 "봄 깃털 계획" 칼럼니스트인 Huahua Xiaomeng이 공유한 모든 내용입니다. 운영 및 마케팅 프로모션에 대한 지식도 있고 실무자와 생각을 공유하려는 경우 Spring에 오신 것을 환영합니다. 깃털 계획! 저자와 협력하고 소통하고 싶다면 Niao Ge Notes Xiaoyu, WeChat ID: ngbjxym3-END-추천 읽기