창업에 성공하는데 얼마나 걸립니까?

성공한 기업은 10 년 이상이 필요하다고 생각합니다. 창업자가 이 법칙을 안다면 마음가짐이 더 좋아질 것이다. 적어도 그들은 회사가 3 ~ 4 년 후에 상장되지 않았거나 안정된 성공 상태에 도달하지 못했기 때문에 부끄럽거나 자신감을 잃지 않을 것이다.

사실 많은 창업가들은 창업이 너무 간단하다고 생각한다. 그들은 창업 1 년, 융자 2 년, 회사가 3 년 만에 상장할 수 있다고 생각한다. 그들은 모든 투자가 성공할 것이라고 생각했고, 첫해 이듬해 3 년에 상장되어 10 배 이상의 수익을 거둘 것이라고 생각한다. 사실 이것은 잘못된 생각이다.

사실 창업은 매우 어려운 일이다. 상장 회사나 국제 500 대 기업과 같은 성공적인 회사를 자주 보는 이유는, 이러한 성공한 회사만이 언론에 보도되고 칭찬을 받고, 많은 실패한 회사들이 이미 잠잠해졌기 때문입니다. 당신은 전혀 들어 본 적이 없고, 더 이상 본 적이 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

왜 창업이 이렇게 어려운가요? 창업은 처음부터 시작했기 때문에 이전에는 존재하지 않았던 회사를 설립하고, 이 회사를 살아남게 하고, 심지어 업계의 선두주자가 되어 대량의 매출을 창출하고 이윤을 거둘 수 있게 하는 것은 사실 매우 어려운 일이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 창업명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언)

지난 몇 년 동안 많은 사람들이 대학생을 속여 졸업하고 일자리를 찾지 못하고 창업했다. 나는 정말 동의하지 않는다. 일자리를 찾을 수 없는 사람이 어떻게 창업을 할 수 있습니까? 일자리를 찾는 것은 사실 대기업의 한 부서에서 직위를 맡고 있을 뿐이다. 자신의 직책을 잘 수행하기만 하면 감당할 수 있지만, 창업은 존재하지 않는 회사나 새로 설립된 회사를 설립하는 것이다. 입사할 때 회사와 함께 성장해야 하는 것은 직업을 찾는 것보다 훨씬 어렵다. 모든 창업자들이 창업하기 전에 이 점을 잘 알았으면 좋겠다. 창업의 성공률은 매우 낮았다. 통계에 따르면 3 년 이상 생존한 회사는 25% 를 초과해서는 안 되며, 5 년 동안 생존한 회사는 더 낮다. 수년간의 경험으로 많은 창업회사들이 손익분기점 근처에서 발버둥치고 있다. 이른바, 그들은 이미 죽어가고 있으며, 매년 임금과 현금 흐름에 대해 걱정하고 있다. 정말로 한 회사에 안정적인 수입과 이윤을 주는 것은 매우 어렵다. 실제로 한 회사를 상장하는 것은 더 작은 확률 사건이다.

그동안 A 주가 3000 개 상장회사를 막 돌파했지만, 내가 알기로는 공상시스템 등록 규모가 7000 여만개, 상장할 수 있는 곳은 3000 개로 성공의 확률이 얼마나 낮았는지 알 수 있다.

창업이 어렵고 창업 성공은 작은 확률 사건이다. 창업을 하려면 얼마나 걸려야 성공할 수 있을까?

성공한 기업은 모두 10 년 이상이 필요하다고 생각합니다. 모든 창업가들이 이 법칙을 알고 있다면, 창업할 때 더 좋은 마음가짐을 갖게 될 것이다. 적어도 회사가 3 ~ 4 년 후에 출시되지 않았거나 안정된 성공 상태에 이르지 못했기 때문에 부끄럽고 자신감을 잃지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)

성공한 기업이란 무엇인가? 저는 세 가지 기준이 있다고 생각합니다.

첫째, 업계를 선도한다. 너는 반드시 자신의 세분화 분야의 선두주자 중 한 명이어야 한다. 하드웨어든 소프트웨어든 시장 점유율은 상위 3 위다. 만약 네가 너의 세분화 분야에서 손꼽을 수 없다면, 그것은 성공이라고 부를 수 없다.

