인터넷 마케팅 계획

전자상거래 사업 계획 템플릿

1.0 사업 포인트

본 전자상거래 계획은 온라인 종합 무역 회사(Yilian mbilion.com) 설립을 목표로 합니다. 철강, 화학, 섬유, 기계, 전자, IT 제품 등을 운영하는 국제 무역에 종사하며 점차 전통적인 종합 무역 회사의 기능을 대체합니다. 즉, 실제 종합상사의 해외 지사를 온라인 가상 종합상사로 대체하는 것이다. 첫째, 종합무역회사가 주를 이루는 중국-한국, 중국-일 무역으로 시작하여 점차 중국-미국, 중국-유럽, 중국-러시아 및 기타(중국-외국)로 확대됩니다. ) 거래. 중국이 WTO에 가입한 후 국내 기업이 해외 시장에 대한 직접적인 정보를 얻을 수 있는 무역 포털로서 먼저 외국 무역 회사, 공장 및 그 제품을 홍보하는 데 중점을 두고 있으며, 더 나아가 외국 기업인과 중국 간의 무역 포털로 발전합니다. 회사. 포털 통로

. 마지막으로, 글로벌 쌍방향 무역 포털이 실현됩니다.

2.0 회사 프로필

2.1 배경/연혁

현재 Yealink(mbillion.com)는 1999년 말 상하이에서 개인 웹사이트로 출시되었으며, 시작 온라인 종합 무역 회사 설립은 이제 기본적으로 한중 무역의 원형을 형성했습니다. 자세한 내용은 다음을 참조하세요.

설립자 배경: 한국의 유명한 종합 무역 회사 중 하나인 효성은 6년 이상 국제 무역 및 상무 이사로 경력을 쌓으며 많은 발전을 이루었습니다.

수출업체(공장 포함)로부터 직접 얻은 정보, 국제 및 국내 무역 관행에 대한 풍부한 경험, 전통적인 오프라인(오프라인) 거래 프로세스에 매우 익숙함

1999년. , 거래액은 3천만 달러에 이르렀습니다.

3.0 제품/서비스

Yealink(mbillion.com)의 전략적 목표는 수입업체와 수출업체의 직접 판매를 위한 온라인 플랫폼 역할도 하는 국제 무역 포털이 되는 것입니다.< /p >

그렇습니다. Mbillion.com은 구매자와 판매자에게 비즈니스 정보 콘텐츠 서비스 및 비즈니스 서비스를 제공하는 정보 중개 역할을 합니다. 단기적으로는 정보중개 역할을 하고 중국사무소를 웹사이트로 대체하는 것이 목표입니다.

3.1 비즈니스 모델

Yealink(mbillion.com)의 비즈니스 모델은 "B-B-B"입니다. 여기서 첫 번째 B는 판매자(예: 외국 공장 또는 무역 회사)를 나타냅니다. ; /p>

세 개의 B는 구매자(예: 국내 기업 또는 수입업체)를 나타내고, 두 번째 B는 실제로 Yealink(mbilion.com)를 나타냅니다.

(mbilion.com) 이는 전통적인 무역 중개인을 대체하기 위해 정보 중개자 역할을 사용합니다. 특히 다국적 기업의 거대한 해외 사무소 기능을 대체하기 위해 웹사이트를 사용합니다. 이를 통해 이들 기업은 해외 사무소에 대한 많은 투자를 절약하고 그에 따라 영향력이 커질 수 있습니다. p>

동시에 많은 마케팅 비용을 절약할 수 있으며, 구매자는 가장 경쟁력 있는 최신 견적이나 정보를 최대한 빨리 얻을 수 있습니다.

웹사이트의 수익은 다음과 같습니다.

1) 주문 완료 후 수수료 수입

2) 광고 수입; p>3) 유료 정보 수입,

4) 회비 수입.

