앱 운영 계획 작성 방법

1. 앱 운영 및 홍보 개념

바이두백과사전의 개념을 인용하면: 운영 프로세스의 기획, 구성, 구현, 통제는 제품 생산 및 서비스 창출과 밀접하게 연관되어 있습니다. . 관리 업무의 일반적인 용어입니다. 다른 관점에서 보면 운영 관리는 회사의 주요 제품과 서비스를 생산하고 제공하는 시스템을 설계, 운영, 평가 및 개선하는 관리 작업을 의미할 수도 있습니다. 곰곰이 생각해보면 사실 APP 운영과 홍보는 수익모델을 생각한 제품, 수익모델을 구현하기 위한 운영에 지나지 않습니다.

'사용자 유치', '사용자 유지' 등 모든 작업은 '사용자'를 중심으로 이루어집니다.

운영의 3단계: 사용자 유치, 사용자 유지, 사용자 지불 유도.

운영의 세 가지 핵심 목표는 사용자 기반 확대, 수익 증대를 위한 적합한 수익 모델 찾기, 사용자 활동 증가입니다.

작업 분업과 작업 유형을 세분화하면 다음과 같습니다.

1. 기본 작업: 제품의 정상적인 작동을 유지하기 위한 가장 일상적이고 일반적인 작업입니다.

2. 사용자 운영: 사용자 유지 관리, 사용자 수 확대 및 사용자 활동 증가를 담당합니다. 일부 핵심 사용자의 의사소통과 운영은 이들을 통한 사전 활동 홍보에 도움이 되며, 이들로부터 직접적인 연구 데이터와 사용자 피드백도 얻을 수 있습니다.

3. 콘텐츠 운영: 제품 콘텐츠를 안내, 추천, 통합 및 홍보합니다. 행사 운영 등 다른 동료에게 자료 제공

4. 활동 운영: 필요와 목표에 따라 활동을 계획하고, 데이터 분석을 통해 활동 효과를 모니터링하며, KPI 개선 및 제품 홍보 및 운영을 달성하기 위해 활동을 적절하게 조정합니다.

5. 채널 운영 : 사업협력, 제품협력, 채널협력 등을 통한 제품 홍보 및 수출 마케팅 활동, 미디어 프로모션, 소셜 미디어 마케팅 및 기타 방법을 통해 제품을 홍보합니다.

2. 앱 상품을 운영하고 홍보하려면 어떻게 해야 하나요?

사전 준비 작업:

1. 제품이 정상적으로 작동하는지 확인합니다.

2. 제품 포지셔닝과 목표를 명확히 합니다.

3. 적절한 홍보 채널과 방법을 선택하고 내부 및 외부 리소스를 조정하며 세부 계획을 수립합니다.

4. 팀의 업무 분담을 결정하고 실행합니다.

출시 초기 작업:

1. 제품의 정상적인 사용을 보장합니다.

2. 작동 조건에 따라 제품을 단계적으로 최적화합니다.

3. 출시 초기 프로모션 전략(CP Tip: 프로모션 채널 선택 방법 및 프로모션 기법 참조)

후기 일상 업무:

1. 제품 업데이트

2. 콘텐츠 운영

3. 사용자 운영

5.

6. 피드백

앱에 적합한 프로모션 채널과 방법을 맞춤설정하는 방법은 무엇입니까?

첫 번째 고려 사항: 제품 포지셔닝 두 번째 고려 사항: 대상 그룹의 습관 및 속성 세 번째 고려 사항: 회사 자원

3. 운영 및 홍보 과정에서 중점을 두어야 할 데이터 지표

p >

APP 운영 및 홍보 과정에서 우리의 업무를 더 잘 안내할 수 있는 데이터 지표는 무엇입니까? 다운로드량, 사용자 수, 유지율, 전환율, 활성 사용자 수, 활성 기간, 결제율은 많은 기업에서 사용하는 평가 데이터 지표이며 개선 및 최적화 작업의 기초이기도 합니다.

물론 제품 단계에 따라 우리가 중점을 두는 데이터 지표는 확실히 다릅니다. 예를 들어, APP 초기에는 다운로드 수와 사용자 수에 더 많은 관심을 기울였습니다. 이후에는 활성 사용자 데이터, 유지율, 전환율 등에 더 많은 관심을 기울이겠습니다. 따라서 운영 단계에 따라 우리가 집중하는 데이터의 초점도 달라질 것입니다.

현재 시장에는 많은 APP 데이터 통계 분석 도구가 있으며 그 중 가장 유명한 도구로는 Umeng, Baidu Statistics, Google Statistics, TalkingData 등이 있습니다.

관련 데이터 지표 분석 :

1. 유지된 사용자 및 유지율:

보통 유지된 사용자와 유지율은 다양한 기간에 획득한 사용자의 손실을 반영합니다. 이 결과를 분석하면 구체적인 내용을 찾는 경우가 많습니다. 사용자 손실 이유.

앱이 일정 수의 사용자를 확보한 후 처음에는 사용자가 더 많아지고 시간이 지남에 따라 사용자는 계속해서 감소하며 일반적으로 안정적인 수준에 도달합니다. 3~5개월 후 수준. 그 중 독서정보, 소셜커뮤니케이션, 시스템 도구 등이 가장 높은 유지율을 보이는 3가지 애플리케이션이다. 4개월 후 유지율은 10% 내외로 안정됐다. 유지율이 높아질수록 더 많은 사용자가 머물게 되며 실제로 앱을 사용하는 사용자도 점점 더 많아지게 됩니다.

