마케팅 계획 교육 요약

마케팅 기획 교육 요약

마케팅 기획 교육 요약은 특정 업무 단계의 경험을 분석하고 결론을 담은 서면 자료를 만드는 것을 말합니다. 아래는 마케팅에 대한 요약입니다. 여러분을 위해 세심하게 정리된 교육 계획이 모든 사람에게 도움이 되기를 바랍니다. 마케팅 기획 교육 요약 1

대학 4년이 눈 깜짝할 사이에 지나갑니다. 4년 동안 마케팅 관련 지식을 공부한 결과, 처음 배울 때 이론적 지식을 많이 습득하지 못했고, 배운 후에도 실무에 적용하지 않았기 때문에 일반적으로 마케팅 지식의 절반을 마스터했다고 느낍니다. 즉, 4년 동안 배웠는데, 2008년에 막 배웠는데 어떻게 쓰는지 모르겠어요.

이것은 우리 마케팅 전공자에게는 매우 불리한 일입니다. 마케팅은 이론적인 지식을 익힌 후 적시에 적용하는 것이 가장 중요한 직업입니다. 앞으로 기업은 지식이 풍부한 인재보다는 유능한 인재가 필요할 것입니다.

지난 4년 동안 인턴십을 많이 진행하고 그들로부터 운영 기술을 배웠지만 회사의 운영 프로세스를 직접 경험하기 위해 회사에 가는 것만으로는 충분하지 않습니다. 소비자에게 다가가서 경험하고 소통합니다.

중개인과 제조업체 간의 협상 방법을 배우면 마케팅과 마케팅 간의 관계를 마스터할 수 있습니다. 우리는 졸업을 앞두고 있으며 취업과 기업으로 나아가는 데 있어 다양한 도전에 직면해 있습니다. 자신을 포장하는 방법을 배우고 기업에 자신을 판매하는 것은 매우 중요합니다. 이번 경우에는 2주간의 마케팅 기획 교육을 전문적으로 진행하였습니다.

본 인턴십의 주요 목적은 본 마케팅 기획 교육을 통해 학생들이 회사의 실제(또는 자영업을 주제로 한) 마케팅 활동에 직접 참여하고, 실제 마케팅 활동을 바탕으로 몇 가지 마케팅 활동을 기획하는 것입니다. 회사의 상황에 따라 학생들의 마케팅 기획 능력을 종합적으로 향상시키기 위한 계획 또는 계획 문서를 작성합니다.

학생들이 마케팅 계획의 구체적인 방법과 절차를 숙달하고 창의적인 계획 방법을 사용하여 학생들의 마케팅 조사 기술을 더욱 향상시키고 시장 기회를 찾을 수 있도록 합니다. 기업 목표 시장 능력을 배양합니다.

학생들의 제품 기획 능력을 배양하고 유통 채널을 설계 및 개발합니다. 홍보 포트폴리오 계획 수립 및 작성 마케팅 계획 예산 책정 능력

가장 중요한 것은 학생들의 혁신 감각을 키우고 계획 문서를 작성하는 능력을 갖추는 것입니다. 학생들이 사회에 진출하고 직장에서 일할 수 있는 확실한 기반을 마련합니다.

주제 선택을 위한 아이디어

이 실습 교육에서는 학생들이 회사, 제품 또는 서비스를 선택한 다음 이에 대한 마케팅 계획을 작성하도록 요구합니다. 제가 선택한 것은 '다이내믹 존'의 캠퍼스 홍보입니다. 이 주제를 선택한 이유는 다음과 같습니다.

1. '다이내믹 존'은 우리 삶에 더 가깝다고 생각합니다. 너무 멀리 있는 것에 대해 글을 쓰는 것보다 우리 삶에 완전히 스며드는 것이 더 좋습니다.

2. "Dynamic Zone"은 우대 카드 신청 활동을 진행합니다.

3. "Dynamic Zone"은 기본적으로 캠퍼스와 매장 곳곳에 사용자가 있기 때문에 설문 조사 및 시장 조사에 편리합니다. 우리와 매우 가까워서 이동 시간이 많이 절약됩니다.

위의 세 가지 사항을 토대로 'M-Zone'을 선택했습니다. 주제를 정한 후 많은 자료를 읽어보고 많은 기숙사를 방문했는데, 90% 이상의 이용자가 이용하고 있어서 자료가 매우 넓고 풍부했습니다. 수집된 정보를 정리한 후 처음에는 대학생을 위한 창춘 최초의 '전문' 성장 훈련 캠프를 'Dynamic Storm, Set 항해하여 꿈을 향해'라는 제목으로 설정했으며, 이는 캠퍼스 투어 홍보 활동이기도 합니다. 이번 행사를 통해 대학캠퍼스에 갓 입학한 신입생들을 대상으로 대학생 학업진로설계를 제공하는 한편, 'Dynamic Zone' 캠퍼스카드 홍보활동을 진행한다. .

