중국은 어떻게 상품 유통 채널을 구축해야 합니까?

1980년대부터 시작된 중국 상품 유통 채널 개혁의 주요 목적은 '원활한 상품 흐름'을 방해하고 적시에 제공하지 못하는 경직된 계획 유통 시스템을 '차단 해제'하고 근본적으로 바꾸는 것입니다. 피드백 시장 정보와 변화하는 소비자 요구 충족의 단점. 10년이 넘는 개혁을 통해 이 목표는 기본적으로 달성됐다고 할 수 있다. 중국의 상품유통채널 개혁은 새로운 단계에 진입해야 한다. 이 새로운 단계의 개혁 목표는 더 이상 '차단 해제'가 아니라 '최적화'가 되어야 한다. 즉, 정책 지도, 법률 규범 및 시장 메커니즘의 시너지 효과를 통해 중국 상품 유통 경로를 보다 합리적이고 경제적이며 표준화, 현대화하고 중국 사회와 경제의 건전한 발전을 더욱 잘 촉진할 것입니다.

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10년 이상의 개혁과 발전을 거쳐 중국의 상품 유통 채널은 기본적으로 시장 중심의 틀 시스템을 형성했습니다. 경제 유형이나 시스템 소속 측면에서 현재 상품 유통 채널을 평가하는 것은 이미 어렵습니다. 그러나 현재 중국의 상품 유통 경로는 상품이 시장에 진입하는 주요 경로와 소비자가 상품을 받아들이는 주요 경로라는 두 가지 측면에서만 분석할 수 있습니다.

우선 상품의 시장 진입 경로 측면에서 볼 때, 현재 중국의 상품 유통은 초기 단계에서 주로 4가지 경로(또는 4가지 경로)를 통해 시장에 진입한다.

첫째, 제조회사가 다양한 지역에 직접 판매 대리점을 설립해 자체 판매망을 형성한다. 이러한 판매 조직 중 일부는 기업이 지정한 사무실이고 일부는 판매 지점입니다. 그들의 임무는 일반적으로 더 이상 중간 도매업체를 통하지 않고 주요 지역 소매점과 제품 사용자에게 제품을 판매하는 것입니다. 그러나 판매 조직이 주변 지역으로 상품 시장을 확장해야 하는 경우 주변 지역(예: 군 이하)의 상업 도매 조직에 상품을 판매할 수 있습니다. -성숙한 상태로의 판매. 전형적인 형태는 세계에서 흔히 볼 수 있는 상품 유통 형태입니다. 이는 일반적으로 대기업이 더 높은 가치, 더 많은 양, 더 낮은 구매 빈도 및 더 강한 브랜드 선택성을 지닌 상품을 판매하는 데 적합합니다. 현재 우리나라 내구소비재의 대부분은 이러한 유통경로를 통해 판매되고 있다.

두 번째는 제조회사가 제품 유통을 위해 다양한 곳에 중개인을 활용하거나, 시장 개척을 돕기 위한 대리인 역할을 한다는 점이다. 이러한 유통채널은 전통적인 유통채널과 가장 큰 차이점은 원산지에서는 구매자를 거치지 않고 판매지에서는 도매상과 직접 접촉한다는 점이다. 그러나 판매장소에서 사용되는 유통채널은 여전히 ​​영리기업이다. , 이는 기업을 위한 시장을 개방하기 위해 상업 채널에 의존합니다. 성숙한 시장 경제 상황에서 이러한 종류의 유통 채널은 여전히 ​​주요 유형입니다. 중개자를 이용하는 상황도 다릅니다. 일부는 유통 중개인으로만 사용하고 중개자와 일반적인 매매 관계를 유지하며 일부는 중개자에게 독점 유통 또는 독점 대리점을 수행하고 안정적인 "하나"를 구축합니다. 일대일' 생산 및 판매 대리점 관계는 실제로 중개인을 자체 판매 대리점으로 취급합니다. 전자의 상황은 담배, 와인, 식품 및 소매 일일 소비재와 같이 시장이 넓고 구매 빈도가 높으며 상품 가치가 낮은 일상 소비재에 더 적합합니다. 후자의 상황은 생산 기업이 자체 판매를 시작하는 것과 유사합니다. 대행사. .

