전자 상거래의 발전 모델은 무엇입니까?

B2B, B2C, C2C, B2M, M2C, B2A (예: B2G), C2A (예: C2G) 등.

B2B = 기업 대 기업.

기업 대 기업 전자상거래란 기업 간 인터넷을 통한 제품, 서비스 및 정보 교환을 말한다. 일반적으로 전자 상거래 거래의 수급 쌍방은 모두 상가 (또는 기업과 회사) 로, 인터넷 기술이나 각종 비즈니스 네트워크 플랫폼을 이용하여 비즈니스 거래 과정을 완성한다. 이러한 프로세스에는 공급 및 수요 정보 게재, 주문 및 확인, 지불 프로세스, 청구서 발행, 전송 및 수신, 배송 시나리오 결정, 배송 프로세스 모니터링 등이 포함됩니다. 때때로 나는 BtoB 를 쓰지만, 간단하게 하기 위해서, 나는 아예 그것의 해음 B2B(2 는 2) 를 사용한다. B2B 의 전형적인 예로는 중국 공급업체, 알리바바, 중국 제조망, 돈황망, 혜총망, 승상망, Needsee, 전자상 학습 등이 있습니다. B2B 는 서비스 대상에 따라 대외 무역 B2B 와 국내 무역 B2B 로 나눌 수 있고, 업종에 따라 종합 B2B 와 수직 B2B 로 나눌 수 있으며, 수직 B2B 는 중국 화공망과 루문 건설 서비스망을 포함한다.

B2C = 엔터프라이즈 고객

B2C 모델은 중국 최초의 전자상거래 모델로 8848 온라인 쇼핑몰의 정식 운영으로 표기되어 있다. 첫 번째:

종합 쇼핑몰: 타오바오 온라인 천하성, 자정광장.

말, 도시라고 불러요. 자연도시에는 많은 가게가 있을 거예요. 네, 종합쇼핑몰은 실생활의 대형 쇼핑몰과 같습니다. 예를 들면 천하성, 가정신 대신입니다. 쇼핑몰 1 층은 1 급 브랜드, 그리고 2 층은 여성복, 3 층은 남성복, 4 층은 스포츠/인테리어, 5 층은 휴대전화 디지털, 6 층은 N 개 브랜드를 전문으로 하는 가게입니다. 여기는 쇼핑몰입니다. 뒤의 타오바오 쇼핑몰은 자연히 이런 형식이며 전통과 별반 다르지 않다. 거대한 쇼핑 그룹, 안정적인 웹 사이트 플랫폼, 완벽한 지불 시스템 및 신용 보증 시스템 (아직 부족한 점이 많지만) 을 갖추고 있어 판매자의 판매 촉진, 바이어 구매 등을 추진한다. 전통적인 쇼핑몰과 마찬가지로 타오바오 자체는 물건을 팔지 않고 완전한 판매 패키지를 제공한다.

온라인 쇼핑몰, 충분한 인기, 풍부한 제품, 편리한 물류, 비용, 24 시간 불야성, 지리적 제한 없음, 제품 풍부 등 우세는 온라인 종합쇼핑몰이 곧 거래시장에서 자리를 잡을 것이라는 것을 보여준다.

이런 쇼핑몰은 오프라인 하위 구역으로, 각 대도시마다 항상 3 ~ 5 개의 대형 쇼핑몰이 있다. 인터넷 분야에서도 3 ~ 5 개의 종합상가 일가가 독보적이어서 지금은 타오바오 일가의 유일무이한 난처한 국면이다. 사실 파이파/이베이/네 같은 유사점도 있지만, 차이가 너무 멀어서 언급하고 싶지도 않다.