실습 과정

실습 동원 회의가 끝난 후 모두가 어떤 주제를 선택해야할지 고민하고 차례로 실습 준비 단계에 들어갔습니다. 주제를 선택한 후 여기저기 조사하기 시작했고, 온라인으로 관련 정보를 찾아보고, 필요한 정보를 모두 수집하고, 설문지를 편집하고 인쇄했습니다. 제 주제는 "역동적인 폭풍, 꿈을 향한 항해"입니다. 장춘시 최초의 대학생을 위한 "전문" 성장 훈련 캠프입니다. 이 행사를 위해 완전하고 실현 가능한 계획을 개발해야 합니다.

시장 배경 환경 분석

기업과 외부 환경이 함께 거대한 시스템을 형성합니다. 기업의 내부 환경과 외부 환경은 이 거대한 시스템에서 서로 협력하여 체계적인 효과를 만들어 내는 두 개의 시스템입니다. 그러나 기업의 관점에서 보면 외부 환경의 하위 시스템은 기업이 통제할 수 없는 객관적인 조건이며 항상 변화하고 있습니다. 따라서 기업은 외부 환경의 변화에 ​​적응하기 위해 자체 시스템을 자주 조정해야 합니다. 이는 생태학에서 유기체와 외부 환경의 관계와 마찬가지로 "적자 생존, 적자 생존"의 원칙을 따릅니다. .

외부 환경 변화가 기업에 미치는 영향은 세 가지 측면에서 분석할 수 있습니다.

첫 번째는 기업 마케팅에 유익한 요소, 즉 기업 마케팅에 환경적인 기회이며, 두 번째는 기업 마케팅에 해로운 요소, 세 번째는 기업 마케팅에 환경적 위협이 된다는 것입니다. 기업에 영향을 미치는 요소는 중립적인 요소라고 볼 수 있습니다. 기업은 환경 변화에 살아남기 위해 기회와 위협에 대응하는 적절한 조치를 취해야 합니다.

M-Zone의 특징 분석

M-Zone 브랜드는 '패션, 재미, 탐구'에 포지셔닝되어 개성을 중시하고 패션을 추구하는 젊은 소비자층을 위해 특별히 디자인되었습니다. 그리고 트렌드를 따라가세요. 다이내믹 존은 젊은이들을 위한 개인화되고 혁신적이며 흥미로운 집을 만듭니다. M-Zone이 포스트모던 소비 개념을 더 잘 탐구하고 더 많은 사람들로부터 인정과 지지를 얻을 수 있을 것이라고 믿습니다. 미국의 브랜드 전문가 데이비드 에거(David Egger)는 “브랜드는 제품이다”라고 말했습니다. 실제로, 잘 확립된 브랜드는 높은 품질을 보장합니다. M-Zone도 이러한 사실을 잘 알고 있으며, 주로 대학생과 기업 사무직을 중심으로 하는 젊은 시장을 타겟으로 하며, M-Zone의 브랜드 특성을 형성하고 대중적 인지도를 얻기 위해 노력하고 있습니다. 수년간의 홍보와 홍보 끝에 현재 M-Zone의 브랜드 특성은 무엇인가요?

환경 분석과 기능 포지셔닝을 진행한 후 필요한 정보를 통합한 후 정식으로 기획안 초안을 작성했습니다. 구체적인 내용은 기획서에 설명되어 있으므로 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다. 훈련 과정은 거의 전적으로 우리가 직접 진행했습니다. 계획과 보고서를 작성한 후에는 훈련 과정에서 직면한 몇 가지 질문과 우리 자신의 아이디어에 대한 답변을 하는 간단한 방어를 수행해야 했습니다.

기획안

(1) 마케팅 타겟 전략

1차 선택 : 16~30세, 젊은 학생, 젊은 사무직

두 번째 타겟 : 22~40세, 청년, 직장인

타겟층의 특성을 자세히 파악하고 세밀하게 설명할 필요가 있습니다. 대학생들의 취업 문제는 더욱 두드러진다. 2015년 최근 인사부 조사 자료에 따르면, 2015년 전국 대졸자 수는 512만명으로 전년 대비 88만명 증가해 600만명을 넘어섰고, 성장률은 24%에 달했다. 전국 대졸자 수요는 지난해 실제 취업자보다 22% 적은 약 256만5000명으로 추산된다. 이는 신규 졸업생의 60%가 졸업과 동시에 취업난에 직면하게 된다는 의미다. 사회 전체의 큰 관심을 받고 있습니다.