둘째, 지속 가능한 성장. 올해의 성장은 작년보다 30% 높을 수 있습니까? 내년의 성장은 올해보다 30% 높을 수 있습니까? 기업의 흥망 성쇠는 성공이라고 부를 수 없다. 지속 가능한 성장을 하는 기업만이 성공적인 기업이다.

셋째, 존경받는다. 기업은 직원들에 의해 존중되지 않고, 동행에 의해 존중되지 않으며, 사회에 의해 존중되지 않는다. 존중을 받으려면 실적이 좋을 뿐만 아니라 기업이 바른 길을 걷는 가치관을 추구해야 한다.

업계를 주도하고, 지속 가능한 성장을 지속하고, 존경받는 기업이야말로 성공적인 기업이다. 이렇게 성공한 기업이 되려면 10 년 이상이 걸리며 단시간에 할 수 있는 것이 아니다. 현재 우리가 잘 알고 있는 신흥 기업들 중 일부는 실제로 설립된 지 6 년, 심지어 7 년이 되었지만, 이미 성공했다고 말할 수는 없다.

창업은 장거리 달리기이니, 너는 그것을 단거리 달리기로 생각해서는 안 된다. 처음부터 전력투구하지 마라. 일단 스퍼트 자세로 장거리 달리기를 하면, 너는 반드시 제일 먼저 낙오한 것이 틀림없다.

모든 성공적인 기업은 4 개의 발전 단계를 거쳐야 하며, 각 발전 단계마다 약 3 년이 소요됩니다. 물론, 만약 당신이 능력이 강하고 운이 좋다면, 아마도 2 년 또는 1 년 반 동안 이러한 발전 단계 중 하나를 완성할 수 있지만, 기업 발전의 모든 단계는 넘을 수 없습니다.

이 단계의 일을 잘 하고 이 단계의 사명을 완수해야만 다음 단계로 넘어갈 수 있다. 이것은 우리와 같다. 누구나 어린 시절, 사춘기, 청년기, 성인기를 경험한다. 너는 밥 한 모금을 먹고 차근차근 걸어야 하기 때문에 인생의 성장은 기업의 발전과 같다. 너는 한 번에 한 단계씩 발전해야 한다. 각 단계의 임무가 완성되고 네가 해야 할 일을 다 해야 다음 단계로 나아갈 수 있다. 아무도 내가 어릴 때부터 청춘으로 들어갔다고 말할 수 없다.

기업 발전의 첫 단계는 초기 단계이다.

이 단계의 핵심 임무는 기업의 수입원을 찾는 것이다. 구체적으로 말하자면, 두 가지가 있습니다. 누군가가 기꺼이 돈을 주고 살 수 있는 제품을 만들고, 그것을 팔 수 있는 방법을 강구하고, 계속 팔 수 있습니다. (존 F. 케네디, 돈명언)

우리 선조는 창업을 창업이라 부르지 않고 장사라고 부른다. 사실 그들은 매우 투철하게 말했다. 기업 발전의 첫 번째 단계는 매매와 판매를 하고, 누군가가 기꺼이 돈을 주고 사는 제품을 만들고, 지속적으로 제품을 판매하는 방법을 찾는 것이다. 이 두 가지 문제를 해결해야 기업이 수입을 얻을 수 있다.

이 단계에서, 우리는 대부분 응답 회전권에 둘러싸여 있다. 우리 각자는 사실 성공의 정확한 방향을 알고 있지만, 성공하려면 방향만으로는 충분하지 않다는 것을 알고 정확한 방향도 알아야 한다. 예를 들어, 우리는 북경의 향산을 오를 것이다. 우리 모두 알고 있듯이, 향산은 북경의 북서쪽에 있지만, 향산이 북경의 북서쪽에 있다는 것을 아는 것만으로는 충분하지 않다. 향산 동경이 몇 도, 북위가 몇 도인지 알아야 한다. 항법을 이 점에 설정해야만 향산을 찾을 수 있다.

어떤 기업이 기꺼이 돈을 주고 사는 제품을 만들지 않고, 대대적인 판매를 할 방법을 강구하면, 즉 성공적인 포지셔닝을 찾지 못하고 영원히 죽기를 기다리는 상태에 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 비용, 비용, 소비만 수입이 없으면 회사는 전진할 수 없고, 일단 자금이 소진되면 회사는 도산할 것이다.

