손자병법은 상전에서 어떤 응용이 있습니까?

쇼핑몰은 전쟁터와 같기 때문에 군사전쟁의 많은 이론 원리도 경쟁이 치열해지는 쇼핑몰에도 적용된다. 바로 이 전제에 근거하여' 손자병법' 은 많은 기업 관리자들이 경쟁자를 이기고 시장 승리를 거두는 중요한 사상 무기로 삼고 있다. 그러나' 손자병법' 을 이해하는 데는 두 가지 문제가 있다.

첫째, 손자병법의 사상을 간단히 양 당사자 간의 용감한 경쟁으로 보고, 상대를 이기고, 승리를 거두는 전략과 계략으로 본다.

둘째,' 손자병법' 에 대한 이해는 체계적이고 전체적인 시야가 부족하고, 때로는 문맥에 어긋나기도 하며, 정신적으로' 손자병법' 의 정수를 파악할 수 없다.

그 결과,' 손자병법' 이 기업 관리에 큰 의미가 있어야 한다고 생각하지만, 어떤 면에서 어떻게 중요한 역할을 하는지 알 수 없는 경우가 종종 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 손자병법, 손자병법, 손자병법, 손자병법, 손자병법, 손자병법, 손자병법) 따라서' 손자병법' 의 소위 응용은 조각화, 감정화 수준에 머물러 있다.

이 글은 새로운 각도에서' 손자병법' 의 내면구조를 분석하고,' 손자병법' 과 현대기업관리의 일부 연계를 분석하고,' 손자병법' 이 기업관리에 대한 계시를 분석하려 한다. 둘째,' 손자병법' 의 구조와 전략 관리와의 연계

손자병법' 은 기원전 5 15 년경 기록되었으며, 책에는 13 편의 문장 * * 가 있다. 문장 배치는 전쟁의 일반적인 과정을 주선으로 하여 언어가 거대하고 활달하며 내용이 깊다. 출판 이후 중국 고대 군사과학의 발전에 지대한 영향을 끼쳤으며, 국제적으로도 높은 명성을 누리며 병가 성서로 칭송받고 있다.

첫 번째' 시작 계획' 의 핵심은 신전 계산, 즉 전전 내외 환경과 적의 형세에 대한 분석이다. 손자는' 오사칠계' 를 제기하고' 도' 를 특별히 강조하며 위아래가 인민과 일치되게 하는 것은 그가 상하의 통일과 정령의 통일을 매우 중시한다는 것을 보여준다. 신전 계산의 목적은 전쟁 전에 분석과 예측을 하고 이를 바탕으로 초보적인 판단과 결정을 내리는 것이다. 다음은' 전투편' 과' 공격편 계획' 이다. 필자는 이 두 편의 문장 중 핵심은 항상 전쟁을 통제하는 두 가지 기본 원칙인' 속전속결' 과' 전면적인 승리' 를 강조하는 것이라고 생각한다. 손자는 병사가 매우 빠르다고 생각하는데, "오랫동안 지략을 보지 못했다", "용병을 잘 사용하라", "반드시 온 힘을 다해 천하를 쟁취해야 한다" 는 것은 우선 전투기를 파악하고 속전속결을 해야 한다. 둘째, 전반적인 상황을 고려하여 전반적으로 전쟁의 득실을 고려해야 한다.

전략 관리의 사상에 상응하여, 우리는 손자의 처음 세 편이 말한 바와 같이, 전략 관리 초기에 수행해야 할 전략 계획과 포지셔닝의 업무와 많은 공통점이 있다는 것을 발견할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략, 전략, 전략, 전략, 전략) 그러니 잠시 그것을 제 1 부로 삼자.

