전통문화대전망 - 전통 미덕 - 기업은 어떻게 전략 계획을 세울 수 있습니까?
기업은 어떻게 전략 계획을 세울 수 있습니까?
어떤 사람들은 전략이 "우리 기업이 앞으로 5 년 동안 5 억을 할 것" 이라고 말하는데, 이것은 단지 전략적 목표일 뿐이다. 소위 전략은 "무엇" 문제를 해결하는 것입니다. 전략을 세울 때 일반적으로 전략 위의 최상위 설계를 해결해야 하는데, 비전, 사명, 가치라는 세 부분으로 나뉩니다. 이 세 부분에 대해 그들은 사회적 역할에서 기업이 해야 할 역할과 행동 규범을 해석했다. 이러한 역할과 지침 하에서 전략은 그들의 비전을 실현하는' 방식' 과 수단이 되었다.
따라서 한 기업을 진단할 때, 전략적 차원에서 비전, 사명, 가치관이 명확하게 제시되었는지 아닌지를 먼저 살펴본다. 그런 다음 전략이 뚜렷한 깃발을 내놨는지, 깃발이 뚜렷하게 제기된다 해도, 모든 사람의 마음이나 핵심 인물의 마음 속에 선전하는지, 모든 사람의 마음 속에 있는 그 말이 이해가 일치하는지, 일상적인 행동과 사무에 이' 중심 사상' 이 반영되어 있는지를 살펴본다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략명언)
왜 전략을 세워야 합니까?
전략은 포지셔닝과 집중의 이념의 외부화이다. 한 기업이 번창하여 성과가 향상되었다. 그러나 비즈니스 지향에서 전략적 성장으로, 질서 정연하게, 모든 페니가 자신의 가치를 가질 수 있도록 전략은이 방향과 표준화에 중요한 역할을 할 것입니다. 그것은 당신이 한 행동이 전략적 포지셔닝과 규범에 부합하는지 알려줍니다. 중간에 사고가 발생하면, 예측할 수 없는 사고를 피하거나 사고를 통제할 수 있도록 어떻게 조정할 것인가.
어떻게 전략을 세울 수 있습니까?
기업의 전략은 일반적으로 기업 지위, 기업 목표, 기업 리더십, 산업 환경 및 경쟁의 다섯 부분으로 구성됩니다.
우선 기업 현황. 한편으로는 기업의 역사적 발전을 포함하고 있으며, 기업 역사 발전의 성공 요인을 고려하는 것은 다음 단계의 전략적 포지셔닝에 큰 역할을 한다. 둘째, 비즈니스 이점 및 기회를 포함합니다. 구체적인 예를 들어, 기업이 전략을 세우려면 우선 지역 내에 장기적이고 안정적인 장점이 있는지, 제품에 장점이 있는지 없는지를 살펴봐야 한다. 이 차원에 따르면, 다음 전략의 포지셔닝과 발판은 명확하다. 첫 번째 단계는 밖으로 나가는 것이다.
둘째, 기업 목표. 기업 목표는 우선 재무 지표입니다. 그러면 앞으로 몇 년 동안 얼마나 커질지, 이 재무 지표는 목표가 얼마나 허술하든 간에 반드시 명확해야 합니다. 하지만 반드시 이런 수치가 있어야 합니다. 기업 목표로 볼 때 전략은 현재와 미래를 실현하는 수단이 되는 길이다.
세 번째는 기업가입니다. 기업가에게 기업은 꿈을 실현하는 수단이다. 대기업은 발전 초기에 기업 가치에서 기업 발전 방향에 이르기까지 곳곳에 기업가라는 낙인이 찍혔다. 그래서 기업 생태를 자주 언급하는 것은 창업권에 대한 해석이다. 그 사람들은 원 안의 사람이고, 그 사람들은 원 밖의 사람들이다. 이러한 힘은 결정적인 역할을 한다. 어떻게 추세를 따르고, 어떻게 그들의 힘을 이용하고, 어떻게 그들을 인도할 것인가
네 번째는 산업 환경입니다. 전체 산업의 발전뿐만 아니라 전체 산업의 발전이 한 기업에 미치는 영향이 크지 않고, 지역 산업의 경우 최종 영향이 가장 크다. 한 기업과 지역 산업의 발전이 가장 가깝기 때문이다. 따라서 지역 경제의 산업 연구는 기업 전략의 핵심 업무여야 한다.
다섯 번째는 경쟁이다. 이러한 경쟁 상황에서 우리는 핵심 경쟁 기업의 성공 요인뿐만 아니라 이러한 경쟁 환경 분포에서 기회가 어디에 있는지 분석해야 합니다. 차별화는 어디에 있습니까? 제품 차이, 채널 차이, 지역적 차이 등에 관한 것입니다. 전체 산업의 발전을 보면 경쟁은 중요한 부분이지만, 주제는 경쟁이다.