상품 물량이 많기 때문에 수수료 수입을 과소평가할 수 없습니다. 구매자와 판매자는 이 웹사이트를 통해 종이 없는 거래를 실현하며, 결제 방법은 국제적으로 인정되는 신용장을 채택하므로 온라인 소매에서 신용카드 사용으로 인한 보안 위험이 없습니다.

특별 참고 사항: 제가 여기서 제안하는 "B-B-B" 비즈니스 모델의 이론적 근거는 "Network Value"(McKinsy&

John Hagel III & Mark Singer)라는 책에서 발췌한 것입니다. 내 생각에는 B-C나 B-B 모델이 델의 컴퓨터 직판망 등 과점 기업의 온라인 마케팅에 더 적합해야 하는 것 같다. 소비자 C나 후자인 B로서는 그렇지 않을 수밖에 없다

이전 B를 통해서만 상품을 구매할 수 있으며 이때의 온라인 마케팅은 판매자(첫 번째 B)에게 충분히 활용된다고 볼 수 있다

인터넷의 장점과 비용 절감 소비자에게도 실질적인 혜택을 제공합니다.

독점 경쟁 기업이나 업종의 경우

소비자는 상품을 구매할 때 당연히 제품을 비교해야 하는데, 이때 판매자(공장)가 자체적으로 직접 판매 온라인 플랫폼을 구축하면 일정한 과정을 거친다.

어느 정도는 소비자나 구매자에게 더 편리하다고 할 수 있습니다. 여기서는 구매자가 공장 직매를 통해 얻는 것이 최저가여야 한다는 오해가 있습니다.

그러나 이는 이 업계의 여러 회사 중 하나일 뿐입니다. 한 회사의 최저 비용은 업계 최저 가격이나 가장 합리적인 가격을 의미하지 않습니다. 상상해 보십시오. 구매자가 각 판매자의 직접 판매 플랫폼을 통해 견적을 받고 직접 비교한다면 비용은 분명히 상대적으로 높으며 구매자는 판매자를 모두 알지 못할 수도 있습니다. 즉, 큰 비용으로 얻은 결과는 여전히 부족합니다. ! 그리고 바로 이러한 부족함이 'B-B-B' 모델이 존재하는 이유입니다

! "B-B-B" 모델에서 중간 B는 정보 중개자 역할을 합니다. 그녀의 기능은 세 번째 B(구매자)에게 모든 판매자(또는 대부분의 판매자), 즉 첫 번째 B를 제공하는 것입니다. 가격, 품질, 배송기간 등)을 확인하고 홈페이지의 검색 및 비교 기능을 통해

바이어(제3의 B)는 어느 업체가 가장 견적이 저렴하고 품질이 가장 좋은 업체인지 바로 알 수 있습니다. 배송 시간이 가장 빠르나요? 중량 매개변수를 설정하고 비교하고 계산하면 귀하의 요구 사항에 가장 적합한 제품이나 서비스를 얻을 수 있습니다.

동시에 판매자(첫 번째 B)도 정보 중개자(두 번째 B)를 통해 목표 시장 또는 목표 고객의 최신 요구 사항을 파악하고 구매자 시장에 최대한 직면할 수 있습니다.

요약하자면, Yealink mbilion.com은 B-B-B 모델을 채택하여 구매자와 판매자 모두에게 최저 비용과 가장 빠른 속도로 가장 만족스러운 제품 또는 제품을 얻을 수 있는 기회를 제공할 것입니다

, 이 모든 것은 두 번째 B에서 제공하는 비교 기능을 통해 달성됩니다.

실제로 이러한 모델은 실물경제에서도 뚜렷이 찾아볼 수 있는데, 가장 눈에 띄는 것은 일본과 한국의 종합무역상사의 기능이다.

3.2 웹사이트 포지셔닝

실제 해외 지점을 온라인 거래 플랫폼으로 대체하고 구매자와 판매자가 직접 만날 수 있는 국제 무역 포털입니다. mbillion.com의 강력한 검색 기능과 풍부한 매매 정보를 통해 구매자는 여러 판매자(동일 제품의 공장)의 가격과 서비스를 비교하고 선택할 수 있습니다

가장 적합한 상품을 자체적으로 보유하고 있으며, 판매자도 매우 편리하게 타겟 고객을 찾을 수 있습니다.