익일 유지: 모두 신규 사용자이기 때문에 제품의 초보자 안내 디자인과 신규 사용자 전환 경로를 결합하여 사용자 이탈 원인을 분석하고, 지속적인 수정 및 개선을 통해 사용자 이탈을 줄입니다. 일반적으로 이 수치가 40%에 도달하면 제품이 매우 좋다는 의미입니다.

주간 유지: 이 기간 동안 사용자는 일반적으로 완전한 사용 및 경험 주기를 거칩니다. 사용자가 이 단계에 머물 수 있다면 충성도가 더 높은 사용자가 될 가능성이 높습니다.

채널 유지율: 채널의 소스가 다르기 때문에 사용자의 질도 달라지므로 채널 사용자의 유지율을 분석해야 합니다. 또한 사용자 차이 요인을 제거한 후 익일 리텐션과 주간 리텐션을 비교하여 제품의 문제점을 보다 정확하게 판단할 수 있습니다.

2. 활성 사용자

사용자는 계속해서 매일 추가되고 손실됩니다. 일일 활성 사용자 수만으로는 본질을 찾기가 어렵습니다. 따라서 일반적으로 활동률과 전체 APP 수명주기를 기준으로 고려됩니다. 활동률은 활성 사용자/전체 사용자를 의미합니다. 이 비율을 통해 사용자의 전반적인 활동을 이해할 수 있습니다. 그러나 기간이 길어질수록 사용자 활동률은 항상 점차 감소하므로 긴 수명주기(3)를 거치게 됩니다. 월 또는 반년) 사용자 활동률은 5%~10% 수준으로 안정적으로 유지될 수 있는데 이는 매우 좋은 사용자 활동 성능입니다. 물론 제품 특성에 따라 완전히 적용할 수는 없습니다.

3. 결제율

전체 사용자 중 앱을 유료로 사용하는 사용자의 비율을 말합니다. 즉, 재충전 횟수 / 등록 횟수 * 100%

등록 사용자 결제율 = 총 등록 횟수 / APA

평균 온라인 결제 비율 = ACU / APA

활성 사용자 결제 비율 = UV / APA

요약:

좋은 작업은 먼저 제품에서 시작되어야 하며 제품의 포지셔닝을 명확하게 정의해야 하며 두 번째로 사용자 그룹의 포지셔닝. 다음 단계는 프로모션을 진행하고, 합리적인 프로모션 운영을 통해 사용자 유지라는 목적을 달성하는 것입니다. 마지막으로, 데이터 통계는 귀하의 프로모션이 효과적이라는 것을 증명하는 데 사용됩니다. 위에서 언급했듯이 모든 작업은 "사용자"를 중심으로 이루어지며 궁극적인 목표는 사용자를 유지하는 것입니다.

작업의 시작부터 끝까지 앱이 해야 할 일:

1 .APP 운영 단계

2.APP 포지셔닝

2.1 APP의 키워드 정의

2.2 회원(제조업체 및 기업)을 위한 가치 있는 콘텐츠나 서비스 구성

2.3 APP 회원(제조업체)의 판매 포인트

3. APP 출시(2014년 10월~2014년 11월)

3.1 인력 배치

3.2 잠재 회원 및 제조업체 정보 수집

3.3 오프라인 홍보 및 마케팅 수행

3.4 APP 편집자 작업

4. 팀 빌딩(1~2개월)

5. 앱 프로모션(제품 정식 버전부터 시작, 시리즈 A 파이낸싱부터 대규모 프로모션)

5.1 산업 APP 광고 교환

5.3 제품 키워드 입찰 순위

5.4 업계 웹사이트에 직접 광고

5.5 소프트 기사 프로모션

5.6 롱테일 키워드 최적화

5.7 효과 분석, 경험 요약

5.8 트래픽 분석

6. APP 수익성(A라운드부터 B라운드까지 수익성을 고려해야 합니다)

6.1 행사 조직 인기 획득

6.2 회비 또는 부가 가치 서비스를 통해

6.3 전시 서비스 및 광고 대행사

6.4 B2B

6.5 APP 광고

7. 실행 계획

8. 소프트 기사 홍보 지침

8.1 소프트 기사 홍보의 역할

8.2 부드러운 글 작성의 참고 기준

1), 제목

2), 주제

3), 내용

9. 지침

9.1 포럼 홍보란 무엇입니까

9.2 포럼 홍보의 효과

9.3 포럼 마케팅 및 홍보의 4단계

10. 온라인 광고 지침

10.1 네트워크 광고 개요

10.2 온라인 광고 미디어 선택 전략

10.3 미디어 선택 범위

10.4 광고 형식 결정 전략

11. EDM 마케팅 프로모션 설명

11.1 이메일 마케팅의 장점 분석

11.2 APP 이메일 주의사항

12. 과금 표준

일반 원칙: 업계 관련 기업을 네트워크 구성원으로 유치하기 위한 목적으로 자신에게 유리한 자원을 결합합니다.

