전통문화대전망 - 전통 미덕 - 상하이 통천로 상하이 수산물 시장 경쟁 태세 및 전략 연구.
상하이 통천로 상하이 수산물 시장 경쟁 태세 및 전략 연구.
통천로 수산시장이 다시 이전되는 소리와 함께 상하이 수산시장의 새로운 셔플 라운드가 불가피하다. "미래와 운명" 과 관련된 모처럼의 발전 기회에 상해 수산시장은 전쟁 준비를 하고 있다.
이 글은 상해 수산물 시장의 발전, 경쟁 태세, 경쟁 전략을 논술하였다. 중국 최대의 수산물 소비 도시로 상해의 수산물 유통이 매우 활발하고 역사가 유구하다. 65438-0934 국민정부가 상하이 부흥도에 건설한 상하이 어시장은 중국에서 가장 완비되고 거래량이 가장 많은 수산물 시장이다. 해방 후 개혁 개방까지 수십 년 동안 수산물 통매 판매로 수산물 도매시장이 사라졌다. 65438 부터 0979 까지 상하이의 수산물 구매 정책이 점차 완화되기 시작했다. 65438 년부터 0985 년까지 상하이는 수산물 생산 유통을 전면 개방하여 수산물 유통이 급속히 발전하였다. 1979 부터 국유수산업체들은 수산물 도매시장 프로토타입을 갖춘 6 개의 수산물 거래 창고를 설립했고, 집단과 자영업자도 황포강 연안에 수산물 거래 창고를 설치했다. 1996 까지 양포, 석남, 홍구, 보산, 포동, 봉현에는 74 개의 이런 창고 (정식으로 등록된 것은 20 개) 가 있는데 그 중 9 개는 국유이다.
개혁개방 이후 상하이 수산물 시장은 자발적인 형성부터 규범 발전, 작은 창고에서 큰 시장까지, 국유단체에서 주식제 집단까지, 특히 붕어가 강을 건너는 등 많은 작은 창고에서 현재 약 10 에 이르는 대형 수산물 시장을 통과했다. 이 기간 동안 많은 변화를 겪었고, 각 변화의 주된 원인은 상하이 도시 건설의 변화였고, 변화의 결과는 더 많은 소형 수산시장의 실종이었다.
상하이 수산물 시장의 최근 변화는 2006 년 말, 2008 년에 시작되었다. 2006 년 상하이 공준 도로 수산투자개발유한공사는 양포구 공준 도로 2866 호 중국 수산회사를 기반으로 상하이 동방국제수산센터를 개조해 이전할 수 있는 동천로 수산시장 고객을 확보하고 어부부두 건설로 이전한 강포로 동상품 시장의 고객을 수용했다. 동시에 동천로 수산시장이 이전할 수 있는 고객을 쟁취하기 위해 상해헌성물류유한공사는 보산구 태화로 1700 호 상하이 강양농산물 도매시장에 상하이 강양수산시장을 건설했고, 두 시장의 직선 거리는10km 를 넘지 않았다.
두 시장의 경쟁에서 동방국제수상센터는 하드웨어 (냉고, 강포로 시장과 가장 가까운 위치) 와 소프트웨어 (강포로 시장의 주요 임원들이 동방국제수상센터에 입성함) 면에서 좋은 장점을 가지고 있다. 강포로 냉동품 시장의 고객들은 모두 동방국제수상센터에 왔다. 항대빙선시장 (포동 남포대교) 이 엑스포 이전으로 인해. 동양국제수상센터는 300 여 곳의 냉동품 고객의 우세로 카딩 마루수산 시장과 기본적으로 항대빙수 시장 200 여 곳의 빙수 고객을 공유하고 있다. 이후 진황도로 조개 시장은 거의 모든 고객들이 동방국제수상센터에 순조롭게 진입했고, 원래 공준 도로 1233 호 고객은 1998 에 설립되었다. 이번 경기는 동양국제수상센터의 승리로 끝났다. 그러나 강양수산시장이 수확이 없는 것은 아니다. 조개, 생선품, 냉동품, 얼음 등 소수의 작은 고객이 시장에 입주하는 반면, 통천로 수산시장의 대형 고객은 강양수산시장 개조에 막대한 자금을 투입해 강양시장의 최대 수확이다. 통천로 수산시장은 이미 이전했고 계단은 7 ~ 8 년 동안 울렸다. 최근 1, 2 년 동안, 나는 사람들이 항상 내려올 것이라고 믿었는데, 일단 사람이 정말 내려오면 반드시 상하이 수산시장의 새로운 경쟁을 불러일으켜 상해 수산시장의 대세패로 이어질 것이라고 믿는다. 이 경쟁은 두 가지 이유로 예전과 비교했을 때 매우 치열할 것이다.