셋째, 제작사는 무역시장(무역시장)을 통해 제품을 판매한다. 1980년대 후반부터 1990년대 초반까지 시장의 기능은 단순한 농부산물 거래에서 농부산물, 수공예품, 생활공산품, 심지어 생산수단까지 복합적으로 발전하였다. ; 거래 방식도 소매 거래에서 도매와 소매의 결합으로 발전했으며, 심지어는 시장 시설도 단순한 지역 노점과 도로에서 고도로 표준화되고 대규모의 상설 거래 시장으로 발전했습니다. . 현재 상하이, 장쑤성, 저장성, 광둥성, 푸젠성, 산둥성 등 해안 지방과 도시에서는 수많은 상품과 상당한 거래량을 갖춘 대규모 공산품 무역 시장이 생겨나고 전문적인 발전 추세를 보이고 있습니다. 예를 들어, 광둥성 가전 시장, 이우시 소형 상품 시장, 창수성 의류 시장, 원저우성 신발 시장, 저장성 퉁샹성 스웨터 시장은 모두 전국적으로 유명한 전문 상품 거래 시장이 되었습니다. . 시장에 진입하는 주요 주체는 다양한 산업 분야의 제조 기업이며 일부 중개인도 포함됩니다. 대부분의 무역시장은 1차 도매와 2차 도매로 기능하고 있으며, 일부 대도시에서는 소매점의 주요 원천기지가 되기도 했습니다. 1995년까지 전국 도시 및 농촌 시장의 총수는 82,892개에 이르렀고, 이는 1985년에 비해 35% 증가했으며, 총 거래액은 1조 1,590억 1천만 위안에 달했습니다. 무역시장을 통해 판매되는 제품으로 보면 대부분 중소기업과 읍·면 기업의 제품이고, 일부는 대기업의 유명 브랜드 제품이기도 하다. 제조업체 자체가 아니라 중개인에 의해 이루어집니다.

넷째, 제조회사가 소비자에게 직접 제품을 판매합니다. 기업의 이러한 직접 판매 방식은 현재 중국 상품 유통 경로에서 일정 비율을 차지하고 있습니다. 생산수단의 대부분은 생산업체의 직접판매를 통해 시장에 진입하고, 상당수의 소비재는 기업의 직접판매를 통해 소비자에게 판매된다. 소비재 측면에서 주목할 만한 세 가지 주요 직접 판매 방법이 있습니다. 그 중 하나는 시장에서의 소매 활동입니다.

생산자는 시장에서 소비자와 직접 거래를 통해 상품의 전체 유통과정을 깨닫는다. 둘째, 전문점은 주로 생산업체에서 오픈하기 때문에 특정 기업(특정 브랜드)의 상품을 전문적으로 판매하기 위한 브랜드 매장을 설립하는 것이다. 직접 소비자와 대면하므로 직접 판매 형태 중 하나이기도 하며 세 번째는 소비자에게 직접 판촉하거나 방문 판매, 토론 직접 판매 및 다단계 피라미드를 포함한 피라미드 판매 활동을 통해 상품을 판매하는 것입니다. 판매, 그 중 일부는 직접 판매 형태(예: 다단계 마케팅)입니다. 피라미드 판매(MLM)는 논란으로 인해 특정 제한을 받지만 여전히 특정 파일럿 프로젝트를 수행하는 것이 허용되어 중국의 판매 형태 중 하나를 형성합니다. 현재 상품 유통 채널.

둘째, 소비자가 상품을 받는 방식의 관점에서 보면 우리나라 상품 유통채널의 변화는 주로 소매 형태의 변화에 ​​반영된다. 현재 우리나라 일부 주요 도시에는 전통적인 잡화점, 전문점, 백화점 외에도 슈퍼마켓, 편의점, 전문점, 통신판매점, 자판기 등 새로운 소매 형태가 등장하고 있습니다. 소비자들은 점점 더 편리해진 제품을 받아들이고 있습니다. 중국의 상업 기업은 환경 변화와 실제 소비자 요구에 따라 상응하는 소매 형태를 채택하는 방법을 점차 학습하여 상품이 상대적으로 원활하게 소비 분야에 진입하고 언제든지 소비자 요구를 충족시킬 수 있습니다.

