골드 홈 딜러의 10 가지 아이디어

어떤 리셀러가 더 잘할 수 있습니까? 사유는 행동을 결정하고, 행동은 결과를 결정한다. 오늘날의 리셀러가 금메달 판매상이 되기 위해서는 가훈 전문가들이 반드시 10 대 선진 사고를 갖추어야 한다고 생각한다.

첫째, 성실하게 사고한다

이것은 진부한 이야기이자 어쩔 수 없이 이야기해야 할 주제이다. 많은 리셀러들은 성실성이 결여되어 해가 지고 인재가 빠져나가고 팀 위기를 초래하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 정직명언) 리셀러는 고객에 대한 약속이 이행되었는지 스스로에게 물어볼 수 있습니까? 직원들에게 약속한 일을 현금으로 바꿔 주었습니까? 당신의 불신 때문에 이직한 직원이 있습니까? 애프터서비스를 연기할 수 있나요? 성실은 금메달 딜러의 영혼이다. 왜 많은 업무원들이 연초에 이직을 해야 합니까? 1 년 동안 노력했기 때문에 65438+ 만원의 공제가 있었다. 결국 사장이 칠팔개를 세고, 공제가 겨우 만 팔밖에 되지 않아, 나는 단숨에 떠났다. 성실하지 않은 리셀러는 작은 돈을 벌 수 있을 뿐, 성실해야 부자가 될 수 있다.

둘째, 브랜드 이념

리셀러는 현지에서 자신의 브랜드 영향력을 세워야 한다. 제조사 브랜드가 가장 강하고 광고가 가장 많다. 리셀러는 브랜드 의식이 없어서 잘하지 못해도 많이 할 수 없다. 당신은 자신의 브랜드입니까, 아니면 제조업체의 브랜드입니까? 미래는 브랜드의 세계다. 제조업체의 브랜드를 따라가야만 브랜드 영향력을 실현할 수 있다. 예를 들어, 조제 바닥집이라고 하는 일부 리셀러들은 다양한 브랜드의 바닥을 판매한다. 이것은 어떻게 하면 좋을까요? 물론, 만약 당신이 자신의 독특한 솜씨와 비법을 가지고 있다면, 또한 가능합니다. 그것은 상속이라고 합니다. 대중소비품이라면 제조업체의 브랜드를 따라가는 것이 왕도이다.

셋째, 생각이 한결같다

전적인 사고와 브랜드 사고의 결합. 브랜드를 하려면 반드시 한결같이 해야 한다. 너는 어떤 집의 간판을 걸고, 잡군을 팔고, 개고기를 판다. 비싼 브랜드는 아무도 원하지 않는다고 하셨는데, 싼 건 모두 주세요. 그럼 싼 물건을 파는 리셀러가 잘 하는지 알려주세요? 내가 아는 잡패 파는 사람은 모두 한동안 했다. 공장이 지탱할 수 없고, 애프터도 아무도 관리하지 않으니, 너는 어쩔 수 없이 뛰어야 한다. 몇 개의 브랜드를 운영하는 주택 판매상들은 발전이 모두 좋지 않다. 만약 네가 전적인 것이 아니라면, 너는 주의력을 집중하지 않을 것이고, 그러면 너는 주의력을 집중할 수 없을 것이다. 최고의 딜러는 하나의 브랜드 만 만듭니다.

넷째, 상업적 사고

앉아서 죽기를 기다리는 장사는 이미 과거가 되었고, 가게에서 고객이 찾아오기를 기다리는 것은 이미 마지막 날의 일이다. 공격은 손을 놓는 가장 좋은 방법이다. 리셀러가 주동적으로 출격해야만 시장을 선점할 수 있다. 리셀러가 잘 하느냐에 따라 사장이 매일 무엇을 하고 있는가. 매일 가게에 앉아 있으면 잘 할 수 없다. 물론, 10 년 전. 지금은 안 돼, 경쟁이 치열해, 주동적이지 않으면 어떻게 죽을지 몰라. 예전에는 판매자 시장이었는데 지금은 구매자 시장이다. 시대가 바뀌어 주동적으로 출격해야 미래를 즐길 수 있다. 그래서 지역 사회에 가서 홍보, 디자이너 접촉, 홍보, 술회, 공동구매, 프로젝트, 연맹에 가야 한다.

다섯째, 진취적인 사고

어떤 리셀러들은 돈을 좀 벌었는데, 작으면 안정되고, 더 이상 노력하지 않고, 진취적인 정신이 없다. 그 결과 단 한 가지, 즉 점차 시장에서 탈락하여 상대에게 먹히는 것이다. 또 한 가지 판매상이 있는데, 바로 몇 장을 팔고, 가족을 부양할 수만 있다면 된다. 결과는 오직 하나뿐이다. 자신을 탈락시키거나 제조업자에 의해 탈락한다. 어떤 판매상들은 공장과 발전하기 시작했지만, 공장의 발걸음을 따라가지 못하고, 어쩔 수 없이 너를 도태시킬 수 밖에 없었다. 그는 우리가 힘든 길을 걸었다고 말했다. 나는 너를 위해 태어나고, 너를 위해 죽고, 너를 위해 평생을 분투한다. 오늘 너는 나를 발로 찼다. 양심이 있습니까? 사실 공장도 원하지 않는다. 시장이 잔인하기 때문이다. 제조업자는 너와 감정을 이야기할 수 있지만, 시장은 제조업자와 감정을 이야기하지 않을 것이다.

