산업 분석 방법

귀하의 회사가 산업과 경쟁 조건을 이해해야합니다. 업종 및 경쟁 분석은 회사의 경영 환경 전략 평가의 중요한 측면이다. 업종 간에는 경제적 특징, 경쟁 환경, 발전 전망, 미래 이익 등에 뚜렷한 차이가 있다. 업계의 변화는 업계의 총 수요와 시장 성장률, 기술 변화의 속도, 구매자 시장의 지리적 경계, 수량 및 규모 (지역 및 국가) 의 경제적 특성에 달려 있습니다. ) 판매자와 통일되어 있습니까, 아니면 판매자의 제품이나 서비스와 고도로 차별화되어 있습니까? 규모의 경제, 비용에 미치는 영향, 구매자가 투입한 유통 채널의 도착 업계 간의 차이는 가격, 제품 품질, 성능, 기능, 서비스, 광고 및 캠페인, 신제품 혁신 등의 요소 경쟁에 대한 강조에도 반영됩니다. 일부 업종에서는 가격 경쟁이 주도적인 반면, 다른 업종에서는 경쟁이 핵심 품질, 제품 성능 또는 브랜드 이미지와 명성에 집중될 수 있습니다. 한 업종과 경쟁 환경, 그리고 그 미래 발전 추세의 사회경제적 특징은 종종 그 업계의 이익 전망을 결정한다. 흡인력이 없는 업종에 대해서는 최고의 기업도 만족스러운 이윤을 얻기가 어렵다. 반면 상당히 매력적인 업종에 대해서는 약세업체들이 좋은 경영 실적을 거둘 수 있다. 주요 경제적 특징은 어떤 업종입니까? 산업 특성과 구조적 특징이 크게 다르기 때문에 산업과 경쟁을 분석하려면 먼저 산업의 가장 중요한 경제 특징을 전반적으로 파악해야 한다. 시장 규모 증가: 작은 시장은 일반적으로 크거나 새로운 경쟁자를 끌어들일 수 없습니다. 큰 시장은 매력적인 시장에 입각하고 확고한 경쟁 지위를 갖고 싶어하기 때문에 관심 있는 회사인 경우가 많습니다. L 범위 내의 경쟁 경쟁 경쟁: 시장의 지방성은 무엇입니까? 지역적입니까, 전국적입니까? 시장 성장 증가: 빠르게 성장하는 시장은 다른 회사들이 진입하도록 장려할 것입니다. 성장이 느린 시장, 치열한 시장 경쟁, 약한 경쟁자. 물류업계는 현재 주기적인 성장 단계에 있다: 발전 초기, 빠른 성장기, 성숙기, 침체기, 쇠퇴기? No. 1 경쟁사와의 상대적 규모: 업계가 와해되고 있으며 많은 중소기업들이 소수의 대기업에 의해 독점되고 있습니다. L 전체 공급망에서 통합이 전방 또는 후방인지 여부; 수량 l 구매자 및 상대 크기? 완전 일체화에서는 회사의 일체화 부분과 비일체화 부분 사이에 종종 차별화된 경쟁과 비용 차이가 있기 때문에 L 분배 채널은 구매자의 종에 도달합니다. 기술 혁신과 기술 변화로 신제품 생산을 가속화할 수 있습니다. 경쟁사의 제품과 서비스가 강한 차별화, 약한 차별화, 또는 기타 차별화입니까? 물류업계는 이미 회사에서 구매, 제조, 운송, 마케팅 또는 광고의 능력과 규모의 경제를 실현했습니까? 물류업계의 일부 활동이 독특한 방식으로 지식과 경험의 영향을 받아 누적 생산량이 증가함에 따라 단위 비용이 절감됩니까? 증가된 생산능력 이용률 수준은 회사가 원가효과를 실현할 수 있는지를 크게 결정한다. 생산 과잉은 종종 가격과 이익률을 낮추기 때문에 가격과 이익률을 높일 때가 되었다. 필요한 자원을 늘리고 시장 진입 및 퇴출의 난이도를 높인다. 높은 장벽은 기존 기업의 지위와 이윤을 보호하고 문턱을 낮추면 업종이 신규 진입자의 영향을 받기 쉽다. 물류업계의 수익성은 평균보다 높습니까, 아니면 평균보다 낮습니까? 