뉴미디어 및 현장미디어 홍보 방법

전통 미디어에서 뉴미디어까지, 그래픽과 텍스트 시대에서 라이브 방송 시대까지, 미디어의 모든 변화는 시장에 큰 파장을 일으킬 것입니다. 큰 파장을 일으키는 것은 TV 신문에서 모바일 인터넷으로, 변하지 않는 생활 장면에서 장면 공간의 매개화로 정보 모델의 거대한 변화이다. 소비자는 브랜드에 대한 인지에서 인지, 인지와 구독을 거쳐가는 경우가 많으며, 포커스미디어로 대표되는 생활 현장 미디어는 소비자가 매일 지나야 하는 아파트, 오피스 빌딩, 쇼핑몰 엘리베이터 등에서 고주파 필수 접촉을 형성하여 소비자의 문제를 해결합니다. 소비자가 브랜드에 대해 광범위하고 안정적인 이해를 형성할 수 있게 하는 것은 브랜드의 급속한 폭발입니다. 모바일 인터넷에서는 Toutiao, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu로 대표되는 뉴미디어 플랫폼이 유명 인플루언서를 통해 브랜드 인지도를 해결하고, 트래픽의 정확한 분배를 통해 브랜드 구독을 해결하는 두 가지의 결합이 표준 기능으로 자리잡고 있습니다. 전체 체인에 걸친 브랜드 구축. 그렇다면 기업에서는 어떻게 뉴미디어를 잘 홍보할 수 있을까요? 1. 저비용 통신 + 다중노출 전통시대에는 사람과 사람과 사물의 관계가 분산되고 파편화되어 모바일 인터넷 시대에는 사람과 사람과 사물의 관계가 네트워크로 연결되어 우리 모두는 인터넷이라는 네트워크에서. 소셜미디어는 사람과 사람, 사물의 연결을 기반으로 저비용 커뮤니케이션과 다중 접촉의 형태로 브랜드에 커뮤니케이션 기회를 제공합니다. 1. 저비용 통신은 저비용 통신에 해당합니다. 저비용 통신의 본질은 사람들이 서로 연결되어 정보가 일대다 정보로 바뀌는 것입니다. 전통 시대에는 브랜드가 확산되려면 CCTV, 옥외, 신문에 광고하는 데 돈을 써야 했습니다. 사람들은 상대적으로 고립되어 있기 때문에 한 사람에서 다른 사람으로 정보가 전달되기 어렵기 때문입니다. 한 지점에서 여러 사람에게만 전파됩니다. 하지만 오늘날 우리 각자에게는 목소리를 낼 권리와 ​​통로가 있고, 모든 사람 뒤에는 다시 그 말을 퍼뜨릴 수 있는 사람들이 있습니다. 저비용 커뮤니케이션을 달성하는 열쇠는 사람들이 기꺼이 퍼뜨릴 수 있는 콘텐츠를 생산하는 것입니다. 소문을 퍼뜨리려면 누군가 그것을 퍼뜨릴 의지가 있어야 합니다. 따라서 소셜 미디어에서의 경쟁에서는 고품질의 콘텐츠를 생산하는 것이 중요합니다. 콘텐츠가 큰 요소가 될 것입니다. 따라서 점점 더 많은 브랜드가 소셜 미디어에서 콘텐츠를 제작하고 게시하고 있습니다. 그들이 원하는 것은 고품질 콘텐츠를 사용하여 저비용 커뮤니케이션을 활용하는 것입니다. 이는 Xiaocan Tea, Three and a Half Meals, Yuanqi Forest, Jiang Xiaobai 등 최근 몇 년간 인기를 얻고 있는 브랜드의 제품 포장에서 볼 수 있습니다. 따라서 모바일 인터넷의 기회를 잡고 싶다면 트래픽을 구매하는 것보다 해야 할 일은 고품질의 콘텐츠를 제작하고, 그 콘텐츠를 활용해 소셜 미디어의 특성을 활용해 저비용 커뮤니케이션을 활용하는 것이다. 2. 사람과 사물에 여러 번 도달하는 링크는 제품에 대한 다중 접촉, 브랜드 정보에 대한 다중 접촉을 포함하여 다중 접촉에 해당합니다. 