제 4 회 웹상대회-웹상들의 부상-마윈 강연 전문입니다

LT 알리바바바그룹 이사회 의장 겸 CEO 마윈 제 4 회 중국 인터넷상대회에서 연설 & 주제망상들의 부상

9 월 15 일 알리바바 그룹은 항저우에서 제 4 회 중국 인터넷 상대회를 개최했다. 연은아시아투자기금 수석파트너인 연연, IDG 그룹 아시아구 사장 웅효비둘기, 사이버락 (중국) 투자유한공사 회장 주민 등이 포럼에 참석해 수많은 온라인 상가와 대화를 나눴다.

다음은 그의 발언 전문이다.

마윈: 인터넷 친구, 지도자, 전문가 여러분 감사합니다. 사실 매년 인터넷 상회에서 나는 오랫동안 어떤 생각을 표현할 수 있을지 생각해야 하는데, 이번에도 마찬가지다. 이번에 나는 방금 호주의 APEK 회의에서 돌아왔고, 9 월 9 일 저녁까지 귀국하지 않았다. 이번에 나는 오랫동안 머물렀다. 멜버른 세계 중소기업 정상회담에 처음 갔을 때 기분이 좋았다. 당시 이 정상회담은 세계 중소기업 정상회담이라고 불렸는데, 결과는 나를 실망시켰다. 무대에서 발언하는 게스트가 무대 아래보다 많고, 무대 아래에 앉아 있는 많은 사람들도 졸고 있다. 도움이 그리 크지 않기 때문이다. 사실 중소기업이 듣고 싶은 것은 내가 어떻게 돈을 벌 수 있는지, 왜 다른 사람이 성공할 수 있는지, 왜 내가 할 수 없는지. 그러므로 연설이 끝난 후, 나는 당연히 대회와 조직위원회에 건의를 했다. 저는 중국에서 세계 중소기업 정상회담을 개최하여 전 세계 265,438+0 APEK 회원, 모든 경제국의 중소기업들이 중국에서 교류하고, 온라인에서 서로 교류할 수 있도록 하고 싶다고 말했습니다. 그래서 내년에는 세계 중소기업망상대회로 바뀔 예정이니 내년에도 계속 참석해 주시기 바랍니다.

알리바바가 지금까지 발전해 온 모든 인터넷 상인들이 큰 공헌을 했다고 생각하지만, 나는 인터넷 상들의 개념이 오늘날 점점 더 사람들의 마음을 사로잡고 있다고 생각한다. 나는 개인적으로 항주나 중국에서 인터넷 상인을 발전시키는 것만으로는 부족하다고 생각한다. 세계적인 인터넷 상인을 만들 필요가 있다. 인터넷은 글로벌이고 전자 상거래도 글로벌이어야 하기 때문에 나 자신이 APEK 공상위원회의 의장이 되었다. 회의에서, 나는 방금 네 명의 총리와 원탁 옆에 앉을 기회가 있었다. 나는 아베 신조 본 적이 있다. 그를 만났을 때, 그는 얼굴이 창백하고 머리가 어수선한 것을 느꼈다. 나는 그가 건강이 좋지 않다고 생각하지만, 그는 질문에 잘 대답한다. 그는 말레이시아와 일본의 중소기업이 발전하고 있다고 말했다. 나는 중국의 많은 도시와 세계의 많은 나라를 참관했다.

나의 첫 번째 회사는 Haihong Computer Consulting Development Co., Ltd. 9 년 전 나는 인터넷이 이렇게 발전했다는 것을 알았다. 나는 내가 허풍을 떨고 있다는 것을 안다. 나는 그것을 볼 때 그것이 발전할 것이라고 생각하지 못했다. 오늘 많은 젊은 친구들이 내 마윈 한테 물었다. 너는 정말 선견지명이 있다. 이것은 1995 와 15 에서 볼 수 있습니다.

하지만 모두의 노력으로 신기술이 인류에게 기여하는 것은 점점 커지고 있고, 점점 커지고 있으며, 알리바바바바도 마찬가지다. 8 년 전, 우리는 수많은 수출입과 내무기업이 무역을 할 수 있도록 기업 플랫폼을 구축하기를 희망했다. 오늘날, 그것은 점점 커지고 있다. 알리바바에서 뭐하는 거야? 다음엔 어떻게 될까? 내가 언론에서 본 것은 몇몇 기업들이 비교적 경쟁력이 있다는 것이다. 최근 2 년 동안, 더 많이 볼수록, 더 흥분하고, 더 흥분했다. 저는 미국과 일본의 전자상거래 발전에 관심이 있습니다. 특히 손정의 연은이사회 회원이 된 후에요. 야후에서 일한 후, 나는 미국 전자 상거래의 발전을 주시하고 있다. 경매 발전은 3 ~ 4 년 전 매우 신속하여 작년부터 올해까지 느린 추세가 있다. 미국의 이베이와 아마존을 다시 한 번 보면 두 집 모두 잘 발전하고 있다. 지금은 둔화되는 추세다. 하지만 중국에서는 점점 더 거세지고 있다. 그리고 개인적으로는 중국의 전자상거래가 이제 막 시작되었다고 생각한다. 향후 5 ~ 10 년은 중국 전자상거래 발전의 고속기이다. 왜 내가 그렇게 생각하니? 저는 미국의 전자상거래와 유럽, 일본의 전자상거래 발전이 매우 작은 시장이며, 시장을 주도하는 것이 아니라 보완시장이라고 생각합니다.

