전통문화대전망 - 전통 미덕 - 국내 관광 마케팅의 4 가지 고전적인 성공 사례
국내 관광 마케팅의 4 가지 고전적인 성공 사례
국내 관광 마케팅 사례 1: 옥룡설산과? 인상 리장? 운명적인 사랑
옥룡설산, 세계에서 보기 드문 도시 설산은 리장 관광의 핵심 브랜드일 뿐만 아니라 옥룡설산 관광지는 2007 년 전국 최초의 5A 급 관광지 중 하나가 되었다. 업그레이드 후 첫 번째 동작은 주변 6 개 관광지의 경영권을 통합하여 리강을 핵심 브랜드 관광지로 만드는 것이다.
관광지 마케팅의 관점에서 볼 때 옥룡설산의 이런 방법은 본질적으로 브랜드 확장 전략이다. 브랜드 확장이란 한 관광지에서 양질의 유명 브랜드를 성공적으로 만들어 다른 관광지 제품을 포괄하고 가족 브랜드를 형성하는 관광제품 클러스터를 말한다. 이를 위해 옥룡관광지는 특히 장이머우 감독과 창작팀을 초청해 리강산수를 주제로 대형 무대극' 인상리장' 을 연출했다. 옥룡관광지? 브랜드.
첫째: Lijiang 인상: 라이브 공연이 성공적으로 탐구되었습니다.
대형 산수실경 공연' 인상리장' 은 2004 년 3 월 20 일 공식 개봉 이후 큰 파문을 일으켰다. 옥룡설산 관광지 통계에 따르면' 인상리장' 은 2006 년 7 월 23 일 개봉 이후 2007 년 23 만 6400 명, 2008 년 60 만 명, 2009 년 654 만 38+0 만 4000 명을 접대했다. 연중 공연 927 회, 하루 3 ~ 4 회, 입장료 수입이 654.38+0 억 5 천만 원을 넘어섰다. 인상 리장' 이 왜 이렇게 우수한 시장 실적을 얻을 수 있을까? 프로그램 자체로는 리장 브랜드와 장이머우 브랜드의 결합, 민속생활 요소와 라이브 공연 예술의 결합, 소수민족 문화와 설산 특수환경의 결합이라는 세 가지 주요 결합이 있다.
둘째: 인상 리장: 마케팅 관리에서 가장 어려운 두 가지 문제와 해결책.
1. 가격 전략: 티켓 가격 정책은 어떻게 설정합니까? 여행사의 적극성을 동원해야 할 뿐만 아니라, 이윤을 너무 많이 벌어서는 안 되며, 실적 수입을 줄여야 합니까?
이 방면에서' 인상 리장' 은 독창적으로 초강력 불균형의 입장권 가격 정책을 채택했다. 기본 아이디어는 무엇입니까? 잡아! 확대해? 입장권 할인 정책과 판매 인센티브가 전략협력여행사로 크게 기울었다. 예를 들어, 연간 팀이 5 만 명이 넘는 대형 지역 접사는 진보적인 입장권 할인과 판매 장려를 받을 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 연간 팀 수가 5 만 명 이하인 중소여행사는 항공권 할인이 거의 없거나 전혀 없다. 계란을 몇 바구니에 넣는 이런 방법은 시장 위험이 큰 것 같지만' 인상 리장' 의 시장 성공을 거두었다.
2, 채널 제어, 채널 배포 모드를 선택하는 방법.
리장의 마케팅 과정에서 채널 모델은 어떤 모습일까요? 선택적 할당? 。 소위? 선택권이 있나요? 관광지는 모든 여행사에 대한 유통을 하지 않고 관광 유통사슬의 핵심 부분을 잡고 소수의 여행사와 협력해 다단계 유통 채널을 점진적으로 구축하는 것을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 관광지, 관광지, 여행사, 여행사, 여행사, 여행사, 여행사) 관광지가 이렇게 하는 것은 관광시장의 게임 규칙을 바꾸고 객원 시장에 대한 마케팅 통제를 강화하기 위해서이다. 옥룡설산 관광지의 이런 방법은 수직 유통 채널 체계를 세우는 것이 아니라 관광 유통 체인의 관건을 잡고 객원 시장에 대한 마케팅 통제를 강화하는 것이다. 국내 관광 시장의 발전 수준에 따라 관광지는 현재 수직 유통 채널 체계를 구축하는 기업능력과 시장 조건을 갖추지 못하고 있다. 사실, Yulong 눈 덮인 산 경치 좋은 지역은 전통적인 수평 배포 모델을 포기 하지 않았지만, 원래 채널 모델을 수정, 유통 채널의 수평 폭을 감소, 대리점의 수와 유통 수준을 감소, 그리고 직접 관광 시장을 촉진 하 여, 관광 유통 체인의 관광 명소에 대 한 마케팅 제어를 강화, 그래서 채널 배포의 수직 깊이를 확장, 그것은 수직 배포의 일부 형태 학적 특성을가지고 있습니다.