첫째, 셔플 후 안정기간이 길기 때문에 모든 당사자가 최선을 다할 것이다. 경험에 따르면, 카드를 섞을 때마다 다음 수산물 시장은 도시 전환으로 이전된다. 수산물 시장 경쟁이 비교적 안정적인 시기다. 상해수산시장은 동천로 수산시장을 제외하고는 모두 중심지에서 멀리 떨어져 있다. 10 년 안에 수산물 시장은 도시 개조로 이전할 가능성이 적다. 다시 말해, 이번 통천로 수산시장 이전 기간 동안 고객을 확보하지 못한다면 향후 10 년 동안 아무리 노력해도 수산 리셀러를 쟁취하기가 어렵다는 것이다.
둘째, 상하이 관련 수산시장은 동천로 수산시장 등 손님들이 너무 오래되어 가격이 비싸서 각 방면에서 단호하게 싸워야 한다. 7 ~ 8 년 전, 통천로 수산시장은 이전한다고 말했고, 상해에도 이를 위해 특별히 건설된 시장이 있었다. 예를 들면 강양수산시장, 예를 들면 동양국제수산센터; 상하이 서부 교외의 국제 농산물 거래 센터와 같은 일부 시장은 큰 기대를 받고 있습니다. 일부 시장은 상하이 항대수산시장 (이를 위해 130 여개 점포 확장) 과 같은 상하이 농산물 센터 시장 (얼음의 전문적인 우세로 종합수산 발전) 과 같은 한 몫을 원한다.
상하이의 주요 수산 시장을 살펴보면 경쟁은 각각 장단점이 있다. 이에 대해 간단한 분석을 해보겠습니다.
1. 구랑로 수산시장 제안 (잠정 이름)
통천로 수산시장 경영진은 동천로 북쪽으로 몇 킬로미터 떨어진 고랑로 근처에 70- 100 무 () 의 시장을 신설하여 동천로 수산시장의 주요 고객을 쟁취할 예정이다.
경쟁 우위: 고객에 익숙 함; 기존 시장에 접근하면 시장 고객의 생활에 영향을 주지 않고 기존 구매자를 잃지 않습니다. 관리팀은 업무에 대해 상당히 잘 알고 있다. 민영기업은 의사결정이 빠르고, 효율이 높으며, 수단이 민첩하다.
경쟁 단점: 토지 구현은 어려울 수 있습니다. 규모가 너무 작아 동천 백천 리민 시장에 내놓을 수 있는 소수의 고객만 투입할 수 있어 대부분 고객이 유실된다. 규모가 작아서 시장이 되기가 어렵기 때문에 큰 고객을 유치하기가 어렵다.
강양 수산시장
상하이 강양수산 도매거래시장은 보산구 태화로 1700 호 (외환선과 강양북로의 접경) 에 위치해 2008 년 완공되어 투입됐다. 시장은 200 여 무, 건축 면적은 654.38+0.2 만 평방미터이다. 그것은 6 개의 거래 건물과 상업 정보 빌딩으로 구성되어 있다. 6 대 거래구역 면적이 20 ~ 70 평방미터인 상가 1700 여 칸, 대형 지하, 지상, 옥상주차장은 자동차 1500 여 대, 비자동차 3000 여 대를 수용할 수 있다.
경쟁 우위: 2009 년 통천로 수산시장 상당수가 강양시장의 우대 정책에 대량의 자금을 투입해 강양시장을 인테리어했다. 통천로 수산시장 고객이 그곳으로 이사한 후에는 추가 투자와 인테리어가 필요하지 않습니다. 교통과 지리는 외환선 가까이에 있고, 외성시 자동차는 통행이 편리하다. 형제 강양 농산물 시장 종합 정도가 높다. 20 1 1 년, 저장온령 상인옹이 건설에 투자한 5 만 톤의 냉동고가 운영에 투입되어 냉동품 고객을 유치하기 쉽다. 지금 빈자리가 적지 않아 주변 발전 공간이 매우 크다. 지주주주는 상해 곽성그룹으로 자금력이 강하고 장기 목표에 더 신경을 쓰기 때문에 경쟁 과정에서 더 많은 우대 조치로 동천 고객을 끌어들일 것이다.
경쟁 열세: 수산물 시장과 주변 형제 강양 농산물 시장의 조화성이 약해 종합우위를 보여 주기 어렵다. 이 시장에는 채소그룹이 있고, 채소그룹에도 곽성그룹이 있다. 정보 전달은 원활하지 않고, 초점이 다르고, 관리 수준이 많고, 의사 결정이 비효율적이다.
