18가지 투자 촉진 모델, 항상 귀하에게 적합한 모델이 있습니다.

모든 체인 프랜차이즈 기업이 프랜차이즈 모델을 채택한 후 가장 먼저 원하는 것은 효율적인 투자 유치 모델이 많습니다. 현재 기업 투자 모델 단계에 적합합니다. 체인 기업은 신흥 단계에서 자신에게 가장 적합한 투자 촉진 모델을 설계하기 위해 투자 촉진 모델을 설계할 때 다음과 같은 각도를 고려할 수 있습니다.

1. 기업의 비즈니스 모델을 결정한 후에만 투자 촉진 모델이 있을 수 있습니다.

2. 투자유치 모델은 패치워크보다는 전체적인 디자인이 필요하다.

3. 투자 촉진 모델은 기업의 발전 단계에 따라 변화합니다.

프랜차이즈 수수료 제로 모델

기업이 개발 초기 단계의 체인 기업이고 규모의 경제를 달성하기 위해 급속한 확장이 필요한 경우 제품의 80% 이상이 매장 내 장비, 자재 등을 본사에서 구매할 수 있으며, 프랜차이즈 제로 체인 모델을 채택할 수 있습니다. 그러나 프랜차이즈 수수료 징수는 프랜차이즈 체인 기업의 기본 혜택 중 하나입니다. 프랜차이즈 수수료가 0인 경우 제휴 소유자는 이 부분의 이익 공간을 다른 각도에서 회수해야 하며, 그렇지 않으면 후속 비즈니스 모델에 영향을 미칩니다. 작업. 이 정책이 시행된 후에는 기회를 이용하려는 일부 잠재적 가맹점이 가입을 계획하는 것은 불가피합니다. 동맹 리더는 "문을 활짝 열고 가장 낮은 사람을 초대"하는 전략을 구현하고 심사를 엄격하게 통제해야 합니다.

네거티브 가맹비 모델

일부 기업에서는 네거티브 가맹비 모델을 채택하기도 하는데, 이는 실제로 가맹비 면제 관점에서 투자 촉진을 달성하지만, 이러한 원동력 방식으로는 진정한 자아를 달성할 수 없습니다. -분열. 이 모델의 구현은 일치하는 비즈니스 모델의 전반적인 구현과 함께 수행되어야 합니다. 그렇지 않으면 기업의 후속 개발에 직접적인 영향을 미치거나 약한 개발로 이어질 것입니다. 가맹비를 징수하지 않으면 투자부서와 서비스지원부서가 양질의 복지혜택을 받기 어렵고 내부자원도 취약하다. 더 중요한 것은 마이너스 가맹비 공제가 너무 많은 이윤을 포기하지 않고 진정으로 구현되어야 한다는 점이다. 동시에 가맹점은 공제 금액으로 제품이나 서비스를 받은 후 그만한 가치가 있다고 느껴야 한다. 괜찮은.

라이센싱 비즈니스 모델

대부분의 기업이 중장기 이상으로 성장할 때 시장에 깊이 침투하여 규모의 경제를 달성해야 하므로 다음과 같은 체인 모델을 채택하게 됩니다. 라이센스 사업. 회사는 일정 금액의 가맹비, 브랜드 보증금, 지분비 등을 청구합니다. 이를 위해서는 회사가 매장에 대한 상대적으로 강력한 지원 역량과 매칭되는 정보 관리 시스템을 갖추고 상권 보호가 엄격해야 합니다. 디자인되었습니다.

금융 리스 모델

제품의 부가가치가 높고 부가가치 창출의 여지가 있는 경우 금융 리스의 프랜차이즈 체인 모델을 채택할 수 있습니다. 이를 위해서는 일정 금액의 가맹비, 브랜드 보증금, 지분비 등이 필요합니다. 이를 위해서는 회사의 매장에 대한 강력한 지원과 자금 운용 능력이 필요합니다. 감상의 여지가 있는 일부 제품 프랜차이즈 프로젝트 또는 매장 운영을 완료하기 위해 고급 장비가 필요한 프랜차이즈 프로젝트의 경우 이 모델을 채택하면 제휴 소유자의 투자 임계값을 크게 낮출 수 있습니다.