높은 이윤은 새로운 업종을 끌어들이는데, 이 업종의 환경은 종종 경쟁사의 불황을 가속화한다. 치열한 산업 구도에서 어떻게 경쟁할 것인가? 각종 경쟁력이 더 강합니까? 하버드 경영대학의 마이클 포터 교수는 산업 경쟁력을 다섯 가지 범주로 나누었다. 이는 주요 경쟁 압력을 체계적으로 분석하고 시장에서 모든 강력한 경쟁 압력의 정도를 파악하는 데 사용할 수 있는 매우 유용한 도구입니다. 1. 공급업체 간 경쟁: 공급업체 간 경쟁은 가장 강력한 5 가지 힘입니다. 시장 지위와 시장 점유율을 얻기 위해, 그들은 보통 수단을 가리지 않는다. 어떤 업종의 경쟁은 가격의 핵심이고, 어떤 업종의 가격 경쟁은 비교적 약하다. 핵심 경쟁력은 특색 제품이나 서비스, 혁신, 신제품의 품질과 내구성, 보증, 서비스 및 브랜드 이미지에 있다. 경쟁은 우호적이거나 생존 또는 사망일 수 있으며, 이 모든 것은 경쟁사가 업계 내 기업에 대한 조치를 위협하는 빈도와 긍정적인 수익성에 달려 있습니다. 일반적으로 업계 내 경쟁업체는 고객에게 제품의 매력을 높이는 데 능숙하지만, 다른 경쟁업체는 시장의 약점을 무자비하게 활용합니다. 제조사 간의 경쟁은 역동적이고 끊임없이 변화하는 과정이다. 경쟁 포인트는 실력뿐 아니라 가격, 품질, 성능 특성, 고객 서비스, 보증, 광고, 유통, 네트워크에 대한 상대적 중시, 신제품 혁신 등의 요소 업체들은 시간이 지남에 따라 달라질 수 있습니다. 이 경우 경쟁이 심화되는 영향은 다음과 같습니다. L 하나 이상의 경쟁 업체가 고객의 요구를 더 잘 충족시키거나 제품 성능을 향상시킬 수 있는 기회를 보면 경쟁이 더욱 치열해질 수 있습니다. L 경쟁이 심해지면 제품 수요 증가가 더디면 경쟁 강도가 높아지는 경우가 많습니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 공급자와 제조업자가 서로 경쟁하고 경쟁 수준이 높아지면 경쟁이 심해질 것이다. 업계 환경에서 경쟁사의 가격을 책정하거나 다른 경쟁 전략을 사용하여 생산량을 늘리도록 강요할 경우 경쟁이 더욱 치열해질 수 있습니다. 저비용 업그레이드 고객 브랜드 전환, 경쟁이 더욱 치열합니다. 하나 이상의 경쟁 업체가 될 때? 따라서 현재의 시장 지위에 만족하지 않고 경쟁 우위를 강화하기 위해 경쟁 상대에게 불리한 행동을 취하면 경쟁이 심화될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 외국 산업이 업계 내 약세기업을 인수할 때, 강세 자본의 발흥에서 주동회사를 취하다. 경영을 계속하는 것이 아니라 기업을 탈퇴하고, 비용이 많이 들고, 경쟁이 심해질 것이다. 그것은 주요 공급업체의 인수 시장 주체의 뒷받침이 되려고 노력할 것이며, 경쟁은 더욱 심화될 것이다. 경쟁 강도를 평가하는 관건은 기업 간 경쟁의 수익성이 얼마나 큰 압력을 가져올지 정확하게 판단하는 것이다. 만약 경쟁 행위가 업계의 이윤 수준을 떨어뜨린다면, 경쟁이 치열하다고 생각할 수 있다. 만약 대다수의 기업의 이윤이 수용 가능한 수준에 이르면, 일반 경쟁 수준에 있다. 업계가 회사의 평균 투자 수익률보다 높을 수 있다면 경쟁은 상대적으로 약하고 어느 정도 흡인력이 있다. 2. 잠재 진입자: 새로운 시장 진입자는 종종 새로운 능력과 자원을 가져오는데, 나는 시장에서 한 자리를 차지하고 싶다. 