두 번째 유형:

단일 통합: 레이스 v 네트워크

싸이브넷은 주로 스포츠용품, 안내 구매, 뉴스 정보, 대회 보도 등 온라인 판매에 종사한다. , 대규모 종합 스포츠 포털이 될 것입니다. 베이징 사이비망 정보기술유한공사는 혁신적이고 종합적인 기업이다. 그들은 혁신적으로 선진적인 전자상거래 모델을 전통 소매업과 융합하고, 현대화된 인터넷 플랫폼과 콜센터 서비스 고객, 주요 스포츠 브랜드 상품 업무를 통해 정품만 할 수 있도록 고객 서비스에 매우 신경을 쓴다. 회사는 Saiv 에 의존하여 온라인 마케팅과 웹 사이트 홍보를 주요 수단으로 하고 있으며, 주로 선진 마케팅 이념, 효율적이고 완벽한 배송 방식, 새로운 비즈니스 모델에 의존하여 소비자들에게 양질의 완벽한 쇼핑 경험을 제공합니다.

세 번째:

백화점: 아마존 Dangdang 우수 온라인 월마트

가게, 가게, 단 한 명의 판매자가 있습니다. 백화점은 일상적인 소비 수요를 충족시키는 풍부한 제품 라인이다. 이런 가게는 자체 창고를 가지고 있어 더 빠른 물류와 고객 서비스를 위해 일련의 제품을 비축할 것이다. 이런 가게는 심지어 자신의 브랜드도 가질 수 있다. 오프라인 Vuormaa, 굴신씨, 백가처럼.

이 모델은 아마존의 관심을 가장 많이 받는다. 많은 업계 친구들은 전자상업에 들어가고 싶다고 웃으며 아마존을 먼저 배우고 전기상업을 하며 아마존에서 벗어나고 싶다고 비웃었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉) 당신이 말하는 것은 그것의 전문성과 규모입니다. 당신을 사랑하고 미워하게 합니다. 여기서, 탁월함은 내가 개인적으로 비교적 존경하는 10 년 동안 거의 돈을 벌지 못하는 회사이다. 2004 년에도 아마존은 654.38 달러+0 억 5 천만 달러로 당당망을 인수한 뒤 반값으로 탁월한 인수를 했다고 주장했다. 또는 이것은 자본 운영 수준의 전략이며, 이 두 사이트를 운영하는 소유주의 자본 운영 능력이 모두 좋다고 말할 수 있을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자본 운영, 자본 운영, 자본 운영, 자본 운영, 자본 운영)

인터넷, 인터넷에는 탁열 같은 상점이 몇 개나 있습니까?

각 플랫폼마다 자체 재고, 배송 등 환경적 차이가 있기 때문에 플랫폼마다 다른 요소, 즉 브랜드 효과가 있습니다. 브랜드 효과로, 사실 이런 모델의 쇼핑몰은 3 ~ 5 곳이 아니라 여러 곳이다. 소비자들은 어떤 경험, 가격 차이가 적거나 쇼핑 체험이 좋지 않아 다른 집을 시도해 볼 수도 있다.

이 가운데, 우수성이 점포 점포 모델을 시도해 보았지만 실패했지만 쇼핑몰로 변신하고 싶다는 조짐이 보였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 매장명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 매장명언)

네 번째:

수직문점: 천색점, 국미 360 몰, JD.COM Youge.com 의 Xiaogou.com 입니다.

특정 개인이나 특정 요구에 대한 서비스를 제공하는 수직 매장은 해당 분야 또는 수요와 관련된 포괄적인 제품 및 보다 전문적인 서비스 표현을 제공합니다.

예를 들어 맥콜린의 포지셔닝은 18-25 세에 점포 판매 수단이 없는 젊은 여성 집단이다. DM 으로 시작했지만 점차 쇼핑몰로 돌아섰다.

빨간 아이는 모자 시장에서 출발했다.

예를 들어, JD.COM 은 전기 /3C 제품 판매를 전문으로 하는 온라인 국미전기입니다.

이 쇼핑몰의 제품은 비슷한 곳이 비교적 많은데, 어떤 사람을 만족시키거나, 어떤 수요를 충족시키거나, 어떤 플랫폼 (예: 가전제품) 을 만족시킬 수 있다.

인터넷에는 몇 개의 수직 상점이 있습니까? 이것은 시장 세분화에 달려 있다. 세분화된 범주가 X 인 경우 X 의 3 ~ 5 배입니다. 각 분야마다 항상 3 ~ 5 개의 회사가 경쟁하기 때문입니다. 인터넷에서는 모두 둘째 아이를 낳지 않는다고 말하지만 사실은 그렇지 않다. 둘째는 힘든 삶을 살았지만 여전히 열심히 살고 있다. 바로 좋은 경쟁 구도가 있어서 서비스가 향상될 수 있기 때문이다.