3. 동양 국제 수상 스포츠 센터
상하이 동방국제수상운동센터는 양포구 공준 도로 2866 호에 위치해 황포강을 등지고 160 무, 건축면적 15 만 평방미터에 위치해 있다. 점포 1200 여 개, 얼음노점 100 여 개, 냉동고 3 개 (쿠용량 20,000 여 톤) 가 현재 상해에서 가장 큰 수산물이다.
경쟁 우위: 인지도, 거래량이 크다. 냉동 제품, 얼음, 조개, 해파리의 장점은 분명합니다. 대량의 고정 바이어가 있어 자원을 즐기고 인기를 높일 수 있다.
경쟁 열세: 시장 용량이 너무 작아서 빈 상가 수가 150 정도밖에 되지 않아 위치가 좋지 않아 통천로 수산시장 고객에게 매력이 부족하다. 시장 교통 배치, 상업 배치가 매우 불합리하지만, 조정 공간이 크지 않아 조정 비용이 크다. 철도 건널목 교통 체증은 통천로 수산시장에서 신선한 고객을 얻는 데 불리하다. 시장의 실제 수익과 투자 시의 예상 수익 격차가 커서 의사 결정의 난이도가 높아졌다.
4. 항다 수산시장
상하이 항대상품거래시장, 포동신구 양고남로 4 188 호 (근외환선) 에 위치한 50 여 무, 건축면적 1.6 만 평방미터, 400 개 노점, 주차장 3 개.
경쟁 우위: 교통이 편리하고, 새로 건설한 점포 노점이 수백 개로, 통천로 수산시장 고객 이전에 대응한다.
경쟁 열세: 지리적 위치가 약간 편향되어 있고, 방사능 한계가 크며, 시장 규모가 작다. 통천로 수산시장 고객은 바이어 유출을 우려하고 있다.
5. 서부 교외 국제 농산물 거래 센터
상하이 서교 국제농산물 거래센터, 청포구 화신진 화서도로 3833 번지에 위치한 2008 년 상하이에서 새로 건설한 규모가 가장 크고 건설기준이 가장 높은 시장으로 1658 무, 총 건축면적 45 만 평방미터이다.
경쟁 우위: 대규모; 종합성이 강하다 많은 빈 상점이 있습니다. 장기 개발 공간, 큰 잠재력; 조안 시장은 전반적으로 진입할 가능성이 있다.
경쟁 열세: 길이 너무 멀어서 물류 배송과 조직 수준이 낮아 많은 구매자를 잃을 수 있고 도매상도 가고 싶지 않다. 현재 인기가 좋지 않아 입주 상가가 많지 않다. 지금은 주로 잦은 전시회와 프로모션으로 인기를 끌고 있다.
상하이 농산물 센터 시장
상하이 농산물 센터 도매시장은 푸동 신구 호남로 2000 호에 위치해 있으며, 점유 면적 1.30 무, 건축 면적이 거의 5 만 평방미터에 달한다. 시장은 1998, 1 운영에 투입되어 농수산물 종합시장이다. 수산물은 아이스 위주로 2008 년 원래 가정마루수산시장이 문을 닫은 후 100 여 곳의 아이스 판매상이 이전한 후 형성된 것이다. 빙선거래소는 약 30 무 () 의 부지를 차지하여 상하이 빙선거래량의 60% 를 차지한다.
경쟁 우위: 규모, 종합성, 관리규범, 브랜드 인지도, 교통편의, 아이스 1 급 도매가 우세한 지위를 차지하고 있습니다.
경쟁 열세: 지리적 위치가 외지고 방사능 한계가 크다. 정부는 조만간 포동항으로 이전해 면적이 500 무 () 인 것으로 알려졌다. 이런 식으로 이 시장은 통천로 수산시장의 고객을 유치하기 어렵다.
7. 조안호태시장
조안태수산시장, 제북구 태지로 7 18 호에 위치한 현지 행정촌이 설립한 집단기업이다. 주로 민물고기류 10 종을 경영하는데, 4 대 물고기를 포함해서 상해시 1 급 민물 도매시장입니다.
조안태수산시장은 현재 상황에 대해 비교적 만족하며, 동천로 수산시장에 참여하여 고객을 쟁취하려는 욕망이 없다.