우리 모두 알고 있듯이, 전통 기업은 전자 상거래를 채택하기 시작했다. 나는 오래 전에 판단했다. 나는 수년 동안 아마존 모델을 비판했지만, 나는 여전히 아마존 모델이 좋지 않다고 생각한다. 나와 그는 좋은 친구이다. 우리 두 사람은 아마존의 전기상 모델을 비교적 현지화하는 전자상 모델이라고 생각하는데, 나는 이것이 일종의 구식 제국주의 사상이라고 생각한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이것은 자기가 입고해서 스스로 팔아서 미국에서 실현될 수 있다고 한다. 국내에서 실현하는 것은 거의 불가능하다. 나는 이 프로그램, 이 시스템이 전통 기업에 의해 사용되면 아마존이 전혀 필요하지 않다고 굳게 믿는다. 지금까지도 나는 이 점을 굳게 믿는다.

아마존의 비즈니스 모델은 인터넷 판매뿐 아니라 새로운 발전도 있었습니다. 특히 이번에는 오스트레일리아에 있는 아주 먼 마을에 갔습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 나는 친구를 보러 갔다. 20 여 년 전, 나는 서호에서 오스트레일리아 친구를 만났다. 그가 죽었기 때문에 나는 그의 묘지에 갔다. 다음날 저는 호주에서 강연을 해야 했습니다. 나는 차 네 대, 기차 세 대, 줄곧 돌았는데, 내가 어떻게 이 표를 얻었습니까? 한 마을의 차표가 컴퓨터에서 조사되고 있다. 예매와 개찰 시스템은 작은 마을에 있다. 전자 상거래는 이미 일종의 판매 채널이 되어 점차 서비스와 협동사무로 나아가고 있다. 이것은 기본적으로 요 몇 년 동안 전기상이 가야 할 길이다.

오스트레일리아의 작은 마을에서 잘 사용되고 있습니다. 오스트레일리아 전자상이 잘 살기가 어렵다는 것도 놀라운 일이 아니다. 모든 사람이 전자 상거래 프로그램 시스템을 구축하여 유럽, 미국, 일본에서는 거의 모든 것을 인터넷에서 할 수 있다. 컴퓨터의 보급과 모든 일 때문에 일본에 가 본 적이 있는지 모르겠다. 만약 당신이 물건을 보내면, 먼 마을로 보내도 사람들이 그곳에 도착할 수 있고, 인터넷은 정말 훌륭한 도구가 됩니다. 이 때문에 많은 기업들이 전자상거래를 사용하기 시작하면서 일본과 미국 전자상거래사의 발전을 가로막고 있지만, 중국의 상황은 정반대다. 중국의 신용 시스템은별로 좋지 않습니다. 지불 시스템은별로 좋지 않으며 물류 시스템은별로 좋지 않습니다. 8 년 전 알리바바에서 일하면서 욕을 먹었습니다. 이 일은 불가능하다. 중국에서는 다른 사람들이 어쨌든 나를 욕할 수 없다.

나는 다른 사람이 나를 어떻게 욕하는지 개의치 않는다. 왜냐하면 나는 줄곧 이 말을 믿었기 때문이다. 네 말이 모두 옳다. 다른 사람들은 모두 너에게 동의한다. 또 네 차례 야? 너는 네가 하고 있는 일을 굳게 믿어야 한다. 그래서 저는 중국에서 8 년 전 서방이 가장 많이 묻는 질문, 중국은 신용카드도 없고, 지불도 없고, 물류도 없고, 컴퓨터도 없고, 인터넷도 없다고 생각합니다. 그것은 어떻게 전기 상인을 합니까? 그래서 나 자신도 이 물건이 안 되면 어떡하지? 나는 울 수 없고, 게다가 나는 이미 말을 타고 있다. 어떻게 내려가는지 모르겠어요. 십여 명이 수백 명을 던지자 나는 해산했다. 나는 줄곧 나를 맹인이라고 불렀다. 만약 네가 그것을 타고 있다면, 너는 그것을 창조할 수 없다. 기업은 앉아서 사회 환경과 정부가 일을 할 때까지 기다릴 수 없다. 너는 반드시 전력을 다해 해야 한다. 이번 APEC 회의에서 거의 모든 나라의 지도자들은 중소기업을 대대적으로 추진해야 한다고 밝혔다. 이것은 매우 중요하지만, 나는 이미 N 년을 들었다. 우리는 무엇을 했고, 진정한 정책은 무엇입니까? 그래서 한 나라를 기다리는 것은 우리에게 매우 중요하다. 우리는 반드시 스스로 해야 한다, 우리는 영원히 기다릴 수 없다. 보시다시피 B2B 부터 기업의 B 와 C 를 잘 하는 것은 소용이 없다는 것을 알 수 있습니다. 판매가 없고, 우리는 C2C 를 만들었고, 정보 흐름은 없다. 우리는 무엇을 하고 있습니까? 우리는 지불 시스템을 만들었습니다. 지불 시스템을 구축했습니다. 우리는 아주 좋은 정보 시스템을 만들었습니다. 기업의 소프트웨어가 없고 컴퓨터 장비도 없다는 것을 알게 되었습니다. 우리는 무엇을 하고 있습니까? 중국은 소프트웨어를 내놓고 검색 엔진을 발견한 후 그렇게 똑똑하지 않습니다. 물론 바이두는 지금 똑똑하고 앞으로도 똑똑할 것이다.