APP 운영 단계

APP 포지셔닝->APP 출시->APP 홍보->APP 구축->APP 수익

APP 포지셔닝

1 APP의 키워드를 정의합니다

산업 및 제품과 관련된 키워드(예: 상류산업, 하류산업 등), 롱테일 키워드를 10개 이상 작성한 후 기사를 편집하고 SEO 최적화, ASO 최적화, 온라인 광고 프로모션은 동시에 주요 비즈니스, APP 콘텐츠, 잠재 고객 및 검색량을 고려해야 합니다. 핵심은 가능한 한 많이 쓴 다음 필터링을 수행할 수 있다는 것입니다.

2 회원(제조업체 및 기업)에게 가치 있는 콘텐츠나 서비스를 구성합니다.

방향 및 셀링 포인트 선택: 각 APP에는 주요 운영 방향과 포지셔닝이 있습니다. 미래에 에너지가 제한되어 제대로 수행할 수 없는 경우에는 초기 단계에서 너무 많은 방향과 서비스를 설정하지 않는 것이 좋습니다. 이는 전혀 수행되지 않음을 의미합니다. 따라서 초기에는 한두 개의 서비스 제공자를 선택하는 것이 좋습니다. 에너지와 리소스가 있으면 일부를 콘텐츠에 투자할 수도 있습니다. 하나 또는 두 방향을 통해. 또한 타겟 회원이나 고객이 어떤 정보와 콘텐츠를 얻고 싶어하는지 초기 단계에서 조사를 할 수 있으며 타겟 방식으로 수행하는 것이 더 좋습니다.

3 APP회원(제조업체)의 셀링 포인트

이것이 핵심 이슈입니다. 앞의 내용을 모두 마친 후에는 스페셜티 산업을 이해하고 이러한 장점과 셀링 포인트를 비즈니스에 공식화해야 합니다. 서면 자료입니까 아니면 광고 자료입니까 아니면 전화 대본입니까? 이렇게 하면 다음 단계를 수행할 수 있습니다.

APP 시작

1. 인력

(편집자 1명) 편집 요구사항: APP 자주 사용, Office 사용 능력, HTML 조판 및 편집 능력, 특정 인터넷 경험 및 특정 작문 기술.

편집자: 주로 APP 콘텐츠 유지 관리 및 온라인 홍보 업무를 담당합니다.

2. 잠재 회원 및 제조업체 정보 수집

업계 관련 기업(지원 산업) , 업계) 및 기타 정보:

1. (이메일, 전화, 팩스, 특정 상태를 포함하되 이에 국한되지 않는 고객 정보)

2. p >

3. Alibaba Enterprise Library를 통해

4. 검색 엔진을 통해

5. 온라인에서 검색한 후 수집할 수 있는 특별한 방법이 있습니다.

6. Tencent QQ Space, WeChat, Weibo, 클라이언트 등 트래픽이 많은 소셜 네트워킹 사이트를 통해 데이터를 수집합니다.

3. 오프라인 프로모션 및 마케팅 실시

초기 단계에서는 제조업체의 참여를 유도하는 것이 주로 이루어집니다. 이때 제조업체의 모든 장점을 나열해야 합니다. 회원가입 후 회원광고를 판매해보세요! 텔레마케팅 대본이나 홍보 전단지를 작성하는 것이 가장 좋습니다.

a) 먼저 특정 관계를 맺고 있는 제조업체나 딜러를 유치한 후 고객 서비스 직원을 활용하여 온라인 또는 오프라인 마케팅을 진행하여 관련 제조업체를 다수 유치합니다. 제조사는 무료로 가입하기 때문에 최대한 많은 유치가 가능하며, 주요 제조사에게는 일부 포털 광고 공간을 제공할 수 있습니다.

b) 이는 주로 회원의 가입을 유도하기 위한 것입니다. 초기 단계에서는 주로 일부 웹사이트 회원의 판매 포인트 가치를 높이고 잠재 고객에게 홍보하는 방법이 있습니다. , 팩스, 이메일, 종이 등을 통해 이를 할 수 있으며 동시에 각 홍보의 효과를 계산하여 가장 효과적인 홍보 방법을 선택할 수 있습니다. 그러면 이러한 방식으로 대규모로 운영할 수 있습니다. 매일 고객 서비스 직원에 대한 정량적 평가를 수행합니다. 업무 효율성을 평가합니다.

4. APP 편집자의 작업

1) APP 주변의 관련 키워드를 수집하거나, 오프라인 채널에서 정보를 수집하여 업계 웹사이트에 게시하는 데 주의하세요. .

2) 인터넷은 언제나 콘텐츠에 관한 것입니다. 사용자를 유치하는 방법은 여전히 ​​우수한 콘텐츠에 기반을 두고 있으므로 실용적이고 가치 있는 업계 기사를 게시하는 데 최선을 다하십시오. 최신 정보를 유지하고 매일 각 열에 게시되는 새로운 기사를 받아보세요.

3) 키워드 최적화, 텍스트에서 키워드를 강조하고 기준점 만들기

팀 구축

원래 기반에 하나 추가 고객 서비스 및 프로젝트

명확한 업무 분담과 책임 및 권한 이행

인사 평가는 최대한 과학적이고 공정하며 합리적이어야 합니다.

