브랜드 마케팅 전략 매트릭스에서 콜 마케팅이 문제 해결의 관건이 되었습니다!

KOL 마케팅은' 폭발시대' 를 거쳐 강력한 힘으로 마케팅 내외 논리의 변화를 추진했고, KOL 은 갑자기 마케팅 말투의 선도자가 되고, 전통적인 마케팅 형식의 시장은 압축됐다. < P > 콘텐츠, 트래픽, 규칙 등의 변화에 따라 KOL 마케팅은 복잡하고 혼전의 시대로 접어들었다. 하지만 정보폭발 시대에도 KOL 마케팅은 여전히 광고주의 주류 마케팅 방식이자 소비자들이 기꺼이 돈을 지불하는 구매 방식이었다. < P > 사회화 마케팅이 발전함에 따라 KOL 은 점차 브랜드에서 우선 순위로 인식되고 있다. 브랜드의 마케팅 전략 매트릭스가 구장이라면 콜 마케팅은 점점' 금메달 사수' 로 인식되고, KOL 은 제품에 대한 동력을' 앞발' 으로 삼고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) < P > 현재 KOL 은 브랜드 통합 마케팅의 중요한 구성 요소일 뿐만 아니라 소비자와의 접촉의 관건이기도 합니다.

KOL 마케팅의 세 가지 주요 가치

1. 광고 도달 정확도 향상

과거 나이, 지역, 산업, 계층 등을 기준으로 사용자를 식별했습니다

2. 브랜드 마케팅 효율성 향상

기존 브랜드 마케팅은 광고 크리에이티브, 미디어 채널 등에 많은 시간을 할애하는 반면 KOL 은 단시간 내에 시청자가 좋아하는 크리에이티브 콘텐츠 및 배치 방안 등을 제공할 수 있으며, 이 단계에서 모바일 인터넷 헤드 트래픽 플랫폼 범주에는 모두 KOL 쉼터가 있어 사용자가 읽을 수 있는 장면을 충분히 다루고 있다.

3. 브랜드에 대한 사용자 점도 향상

KOL 콘텐츠에 브랜드 이념과 생활방식을 이식한 후 팬들을 사로잡아 브랜드 사용자로 전환하는 데 도움을 주는 * * * 소리가 났다. 강한 상호 작용도 사실상 브랜드에 대한 팬들의 호감도를 높이고 브랜드에 대한 점도로 전환했다.

브랜드 레이아웃 KOL 마케팅의 어려움

브랜드는 실전 과정에서 피할 수 없는 몇 가지 과제가 남아 있으며, 브랜드는 KOL 마케팅을 할 때 여전히 세 가지 주요 과제에 직면해 있다.

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KOL 선발어려움

한 번에 몇 개, 수백 개 심사 효율성을 높이기 위해 광고주들은 미디어 플랫폼 또는 제 3 자 데이터 모니터링 회사의 일부 정량화 지표에 따라 배치 목록을 결정합니다. < P > 효율성은 향상되었지만 소비심리와 행동의 복잡성, 콘텐츠 추세의 실시간 변화성으로 인해 광고주 자체가 상당한 배치 경험을 가지고 있어야 KOL 필터링의 정확도를 높일 수 있다.

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비효율적인 협력 < P > 일부 허리 꼬리 KOL 은 창의적 콘텐츠 출력보다 길지만 브랜드 수요 해석, 비즈니스 커뮤니케이션에 대한 경험이 부족하고 협업 효율성이 떨어지는 경우가 많습니다. 이는 팀이 없는 일부 새 KOL 에서 여전히 두드러집니다. 머리 KOL, 콘텐츠 출력과 상업 소통 능력은 모두 좋지만,' 객대사기점',' 한 구덩이는 구하기 어렵다' 고 할 수 있다.

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효과가 좋지 않음

KOL 마케팅이 강경보다 널리 유용한 가장 큰 이유는' 진실성' 이다. 제품이 소비자의 고통을 맞히든 간지럼을 긁든 안리에 의해 성공할 수 있다는 전제는' 신뢰' 에 기반을 두고 있다. KOL 이 팬들에게 자신이 정말 쓰고 있다고 느끼게 할 수 없다면, 마케팅 효과는 할인하기 쉽다. -응?