특정 시장의 경우 신규 진입자는 기존 제조업체의 경쟁을 위협하는 시장 진입에 대한 반응 장애에 직면해 있습니다. 어려운 신규 진입자가 시장이나 경제적 요인을 개방하면 잠재 진입자가 열세에 처하고 시장 진입에 장애가 생긴다. 다음과 같은 진입 장벽이 있습니다. 핵심 기술인 LL 은 규모 경제와 전문 지식을 얻을 수 없습니다. L 브랜드 선호도는 충성도와 무관합니다. LL 자원 수요 및 규모 배포 채널, LLL 관세 정부 정책 및 국제 무역 시장 접근 제한, 경제적 비용 불이익 장벽은 자원과 잠재적 진입 업체의 능력에 따라 달라집니다. 진입 장벽 외에도, 새로운 진입자들은 기존 제조업자들이 어떤 반응을 보이는지 직면하고 있다. 그들은 단지 수동적인 저항을 했을 뿐입니까, 아니면 다른 조치를 취하여 가격 인하, 광고 확대, 제품 개선을 통해 자신의 시장 지위를 공고히 했습니까? 금융 업계가 유통업체와 고객을 통해 원본 제조업체에 강력하고 명확한 신호를 보내 시장을 유지하거나, 원본 제조업체가 비즈니스를 유지하기 위해 몇 가지 장점을 창출한다면 잠재적인 진입자들은 그들의 참여를 진지하게 받아들여야 합니다. 잠재 시장을 점검하는 것이 가장 좋은 진입 방식이며, 경쟁력이 그리 강하지 않다. 업계의 성장과 수익성 전망에 따라 더 많은 시장 참여자를 유치하기에 흡인력이 부족하다. 대답이' 아니오' 라면 잠재적 경쟁력이 취약한 곳으로 진입할 것이다. 반대로 대답이' 예' 이고 충분한 능력과 자원을 갖춘 자격을 갖춘 공급업체가 있다면 잠재 진입자의 시장 경쟁 압력을 증가시키고 기존 제조업체는 신규 진입자에 대한 지위를 강화해야 합니다. 3. 대체품으로부터의 경쟁: 한 업종의 다른 경쟁자들이 좋은 대체품을 만들어 경쟁하기 때문이다. 상공 회의소는 플라스틱 병 및 금속 캔과 같은 경쟁 제조업체로부터 유리를 생산합니다. 경쟁의 대체 강도는 세 가지 측면에 달려 있다. 매력적인 대체품의 가격이 가능하다면 L 을 얻을 수 있을까? 기성품, 매력적인 대체가격은 종종 경쟁 압력을 일으킨다. 대체품이 공산품보다 싸다면 이 업계는 경쟁 압력과 경쟁 업체의 가격 인하에 직면할 것이다. 품질, 성능, 부동산의 다른 중요한 측면에 어떻게 만족하지 않습니까? 기성품 대체품은 불가피하게 고객이 품질, 성능 및 가격을 서로 비교하도록 자극합니다. 이러한 압력으로 인해 산업 제조업체는 공세를 강화하고 구매자를 설득하여 우수한 제품 품질과 유익한 성능을 제공하게 되었습니다. 구매자가 대체품으로 전환하는 난이도와 비용을 늘리다. 가장 일반적인 전환 비용은 가능한 추가 가격으로 발생할 수 있는 장비 비용, 품질 및 신뢰성 테스트 교체 시간 및 비용, 성숙한 공급업체 관계 및 새로운 공급 관계를 차단하는 최초 비용, 기술 지원을 받는 전환 비용 및 인력 교육 비용입니다. 전환 비용이 높으면 대체품 생산은 기존 구산업 관계에서 고객을 끌어들이기 위해 상당한 비용 또는 성능 우위를 제공해야 합니다. 따라서 대체품의 가격이 낮을수록 대체품의 품질과 성능이 높을수록, 대체품을 구입하는 비용이 낮을수록 경쟁 압력이 커진다. 4. 공급자의 권리: 공급업체는 업계 내 경쟁력, 시장 상황 및 제품 제공의 중요성에 따라 약하거나 강합니다. 