규정에 따라 인력을 추가합니다. 비즈니스 요구, 업무량이 증가하면 적시에 인력을 보충해야 합니다.

관련 인력의 전문 지식, 비즈니스 역량 및 인력 품질을 향상시킵니다.

장기적인 인사 계획 및 인센티브 계획

앱 홍보

1. 업계 웹사이트 광고 교환

앱에 일정량의 트래픽이 있을 때 동료 앱을 찾을 수 있습니다. 동일한 규모의 광고를 교환하려면 즉, 상대방의 APP 광고가 있어야 상대방의 APP에 광고를 게재할 수 있습니다. 이런 식으로 돈을 들이지 않고도 확실한 광고 효과를 얻을 수 있습니다.

2. 상품 키워드 입찰 순위(SEM)

광고 예산을 효과적으로 관리할 수 있습니다.

3. 업계 앱에 직접 광고

트래픽과 영향력이 있는 관련 업계 네트워크나 웹사이트를 찾아 해당 웹사이트에 직접 광고를 게재하세요.

4. 소프트 기사 홍보

전문 작가에게 APP용 전문 소프트 기사를 1~3개 작성하고 동시에 전문 APP에 게시하도록 요청합니다.

5. 롱테일 키워드 최적화(웹사이트 SEO)

APP의 포지셔닝에 따라 가능한 한 많은 롱테일 키워드를 나열하세요. 이러한 키워드는 방향과 관련이 있어야 합니다. 또는 앱 관련 제품을 결합하면 이러한 키워드에 대해 일부 SEO 최적화를 수행할 수 있습니다.

네트워크를 통해 직간접적으로 업계 포털을 홍보합니다.

대량 배포, 구독, 신문 및 기타 수단

전문 잡지 및 신문 광고

6. 효과 분석 및 경험 요약

활동의 효과를 추적하고, 통계를 작성하고 데이터를 분석하고, 경험을 요약합니다.

행사 홍보효과 분석 및 통계 작성(주로 교통통계 기준)

참가 제조사를 재방문하여 상황 파악

개선이 필요한 부분에 대해 논의하고 조사합니다. 개선

7. 트래픽 분석

트래픽 분석을 통해 고객이 어디에서 왔는지, 어떤 콘텐츠에 관심이 있는지 등을 알 수 있습니다. 앱 운영을 위한 좋은 데이터 참고 자료입니다. 우리는 주로 다음 데이터를 분석할 수 있습니다:

a. 귀하의 앱을 방문하는 개별 사용자 수와 클릭 수를 나타내는 일일 관심 데이터는 조회수로 이해할 수 있습니다. 조회수가 많을수록 앱의 매력, 즉 강한 접착력이 커집니다. 이 값이 4보다 작으면 콘텐츠 구성에 주의를 기울여야 합니다.

b. 유입 트래픽: 고객이 어떤 플랫폼을 클릭하는지, 어떤 플랫폼의 링크가 더 효과적인지 확인할 수 있습니다. 여기서는 어떤 광고가 더 효과적인지 알아보기 위한 광고 효과 분석에도 자주 사용됩니다. 트래픽이 없는 일부 광고의 경우 철회를 고려할 수 있습니다.

c. 검색 엔진: 어떤 검색 엔진이 최적화 효과가 좋은지 확인할 수 있습니다.

d. 키워드: 사용자가 관심을 갖는 것이 무엇인지, 어떤 키워드가 잘 최적화되어 있는지 확인하세요.

e. 페이지 보기/탐색: 사용자가 어떤 페이지를 가장 많이 보는지 확인하세요. 여기서 채굴할 수 있는 유용한 가치가 있나요? 일부 페이지 트래픽은 시간에 민감하기 때문에 시간이 지나면 트래픽도 감소하므로 트래픽이 많을 때 비즈니스 기회를 포착할 수 있습니다.

f. 이러한 페이지는 종종 이상적인 페이지에 직접 연결되거나 최적화됩니다.

g. 트래픽 데이터를 기반으로 프로모션 방법과 앱 콘텐츠를 조정할 수 있습니다.

APP의 인기와 인기가 높아진 후 일부 유료 서비스를 시범적으로 제공할 수 있습니다.

8. 정보 흐름 광고

첫 번째는 Tencent Guangdiantong을 포함하는 소셜 정보 흐름으로 Tencent의 QQ 공간과 WeChat에 표시되는 일부 광고이지만 WeChat 공개 정보는 기사는 정보 흐름으로 간주되지 않습니다. QQ공간에서 보시는 광고는 정보흐름 광고입니다. QQ공간 정보흐름 디스플레이의 위치와 친근감이 매우 좋기 때문에, 광고가 어떻게 표시되는지에 따라 광고의 좋은 여부가 결정됩니다. Sina Weibo의 QQ Space와 유사한 Sina Fantong도 있습니다. 모모는 또한 자체 정보 플랫폼인 모모 인포메이션 플로우(Momo Information Flow)를 출시했습니다. 좀 더 전통적인 Tianya도 있습니다. Tianya를 모르는 90년대생 사람들이 많을 것입니다. 전통적인 PC 시대에 Tianya는 기본적으로 현재의 Weibo 및 WeChat과 동등한 소셜 네트워킹의 대명사였습니다. Tianya 그룹의 나이는 기본적으로 30세 ~ 50세 사이입니다.