물론, 나는 그렇게 생각한다. 바이두도, 구글도, 검색 엔진은 정말 우리 인터넷 업체에 달려 있다. 인터넷 상인은 검색 엔진의 발전을 지탱하는 동력이다. 인터넷 상인이나 우리처럼 비용을 지불할 사람이 없다면 검색 엔진은 단지 도구일 뿐이다. 오늘은 돈을 버는 도구이기 때문에, 나는 우리가 이미 산업 체인, 생태 사슬이 되었다고 생각한다. 우선, 솔직히 말해서, 마윈 들은 똑똑하지 않다. 알리바바바바에는 똑똑한 직원들이 많다. 일반적으로 알리바바 사람들은 그렇지 않습니다. 우리는 인터넷이 중국을 바꿀 것이라고 믿는다. 우리는 전자 상거래가 반드시 미래에서 나올 것이라고 굳게 믿는다. 그래서 저는 기업들이 지금까지 전 세계를 돌아다녔다고 생각합니다. 오늘 여러분과 나누고 싶은 요소들을 찾았습니다.

첫째,' 나는 믿는다' 와' 우리는 믿는다', 둘째, 우리는 견지한다, 셋째, 우리는 배우고, 넷째, 우리는 옳은 일을 하고, 옳은 일을 한다. 이 네 개의 열쇠가 알리바바를 현재로 데려왔는데, 이것은 내가 방금 나누는 과정에서 세 인터넷 상인으로부터 들은 것이다. 너만 믿어, 너만 믿어, 내가 얼마 전에 어디에 있었는지, 어차피 중국에 있는 게 아니니까. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 나의 건의는 사람은 반드시 자신이 믿는 것을 가져야 한다는 것이다. 만약 네가 아무것도 믿지 않는다면, 너는 계속하지 않을 것이다. 너는 좀 믿기 시작했어, 할수록 더 재미있어. 나는 인터넷이 중국에 영향을 미치고 중국을 바꿀 것이라고 굳게 믿는다. 나는 중국이 전자 상거래를 발전시킬 수 있다고 굳게 믿는다. 나는 또한 전자 상거래가 먼저 인터넷 상인을 부유하게 해야 한다고 믿는다. 인터넷 상인들이 돈을 벌지 못한다면, 즉 오늘 여기 계신 많은 사람들이 돈을 벌지 못한다면 알리바바는 허무맹랑한 물건이다. 나는 몇 년 전 한 기업가가 그들의 회사가 얼마나 많은 백만장자를 만들었는지 말한 것을 기억한다. 나는 매우 자랑스럽다. 나는 특히 그가 자랑스럽다. 내가 더 자랑스러운 것은 그날 나와 나의 모든 동료들이 오면 너에게 알려줄 것이다. 알리바바가 중국의 인터넷 상인들과 중소기업을 위해 백만장자와 천만장자를 많이 만들어 주길 바랍니다. 만약 우리가 이렇게 많은 백만장자와 천만장자를 창조할 수 있다면, 우리는 이렇게 많은 백만장자를 창조할 것이다.

알리바바바에게는 이러한 이념과 생각을 굳게 믿는 것이 중요하다. 나는 중국의 전자상거래가 이제 막 시작되었다고 굳게 믿는다. 중국에는 아직 진정한 인터넷 회사가 없다. 모두들 또 네가 잘난 체하고 있다고 생각하는데, 시나닷컴은 그렇지 않니? 알리바바 아닌가요? 아니면 XYZ 가 아닌가요? 나는 인터넷이 이제 막 시작되었다고 생각한다. 중국은 진정으로 세계적 수준의 인터넷 회사를 탄생시켰고, 중국은 2 억 인터넷 사용자를 돌파한 후 큰 변화를 겪을 것이다. 작년에 미국에서 무슨 일이 있었던거야? 지난 1 년여 동안 미국에는 MySpace, YouTube, Facebook 등 세 개의 사이트가 빠르게 부상했다. 너 왜 이렇게 빨리 일어나니? 인터넷의 기초가 아주 좋다는 것입니다.