그러나 현재 중국의 상품유통채널은 기본적으로 시장지향적인 다채널유통을 실현하고 있지만, 계획경제와 시장경제가 교대로 전환되는 시기에 형성된 이러한 유통형태는 아직 매우 미성숙하다. 불합리한 내용이 많이 포함되어 있으며, 그 중 일부는 경제 개혁과 발전에 부정적인 영향을 미치기까지 합니다. 현재 순환채널에 존재하는 문제점은 주로 다음과 같은 측면에서 반영된다.

(1) 상품 유통 경로가 분산되고 무질서하게 발전하여 합리적인 규모 효과를 형성할 수 없어 상품 유통 비용이 증가합니다. 1980년대 중반 이후 중국의 상품유통채널 개혁은 주로 다양한 시스템과 산업이 자체적인 상품유통채널을 구축했다는 점에서 드러났다. 주된 목적은 자제력을 강화하고 유통편의성을 높이는 것이다. . 그러나 이러한 접근방식은 자체운영유통시스템의 상당부분에서 상품유통규모를 크게 감소시켜 결국 유통비용의 전반적인 증가를 가져올 수밖에 없다. 일부 업계의 통계에 따르면 상품 단위당 유통비용이 2배, 심지어 2배 이상 증가해 유통효율이 떨어지는 것으로 나타났다. 상하이를 예로 들면, 1991년 상업 판매 이익률은 3.51%였지만 1996년에는 1.28%로 떨어졌습니다. 특히 오자오전 산업은 원래 상대적으로 이윤이 큰 산업이었으나 1996년 판매이익이 0.43%로 감소했다. 물론 여기에는 다른 요인도 있지만, 상품유통규모의 축소와 합리적인 규모효과를 형성하지 못하는 것이 중요한 이유 중 하나라고 할 수는 없다.

(2) 일부 유통회사는 일방적으로 유통이익을 추구하여 유통분야에서 불합리한 회전율과 상품의 보유를 초래합니다. 유통 시스템 개혁 이후 많은 자금과 기업이 유통 분야에 진출하여 이 분야에서 이익을 얻으려고 노력하고 있습니다. 이익 창출이 주된 목적인 이러한 유통 기업은 상품 회전 속도를 높이고 유통 비용을 줄이는 것을 사명으로 여기지 않고, 높은 이익을 얻기 위해 수요가 많은 자재를 비축해 재판매하는 방법을 사용하는 경우가 많습니다. 그 결과는 종종 몇 가지 중요한 결과로 이어집니다. 상품과 자재는 유통 분야에서 반복적으로 바뀌고, 여러 번 손이 바뀌며, 가격이 상승합니다. "상품은 관광에 사용되며 가격이 매우 높다"고 말할 수 있습니다. 1980년대 후반에는 특정 상품과 자재가 특히 부족해지자 '승인서류'를 재판매하는 현상까지 나타나 유통질서를 심각하게 어지럽히고 상품유통의 합리성을 파괴했다. 상업 기업에 대한 불합리한 평가 지표는 불합리한 상품 유통으로 이어질 것입니다. 예를 들어, 국유 상업 시스템은 오랫동안 판매를 상업 기업의 성과를 평가하는 주요 지표로 사용해 왔으며 그 결과 일부 상업 기업은 서로 상품을 재판매하여 허위 판매를 형성했습니다. 합리적인 상품 유통 시스템.