체인 기업의 비즈니스 환경에는 고급 가치 보존 제품, 고급 미용 장비, 드라이클리닝 장비 등이 필요합니다. 기업은 준금융 모델을 사용하여 자체 프랜차이즈 체인 모델을 설계할 수 있습니다.

전점 수출 모델

발전 중간 단계 이상의 체인 기업도 전점 수출 체인 프랜차이즈 모델을 채택할 수 있습니다. 이렇게 하면 매장을 여는 위험을 줄일 수 있습니다. 이러한 초저위험 프로젝트는 잠재적 가맹점의 프로젝트 이해 욕구를 완전히 불러일으킬 수 있습니다.

이 모델은 매장을 먼저 구축하고 일정 기간 동안 운영해야 하는 방식으로, 잠재 가맹점이 가입을 선택한 후 리더가 정상적으로 운영되는 매장을 가맹점에게 직접 양도할 수 있습니다.

KFC와 맥도날드가 초기 중국 시장에 진출할 당시에는 매장 전체 수출 모델을 채택해 확장을 꾀하기도 했지만, 한편으로는 신속한 자금 회수를 목적으로 하기도 했다. 잠정적으로 프랜차이즈 사업을 시작하기로 했는데요. 현재 국내 시장의 경우 체인 프랜차이즈 모델은 상대적으로 성숙해 있습니다. 이 모델 오픈의 중요성은 고품질 단일 매장 복제에 있습니다.

다른 유형의 프랜차이즈 모델에 비해 전체 매장 출력 모델은 성공률이 높지만 이 모델의 체인 회사는 상대적으로 확장 속도가 느립니다. 이 모델을 사용하는 체인 기업은 내부 투자의 핵분열 모델을 완전히 채택하여 확장할 수 있습니다. 매장의 초기 투자는 본사가 담당하는 것이 기본 운영 원칙입니다. 투자한 매장은 회사의 정보 플랫폼에 공개될 수 있으며, 회사 내 누구나 투자하여 매장을 청약할 수 있습니다. 양측이 합의한 4가지 항목 내에서 매장이 투자회수를 완료하면 매장의 소유권은 가입자에게 귀속되며 매장은 직영점에서 프랜차이즈 매장으로 직접 전환된다.

프랜차이즈 매장의 '오너'가 된 기업 직원도 회사의 투자유치 시스템에 매장을 등록할 수 있으며, 투자유치부서는 '가격 인상 및 판매'를 담당하게 된다. 프랜차이즈 매장. 이러한 작업을 통해 동맹 리더의 비용을 절감하고 직원에게 동기를 부여하며 최고 속도로 확장을 달성하고 자금 수익을 극대화할 수 있습니다.