국내 관광 마케팅 사례 2: 홍콩, 즐거움 여기, 사랑 여기.
홍콩 관광업을 회복하기 위해 홍콩 경제를 진흥시키고 이어? 역동적 인 것은 모두 홍콩입니까? 2 년간의 1 단계 보급 활동 이후 홍콩 관광개발국이 주제를 내놓았습니까? 홍콩, 여기서 재밌게 놀아, 여기서 사랑해! -응? 글로벌 프로모션 활동의 두 번째 단계.
2003 년 6 월 5438+ 10 월 1 1 일, 홍콩 관광개발국 중국 내지감독이 베이징에서 홍콩 관광업을 전면적으로 복구하기 위해 HKTB 가 재투자/KLOC-를 할 것이라고 발표했다. 홍콩-즐기세요-사랑하세요? 주제는 관광 시리즈의 두 번째 단계이다. 누구한테? 홍콩 관광 대사? 재키 찬 주연의 이 관광 홍보 영화도 중국 각 대도시의 방송국에서 동시에 방송된다.
-응? 사스? 이후 관광업의 빠른 회복을 위해 홍콩 정부와 업계가 4 억여 홍콩달러를 투자해 내놓았습니까? 후대를 잘하는 달? 활동. 협력이요? 홍콩, 즐기고 있습니다. 사랑은 여기 있어요? 관광시리즈 2 기의 주제로 홍콩 관광개발국과 내지관광업계가 공동으로 소비자를 위해 다음과 같은 관광상품을 준비했다.
1. 가족 중심? 친자가 여기 있어요? 관광 노선
2. 음식 테마? 맛있어? 관광 노선
3. 쇼핑 테마? 심장이 여기 있어? 여행선 등. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
4. 자유여행 여행객의 경우? 란타우 당일 치기 여행? ,? 헬리콥터가 홍콩을 여행합니까? ,? 광명강 야유회? 동등한 노선
5.? 홍콩 국제 불꽃 놀이 음악 쇼? (2003. 10);
6.? 홍콩 다채로운 겨울 축제? (2003. 10? 2004. 1);
7.? 설 국제 공연 밤? (2004 년 초);
8.? 별빛 대로 개막의 서막? (2004.3).
홍콩 관광개발국의 통계에 따르면 홍콩은 제거하려고 노력하고 있습니까? 사스? 부정적인 영향을 미치는 홍보 활동에는 약 5 억 홍콩 달러가 든다. 그러나 이 일련의 프로모션을 통해 2003 년 6 월 65438+ 10 월 10 까지 홍콩에 총 1043 억 홍콩 달러의 홍보 효과를 국제적으로 가져왔다. 뿐만 아니라 관광업이 소비를 이끌고 홍콩 경제에 강심침을 주입하여 홍콩이 가장 짧은 시간 내에 환골탈태하게 했다.
국내 관광 마케팅 사례 3: 천대산? 끝까지 도망갈 수 있을까?
함께 날면 유명해지는 사람도 있고, 골을 넣는 사람도 있고, 유명해지는 사람도 있다. 오늘 왕공권이 유명해졌어요! 하룻밤 사이에 우리는 새로운 대화 소재를 갖게 되었고, 우리는 다른 사람의 행복을 위해 행복하기 시작했다. 춘강의 물이 따뜻한 오리선지자, 마케팅정신이 있는 녀석들, 이미 이 비계를 겨냥해 움직이기 시작했다! 도피체, 도피, 도피선언, 도피리조트, 도피테스트 등이 탄생했다. 필자는 국내에서 매우 성공한 관광 마케팅 사례인 절강천대산 도피문 만들기 행사에 관심을 갖고 몇 가지 성공 지점을 간단히 분석했다.