KOL 마케팅 매트릭스 구축 방법 < P > KOL 마케팅은 전체 브랜드와 소비자 커뮤니케이션 환경을 지속적으로 변화시켜 브랜드 마케팅 커뮤니케이션의 주요 수단이 되었습니다. KOL 은 전체 마케팅 과정에서 이미 폭발하고 있으며, 미래 소비자의 사교마케팅은 주로 KOL 에 의지하여 완성된다. < P > 그렇다면 브랜드는 어떻게 KOL 마케팅 매트릭스를 구축하여 고품질의 전파를 실현할 수 있을까요?

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적절한 KOL 선택

적절한 KOL 선택은 kol 마케팅의 가장 중요한 부분 중 하나입니다, 스타? 수직 클래스 KOL? 엔터테인먼트 콜? 어떻게 선택해야 할까요? < P > KOL 뒤에 붙어 있는 대상 팬층을 파악하는 것 외에도 다양한 매스와 유형의 KOL 을 통합하고 유기적 연계 매트릭스를 구축하고 전파 효과를 극대화하는 것도 중요한 마케팅 전략이다.

머리 KOL 배액 가치가 더 높고 허리 KOL 가격 대비 성능이 더 높으며, 롱테일 KOL 은 콘텐츠 배포 및 확산에 있어서 무시할 수 없는 가치를 가지고 있습니다. 스타류 KOL 은 화제 폭발에 더 적합하고, 수직류 KOL 은 심도 있는 콘텐츠 해석에 더 적합하고, 범오락류 KOL 은 마케팅 정보의 배포 전파에 더 적합하다.

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소셜 상호 작용 볼륨 형성

플랫폼 간 멀티캐스트 범위. 미디어 조각화의 오늘날 브랜드에 대한 사용자의 인식은 멀티 터치를 통해 전파되어야 하며, 브랜드 전달은 플랫폼 간 멀티 터치를 통해 커버해야 합니다.

브랜드는 광고와 코엘 마케팅을 할 때 단일 포인트 출시로 오늘날의 극도로 분산된 주의력에 적응할 수 없기 때문에, 멀티 포인트 차용 머리, 허리, 중소콜의 마케팅 조합은 대상 소비자들에게 다점적이고 정밀하게 접근하는 효과적인 형태다.

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KOL 매트릭스 선택

1. 집중형 ) < P > 수직 KOL 매트릭스를 집중적으로 구축하고, 대상 사용자를 모으고, 화력에 집중하여 판매 전환을 추진한다. 이를 위해서는 브랜드가 수직형 KOL 매트릭스를 구축하고, 여러 플랫폼에서 동시 마케팅을 하며, 주로 대상 집단의 통점 돌파를 목표로 하고, 이런 사람들 사이에서 큰 소리로 열을 퍼뜨려야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

2. 확산형 (신상품 상장과 같은 광범위한 마케팅에 적용, 마케팅의 주요 제품은 대중소비품이다. ) < P > 피라미드 형 KOL 매트릭스를 구축하고 단계적으로 마케팅 정보의 확산을 지속적으로 추진한다. 구체적으로 단계적인 KOL 마케팅 커뮤니케이션 전략을 만든 다음 상호 작용 주제와 다양한 종류의 KOL 의 조합을 통해 전체 네트워크 확산의 목적을 달성하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 단계명언)

3. 기능형 (대규모 마케팅 전파 활동을 지원하는 데 적합) < P > KOL 의 다양한 기능효용을 발굴하여 통합 마케팅 전파의 모든 측면을 지원합니다. KOL 마케팅을 지원 전파 채널로 사용하고, 각기 다른 KOL 특징에 따라 서로 다른 부분의 전파 전략을 형성하여 전체 마케팅 목표 달성을 추진한다. < P > 브랜드가 KOL 을 잘하려면 목표 소비층을 잘 찾고, 브랜드 음조에 맞는 KOL 을 선별하고, 정확한 일치 계정을 찾고, 고품질의 창의적인 콘텐츠를 만들고, 분석 투입 효과를 모니터링해야 한다. 더욱 합리적이고 표적화된 KOL 전략을 개발하여 새로운 형세로 미래를 향해 나아가다.