전통문화대전망 - 전통 미덕 - 인터넷 마케팅과 전통 마케팅은 각각 어떤 장단점이 있습니까?
인터넷 마케팅과 전통 마케팅은 각각 어떤 장단점이 있습니까?
그림 1-6- 1 은 온라인 마케팅이 마케팅의 주요 전장이 된 이유를 자세히 보여줍니다.
커뮤니케이션에서 인터넷 마케팅의 장점과 단점
전파란 판매자가 상품이나 서비스에 대한 정보를 구매자에게 전달하는 과정을 말합니다.
이점:
그림 1-6-2 네트워크 마케팅의 보급 이점
1. 저렴한 비용: 인터넷을 통한 인터넷 마케팅은 인터넷을 통해 전파되며, 정보 전달의 전 과정은 비용이 저렴합니다. 또한 네트워크의 가상 공간은 무제한으로 확장할 수 있으며, 네트워크 하드 드라이브의 사용도 무료이며, 기업에 많은 홍보 도구의 구매력을 절약하고 기업의 부족한 자원을 최적화할 수 있습니다.
2. 내용이 생동감: 인터넷의 전파 방식, 보통 문자, 그림, 사운드, 비디오 등 멀티미디어를 결합해 동시에 전파하여 제품의 성능과 특징을 충분히 보여주거나 생동적이고 우아하며 아름다운 비주얼이 소비자들에게 깊은 인상을 남겼다. 조사 결과에 따르면 현재 인터넷 기술은 제품 정보의 98% 를 소비자에게 효과적으로 전달해 소비자들이 더 이상 해안을 가로 지르는 것이 아니라 몰입할 수 있도록 하는 것으로 나타났다.
3. 상호 작용이 강하다: 대기는 현대 소비자들에게 이간 나방처럼 소비자들이 자신의 몸에 1 분간 머무르는 것을 허용하지 않는다. 많은 소비자들이 상품에 문제가 있을 때 상가가 24 시간 온라인 서비스를 통해 만족스러운 해답을 제공할 수 있기를 바랍니다. 만약 기업이 그렇게 할 수 없다면, 많은 고객들이 무형중에 빠져나갈 것이다. 인터넷은 상호 작용적이며 소비자의 심리적 특성에 더 잘 부합한다.
4. 전파 정교화: 기업은 인터넷을 통해 시장 규모와 채널을 일대일로 세분화할 수 있다. 예를 들어, 판매자는 조사를 통해 구매자를 위한 광고 프로세스를 맞춤화하거나 일대일 메일을 보낼 수 있습니다. 결론적으로, 인터넷 마케팅 전파의 정교화는 기업을 더욱 목표로 하고 목표로 삼을 수 있다.
단점:
그림 1-6-3 인터넷 마케팅의 확산 열세
1. 비현실적: 사람들은 보통 본능적으로 오감을 통해 한 물건의 좋고 나쁨을 판단하지만, 제품의 후각, 촉각, 미각은 인터넷을 통해 상대방에게 전달하기가 어렵다. 따라서 의류, 서적, 전자 제품은 주로 특정 시각적 충격을 통해 소비자의 관심을 끌고 있습니다. 음식의 감별에는 종종 시식과 개인적인 선택이 필요하다. 인터넷도 특정 맛을 바이어에게 전달할 수 없다.
2. 제한: 인터넷은 인터넷 마케팅이 컴퓨터를 통해서만 이뤄질 수 있다고 결정하고, 주로 소비자의 광고 클릭률에 따라 한계가 있다. 전통적인 방식은 라디오, 텔레비전, 신문, 잡지, 버스 광고 등을 통해 할 수 있다. 이런 방식은 광고를 사람들의 일상생활에 직접 보내는 것이다.
수요 전달에서 인터넷 마케팅의 장단점
수요란 판매자가 생산한 제품이 구매자의 일상적인 수요와 소비심리를 만족시켜야 한다는 것을 말한다.
이점:
그림 1-6-4 수요 전달에서 온라인 마케팅의 이점
1. 저렴한 비용: 기존의 마케팅 방식은 설문 조사를 위해 일반 메일을 사용자에게 보내는 것으로 비용이 많이 듭니다. 인터넷은 인터넷 요금만 내면 되고, 중국 인터넷이 보급됨에 따라 이런 저비용 운영도 이뤄진다. 대도시 피시방의 평균 비용은 1 시간에 3, 4 원, 중소 도시는 1, 2 위안에 불과한 것으로 조사됐다.
2. 효율성: 전통적인 마케팅 정보는 보통 포스터에 있으며, 보통 손으로 쓴 것이고, 심지어 어떤 글씨는 식별하기 어렵거나 필치가 있다. 네트워크 정보는 분류, 통계 및 관리가 용이하고 명확하고 명확한 표준 서면 표현입니다.
3. 상호 작용: 전통적인 마케팅 방식은 일반적으로 전화 문의가 필요하며 소비자는 적시에 답변을 받을 수 없습니다. 인터넷 마케팅은 채팅 도구, BBS 등을 통해 매매 양측이 제때에 소통할 수 있도록 할 수 있다.
4. 범위가 넓습니다: 인터넷 데이터베이스의 강력한 저장 능력으로 상품 정보가 풍부하고 다양해서 소비자들은 인터넷을 통해 상품을 선발할 수 있고, 선택 범위와 상품이 더 넓습니다. 전통 마케팅은 상대적인 한계가 있어 모든 것을 포괄할 수 없다.