첫째, 도피하라!
도피는 민감한 말이다. 어떻게 하면 잘 결합될 수 있을까? 관련이 있어야 하고, 연상을 잘 이용해야 한다. 그동안. 도피? 그들은 모두 영화, 소설, 연극에 나타났다. 붉은 먼지 속에서 얼마나 많은 남녀가 패배하기를 갈망하는가? 도피에 대해 너무 많은 아름다움+사악한 생각이 있지만, 대다수의 사람들은 단지 남아서 생각할 뿐이다. 오늘 드디어 공격권으로 실천에 옮겼는데, 빠르지 않나요? 권력의 공격과 도피는 어디로 갔습니까? 당신은 누구와 도피했습니까? 명승지, 호텔, 웨딩제품 또는 브랜드의 관련성이 가장 높은 것이 분명하다. 우연히도 5 19 중국 관광일과 520 일 타이산 여행일과 일치합니다. 중국 관광일의 발원지로서 천대산은 이 두 명절을 축하한다. 도피 마케팅 기획사인 DM 인터랙티브가 도피 리조트를 내놓았다. 도피천대산 선언? 동시에 천대산의 아름다운 풍경과 두터운 문화 내포를 부각시켰다.
둘째: 5200 층을 도피하는 웨이보 고층 건물, 중국 최초의 도피 그룹.
1, 단순; 천대산 도피 어구 활동의 간단한 참여 메커니즘은 네티즌의 빠른 방송 평론을 받았다. 동종 요법, 천대산은 참여 메커니즘을 더욱 단순화하고 출시합니까? 도피천대산 선언? 행사, 네티즌들이 도피 핫스팟과 결합해 충분히 발휘할 수 있게 하다.
2, 재미; -응? 왕공권과 진망은 도피하고, 오트만과 PP 돼지는 도피하고, 중국 여행일은 천대산에서 기원하는가? 짧은 몇 마디 말로 네티즌의 흥미를 불러일으켰고, 동시에 웨이보를 통해 상호 작용을 했습니까? 모든 것은 도피할 수 있다. 사랑해, 널 사랑해, 개인적인 사랑처럼. 도망가는 것은 도망가는 형제다. 나를 사랑하지 마라, 나와 도망 갈 수 있니? 화제를 자극하고, 상호 작용 사용자에게 상호 작용 아이디어를 제공하고, 순간적으로 모든 사람의 과거의 재능을 자극하고, 필묵이 가득 차 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
3, 돈; 블로거와 인터랙티브 블로거는 실시간으로 상호 작용하여 여러 채널의 노출과 풍부함을 높인다. 유명 만화 스타 PP 돼지 만화가 화제에 맞춰져 있나요? 중국 10 대 도피지 만화판? 귀여운 이미지와 아름다운 경치는 네티즌들의 사랑을 받아 텐센트 블로그와 애니메이션 채널 홈페이지에 추천됐다. 동시에 PP 돼지 만화의 백만 블로그와 유명인 웨이보에서 네티즌과 상호 작용하며 텐센트 애니메이션 웨이보의 강한 추천과 네티즌의 평론을 받았다. 또한 친구들의 풍부한 상상력을 불러일으키며 수많은 네티즌을 끌어들여 천대산의 아름다운 풍경과 깊은 인문적 내면을 위해 무릎을 꿇게 했다. 유명 단체구매 사이트에서 콜라를 사서 출시할 수 있나요? 중국 최초의 도피단? , 잘 생긴 미녀를 사서 함께 옥상을 구경하자! 이번 행사의 기획사인 DM 인터액티브 (DM Interactive) 가 천대산 중국 관광의 날을 * *, 많은 네티즌이 천대산 도피군에 가입하여 가입 및 가입 방식을 상담하며 천대산 관광의 입소문을 높였다.
