전통문화대전망 - 전통 미덕 - 오프라인 매장은 왜 전통 산업을 물리칠까?
오프라인 매장은 왜 전통 산업을 물리칠까?
그러나 기회와 위기는 항상 공존한다. 만약 우리가 치명적인 점을 피한다면, 아마도 기회를 잡고 성공으로 나아갈 수 있을 것이다! 오프라인 매장이 오래가지 못하는 이유를 살펴봅시다.
1, 집세 압박.
많은 점포들이 잘하고 있는데, 초기에는 사장의 요인 때문에 잘 했다. 그러나 몇 년 동안의 발전 끝에 그 구획은 빠르게 인기를 끌면서 임대료도 집값에 따라 미친 듯이 올랐다. 원래 그들은 첫해에 경영이 괜찮았는데, 그리 많은 손해를 보지 않았다. 이듬해 그들이 이윤을 내기 시작하자 집주인은 웃으며 나타났다.
2, 초기에 돈을 벌지 않았다는 개념
나는 네가 가게를 하나 키워야 한다고 생각한다, 첫해에는 돈을 벌 수 없다! 나는 내가 가게를 여는 시간이 충분하다면 이윤을 낼 수 있을 것이라고 확신한다. 그래서 개점 초기에는 직원들을 괴롭히는 것 말고는 대부분 근처에서 전단지를 나눠서 위챗 모멘트 보내고 1 년 후 고객이 자동으로 찾아오기를 기다리고 있습니다!
이에 따라 점점 썰렁해지는 사람들을 앞두고 직원들은 끝없는 지출과 자질구레한 일을 참을 수 없었고 희망을 보지 못하고 잇달아 사직했다. 결국 그들의 마음가짐이 무너졌다.
가게를 연 적이 없는 사람의 경험을 믿지 마라. 만약 네가 정상에 오르고 싶다면, 적어도 산꼭대기에 가본 사람들의 경험을 들어야 한다.
3. 사전 계획 부족
사례: 예를 들어, 소매업을 선택한다면, 이 업종은 문턱이 낮고, 위험 압력이 적고, 현금이 빨리 돌아온다고 생각한다. 이런 착각 때문에 사람들은 입사할 때 방심하고 업무에 대한 계획이 부족해 소비단체, 현금주기, 예상 매출액 등에 대한 평가가 부족하다. 위험이 왔을 때, 그들은 어찌할 바를 몰랐다.
4. 업계 이해 부족
업계에 대한 연구가 체계적이지 않아 경영 방식에 혼란이 있다. 예를 들어 의류업계 고급품 소비자들은 중년 성공자들이다. 그들이 어떤 기본적인 호소를 가지고 있는지, 사전에 반드시 이해하고 파악해야 하며, 반드시 소홀히 해서는 안 된다.
5, 위치가 명확하지 않다
예컨대 옷을 만들고, 중급과 고급제품을 먼저 만든다. 효과가 분명하지 않은 후에, 너는 중저가 제품을 만든 다음, 너는 고급 제품을 만든다.
위치가 명확하지 않아 소비자에게 큰 착각을 준다. 다양성은 또한 힘의 분산으로 이어지고, 제품의 품질은 효과적으로 향상될 수 없다.
6, 위치 문제
개점 과정에서 부지 선정은 매우 중요하며, 부지 선정의 참고지표는 기존 소비자, 잠재 소비자, 계약 기간 등이다. 만약 부지를 오랫동안 고려하지 않았다면, 가게가 이사를 해서 객류가 급감하는 것이 가장 큰 상처다.
우리도 주말 휴가를 고려해야 한다. 건물 안의 직원 수가 매우 적어서 황금시간대에 있어야 할 휴일 관광객을 보장할 수 없다. 또 지점은 길거리 가게가 아니라 침몰 광장에 위치해 있어 외지 소비자 수가 적다.
7. 지분 인센티브가 미흡하다.