지난 2 년 동안 국회에서 큰 변화가 일어났고, 인터넷 회사도 마찬가지였다. 오늘 나는 내 상상력에 의지할 수 없다고 굳게 믿는다. 제가 가장 걱정하는 것도 여러분과 나누겠습니다. 회사의 CEO 로서 중국 전자상거래 종사자로서 알리바바의 시장 점유율이 증가하고, 타오바오의 점유율이 증가하고, 알리페이의 점유율도 커지고, 야후가 성장하기 시작한다는 것이 더 걱정이다. 희망.

앞으로 몇 년 동안 우리는 산업 건설에 전념할 것이며, 이 환경은 건립될 것이며, 이 생태 사슬은 건립될 것이다. 지난 2 년 동안 은행의 참여 덕분에, 특히 은행은 전자 상거래의 중요성을 충분히 인식하고 있으며, 알리페이와 같은 도구가 있다. 현재 알리페이는 이틀간 5 천만 명의 사용자가 지나야 하는데, 이 발전의 기세는 3000 여만 명의 신용 카드 사용자다. 나는 은행이 수요를 충분히 인식하고 있기 때문이라고 생각한다.

우리는 중국 우편 민영운송회사와의 물류 방면의 협력도 매우 빠르다. 전체 산업 체인의 발전을 촉진해야 우리 인터넷 상인들이 부유해질 수 있고 알리바바가 잘 할 수 있다. 우리는 앞으로 몇 년 동안 산업 체인에 중대한 개혁을 진행하기로 결정했다. 우리는 이러한 것들에 투자하지 않기 때문에 100 억에 투자하여 전기 산업 체인을 만들고 싶습니다. 지금 이 나라는 매우 중요한 일이 있다. 현재 국가에는 이 예산에 대한 자금이 없지만, 우리 업계의 회사로서 오늘 아직 성립될 수 없기 때문에 앞으로 국제 경쟁에 참여하기가 어렵습니다. 전자상거래는 국가의 핵심 경쟁력이며, 여기 계신 분들은 당신들의 경제의 주도력입니다. 인터넷 상인들은 저장상과 휘장을 포함한 세계 최대 상업 조직이 될 것이지만, 인터넷 상인들과 맞설 수는 없다. 누군가 나에게 네가 이 일을 할 수 없다는 것을 물었다. 우리 장사꾼은 절대 인터넷을 사용하지 않는다. 이 사람은 50 세 정도이다. 첫째, 당신은 내 고객이 아닙니다. 나는 당신에게 시간을 보냅니다. 나는 10 대 20 대 사람들에게 시간을 보냈다. 그들은 중국의 미래이자 중국의 희망이다. 물론, 나는 단지 유씨의 말을 듣고, 그가 52 세가 되어서야 공부를 시작했다는 것도 중국인의 희망이다.

많은 사람들이 나에게 몇 살에 창업을 하느냐고 물었다. 당신은 13 살 또는 14 살, 빌 게이츠와 양치원이 학교에 가지 않으면 공부할 수 없습니까? 세상에는 공부도 잘 못하고 창업도 잘 못하지만 살아남은 사람은 이 사람들만 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 서른이 넘도록 매일 창업을 시작했다. 중국의 희망은 젊은이들에게 있다. 중국의 인터넷 상인 집단은 공부를 하는데, 그들은 그들이 이상을 가지고 있다고 주장한다. 국내에서 얼마나 많은 회의가 여러분을 한데 모아 자신의 돈을 이 도시에 가서 공부를 나눌 수 있습니까? 이것이 바로 우리의 온라인 업무의 힘이다. 첫 번째는, 당신이 무엇을 하든, 아까 우리 인터넷 상육이 말했듯이, 경찰 언니가 말하기를, 나는 꿈이 있는데, 나 자신은 이 자리에서 말해서는 안 된다는 것을 기억하라. 하지만 나는 항상 내가 돈이 많다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 그때, 내가 꿈을 가지고 있었기 때문에, 한 사람이 가장 부유했을 때, 네가 꿈을 가지고 있었기 때문이다. 오늘 가장 즐거운 시간은 한 달에 189 원의 월급을 받을 때라고 생각합니다. 당시 선생님으로 한 달 189 원이었다. 그것은 꿈이었다. 만약 내가 열심히 일한다면, 다음 달에 나는 충분한 돈을 모아서 자전거 한 대를 살 수 있다. 그때 나의 기쁨은 지금과 달랐다. 지금 무엇을 사느냐는 재미가 없다. 이제 내 꿈이 점점 커지고 있다. 이 꿈은 너무 커서 나도 내가 무엇을 하고 있는지 끊임없이 반성하고 있다.

하나는 자신의 이상을 가져야 하고, 두 번째는 견지해야 한다. 알리바바는 곧 모든 사람을 부유하게 할 것이다. 거의 많은 사람들이 세상에 총명한 사람이 너무 많아서, 어떤 사람들은 하고 싶은 대로 할 수 있을 정도로 인상적이다. 예를 하나 들어보죠. 나는 위철과 포트만 호텔에서 밥을 먹고 있는데 한 젊은이가 들어왔다. 그는 마윈, 나는 너를 안다, 나는 너의 알리페이를 사용했다. 나는 말했다, 오, 그는 알리페이가 정말 좋다고 말했다. 신용카드로 3 일 이내에 천천히 지불할 수 있습니다. 이자로 계산하면 한 회사가 12 센트를 벌 수 있다. 많은 젊은이들이 모두 그의 말을 듣고 있어서 나는 그를 존경한다. 이 사람은 왜 이렇게 총명하니, 3 일 만에 다 세었느냐?

