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다양한 표준 템플릿 및 예:

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영업사원들은 종종 다음과 같은 경향을 보입니다. 어떤 회사가 기본급이 더 높으며 어떤 회사가 가장 좋은 급여를 제공합니까? 연봉이 높은 곳으로 가고, 회사에서 일하기 편한 곳으로 가고, 회사에서 수수료가 높은 곳으로 가는데... 잦은 이직으로 인해 아무것도 하지 못하는 경우가 많습니다. 근본적인 이유는 진로방향이 불분명하고 진로계획이 부족하기 때문이다.

저희 영업사원 각자는 시장경제 사회에 속해 있습니다. 시장경제는 모두가 자신의 인적자본의 주인이 되는 것을 가능하게 합니다. 왜 우리는 외부 환경에 수동적으로 영향을 받고 결과를 결정해야 합니까? ? 경력 궤적은 어떻습니까? 시장경제 사회는 기회가 가득한 사회입니다. 어떻게 기회를 잡을 수 있을까요? 시장경제 사회는 경쟁이 가득한 사회이기도 합니다. 우리가 어떻게 선두 자리를 지킬 수 있을까요? 시장경제사회는 평생직업이 어려운 사회이다.

영업사원들이 시대적 기회를 포착하고, 평생 경력을 쌓고, 자신의 인적 자본의 주인이 되고 싶다면, 자신의 경력 계획을 세워야 합니다. 현재 상황을 분석하고 도전적인 계획을 세워야 합니다. 자신의 직업 목표를 달성하려면 자신의 잠재력을 이해하고, 단점을 찾아내고, 부족한 점을 보완하고, 인생의 꿈을 실현하십시오.

진로 계획을 세우기 전에 경력, 경력 및 경력 단계, 내부 경력, 외부 경력 등 몇 가지 기본 개념을 깊이 이해해야 합니다.

직업

직업이란 "사회적 노동 분업에 참여하고, 전문적인 지식과 기술을 활용하여 물질적 부와 정신적 부를 창출하고, 합리적인 보수를 받으며, 물질적, 정신적 풍요를 충족시키는 일을 말한다. 정신적 생활." .

여기에는 5개의 관계가 포함됩니다:

A. 개인과 타인 사이의 사회적 관계는 직업이 먼저 사회적 노동 분업이어야 한다는 점을 강조합니다.

B. 직업과 지식 및 기술의 관계, 각 직업에는 상응하는 지식 및 기술이 있어야 합니다.

C. 지식, 기술, 부의 관계, 상응하는 지식과 기술이 있어야만 상응하는 부가 창출될 수 있다;

D. 부의 창출과 보상의 관계, 창출된 부에 비례하여 합리적인 보상을 받아야 합니다.

마. 보수와 수요의 관계 특정 직업에 종사하는 사람들은 보수를 통해 개인적인 물질적, 정신적 필요를 충족시킵니다. 이 다섯 가지 관계가 충족되어야만 직업이라고 할 수 있으며, 모두 필수 불가결한 관계입니다.

직업의 정의를 보면, 사회에 널리 퍼져 있는 개념이 잘못되었음을 분명히 알 수 있습니다. 영업 업무는 경험이나 기술이 필요하지 않으며 누구나 할 수 있다는 것입니다. 사실 영업사원은 전문적인 지식과 기술이 필요한 직업이다. 실적이 저조한 영업사원은 내가 영업을 잘하는 데 필요한 지식과 기술을 갖추고 있는지 진지하게 생각해 보아야 한다. 그렇지 않다면 어떻게 이러한 역량 격차를 해소할 수 있습니까?

경력과 그 단계

경력은 직업에 종사하는 사람의 경험입니다. 우리는 경력주기를 초기 경력, 중간 및 초기 경력, 중간 및 후기 경력, 후기 경력의 네 단계로 나눕니다. 시대마다 특징이 다르고, 시대별 우리의 임무도 다릅니다.

20대~30대는 경력 초기 단계로, 30대 이후의 단계는 학습과 이해, 운동이 주요 업무이다. 40대까지는 경력의 중·초기, 즉 경력성장기에 속하며, 직무순환과 인재육성 기회를 위해 노력하고, 최선의 공헌분야를 찾아 노력하는 것이 주된 업무이다. 40~55세는 경력의 중간 및 후기 단계로, 경력의 두 번째 청소년이라고도 알려져 있으며 혁신과 발전을 이루는데 기여합니다. 70세는 경력의 후기 단계이며 주요 임무는 지도하고 결정을 내리거나 수업을 요약하고 경험을 가르치는 것입니다.