도피는 계속되고 있고, 도피 주제에 대한 사람들의 발굴도 계속되고 있다. 천대산은 이로써 중국 여행일의 금명함을 울리며 하객로, 인선인 이야기, 그리고 이선, 활불제공 인명 등 역사적 고사, 소고 서집, 석량폭포, 조안대선곡, 도원초춘, 샤웨이, 동솥물, 화정 두쥐안 등 독특한 미경과 운차, 장인을 다시 걸을 예정이다 많은 네티즌은 "중국 관광일은 3 일 휴가를 내고 천대산에 가서 꽃을 감상하고 부처님께 경배하라" 고 외쳤다.
국내 관광 마케팅 사례 4: 달리 liantian Tianlong 8 영화 및 TV 도시
천룡 8 편의 영화 스튜디오와 영화드라마의 촬영을 지렛대로 삼아 혁신 대리관광 브랜드 이미지를 통합하여 대리여행 이미지를 새로운 차원으로 끌어올리고, 전국 (전 세계) 에서 영화' 오송이 금화' 에 이어 대리여행 두 번째 * *, 대리경제문화판을 비틀어본다.
첫째, 자원 통합으로 돌아 가기; 로맨틱!
1, 금화 다섯 송이의 고향 로맨스;
2. 천룡팔부의 고향 무협 전설
3, 낭만적 인 시적 자연 경관.
4. 태화성, 석보산석고, 남조철주 삼탑의 역사인문학.
남조와 대리국
6. 삼차와 삼월가의 백족 스타일.
7. 다마고도와 남방 실크로드는 아시아 문화의 교차점이다.
8. 불, 유, 석방, 도, 무의 제루, 개방, 포용, 조화? 먀오족?
둘째: 수요를 폭발시키고 바닥을 드러내십시오. 행복한 세상!
1, 장자의' 즐거운 여행' 이라는 책은 선풍도골의 맛, 조용, 자유, 강력한 문화적 지지와 철학적 의미를 지니고 여행과 직결된다.
2. 선녀의 노래 (천룡 8 부 32 집)? 네가 시간이 있는지 누가 신경 쓰냐? 달리에서의 여행, 생활, 생활의 가장 생동감 있고 두드러진 느낌을 정확하게 묘사하셨죠? 낭만? 가장 좋은 설명은 달리관광에 대한 소비자의 가장 좋은 수요이다.
3. 대리의 역사 민속이야기를 돌이켜보면, 조금씩 해석된 것이 아닌가? 행복하세요? 관념: 22 명의 황제 중 9 명의 선승이 출가하여 담박한 명리에 얼마나 근심이 없는가! 동산 장군과 백첩이 신발을 잘못 갈아 신과의 신선 * *, 얼마나 소요되느냐! 차 세 잔, 세 가지 맛의 차 한 잔, 얼마나 상쾌한가! 모든 풍경에는 사랑 신화 하나가 있다. 풍경에 잠기는 것이 얼마나 근심 걱정이 없는가! 대리의 모든 풍토, 산수 풍경, 인문학의 역사를 정확히 요약하면서 소비자들에게 풍부한 소비연상과 느낌을 줄 수 있는 단어를 찾을 수 있다면? 행복하세요? 이 단어는 다른 사람이 아니다! 남조에서 대리까지 500 년 동안 내전이 없었고, 우인 야스가 나타났고, 승리를 택한 사람은 즉위하고, 시를 읊고, 꽃을 감상하고, 차를 마시는 사람도 있고, 술을 마신 사람도 있고, 영웅을 웃어본 사람도 있고, 출가한 사람도 있고, 불교도 있고, 신선도 있고, 신선도 있고, 육교 구류도 있었다. *
4. 엄숙문화와 대중문화, 상업문화를 결합한다. 행복하세요? 여행, 바둑, 서화, 먹고 마시고 노는 것, 수선, 방탕을 가리킬 수 있다.
-응? 행복해, 강호? 두 글자는 대리의 여행 스타일에 잘 맞는다: 아속공상, 인신공상. 시각, 청각, 미각, 촉각은 모두 맛있다. 그 중의 풍토, 인정, 사랑, 협의의 정이 감동적이고, 볼 수 있고, 낭만적이며, 완벽한 아름다움과 근심이 없다!
-응? 행복해, 강호? 제조? 낭만? "수도꼭지" 의 * * 와 하나가 되었다고 할 수 있나요? 낭만? 무협 소설이 만들어야 할 주요 분위기로 정확하고 적절하며 강력하다고 할 수 있다.