여기서 우리는 위의 예에서 JD.COM 과 빨간 아이와 같은 현상을 발견했는데, 최근 동작으로 볼 때 이미 제품 라인을 확장하기 시작했다. 예를 들어, 붉은 아이들은 원래의 어머니-아이 시장에서 가족 단위의 쇼핑 플랫폼으로 확장되었습니다. 예를 들어, JD.COM 은 저가전기 /3C 제품을 통해 많은 구매자를 유치하고 제품 라인을 풍부하게 하며 이윤이 많은 제품을 추가/추천하여 이윤을 추구합니다. 분명히 그들은 모두 종합상점으로 전환하고 있다. 또 다른 현상, 예를 들면 맥콜린, 거요우. Com 은 인파 세분화를 위한 수직점으로 자신의 브랜드를 형성하는 것이 추세다.

다섯 번째 유형:

복합 브랜드 매장: 조단노 베리

조단노는 N 개의 직영점과 가맹점이 있는 전통적인 의류 브랜드이다. 지아 청 몰 (Jia Zhengmall) 이 열리고 요르단 노 (Zodannu) 가 온라인 Taobao 몰 (Taobao Mall) 이 열리고 온라인 요르단 노 (Zodanno 그리고 쇼핑몰을 모두 내던져도 조단노는 자신만의 이미지 매장을 가지고 있어 전통 브랜드다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 조단노는 온라인 소비자와 오프라인 소비자가 다르다는 것을 알게 되자 과감하게 다른 가격의 운영을 하고 완벽한 창고 분배 관리를 통해 온라인 판매를 통해 현금 흐름과 상품 유통을 더 잘 파악했다.

베리처럼 오프라인 8,000 개에 가까운 가게가 있어 2008 년 6543.8+06 억 시장을 만들었다고 발표했다. 현재로서는 인터넷 진출은 과감한 시도다. 온라인 스타일이나 브랜드는 어느 정도 분리되어 대량 생산도 하고 있습니다. 인터넷에서 판매하는 방법 때문에, 그 8000 개 가게는 재고를 잘 정리하는 수출이다. 20 만 이중선, 가게당 20 쌍 이상 팔면 해결된다.

이런 가게와 마찬가지로 전자상거래가 성숙함에 따라 점점 더 많은 전통 브랜드가 전자상거래의 전장에 가입하여 새로운 시장을 선점하고, 새로운 채널을 넓히고, 제품과 채널 자원을 최적화하고, 일파 진출의 기세가 곧 다가올 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래)

이 상점들은 몇 개나 있습니까? 실하가 얼마든지 있고, 실속은 얼마든지 있다. 국미를 포함해 복합쇼핑몰이지만 통합력이 부족해 모델도 성숙하지 않아 당분간 언급하지 않는다.

여섯 번째 종류:

라이트 브랜드 샵 PPGVANCL 멘바사

PPG 와 범객성품의 사례가 이미 거리 곳곳에 퍼졌다. 논란은 많지만 새로운 것은 항상 논란 속에서 생겨난다. 몽바사에 가입하는 데는 두 가지 이유가 있다. 첫째, YESPPG 는 이미 많은 언론에 얼굴을 맞았고, VANCL 도 곧 종합상가로 변할 것이라는 소문이 돌고 있다. 모모바사의 경우 먼저 DM+network++CALLCentre 에서 출시한 다음 오프라인 이미지 브랜드 매장입니다. 월판매량은 이미 600 만 원에 달한다고 한다. 주목할 만한 대표이기도 하다.