(3) 부서와 지역의 경제적 분리로 인해 유통 경로가 인위적으로 차단되고 국가 시장 네트워크와 국가 유통 조직의 형성이 방해되었습니다. 10년 넘게 상품유통체계를 개혁했지만, 다양한 체계(부서)와 지역에 의한 유통기업에 대한 행정개입과 직접통제 상황이 근본적으로 해결되지 못했다. 부서나 지역의 경제적 이익을 보호하기 위해 다양한 시스템과 지역은 시스템이나 지역 외부의 상품 유통 활동에 대해 제한적이거나 배타적인 태도를 취하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 산업 시스템의 자체 운영 유통 채널은 종종 상품 및 시장 공급을 위해 상업 시스템의 유통 채널과 경쟁합니다. 일부 지역에서는 지역 유통 회사, 특히 상업 도매 및 소매 회사에 지역 제품에 대한 조달 할당량과 할당량을 발행하는 경우가 많습니다. . 외국 제품에 대한 주문 할당량, 지역 간 상품 유통 네트워크 구축 및 유통 기업의 합병 및 협력도 지역 보호주의에 의해 어느 정도 제한되고 방해를 받아 전국적인 네트워크를 성공적으로 구축하기가 어렵습니다. 순환 네트워크 및 시스템. 이에 따라 유통회사가 지역 계열에서 벗어나 전국적인 유통회사로 거듭나는 것은 매우 어려운 일이다. 그러나 시장 경제 상황에서 상품 유통은 필연적으로 부서 간, 지역 간 유통을 구현하여 국가 시장 네트워크와 전국 유통 기업을 형성해야 합니다. 이를 위해서는 현재의 순환 관리 시스템에 대한 추가적인 개혁이 필요합니다.

(4) 사회 전체의 기업 경영에 있어 통일성이 부족하여 불규칙한 유통 행위가 반복적으로 금지되었습니다.

현재의 경영관리 시스템은 여전히 ​​주체관리에 초점을 맞춘 시스템 관리입니다. 즉, 모든 기업은 자신이 위치한 시스템에 의해 관리되며, 경제 활동의 성격에 관계없이 시스템에 의해 관리되어야 합니다. 이러한 방식으로 상무 행정 부서는 실제로 상권 외부에서 유통 활동을 수행하는 기업을 관리할 수 없으며 이로 인해 사회 전체의 유통 활동 관리에 불일치가 발생합니다. 다양한 지역의 유통 활동 관리에도 동일한 불일치가 존재합니다. "여기서는 불법, 저기에서는 합법적", "A에서는 불법, B에서는 합법적"인 경우가 많습니다. 이러한 경영상의 “다중 정책”의 불균일하고 비표준적인 상황은 일부 불량하고 불법적인 상품 유통 행위의 출현 및 확산을 위한 환경 조건을 객관적으로 조성하여 위조품 및 불량품을 운영하고 소비자 행동을 침해하는 것을 가능하게 했습니다. 소비자의 권익에 대한 반복적인 금지는 상품 유통 경로 개혁의 정상적이고 건전한 발전에 영향을 미쳤습니다.

(5) "회색 채널"의 존재는 상품의 정상적인 유통에 큰 영향을 미쳤습니다. 최근 몇 년 동안 시장 상품 유통 활동에는 정부 감독 관리 외부의 '회색 채널'이 존재했습니다. 그 주요 징후는 수입품이 비공식 경로를 통해 시장에 진입하는 것입니다(예: 국내 무역 시장으로의 밀수 또는 상업 기업 진입). 지하 브로커를 통해) 일부 상품 거래 활동은 등록되지 않은 브로커 또는 거래 기관을 통해 수행됩니다. 일부 상품 거래 활동은 송장이나 영수증 등 없이 개인적으로 수행됩니다. 불완전한 통계에 따르면 1990년대 초 우리나라 수입 가전제품의 80% 이상이 '회색채널'을 통해 시장에 진출했다. 수입 및 수출 회사를 통해 수입되는 비율은 10% 미만입니다. 이러한 "회색 채널"의 존재는 대부분 공식 채널을 통해 지불해야 하는 세금 및 수수료 중 일부를 피할 수 있기 때문에 공식 채널을 통해 유통되는 상품에 대한 불평등한 경쟁을 야기하여 큰 영향을 미쳤습니다. 그리고 '회색 경로'를 통해 유통되는 이러한 상품은 사회 감독 시스템의 범위를 벗어나기 때문에 일부 위조품, 조잡한 제품, 심지어 사회 생활에 해를 끼칠 수 있는 상품의 주요 경로가 되는 경우가 많습니다. 물론 시장경제가 충분히 발달하지 않고 공정한 경쟁시장 환경이 아직 형성되지 않은 상태에서는 '회색채널' 현상을 완전히 해소하기 어렵고, 때로는 공식채널의 단점을 보완할 수도 있다. 어느 정도. 그러나 이를 지도하고 제한하지 않으면 상품유통경로의 발전에 영향을 미치고 심지어 사회경제활동의 정상적인 질서를 교란시킬 수도 있다.