둘째, 뉴스 정보 흐름에는 Tencent Smart Push, Sina Fuyi, Toutiao, UC가 있습니다. UC의 가장 인상적인 점은 최근 개정 후 브라우저 + 제품이되었습니다. 헤드라인을 장식하는 것입니다. UC는 모바일 측면에서 많은 사용자를 보유하고 있으며, 현재 상위 4개 업체가 시장에서 가장 큰 규모를 차지하고 있습니다.

웹사이트 수익성

APP으로 돈을 버는 방법은 많지만, 자신에게 맞는 방법을 찾아야 합니다. APP는 실제로 자연스럽게 나올 것입니다. 아래에서 고려해야 할 몇 가지 측면이 있습니다.

1 인기를 끌기 위한 활동을 알리고 정리

활동 자체가 수익이 나는 프로젝트입니다. 잘만 하면 해당 활동이 APP의 대표 요리가 되어 전국적으로 번창할 수 있습니다. . 이것들은 아마도 많은 돈을 벌 수 있을 것입니다. 또한, APP 지점을 지속적으로 확장할 수 있어 기업의 영향력도 지속적으로 증가하고 있습니다. 그리고 이런 방식으로 앱의 인기가 효과적으로 향상될 수 있습니다.

2 회비나 부가서비스를 통해

회원이 관심을 갖는 콘텐츠나 서비스를 제공할 수 있다면 멤버십 자체도 돈벌이 프로젝트이다. 그러면 회원 데이터가 일정 수준까지 성장하면 수익이 자연스럽고 안정적이 됩니다. 앞으로 우리는 APP의 수익성을 더욱 향상시키기 위해 몇 가지 맞춤형 부가 가치 서비스를 제공할 수도 있습니다.

3 전시 서비스 및 광고 대행사

APP 자체 활동은 다음과 같습니다. 잘 정리되어 있습니다. 이 프로젝트는 APP의 이름으로 오프라인 기업을 위한 전시나 부스, 프로모션 등 다양한 활동을 기획하는 것이 오프라인 회원사에 도움이 될 수 있다고 믿습니다. 동시에 광고 대행사도 운영할 수 있습니다. 초기 단계에서는 일부 전문 웹사이트나 미디어에 광고를 게재하며, 일정한 운영 경험을 축적한 후 오프라인 회원사가 웹사이트 이름으로 일부 광고 프로젝트를 수행하도록 도울 수 있습니다. .

4 B2B

APP를 통해 직접 상품을 판매하는 것은 누가 판매하든 직접적으로 돈을 버는 방식이 핵심입니다. 인기와 가시성.

5 APP 광고

APP가 어느 정도 인기와 신뢰도를 얻을 수 있다면 APP 광고는 가장 쉬운 수익 창출 프로젝트가 되어야 합니다. 이때 APP 광고 공간의 일부 계획 및 레이아웃이 수행되어야 합니다. 각 광고 공간의 광고 효과에 대해 몇 가지 테스트를 수행한 다음 각 광고에 대한 견적을 결정합니다. 광고 공간이 비어 있을 때는 자체 광고나 공익 광고를 하도록 최선을 다하고, 비워 두지 마십시오.

하지만 여전히 광고 견적 페이지를 만들고 어떤 광고 공간을 배치할 수 있는지 설명해야 합니다. 초기 단계에서는 선물, 배포 등의 형태로 광고 공간을 먼저 배치할 수 있습니다. 나중에는 저렴한 가격으로 사용해 볼 수 있으며, 앱의 인기와 인지도가 높아지면 앱에 대한 광고도 더 많아질 것입니다. 일단 이미지가 공개되면 가격이 올라갈 수 있습니다.

소프트 기사 홍보 지침

소프트 기사 마케팅 및 홍보는 중소기업이 현 단계에서 개발 및 외부 홍보에 의존할 수 있는 최선의 선택입니다. 기업 매출의 급속한 성장을 주도합니다. 소프트 기사 마케팅과 프로모션을 통해 창출되는 것은 기업의 브랜드 가치이며, 이는 일반적인 프로모션 방법보다 더 끈끈한 고객을 끌어들이게 됩니다. 귀하의 제품이나 서비스가 좋으면 고객들 사이에 입소문이 퍼지면서 더 많은 매출을 가져올 수도 있습니다.

A. 소프트 텍스트 프로모션의 역할

소프트 텍스트 프로모션은 하드 광고를 효과적으로 보완합니다.

소프트 텍스트는 안내하는 생각을 전달하는 것입니다. 수분을 공급하고 제품 정보를 소비자의 마음에 전달합니다. 타겟층이 쉽게 받아들일 수 있는 방식으로 소비자의 마음에 파고들어, 소비자가 밀집되어 있는 곳에서 소프트 교육을 진행하여 소비자에게 감동을 주고, 궁극적으로는 소비 행동을 촉진시키는 일종의 '소프트' 마케팅이다. 소프트 기사 마케팅 비용은 하드 광고보다 훨씬 낮지만 전반적인 효과와 비용 성능은 하드 광고보다 훨씬 높습니다. 기업의 홍보 및 판촉을 진행할 때, 소프트 기사 프로모션과 하드 광고가 서로 효과적으로 보완된다면 더 나은 홍보 효과를 얻을 수 있는 경우가 많습니다. 왕라오지(Wanglaoji), 피자헛(Pizza Hut) 등이 아주 좋은 예이다.