중국은 생산대국으로, N 개 이상의 세대 공장이 있으며, 성숙한 산업 체인은 생산 수요를 충족시키기에 충분하다. 하지만 중국인들이 돈을 버는 것은 브랜드 이윤 프리미엄이 아니라 제품 이윤 프리미엄이다 (예: 중국 MP3 는 10 원, 미국 애플은 10 여 원을 번다). 큰 환경에서 브랜드를 만드는 데 반드시 자체 공장이 있는 것은 아니다. 반대로 중국은 천부적인 우세를 가지고 있다. 브랜드는 청중의 요구에 맞는 개인화되고 정교한 제품 제공, 브랜드 포지셔닝에 기반한 제품 디자인 강화, 날로 성숙해지는 인터넷 판매 플랫폼과의 협력, 물류 개선, 서비스 개선에 더욱 집중할 수 있습니다. 그리고 전체 체인은 점점 더 정교해지고 구체화되어 브랜드가 자신이 잘하는 일에 집중할 수 있도록 하고, 다른 일은 아웃소싱하고, 최고의 원자재 공급업체로, 최고의 제조업체를 찾고, 효율적이고 효과적인 홍보 채널을 찾고, 강연합한다. 돌이켜 보면 세계 최고의 브랜드도 그렇지 않나요?

가벼운 브랜드 가게가 가능합니다. 관건은 자신을 잃지 말고 자신의 핵심 경쟁력을 찾아 다른 사람이 더 강한 사람이 책임지도록 하는 것이다. 현재 자신이 모든 일을 했다고 생각하는 사장은 다시 생각해야 하므로 자신을 걸려 넘어지지 마라.

앞서 언급했듯이, 모멘바사는 여러 오프라인 매장을 운영하고 속옷 판매에서 여성 소비의 모든 측면으로 제품 범위를 확대하기도 했다. 이것은 또한 가벼운 쇼핑몰도 복합적으로 변화하고 있음을 보여줍니다. 한편, 미래의 경브랜드점은 전통 브랜드점과의 혼전을 불러일으킬 것이며, 누구나 이길 수 있고, 패자는 영원히 다른 사람의 장점을 받아들이지 않는 기업이다.

일곱 번째 종류

서비스형 쇼핑몰은 쉽게 아름다움을 얻을 수 있다.

이미는 온라인 인쇄 회사이다. 예를 들어 왕군은 결혼해서 아내와 유럽으로 신혼여행을 가서 사진을 많이 찍었습니다. 하지만 집에 가기 전에 친척과 친구들은 모두 이미 온라인을 통해 왕씨가 현상한 사진을 받았다. 사진 중 일부는 골자컵에 박혀 있고, 어떤 사진은 자신의 뜻에 따라 정교한 액자로 제본되어 부모님 집 앞에 놓여 있다.

사야 돼, 전 세계가 다 사야 돼. 네, 전 세계에서 원하는 제품을 구입하고 적절한 봉사료를 받아 수익을 내는 데 도움이 됩니다.

서비스형 쇼핑몰이 갈수록 많아지고 있습니다. 사람들의 다양한 개성을 만족시키기 위해서입니다. 심지어 줄을 서서 영화를 사도록 도와주기까지 합니다. 모두 거래입니다. 더 많은 서비스형 쇼핑몰을 볼 수 있기를 기대합니다.

여덟째 종류

애비형 쇼핑 가이드 엔진. Com

우우 () 는 여기서 우우 () 의 제품 체험 평론을 공유할 수 있고, 우우 () 보다 우우 () 가 자신이 사용한 제품 체험을 더 많이 알려주는 것에 열중하고 있다.

B2C 의 상류 업무로서 상가에 고객을 데려오는 것은 서비스 소비자를 기반으로 하는 것이야말로 왕도이다. Airbnb 는 양질의 B2C 상가의 마케팅 비용을 낮추기 위해 전자상가의 효과적인 트래픽 조달 플랫폼이 되기 위해 노력하고 있습니다.

C2C = 소비자 소비자

C2C 는 B2B, B2C 와 마찬가지로 전자 상거래의 여러 모델 중 하나입니다. 차이점은 C2C 가 사용자 대 사용자 모드라는 것입니다. C2C 비즈니스 플랫폼은 구매자와 판매자에게 온라인 거래 플랫폼을 제공하여 판매자가 적극적으로 상품의 온라인 경매를 제공할 수 있도록 하는 것이며, 구매자는 자신의 상품을 선택해서 입찰을 할 수 있다. 전형적인 C2C 는 바이두 C2C, 타오바오, 팻 등이 있습니다.