현재 중국 상품 유통 경로의 문제는 시장 경제 상황에서 발전이 미숙하다는 점을 반영합니다. 추가 개혁에서는 대규모 시장과 시장 경제 상황에서 대규모 유통의 객관적인 배경을 충분히 고려해야 합니다. 중국의 상품 유통 채널을 최적화하기 위한 합리적인 유통 채널 시스템.

II

중국의 계획경제에서 시장경제로의 전환은 구체제와 신체제의 전환과정일 뿐만 아니라 국가체제의 형성, 발전, 성숙의 과정이기도 하다. 시장 경제를 구현하는 모든 국가와 마찬가지로 새로운 시스템도 시장 경제 시스템의 최종 성숙을 위해서는 항상 수많은 일차적이고 원시적인 비합리적 요인을 조정하고 극복해야 합니다. 그러나 중국의 시장경제는 원래의 계획경제체제를 기반으로 전환되었기 때문에 계획경제를 사회화된 대량생산에 적응시키는 것은 여전히 ​​중국 순환의 개혁과 최적화를 촉진하는 데 큰 역할을 할 수 있다. 채널은 일반 시장 경제 발전의 초기 단계에서 나타나는 불합리한 요소를 극복하는 동시에 계획 경제에서 형성된 요소를 사회화 된 대량 생산에 적응하기 위해 활용하는 것을 고려해야합니다. 10여년의 개혁을 거쳐 이제 우리는 사회 상품 유통 경로의 발전이 더 이상 단순히 다양한 사회적 요소의 자발적인 조정에 의해 발생하는 것이 아니라 합리적이고 의식적인 조정을 통해 추진되어야 하는 시대에 도달했다고 말할 수 있습니다. 사회적 상품 유통 채널을 최적화합니다. 의식적인 조정을 통해서만 사회주의 시장 경제의 성숙이 가속화될 수 있기 때문입니다. 현재의 관점에서 우리는 중국의 사회주의 시장경제 발전에 대한 적응성을 높이고 현대화 수준을 높이기 위해 다음과 같은 다섯 가지 측면에서 중국의 상품 유통 경로를 최적화하고 재구성하는 것을 고려할 수 있습니다.

첫째, 대규모 유통기업그룹을 설립해 상품유통 분야에서 선도적인 역할을 담당한다.

유통 주체는 상품 유통 채널을 구성하는 기본 요소입니다. 유통 채널 개발에서 주도적인 역할을 하는 사람들은 종종 특정 시장 통제 능력을 갖춘 유통 주체입니다. 이는 상대적으로 시장경제가 성숙한 대부분의 국가에 해당되며, 우리나라의 계획경제 하에서 유통분야도 마찬가지이다. 현재 우리나라 상품유통의 혼란은 실질적인 시장통제 능력을 갖춘 유통주체의 부족에 크게 기인합니다. 이는 시장경제의 미성숙한 발전을 보여주는 것이다. 따라서 중국의 유통채널을 최적화하기 위해서는 일정한 시장 통제 능력을 갖춘 유통업체 그룹을 형성하고 이들이 상품유통 분야에서 주도적 역할을 할 수 있도록 하는 것이 매우 중요한 문제이다. 계획경제 체제 하에서 국영 영리 기업은 규모와 힘 면에서 막대한 시장 통제 능력을 갖고 있음에도 불구하고 열악한 운영 메커니즘으로 인해 상품 유통 최적화에 주도적인 역할을 할 수 없습니다. 개혁 이후 대부분의 국유 상업 기업이 재편성되고 변화되었으며, 10년 이상의 발전을 거쳐 시장 경제에 부합하는 다수의 유통 조직이 형성되었으며, 사회의 다른 측면에서도 일부 유통 조직이 형성되었습니다. 성숙한. 이는 미래에 상품 유통 분야에서 지배적인 세력이 될 수 있습니다.