5. 프라이버시: 전통마케팅은 구매자와 판매자가 대면하는 토론이지만, 인터넷 마케팅은 소비자가 얼굴을 내밀지 않아도 되고, 어느 정도의 프라이버시가 있어 소비자들이 걱정이 없고, 좀 더 과감하게 주문할 수 있다는 점이 특히 밀수품에 반영된다.
6. 제한 없음: 인터넷은 거의 24 시간 사용할 수 있고, 지역 시간대의 제한이 없어 소비자들이 쇼핑하는 것이 더 자유롭다. 전통 마케팅은 이런 수준에 이르지 못한다.
단점:
그림 1-6-5 인터넷 마케팅의 확산 열세
1. 정보 출처 부족: 기존 마케팅에 비해 온라인 사용자는 구매자의 일부일 뿐, 더 많은 사용자가 오프라인 매장을 즐겨 찾는다. 그래서 기업들이 네티즌 온라인 쇼핑에 대해 실시한 조사는 일부 사람들만을 대표했고, 현실과 어느 정도 차이가 있어 사실상 효과적인 정보원을 줄였다.
2. 진실성 부족: 결국 인터넷 마케팅의 세계는 인터넷의 가상세계를 통해 이뤄지고, 네티즌들의 인터넷 책임감도 날로 떨어지고, 장난도 끊이지 않는다. 상인들이 어떤 면에서 조심하지 않아 사소한 문제가 생기면 장난치거나 공격을 당할 수도 있다. 또한 온라인 사진에는 일정한 수분이 있다. 예를 들어, 대형 쇼핑 사이트에서 쇼핑하면 실물과 온라인 사진에 약간의 색차가 있을 가능성이 높기 때문에 바이어들이 온라인 쇼핑에 실망할 가능성이 높다.
통화 지불에서 인터넷 마케팅의 장점과 단점
통화란 소비자가 상가에 제공하는 상품/서비스의 화폐 수익을 가리킨다.
그림 1-6-6 통화 지불에서 온라인 마케팅의 장단점:
1. 선택성 강함: 온라인 뱅킹 시스템 플랫폼, 휴대전화와 넷콤 결제 방식, 유연하고 다양한 결제 방식을 통해 구매자가 더 많은 선택권을 가질 수 있도록 하여 상인들이 제때에 비용을 회수할 수 있도록 합니다.
2. 빠르고 시기적절한 정보 흐름: 인터넷은 보통 물류와 돈을 정보 흐름으로 전환하여 상품의 유통구매율을 높이고 유통비용을 크게 낮춘다. 전통 마케팅이 대체하기 어려운 곳이다.
단점:
1. 보안 낮음: 최근 몇 년 동안 사이버 바이러스와 해커의 창궐로 인해 인터넷 실버 시스템 플랫폼에는 약간의 보안 위험이 있어 계좌 도난 가능성이 높습니다.
2. 물류 병목 현상: 구매자는 일반적으로 물류 프로세스에 들어가기 위해 비용을 지불해야 합니다. 타오바오 (), 탁열 () 등 쇼핑 사이트가 등장한 이래 물류업계들이 대규모로 집결했지만 물류배송은 여전히 운송비용 증가, 운송시간 불확실성 등 병목 현상이 있어 인터넷 마케팅이 당분간 전통 마케팅을 완전히 대체할 수 없게 됐다.
상품 서비스 유통에서 인터넷 마케팅의 장단점
상품 서비스 배송은 상가가 소비자의 수요와 욕구를 충족시키는 전 과정을 말한다.
그림 1-6-7 인터넷 마케팅이 서비스 유통에서 장단점을 가지고 있다.
이점:
1. 즉석 구매: 인터넷을 통해 소비자는 어떤 제품이 마음에 들면 바로 주문할 수 있습니다. 쇼핑몰 화물이 세 곳보다 번거로운 수속을 면제해 소비자들이 코트 한 벌을 사고 싶어도 바로 상가로 돌진할 수 없다. 인터넷 마케팅은 달리 소비자의 구매 속도를 크게 높였다. 컴퓨터를 사더라도 다음날에도 배달이 가능합니다. 이런 편리한 특징도 소비자를 끌어들이는 곳이다.
2. 비용 절감: 인터넷 마케팅은 중간 업체의 많은 소통 고리를 생략하고, 보통 판매자가 직접 제품을 구매자에게 건네준다. 인터넷 마케팅은 중간 상인의 고리를 없애고 판매자로부터 바이어에게 직접 전달해 재고와 임대료 등 일련의 비용을 절약했다.
단점:
1. 불확실성: 상품은 보통 유형형과 무형으로 나뉘며, 사람들은 보통 인터넷에서 유형상품을 구매한다. 개인화된 서비스, 부동산, 자동차 등 대형 비싼 상품의 맞춤화는 구매자가 직접 고찰해야 결정을 내릴 수 있다. 이런 불확실성은 어떤 것이 인터넷 마케팅에 적합하지 않다는 것을 결정한다.
2. 제도가 미비하다: 우리나라 온라인 쇼핑업계가 막 시작되었고, 일부 사이트 관리 제도와 소비자와 상가의 분쟁 처리 제도가 아직 확립되지 않아 상가에 대한 구속력이 부족해 소비자를 충분히 보호할 수 없다는 약속이 제기되었다.