중 5 편: 흥편, 사편, 위시, 정군편, 9 편은 군대를 다스리고 전쟁을 계획하는 방법을 논술한다. 우리는' 흥편' 과' 실편' 을 이 부분의 주체로 삼을 수 있으며, 다음 세 장은 주체 사상을 더욱 심화시키고 넓힐 수 있다. 손자는' 병사가 물과 같다' 고 제안했고, 그 기세는' 격수 표류석' 과 같고, 용병은' 화원석 위아산' 에 이르렀는데, 이는 치군 병사의 최고 경지이다. 전통적으로' 모양' 을 군사력으로 본다. 필자는 손자가 원래 군대의 물질적 힘의 배치와 군대 내부의 수양보호법을 가리킨다고 생각한다. 쉐이프의 본질은 물리적 모양과 수량이 아닌 문장 배치를 계획할 수 있다는 것이다. 형세의 본질은 단결에 있다. 병사들의 사기를 동원하고, 형형의 결과를 기세로 승화시키는 것이다. 코드명은' 9 지 아래에 숨어 있다', 공격은' 9 일 이상 움직인다' 는 것이다. 요약하자면, 손자 용병법의 핵심은 전쟁의 주동권을 쟁취하는 것이고, 일관적인 주선은' 변화' 이다. "정기의 용" 이라는 사상은 가장 먼저 "노자" 에 나오는데, "손자병법" 은 도가의 변증적 사고를 군사 분야에 충분히 적용한다. 결론적으로, 이 다섯 가지는 기이하고 거짓이며 직접적인 변화에서 지휘작전의 또 다른 기본 원칙인 전쟁의 주도권을 장악하는 것이다.

전략관리에 비해 이 다섯 편의 문장 내용은 전략관리 중기에 수행해야 할 전략목표분해, 전략조치 등과 공통점이 많다는 것을 알 수 있다. 그래서 우리는 그것을 두 번째 부분으로 생각할 수 있습니다.

후자의 5 장: 9 곳, 행군, 지형, 화공, 용법, 실제 행군 작전에서 어떻게 유연하게 기동할 수 있는지를 구체적으로 논의하여' 적을 이기다',' 적을 손상시키지 않는다' 고 한다. "부대에서 걷다" 는 작전 중 행군 문제를 논술하고, "지형학" 은 지휘관이 지형의 장점을 어떻게 잘 활용할 수 있는지, "구처" 는 어떻게 우세를 이용하여 사람들의 사기를 동원하고 단결시켜 그들을 단결시키고 용감하게 앞으로 나아가게 할 것인가에 초점을 맞추고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 이 세 편의 문장 들은 행군 작전의 구체적인 문제를 토론할 때, 시종 하나의 주선을 관통하고 있다: 기묘한 기교를 잘 활용하고, 현지 상황에 따라 적을 제압하여 승리를 거둔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 책 전체를 보면, 이것도 13 편을 관통하는 주선이다.

화력공격' 과' 사용간격' 은 스타일적으로 말미에 배치되어 내용이 독립할 수 있으며, 줄곧 보조 작전 수단으로 여겨져 왔다. 그러나 독립적으로 책을 쓸 수 있다는 것은 손자가 그것에 대한 중시를 볼 수 있어 은주의 흥성이 명나라 이전의 이윤화의 행동에 달려 있으며, 또한' 검' 의 역할에 대한 훌륭한 증거라는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)

마지막 다섯 편은 구체적인 전술 조작 수준에 깊이 들어가 구체적인 전략의 실시 방법과 수단으로 볼 수 있다. 기업 전략 관리는 미래를 내다보고 기업의 지속 가능한 발전을 위해 자원을 할당하고 활용하는 동적 프로세스입니다. 일반적으로 기업 사명과 비전을 기반으로 한 전략적 포지셔닝, 이러한 전략적 포지셔닝을 기반으로 한 전략 계획 및 분해, 해당 전략 분해 결과의 구현 및 모니터링으로 나눌 수 있습니다. 위의 분석에서 볼 수 있듯이' 손자병법' 은 이 사상과 많은 유사점을 가지고 있으며, 책의 구체적인 문제에 대한 분석은 독특하며, 자세히 연구하면 많은 새로운 깨우침이 있을 것이다.

