전통문화대전망 - 전통 미덕 - 사계 의류 전자상이 어떻게 쇼핑몰에서 인터넷 유명인으로 바뀌나요?
사계 의류 전자상이 어떻게 쇼핑몰에서 인터넷 유명인으로 바뀌나요?
"'618' 기간 동안 우리는 매일 출하량이 평소보다 2/3 정도 많았다." 중산시 이복유한공사 (이하' 이복식') 부사장인 사호 () 가 소개했다. Shaxi 에서 의류 전자 상거래 사업에 수년간 종사해 온 이 작은 회사는 자체 독립 브랜드를 가지고 있다. 성숙한 운영 모드에서 소규모 팀은 하루에 수백 장의 출하를 운영할 수 있다.
10 년 동안 전자상거래의 급속한 발전으로 사계진 의류 제조업의 형식을 재창조하고 중소 의류업체들에게 새로운 생존공간을 부여했다.
그러나 동시에, 새로운 문제도 따른다: 높은 유량 비용, 낮은 유량 전환율, 전자상 간의 치열한 경쟁, 전자상 모델의 빠른 전환으로 많은 기업들이 장거리 달리기에서 낙오되었다. 전자상거래와의 관계를 어떻게 잘 처리하고 전자상거래 발전의 행보를 따라가며 중소 의류업체들이 주야로 생각하는 화제가 될 수 있을까. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래) 정부 부처에서 창업가에 이르기까지 모두 전기상과의 장기 연마에서 자신의 항로를 찾고 있다.
"올해 국가 전자상거래법이 정식으로 공포되고 시행됨에 따라 전자상거래 표준체계가 점차 보완되고 경쟁이 더욱 치열해질 것이다. 의류 업계의 고퀄리티 발전을 이끌어야 사계 의류 제품의 시장 점유율을 공고히 하고 확대할 수 있다. " 장페화는 사계가' 물류, 자금 흐름, 인재 흐름, 정보 흐름' 을 기반으로 한' 4 위일체' 서비스 체계 건설을 추진해 전자상거래와 의류산업이 제조업, 공급망 관리, 국제무역 등에 응용하는 데 주력할 것이라고 밝혔다.
"전통적인 전자 상거래 변환:
전자상거래 모델의 변화가 너무 빨라서, 우리는 발걸음을 따라가야 한다. ""
사계진은 의류 중진으로서 전자 상거래가 일찍 시작되었다. 제조업 변화의 진통을 겪은 사계는 20 14' 전자상거래 시범진' 을 계기로 전자상거래를 레저 의류 산업의 변화와 업그레이드를 촉진하는 중요한 수단으로 삼았다.
시간이 지남에 따라 물결이 지나간 전통전기상 시장이 포화되고, 사계의 전기상들도 둔화되기 시작했고, 전통전기상 모델이 가져온 새로운 도전도 점차 드러나고 있다.
"요 몇 년 동안 전기상 경쟁이 너무 컸다. 송풍구 이후 유량을 얻는 비용이 갈수록 높아지고 있다. " 많은 의류 업체들이 약속도 하지 않고 유량 비용 문제에 대해 이야기했다. 트래픽은 중소기업 온라인 판매의 생존 기반이다. 높은 유량 비용으로 인해 전통 전기 상인에 종사하는 많은 중소 의류 업체들이 계속 유지하기가 어려워졌다.
하지만 전통적인 전자 상거래의 물결에도 불구하고 많은 중소형 의류 업체들이 자신의 자리를 찾아 차츰차츰 확고한 입지를 다지고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자 상거래, 전자 상거래, 전자 상거래, 전자 상거래, 전자 상거래, 전자 상거래)
옷은 사계가 전기상업에 최초로 진출한 소기업 중 하나이다. 현재 옷은 티몰, JD.COM 등 전자상 플랫폼에 플래그십 스토어가 있어 자체 디자인 생산을 운영하는 자체 브랜드를 운영하고 있다. 또한 다른 의류 제조업체와 협력하여 전자 상거래 경험과 채널을 활용하여 다른 브랜드의 판매를 촉진합니다.