소프트 기사 프로모션은 소비자 심리를 사로잡는 데 고유한 장점이 있습니다.

소프트 기사는 소비자 심리를 사로잡는 가장 좋은 방법입니다. 그 이유는 소프트 물품이 형성되기 전에 소비자 수요 특성에 대한 지속적인 분석, 연구, 연구를 통해 수요에 따라 제품이나 서비스의 핵심 가치와 셀링 포인트를 다듬어야 하기 때문입니다. 검색해야 하며 제품 및 서비스 정보를 기사에 보다 능숙하게 포함시킬 수 있습니다. 이러한 소프트 기사는 판매 이점을 더 잘 활용하고 소비자의 소비 행동을 유도할 수 있습니다.

입소문을 창출하고 브랜드를 구축

인터넷 시대에 입소문의 역할은 점점 더 분명해지고 있습니다. 사람들이 압도적인 APP 광고에 눈을 감고 피로감을 느낄 때, 입소문을 타면 압도적인 광고에 대한 소비자의 불편함은 어느 정도 줄어들 수 있을 것입니다. 좋은 소프트 기사는 소비자가 탐색하고 읽도록 유도할 뿐만 아니라 무의식적으로 널리 전파되어 엄청난 입소문 효과를 형성할 수 있습니다. 디지털 기술과 네트워크 커뮤니케이션의 발전으로 인터넷 상의 이메일, 채팅방, 포럼, 웹사이트, 블로그 등은 한편으로는 입소문의 속도를 가속화시켰다. 이는 예상치 못한 시간적 장애물을 피할 뿐만 아니라 입소문의 질적 도약을 가져옵니다.

소프트 기사는 그룹 효과를 촉진하고 시장 개방을 촉진할 수 있습니다.

APP 사용자가 한 곳에서 회사에 대한 관련 보고서를 보면 자신도 모르게 여러 곳에서 동일한 관련 보고서를 보게 됩니다. 서비스, ​​제품, 기업문화, 시장동향 등을 보고합니다. 소비자들은 믿기 힘들고, 자연스럽게 깊은 인상을 남기게 되는데, 이는 다수의 소비자 집단을 축적할 뿐만 아니라, 판매에 있어서도 큰 시장을 열어주는 집단효과를 낳는다.

B. 소프트 기사 작성의 참조 기준

1), 제목

소프트 기사의 제목은 주제에 가깝고 핵심 내용을 강조해야 합니다. 그리고 의도를 표현해야 하며, 추상적이지 않고 구체적이어야 하며, 간결하고 복잡하지 않아야 합니다. 다음은 눈길을 끄는 몇 가지 제목 형식을 요약한 것입니다.

1. 인기 키워드 스타일 제목

인기 키워드를 사용하여 추진력을 얻는 부드러운 기사 제목은 기사의 중심을 직접적으로 나타냅니다. 콘텐츠. . 예: "Alibaba Group은 Koubei.com의 자산을 Taobao에 투입할 것이라고 발표했습니다.", "새로운 Baidu 통계 시스템 Holmes가 공식적으로 출시되었습니다." 등이 있습니다.

2. 숫자 제목

제목에 놀라운 숫자를 추가하면 다른 사람의 관심을 쉽게 끌 수 있습니다. 예: "2014년 가장 인기 있는 100가지 소프트 기사 템플릿", "온라인으로 돈을 벌 수 없는 10가지 이유 공개" 등.

3. 경험을 공유하는 제목

다른 사람의 성공적인 경험은 쉽게 사람들의 관심과 학습을 불러일으킬 수 있습니다. 기사는 일반적으로 어떻게, 무엇을, 어떻게, 계시, 비밀, 경험, 조언, 특정 방법 및 기술 등으로 시작하거나 끝납니다. 예: "저렴하고 고품질의 **** 제품을 선택하는 방법을 가르쳐주세요."

4. 유명인과 유명 웹사이트의 효과를 빌리는 것

예를 들어 "오바마가 중국 방문 중에 멋지게 옷을 입는다." 업계 엘리트, 정치인, 부유한 사업가, 스포츠 스타, 인기인. 인터넷 수치는 모두 사람들의 과대광고의 중요한 표적입니다.

5. 질문 제목

질문을 제기하여 소비자의 관심을 불러일으키고, 생각을 하게 만들고, 화제를 불러일으키고, 인상을 남김으로써 관심을 불러일으킵니다. 예를 들면 "경동은 왜 잃을수록 손실을 덜 두려워하는가?"

2) 주제

기사를 쓸 때 중심과 주제가 있어야 합니다. 좋은 진입점을 선택하고 홍보해야 하는 웹사이트, 제품, 서비스, 기업 이미지 및 기타 정보를 기사 콘텐츠에 삽입하세요. 좋은 진입점은 소프트 기사 전체를 매끄럽게 보이게 할 수 있으며, 소프트 광고를 최대한 활용해야만 홍보 효과를 얻을 수 있습니다.

3) 내용

강력한 논리

기사의 내용이 명확하고 명확하며 제목과 밀접하게 표현되어 있습니다. 계층 구조가 명확해야 하고, 단락이 명확해야 하며, 핵심 사항이 강조 표시되어야 합니다.