우리 중 많은 사람들이 매우 총명하다. 나는 많은 사람들이 우리보다 총명하고, 많은 사람들이 우리보다 더 열심히 일한다고 믿는다. 우리는 왜 성공할 것인가? 우리는 부를 가지고 있지만 다른 사람들은 그렇지 않습니까? 한 가지 중요한 이유는 우리가 견지해 왔기 때문이다. 우리는 견지했고, 다른 사람들도 인터넷을 잘 보지 못했다. 얼마나 많은 사람들이 검색 엔진이라고 했나요? 당시 얼마나 많은 사람들이 전기상인을 했습니까? 당시 얼마나 많은 사람들이 B2B 를 했습니까? 왜 그들은 그렇지 않습니까? 우리가 여기에 있는 것은 우리가 잠시 견지했기 때문이다. 우리가 모집한 사람은 헤드헌터도 없고, 어디로 취직해야 할지도 모른다. 그래서 이 사람들은 갈 곳이 없어서 회사에 머물렀다. 결국 그들은 우리가 어떻게 이렇게 우수해졌는지 혼란스러웠기 때문에, 때로는 어리석게 견지하는 것이 견지하지 않는 것보다 훨씬 낫다. 이것들은 모두 사실이다. 우리 동료 300 여 명이 자주 고개를 끄덕이는 것은 일리가 있다. 그때 누가 알리바바에 가입하려고 했습니까? 당시 거리를 걸을 수 있었던 것은 모두 모집했는데, 너무 절뚝거리지 않는 한, 똑똑한 사람은 모두 가버렸다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 2006 년, 5438+0, 2002 년, 그들은 자신이 매우 총명하고, 생각이 매우 좋고, 관념이 강하고, 특히 총명하며, 매우 유능하다고 생각했다. 그들은 절대적으로 자신의 사업을 개척했다. 그들의 전기 상인은 믿을 수 없어 한두 달 만에 떠났기 때문에, 그들은 당신이 이상을 가지고 있다면 좋을 것이라고 주장했다. 이런 대학이 있나요? 이런 전공이 있나요? 이제 우리는 더 많은 온라인 비즈니스 전문가를 보유하고 있습니다. 저는 1995 년과 1996 년에 많은 전문가들이 있었습니다. 인터넷의 미래는 이렇게 발전해야 한다. 이것은 틀렸다, 또한 옳다. 나는 사람들이 인터넷이 무엇인지 본 적이 없기 때문에 그들이 허튼소리를 하고 있다고 생각한다.

그럼 우리는 어떻게 해야 할까요? 하면서 배우면서, 사람들은 나에게 마윈, 너는 어떻게 CEO 가 되었느냐고 물었다. 나는 CEO 를 어떻게 해야 할지 모르겠다고 말했지만, CEO 를 하는 것은 정말 어렵다. 이틀 전에 나는 막 CEO 가 된 양치원 동지를 만나러 갔다. 예전에 내 손은 이렇게 했어야 했다. 이제 손이 움츠러들어서 CEO 가 어려워서 의사 소통이 쉬워요. 내가 말한 것은 모두 일리가 있다. 예전에는 투자자들이 우리 CEO 와 달랐고, 가장 중요한 것은 CEO 본인이었다. 어떤 사람들은 동쪽이 동쪽이라고 말하고, 어떤 사람들은 서쪽이 서쪽이라고 말한다. 세계 어느 CEO 가 훈련을 받았습니까? CEO 들은 모두 앉아서 이야기를 나누었다. 너는 각종 포럼에 참가한다. 내가 말했듯이, 만약 네가 지도자라면, 너의 안목, 마음, 시야는 더 많이 달리고, 더 많이 보는 것이다. 만권의 책을 읽는 것보다 만리길을 걷는 것이 낫다. 너는 현성을 떠난 적이 없다, 너는 뉴욕이 얼마나 큰지 모른다. 가면 자신이 너무 작다고 느낄 수 있다. 사람이 되는 것은 재미없다. 이렇게 오랫동안 끝까지 날지 못했다. 동료들과 자주 이야기를 나누는데, 요 몇 년 동안 알리바바에서 많은 판매를 했다. 몇 년 전 나는 사람들에게 자신의 마음과 눈에 투자하는 법을 배워야 한다고 말했다. 네가 매일 가는 곳은 소산 () 과 여항 () 이다. 당신은 그 큰 고객들에게 세계의 미래 발전이 이렇다고 어떻게 말합니까? 너는 너의 여행자금을 도쿄, 뉴욕, 다른 곳과 전 세계에 놓아야 한다. 온 후에 너의 눈빛은 달라졌다. 사람들은 그것을 고객에게 이전할 수 있도록 기꺼이 자신에게 투자해야 한다.