사례: 의류 산업을 예로 들어 보겠습니다. 구매는 가장 중요한 업무 유형이다. 처음에 우리는 경험 많은 안내원을 고용하여 일정 비율의 보너스를 추가 보상으로 사용하여 그의 주동성을 자극했다.
그러나 다른 모든 부분은 우리가 장악하고 있으며, 구매는 점차 게을러질 것이다. 그러나 그는 떠난 후 자신의 창업에 신경을 많이 썼다. 지분 인센티브가 제대로 되지 않아, 도매의 적극성이 꺾이고, 이득이 영향을 받기 때문이다.
8. 파트너 질문
예를 들어, 열심히 일하는 세 명의 파트너가 있지만 계획, 관리, 마케팅에 있어서 완전히 유능한 사람은 아무도 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 또한 두 사람은 속도가 느리고, 한 사람은 지도자로서, 과정에서 그들의 열정을 충분히 동원하지 못하고, 업무에 문제가 있을 때 제때에 개선하지 못했다.
그래서 창업 파트너는 중요하기 때문에 생각과 함께 창업할 수 없다.
9. 동업 경쟁
사례: 브랜드 의류를 예로 들어 보겠습니다. 그 가게는 XXX 도로에 문을 열어 경영 상태가 양호하여 2 차 인테리어를 시작할 예정이다. 인테리어를 앞두고 또 다른 유명 의류 브랜드가 부근의 한 점포에 입주한다는 것을 알게 되었다.
새 거주자가 규모와 지리적 우세에서 자신보다 높다는 점을 감안하면 동질화 경쟁이 자신에게 불리할까 봐 인테리어 노드에서 철수한다. 같은 업계의 치열한 경쟁의 영향을 받는 이런 점포도 큰 비율을 차지하고 있다.
10. 상점 임대가 만료되었습니다.
임대 기간이 만료된 후 집주인은 임대를 갱신하기를 거부했다. 많은 형식에 가게가 필요하다. 자신의 부동산이 없다면 집주인과의 연락이 필수적이다.
많은 경영자들이 실제 경영 상황을 밝히기를 꺼린다. 하나는 집주인이 경영 상황이 좋다는 것을 보고 집세 인상을 요구할까 봐 걱정하는 것이고, 집주인이 스스로 경영하거나 더 높은 집세를 원하는 고용주를 찾을까 봐 걱정하는 것이다.
1 1, 즉각적인 이익에만 초점을 맞추고, 제품 가격이 너무 높거나 낮습니다.
소비자가 가게에 가서 소비하는 제품의 가격과 품질은 소비자가 가장 먼저 관심을 갖는 문제이다. 합리적인 제품 가격 책정과 양질의 제품은 귀환객을 끌어들이는 최고의 법이다.
마찬가지로 관리자는 상점 영업 이익의 직접적인 결정 요소이기 때문에 항상 제품에 주의를 기울여야 합니다. 제품 가격을 파악하는 것은 경영자의 필수 과목이다.
12, 의사결정자들이 경영 상황을 오판했다.
문점 관리의 성공은 경영자의 의사결정이 옳은지 여부에 크게 좌우된다. 주로 시장 가격 재무 등에 대한 판단과 분석, 중요한 규칙과 절차의 제정과 집행 등이 포함된다. 문외한 운영자의 시장과 금융에 대한 잘못된 이해는 재앙적인 조작으로 이어질 가능성이 높다.
13, 맹목적인 모방으로 죽다
성공한 점포를 개설하려면 경영자는 자신의 점포 발전에 적합한 경영 이념이 있어야 한다.
현재 비교적 난감한 사실이 있는데, 많은 경영자들이 성공한 기업의 경영 모델이나 경영 품종을 기계적으로 답습하고, 자신의 점포의 내외 환경과 구체적인 조건을 무시하고, 주관적인 포지셔닝을 하여 공급과 수요가 단절되어 점포의 경영을 더욱 악화시키고 있다.