가격과 품질, 패션은 대학생들의 소비를 유인하는 주요 요인이다. 조사 결과에 따르면, 실용적이고 합리적인 소비는 여전히 현 대학생들의 주요 소비 개념이다. 대학생들이 물건을 구매할 때 가장 먼저 고려하는 요소는 가격과 품질인 것으로 이해된다. 중국 대학생들의 주 수입원은 부모님의 경제적 지원이고, 아르바이트로 돈을 많이 벌지 못하기 때문입니다. 이는 우리가 매달 가처분할 수 있는 돈이 약 300~800위안으로 고정되어 있음을 의미합니다. , 그리고 우리 가족 배경은 상대적으로 높습니다. 좋은 것은 일반적으로 3,000 위안을 초과하지 않으며이 돈은 주로 음식과 생필품을 지불하는 데 사용됩니다. 제한된 소비력으로 인해 대학생들은 돈을 쓸 때 매우 신중하고 "가격 대비 가치를 얻으려고" 노력하는 경우가 많습니다. 우리는 저렴하고 고품질의 제품을 찾기 위해 최선을 다할 것입니다. 캠퍼스 안이든 밖에서든, 오늘날 대학생들은 도시 생활 분위기의 영향, 사랑의 시작 및 기타 여러 요인과 결합하여 저렴하지만 아름답지 않은 제품을 고려하지 않습니다. 오히려 우리는 우리 자신의 이미지에 더 신경을 쓰고 맛과 품격을 추구합니다. 꼭 유명 브랜드를 사지는 않더라도 품질은 우리가 가장 중요하게 생각하는 부분입니다.

(2) 기획 주제 및 목표

"Dynamic Storm Dream, 항해" - 장춘 최초의 대학생을 위한 "전문" 성장 훈련 캠프

주요 특징 다이나믹존 사업은 휴대전화 통신사업으로 이번에 장춘시 소재 10개 대학을 주로 선정했는데, 대표적이고 기본적으로 커버리지 요건을 충족한다. 주로 신입생들에게 홍보하기 위해 다음해 9월에 개최할 예정이다.

신세대 그룹에 "D-Zone"이라는 브랜드를 소개합니다.

신입생들이 우리의 활동, 특히 모든 활동을 통해 M-Zone에 대한 깊은 이해와 이해를 가질 수 있도록 돕습니다. 비즈니스 운영에 관한 모든 측면을 신입생들에게 자세히 설명하여 신입생들에게 유익함을 알릴 수 있으며, 이는 다이나믹 존이 대학생들의 캠퍼스 생활과 밀접한 관련이 있음을 반영합니다. China Mobile의 사회적 책임을 반영하여 China Mobile의 브랜드 영향력을 강화합니다. 타겟 고객과 기업을 긴밀하게 연결하는 새로운 캠퍼스 마케팅 채널 시스템을 구축합니다.

현재 다양한 대학에서 '진로계획' 교육을 도입하기 시작했는데, '교육'의 다음 연결고리로 '경력성장'이 캠퍼스 내 대표적인 주류 문화로 자리 잡았다. 대학생을 위한 '취업애로''는 업무 경험 부족 관점에서 대학생에게 캠퍼스 내 인턴십 훈련 기회를 제공하고, 대학생 취업을 위한 보다 과학적인 전문 성장 플랫폼을 제공한다. 전문 능력 강화 훈련을 실시한다. 대학생의 정체성이 학생에서 회사 직원으로 변하는 과정을 보충하기 위해 중요한 누락된 연결고리는 실제로 자신을 익히고, 경쟁에서 살아남는 방법을 배우고, 미래를 위한 전반적인 자질을 종합적으로 향상시키는 것입니다.

개발은 명확한 목표 방향과 품질 기반을 제공합니다.

(3) 미디어 계획

"Dynamic Storm, Set 항해 for dream" 캠페인 홍보는 캠퍼스를 기반으로 합니다. 네트워크 커뮤니케이션의 활용과 전통 미디어와의 협력은 여론의 폭넓은 관심을 끌고 있습니다. 크게 사회홍보, 캠퍼스홍보, 네트워크상호작용으로 나누어진다.