사람과 제품은 모두 동일한 네트워크, 더 정확하게 말하면 네트워크 내의 서로 다른 플랫폼에 있습니다. 사용자는 Douyin, WeChat 및 Xiaohongshu와 같은 플랫폼에 시간과 관심을 보냅니다. 이는 브랜드가 플랫폼에 계정을 개설하고 지속적으로 콘텐츠를 제공하는 한 반복적으로 일부 타겟 그룹에 도달할 수 있는 기회를 제공합니다. 또는 트래픽을 구매하여 도달할 수도 있습니다. 전통적인 시대에는 사람들에게 다가가는 것이 어려울 뿐만 아니라 반복적으로 도달하기가 더욱 어렵습니다. 중앙 미디어와 같은 중앙화된 미디어는 사람들에게 다가가기 위해 일년 내내 논스톱 광고를 합니다. . 하지만 소셜 미디어는 이 문제를 아주 잘 해결할 수 있습니다. 접근이 더 쉬울 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 접근 비용이 기존 미디어보다 낮다는 것입니다. 예를 들어 웨이보에서 플레이 중인 듀렉스, 샤오홍슈에서 데뷔한 퍼펙트 다이어리, 공개 계정에 게재된 광고 등은 모두 다중노출의 효과적인 활용이다. 쉽게 말하면, 브랜드 정보를 청중에게 전달하여 반응을 이끌어 내는 것 외에 브랜드에 대한 이해, 신뢰, 관심, 구매 등이 포함됩니다. 여러 도달 범위를 달성하려는 경우 트래픽을 구매하고 콘텐츠를 제작하거나 이 둘을 조합하는 것 이상은 아닙니다. 트래픽을 먼저 구매한 다음 콘텐츠로 도달하는 것을 실제로 비공개 도메인 운영이라고 합니다. 2. 뉴미디어의 주요 대표자: "Double WeChat"에서 "Double WeChat and Yidian", 오늘날의 "Double WeChat and Yidian + Bilibili Xiaohongshu"까지 뉴미디어는 지속적으로 풍부해지고 각 플랫폼의 부상으로 인해 일부 브랜드는 다음과 같은 이점을 제공할 수 있습니다. Xiaohongshu로 시작된 Perfect Diary와 같은 기회. 자체 특성 외에도 이러한 플랫폼은 모두 브랜드에 두 가지 동일한 기회를 제공합니다. 하나는 저비용 커뮤니케이션이고 다른 하나는 다중 접촉입니다. 예를 들어, WeChat에 이벤트를 게시하면 매일 계정을 만들고 정보를 게시하면 다양한 노출을 얻을 수 있습니다. 그렇다면 저비용 커뮤니케이션과 여러 번 도달할 수 있는 능력은 어떤 커뮤니케이션 비용을 절감할 수 있고, 브랜드 정보를 사용자에게 자주 도달할 수 있으며, 일부 실시간 전환 효과를 얻을 수 있을까요? 그게 다 더 나은 효과 전환에 지나지 않습니다. 브랜드가 0에서 10으로 갈 수 있다고 해도 10에서 100으로 가면 돌파하기 어려운 병목 현상이 됩니다. 실제로 저비용 커뮤니케이션과 다중 도달을 달성하기 위해 가장 중요한 것은 콘텐츠에 의존하는 것입니다. 그리고 콘텐츠는 소비자의 확산 의지와 적극적인 수용이라는 두 가지 요구 사항을 충족해야 합니다. 따라서 소셜 미디어의 많은 콘텐츠는 흥미롭고 유용하지만 단편적이고 불연속적입니다. 이로 인해 소비자는 브랜드에 대한 전반적인 이해를 형성하지 못하고, 브랜드의 특정 특징을 확실히 기억하지 못하게 되며, 일단 콘텐츠에 대한 접근을 중단하면 브랜드에 대한 소비자의 인식이 저하되어 구매 빈도가 감소하게 됩니다.