문제는 현재 이들 유통주체들이 전반적으로 소규모 사업규모, 제한된 사업영역, 과도한 체제나 지역적 종속 등의 문제를 안고 있다는 점이다. 특히, 대부분의 국영 영리기업은 아직 정부 행정권의 통제와 개입에서 완전히 벗어나지 못하고 있다. 이러한 상황은 이들 유통조직이 국내시장을 통제할 수 있는 유통조직으로의 급속한 성장을 심각하게 방해하고 있다. 그러므로 우리는 강력한 전국유통기업그룹을 다수 건설한다는 목표를 가지고 일부 유통조직을 시장통제능력을 갖춘 유통'거인'으로 진정으로 발전시키겠다는 결심을 해야 한다.

대책 측면에서 다음을 고려할 수 있습니다. (1) 제휴, 합병, 지분 참여, 보유 또는 체인을 통해 강력한 발전 잠재력과 우수한 기본 조건을 갖춘 여러 유통 기업(그룹)을 지원하고 육성합니다. 전국으로의 확장 형태, 전국적인 상품 유통 네트워크 구축 및 전국 시장 통제 능력 형성 (2) 현재 전국에 지사 또는 판매 네트워크를 보유하고 있는 산업, 부동산 또는 투자 기업 그룹을 활용하여 이를 결합합니다. 기존 유통기업과 협력하거나 자체 유통기능을 강화해 유통분야의 '거인'으로 성장한다. 이러한 전국 유통 기업 그룹은 비즈니스 흐름, 물류, 정보 흐름 및 판촉 흐름의 기능을 통합하고 대규모 상품 거래, 저장, 운송 및 유통 활동을 조직할 수 있어야 하며 다양한 생산 기업에 고효율, 낮은 효율성을 제공해야 합니다. -비용 분배 서비스. 이러한 강력한 전국 유통 기업 그룹을 통해 그들은 전국 상품 유통 활동에서 주도적이고 통제적인 역할을 할 수 있을 뿐만 아니라 상품 유통 비용을 크게 줄이고 상품 유통 경로의 최적화를 촉진할 수 있습니다.

둘째, 유통 비용의 중요성과 회계에 대한 기업의 인식을 강화하고 유통 경로와 방법을 정확하게 선택합니다.

효율성과 경제성은 유통채널의 합리성을 보여주는 주요 표현이다. 이전 단계의 상품 유통 채널 개혁은 주로 유통 채널의 효율성 향상, 특히 제조 기업의 대규모 자체 판매 네트워크 개선을 고려하여 주로 제품의 시장에 대한 신속한 유통을 촉진하고 상품의 효율성을 향상시킵니다. 순환. 당시에는 상품유통전업기업의 유통효율이 실제로 높지 않았을 때 자체판매 관행이 옳았다. 그러나 10년이 넘는 개혁을 통해 수많은 새롭고 효율적인 유통 회사가 시장에 등장할 수 있게 되었습니다. 따라서 현 기업은 자체판매와 대리점 판매를 위탁하는 유통회사 사이에서 새로운 선택을 해야 한다. 자체판매를 채택함으로써 자연스럽게 위탁판매로 인해 발생하는 거래비용을 없앨 수 있지만 동시에 효율적인 운영을 위해서는 필연적으로 자체 판매 대리점을 조직하고 관리 비용이 필요하게 됩니다. 그리고 시장 유통 사업에 익숙하지 않은 생산 기업의 경우 이러한 관리 비용이 매우 높을 때도 있습니다. 따라서 현재의 유통방식 선택은 주로 관리비용과 거래비용의 비교에 반영되어야 한다. 거래비용이 관리비용보다 크다면 일반적으로 자체판매시스템을 개발해야 하지만, 관리비용이 거래비용보다 크다면 자체판매시스템을 개발하는 것은 적절하지 않으며, 다음 사항에 집중해야 합니다. 위탁 판매. 물론 유통비용은 채널을 선택하는 기준 중 하나일 뿐이다. 또한, 유통 효율성, 유통 서비스 등도 기업이 채널을 선택하는 중요한 기준입니다. 그러나 상품 유통 채널을 최적화하려면 상품 유통에 대한 비용 인식을 개선하는 것이 매우 중요합니다. 특히 기업은 현재의 상품 유통 경로와 유통 방법으로 인해 발생하는 유통 비용을 분석하고 평가해야 합니다. 비용이 더 많이 드는 유통 채널을 조정해야 합니다. 동시에, 전업 유통 기업은 자체 유통 비용의 지속적인 절감을 촉진하고 이를 공개하여 생산 기업을 유치해야 합니다.