경력 단계를 이해하면 현재 경력 상황을 더 잘 분석하고, 자신의 입장을 이해하며, 경력 방향을 명확히 하기 위한 정보와 참고 자료를 제공할 수 있습니다.

내부 및 외부 경력

외부 경력은 근무 시간, 근무 위치, 업무 단위, 업무 내용, 직위 및 직위, 임금 및 복리후생, 다음과 같은 요소의 조합을 의미합니다. 명예 타이틀과 그 변화 과정. 외적인 경력요인은 대개 타인에 의해 주어지고 인식되며, 또한 타인에 의해 쉽게 빼앗길 수도 있다. 예를 들어 영업사원이 어떤 회사에 지원할 때 회사에서 주는 급여는 그가 회사에 처음 입사할 때 연봉이 매우 높다고 해도 회사에 성과를 내지 못하면 회사가 결정할 수 있는 것이 아닙니다. 언제든지 급여를 삭감하거나 해고할 수 있습니다.

내부경력이란 직업을 수행할 때 지식, 개념, 경험, 능력, 심리적 자질, 내면의 감정 등의 요소들이 결합하고 변화하는 과정을 말한다. 내부경력요인은 주로 자신의 지속적인 탐색을 통해 획득되며, 외부경력 획득으로 자동 획득되지도 않고, 외부경력 상실로 인해 자동으로 상실되는 것도 아니다.

예를 들어, Xiao Wang이 영업 관리자로 임명되었을 때 그는 전문 경력 이외의 직위만 부여받았습니다. 그는 훌륭한 관리자가 될 수 있는 능력이 있는지, 이미 지식, 경험, 능력 및 이 직업에 필요한 심리적 자질은 임명된 날 자동으로 갖춰지는 것이 아니며, 이를 점차적으로 습득하기 위해서는 업무 실무에 대한 탐구와 사고가 필요합니다. 일단 획득하면 Xiao Wang이 어떤 이유로 더 이상 직책을 맡지 못하더라도 그의 지식, 경험, 능력 및 심리적 자질은 여전히 ​​그의 소유입니다.

내부 경력과 외부 경력이 동시에 발전해야 경력 여정이 순조롭게 진행될 수 있습니다. 내부 경력 개발은 외부 경력 개발의 전제조건입니다. 영업 사원은 내부 경력 개발을 활용하여 외부 경력 개발을 추진해야 합니다. 한편, 외부 경력의 원활한 발전은 내부 경력의 발전도 촉진할 수 있다. 영업사원들이 기본급은 얼마인지, 직급은 얼마인지, 수수료율은 얼마인지, 교통비는 얼마인지 등 다양한 외부 경력 요소에만 집중한다면, 우리의 경력 개발 방향이 빗나가는 원인이 되는 경우가 많습니다. 그리고 목표 달성에 실패합니다.

경력 개발 및 관리 시스템에서는 경력 초기에 가장 많이 활동하는 직업이 경력 중 가장 좋은 직업이고, 경력 중 가장 많은 급여를 받는 직업이 가장 좋은 직업이라는 개념을 옹호합니다. 최고의 직업. 인생의 후반기에 인생에서 가장 큰 가치를 실현하는 직업이 최고의 직업입니다!

위의 개념을 이해한 후에는 진로 계획을 시작할 수 있습니다. 완전한 진로 계획에는 다음 10가지 측면이 포함됩니다. 주제 및 시간 좌표 나. 경력 방향 및 전반적인 목표 다. 사회환경 및 직업환경 분석 결론 다. 산업 분석 및 기업 분석 결론 E. 역할(고귀한 사람)과 그의 제안 F. 목표 분해, 선택 및 조합 G. H. 성공 기준을 명확하게 정의합니다. 자신의 상태 및 잠재력에 대한 평가 결과 나. J. 격차 분석; 격차를 해소하기 위한 방법 및 구현 계획. 영업사원들이 진로설계 방법을 터득할 수 있도록 이러한 내용을 자세하게 소개하겠습니다.

제목 및 시간 좌표

진로 계획 주제 및 시간 좌표 프로젝트에는 기획자 이름, 계획 연도, 시작 및 종료 날짜, 나이 등 4가지 측면이 표현되어야 합니다. 기간.