산업화 이전 체인 레이아웃, 산업화 이후 체인 부가가치 모델

산업화 이전 체인 레이아웃 및 산업화 이후 체인 부가가치 모델을 갖춘 프랜차이즈 체인은 체인 기업에 적합합니다. 이 모델은 반드시 충전해야 합니다. 브랜드 보증금이 높고, 가맹점을 선택할 때 특정 조건이 충족되어야 하며, 카피 능력이 강력해야 합니다. 이 모델은 충분한 재정적 힘을 가지고 있거나 낮은 투자 수익의 외로움을 견딜 수 있습니다. 왜냐하면 빠르게 시장을 선점하기 위해서는 초기에 많은 자본이 필요하고, 동시에 얼라이언스 소유자는 대부분의 이익을 가맹점에게 포기해야 가맹점들이 빠르게 전국에 진출할 수 있기 때문이다. 전국에 전개하는 과정에서 얼라이언스 리더는 장식업체, 물류업체, 디자인업체, 컨테이너 생산업체, 제품업체 등 매장 서비스를 제공하는 관련업체를 동시에 구축해야 한다. 얼라이언스 리더가 위에서 언급한 회사를 구축해야 하는 주된 이유는 프런트 엔드 산업 체인의 거의 모든 혜택을 가맹점의 생존을 지원하기 위해 프런트 엔드 매장 레이아웃을 사용해야 한다는 것입니다. 산업 이후 체인 회사와 산업 이후 체인 회사는 외부 수신을 활용할 수 있습니다. 비즈니스의 다른 측면도 빠르게 발전했습니다. 주의해야 할 위험은 본사의 산업화 이후 체인의 레이아웃이 체인 개발 속도를 따라잡지 못하면 산업화 이후 체인이 제대로 작동할 수 없다는 것입니다. 그룹 회사의 관리 비용 상승은 팀의 전반적인 관리 능력에 큰 도전을 제기합니다.

환매 모델

특정 시장 개발 및 운영 능력을 갖춘 체인 기업은 환매 체인 프랜차이즈 모델을 채택할 수 있습니다. 비즈니스 역량(

매장 관리자 또는 강력한 운영팀 예비력을 갖춘 대부분의 회사)이 이 모델을 채택할 수 있습니다. 왜냐하면 대다수의 프랜차이즈 기업가들이 프로젝트를 선택할 때 가장 큰 걱정은 프랜차이즈 프로젝트가 돈을 벌지 못할 경우에 대한 것이기 때문입니다. 이 모델의 프랜차이즈 프로젝트는 걱정할 것이 없기 때문에 기업가들에게 매력적입니다.

얼라이언스 소유자에게 이 프랜차이즈 모델은 많은 수의 가맹점을 신속하게 유치할 수 있으며, 이는 이러한 가맹점이 매장을 열 때마다 프랜차이즈 매장이 많은 양의 장비, 제품을 구매해야 함을 의미합니다. 매장 운영에 필요한 자재 등을 본사로부터 조달하여 대규모 현금을 확보할 수 있으며, 본사가 전후 공급업체와 정산 주기를 합의하면 본사는 이를 자금으로 활용할 수 있습니다. 운영. 이런 식으로 본사도 좋은 추가 수입을 얻을 수 있습니다.

이 '환매'는 가맹점의 투자금을 연맹장이 모두 환매한다는 의미는 아니며, 일부 투자는 본사가 환매할 수 있고, 일부 투자는 본사가 할인된 가격으로 환매할 수 있으며, 일부 투자는 가능하다. 본사에서는 재구매가 불가능합니다.

또 다른 중요한 정보는 동맹 소유자가 매장 환매에 대한 특정 기준을 설정해야 한다는 것입니다. 예를 들어 매장 운영 기간은 1년 이상이어야 하며 매장은 프랜차이즈 계약 조건을 위반하지 않았습니다. , 등.

재구매한 매장의 경우, 얼라이언스 오너의 운영팀이 재구매 매장을 활성화할 수 있다면 해당 매장은 향후 지속가능한 직영 매장으로 거듭날 수 있으며, 신규 가맹점에 판매도 가능할 것입니다. 높은 가격에.

이 모델을 제대로 운영한다면 얼라이언스 오너와 가맹점 모두 윈-윈(win-win)할 수 있다.

에이전시 모델

나중에 매장을 운영하는 대다수의 체인 회사는 전체 시장을 지역으로 나눈 다음 해당 지역에서 프로젝트 개발을 지속할 수 있는 능력을 갖춘 파트너를 찾을 수 있으며, 그런 다음 이러한 지역 파트너가 시장 개발을 단계적으로 수행하도록 안내합니다. 시장 개발의 궁극적인 노드는 체인점입니다. 한 가지 주목할 점은 모든 수준의 에이전트가 매장에서 운영하는 특정 제품의 에이전트가 아니라 책임을 진다는 것입니다. 이를 통해 가맹점주가 단기간에 각 계층의 파트너를 통해 대규모 단말기 매장을 확보할 수 있으며, 최종적으로 단말기 매장에서 발생하는 수익을 각 계층의 파트너에게 분배할 수 있습니다.