정보 중개업체인 mbilion.com이 보유한 방대한 양의 정보를 통해 판매자는 언제든지 경쟁사의 견적 및 기타 상황을 이해합니다. 물론

이는 고객의 개인 정보 보호 권리에 대한 완전한 존중을 바탕으로 달성됩니다.

3.3 소비자에게 제공되는 혜택

Yealink mbilion.com의 목적은 공장 직접 판매를 위한 국제 무역 플랫폼을 구축하는 것이므로 고객이 받는 제안은 실제적이고

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경쟁력이 있어 구매자는 본 사이트의 24시간 투명한 견적 시스템을 통해 과거의 무의미한 문의를 피하고 여러 차례 견적을 받을 수 있는 상황입니다

판매자 입장에서는 각 공장의 공급 상황(가격/

수량 등)을 파악하는 동시에 해외 지사 설립 비용을 절감하고 상당한 시간을 절약할 수 있습니다. 마케팅 비용은 전통적인 무역 마케팅 방법으로는 접촉이 불가능한 많은 잠재 고객과의 거래를 수행하는 데 사용될 수 있습니다

. 이를 통해 구매자와 판매자 모두 운영 비용을 최소화하고, 시장 질서를 유지하고, 정보 비대칭을 방지하고, 거래의 효율성과 적시성을 향상시킬 수 있습니다.

Yealink mbnillion.com의 강력한 정보중개 기능과 완전한 검색비교 서비스 기능이 결합되어 구매자와 판매자 모두 실제 기반으로 충분한 구매(판매) 정보를 비교한 후 동일한 정보를 얻을 수 있습니다. 그리고 유용한 정보. 빠른 시간, 많은 정보, 과학적 의사결정. 직관적으로 말하자면,

전통적인 국제 무역 문의 또는 제안(참고: 여기서 "4"도 매우 제한적임)을 mbilion.com으로 변경하는 것입니다.

달성하기 위한 강력한 검색 비교 기능 . 상류 및 하류 정보가 상당히 풍부하기 때문에 구매자와 판매자 모두가 얻는 이익은 분명합니다.

4.0 시장 분석

4.1 규모

1999년 한국의 대중국 수출을 예로 들어보자. 7대 종합무역회사 사무실을 통한 무역규모는 약 20억 달러에 이르며, 자동차, 가전제품, 경공업, 석유화학, 섬유, 기계, 전자 등의 업종이 각 사무실에 고정고객을 두고 있다. 최소 100명 이상이면

전체 고객 수는 3,000~5,000명 정도이며, 정기적으로 연락하는 고객 수는 30,000~50,000명에 이른다. 주요 사무실의 1년간 운영을 지원하는 데 드는 비용은 약

$600,000이며, 사무실의 연간 매출은 약 $1억입니다.

1999년 중국 본토의 수출입 총액은 약 3,600억 달러였으며, 이 중 1%가 온라인으로 거래됐다면 시장 규모는 36억 달러에 달했다.

UN 무역위원회의 추정에 따르면 가까운 미래에 온라인으로 이루어지는 거래량이 기존 채널의 10%를 차지할 것으로 예상됩니다.

따라서 단기(1년 이내)에는 연간 매출액 2억 달러를 달성할 수 있고, 중기(약 3년)에는 <

50 -100억 달러 규모의 거래 규모.

Yealink mbilion.com 전자상거래 사이트의 목적은 클릭수나 고객 트래픽 창출이 아닌, 국제 무역 포털로서의 브랜드 구축을 통해 BTOBTOB의 국제적인 명성을 확립하는데 있습니다

새로운 무역 모델은 브랜드 인지도를 활용하여 구매자와 판매자의 관심을 끌었으며 구매자와 판매자가 국제 무역을 수행할 수 있는 유일한 방법이 되었습니다. 궁극적인 목표인 글로벌 무역 네트워크 구축으로 인해 현재 시장 규모는 헤아릴 수 없을 만큼 커졌습니다.