기사의 텍스트는 다양한 측면에서 주제를 반영해야 하며, 기사를 정리하고 명확하게 만들기 위해 자막을 추가하고 단락으로 설명할 수 있습니다.

진정성

부드러운 기사의 가장 나쁜 점은 목적이 없고 혼란스러운 글쓰기입니다. 호소력이 있는 부드러운 기사의 어조와 표현은 정중해야 하며, 이는 사람들에게 친근감을 느끼게 할 뿐만 아니라 소비자의 심리에도 부합해야 합니다. 차분한 톤의 광고는 소비자가 쉽게 받아들이는 경우가 많습니다.

강제로 광고를 삽입하지 마세요

소프트한 기사를 작성하는 가장 좋은 방법은 기사에 프로모션의 의미를 자연스럽게 통합하는 것입니다. URL과 링크를 어렵게 삽입하는 것은 소비자를 더욱 혐오하게 만들 뿐입니다. . 기사에 링크를 삽입할 때 반드시 조화를 위한 전환문을 선택하고, 홈페이지 링크를 너무 직접적으로 삽입하지 마세요.

포럼 홍보 안내

1. 포럼 홍보란 무엇인가요?

포럼 홍보는 기업이 포럼을 이용해 텍스트, 사진, 동영상을 통해 소통하는 네트워크입니다. . 회사의 제품 및 서비스에 대한 정보를 다른 방법으로 게시하여 대상 고객이 회사의 제품 및 서비스에 대해 더 깊이 이해할 수 있도록 합니다. 궁극적으로 기업 브랜드를 홍보하고 시장 인지도를 높이는 온라인 마케팅 활동을 달성합니다.

성공적인 포럼 홍보는 핵분열의 근원과도 같습니다. 수억 명의 네티즌들이 포럼에서 자신의 개인적인 견해와 의견을 자유롭게 표현하며, 인터넷을 통한 여론의 물결은 종종 유사한 바이러스를 생성하거나 그 결과, 포럼은 "새로운 마케팅 미디어"로 간주되며 낮은 투자와 높은 생산량이라는 강력한 마케팅 이점을 가지고 있습니다.

2 포럼 프로모션의 효과

l 포럼을 사용하여 판매를 유도할 수 있는 제품을 홍보하세요. 포럼에서 홍보할 때, 제품의 특성에 맞춰 홍보할 포럼을 선택해야 타겟 그룹이 훨씬 더 정확해지고 매출도 증가할 수 있습니다.

l글이 충분히 매력적이라면, 웹사이트에 신속하게 이익을 가져올 수 있습니다. 더 많은 트래픽과 방문수;

l포럼은 매우 상호작용적이며 포럼을 통한 전파는 기업 노출을 늘리고 제품과 기업에 대한 네티즌의 인지도를 높일 수 있습니다.

l 포럼은 주제별로 분류되어 있으며 제품과 사용자의 위치가 명확하므로 해당 포럼에서의 홍보를 통해 마케팅 효율성과 전환율을 높일 수 있습니다.

3. 포럼 마케팅 및 홍보 4단계

1단계: 고객 분석

흔적을 남기지 않고 휴대폰 사용자의 마음을 사로잡는 방법은 포럼 마케팅 위치의 핵심입니다. 기업은 포럼을 홍보하기 전에 먼저 타겟 고객 분석을 실시하고, 고객 속성을 연구하고, 타겟 고객이 자주 가는 포럼이 무엇인지, 관심 있는 주제가 무엇인지 파악해야 합니다. 기업이 고객의 관점에서 테마기획과 포럼 선정을 진행해야만 포럼을 통해 고객을 타겟팅하고 소통할 수 있습니다.

2단계: 커뮤니케이션 포인트 다듬기

셀링 포인트가 효과적인 커뮤니케이션 포인트와 동일하지 않으며, 제품의 장점이나 셀링 포인트가 반드시 포럼을 통해 잘 전달되지 않을 수도 있습니다. 예를 들어, 어떤 노트북의 셀링 포인트는 스타일리쉬한 외관인데, 포럼 소프트 기사를 정리하기 위해 커뮤니케이션 주제로 "패션적인 외관"만을 사용한다면 그다지 주목을 받지 못할 것 같습니다. 효과적인 커뮤니케이션 포인트는 실제로 포럼의 기믹입니다. 기믹이 포함된 게시물은 검색 엔진에 포함된 후 많은 클릭을 받게 됩니다. 제목에 '라이브', '충격', '가장 대단하다', '충격' 등의 단어가 들어간 게시물은 먼저 네티즌들의 관심을 끄는 반면, '풀뿌리', '원본(YC)', '리얼 레코드' 등은 네티즌들의 관심을 끌게 된다. 모두 네티즌들의 관심을 끌 것입니다.

세 번째 단계: 주제 만들기

현재 사회나 APP에서 인기 있는 주제에 대해 포럼에서 특별 토론을 구성하고 인력과 물적 자원을 구성하여 기사를 구성하고 게시하여 형태를 만듭니다. a 특정 뜨거운 주제에 대한 주요 토론 장소인 경우 검색 엔진은 귀하의 웹페이지를 가치 있는 것으로 간주할 수 있으며 자연스럽게 검색 순위도 높아집니다.