체인 모델

플랫폼 경제 시대가 도래하면서 기존 모델을 채택한 체인 회사도 새로운 개발 병목 현상에 직면했습니다. "인터록"은 주체의 십자가로 이해될 수 있습니다. -산업 제휴, 업스트림 공급업체 통합, 다운스트림 소비자 즐거움, 단일 매장의 묶음 확장, 체인 단일 매장의 비즈니스 프로젝트 분산, 조달 동맹, 산업 플랫폼 구축, 국가 플랫폼 기관 활용 등 체인 기업은 정확히 무엇에 "연결"됩니까? 빅데이터, 저렴한 물류, 시장점유율, 대량구매, 공동마케팅, 소비자신뢰, 인재 등으로 연결된다. 체인 기업은 프랜차이즈 기간 동안 가맹점에 경영, 마케팅, 제품, 기술, 서비스, 모델, 문화, 인재 등에 대한 지속적인 지원을 제공해야 하며, 이러한 지원은 가맹점이 다양한 관점에서 자신의 삶의 가치를 구현하고 획득하는 데 도움이 될 수 있습니다. 부와 수입, 인생의 꿈을 실현하고 명예를 얻으십시오. 위의 모든 내용은 결국 '브랜드'라는 단어로 집약될 것이며, 이 단어는 기업의 핵심경쟁력과 동의어가 될 것입니다.

위의 문제를 고려한 후 프랜차이즈 체인 기업은 자체 비즈니스 모델, 제품 특성, 시장 상황 및 기타 측면을 기반으로 자체 기업에 적합한 '연동' 모델을 설계할 수 있습니다.

공동 운영 모델

완전한 매장 운영 및 관리 팀을 갖춘 체인 기업은 공동 운영 및 프랜차이즈 모델을 채택할 수 있습니다. 이 모델의 하이라이트는 기업가의 신뢰를 높일 수 있다는 것입니다. 가입을 선택합니다. 이는 새로운 프랜차이즈에게 앞으로 나아갈 동기를 부여하고 오래된 우유 상인에게 더 나은 개발 지원을 제공할 것입니다. 합작점포의 영업허가증은 회사가 등록하고, 해당 점포는 법적으로 직영점으로서 회사의 다음 단계인 평가, 자금조달, 상장을 준비하고 있습니다. 우수한 가맹점이 오픈한 매장의 성공률을 대폭 높일 수 있습니다. 본사의 현금흐름 역시 이 단계에서 최대의 수익가치를 얻을 수 있다. 합작 투자 모델을 통해 우리는 모든 파트너의 자원을 완전히 동원하여 프랜차이즈 본사의 국가 배치 및 개발을 더욱 지원합니다.

합작점 모델은 창업가에게는 매력적인 프랜차이즈 체인 모델이고, 신규 가맹점에게는 경력계획 인센티브 모델이다. 이 모델을 구현함으로써 가맹점은 재정적 압박으로 인해 단기적으로 신규 매장을 열지 못하는 상황을 피할 수 있으며, 제휴 소유자는 적은 투자로 우수한 가맹점이 운영하는 신규 매장에서 많은 지분을 확보할 수 있습니다.

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합작 매장의 가맹점들이 다수의 매장을 관리할 수 있는 능력이 없다는 위험이 있는데, 이는 신규 매장과 기존 매장 모두의 실적 저하로 이어진 적이 없습니다. 매장의 생존 가능성과 라이프 사이클이 제한되어 공동 운영을 시작한 매장의 사업은 암울해집니다.