길을 잘못 가는 것은 두렵지 않다. 무서운 것은 자신이 길을 잘못 들었다는 것을 모르는 것이다! 반대 방향의 법칙은 경쟁사에게 양속 발전의 기회를 주었는데, 결과는 상상할 수 있다!
우리 각자는 사교, 여행, 오락 등 매일 접촉하는 강제광고가 10 개 이하이다. 엘리베이터 광고, 쇼핑몰 광고, 휴대폰, 컴퓨터 광고, 옥외 광고, 방송 광고 등에서. , 관련된 정보가 너무 많아 소비자의 선별적인 비용이 10 여 년 전보다 기하급수적으로 증가했다.
"포지셔닝의 아버지" 잭 트라우트는 유명한 "이원법" 을 제시했습니다.
성숙하고 안정적인 시장, 소비자의 정신공간은 두 개의 브랜드만 수용할 수 있다. 만약 당신의 브랜드가 같은 범주의 선두주자가 될 수 없다면, 당신은 당신의 전략을 다시 생각해야 합니다.
브랜드의 몇 가지 핵심 질문:
1, 업계의 경쟁이 치열하고 범주 라벨이 약합니다
브랜드 노출이 어렵고 트래픽 비용이 비쌉니다.
3. 소비자 선택 비용이 높고 브랜드 소비자의 정신적 영향력이 약하다.
그러나, 설령 우리가 이러한 문제들을 의식하더라도, 그것들을 해결하는 것은 더욱 어렵다! 브랜드 사례와 기업 의사결정권자 간의 관계를 연구하면서 핵심 문제를 발견했습니다. 그' 죽은' 브랜드의 기업 의사결정자들은 대부분' 점 사고' 로 생각하는 것이다!
소위 "포인트 사고" 는 브랜드 운영 과정에서 제시된 솔루션은 노출을 증가시켜 승객 흐름 문제를 해결하는 등 현 단계의 호소에 기반을 두고 있지만 창의적 콘텐츠 개발을 무시하거나 가격을 낮춰 거래를 촉진하는 등 소비자들이 제품을 구매하는 동기나 제품이 고객의 고통을 해결할 수 있는 능력을 제공할 수 있는지 여부를 간과하고 있다는 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
브랜드 경쟁은 단순한 제품 경쟁, 생산성 경쟁의 시대에서 종합 실력의 경쟁으로 바뀌었다! 과거의 전통적인 모델은 현대 시장 환경에 적응하기가 어렵습니다.
종합 실력 경쟁 과정에서 대부분의 기업주들은 끊임없이 잘못을 시도하고 있다. 노출률과 유량 전환을 늘리기 위해 채널 보급과 가격에 충분한 문장. 그러나 전반적인 전략 계획과 전술 배치가 부족해 작전을 실시할 때 특히 눈이 멀고 목표 달성률이 낮다. 많은 기업주들의' 내재적 사고'' 점적 사고' 는 체계적이지 않아 투자비용이 높고 거래가 낮고 시간이 오래 걸리고 팀 자신감이 상실된다.
내재적 사고와 약간의 사고를 돌파하려면 다음 세 가지 방면에서 돌파해야 한다.
1. 기업주 자체의 심리조정
2. 효과적인 실천을 통해 자신의 인지높이와 업계 예민도를 높여 더 나은 의사결정을 돕습니다.
전략의 효과를 테스트하는 법을 배웁니다. 전략 계획은 장기 전략 계획과 중장기 전략 계획으로 나눌 수 있다. 장기 전략 계획은 산업 발전의 법칙을 충분히 이해한다는 전제하에 세워지지만, 앞날을 내다보고 있다. 중장기 전략 계획은 실행 가능해야 하며, 엔터프라이즈 개발 단계에 기반한 실행 가능한 솔루션이 엔터프라이즈 팀이 효율적으로 실행할 수 있도록 지원해야 합니다.
전략을 브랜드 리더로 만들어라!
이 전략의 핵심 목적은 기업의 시험 오류 비용을 줄이는 것이다. 결국 시간은 가장 소중한 것이다! 전략으로서, 우리는 결코 모호하지 않다! 전략의 효율성을 보장하기 위해, 우리는 사용자의 기본 수요에서 소비자의 실제 수요를 발굴한다! 제품 디자인과 뉴미디어 마케팅을 결합하여 브랜드에 깊은 영향력을 부여합니다!
전략 수립 과정에서 연합 내 우수 멘토와 고문은 거의 100 건의 실제 사례에서 수십 개의 오리지널 시스템 모델을 요약하고, 브랜드 포지셔닝에서 고객 거래까지, 기업이 전략 계획을 세우고, 효과적인 트래픽을 얻고, 브랜드 전환을 개선할 수 있도록 지원합니다!