B2M = 비즈니스 관리자

B2B, B2C 및 C2C 에 비해 B2M 은 완전히 새로운 전자 상거래 모델입니다. 이러한 전자 상거래는 위의 세 가지와 본질적인 차이가 있으며, 그 근본적인 차이점은 대상 고객 집단의 성질이 다르다는 것입니다. 상위 3 개 대상 고객층은 모두 소비자이고, B2M 은 기업 또는 제품의 판매자 또는 작업자를 대상으로 하며 최종 소비자가 아닙니다.

기업은 네트워크 플랫폼을 통해 제품 또는 서비스를 발표하고, 전문직 관리자는 네트워크를 통해 제품 또는 서비스에 대한 정보를 얻고, 기업에 제품 판매 또는 엔터프라이즈 서비스를 제공하고, 기업은 관리자의 서비스를 통해 제품을 판매하거나 서비스를 얻는 목적을 달성합니다. 전문경영인은 기업에 서비스를 제공하여 커미션을 받는다.

B2M 은 전통적인 전자 상거래에 비해 크게 향상되었다. 사용자 집단의 본질적 차이 외에도 B2M 은 더 큰 특색을 가지고 있습니다. 즉, 오프라인에서 전자 상거래를 발전시키는 것입니다! 위의 세 가지 전통적인 전자상가의 특징: 상품이나 서비스의 매매 쌍방은 네티즌일 뿐, B2M 모델은 인터넷상의 상품과 서비스 정보를 완전히 오프라인 상태로 가져올 수 있다. 기업은 정보를 게시하고, 관리자는 비즈니스 정보를 얻고, 모든 사람에게 상품이나 서비스를 제공합니다 (온라인 또는 오프라인). 실제로 B2M 은 본질적으로 프록시 모델입니다.

기업 대 기업 마케팅

마케팅형 전자상거래 기업 (전자상거래 회사 또는 전자상거래를 중요한 마케팅 채널로 하는 회사). B2M 전자상거래는 고객의 요구에 따른 마케팅 사이트를 구축하여 오프라인 채널을 통해 구매 관리를 광범위하게 홍보하고 규범화하여 사이트를 기업의 중요한 마케팅 채널로 만들었다.

M2C = 관리자 소비자

M2C 는 B2M 전자 상거래 모델에 대한 확장된 개념입니다. B2M 에서 기업은 네트워크 플랫폼을 통해 제품 또는 서비스를 발표하고, 전문 관리자는 네트워크를 통해 제품 또는 서비스에 대한 정보를 얻고, 기업에 제품 판매 또는 엔터프라이즈 서비스를 제공하고, 기업은 관리자의 서비스를 통해 제품을 판매하거나 서비스를 받는 목적을 달성합니다. M2C 에서 사장은 소비자, 즉 최종 소비자를 대할 것이다.

M2C 는 B2M 의 확장이자 B2M 이라는 새로운 전자 상거래 모델에 없어서는 안 될 후속 발전이다. 관리자는 결국 자신의 제품을 최종 소비자에게 팔게 되는데, 그 중 상당 부분은 전자 상거래의 형태로 C2C 와 비슷하지만 똑같지는 않다. C2C 는 전통적인 이익 모델이며, 벌어들인 것은 기본적으로 상품의 차액이다. 한편, M2C 의 수익 모델은 더 풍부하고 유연하며 차액이나 커미션이 될 수 있습니다. 그리고 M2C 의 물류 관리 모델은 C2C 보다 더 다양할 수 있습니다 (예: 제로 재고). 현금 흐름도 기존 C2C 보다 유리합니다.