3. 뉴미디어의 한계 모바일 인터넷의 산물인 뉴미디어는 최근 몇 년간 매우 좋은 성과를 거두었으며, 특히 그 보급과 접근성은 실제로 일부 브랜드를 성공시켰지만 여전히 한계를 감출 수는 없습니다. 1. 통신이 어려워진다. 현재 인터넷 플랫폼에서는 트래픽 배당이 급증하고 트래픽 비용이 증가하는 문제가 있어 장기적으로 트래픽을 구매하는 것은 바람직하지 않으며 비경제적입니다. 그렇다면 어떻게 해야 할까? 콘텐츠를 활용해 트래픽을 유도하는 일이 늘어나다 보니 점점 더 많은 브랜드가 신규 미디어에 계정을 개설하고 콘텐츠를 제작하고 있고, 운영자들은 점점 더 지쳐가고 있으며, 대부분의 계정은 쓸모 없게 되어가고 있습니다. 그들과 접촉하지 않을 수도 있습니다. 콘텐츠가 많을수록 소비자는 더 많은 것을 보게 될 것이고, 한 번 사람들의 관심을 끌었던 콘텐츠는 더 이상 관심을 받지 않게 될 것입니다. 다시 참여하고 전파하기가 어렵습니다. 둘째, 밀크티 브랜드 Heytea, 아이스크림 브랜드 Zhong Xuegao, 음료 브랜드 Yuanqi Forest, 주류 브랜드 Jiangxiaobai, 견과류 브랜드 Three Squirrels, 뷰티 브랜드 Perfect 등 점점 더 많은 브랜드가 소셜 미디어에 의존하여 순환에서 벗어나 확산되고 있습니다. 일기와 커피 브랜드 Three and a Half Meals는 점차적으로 가능한 모든 카테고리를 다룰 것입니다. 당신의 제품과 활동이 사람들의 관심을 끌고 홍보를 촉발하기를 원한다면 당신은 그들과 달라야 하며 이는 점점 더 어려워질 것입니다. 게다가 소켓, 타일, 화장실 등을 판매하는 브랜드 등 콘텐츠 제작에 적합하지 않은 브랜드도 많습니다. 그들이 생산하는 콘텐츠가 소비자가 기꺼이 소비하고 퍼뜨릴 것이라고 생각합니까? 아무리 많이 생산하더라도 사람들이 논의하고 퍼뜨리는 것은 어려울 것입니다. 따라서 향후 저비용 커뮤니케이션을 활용하기 위해 콘텐츠에 의존하는 것은 점점 더 어려워질 것입니다. 2. 도달의 약화 둘째, 정보 도달의 효과를 얻으려면 청중이 이를 기꺼이 받아들여야 합니다. 브랜드가 매일 광고를 내보내면 아무도 그것을 보고 싶어하지 않을 것입니다. 따라서 광고를 콘텐츠와 정보의 형태로 전환시키는 것은 브랜드 오너들이 흔히 사용하는 방식이다. 결과적으로 청중은 기꺼이 읽고 싶어하지만, 그들을 매료시키고 기억하게 만드는 것은 하이라이트나 내용이 아닌 콘텐츠 자체이다. 제품 자체의 특징. 둘째, 접근은 장기적인 과정이므로 3~5개월 안에 많은 팬을 확보하고 플랫폼에 영향력을 미치는 것은 거의 불가능합니다. 또한, 광고소구력이 약하기 때문에 설사 만들어지더라도 이후 콘텐츠를 통한 지속적인 노출 없이는 지속적으로 수익화할 수 없습니다. 더 중요한 것은 청중이 인터넷 플랫폼에서 주도권과 선택권을 가지고 있다는 것입니다. 보고 싶지 않은 콘텐츠는 마음대로 꺼질 수 있습니다. 이는 소셜 미디어에 퍼지는 브랜드의 결점입니다. 3. 군중 분산 소비자는 모두 인터넷에 있지만 서로 다른 시간대에 서로 다른 플랫폼에 분산되어 있습니다. 그들이 사용하는 각 플랫폼에는 일정량의 시간과 관심이 소요됩니다. 이는 브랜드 커뮤니케이션에 많은 저항을 불러일으킵니다.커뮤니케이션 활동은 매우 제한된 수의 사람들에게 전달되며, 때로는 잘못된 인상을 주기도 합니다. 