의류 제조의 기초가 탄탄한 사계진은 옷처럼 판매 채널을 여는 전기상팀이 더 필요하다. 장페화는 사계의 많은 중소형 의류 생산업체들이 성숙한 생산 공급망을 보유하고 있지만, 채널 개척을 돕기 위해서는 좋은 채널 운영팀이 필요하다고 생각한다.
날로 치열해지는 전기상 경쟁에서 사계의 전기상팀도 새로운 기회를 찾고 있다. 그들은 가능한 증분 시장을 겨냥했다.
전통적인 전자상들의 성장이 약해서 그들은 새로운 전자상모델로의 전환을 고려하기 시작했다. 용에 따르면 그는 전통 전자 상거래에서 사교 전자 상거래로 전환할 계획이라고 한다. "이제 소비자의 포지셔닝과 소비 채널이 모두 달라졌다. 예전에 우리는 새로운 전기상이라고 불렀는데, 지금은 전통 전기상이 되었다. 전자상거래 모델이 너무 빨리 바뀌어서, 우리는 반드시 발걸음을 따라가야 한다. "
국경을 넘나드는 전기상들이 출항하다:
하루 디자인을 마치고 2 주 동안 출하하며 성숙한 공급망은 국경을 넘나드는 것을 유망하게 한다.
하루 제품 설계를 마치고 2 주 이내에 배송하고 다음날 미국에 도착합니다 ... 최근 몇 년 동안 건립된 유연성 있는 공급망과 빠른 반응 처리 시스템에 의지하여 정밀 마케팅을 포지셔닝하고 중산리앙 의류 유한회사는 국경을 초월한 전기상으로의 변화의 빠른 차선에 올랐다.
라이언의류는 일찍이 대단생산을 위주로 한 전통 의류 공장이었다. "기존의 대형 주문은 생산 주기가 더 길고, 고객은 더 많은 주도권과 선택권을 가지고 있으며, 이익률은 작은 범위로 압축됩니다." 쩡 후이 소개 말했다. 생산 비용이 상승함에 따라 이런 생산 방식은 지속될 수 없게 되었다. 20 17, 쩡휘가 회사를 이끌고 변신을 시작했다. 빠른 반응 ODM (오리지널 디자이너) 모델로 그는 국경을 넘나드는 전기 상인을 겨냥했다.
"국경을 넘나드는 주문, 특히 선진국에서 온 주문은 매출 총이익률이 국내 고객보다 높다. 빠른 역가공을 통해 이익률은 40 ~ 50% 에 이를 수 있다. 우리는 알리바바 플랫폼을 통해 고객을 발굴하고 해외 고객은 플랫폼을 통해 우리에게 연락한다. " 쩡 후이 는 말했다. 매년 그들은 플랫폼에 50 만 ~ 60 만 위안의 홍보비용을 투입해야 한다. 지난해 국경을 넘나드는 전자상거래 주문은 회사에 거의 654.38+00 만 위안의 생산액을 가져왔다.
전환 과정에서 세워진' 더 부드럽고 빠른' ODM 생산으로 사계의류업계는 국경을 넘나드는 전기상 발전에 큰 잠재력을 가지고 있다. 라이언 의류는 국경을 넘나드는 전자상거래 업무에 적응하기 위해 디자이너 팀을 확장해' 하루 디자인 완료' 의 효율성을 실현했다. 고객이 웹 사이트를 통해 주문 진행 상황을 볼 수 있도록 자체 정보 서비스 시스템을 개발했습니다.