여섯째, 투자 사고

어떤 수익도 투자가 필요하다. 투자가 당장 보답을 받는 것은 아니지만, 투자하지 않으면 아무것도 얻을 수 없을 것이다. (존 F. 케네디, 투자명언) 오로지 공장 자원에 의존하기만 하면, 매일 공장 자원을 요구하는 리셀러는 발전하지 않았다고 떠든다. 홍보, 홍보, 브랜드 건설, 직원 교육에 얼마를 투자했습니까? 일부 리셀러들은 나도 팀을 키우고 싶다고 말했지만, 막 배양되자마자 도망갔다. 이것은 전형적인 소농 의식 사고이다. 판매상이 말하기를 나도 광고를 해서 판매를 촉진하고 싶지만 손해를 보면 어떡하죠? 투자가 없으면 미래가 없다. 네가 투입한 모든 페니는 브랜드에 대한 가산이다. 천천히 너의 입소문이 오면 수익이 자연스럽게 온다.

일곱째, 사고를 강조하다

자신에게 스트레스를 주지 않으면 반드시 동력이 부족할 것이다. 많은 판매상들이 감히 물건을 압박하지 않거나 원하지 않고, 얼마만큼 팔면 얼마나 많은 부정적인 마음가짐을 안고 있기 때문에 시장 공간은 점점 작아질 뿐이다. 왜 리셀러가 감히 압력을 가할 수 없습니까? 그들은 생각하지 않기 때문에 브랜드도 투자도 좋다. 만약 그들이 상품을 팔면, 그들은 가지러 갈 것이다. 팔리지 않으면, 그들은 데리러 가지 않을 것이다. 결과는 여전히 분명합니다. 시장에서 탈락하거나 공급업체에 의해 탈락합니다. 압력을 가하는 동력이 있으면 초과 이윤을 추구하지 않고, 박리다매, 시장을 선점하고, 지명도와 영향력을 얻고, 점차 커지게 된다. 알다시피, 금메달 딜러는 모두 공장에서 만든 것이다.

여덟, 고객 사고

고객은 리셀러의 의식주 부모이다. 당신은 고객에게 관심을 두지 않으며, 고객도 당신에게 관심을 갖지 않을 것입니다. 우리는 끊임없이 고객의 가치를 창출하고 고객의 기대를 뛰어넘어야 좋은 입소문과 영향력을 얻을 수 있다. 리셀러는 하나의 관념을 바꿔야 하는데, 네가 파는 것은 집이 아니라 서비스이다. 현재의 생산 기술은 쉽게 같은 수준에 도달하여 제품 동질화가 심각하다. 모든 브랜드가 돈을 태워 광고를 할 수는 없다. 2 선 3 선 브랜드, 심지어 더 이름 모를 브랜드에 대해 그들은 무엇으로 시장을 선점할 수 있을까? 이것이 서비스입니다. 서비스의 핵심은 고객 가치, 특히 비상업적 고객 가치를 창출하는 것입니다. 예를 들어 해저에서 고객에게 신발을 닦는 것은 비지상적인 고객 가치다.

아홉, 공유 사고

공유는 가치를 창출하고, 공유는 미래를 이룬다. 리셀러는 돈을 벌고, 산해진미를 먹으며, 돈을 목숨처럼 아끼지만, 직원들과 조금 나누는 방법을 모른다. 그 결과 팀의 핵심 멤버들이 당신을 떠나거나, 파내거나, 심지어 당신의 적수가 될 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 손자는 패공이 그 공을 고치지 않는 것은 흉악하다고 말했다. 다른 말로 하자면, 만약 네가 전투에서 이겼다면, 너는 어떻게 상을 주는지 알아야 한다. 보상은 각 리셀러에게 꼭 필요한 경영 이념이 되어야 하며, 상을 많이 주고 꾸짖고 벌을 적게 받아야 한다. 문제는 이렇게 간단한 이치로 소수의 사람들만이 진정으로 할 수 있다는 것이다. 일부 리셀러들은 핵심 직원을 유지하기 위해 집을 사는 계약금을 지불하거나 무이자 대출을 받아 직원들에게 차를 사는 것도 좋은 형태다.

X. 전자 상거래 사고

빌 게이츠는 전기상이나 사업이 없다고 말했다. 전자 상거래는 중국에서 고속으로 발전하고 있다. 앞으로 몇 년 동안 전자 상거래는 모든 기업의 표준이 될 것이다. 인터넷과 휴대전화 자체 미디어의 힘을 최대한 활용하면 새로운 기적을 만들 수 있다. 전통가업업체들이 전자상가에 진출하는 것은 타오바오와 JD.COM 에 가게를 여는 것만큼 간단하지 않다. 이런 가게는 이미 낙오되기 시작했다. 홈 트레이닝 전문가들은 앞으로 몇 년 동안 홈 브랜드가 중요한 전기상 트렌드, 즉 온라인 온라인을 주목해야 한다고 생각합니다. 홈 딜러와 제조업체는 오프라인 홈스토어의 장점을 최대한 활용하고 온라인 마케팅과 오프라인 체험을 하며 마케팅의 새로운 국면을 개척해야 한다.

리셀러가 크고 강하여 금메달 판매상이 되려면 위의 사고방식에 따라 해야 한다. 만약 네가 잘하지 못한다면, 신의 가호. 마지막으로, 가훈 전문가가 버핏의 말을 한 마디 들려주었습니다. 해본 적이 없는 일을 성장이라고 하고, 하고 싶지 않은 일을 하는 것을 변화라고 하며, 감히 할 수 없는 일을 하는 것을 돌파구라고 한다. -응?

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