사회 홍보 ---- 창춘일보, 주요 대학 신문 라디오 방송국

캠퍼스 홍보

캠퍼스 라디오, 학교 신문을 통해 , 교내 웹사이트 및 동아리 활동 소식 게시

교내 주요 홍보 게시판에 홍보 포스터 게시

도서관, 기숙사 등 학생 활동이 집중되는 장소에 활동 전단지 배포

네트워크 상호 작용

1. 학생들의 관심과 관심을 불러일으키기 위해 인터넷(QQ 그룹, 학교 네트워크, Tianjian.com, Douban, 5학년 및 4학년)을 통해 관련 정보를 게시합니다. /p >

2. 회사 웹사이트에서 이벤트에 대한 최신 정보를 방송하기 위해 스크롤합니다.

3. 학생들이 회원으로 등록한 후 채용 포럼을 엽니다.

4. 학생들이 자유롭게 말하고 취업 관련 주제에 대해 토론할 수 있는 교내 "Dynamic Zone" QQ 그룹을 구성합니다.

실무훈련 경험

실무훈련 과정 전체에서 가장 고민되는 부분이 계획을 작성하는 일이라고 생각합니다. 실현 가능한 계획은 그리 간단하지 않습니다. 실습 시간의 거의 절반이 보고서와 계획을 작성하는 데 사용됩니다. 실행 가능하고 실행 가능한 계획을 완성하려면 충분한 준비와 탄탄한 이론적 지식이 있어야 함을 알 수 있습니다.

이번 실습 교육을 통해 예전에는 마케팅 기획에 대한 막연한 인상을 받았고, 지금은 깊은 인상을 받았고, 이를 통해 계획을 완성하는 방법을 알게 되었습니다. 준비도 필수이고, 조사도 필수이며, 모든 것이 필수입니다. 그 중 하나라도 없으면 계획은 불완전하거나 실행 불가능합니다. 글쓰기 과정에서 명확한 아이디어는 좋은 계획을 작성할 수 있는지 여부를 결정하는 핵심이며 모든 작업이 수행되는 계획을 실행하는 중추이기도 합니다. 마케팅 플래너: 기업은 실행 준비가 되어 있는 일종의 경영진 의식 행동인 환경을 변화시키고 고객을 확보하기를 희망합니다. 오늘날 치열한 경쟁 시대에는 고객을 확보하는 것이 곧 시장을 확보하는 것입니다. 그렇다면 고객에게 다가가서 소통하는 방법을 아는 완벽한 계획이 필요합니다. 이 마케팅 계획 교육 요약 2

마케팅 계획 교육 경험 1:

눈 깜짝할 사이에 마케팅 교육 주간이 끝나고 끝없는 일이 남았습니다. 뒷맛과 깊은 이해 . 이번 교육의 주제는 '캠퍼스 경제'입니다. 캠퍼스 경제는 학생들을 위해 발전하고 캠퍼스에 의존하는 지역 경제입니다. 주체는 대학생이고, 발전분야는 주로 캠퍼스에서 나온다. 이것은 우리의 현재 상황에 맞는 실용적인 교육입니다. 이제 우리는 취업과 창업의 선택에 직면해 있습니다. 이 실습을 통해 우리는 성공의 또 다른 문을 열 수 있는 기업가 정신에 대한 우리 자신의 좋은 아이디어를 볼 수 있습니다.

우리 그룹에는 5명이 있는 그룹 과제입니다. 이번 교육의 주제를 알게 되었을 때, 우리는 마지막으로 우리의 사업을 어디에서 시작해야 할지에 대해 각자의 의견을 밝혔습니다. 그룹 5명의 특징과 의견을 종합해 우리의 셀링 포인트는 아침 식사라고 판단했습니다. 어쩌면 아침 식사는 우리에게 새로운 것이 아닐 수도 있습니다. 하지만 캠퍼스에 사는 대학생으로서 매일 똑같은 아침식사를 구내식당에서 먹거나 밖에서 아침식사를 하는 것은 건강에 좋지 않다고 생각합니다. 하지만 아침 식사는 모든 사람에게 매우 중요하므로 무시할 수 없습니다. 이러한 의견을 바탕으로 Come Early Breakfast 매장이 탄생했습니다. 저희 아침식사 가게의 가장 중요한 기능 중 하나는 소비자에게 아침식사를 직접 전달하는 것입니다.