인터넷상의 전자 상거래는 정보 서비스, 거래 및 지불의 세 가지 측면으로 나눌 수 있습니다. 주요 내용은 다음과 같습니다. 전자 상거래 광고 거래 및 전자 거래 증명서의 전자 구매 및 교환 전자 지불 결제 및 애프터 온라인 서비스. 거래의 주요 유형은 기업 대 기업 거래 (BtoC) 와 기업 대 기업 거래 (BtoB) 입니다. 전자 상거래와 관련된 주체는 고객 (개인 소비자 또는 기업그룹), 상가 (판매자, 제조업체, 저장회사 포함), 은행 (카드 발급 및 청구처 기관 포함), 인증 센터 등 네 가지입니다.

무역활동의 관점에서 볼 때, 전자상거래는 여러 부분에서 실현될 수도 있고, 두 단계로 나눌 수도 있고, 하위 수준의 전자상거래 (예: 전자상거래, 전자무역, 전자계약 등) 로 나눌 수도 있다. 가장 완벽하고 선진적인 전자 상거래는 인터넷을 이용하여 모든 무역 활동을 수행하는 것이다. 즉, 인터넷에서 정보 흐름, 상류, 자금 흐름 및 일부 물류를 완전히 실현하는 것이다. 즉, 인터넷에서 고객을 찾아 협상, 주문, 지불 (수령), 전자송장 발행, 심지어 전자통관세 등을 단숨에 할 수 있다.

완전한 전자 상거래를 이루기 위해서는 구매자와 판매자 외에도 은행이나 금융기관, 정부기관, 인증기관, 유통센터 등의 기관 가입이 필요하다. 전자 상거래에 참여하는 모든 당사자는 물리적으로 서로 알지 못하기 때문에 전자 상거래의 전체 과정은 물리적 세계에서 비즈니스 활동의 복제가 아닙니다. 온라인 뱅킹, 온라인 전자 결제 및 데이터 암호화, 전자 서명 등의 조건과 기술은 전자 상거래에서 중요하고 필수적인 역할을 합니다.

또 다른 두 가지 범주가 있습니다.

B2A=BusinesstoAdministration (즉 B2G=BusinesstoGovernment) 입니다.

상업 기관과 행정 기관 간의 전자 상거래는 기업과 정부 기관 간의 전자 상거래 활동을 가리킨다. 예를 들어, 정부는 구매 내역을 온라인으로 발표하고, 인터넷 입찰을 통해 기업들도 전자적인 입찰을 할 것이다.

현재 이런 방식은 아직 초보적인 실험 단계에 있지만, 정부가 이런 방식으로 이미지를 세우고 시범을 통해 전자상거래의 발전을 촉진할 수 있기 때문에 빠르게 발전할 수 있다. 또 정부는 이런 전자상거래를 통해 기업의 행정사무를 관리할 수 있다. 예를 들어 정부가 전자상거래를 통해 수출입 허가증을 발급하고 통계작업을 하면 기업은 인터넷에서 세금과 세금 환급을 받을 수 있다.

중국의 김관공사는 대외무역을 주도하는 전자상거래 프레임워크를 구축하고, 상무기관을 통해 행정기관에 이르는 전자상거래를 통해 중국의 각종 전자상거래 활동의 발전을 촉진하는 것이다. 예를 들면 수출입허가 발급, 수출세금 환급 처리, 전자통관 등이 있다.

C2A = 소비자관리국 (즉 C2G = 소비자정부)

소비자의 행정부에 대한 전자상거래는 정부의 개인에 대한 전자상거래 활동을 가리킨다. 이런 전자상거래 활동은 현재 아직 진정으로 형성되지 않았다. 그러나 오스트레일리아와 같은 일부 선진국에서는 정부 세무 당국이 개인 세무 사무실이나 재무 회계 회사를 지정하여 개인 세금 신고서를 전자적으로 제출했습니다. 이런 활동은 아직 진정한 전자세금 신고에 이르지는 못했지만, 이미 소비자들이 행정에 대한 전자상거래의 초기 형태를 갖추었다.

상업기관과 소비자 간, 상업기관과 행정기관 간 전자상거래가 발전함에 따라 정부는 사회 내 개인에게 더욱 포괄적인 전자서비스를 제공할 것이다. 정부 부처가 사회납세자에게 제공하는 각종 서비스 (예: 사회복지금 납부 등) 는 앞으로 인터넷에서 진행될 예정이다.