기획자의 지배적 사고방식을 강조하기 위해 기획자의 이름을 표기합니다. 앞서 언급한 바와 같이 시장 경제 사회에서는 우리가 인적 자본의 주인이 될 가능성이 가장 높습니다. 영업사원은 자신의 직업 운명을 스스로 통제해야 하기 때문에 여기에 이름을 쓰는 것은 자신을 위한 심리적 계약이기도 합니다.

계획 기간을 명시하는 목적은 5년, 10년, 평생 진로 계획 등 단계적 진로 계획인지 평생 진로 계획인지 구분하기 위함이다. 일생은 인생의 끝이 아니라 직업의 끝을 뜻한다는 점을 강조해야 한다. 여기에도 시작일과 종료일을 기재해야 합니다. 시작일은 연, 월, 일까지 자세하게 기재하고, 종료일은 연도를 입력해야 합니다.

진로 계획을 처음 작성하는 분들은 굳이 장기 계획을 세울 필요가 없고, 특히 경력 초기 단계에 있는 젊은 분들은 2개부터 시작하시면 된다고 권해드립니다. - 또는 3년 경력 계획. 진로 계획을 작성하는 데 필요한 최소 기간은 1년이라는 점에 유의하세요. 1년 이내의 사항은 경력분석을 통해 해결 가능합니다.

마지막으로 이 계획 주기 동안의 연령대(예: 27세~31세)를 지정하세요. 그 목적은 생활주기가 일방적이고 되돌릴 수 없음을 상기시켜 시간의 긴급성을 강조하는 것입니다.

예를 들어 올해 31세인 왕샤오동(Wang Xiaodong)이라는 영업 관리자는 2005년 4월 9일부터 2007년까지 2년 간의 진로 계획을 준비하고 있다. 이 진로 계획의 제목과 기간은 다음과 같다. 표시는 다음과 같습니다: 왕샤오동의 2년 경력 계획, 2005년 4월 9일부터 2007년까지 31~33세

진로 방향 및 전반적인 목표

진로 방향은 다음과 같습니다. 영업 관리자, 비즈니스 관리자, 변호사, 교수, 의사 등과 같은 직업 선택. 진로방향의 선택은 기획자의 진로동기나 주관적 욕구를 반영한다.

진로를 선택해야 하는 이유는 무엇인가요? 새로운 삶은 선택한 방향에서 시작되기 때문입니다.

아프리카 서부 사하라 사막에는 비셀이라는 작은 마을이 있다. 수년 전 이곳은 작고 알려지지 않은 고립된 마을이었습니다. 지역 주민들은 마을을 떠나는 일이 거의 없고, 외부인들도 마을에 오는 일이 거의 없습니다. 나중에 Ken Levin이라는 젊은 유럽인이 Bissell에 와서 사막에서 나가자고 제안했습니다. 아구텔이라는 현지 청년은 젊고 활력이 넘치며 배우고자 하는 열망이 강한 사람이었습니다. 켄 레빈의 조언에 따라 그는 우여곡절을 겪으며 많은 고난을 겪으며 마침내 3일 만에 마지막으로 사막을 걸어 나갔습니다. Bissells는 이전에도 여러 번 사막에서 벗어나려고 시도했지만 매번 원래 있던 곳으로 돌아왔습니다. Bissell 사람들은 양쪽의 근육 발달 차이로 인해 자신도 모르게 왼쪽으로 회전하는 호를 만들고 회전의 진폭이 점점 작아지는 것으로 밝혀졌습니다. .작아지고 마침내는 줄자처럼 나선형이 되어 원점으로 돌아간다. Aguter는 외부에서 사람들을 데려오고 내부에서 사람들을 꺼냈습니다. 수년에 걸쳐 Bissell은 유명한 관광 명소가 되었습니다. 비셀족은 마을 중앙의 작은 광장에 아구틀(Agutl)의 동상을 세웠습니다. 동상의 바닥에는 '선택한 방향에서 새로운 삶이 시작됩니다'라는 문구가 새겨져 있습니다.

영업사원 중 자신의 경력이 맴돌고 있다고 느낀 사람이 있습니까? 우리의 진로방향은 영업사원, 영업관리자, 마케팅 기획자, 아니면 다른 방향인가요?

진로 방향을 결정하고 자신의 목표를 결정하는 날부터 진정으로 의미 있는 삶이 시작되는 경우가 많다는 사실은 수많은 사실을 통해 입증되었습니다.