"현재 우리의 국경을 넘나드는 전자 상거래는 여전히 발전하고 있지만, 약간의 충격을 받았다. 중국에서는 생산 비용이 계속 상승하면서 일부 로우엔드 생산 라인이 동남아시아로 이전되었다. 해외 고객들은 우리가 상승하는 비용을 받아들이고 인정하지 못할 수도 있기 때문에 이윤 공간이 점차 줄어들고 있다. " 증휘는 진일보한 발전을 위해 브랜드 전환에 더 많은 노력을 기울이고 브랜드의 부가가치를 높이는 동시에 디자인력을 강화해야 한다고 생각한다.
소셜 전자 상거래의 부상:
온라인 유명 인사 중개 플랫폼이' 의류 명진' 에 나타났다
3 만여 명의 팬을 보유한 중산타오바오 생방송 아나운서' 천누이 계집애', 6 만명의 팬을 보유한 항저우타오바오 생방송 아나운서' 여자일기-동화서백', 베이징에 위치한' TK 구구' 는 모두 같은 생방송 회사인 사계진에 본사를 둔 천마인터넷 기술유한공사에서 나왔다.
20 17 년, 타오바오 생중계의 열기가 나타나기 시작했고, 송풍구 산업의 교차가 인터넷 유명인들의 경제 대폭발을 촉발시켰고, 전기상이 인터넷 유명인 산업이 출현하는 주요 통로가 되었다. 사계에서 의류제조에 종사한 지 여러 해 된 나춘은 이 기회를 보고' 인터넷 유명인 생방송' 을 특색으로 하는 이 회사를 설립하여 사교전기상을 운영하고 있다. "우리는 사계의 의류 업체들과 협력하여 그들의 가격을 기초로 알리바바, 아나운서와 커미션을 나누어 주었습니다."
창업 초기에는 모든 상가가 이런 새로운 전자상거래 모델을 받아들일 수 있는 것은 아니다. "타오바오 생중계는 홈쇼핑을 인터넷으로 옮기는 것과 비슷하다." 나춘이 말했다. 그 사람조차도 폭발의 원인과 아나운서의 인지도를 이해하기가 어려울 때가 있다.
하지만 생방송으로 불티나게 나온 제품이 잘 팔리는 것은 사실이다. 어떤 앵커들은 특정 시간에 분당 수만 개에 달하는 거래량에 이르렀고, 전체 업종은 빠르게 성장했다. 현재 구속되지 않은 중산본사는 주로 새 아나운서의 부화와 배양을 담당하고 있으며, 성숙한 앵커는 전국 각 산업대로 파견되어 서비스를 하고 있다. 매일 수만 벌의 의류 주문이 사계로부터 배송되어 아나운서로 보내진 지역에서 보급된다.
2 년간의 경영을 거쳐 사계의류업계에서 회사의 수용도가 높아지고 있으며, 합작제품도 의류업계에서 가전제품 등 중산전통업으로 확장되었다. 중산의 제조력은 플랫폼 회사의 생존의 근본이다. 플랫폼 회사의 채널 자원도 중산 제조업이 절실히 필요로 하는 보충 고리이다. 나춘은 이 업종이 여전히 고속으로 발전하고 있으며 중산의 더 많은 상가와 협력하고, 더 많은 상품을 접하고, 더 많은 인파를 포괄하기를 원한다고 생각한다.
생방송 업계의' 적재량' 은 실체점에서 따라잡을 수 없는 것이다. 20 19 타오바오 생중계생태발전추세 보고서' 에 따르면 20 18 년 타오바오 생중계 플랫폼은 100 억원 이상의 상품을 가져와 전년 대비 400% 가까이 성장해 새로운 것을 창조했다.
현재 회사는 중산에서 몇 안 되는 생방송 플랫폼 회사이지만, 점점 더 많은 상인들이 이미 이 시장에 진출할 계획을 세우고 있다. 생중계업의 진일보한 개선과 업그레이드는 사계의류 제조업, 심지어 중산 제조업에도 더 깊은 영향을 미칠 수 있다.
저자 리아 한; 예 지웬; 노자항
남부 신문 미디어 그룹 남부+클라이언트에서