여러분도 그러시길 바랍니다. 그들은 볼 수 없었고, 그들의 사상은 억울했고, 그들의 남자의 사상은 억울했고, 그들의 여자의 사상은 억울했고, 그들의 마음도 억울했다. 오늘 내가 알리바바에서 가질 수 있는 유일한 것은 내가 다른 사람보다 조금 더 수용할 수 있다는 것이다. 알리바바는 인재가 많아 똑똑한 사람이 많다. 회사에 여러 가지 사람들이 있어야 한다는 것을 기억하세요. 이 회사가 좋은 회사입니다. 왜 사람들은 동물원에 가고 싶어합니까? 각종 동물 때문이다. 만약 모든 동물이 같다면, 그것은 농장이고, 닭을 키우고 돼지를 기르는 것이다. 너무 지루해요. 사람과 사람의 유일한 차이점은 이전에 누군가가 나와 싸운 적이 있다는 것이다. 이 사람은 이렇게 고집이 세고, 어떤 사람은 이렇게 세심하고 어떤 사람은 이렇게 거시적이다. 이 세상의 아름다움은 특히 이 회사에서 다양한 사람들을 볼 수 있다는 것입니다. 너는 감상적인 눈빛으로 다른 사람을 바라보니, 너는 어쩔 수 없이 미워해야 한다.

요즘 전략을 생각하고 있다. 나는 우리의 전략 참모장과 일찍이 밍밍한 적이 있다. 인류의 역사는 길지만 전략은 짧다. 3 개월 검사, 한 달 복습, 1 년 미세 조정, 3 년 동안 결과를 본다. 올해 나는 내년 전략을 점검할 것이다. 그것은 전략이 아니다. 그것은 전술이다. 그래서 우리는 매일 전기상들의 발전을 보고 있다. 나는 4 년 동안 인터넷 상인으로 일했다. 내가 너에게 말하는데, 인터넷 상인들은 적어도 40 년이 되었다. 아까 우리 경찰 언니와 많은 타오바오인들이 이틀 전에 한 가지 이야기를 하고 있었기 때문이다. 2003 년 말에 나는 상해에 가서 타오바오 회원의 회의에 참석했다. 그날 상하이 신세계의 술집에 너희들이 있는지 모르겠다. 내가 들어간 후 우리는 약자 집단이었다. 타오바오는 너무 작고, 이베는 너무 크며, 이베의 큰 판매자는 기세가 무지개와 같다. 몇 살이에요? 그는 내가 이베이의 큰 판매자라고 말했다. 내가 몇 살이지? 한 달에 약 2 만 원입니다. 나는 한 달에 2 만 명이 정말 큰 판매를 하지 않는다고 말했다. 제 생각에는, 온라인 C2C, 연간 소매 판매 미만 500 만, 단순히 농담입니다. 사람들은 당신이 C2C 를 해본 적이 없다고 하죠? 50 만 원짜리 타오바오 상가가 되는 것이 신기하다. 지금부터 1 년에 500 만 명의 C2C 타오바오 상가로 일하기 시작합니다. 오늘의 가장 좋은 것은 내일의 최저 기준이다. 5 년 후, 나는 이 무대에 설 것이다. 물론, 나는 결코 데이터로 측정하지 않는다. 5 년 후, 저는 이 무대에 서서 작년에 타오바오에서 1000 만 원을 팔았다고 말했습니다. 이 사람들은 모두 말하기가 쑥스러워서 세상이 변했다. 그래서 나는 방금 너의 생각을 말했다. 너는 여러 사람을 포용해야지, 단지 화를 참지 말고, 그들의 장점을 충분히 발휘해야 한다.

세 번째는 실력, 지도자가 가장 중요한 것이다. 여기 계신 여러분, 여러분의 사업은 크고 작습니다. 네가 관리하는 사람이 다섯 명이든 오천 명이든, 너는 모두 대항할 수 있는 능력, 즉 실패의 능력을 가지고 있다. 알리바바의 좋은 곳을 볼 수 있지만 작은 문제가 많다. 만약 사람들이 공부를 멈추면, 그들은 실패할 것이다. 세 번째 요점은 앞으로 공부하기를 바라는 것이다.

네 번째 일은 매우 중요하다. 우리는 옳은 일을 하고 옳은 일을 해야 한다. 이것은 두 가지입니다. 첫째, 올바른 방향을 선택해야 한다. 방향을 잘못 고르면 더 빨리 죽을 수 있기 때문에 나는 운이 좋다고 생각한다. 알리바바는 올바른 방향, 즉 전자상거래, 인터넷을 선택했지만, 틀렸다면 안 될 것 같다. 많은 사람들이 첫 번째 통에 대해 이야기하고 있다고 생각합니다. 여기 계신 모든 분들께 드리고 싶습니다. 오프라인에서는 만날 수 없고, 모든 것은 성실성에 의해 세워진 것이다. 만약 내가 너를 본 적이 없다면, 만약 내가 장사를 한다면, 수백만 ~ 수천만, 나는 조금씩 일어나야 한다. 요 몇 년 동안 양교수는 흥미진진한 보고를 했지만, 보고는 보고이며, 현실은 항상 보고를 능가한다. 인터넷 상들은 점차 탄생하고, 가장 중요한 것은 성실이다. 그래서 우리는 가장 정확한 것을 선택했고, 인터넷은 성실 건설에 막대한 자금을 투입했다. 하는 과정에서 하룻밤 사이에 벼락부자가 될 것이라고 기대하지 마라. 이것은 전에 일어난 적이 없다. 지금 사람들은 알리바바가 돈이 있다고 생각하는데, 마윈 들은 반드시 돈이 있을 것이다. 나를 우롱하지 마라. 나는 너와 옳은 일을 했다. 나는 너의 금 한 통이 없으니, 나는 먼저 금 한 통을 얻어야 한다. 만약 내가 금 한 통을 얻으면 나는 성실할 것이다.