일단 공급자가 공개 시장을 통해 제공할 수 있는 표준 제품을 대량으로 통해 한 공급자에게 엄청난 생산 능력을 제공할 수 있다면, 그 공급자의 경쟁 압력은 더욱 낮아질 것이며, 일정 생산 능력을 쉽게 가질 수 있을 뿐만 아니라, 심지어 대량 공급자로부터 주문서를 구입하여 경쟁을 촉진하고, 모든 업체의 공급 수요를 확보하며, 가능할 것이다. 이 경우, 공급 부족이 있고 구매자가 공급을 보장하기 위해 급급한 경우에만 공급업체는 어느 정도의 시장 영향력을 가질 수 있습니다. 좋은 선택이 있지만 바이어에게 어려움이 적고 전력 전환 비용이 높지 않다면 공급자의 협상 능력은 열세가 될 것이다. 공급업체 업계가 큰 고객을 확보하면 공급업체는 일반적으로 제품 및 기타 품목의 공급 가격이며 때로는 인하될 수 있습니다. 이 경우, 공급자의 이익은 종종 큰 고객의 우열과 밀접한 관련이 있다. 따라서 공급업체는 일반적으로 합리적인 가격, 우수한 품질, 기술 및 성능을 제공하여 제품을 홍보하여 고객의 경쟁력을 보호하고 향상시킬 수 있는 강력한 동기를 가지고 있습니다. 한편, 해당 제품의 공급업체가 제공하는 제품 비용이 다운스트림 산업에서 큰 비중을 차지하기 때문에 산업 생산 과정에서 중요한 역할을 하거나 산업 제품의 품질에 큰 영향을 미칠 경우 해당 공급업체는 시장 지배력을 갖게 됩니다. 이는 소수의 공급업체가 제품 통제를 제공하고 이에 따라 가격 우위를 확보할 때 특히 그렇습니다. 마찬가지로 구매자가 대체품으로 전환할 때 공급자와의 협상의 장점은 난이도가 더 높거나 비용이 더 많이 드는 경우에 더욱 두드러집니다. 공급업체가 충분한 협상 능력을 갖추면 가격, 품질, 신뢰할 수 있는 성능 측면에서 제품을 공급하거나 납품하는 데 큰 우위를 점하게 될 것이며, 이 공급업체들은 강력한 경쟁력을 갖게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 5. 구매자 권리: 구매자가 가격, 품질, 서비스 또는 기타 판매 조건에 대해 협상 우위를 가질 수 있는 경우 구매자는 강력한 경쟁력이 됩니다. 일반적으로 대량 구매는 구매자에게 상당한 이점을 제공하며 가격 할인 및 기타 혜택을 받을 수 있습니다. 소매업자는 제품 조달 협상에서 우위를 점하는 경우가 많습니다. 제조업체는 적용 범위를 확대하고 유리한 소매 선반 공간을 확보해야 하기 때문입니다. 소매업자는 하나 이상의 브랜드를 저장할 수 있지만 시장에서 사용할 수 있는 모든 브랜드를 저장하지는 않기 때문에, 제조업체는 인기 있는 대중소매상이나 대형 상인들의 선호도와 경쟁을 얻기 위해 소매업자에게 상당한 가격 흥정을 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 대량으로 구입하지 않거나 판매자가 제조업체에 중요한 시장을 가져오지 않은 사람들조차도 입소문이 있습니다. 이 경우 구매자는 여전히 협상 칩을 가지고 있습니다. L 구매자가 경쟁 브랜드 또는 대체품으로 전환하는 비용은 상대적으로 낮습니다. 구매자가 브랜드를 전환할 수 있는 유연성이 더 높거나 여러 공급자로부터 구입할 수 있는 경우 구매자는 많은 협상 공간을 갖게 됩니다. 작은 경우 브랜드를 쉽게 바꿀 수 있거나 제품 간에 차이가 없거나 비용의 차이를 충당하기 위해 작은 비용을 지불해야 합니다. 