예를 들어, 특정 플랫폼이 인기 있는 것처럼 보이지만 실제로는 소수에 불과합니다. 별. 어떤 정보가 한 서클에서는 인기가 있지만 다른 서클의 사람들은 이를 알지 못합니다. 현재 트래픽이 가장 높은 Li Jiaqi조차도 여전히 많은 사람들의 손에 닿지 않습니다. Douyin의 팬이 천만 명에 도달하더라도 많은 대중 브랜드에게는 여전히 한 방울의 양동이에 불과합니다. 시청률이 매우 높은 예능이나 TV 시리즈를 협찬하더라도 시청자 수와 타겟 시청자 수 사이에는 여전히 큰 격차가 있습니다. Lao Gan Ma가 광고를 전혀 하지 않는 것은 아닙니다. Tencent의 광고는 차치하고, 사실 작년에 "Twist the God Ma"라는 마법의 광고를 내놓았지만 이를 전파하기 위해 소셜 미디어만 선택했고 하지 못했습니다. 넓은 지역을 다루기 때문에 많은 사람들이 그것을 인식하지 못합니다. 4. 씬 미디어의 장점 소셜 미디어의 저비용 커뮤니케이션과 다양한 도달 범위 특성은 실제로 모든 브랜드가 시도해 볼 가치가 있으며, 특히 일부 소규모 브랜드와 새로 설립된 브랜드의 경우 이는 좋은 기회입니다. 그러나 큰 규모를 달성하고 빠르게 폭발하며 업계 선두 자리를 차지하려는 경우 대부분의 브랜드가 소셜 미디어의 힘에만 의존하여 이를 달성하는 것은 거의 불가능합니다. 우리는 "0칼로리, 0지방, 0설탕"이라는 몇 가지 광고 슬로건을 통해 이를 알 수 있습니다. - Yuanqi Forest. "일을 구할 땐 상사에게 직접 말해보세요" - BOSS 직접 채용. "차이를 만들어내는 중개인은 없습니다." - Guazi 중고차. 위의 슬로건들은 모두 비슷한 스타일을 가지고 있을 뿐만 아니라 아파트와 오피스 빌딩을 거쳐야 하는 소비자-엘리베이터 미디어의 핵심 생활 장면에서 폭발적으로 선택됩니다. 매일. 아니, 하지만 뉴미디어의 한계로는 브랜드 개발이 직면한 문제를 해결할 수 없습니다. 현장 미디어의 핵심인 엘리베이터 미디어는 3억 명의 도시 주류 소비자가 지나갈 수 있는 유일한 통로로, 폐쇄된 엘리베이터 공간에서 높은 빈도로 타겟 청중에게 강력하게 다가갈 수 있다는 점은 다른 미디어가 따라올 수 없는 장점인 경우가 많습니다. 1. 넓은 범위 알려진 것은 언제나 선택되기 위한 첫 번째 단계입니다. 도시의 인프라로서 엘리베이터 미디어의 특징 중 하나는 다양한 사람들을 대상으로 한다는 점입니다. 이는 많은 브랜드가 엘리베이터 미디어를 주요 광고 채널로 선택하는 이유 중 하나입니다. 파벌 현상이 심각하고 청중이 극도로 분산되어 있는 뉴미디어와 달리 엘리베이터 미디어는 사무실 건물과 아파트 커뮤니티라는 두 가지 핵심 장면을 기반으로 하며 도시에서 일하고 생활하는 거의 모든 주류 집단이 엘리베이터 미디어에 노출되어야 합니다. BOSS Direct Recruitment, Guazi, Yuanfudao, Feihe Milk Powder, Bosideng, Yuanqi Forest 및 Miao Ke Landuo와 같은 브랜드는 모두 사용자 규모와 판매량의 돌파구를 찾기 위해 더 많은 주류 청중에게 다가가야 하며 Focus Group은 관심이 없습니다. 그것은 분명히 최선의 선택입니다. 2. 마음을 사로잡으세요. 비즈니스의 경쟁은 누가 먼저 사용자의 마음을 사로잡느냐 하는 것입니다.