마케팅 기획

계획을 세우기 전에, 실무 교육의 일일 업무를 계획하고, 그 계획에 따라 열심히 노력하여 완성해 나가고 있습니다. 매일 진지하게. 첫째, 마케팅 환경을 분석했습니다. 마케팅 환경을 먼저 분석해야만 마케팅 전략과 전략을 세울 수 있습니다. 마케팅 환경을 분석할 때는 5명이 함께 생각하고, 그것이 옳든 그르든 모두가 자신의 의견을 표현하고 그 의견이 통일됩니다. 환경 분석을 마친 후, 이번에 파악된 시장에 대해서도 더 잘 이해할 수 있게 되었습니다. 다음 단계는 연구와 예측으로 주로 설문지 디자인을 하고, 설문지에 기입된 의견을 바탕으로 설문지를 분석한다. 설문지 디자인은 주로 우리에게 시장이 있는지, 모든 사람이 그러한 시장에 관심이 있는지 여부를 결정하는 것입니다. 응답자의 의견을 바탕으로 제품을 개선하고 시장을 명확하게 이해할 수 있습니다. 반송된 설문지를 보면서 우리는 진심 어린 의견을 많이 보았습니다. 우리는 시장에 대한 자신감이 넘쳤고, 일부 학생들은 우리에게 정말로 매장을 열고 싶은지 물어보기도 했습니다. 문의를 들으면서 우리의 독창적인 아이디어가 실현 가능하다는 확신을 갖게 되었고, 모두가 아침 식사를 중요하게 생각하지만 때로는 시간의 제약으로 아침 식사를 포기하는 경우도 있었습니다. 설문지를 하나씩 살펴보면서 우리는 큰 잠재 시장을 볼 수 있으며 전망은 매우 낙관적입니다.

그런 다음 목표 시장을 계획하고 세분화했습니다. 이런 방법으로만 우리는 시장에 따라 다음 단계를 더 잘 결정할 수 있습니다. 다음 단계는 마케팅 전략 믹스입니다. 이 단계는 제품, 가격, 유통 채널 및 프로모션 측면에서 분석되어야 합니다. 시장. '4PS' 분석을 실시할 때, 우리 그룹의 5인은 시장 확대를 위해 최선을 다하고 모든 수단을 동원하고 있습니다. 모두가 함께 노력해야 더 나은 성과를 낼 수 있습니다. 물론, 좋은 계획을 세우기 위해서는 사업에 대한 예산도 필요합니다. 비록 우리가 회사의 사업을 실제로 접해 본 적도 없고, 재무제표나 재무 분석 등을 본 적도 없지만, 우리는 여전히 기반을 두고 있습니다. 기존 시장에서 자금에 대한 예산을 만들었습니다. 마지막 단계는 요약(Summary)을 통해 우리가 시장을 마주할 때 어디서부터 시작해야 하는지, 아직 부족한 점은 무엇인지 알 수 있습니다.

이 실습 교육은 서면 지식을 실무에 적용하여 마케팅에 대한 이해를 심화시켰을 뿐만 아니라 학습한 이론적 지식을 통합했을 뿐만 아니라 마케팅 역량도 향상시켰습니다. 그룹 협력을 통해 협력의 중요성과 그룹과 협력하는 방법을 이해하며, 이는 미래 사회에 직면할 수 있는 기반을 마련합니다. 이러한 실제적인 경험은 우리 삶 전반에 걸쳐 유익을 주었으며 미래를 더 잘 대처할 수 있는 축적된 경험이었습니다.

마케팅 기획 교육 체험 2:

2주간의 기획 인턴십을 마친 후, A 사업 계획이라면 기업 기획이 시장 점유율을 높이는 데 효과적인 행동임을 깊이 느꼈습니다. 뛰어난 창의성과 좋은 실행성, 조작성은 회사의 가시성과 브랜드의 명성을 높이는 데 긍정적인 역할을 할 것입니다.

기획 과정에서 기획에는 창의적인 기획이 포함된다는 사실을 깨달았습니다. 아이디어를 내고, 마음을 정하고, 좋은 해결책을 생각해 보세요. 홍보 기획. 무언가를 계획하고 계획하고, 처음부터 끝까지 계획을 세우고, 차근차근 실행해 보세요. 시장 계획. 미디어, 도구, 관계의 도움으로 아이디어와 운영을 통해 우리는 새로운 것을 창조하고 널리 대중화합니다. 전략 기획. 장기적인 조사와 연구를 통해 학계, 재계, 정계의 아이디어를 모아 예측, 기획, 계획을 수립하여 주요 사건에 대한 전반적인 정보협의, 정보요약, 의사결정계획, 실행계획 등을 제공합니다. 전략 및 계획. 아이디어기획, 홍보기획, 시장기획, 전략기획 등을 위한 전반적인 아이디어, 운영방법, 실행지침 및 운영수단을 제공합니다.