구매자 수 감소: 구매자 수가 적을수록 제조업체는 일부 고객을 잃고 대체 고객을 찾는 일이 더 어려워집니다. 고객을 잃지 않기 위해 공급자는 일정한 할인이나 혜택을 주는 것을 선호한다. 구매자와 제조업체의 제품, 가격, 비용 정보가 더 많고 더 할인됩니다. 구매자가 사업장으로 돌아오면 판매자와 제조업자가 더 큰 위협을 받고 협상 칩이 더 커진다. 업계가 경쟁에서 승리하는 주요 성공 요인은 무엇입니까? 한 업종의 주요 성공 요인은 시장에서 가장 번영하는 회원이 해당 업종에 영향을 줄 수 있는 제품 속성, 기업 자원, 경쟁력 등 해당 업종에 영향을 줄 수 있는 요소들로, 시장에서 성공한 기업 및 수익성과 직접적인 관련이 있습니다. 업계를 결정하는 주요 성공 요인을 더 잘 이해하기 위해, 우리는 다음 세 가지 질문에 답해야 한다: 기본 프로모션이란 무엇이며, 고객이 경쟁 브랜드를 선택하는 사이에 무엇이 있는가? 물류업계의 경쟁력 있는 회사는 어떻게 자원의 경쟁과 경쟁력에서 성공을 거둘 수 있습니까? 물류 업계의 경쟁 업체는 지속적인 경쟁 우위를 확보하기 위해 어떤 조치를 취해야 합니까? 예를 들어 맥주 산업에서 성공의 핵심 요소는 와인을 최대한 활용 (제조 비용을 낮게 유지), 강력한 도매 판매상 네트워크 (가능한 한 많이 소매 채널에 진입 가능) 및 뛰어난 광고 (사람들이 맥주를 구입할 수 있는 특정 브랜드 포함) 입니다. 표 3- 1 에는 몇 가지 주요 성공 요인이 나와 있습니다. 표 3- 1 주요 성공 요인 및 주요 성공 요인 기술 연구 (기술 관련 역량, 제품 기술 및 제조 프로세스) 를 수행하여 혁신적인 제품 혁신 역량 (사용 네트워크에 기술 노하우를 구축) 정보 게시, 주문 수락, 상품 제공 및 제조 관련 서비스 제공 능력 및 저비용 생산성 (고정 자산 사용) 의 주요 성공 높은 포지셔닝 (저비용 공장은 충분한 숙련 노동력을 얻을 수 있음) 저생산성 (저비용) 제품 설계 및 제품 엔지니어링 (관련 주요 성공 요인을 생성할 수 있는 제품 및 배포) 인터넷에 맞춤형 사양 설정 (강력한 전자 배포 기능을 갖춘 도매 유통업자/리셀러 네트워크) 많은 소매업자의 선반 공간 (회사, 배포 채널 및 매장의 낮은 배포 비용) 을 빠르게 제공할 수 있습니다 정확한 기술 지원, 주요 성공 요인, 세심한 고객 서비스, 고객 주문을 충족하는 정확한 제품 라인 및 제품 마케팅 기술, 매력적인 스타일 또는 고객 보증 및 보험 프로그램, 광범위한 선택, 정확한 광고 및 주요 성공 요인과 관련된 숙련 인력의 노동, 품질 관리 설계 기술, 독점 기술, 특정 전문 기술에서 아이디어 개발 방법, 제품, 창의적인 제품도 개선될 수 있습니다. (최근 R&D 단계에서 제품에 대한 구상을 통해 뛰어난 조직력을 신속하게 실현할 수 있습니다.), 시장 정보 시스템은 변화하는 시장 환경에 신속하게 대응할 수 있고, 인터넷과 상호 작용하고 전자 상거래 업무에 대응할 수 있으며, 경험이 풍부하며, 기타 주요 성공 요인을 알고 있습니다. 바이어 중에서 좋은 기업 이미지/명성을 가지고 있으며, 위치가 편리하고 총비용이 저렴합니다. 모든 고객은 매우 예의 바르고 상냥하다. 총 수요는 시장 총 수요를 예측합니다. 특허 보호업계의 시장 분석은 주어진 업종과 주어진 기간 동안 모든 고객이 구매한 제품의 수를 말한다. 