전력 기업의 마케팅 전략

기업의 발전과 시장 경쟁이 심화됨에 따라 많은 기업의 마케팅 체계가 발전과 혁신 단계에 있다. 신시기 전력 기업 마케팅이 어떻게 시작되고 실시되는지 모두 함께 검토해 봅시다!

첫째, 기업 마케팅의 문제점

기업의 마케팅 관념은 변하지 않았다.

중국의 제품 마케팅 산업은 시장의 상업화 운영이다. 마케팅 업무 관리를 강화하고 마케팅 업무의 질을 높이는 것은 관리 체제의 변화를 실현하고 공급과 수요의 모순을 해결하는 요구이다. 제품 마케팅의 일부 문제는 새로운 상황에서 제기된 것으로, 마케팅에 대한 인식이 얕고, 신시기 마케팅 관념이 약해 기업 시장화에 어려움을 겪고 있다. 시장 매커니즘의 변화에 직면하여 전력 업계는 경쟁 의식을 강화하고, 가격 메커니즘을 개선하고, 자원 할당을 최적화하기 위해 마케팅 업무를 혁신하기 위해 노력해야 한다. 많은 기업들이 여전히 전통적인 제품 관념과 마케팅 관념을 고수하고 있다. 시장의 개방과 상품 수급 관계의 변화에 따라 기업들은 구매자 시장에 대해 어쩔 수 없이 맹목적으로 상품을 판촉하여 제품 재고를 대량으로 축적하고, 기업 자금 회전이 어렵고, 일부 유명 기업들은 단종 상태에 처해 시장에서 자취를 감추었다.

(b) 맹목적인 마케팅 계획

기업 시장 의식이 약하기 때문이다. 기업의 많은 부서는 여전히 전통적인 운영 모델을 채택하고 있으며, 그들의 역할을 바꿀 수 없다. 기업 직원들은 일반적으로 마케팅 경험이 부족하여 기업의 전반적인 경제적 이익에 영향을 미친다. 지금의 기업은 당기만 계획하고, 처음 설립되었을 때는 미래를 생각해 본 적이 없어, 기업의 맹목적인 경영을 초래하고 있다. 시장 경계를 재건하고, 전반적인 발전에 초점을 맞추고, 기존 수요를 지속적으로 능가하고, 합리적인 전략적 순서를 선택하다.

둘째, 전력 마케팅 관리 개선 전략

(a) 마케팅 혁신 전략 수립

1. 기업 문화와 현지 문화를 효과적으로 융합하고, 서로 다른 문화의 융합을 촉진하고, 새로운 기업 문화를 구축하고, 이런 새로운 문화를 기업의 관리 기초로 삼는다. 이렇게 하면 회사의 기업 문화적 내포를 유지하면서 지역 밖의 문화 환경에 적응하여 회사의 경쟁 우위를 유지할 수 있습니다.

마케팅 서비스 관리 시스템을 구축하십시오. 선진 과학 기술 수단을 채택하여 선진국의 선진 마케팅 관리 경험을 배우고 마케팅 서비스 정보 관리 시스템을 구축하다. 시스템 기능 개선, 마케팅 비즈니스 프로세스 전자화, 고객 수요 측면 관리 및 서비스 유기적 결합, 서비스 기능 확대, 고객 서비스 수요 정보 센터 구축, 마케팅 인력에 대한 마케팅 기술 교육, 양호한 시장 환경 안정화, 고급 마케팅 메커니즘 구축, 시장 경제의 더 큰 발전을 촉진할 것입니다.

3. 업무 인력의 촉진 역할을 충분히 발휘하다. 개인 프로모션은 가장 직접적인 판촉 형태입니다. 영업 담당자는 영업 담당자를 통해 소비자와 직접 접촉할 수 있는 편리함을 통해 고객의 수요 추세를 이해하고 숙지하며, 고객에게 필요한 다양한 서비스를 제공하고, 기업 고위 경영진의 의사 결정에 신뢰할 수 있는 정보를 제공할 수 있습니다. 그러면 기업은 자신의 실제에 따라 상응하는 마케팅 정책을 제정하여 업무 인력의 적극성을 충분히 동원할 수 있을 뿐만 아니라, 동시에 사람을 구속하는 관리 원칙으로 관리할 수 있다.