O2O 모델

개발 중간 단계 이상의 체인 회사의 대다수는 온라인과 오프라인을 결합한 체인 모델을 채택하고 오프라인 매장을 열고 온라인 트래픽을 유도하며 오프라인으로 고객을 유치하는 온라인 유지관리는 실제 매장 운영 환경을 돌파합니다. 이 모델은 다양한 비즈니스 형식의 체인 회사에 적합합니다. 그러나 다양한 분야의 체인 회사는 먼저 온라인과 오프라인의 특성을 명확하게 이해한 다음 비즈니스 모델을 설계해야 합니다. 온라인과 오프라인의 본질은 '스토어'의 16가지 기능을 명확하게 정의하고 구분하여, 인터넷 모델에 유리한 스토어 기능을 온라인에 배치하고, 오프라인 애플리케이션의 스토어 기능을 오프라인에 배치하는 것입니다.

이 비즈니스 모델이 달성할 수 있는 것은 오프라인 실제 매장에서 온라인으로 고객을 지속적으로 유입한 다음 온라인 네트워크 플랫폼을 사용하여 오프라인 고객 소스를 핵분열하고 최종적으로 핵분열 고객 소스를 오프라인으로 전환하는 것입니다. 이를 통해 프랜차이즈 매장의 성공률을 보장하고 가맹점 모집의 어려움을 줄일 수 있습니다.

상호 출자 모델

일정한 자본 운용 능력을 갖춘 체인 기업의 경우 얼라이언스 오너가 다양한 형태로 투자하고, 신규 매장과 얼라이언스 오너의 상호 출자를 통해 개선이 가능합니다. 단일 매장의 위험 저항 능력을 통해 동맹 리더는 교체로 이익을 얻을 수 있습니다. 이 모델을 구현하기 위한 동맹 리더의 전제 조건은 지분 교환의 기반이 되는 특정 숙련된 단일 매장을 보유하는 것입니다.

연맹 리더의 경우 연맹 리더는 특정 가치 평가를 수행한 후 회사의 일부 귀중한 제품, 장비, 비용 등을 새로운 매장에 대한 투자로 사용할 수 있습니다. 가맹점의 경우, 본사에 지불해야 할 가맹비를 본사의 투자로 삼고, 장비, 물품 등을 갖추어야 하기 때문에 매장 오픈 초기에 자본 투자를 크게 줄이게 됩니다. 본사에서 구입한 금액도 본사 투자가 되었습니다. 본사가 매장에 일정 비율의 투자를 하게 되면 매장을 더욱 세심하게 지원하게 됩니다. 이러한 접근 방식은 프랜차이즈 가맹점에게 눈에 보이지 않는 확신을 줍니다. 또한, 가맹점은 본사가 지정한 기존 매장의 지분을 신규 매장의 지분으로 교환할 수 있어 신규 매장의 가맹점 성공 확률이 높아집니다.

소셜 전자상거래 모델

소셜 전자상거래 모델은 모든 개발 단계의 체인 기업에 적용 가능합니다. 소셜전자상거래는 오프라인 매장에 의존하는 비즈니스 모델로, 간단히 이해하면 '실제 매장을 기반으로 모바일 인터넷의 속성과 특성을 활용해 매장 최대 영업권 내에서 정밀한 고객을 심층적으로 운영하고, 이를 통해 매장과 브랜드를 실현합니다. 오너의 전반적인 생태는 순환적으로 발전합니다.

순환적인 발전 과정에서 매장은 먼저 이익 중심 접근 방식을 사용하여 매장에 들어오는 모든 잠재 소비자가 매장은 매장의 실제 소비자가 될 수 있을 뿐만 아니라 소셜 소프트웨어를 사용하여 소셜 서클의 사람들에게 영향을 미치고 매장의 잠재 소비자로 만들 수도 있습니다. 이러한 커뮤니케이션 내용은 소비자 사회계에서 그룹의 호기심을 충분히 불러일으킬 수 없으므로 소비될 것입니다. 대리점 운영 모델은 풍부한 매장 관리 경험을 갖춘 체인 기업에 더 적합합니다. 주요 운영은 제휴 리더가 에이전트를 제공하는 것입니다. 일반적으로 매장에 대한 투자는 가맹점이 담당하고, 매장의 실제 운영 및 관리는 제휴 오너가 담당합니다. 매장 매출의 일정 비율을 관리하거나 수입으로 사용합니다.