시장 수요 분석을 할 때, 먼저 역년 시장 성장의 총 수요를 파악해야 하는데, 총 목적은 시장의 크기를 묘사하는 것이다. 변화중인 산업은 전반적인 시장 규모, 성장 및 쇠퇴를 나타내며, 산업 변화의 성장과 생활 시장 점유율을 파악하며, 경쟁사의 쇠퇴성은 시장 총 수요 분석의 첫 걸음입니다. 예를 들어, 올해 업계가 1 년 위축되면 투자의 확장은 반드시 불리할 것이며, 경쟁사의 시장 점유율은 5% 상승했기 때문에, 우리는 특수한 기술이나 가격 전략 및 지능으로 이러한 중요한 제품이나 시장의 혁신 관행을 정확하게 파악해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 회사는 새로운 연간 계획을 계획하고 있다. 시장의 기존 고객과 잠재 고객의 구성, 고객의 구매 행위는 반드시 제품, 돈, 결정에 관심이 있어야 하므로 안심하고 구매할 수 있습니다. 제품에 관심이 있지만 예산이 없거나 살 수 없거나 가격이 너무 비싸서 이런 품질을 사고 싶지 않다면 잠재 고객이라고 부를 수 있습니다. 시장이 높은 성장률을 유지할 수 있는지, 그리고 회사가 현재 기존 고객을 어떻게 유지할 것인지 결정하고 이러한 잠재 고객을 점차 고객으로 끌어들일 수 있는지, 잠재 고객 수가 많을수록 회사의 성장 공간이 커져 투자 자원을 발굴할 가치가 있다. 1) 총 시장 수요를 추정합니다. 시장 수요를 추정하는 것은 항상 마케팅 담당자와 마케팅 연구 분석가의 가장 중요한 임무였습니다. 대만성 복사기의 연간 수요량과 같은 일부 제품의 총 수요는 매우 잘 파악된다. 검사 단위만 매년 일본과 대만성의 복사기를 수출한다. 복사기의 99% 가 일본에서 수입되기 때문이다. 일부 제품에 대한 수요는 있지만 다른 방법으로 정보를 추측하고 수집해야 한다. 연간 시장 수요를 추산할 때, 각 업계는 유아 출산율의 변화에 의해 결정되는 유아용 분유 전체 시장 수요의 변화, 시장 수요의 팩스, 상황과 밀접한 관련이 있는 전화의 증가 등 가장 관련성이 높은 요소들을 찾으려고 노력할 수 있다. 성숙한 복사기 시장의 총 수요의 80% 이상이 트레이드인 수요에 의해 결정된다. 이러한 변화와 관련된 외부 요인을 수집하는 것 외에도 과도한 추세 분석 및 환경 상태에 대한 외부 분석을 통해 회사는 총 수요를 추정할 수 있습니다. 2) 각 지역의 지역 성장 상황을 추정하여 일부 특징을 확인하며, 회사의 지역 성장은 다음과 같은 상태를 결정할 수 있습니다. ● 고성장 지역의 경우 해당 지역의 요구를 충족하기 위해 더 많은 자원을 투입할 수 있습니다. 저산지역의 경우 고객은 해당 지역의 특징을 더 자세히 연구하여 마케팅 방식 변경이나 가격 조정과 같은 마케팅 포트폴리오 전략을 조정하여 일부 성장 시장을 자극할 수 있습니다. 3) 세그먼트 시장의 성장을 예측하고 성장 조건을 예측하는 제품 세분화는 한 지역으로 성장하는 것을 목표로 한다. 이는 투자 자원과 정책 변화의 목적을 위해 사용될 수 있기 때문이다. 회사의 마케팅 실적의 우열은 성장 조건과 각 부문 시장의 성공적인 경쟁을 일으킨다. 따라서 업계의 시장 규모, 성장 조건, 지역 성장 조건 및 부문 성장 상황, 회사 계획 시대의 출발점, 연간 평가 및 미래 자원 투입을 이해해야 합니다. 따라서 회사는 시장 정보에 투자하는 아이들에게 시간과 돈을 통제해서는 안 된다.