4.2 발전

중국의 WTO 가입으로 글로벌 통합 시장 구조가 점차 구체화되고 산업 분업이 재구축되며 수입 및 수출이 그에 따라 수출량도 늘어날 것입니다.

증가합니다. 이로 인해 점점 더 많은 국내 기업이 자사 제품을 해외 시장으로 수출할 수 있게 되고, 동시에 점점 더 많은 해외 ​​제품이 중국 시장에 진출하게 될 것입니다.

이는 의심할 여지 없이 웹사이트 개발에 큰 자극을 가져올 것입니다. 국내 기업이 인터넷 접속 속도를 가속화함에 따라 우수한 국제 무역 포털은 점점 더 많은 고객의 방문을 유도할 것입니다.

글로벌 통합 시장의 확대는 온라인 국제 무역의 시장 점유율을 점점 더 크게 만들 것입니다.

4.3 소비자 프로필

우리의 대상 고객 또는 서비스 대상에는 구매자와 판매자가 모두 포함되며 각계각층을 포괄하고 국제 무역에 매우 익숙합니다.

정보적인 면에서는 소수의 공급업체(혹은 수요자)에 대한 이해를 제외하고는 전체 공급업체 그룹이나 잠재수요그룹에 대한 전반적인 이해가 부족하다

즉, 보다 포괄적인 이해가 부족합니다.

거래 방식에 있어서는 양측이 L/C 대금 지급 등 국제 무역 관행에 익숙하다.

사이트의 서비스를 통해 구매자와 판매자 간의 정보 비대칭성이 해소됩니다.

4.4 시장 개발 전략

진입 전략: 중국 내 외국 상업 사무소 대신 웹 사이트를 진입점으로 사용(즉, 수입을 진입 시작점으로 사용), 그리고 웹사이트는 문자로 위치합니다

정보 중개자는 높은 사무실 구축 비용을 저렴한 웹사이트 구축 비용으로 대체하고, 기존 채널의 분산된 단일하고 어려운 비교를 풍부하고 집중된 비교로 대체합니다. 내용

동시에 기존 자원을 활용하고 개발 비용을 절감하기 위해 관련 국가의 종합 무역 회사 한두 곳을 파트너로 찾고 있습니다.

4.4.1 웹사이트 홍보

타겟 고객에게 웹사이트를 홍보하여 ​​지속적으로 웹사이트의 매력을 높이고, 가격 우위로 인해 점점 더 많은 고객을 유치합니다.

기존 채널에서 물러나 mbilion.com을 통해 거래를 진행해야 했습니다.

4.4.2 광고 홍보

1. 다양한 전문 분야 잡지에 광고를 게재합니다.

2. p>3.포털광고.

4.4.3 개인 홍보

직원이 대상 고객에게 수요 및 공급 정보를 전송함으로써 구매자와 판매자는 빠르게 서로에게 매력을 느낄 수 있습니다.

4.4.4 애프터 서비스 담당자

제조업체가 무역 분쟁이나 품질 문제를 처리하는 데 도움을 줄 수 있는 전문 인력을 확보하십시오.

4.4.5 동맹

해외 전통 종합 무역 회사와 동맹을 맺어 기존 자원과 이점을 활용하십시오.

5.0 경쟁 분석

5.1 기존 경쟁

주로 전통적인 무역 채널에서의 경쟁입니다. 중국과 한국의 무역을 예로 들면, 대부분의 거래는 종합상사를 통해 이루어지며, 각각의 종합상사가 독점을 형성하고 있다.

그러나 여전히 존재하고 수수료로 유지되는 일부 OFFER 회사도 있습니다. 이것이 mbilion.com이 생존할 수 있는 진입점 또는 기반입니다.

그리고 많은 회사가 이를 할 수 있습니다. 또한 인터넷 소규모 제안 회사를 통해 통합될 수 있습니다.

5.2 대체 서비스/서비스