이러한 상황을 종합해 볼 때 상하이 수산시장의 이번 경쟁은 주로 5 대 시장 사이에서 전개될 것이다. 수산물 시장의 경영 원가가 강성적으로 증가하여 경영 수입을 늘리기가 어렵다. 직판, 슈퍼마켓, 전문점, 전문점, 온라인 판매 등 수산물 유통의 새로운 모델이 지속적으로 강화되고 있으며, 특히 온라인 판매는 유통고리를 효과적으로 줄이고 유통비용을 낮추기 때문에 상인들의 사랑을 받고 있다. 수산물 선물가방, 냉동품, 건품, 가공품, 보호품 등 단가가 높은 수산물을 운영하는 일부 고객이 온라인 판매를 시작하면서 수산물 시장은 고객 손실과 유출에 직면해 있다. 어려운 상황에서 조직화와 서비스 능력을 향상시키고 전자 상거래 및 물류 배송 업무를 발전시켜 시장 방사선 범위를 늘리는 것 외에도 수산물 시장의 중요한 출구는 더 많은 고객 입주를 유치하고 규모 효과를 극대화하여 규모의 효과를 극대화하는 것이다. 통천로 수산시장의 이전은 상해의 모든 수산 도매시장에 같은 절호의 발전 기회를 제공하였다.
그렇다면 상하이 수산시장의 이번 경쟁 성패를 결정하는 요인은 무엇일까? 준비해! 기회는 한 번도 없다.
준비된 사람들을 위한 것입니다. 다음은 상해 수산물 시장의 경쟁 전략에 대해 논의하여 준비하고 승리를 거두고자 하는 사람들을 위한 참고 자료입니다.
1, 시장 조사 실시
시장 조사는 동천로 수산시장의 이전을 둘러싸고 관련 조사를 하는 것으로, 이 시장이 장점을 살리고 단점을 피하고 자신의 상황에 적합한 경쟁 방식을 마련하는 데 참고할 수 있다.
이를 바탕으로 시장 조사는 주로 통천로 수산시장 이전 정보, 통천로 시장 고객 정보, 경쟁 업체 정보 등 세 가지 측면에서 진행된다.
통천로 수산시장 이전 정보 연구는 주로 이전 진도에 집중돼 시장 준비 작업 계획과 관련이 있다. 진보가 클수록 준비가 충분하고 성공의 파악이 커진다.
동천로 수산시장 고객을 대상으로 주요 고객의 정보, 주요 경영 품종, 공급원, 주요 판매 방향, 대략적인 판매, 업계에서의 지위 (동료와의 관계 포함), 상하이 주요 수산시장에 대한 평가, 이전 후 어디로 갈 것인지에 초점을 맞추고 있습니다.
경쟁사 설문 조사는 주로 시장에 큰 위협이 되는 두 가지 유형의 수산물 시장을 조사합니다. 첫 번째 범주는 기존 고객 수, 고객 유형, 운영 규모, 임대 수준, 결제 방법, 운영 서비스 특성, 서비스 품목 및 청구 기준, 시장 고객 평가, 시장 관리 팀의 역량 및 전문성 등을 포함한 시장의 기본 상황입니다. 두 번째 범주는 시장 경쟁 준비로 주로 수산 고객들과 접촉하고, 어떤 특혜 조건, 내부 건설 개조를 포함한다.
2. 시장 레이아웃 조정
통천로 수산시장은 민물 (국산과 수입 포함), 건화물, 경영대 등의 장점이 있다. 통천로 수산시장 고객을 유치하기 위해 이 시장의 거래 지역 배치를 조정할 필요가 있다. 동시에, 많은 고객들의 존재로 인해 교통량이 증가하면서, 이 시장의 기존 교통 배치는 어쩔 수 없이 적응하여 주차장을 늘려야 한다. 또한 숙박실의 수도 그에 따라 증가해야 하며, 이 시장의 배수 및 전력 공급 시스템도 새로운 수요를 충족하기 위해 그에 따라 개혁해야 한다.
3. 고객 부스 조정
통천로 수산시장은 고객을 이기기 위해 먼저 큰 고객을 확보해야 하고, 큰 고객은 상가에 대한 요구가 더 높다. 면적이 크고 위치가 좋다. 통천로 수산시장 고객을 쟁취하는 것은 담수해수 고객과 건화물 고객을 쟁취하여 귀성 원칙에 따라 조정하는 데 중점을 두고 있다. 위의 두 가지 요구에 따라 시장은 기존 고객의 점포와 노점을 조정해야 한다. 경제 지렛대를 통해 조정해야 한다. 계약 만기일에 따라 사전에 점진적으로 조정하고, 순조롭게 전환하고, 진동을 줄이고,' 동천로 수산시장 목표 고객' 을 정대해야 한다.