훌륭한 기획서를 작성하기 위해서는 기획자의 지식 수준과 업무 능력에 대한 요구 사항이 높습니다. 먼저 지식과 능력 요구 사항으로, 기업 기획자는 기획, 광고, 경제, 문학 관련 지식이 있어야 합니다. , 정치, 사상 등 다양한 상황과 다양한 정보에 대해 과학적인 분석과 판단을 하고, 변화하는 트렌드를 정확하게 평가합니다. 선견지명과 창의성을 갖고 엄격한 발상과 독특한 디자인, 합리적인 선택으로 기업의 계획을 과감하게 제안합니다. 둘째, 실제 능력 요구 사항입니다. 기획은 과학이자, 힘들고 창의적인 사고 활동이자 정신적인 작업이기 때문에 기업 기획자는 실무 능력이 탄탄해야 합니다. 첫째, 기획서의 제작방법과 집필능력을 익힌다. 기획서의 표지, 서문, 목적, 내용, 예산, 기획일정, 관계자 업무배치표, 기획에 필요한 항목 및 장소, 기획관련 정보 등을 통일화할 수 있다. 기업 기획의 핵심 비결은 기획서에서 공개할 수 없습니다. 둘째, 기획의 기본 절차와 요구 사항을 완전히 숙지하고 문제(주제) 및 목표 설정, 환경 분석, 구성 및 구현, 효과 평가 및 피드백 계획을 독립적으로 완료할 수 있습니다. 제품 기획에 있어서는 아이디어에서 출발하여 최고의 제품을 평가하고 선정한 후 지속적인 테스트와 수정을 거쳐 최종적으로 경쟁력 있는 신제품을 확보하는 등의 과정을 거치게 됩니다.

이 공부 기간을 거치면서 저는 훌륭한 사업 기획자가 되기 위해서는 많은 노력이 필요하다는 것을 깊이 느꼈습니다. 앞으로의 학업과 생활에서 계속해서 발전해 나갈 것입니다. 요약 3

마케팅 기획 교육 경험 1

기업이 상품을 판매하기 위해 필요한 외부 조건 중 하나는 상품에 대한 시장 수요가 있다는 것입니다. 이 조건을 만족하는 제품을 시장성 있는 제품이라고 합니다. 시장 수요가 있을 때만 상품이 판매될 수 있습니다. 특정 제품에 대한 시장 수요는 일정 기간 내에 해당 제품을 구매할 구매력을 가진 특정 범위 내 잠재 고객의 수를 의미합니다. 특정 제품에 대한 시장 수요가 존재하고 회사가 고객이 누구인지, 어디에 있는지 알고 있다면 제품을 원활하게 판매할 수 있습니다. 오늘의 마케팅 교육을 통해 저는 "성공적인 마케팅 담당자가 되는 방법"을 깊이 이해했습니다. 마케팅은 매우 포괄적이고 유연한 주제입니다. 이를 통해 우리는 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다. 처음에는 선생님께서 오늘의 내용과 전체 운영에 대해 간략하게 소개해주셔서 오늘의 학습 내용에 대한 관심을 갖게 되었고 전체적인 개요를 갖게 되었으며 관련 정보와 자료를 수집하게 되었습니다.

처음에는 동북부 지역을 타겟 시장으로 선택하고, 3천만 창업 자금을 모아 시장 조사와 분석을 진행했고, 지역의 인구 특성을 결합했습니다. 휴대폰 수요공급 시장 전반 분석, 경쟁 분석, SWOT 분석 등을 실시합니다. 모든 마케팅은 이익을 위한 것입니다.

이제 나는 사람이 아니라 비즈니스 리더입니다. 판매전략은 가격전략, 판매전략, 제품전략 등을 통해 기업의 생존에 매우 중요한 의미를 갖습니다. 등 기업의 발전을 통제합니다. 처음에는 회사의 낮은 시장 점유율로 인해 어려움을 겪었지만 판매 채널의 중요성을 깨닫고 새로운 목표 시장으로 중국을 선택하고 광고 전략을 채택했습니다. 하지만 휴대폰의 높은 생산 비용과 예산 부족으로 인해 회사는 다시 한 번 큰 어려움을 겪었습니다. 나중에 반 친구들의 도움으로 이번 훈련을 마쳤습니다. 비록 실수가 많았고 회사는 수익성이 없었지만 경험을 정리하여 다음 훈련을 위해 좋은 요약을 만들었습니다.