셋째, 공정한 경쟁의 시장환경을 구축하고 투기, 재판매, 그레이채널의 발전을 근본적으로 억제한다.

시장 혼란과 혼란의 중요한 원인은 투기적 재판매와 '회색 채널'의 존재입니다. 이러한 행위는 시장에서의 공정한 경쟁을 저해하고 국가, 기업, 소비자의 이익에 해를 끼치는 경우가 많습니다. 물론 규제와 관리 조치는 투기와 재판매 및 '회색 채널'의 발전을 어느 정도 억제할 수 있습니다. 그러나 추가적인 개혁을 통해 공정한 경쟁 시장 환경의 점진적인 형성은 투기 및 재판매의 이익 기반과 "회색 채널"을 근본적으로 제거하고 궁극적으로 이러한 현상의 점진적인 종식을 환경적 관점에서 촉진하기 위한 중요한 전제 조건입니다. 조건에 따라 가장 중요한 네 가지 요소는 '이중 경로 가격', '우대 정책', '관리 다각화', '지역 보호주의'입니다. 계획가격과 시장가격이 병행되는 '듀얼트랙 가격'은 객관적인 가격격차로 인해 '회색채널'을 통해 시장에 진입해야 하는 계획상품의 구매를 통해 수익 창출이 가능하다. 따라서 가격 통합이 시행되는 한 이러한 종류의 차익 거래 및 이익 창출 행위는 자연스럽게 사라질 것입니다. 이는 현재 시장에서 기본적으로 해결된 "우대 정책"은 주로 상품이 다양한 거래 조건을 형성할 수 있다는 사실에 반영됩니다. 이는 또한 다른 지역이나 다른 회사에서 조건의 차이를 이용하는 기회주의적인 비즈니스 관행으로 이어질 수도 있습니다. 따라서 향후 시장 경제 시스템이 더욱 확립됨에 따라 다양한 '우대 정책'을 축소하거나 완전히 제거하여 부서 및 지역 간 시장 거래 조건을 보다 평등하게 만들고 투기적 거래 관행을 근본적으로 근절할 수 있습니다. "다중 관리"란 시장 순환 행위 관리 주체와 관리 규범이 통일되지 않은 것을 말하며, 이로 인해 일부 유통 운영자는 이러한 관리 정책의 차이를 이용하여 "스키어링"하고 비표준적인 유통 행위를 채택하게 될 수 있습니다.

따라서 유통관리체계 개편을 통한 유통행위의 통일적 관리 강화는 불규칙한 유통행위를 근절하기 위한 중요한 전제조건이며, '지역보호주의'는 종종 투기 및 전매로 이어지며 지역이익 보호의 필요성으로 인한 '회색'을 낳는다. '채널' 등 비표준 유통 방식도 방치되는 이상 현상이므로 '지역 보호주의'를 근본적으로 제거하거나 '지역 보호주의'가 상품 유통 행위에 미치는 영향을 최소화하는 것도 비표준 유통을 억제하는 방법이다. 중요한 환경 조건이므로 중국의 상품 유통 채널을 재구성하고 통제하는 것은 실제로 체계적인 프로젝트입니다. 이는 전체 사회경제 시스템의 근본적인 변화를 수반합니다.

넷째, '법으로 혼란을 다스리고 법을 준수하여 시장을 활성화'시키는 행동관리 중심의 사회순환관리체계를 구축하여 불규칙한 시장행위를 최대한 근절한다.