1. 일화, 가족 관계 등 인생을 주제로 삼으세요.

2. 스타와 주요 인물을 주제로 삼으세요. 진입점은 크거나 작을 수 있습니다.

3. 뉴스와 사회적 화제를 테마로 활용하세요. 주택 가격 변동, 금융 위기, 기업의 동절기 등 등, 신제품 체험판이나 사은품 증정 등을 활용해 APP 이용자들의 참여를 독려할 수도 있습니다.

4단계: 입장 선택

포럼을 선택할 때 포럼의 인기도와 트래픽, 즉 포럼의 비중에 주의를 기울여야 합니다. Tianya Forum과 Baidu Tieba는 매우 인기 있는 게시 사이트입니다. 다양한 포럼에는 고유한 특성이 있으므로 해당 포럼의 규칙과 마케팅 수익을 이해해야 합니다. Quanying은 고객 웹사이트의 특성과 홍보 요구 사항을 기반으로 정확한 홍보 대상 포럼과 섹션을 선택합니다. 특정 리소스 목록은 "부록 5: 포럼 네트워크 목록"을 참조하세요.

온라인 광고

1. 온라인 광고 개요

온라인 광고는 웹사이트에 광고 배너, 텍스트 링크 및 멀티미디어 방법을 사용하여 게시하거나 게시하는 것입니다. 인터넷 광고는 네트워크를 통해 인터넷 사용자에게 전달되는 광고 운영 방법입니다. 저렴한 가격, 정확한 통계, 쌍방향 커뮤니케이션, 시공간을 초월한 생생한 그래픽, 온라인 광고는 빛의 속도로 현대 생활의 모든 면에 침투하여 끝없이 매력적인 온라인 비즈니스 기회를 제시하고 있습니다.

현재 온라인 광고 시장은 놀라운 속도로 성장하고 있으며, 온라인 광고는 점점 더 중요한 역할을 하고 있으며 전통적인 4대 미디어(TV, 라디오, 신문, 그리고 잡지).

2. 온라인 광고 매체 선택 전략

소위 온라인 광고 매체 선택은 정보를 게시하려는 사이트의 결정, 심지어 특정 페이지의 결정입니다. 위치.

사이트마다 잠재 고객이 다르기 때문에 미디어 선택은 온라인 광고의 최종 효과에 큰 영향을 미칩니다.

광고 매체 선택 전략: 타겟 고객 비율이 높고 브랜드 인지도가 높아 광고 성과를 모니터링할 수 있습니다.

3. 미디어 선택

a. 종합 포털 사이트의 관련 채널, 종합 사이트의 대규모 트래픽을 활용하여 단기간에 브랜드 인지도 및 제품 인지도 제고

b . 커뮤니티 웹사이트는 이러한 인기 있는 SNS 웹사이트의 시청자 집중 특성을 활용하고 고주파 광고 방송으로 보완되어 정확한 타겟 고객에게 광고 정보를 고도로 타겟화된 방식으로 전달하여 광고 도달률을 효과적으로 높입니다.

c. 주요 포럼은 네티즌들이 자신의 의견을 표현하는 주요 네트워크입니다. 커뮤니티에서 특정 제품이나 회사에 대해 강력한 '목소리'를 쉽게 형성하여 소비자의 소비 선택에 영향을 미치게 됩니다. .

4. 광고 형태 결정 전략

온라인 광고의 구체적인 형태로는 뉴스그룹 광고, 배너 광고, 게임 광고, 배경 브랜드 광고, 커뮤니케이션 광고, 팝업 광고, 배너 광고 등이 있습니다. , 등. 온라인 광고에는 다양한 형태가 있으며 각 형태마다 고유한 특징과 장점이 있습니다. 따라서 적절한 광고 형태를 선택하면 인터넷 시청자를 유치하고 검색률을 높이며 회사와 제품의 이미지를 확립하고 평판을 구축하며 잠재 고객을 유도할 수 있습니다. 구매하는 데 중요한 역할을 합니다.

l광고 목적에 따라 온라인 광고 형태를 선택하세요. 기업 광고 목표가 브랜드 홍보라면 배너 광고, 버튼 광고 등을 선택할 수 있고, 기업 광고 목표가 기업 이미지 및 제품 평판 구축이라면 마이크로 사이트 광고와 홈페이지 광고를 선택해야 합니다. 목표는 제품 홍보이므로 모바일 광고를 선택하세요.

l광고 대상에 따라 온라인 광고 형식을 선택하세요. 광고 대상이 주로 젊은 층이라면 좀 더 인터랙티브한 게임형 인터랙티브 광고를 선택할 수 있고, 회사의 충성 고객이라면 화면 보호기 광고나 배경 화면 광고를 만들 수 있습니다.

l광고 예산에 따라 온라인 광고 형식을 선택하세요. 예산이 충분하다면 리치미디어 광고를 활용하세요. 예산이 부족하다면 텍스트 링크 광고를 활용해보세요.

l경쟁사의 상황에 따라 네트워크 광고 형태를 선택하세요. 일반적으로 경쟁업체가 어떤 형태의 온라인 광고를 사용하든 기업은 그에 상응하는 광고 형태를 채택해야 하며, 혁신적이고 매력적이도록 혁신하는 것이 가장 좋습니다.