제휴 운영은 일반적으로 여러 가지 상황으로 구분됩니다.

1. 제휴 소유자가 회원을 할당합니다.

2. 신규 매장 오픈 기간 동안 제휴 오너는 가맹점의 핵심 직원을 배정합니다.

위 사항 외에도, 제휴 리더는 자금력은 부족하지만 운영 능력이 있는 가맹점에게 창업 기회를 얻을 수 있도록 허용할 수 있습니다. 예를 들어, 제휴 리더는 자신의 직영 매장을 가맹점에 맡길 수 있습니다. 매장 운영을 담당하고 있습니다. 이 방법의 단점은 매장 운영에 장기적인 손실이 발생하면 매장을 폐쇄할 수도 있다는 것입니다. 가맹점은 모든 책임을 리더에게 맡깁니다.

가맹점들은 본사에서 직원을 빼내기 위해 특별한 방법과 수단을 사용하게 됩니다. 지역 간 인력 채용, 교육 및 관리는 기업 인적 자원에 부담이 되었습니다.

직접 판매 모델

전체 투자를 줄이고 모든 수준의 투자 능력을 갖춘 사람들을 유치하기 위해 일부 회사는 직접 판매 모델 프랜차이즈 체인을 채택합니다. 이 모델은 직판 시스템 내에서 좋은 수익 배분 메커니즘과 매장 간 수익 배분 메커니즘이 필요합니다. 직접판매 확대 과정에서 전체 국내 시장의 레이아웃을 합법화하려면 일정 수의 실제 매장이 지원되어야 합니다. 그러나 실제 매장 레이아웃 과정에서 매장 레이아웃을 본사에만 의존해서는 시장 수요를 따라가기 어렵습니다. 따라서 직접 판매 모델 하에서 실제 매장을 위한 최선의 확장 모델은 신속한 복제를 위해 체인 프랜차이즈 모델을 사용하는 것입니다.

재무 모델

이 모델은 동맹 리더가 단기간에 전국적인 레이아웃을 완료하려는 동시에 투자 위험을 줄이려는 경우에만 사용할 수 있습니다. 비즈니스 모델 디자인은 금융 운영 체인 프랜차이즈 모델을 채택할 것입니다. 첫째, 단일 매장의 생존주기에 주의를 기울여야 한다. 둘째, 투자금액은 50만 위안을 초과할 수 없으며, 단일 매장 수는 일정 비율만큼 지속적으로 증가해야 한다.

기업가 정신 모델

프랜차이즈 체인 기업 발전의 핵심은 실제로 사람입니다. 체인 기업이 인재를 복사하는 능력을 가질 수 있다면 프랜차이즈의 성공은 크게 높아질 것입니다. 창업 인큐베이션 및 프랜차이즈 체인 모델을 채택할 때 '구약과 신'의 방법을 통해 포괄적인 교육을 실시할 수 있으며, 이 교육에는 일정 기간이 지나면 구체적인 구현 작업이 수반됩니다. 상점을 여는 능력은 기본적으로 상점의 각 직위의 작업 포인트를 마스터할 수 있으며 자신의 상점을 여는 기술을 가질 수 있습니다. 이 사이클에서 복제된 모든 사람은 매우 강력한 종합 능력을 갖게 됩니다. 전체 시스템이 완벽하게 운영될 수 있도록 보장하는 것을 기본 조건으로, 전체 시스템이 건전하게 운영될 수 있도록 보장하는 조건 하에서, 각 매장의 자체 분열은 각 매장의 영업 안정성에서 시작됩니다.