위에서 언급한 바와 같이, 중국의 상품 유통 경로를 최적화하려면 먼저 시장 유통 행위를 표준화해야 하며, 효과적인 사회 순환 관리 시스템을 구축해야 합니다. 상품유통체계의 개혁은 사회의 상품유통 주체를 확대시켰다. 기존의 상업관리부서에서는 실제로 사회 전체의 상업유통활동을 통일되고 효과적으로 관리할 수 없는 것이 근본적인 이유는 현재의 관리시스템이 주체관리 중심으로 체계적으로 관리하고 있기 때문이다. 각 시스템의 유통 기업은 주로 각 시스템의 관리를 받습니다. 이렇게 하면 '정치가 여러 문에서 나오'게 되기 쉽고, 사회 전체의 상품 유통 활동이 통일된 규범이 부족하고 무질서한 상태를 형성하게 됩니다. 따라서 이러한 현상을 바꾸기 위한 기본적인 방안은 행동관리 중심의 사회관리체계를 구축하는 것이다. 이 관리시스템의 특징은 정부당국이 유통기업 자체를 관리하는 것이 아니라 유통행위를 관리한다는 점이다. 기업이 어떤 시스템에 속해 있든 유통 활동이 발생하는 한 그것은 경영 범위에 포함되어야 합니다. 모든 기업 순환 행위의 관리는 사회 전체를 포괄할 수 있으므로 시장 순환의 행위 규범을 통일할 수 있습니다. 더 나아가 행동관리에 중점을 둔 사회화된 순환관리 시스템이 진정으로 확립될 수 있다면 정·기업 분리 문제는 상대적으로 원활하게 해결될 수 있다. 공정한 경쟁.

다섯째, 현대적인 유통방법과 유통기술을 널리 채택하고 상품유통의 효율성과 효과성을 제고하기 위해 노력한다.

유통 채널의 질서 있고 표준화된 운영을 촉진하기 위해 상품 유통 채널을 최적화하는 것 외에도 유통 채널의 현대화 수준을 향상시키기 위한 노력도 이루어져야 합니다. 상품 유통 경로의 현대화는 유통 방식의 다양화와 현대화를 반영하는 동시에 유통 기술의 발전과 효율성을 반영합니다.

유통 방식의 관점에서 볼 때, 시장 발전과 양립할 수 있는 다중 유통 형식의 개발은 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 체인점, 자판기, 상점 등의 설립과 같은 현대화의 중요한 표현입니다. 제품 카탈로그 매장은 물론, 통신판매, 온라인 판매 등 소매 형태를 통해 물류센터, 유통센터, 무역시장, 상품거래소, 회원제 도매 등을 통해 회사의 제품 유통 역량을 강화합니다. 슈퍼마켓 등 유통센터, 물류기지 등 대규모 상품유통센터를 건설하고 상품유통기업의 종합적인 서비스 기능을 강화하는 것은 모두 유통방식을 현대화하는 중요한 측면이다.

유통기술의 관점에서 현대과학기술을 상품유통활동에 도입하고 상품유통의 효율성과 질을 높이는 것도 상품유통경로를 현대화하고 합리화하는 중요한 방법이다. 예를 들어, 상품 유통과 관련된 정보를 관리하기 위해 전자 컴퓨터를 광범위하게 사용하고 상품 유통을 조직하기 위한 관리 정보 시스템을 구축하는 것은 현대 운영 연구, 네트워크 기술 및 기타 기술을 사용하는 상품 유통의 합리화 및 효율성을 위한 중요한 기반입니다. 상품 유통 방법과 운영 채널을 계획하는 과학적 원칙도 상품 유통의 효율성을 높이는 데 필요한 조치이며, 쇼핑몰 디자인, 상품 보관 및 운송, 상품 포장 등의 기술 개선도 큰 영향을 미칠 것입니다. 순환 효율성 향상에 관한 것입니다.

따라서 중국의 상품유통채널 개편을 연구할 때 새로운 시대의 상품유통채널이 국제적으로 접근하고 도달할 수 있도록 미래지향적인 관점과 높은 출발점에서 계획해야 한다. 중국의 사회주의 시장경제 발전의 객관적 요구에 부응하고 발전된 수준을 유지해야 합니다.