(b) 과학 마케팅 네트워크 구축

1. 네트워크 고객 관리 강화. 시장경제가 깊어짐에 따라 기업 마케팅은 마케팅 홍보의 중요한 기능을 부여받았다. 기업은 자신의 마케팅 네트워크를 구축하고, 소비자 수요에 맞게 시장을 세분화하고, 현지 지리 인구 등을 조사해야 한다. , 시장의 특성, 목표 및 구체적인 상황을 결합하여 세분화 변수를 결정합니다. 각 부문 간의 연계를 강화하여 효율적인 네트워크를 구축하다. 인터넷 마케팅 모델의 특수성으로 중소기업은 고객에 대한 관심과 관리를 강화해야 한다. 고객 데이터베이스를 만들고 네트워크 고객을 분석 및 통합합니다. 동시에 온라인 고객 서비스 불만 센터를 설립하여 적시에 고객 불만을 해소하고 고객과의 관계를 유지하려고 노력하다.

2. 인터넷 신용 이미지 구축 강화. 인터넷 마케팅은 비용 지불 방면에서 가상경영의 특징을 가지고 있어 기업의 신용이미지가 중요한 역할을 한다. 따라서 기업 온라인 신용이미지 구축을 강화할 필요가 있다. 기업이 웹사이트에 전시한 제품의 품질이 고객이 받은' 실제 제품' 과 같은지 확인합니다. 동시에 기업의 인터넷 브랜드를 만들어 기업의 인터넷 신용 이미지를 높여야 한다.

전문 네트워크 마케팅 인재 관리를 강화하십시오. 기업은 인터넷 마케팅 인력을 전면적으로 활용해야 한다. 내부 마케팅 인력에 대한 온라인 마케팅 기술 교육을 정기적으로 실시하여 향상시키다. 종합능력이 강한 인터넷 마케팅 인재 팀을 건설하고 인터넷 마케팅 활동을 적극적으로 전개하여 기업이 미래의 경제 발전에 더 잘 적응할 수 있도록 하다. 기업 자체의 마케팅 네트워크를 구축하고, 여러 지역에서 강력한 마케팅을 진행하고, 강력한 마케팅을 구축하고, 최단 시간 내에 템플릿 모델을 구현합니다.

(3) 과학적 마케팅 조직 틀을 구축하고 기업의 전반적인 마케팅 이념을 세우다.

현대 마케팅 담당자는 실제로 조직되지 않아 시장 개발과 관리를 통제할 수 없다. 따라서 높은 수준의 마케팅 관리를 구축하는 것은 마케팅에서 매우 중요한 역할을 한다. 기업은 시장 발전의 필요에 따라 시장 정보 관리 시스템 및 계획 관리 시스템을 구축하고, 판매 관리 수준, 책임 및 워크플로우를 지속적으로 명확히 하고, 시장 목표와 판매 채널을 최적으로 구성하고, 기업의 공방 능력을 최대한 발휘하며, 최적의 마케팅 목표를 극대화해야 합니다.

(d) 마케팅 시스템 구축

마케팅 시장은 낡은 전력 관리 모델을 바꿔 상업화 운영의 법제화 관리를 세워야 한다. 규정된 마케팅 정책에 따라 기업의 시장 점유율을 확대하고 시장 공급과 수요 간의 갈등을 완화하는 국면을 바꾸다. 확장 전략은 양질의 서비스를 제공하고, 시장 조사를 잘하며, 시장 예측의 정확성을 높이는 것이다. 신제품 마케팅 분야를 개척하고, 기업의 신기술 보급 전략을 보완하고, 기업 마케팅 관리 체계를 보완하고, 신기술의 응용으로 관리 수준을 높이다. 시장 조사를 바탕으로 시장 법칙을 이해하고 마케팅 체계를 만들어 기업이 세분화된 마케팅 회계 분야를 실현할 수 있도록 합니다. 기업 마케팅을 촉진하는 계획, 구현 및 통제 간의 마케팅 모델.

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