판매는 어떤 개념입니까?

구체적으로' 고객이 필요로 하는 것은 무엇이든지 판다',' 소비자 수요가 있는 곳에는 우리의 기회가 있다',' 마케팅 이념' 은 여전히' 기업의 모든 계획과 전략은 고객 중심으로 소비자의 수요와 소망을 만족시켜야 한다' 는 신념을 확립하는 것이다. 수요 충족을 바탕으로 장기적이고 합리적인 경영 목표를 달성하는 것은 기업의 책임이다.

1, 생산 개념:

생산관은 제품 생산을 중심으로 기업이 생산할 수 있는 것을 중심으로 생산을 기업 관리 활동의 핵심으로 하는 기업 관리 지도 사상이다. 생산의 개념은 1920 년대 이전의 영국 기업 중에서 가장 전형적이다.

생산의 개념은 다음 두 가지 상황에서 합리적이다: 첫째, 물자가 부족한 상황에서 시장에서 상품의 공급이 부족할 때; 두 번째는 제품 원가가 높기 때문에 제품 시장 가격이 높은 시기이다.

생산 이념의 주요 특징은 첫째, 기업이 제품 생산에 집중하여 효율성, 대량 및 최저 비용을 추구한다는 것입니다. 제품 품종이 단일하여 수명 주기가 길다. 둘째, 기업들은 시장에 관심이 있다. 주로 시장에 제품과 제품의 수량이 있는지, 시장의 소비자의 수요가 아니다. 셋째, 생산 부문은 기업 관리의 주요 부문이다.

2. 제품 개념:

제품 개념은 생산 개념을 바탕으로 한 발전이지만 여전히 오래된 관리 개념이다. 그 특징은 바로 기업이

기업경영자는 주로 원가를 낮추는 것이 아니라, 주로 제품의 품질을 높여 시장을 발전시키고 점령하는 것이다. 교환원은

고객이 주목하는 것은 주로 제품의 성능이고, 품질과 특색, 디자인, 개발이 우수한 제품은 기업 시장 경쟁의 주요 손이다.

단락.

제품관의 한계는 제품의 디자인과 개발이 단지 기업의 시각에 서서 기업을 중심으로 한다는 것이다.

진행 중입니다. 이에 따라 기업경영자는 여전히 기업 내부 생산 분야만 보고, 다른 곳은 보지 않고 기업 외부 시장, 이른바' 마케팅 근시' 를 주목하고 있다.

3, 마케팅 컨셉:

마케팅 관념은 판매 관념이라고도 하며, 판매 지향적인 기업 관리의 지도 사상으로, 판매 방법을 중심으로 판매를 기업 관리 활동의 핵심으로 삼는다. 마케팅 관념은 고객을 수동적이고 밋밋한 것으로 보고 자극을 강화해야 고객을 끌어들일 수 있다고 생각한다.

생산과 제품의 개념에 비해 판촉의 개념이 눈에 띄게 향상되었다.

주요 성과는 기업경영자의 시작이다.

우리는 생산의 선두 도시에서 유통 분야로 눈을 돌렸는데, 제품 설계 연구개발에 정력과 자금을 투입할 뿐만 아니라 제품 판매 홍보에도 마찬가지였다.

4, 마케팅 컨셉:

마케팅 이념은 소비자 수요를 중심으로 소비자가 필요로 하는 것을 중심으로 한 기업 경영 지도 사상이다.

소비자의 수요를 발견하고 만족시키는 것을 상업 활동의 핵심으로 삼다.

마케팅 개념의 출현과 응용은 전자와 상반된다.

각종 경영 이념의 질적 변화. 핵심은 기업 수요를 출발점으로 하는 것에서 소비자 수요를 출발점으로 바꾸는 것이다.

관리의 시작점이어야 합니다.

확장 데이터

판매: 광고, 판촉, 전시, 서비스 등과 같은 관련 보조 활동을 포함하여 판매, 임대 또는 기타 수단을 통해 제 3 자에게 제품이나 서비스를 제공하는 행위입니다. 또는 판매는 기업의 생산 성과를 실현하는 활동이며, 고객을 위해 봉사하는 활동이라고 한다.

첫인상은 매우 중요하다. 화이트칼라의 이미지 기질, 말투, 정신적인 면모가 모두 중요하다.

첫째, 첫 만남부터 고객에게 회사의 배경을 알리고, 고객이 회사의 발전 과정, 자료책 등 모든 측면을 파노라마로 이해할 수 있도록 하는 것이 중요하다.

둘째, 기업 발전 전략: 고객에게 기업의 전략적 목표와 발전 목표를 알려주고, 고객이 기업의 과거와 미래를 이해할 수 있도록, 고객이 기업을 따르는 것이 미래가 있다고 생각하게 하고, 고객이 협력 신뢰를 쌓도록 돕는다. 예를 들어 미래 브랜드는 우수한 브랜드가 되고, 기업은 다국적 기업이 될 것이다.

셋째, 브랜드 전략: 세계 민족 브랜드를 만들고, 고객에게 브랜드의 발전 전략을 알려주고, 언제 주류 브랜드와 대형 브랜드가 될 것인지, 브랜드 계획이 몇 걸음, 3 년 후 브랜드의 성과, 5 년 후 브랜드의 성과와 수준, 10 년 후 브랜드의 포지셔닝을 알려 100 년 브랜드를 만들고 100 년 기업을 이룩한다.

넷째, 시장 전략: 고객에게 시장과 고객에 대한 회사의 태도와 브랜드의 마케팅 아이디어를 알려준다.

5. 대상 고객: 청년 학생, 일반 직장인, 소득이 비교적 높은 사무직 여성, 부유층의 사기업, 부유한 여성의 성공 여성 패션 소비자, 브랜드 특성과 경쟁 우위, 다른 브랜드에 비해 독특한 장점 등.

6. 시장 포지셔닝: 농촌 시장이나 도시를 포지셔닝하고, 고급 소비자나 주류 소비자를 포지셔닝하고, 현급 도시나 현급 도시를 중점적으로 전매하고, 도시나 슈퍼마켓을 중점적으로 하고, 고객에게 브랜드로서의 위치 (지위 및 운영 방식 포함) 를 알리고, 고객이 도시 전체의 브랜드 운영 과정을 이해하고, 장기적인 협력에 대한 신뢰를 쌓을 수 있도록 합니다.

마케팅 모델: 신규 고객 개발, 기존 회원 유지는 마케팅의 핵심이고, 체험 마케팅은 주선이며, 1 인당 전략은 장기적입니다. 방향 개발은 제품 소비에 적합한 기업, 단위 및 개인을 위한 다단계 개발로, 절대다수의 대상 소비층이 제품을 체험하고, 인가된 제품을 체험하고, 활동을 통해 제품을 소비할 수 있도록 합니다.

학과로서 마케팅은 20 세기 상반기에 시작되었는데, 당시 주로 유통 (특히 도매와 소매) 관련 과정에서 시작되었다. 하지만 당시 경제학은 순이론을 추구하는 학술적 충동에 빠졌고, 사람들은 경제의 정상적인 운영과 밀접한 관련이 있는 이 새로운 학과를 소홀히 했다. 수급 곡선은 균형 가격 수준만 보여주지만 생산자가 도매업자를 거쳐 소매상까지의 가격사슬을 설명하지 못했다. 그래서 초기 마케팅 학자들은 경제학자 연구의 공백을 메웠다.

참조 데이터

판매 (전문 용어 및 법적 정의) _ 바이두 백과 사전?