2차 시뮬레이션 테스트에서는 실수를 조심했습니다. 첫째, 더 이상 회사의 제품을 저가형 제품으로 제한하지 않고, 광고 혜택을 활용하여 중급형 제품을 생산했습니다. , 시장점유율을 높이고 시장의 잠재력을 최대한 발휘하는 데 관심을 두고 있습니다. 운영자는 시장을 정확하게 파악하고, 훌륭한 마케팅 계획을 세워야 하며, 서류상 이야기와 작별하고, 경험을 확보해야 합니다. 비생산적이다.

1. 변화 속에서 의사결정을 하려면 의사결정자는 강력한 능력을 갖추고 기업가와 동일한 통찰력, 분별력, 결단력을 가져야 합니다.

2. 시장 조사에 주의를 기울이고 많은 양의 정보를 수집하고 분석해야 환경과 시장 변화에 큰 불확실성이 있을 때 올바른 결정을 내릴 수 있습니다.

3. 장기적인 관점에서 경쟁사를 효과적으로 물리치고 무적의 위치를 ​​유지할 수 있는 방법을 고민해야 합니다.

4. 기업의 발전 방향과 목표를 결정하기 위해 장기적인 전략 계획을 수립하고, 전략적 목표를 실행하기 위한 구체적인 마케팅 계획을 수립하는 것이 필요합니다.

5. 기업 마케팅은 한 사람의 문제가 아니라 팀이 필요합니다. 전체의 힘을 사용하십시오.

위 내용은 나의 마케팅 관행을 간략하게 요약한 것입니다.

1주간의 실무교육이 너무 힘들었지만, 모든 기업가의 어려움을 깊이 이해하고 엄청난 압박감과 끊임없는 노력을 경험하면서 많은 유익을 얻었습니다. 성공하려면 잘 준비해야 합니다. 또한 모든 기회를 포착하려면 시장 통찰력, 혁신적인 인식 및 관리 기술이 필요합니다.

마케팅 기획 실무 교육 경험 2

이번 주에 저희의 실무 교육이 드디어 끝났습니다. 이 글을 쓴 이후로 저희 강좌가 상대적으로 적었지만, 개인적으로 이번 주에 정말 성공적이었다고 생각합니다. 너무 피곤한 하루인데, "피곤하면서도 행복하다"는 말이 있습니다. 힘들었지만 요즘은 매우 성취감을 느끼고 책에서 배운 것을 적용할 수 있는 기회를 얻었습니다. .실제로도 책에서 배울 수 없었던 많은 것들을 배웠습니다. 이 실습 교육을 통해 학급의 결속력도 크게 향상되었으며 팀 정신에 더욱 주의를 기울이게 되었습니다.

테마를 결정하는 순간부터 기획, 매장과 논의, 설문지 디자인 및 수정, 데이터 정리 및 분석, 설문 조사 보고서 작성 및 향후 기획 계획을 세웁니다. 이 일련의 활동은 8명의 팀이 진행한 실제 조사 활동으로, 학습에 대한 주도성과 열정을 최대한 발휘하고 조직적, 실무적 능력을 발휘했습니다.

사실 우리가 주제를 정할 때 많은 논란이 있었습니다. 어떤 사람들은 그렇게 생각했고, 어떤 사람들은 이 시기에 패트리어트 T70을 선택했습니다. 그러나 나중에 우리는 이 브랜드에 대해 제조업체와 실질적인 의사소통이 불가능하다는 것을 알게 되었고, 이후 모든 직원의 논의, 분석 및 방문을 거쳐 마침내 우리 교육의 주제는 Strange and Weird Store로 결정되었습니다. 교육적일 뿐만 아니라 재치 있고 유머러스하며 시장 전망도 있다는 점에 모두 동의했습니다. 주제가 결정된 후 점차적으로 실습을 진행하기 시작했습니다.

실습을 진행하는 동안 많은 문제가 발생했지만 연습 내용에 대한 단서가 없었고 제작 과정을 어떻게 시작해야할지 몰랐습니다. 반 친구들과 선생님들의 평가와 비판. .. . 여러 가지 문제가 우리를 괴롭혔고, 때로는 무엇이 문제인지도 모를 때도 있었습니다. 이때 우리 팀이 와서 저에게 영감을 주었고, 문제의 이면도 마찬가지라고 생각합니다. 다른 팀원들을 위해. 우리는 서로가 얼마나 좋은지 진심으로 감사합니다.

