맥주업체의 마케팅 채널에 존재하는 문제점과 강화방안에 관한 논문

맥주 기업의 마케팅 채널 문제 및 강화 방안에 관한 논문

실제 학습과 업무에서는 누구나 논문을 작성했으며, 논문 작성을 통해 모든 종류의 논문에 익숙해야 합니다. 과학적인 연구 역량을 키울 수 있습니다. 그렇다면 일반 논문은 어떻게 작성되나요? 다음은 맥주회사 마케팅채널의 문제점과 강화방안에 대해 정리한 논문입니다.

개요:

맥주 산업은 최근 몇 년간 세계 경제 통합이 추진되면서 우리나라에서 가장 경쟁이 치열한 산업 중 하나입니다. 맥주 산업 판매 모델은 원래의 개발 모델과 작별을 고했습니다. 맥주 회사는 경영을 강화하고 마케팅 채널을 개혁하는 것은 기업이 시장 경제 변화에 적응하고 시장 경쟁력을 강화하기 위한 불가피한 요구 사항입니다. 이 글은 맥주 회사를 위한 마케팅 채널에 대한 연구의 중요성에서 시작하여 현재 맥주 마케팅 채널의 단점을 분석하고 채널의 지배적 위치를 확립하고 제품 범위를 개선하며 기업의 경제적 이익을 실현하기 위한 효과적인 개혁 방법을 제안합니다.

키워드:

맥주 회사, 유통 채널 분석

1. 맥주 회사의 마케팅 채널에 대한 연구 개요

우리나라 맥주 시장 판매량은 엄청나고 중국 맥주 산업의 경쟁은 날로 치열해지고 있습니다. 오늘날의 시장 상황에서는 제품 집약도가 높아짐에 따라 맥주 제품 품질, 가격, 가격 대비 성능 등 요소가 더 이상 결정적인 요소가 아닙니다. 기업이 경쟁 우위를 확보하는 요소 마케팅 채널 구축은 점차 시장 경쟁의 결정적인 요소 중 하나로 자리 잡았으며 맥주 제품의 범위, 이미지 표시 및 역동적인 판매는 모두 마케팅 채널 지원과 불가분의 관계에 있습니다. 마케팅 채널 구축은 맥주 기업 마케팅 관리의 최우선 과제이며 맥주 기업 제품 개발의 현재와 미래를 결정합니다. 맥주 기업 마케팅 채널은 도매 대리점, 소매 시설, 무역 대리점 및 맥주 제품을 소비자에게 전달하는 기타 중간 링크를 포함하여 생산 기업에서 최종 소비자에게 맥주 제품을 유통시키는 일련의 상호 연관된 조직입니다.

맥주는 유통 면적이 넓고 링크도 다양해 빠르게 변화하는 소비재이기 때문에 마케팅 채널이 필수다. 마케팅 채널은 거시 환경 요인, 기업 및 제품 요인, 목표 시장 범위, 시장 경쟁 강도, 소매 터미널 밀도, 소비자 맥주 소비 습관 등에 의해 영향을 받습니다. 기업 마케팅 채널은 직접 판매, 유통, 대리점 판매로 나눌 수 있습니다. 등이 있으며 그 중 유통이 가장 널리 사용되는 채널 관리 모델입니다. 마케팅 채널은 맥주 회사와 최종 소비자를 연결하는 다리입니다. 채널은 마케팅의 4P 중 하나이지만 맥주 제품의 판매량이 많고 비중이 높으며 참여도가 낮기 때문에 많은 시장에서 판매를 결정하는 요소입니다. . 맥주 회사가 시장 경제 상황에서 시장 경쟁 우위를 유지하려면 마케팅 채널에 대한 심층적인 연구를 수행하고, 마케팅 채널 관리 및 터미널 제어를 강화하고, 혁신을 지속하고, 회사의 종합 경쟁력을 강화해야 합니다.

2. 현재 맥주회사의 마케팅 채널에는 문제가 있다

(1) 맥주회사의 마케팅 채널 관리에는 아직 개선의 여지가 많다. 맥주 회사의 마케팅 채널의 발전은 전반적인 사회 및 상업 문명의 발전과 보조를 맞추지 못했습니다. 일부 채널은 소매 터미널을 유지하기 위해 맥주 회사의 투자에만 의존하고 있으며, 내부 관리와 터미널 관리 모두 상대적으로 낮은 수준이며, 양 당사자의 권리와 의무가 낮습니다. 터미널 협력 계약이 불분명하여 효과적인 제약을 형성하기가 어렵습니다. 채널 수준이 너무 많고 안정성이 낮으며 채널 레이아웃이 광범위하고 구조가 단일하며 자체적으로 문제가 있습니다. - 표준화된 시장 운영이 부족하고, 고객을 효과적으로 계층화할 수 없으며, 마케터의 이동성이 상대적으로 높으며, 핵심 단말이 부족합니다. 장기적인 추적을 위한 전담 인력이 실시간으로 문제를 찾아 해결하기 어렵습니다. 서비스 인지도와 수준이 낮고, 최근 몇 년간 맥주 제품 생산 능력이 너무 빨리 성장하고, 제품 가격 경쟁이 여전히 흔하고, 제품 아이덴티티가 강하고, 기업 홍보 효율성이 낮고, 채널 갈등이 높습니다. 심각한 것은 최종 소비자의 원동력이 부족하다는 것입니다. 채널이 복잡하고 지리적 중복으로 인해 판매 점유율을 확보하기가 어렵습니다. 전통적인 비즈니스 모델에서 주류 터미널 맥주는 판매 회사 - 1급 도매업자 - 2급 도매업자 - 3급 도매업자 - 소비자의 판매 경로를 채택하고 제품 딜러의 경제력이 핵심 링크에 있습니다. 단말기 조합 유통률이 낮고 여러 맥주 회사와 경쟁하고 있으며 브랜드 지속성이 부족하고 전통적인 판매 플랫폼에 심각한 결함이 있으며 딜러가 "전문"하지 못하며 판매 이익이 계층별로 세분화됩니다. 3차 도매업자의 이익은 낮고 일부 지역에서는 시장 기반이 약하며 판매력이 부족합니다. (2) 마케팅 채널의 지원 구축이 이루어지지 않았습니다. 마케팅채널은 판매시스템, 마케팅 의사결정시스템, 물류지원시스템, 경영통제시스템 등 여러 시스템의 시너지가 요구되는 시스템이다. 현재 맥주회사들은 생산능력 증대와 후진적인 마케팅채널 사이의 모순에 직면해 있다. 공급과 마케팅 간의 중요성이 점점 더 두드러지고 있으며, 마케팅 지원 시스템의 자원 배분 역량이 부족하고, 관리가 느슨하며, 정보 수집 방법이 낙후되어 있고, 정보화 수준이 낮고, 시장 반응이 느리거나, 문제를 제때 발견할 수 없거나 문제점이 있습니다. 발견되더라도 해결이 불가능해 맥주회사의 발전을 심각하게 제약하고 있는 실정이다. (3) 마케팅 팀의 능력 수준은 다양합니다.