현 단계의 회사에게 가장 중요한 점은 돈을 절약하고, 한 푼을 반으로 쪼개고, 한 푼을 쓰고, 한 푼도 쓰지 않고, 2 센트를 쓰고, 3 센트를 쓰지 않는 것이다.

누군가가 기꺼이 돈을 주고 살 수 있는 제품을 만들고 대규모 판매 방법을 찾았다면, 축하합니다. 당신의 기업은 이미 발전의 첫 단계를 넘겼고, 두 번째 단계로 들어갈 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

이 단계는 기업의 발전 기간이며, 우리가 통과해야 할 것은 시장관입니다.

이 단계도 3 년 정도 걸리는데, 핵심 임무는 만든 제품을 시장 판매 챔피언에게 판매하는 것이다. 너는 제품을 제대로 만들어서 판매 방법을 찾았다. 당신이 정말로 이 제품을 시장 1 위에 팔고, 당신의 돈을 되찾고, 이윤을 내기 전에 아직 갈 길이 멀다. (존 F. 케네디, 돈명언)

만약 당신이 제품을 전국에 팔면, 당신의 판매 능력, 분배 능력, 애프터서비스 능력이 전국에 도달할 수 있습니까, 전국 각지의 지사 사장을 찾아 잘 관리할 수 있습니까? 이론적으로 우리 제품의 비용은 얼마이며, 앞으로 어떤 규모로 낮출 수 있습니까? 우리가 실제로 그 규모에 도달할 수 있고, 실제로 비용을 절감할 수 있기 때문에, 하고 싶은 것과 하는 것 사이에는 큰 거리가 있다.

사실 이 단계에서 기업의 가장 중요한 것은 집중이다. 어떤 제품을 팔고, 어떻게 팔는지, 즉 기업의 수입이 어디서 오는지, 기업의 이윤이 어디서 오는지 이미 알고 있기 때문에, 우리가 해야 할 일은 모든 자원과 힘을 집중시켜 이 제품을 잘 팔고, 수입과 이윤을 벌어들이는 것이다.

이렇게 하면 기업은 이미 연간 소득이 1 억원 이상, 순이익 1000 만원 이상인 기업으로 3 단계 발전 단계에 진입할 수 있고, 기업의 확장 기간은 보통 3 년 정도 걸린다.

이 단계의 임무는 두 번째 또는 세 번째 성공적인 제품을 만드는 것이다. 한 기업이 지속 가능한 성장을 위해서는 단일 제품 라인에 의존해서는 안 된다. 여러 제품 라인이 있어야 합니다. 이것은 매우 큰 도전이다. 많은 사람들이' 우리가 좋은 제품을 만들었으니 두 번째 제품을 잘 만드는 것도 자연스럽지 않니?' 라고 생각할지도 모릅니다. 이것은 큰 실수입니다. 이 세상의 대부분의 사람들은 직렬, 즉 한 번에 한 가지만 처리하고, 한 가지 일을 하고, 또 다른 일을 하는 것만 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 두 가지 또는 세 가지 일을 동시에 할 수 있는 사람은 매우 강한 능력이 필요하다.

기업도 마찬가지로 모든 조직 아키텍처가 하나의 제품 라인에 서비스를 제공하는 것은 쉽지만, 두 제품 라인을 동시에 운영하면 종종 균형을 잃고 허둥지둥하는 경우가 많다. 한 가지 일을 하는 난이도가 A 라면 두 가지 일을 병행하는 난이도가 A*2 가 아니라 A*3, A*4 이기 때문에 많은 기업들이 한 제품에 성공하고 다양성이 실패하는 것을 보고 참담하다.

이 단계의 핵심은 관리다. 회사는 과학적 관리 메커니즘을 설계해야 한다. 각 판에 리더들이 있고, 각 판은 기업가의 마음가짐으로 일을 한다.

이것은 기업 발전의 세 번째 단계이다. 만약 이 단계를 잘 해낸다면, 한 기업은 동시에 2 ~ 3 개의 제품 라인을 운영하는 기업으로, 각 제품 라인은 세분화 분야의 선두주자이다. 이 기업은 지속 가능한 발전 회사입니까? 뻔하다.