나는 대부분의 사람들이 그렇게 생각한다고 절대적으로 믿는다. 나는 나의 진실한 감정에 대해 이야기하고 싶다. 저는 선생님입니다. 나 1988 년 대학 졸업. 제 월급은 첫 달 89 원, 첫해 89 원, 이듬해 92 원입니다. 게다가 나는 밖에서 야학을 가르치고, 돈을 좀 더 벌어서 남보다 조금 더 좋고, 200 원 빠르다.

1992 년 항저우 최초의 번역사는 해보 번역사였다. 돈을 빨리 벌지만 가장 빠른 것은 당신이 다른 사람에게 영향을 미치고 다른 사람을 돕는 것이다. 정말로 돈을 벌고 싶은 사람은 분명히 볼 필요가 있고, 돈을 분명히 본다고 해서 돈을 원하지 않는 것은 아니다. 이 점은 분명히 기억해야 한다. 이틀 전 나는 Win 중국에서 등급을 매겼는데, 그들은 매일 전략에 대해 이야기하고 있지만 결과는 없다. 결과가 없는 전략은 모두 쓸데없는 말이다. 여기서 MBA 를 배우는 사람도 있습니다. 저는 MBA 에 관심이 많습니다. 내가 능력이 부족한지 MBA 사람도 반드시 좋은 것은 아니다. 결과가 없다면, 어떤 사람들은 할 수 없다. 결과가 없으면 너는 할 수 없다. 너는 결과도 모르고 왜 성공했는지 모른다. 여러분 첫날부터 목표를 잘 세우시기 바랍니다. 만약 내가 스스로에게 돈을 벌고 싶다면 알리바바 팀의 18 창립자와 함께 최고 부자가 된다면 알리바바는 그렇게 많이 하지 않을 것이다. 알리바바는 이렇게 성공하지 못할 것이다. 그리고 입으로 하는 말은 마음속으로 하는 말과 다르다. 모든 사람은 자기가 남보다 똑똑하다고 생각한다. 제가 먼저 예시로 끝내고 문답을 하나 하겠습니다. 제가 하고 싶은 말이 너무 많기 때문입니다.

그것은 내가 가장 굴욕적인 한 번이었다. 나는 비로소 무엇이 총명하고 무엇이 바보인지 깨달았다. 모두가 살인 게임을 하는 방법을 알고 있다. 1999 년 알리바바가 가장 힘들었을 때, 우리는 정말 힘들었고, 그리고 우리는 돈이 없었고, 우리는 재미를 찾아 자신을 기쁘게 했다. 첫 번째 게임은 살인게임이고, 두 번째는 500 이 있으면 어떻게 쓰는지입니다. 또 다른 경기가 있다. 잘 했어요. 너는 100 세와 200 세의 상을 받았다.

모두들 네가 무슨 말을 하고 있는지 알지만, 네가 말한 것은 네가 한 것과 완전히 다르다. 그럼 너 정말 어색해. 나도 네가 하는 말과 하는 것이 다르다는 것을 이해한다. 너는 다른 사람이 모른다고 생각하지만, 사실 다른 사람은 안다. 자신이 무엇인지 알고 있을 뿐, 사실 직원들은 당신이 이해하지 못한다고 해서 당신을 업신여기지 않는다. 그러나 직원과 동료들은 당신의 말과 행동에 따라 다를 것이다. 당신이 원대한 이상을 가지고 있다고 말했기 때문이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 우리는 인터넷 상제를 보급해야 한다고 말했는데, 우리는 전기상들을 보급해야 하는데, 네가 하는 것은 스스로 돈을 내는 것이다. 물론, 비용을 지불하지 않으면 인터넷 상회를 열 수 없다. 우리는 언제나처럼 온라인 비즈니스 회의를 개최할 것이다. 오늘의 인터넷 상대회는 작년보다 훨씬 크고 전년보다 훨씬 크다. 하지만 30 년 전 인터넷 상회에 비해 오늘은 제로에 불과하다. 나는 매년 다보스 회의에 참석하고 다보스 회의와 노인 몇 명과 세계 경제에 대해 토론한다. 오늘날까지 인터넷이 우리 세대에게 주는 가장 큰 기회는 인터넷이 역사가 없다는 것이다. 우리는 기회를 창출할 수 있다. (존 F. 케네디, 인터넷명언)