위의 내용은' 손자병법' 의 구조와 기업 전략 관리와의 관계를 대략적으로 요약했다. 다른 철학자들이 말했듯이,' 손자병법' 의 논술은 수시로 반복되어 서양 저작보다 구조적으로 치밀하지 못하다. 일본 학자 등나무 무덤에는 "손자병법" 13 장은 접시에 있는 13 개의 진주와 같다. 그들은 한편으로는 자신의 색깔을 유지하고, 다른 한편으로는 다른 12 개의 진주의 광채를 반짝이고 있다. "

셋째, 경영에 대한 "전쟁의 예술" 의 계몽

(a) 기업 경영 결정은 합리적이어야 한다.

손자는 말했다: "군인, 국가의 대사, 생사의 땅, 생존의 길은 반드시 지켜져야 한다." 그러므로 "주님은 분노하여 스승을 일으켜 세울 수 없고, 반드시 공격할 수 없다." 전쟁은 장난이 아니다. 치밀한 계획을 필요로 할 뿐만 아니라, 가장 중요한 것은 전쟁의 지도 사상이' 전승' 이라는 점이다. 이는 기업이 경영 위험을 피하고' 화가 나서 스승' 과 같은 충동적인 의사결정을 피해야 한다는 것이다. 예를 들어, 한 기업이 크게 성장하기 위해 사방으로 출격할 수는 없지만, 시장 주도권을 잡아야 한다. 시장에 진출할 때 선제적인 우위를 가져야 할 뿐만 아니라, 경쟁의 모든 노드에서 시장 주도권 (전승) 을 장악하는 것을 가이드라인으로 삼아야 한다. 지도 사상에서 이성적이어야 할 뿐만 아니라, 의사 결정 과정에서도 이성적이어야 한다. 그래서 그는 "5 가지를 배우고, 그 법을 배우고, 그 사정을 묻는다" 고 제안했다. 손자는 의사결정이 고려해야 할 몇 가지 요소를 언급했는데, 나는 오늘의 기업 의사결정에 완전히 적용된다고 생각한다.

(2) 기업경영은 기이한 승리를 거두고, 끊임없이 시장의 주도권을 파악하고, 혁신 기회를 중시하며, 이를 실질적인 우세로 전환해야 한다.

많은 사람들은 손자병법의 기병 사상이 구체적인 전투에서 사용된 전략일 뿐이라고 생각한다. 나는 그것의 의미가 그 이상이라고 생각한다. 제품 차별화, 전략 및 수단 차별화, 기업 경쟁 전략의 핵심 아이디어 중 하나는 차별화를 찾는 것입니다. 지난 몇 년 동안 블루오션 전략이 유행했는데, 전 세계 아무도 말하지 않는 것 같아요. 전략 이론이라기보다는 가치 혁신의 돌파구를 찾는 말 한마디가 낫다. 이 점에 관해서는, 나는 손자병법보다 훨씬 더 훌륭하다고 생각한다. 손자는 말했다: "용병은 의리로, 기이한 승리를 거두었다. 클릭합니다 정면 대결은 해결책이 아니다. 성패의 관건은 뜻밖의 일에 있다. 놀라운 것은 가치 혁신으로 시장을 선점할 수 있는 기회를 찾는 것이다. 그리고 경쟁이든 기업 관리든 역동적인 과정이며, 이런' 낯설음' 은 끊임없이 업데이트되고 초월해야 한다. "그러므로 선하고 기이한 자는 하늘과 땅과 같고, 무한한 것은 강과 바다와도 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)." 좀 더 통속적인 말로 말하자면, 항상 조금 앞서거나, 아니면 영원히 약간의 차이를 유지하고, 가치 혁신의 돌파구를 끊임없이 찾아야만 좋은 전사라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언)

어진 사람은 인을 보고 지혜로운 사람은 지혜를 본다는 속담이 있다. 손자사상과 기업관리와의 연계와 계시에 대해 많은 이론이나 설이 있다. 편폭의 제한으로, 여기서는 조잡한 분석만 할 뿐이다. 어떻게' 손자병법' 의 정신적 본질을 파악하고, 에센스를 받아들여 관리에 쓰이며, 실천의 탐구와 검사가 필요하다.