4, 투자 정책 결정
통천로 수산시장의 모든 고객들이 쟁취하고 있기 때문에, 일정한 우대 정책을 주어야 한다. 우대정책에는 임차가격 (거래율), 감면폭, 감면기간, 문점 위치 등이 포함됩니다. 통천로 시장 고객과 경쟁사를 충분히 조사한 결과 우대 정책을 세워야 하며, 머리를 두드리지 말아야 한다. 그렇지 않으면 지나치게 할인되어 불필요한 손실을 초래하고, 양보력이 부족하고, 매력이 부족하다.
5. 마케팅을 강화하다.
시장 선전은 한편으로는 시장 브랜드 이미지 보급의 필요성이자 투자 유치의 한 방법이다. 따라서 수산물 시장은 투자 준비 단계든 투자 시행 단계든 홍보를 중시해야 한다.
마케팅 홍보, 방법에서는 소프트 홍보, 입체 홍보, 시각적 홍보에 중점을 두어야 한다.
소프트 홍보는 이 시장의 특징과 장점을 분석하고 민생 화제 아래 각종 문장 쓰기를 기획하며 각급 매체를 통해 이 시장을 홍보하는 일종의 홍보 방식이다. 이런 방법은 수산물 시장에 대한 타당성이 강하고, 홍보 효과가 좋고, 홍보 비용이 낮다.
입체화 홍보는 각종 홍보 방식, 전달체, 채널이 한데 모여 소셜미디어와 프로페셔널 미디어가 함께 모여 인쇄 매체와 오디오, 동영상, 인터넷 매체가 함께 모여 신문, 정기 간행물, 한 페이지가 함께 모이고 주류 매체와 비주류 매체가 함께 모이는 것이다. 이런 입체선전은 강화 효과가 뚜렷하다.
비전 선전은 실사구시를 해야 하며, 주로 운영 관리 서비스 분야의 시장 혁신에 초점을 맞추고, 시장은 고객을 위해 판매 채널의 노력 방향을 넓히고, 시장 조직화 정도를 높이는 사고를 통해 시장에 대한 고객의 신뢰를 높이고, 고객이 시장과 함께 더 크고 강할 수 있다고 느끼게 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
6, 심각 하 게 세 가지를 구현 합니다.
통천로 수산시장을 쟁취하는 고객, 그것의 성패는 일부 수산시장에 있어서는 금상첨화이다. 일부 수산물 시장에서는 눈 속에서 숯을 배달합니다. 일부 수산시장에는 생사가 달려 있다. 따라서, 우리는 통천로 수산시장이 고객을 얻는 것의 중요성을 사상적으로 충분히 인식해야 하며, 이 일이 이 시장에서 일정 기간 가장 중요한 일이라는 것을 깨달아야 하며, 주요 지도자는 큰 힘을 들여 직접 잡아야 한다. 이를 바탕으로 세 가지 구현에 중점을 둡니다. 첫 번째는 구현을 조직하고 풀 타임 작업 기관을 설립하는 것입니다. 두 번째는 인원을 구현하고, 가장 유능한 인원을 선택하며, 높은 자질의 작업팀을 구성하는 것이다. 셋째, 훈련 실시, 실무팀에 대해 상술한 내용의 전문 교육을 실시한다. 이와 함께 관련 소통 기교, 고객심리, 마케팅 전략과 수단, 예의지식, 수산 기초지식 등도 타깃 훈련을 해 직원들의 실전 능력을 높여야 한다.
7. 작업 계획 개발
모든 일은 미리 정해져 있고, 예견하지 않으면 폐지된다. 통천로 수산시장 고객 업무를 잘 하려면' 예안' 도 필요하다. 여기서 말하는' 조기' 는 상술한 일을 위한 추진 계획을 세우는 것이다. 작업 계획은 항목별로 분류해야 하고, 세부 사항은 성패를 결정해야 한다. 세분화는 작업 계획이 집행될 수 있는지의 전제조건이며, 전면적이고 세밀한 분해가 관리자의 업무 능력을 반영한 것이다. 위의 작업 계획에는 목표가 있어야 하고, 목표는 단계적이어야 하며, 목표는 시간 노드를 결정해야 하며, 목표는 가능한 수량화해야 하며, 수량화할 수 없는 명확한 질적 묘사가 있어야 한다. 작업 계획에는 책임 부서와 소유자, 협력 부서 및 해당 인원이 있어야 합니다.
이러한 작업의 분해 및 구현 진행 상황을 공식화함으로써 목표, 표준, 시간, 부서, 인력 등에서 이 작업을 수행할 수 있으며, 책임의 경계가 명확해지고, 회피를 없애고, 심사를 용이하게 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 책임명언)