물론 팀원들 간의 암묵적인 협력 외에도, 얼굴이 붉어지는 문제도 있지만, 상대방이 자신의 의견을 이해하고 동의할 수 있는 방법은 항상 존재합니다. 그들을. 문제에 대해 서로 다른 견해가 있지만, 우리는 빨리 공통의 이해에 도달하고 이 그룹 과제를 위해 열심히 노력할 수 있습니다.

게다가 선생님과도 소통을 하게 되는데, 선생님은 우리의 상황을 분석하고 어떻게 해야 하는지도 알려주셔야 해요. 물론, 이 기간 동안 우리는 간단한 질문으로 논쟁을 벌였고 얼굴이 빨개졌습니다.

우리 팀 자체가 가져온 일련의 어려움 외에도 소비자 단체의 이해 부족에도 직면했습니다. 처음 몇 개의 설문지를 보냈을 때 항상 모두 응답을 받았던 것을 기억합니다. 여러 가지 이유로 저를 거절하셨지만, 설문지 작성을 꺼려하시는 분들도 점차적으로 제가 원하는 설문지 결과를 얻을 수 있게 되었습니다.

내 설문지는 점점 더 매끄러워지고 있으며 더 이상 벽에 부딪히는 일이 거의 없습니다. 이를 통해 나는 설문지를 보내는 것도 매우 깊은 지식이라는 것을 배웠습니다. 다른 사람들이 당신을 거부하는 것을 방지하려면 당신의 적응력과 사회적 능력을 최대한 발휘해야 합니다. 나의 사회적 능력도 크게 향상되었습니다.

이 모든 것이 이번 훈련을 통해 겪은 어려움과 문제인데, 낙담하지 않았을 뿐만 아니라 문제를 해결하는 데 힘이 나게 된 것 같습니다. 나는 교사와 급우들의 평가와 비판이 우리를 더욱 완벽한 실제 조사로 만들기 위한 것임을 이해합니다.

이번에 마케팅 기획 교육의 교육 실습을 배우고 교사가 제공한 이론과 플랫폼을 사용하여 적용하고 창조함으로써 우리의 장점을 최대한 발휘하고 교육을 풍성하게 했습니다. 도전과 기회로 가득한 이 교육 실습을 마친 후, 우리는 실무 능력을 발휘하고 사회적 기술, 글쓰기 기술, 조직 기술을 향상시켰습니다. 또한 어려움에 직면하고 해결하는 방법을 배우면서 분석 능력도 향상되었습니다. 또한, 이를 통해 전문 지식을 강화하고 이론과 실무를 결합하는 방법을 배울 수 있었습니다. 그리고 다시 한 번 spss를 사용하고 분석했습니다. spss는 대부분의 사람들에게 매우 생소한 개념이지만, 이번에는 우리가 지난 학기에 배웠던 spss 소프트웨어를 다시 한 번 공부하고 복습할 수 있게 되었습니다. . 이번에 우리는 이전보다 데이터 분석에 있어 더욱 전문화되었으며 이러한 데이터 테이블을 분석하는 방법을 더 잘 알고 있습니다. 나는 이 분야에서 나의 학습과 적용을 크게 향상시켰습니다. 지난 적용보다 더 정확하고 방향성이 있는 것 같습니다. 어디로 가야할지 알아보세요.

이전 보고서의 분석과 요약을 통해 우리는 우리가 선택한 이상하고 이상한 상점에 ​​대해 더 잘 이해하게 되었습니다. 보고서를 통해 우리는 소비자의 문제 중 일부를 알고 있으며 물론 일련의 문제에 대한 전문적인 연구 및 분석도 수행했습니다. 나중에 우리는 몇 가지 문제에 직면했고 우리의 보고서를 선생님에게 설명했습니다.

나중에 우리 계획의 기획 인 핵심 링크를 입력했습니다. 물론이 프로젝트는 우리 중 한두 명이 완료 할 수는 없습니다. 그리고 통합하세요. 우리는 이 계획을 여러 섹션으로 나눠서 우리 팀의 노력으로 마침내 교실에서 집단 논평과 교류를 진행했습니다.

한마디로, 이번 연습을 통해 이전에 배우지 못했던 많은 지식을 배웠습니다. 이를 통해 나는 두뇌를 사용하고 이 조사 활동에 투자하여 전문적인 이점을 적극적으로 발휘하는 동시에 개인 능력을 크게 향상시킬 수 있었습니다. 훈련은 힘들었지만 즐거웠습니다.