선두적인 위치에 있다는 것은 특히 비즈니스 경쟁에서 매우 유리합니다. 소비자는 정신적 능력이 제한되어 있고 마음의 안전을 추구하며 이는 사용자의 마음을 가장 먼저 사로잡는 브랜드에 큰 이점을 가져옵니다. 칼로리 0, 지방 0, 설탕 0인 음료 브랜드라고 하면 아마도 Yuanqi Forest만 생각할 수 있고, 어린이용 치즈 스틱이라고 하면 아마도 Miao Kelanduo만 생각할 수 있을까요? 가장 결정적인 이유는 이들 브랜드가 현장미디어의 지배를 통해 소비자들의 마음속에 명확한 인식을 형성하는데 앞장서며 대체할 수 없는 위치를 차지하고 있다는 점이다. 소셜 미디어는 빠르게 확산되지만 청중은 분산되고 정보 전달도 분산되는 현 시점에서는 효과가 만족스럽지 않습니다. 따라서 엘리베이터 미디어는 브랜드가 사용자의 마음을 먼저 폭발시키고 점유할 수 있는 현실 세계의 유일한 미디어가 되었습니다. 동일한 정보가 높은 빈도로 반복적으로 사용자의 마음에 주입되는데, 어떻게 사용자가 쉽게 이를 할 수 있습니까? 잊어 버려. 3. 활성 고주파 활성 고주파는 광고 효과를 보장합니다. 브랜드 소유자로서 우리는 선택권이 주어졌을 때 광고를 적극적으로 시청하려는 소비자가 거의 없다는 점을 인정해야 합니다. 따라서 뉴미디어에서 가장 어려운 문제는 브랜드 오너들이 광고와 기사를 많이 내는데도 소비자들은 외면하는 경우가 많다는 점이다. 엘리베이터 미디어를 보면 소비자들이 엘리베이터 안에 서 있는 이유 중 하나는 신호가 좋지 않기 때문이고, 다른 하나는 지금 이 순간 눈을 어디에 두어야 하는가 하는 것입니다. 엘리베이터 광고에서 둘째, 엘리베이터의 공간은 좁고 사람과 광고 사이의 거리가 매우 가깝습니다. 특히 엘리베이터 TV는 영상과 사운드로 정보 전달 효과가 다른 매체와 비교할 수 없을 정도로 뛰어납니다. 게다가 소비자는 하루에 4번만 엘리베이터를 탈 수 없으며, 일주일에 30번의 고강도 접촉이 발생합니다. 요컨대, 뉴미디어의 다양한 도달범위, 연결성, 상호작용성은 시대가 브랜드에 부여한 기회이며, 소비자의 미디어 습관과 맞물려 소셜미디어는 브랜드 커뮤니케이션을 위한 필수 위치가 되었습니다. 그러나 점점 더 많은 브랜드가 콘텐츠를 제작하고 게시함에 따라 그 순환에서 벗어나는 것이 점점 더 어려워질 것입니다. 따라서 새로운 미디어 프로모션을 전개한 후에도 많은 브랜드가 Douyin Toutiao, Kuaishou, Xiaohongshu, Zhihu 등에서 자리를 차지하고 있지만 소비자의 마음을 먼저 점유하기 위해 폭발에 집중하는 오프라인 엘리베이터 미디어도 선택합니다. 뉴미디어에서는 장기적인 운영, 장기적인 성공, 브랜드 평판 축적이 더 중요하기 때문입니다.

온라인 뉴미디어 플랫폼과 오프라인 씬미디어를 결합하면 효과는 더욱 좋다고 할 수 있죠!