3 단계 이후 기업은 4 단계 발전 단계에 진입했다. 이 발전 단계에 들어설 수 있는 기업은 드물지만 행복도 매우 크다. 이 단계는 기업의 성숙기이다. 이 단계에서 기업은 자신의 생태계를 구축하고, 산업 체인의 상류 하류를 배치하고, 시스템 내의 협동반응을 형성하여 지속 가능한 장기 발전을 이루는 해자를 형성해야 한다. 이 단계에서 대부분의 기업은 이미 플랫폼급 기업이다.

이 단계에서 기업의 주요 임무는 무엇입니까? 첫 번째는 레이아웃이고 두 번째는 "보험 구매" 입니다. 레이아웃이란 당신이 반드시 당신의 분야에 속한 업무나 앞으로 당신의 분야 내에 있을 수 있는 업무에 개입해야 한다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 레이아웃명언) 개입하는 방식은 다양하다. 예를 들면 주식에 가입하거나 스스로 부서나 회사를 설립하는 등 다양하지만 반드시 개입해야 한다. 그렇지 않으면, 일단 새로운 사업이 성립되면, 당신의 방대한 제국은 붕괴될 수 있습니다. 전통적인 휴대전화 제조업체처럼 스마트폰 시대가 오기 전에 자신의 스마트폰 제품을 준비하지 않으면, 스마트폰이 트렌드가 될 때, 아무리 큰 업체들도 역사의 무대에서 탈퇴할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이것은 배치입니다.

그렇다면' 보험 구입' 이란 무엇일까요? 보험을 사는 것은 당신을 뒤엎고 충격을 줄 수 있는 분야에 참여하는 것입니다. 주로 자본을 이용하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 보험명언)

우리는 종종 전복을 말하는데, 새로운 제조업자가 전통의 낡은 제국을 전복시킨다. 하지만 이때, 이 전복자 자체가 원래 지도자의 자본을 포함한다면, 전복되지 않은 것과 같지 않을까요? 왕은 혈연 관계가 있는 후손에 의해 전복되는 것이 그와 무관한 사람에 의해 전복되는 것보다 낫다. 그리고 어떤 의미에서 이것은 전복이 아니라 진화와 포기이다.

많은 경우, 기술과 브랜드의 업그레이드는 필연적이며, 시스템 내부에서 완성할 수 없고, 반드시 외부에 의해 전복될 것이다. 우리가 할 수 있는 것은 우리의 피가 그 전복자에게 흐르게 하는 것이다. 일부분이라도.

성숙한 기업의 핵심 임무는 광범위한 배치, 보험 구매, 기업의 지속 가능한 성장을 보장하는 것이다. 물론, 이 단계에서 나는 비결이 기업이 감히 돈을 써야 한다는 것이라고 생각한다. 기업이 충분히 크면, 10% 와 같은 이익의 일부를 낭비하고, 내부 혁신을 장려하고, 자선사업에 참여하고, 외부 혁신을 지원하고, 가능한' 레이아웃' 이나 가능한' 보험' 을 지원해야 한다는 생각을 해야 한다. 어떤 각도에서 보더라도

성숙한 기업에게는 성장률을 높이거나 일부 입출력 효율을 높이는 것이 가장 중요한 것은 아니지만, 조류에 전복되는 것을 피하는 것이 사회에 환원하는 것이 가장 중요하다.

모든 기업의 발전은 인간의 발전과 마찬가지로 초창기, 성장기, 확장기, 성숙기를 거쳐야 한다는 것을 알 수 있다. 각 단계마다 약 3 년, 4 기를 더하면 12 년이 걸린다. 성공한 모든 기업은 10 년 이상이 필요합니다.

중요한 것은 모든 단계를 잘 하고 각 단계의 법칙을 따르는 것이다. 이것이 가장 중요한 원칙이다.

모든 창업자들이 이 점을 잘 알고 있다면, 우리는 조급해하지 않고 장거리 달리기에 따라 자신의 힘, 열정, 자원을 분배할 것이다. 우리가 긴 여정에서 빠른 승리를 거두지 못했을 때, 우리도 이것이 정상이라는 것을 알게 될 것이다. 기업이 어떤 4 단계를 거쳐야 하는지, 각 단계에서 어떤 중대한 문제를 해결해야 하는지, 각 단계의 핵심 포인트가 무엇인지 알 때, 우리는 이 4 단계를 더 잘 넘길 수 있고, 더 짧은 시간 내에 각 단계를 통해 더 짧은 시간 내에 위대한 기업을 이룰 수 있습니다.

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