한편으로는 마케팅 채널 사업팀의 설립이 뒤쳐져 있으며, 일부 마케팅 인력은 서비스 터미널에 대한 인식이 부족하고 소매 터미널 위치의 특성에 따라 세련된 운영을 잘 수행하지 못합니다. 소매 터미널의 개발 및 유지 관리가 부족한 반면, 맥주 기업의 마케팅 성과 평가 시스템 구축을 시급히 개선해야 합니다. 마케팅 담당자는 의욕이 없고 적극적이지 않으며 혁신적인 마케팅 업무를 수행할 동기가 부족합니다.

3. 맥주 회사를 위한 마케팅 채널 개발 전략 강화

(1) 마케팅 채널 구축을 강화합니다. 맥주 회사는 마케팅 채널 구조, 마케팅 채널 조직 및 마케팅 채널 관리의 개혁과 혁신에 주의를 기울여야 하며, 합리적인 채널 배포를 구축하고, 시장 채널 모델을 명확히 하고, 채널 회원의 표준화된 관리를 강화하고, 맥주 회사 자원 할당을 최적화하고, 지역 개발 목표를 명확히 하고, 브랜드 구축에 대한 채널 운영 효율성을 향상하고, 브랜드 전략에 중요성을 부여하고, 제품 포트폴리오를 최적화하고, 시장을 세분화하고, 제품 라인을 강화하고, 목표 시장의 전체 세분화 범위를 달성하고, 맥주 시장의 개인화되고 다양한 시장 요구를 달성하고, 고급, 중급 및 저가 시장을 차별화하고, 유통 채널을 구축하기 위해 다양한 시장 전략을 채택하고, 기업 마케팅 전략을 강화합니다. 평가, 핵심 고객 관리 시스템 개선, 핵심 채널의 관리 및 유지를 강조하고 효과적인 채널 관리 강화, 채널 구성원과의 전략적 파트너십 구축, 체계적인 단말 정보 시스템의 적극적 구축, 마케팅 방식 혁신, 온라인 채널 플랫폼 오픈 및 증가 채널 회원의 이익 마진.

(2) 지원 시스템 및 제도 구축을 강화합니다. 맥주 회사는 심층 조사 및 연구를 수행하고, 회사의 특성에 따라 과학적이고 표준화된 채널 관리 시스템을 구축하고, 채널 관리에 대한 규칙 및 규정을 수립하고, 터미널 위치 개발 및 유지 관리에 중점을 두고, 시장 운영 메커니즘을 표준화해야 하며, 시장 분위기를 최적화합니다. 전문적인 수단을 사용하여 시장을 분석하여 판매 채널 문제에 대한 적시 피드백을 촉진하고 인적 자원 지원 시스템을 개선 및 개선하며 마케팅 물류 지원을 강화하고 의사 결정 및 대응의 과학적인 수준을 향상시킵니다. 속도.

(3) 마케팅 채널과 맥주 회사 자체 팀 교육에 주의를 기울이세요. 한편으로는 우수한 마케팅 인재의 도입과 교육을 위한 길을 넓히기 위해 맥주 채널을 안내하고, 다른 한편으로는 강력한 비즈니스 역량, 높은 충성도, 강한 안정성을 갖춘 전문적인 채널 마케팅 팀을 구축합니다. 맥주 회사 자체 마케팅 인력의 교육을 중요하게 생각하고 비즈니스 지식과 기술을 강화하여 회사 자체 마케팅 인력의 높은 품질과 효율성을 보장함으로써 채널 마케팅 팀의 발전을 촉진하고 전반적인 경쟁력을 강화합니다.

4. 결론

요약하자면, 맥주 회사가 경쟁력을 높이고 지속 가능한 발전과 장수를 보장하기 위해 마케팅 채널에 대한 연구를 강화하는 것은 불가피한 요구 사항입니다. 기업 마케팅 관리자는 기업 마케팅 채널을 최적화하고 점점 치열해지는 시장 경쟁에서 기업이 우위를 점할 수 있도록 마케팅 채널 구축을 강화하고 지원 시스템을 개선하며 우수한 마케팅 인력을 양성해야 합니다.

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