네가 오늘 한 일은 30 년 후에 아무도 모르기 때문에, 너는 지금' 소' 를 많이 하면 앞으로 허풍 떠는 자본이 생길 것이다. 인류는 영원히 이렇다. 수천 년 동안 인간 사회는 많은 첨단 기술을 발전시켰지만 지혜는 조금씩 축적되었다. 그러므로 오늘날 우리의 모든 노력은 30 년 40 년 후에 반드시 사람들의 존경을 받을 수 있는 것은 아니다. 따라서, 오래 된 빨간 육군이 싸울 때, 우리는 오래 된 빨간 육군이 어떻게 살아 나 었는 지 말하지 않는다, 그러나 그들이 한 무슨을에 대해서 이야기 하 고, 네트워크 상인은 동일 하. 우리는 자신을 위한 것이고, 아이의 아이를 위해서, 우리는 바로 오늘의 중국이다. 우리는 세상을 위해 우리 자신의 공헌을 해야 한다. 내가 좀 더 크면 더 작아서는 안 된다. 중국 경제, 세계경제인터넷, 우리 청년들, 만약 우리가 공부와 성장을 하지 않는다면, 우리는 우리 자신에게 미안할 것이고, 이 시대에 대해 미안할 것이다.

이것이 내가 너와 나누고 싶은 것이다. 내년에, 우리는 10 년 후에 그것이 얼마나 커질 것인지 생각하지 않을 것이다. 내년 인터넷 상대회는 더욱 흥미진진하고 풍부해질 것이다. 감사합니다!

먼저 두 가지 질문을 보겠습니다. 내일 아침, 나의 좋은 친구 곽태명, 그는 전문가 중의 전문가이며, 우리 주임 최인복 선생의 주인이 될 것이다. 우리는 이미 두 번 싸웠고, 게다가 심하게 싸웠지만, 우리 모두는 싸우는 일을 여기에 두고 내일 다시 싸워야 한다고 생각한다. 그는 제조 회사이고, 나는 가상 회사이다. 그는 커질수록 좋다고 느꼈고, 나는 작을수록 좋다고 생각했다. 어쨌든, 우리는 내일 싸울 것이다.

첫 번째 문제는 사람들이 보통 불행을 당하기 쉽지만 부자가 되기는 어렵다는 것이다. 말은 줄곧 이 문제를 어떻게 보고 직면했습니까?

* * * 역경, * * 부, 네가 돈이 있다고 생각하면 번거로움이 온다. 이틀 전 어떤 동료는 지금 타오바오가 크다고 말했다. 내가 크다고 말할 때, 나는 그것이 얼마나 큰지 의미한다. 타오바오는 현재 작은 회사이다. 중요한 것은 네가 그것을 어떻게 보는가이다. 너는 백만 원이 있다. 너는 자신이 돈이 많다고 생각하여 수세에 처하기 시작했다. 많은 사람들이 자신이 특히 높다고 생각한다. 나는 타오바오가 왜 타오바오가 무료라고 말합니까? 지도자는 외롭다. 옛날 생일에 많은 사람들이 나에게 문자를 보냈는데, 지금은 해마다 생일을 보내는 사람이 점점 적어지고 있다. 모두들 네가 지도자라고 생각한다. 나는 나 자신을 지도자로 생각하기 때문에 문제가 나에게 있다고 추측한다. 만약 내가 지도자가 부적절하다면, 예전에는 모든 생일을 즐겁게 보냈다. 이제 모두들 너를 방해해서 미안해. 사실, 때로는 문자 메시지를 받는 것도 즐겁습니다.

타오바오의 올해 거래액은 400 억으로 이전보다 훨씬 컸다. 우리는 2007 년 중국 전체 온라인 거래회가 1300 억을 넘을 것이라고 판단했다. 그렇게 멀리 보니 타오바오가 작은 회사인 줄 알았어요. 타오바오가 인간 사회에 영향을 줄 수 있다고 생각한다면 타오바오는 다음 회사다. 오늘날, 중국의 다른 회사들에게 알리바바는 확실히 다른 회사보다 더 크다. 하지만 미래 업계를 위한 작은 회사이기 때문에 부귀와 역경이 같다고 생각합니다. 우리가 밭을 나누는 것이라고 생각했을 때, 당신은 이미 수세에 처하기 시작했기 때문에, 친구와 부를 나누는 것은 즐겁다. (존 F. 케네디, 돈명언) 네가 다른 사람이 고통스러울 때마다 번거로움이 온다. 일반적으로 문제는 자신에게 있다.

두 번째 질문은, 저는 대학 전기상 선생님입니다. 엄마 선생님은 차세대 인터넷 상들의 양성을 어떻게 보십니까?

사실, 인터넷 상인들은 오늘 알리바바가 큰 역할을 하지 않았다. 알리바바가 오늘을 가졌듯이, 마윈 역시 이 회사에서 큰 역할을 하지 않았다는 것을 말씀드리고 싶습니다. 알리바바는 중국 인터넷상에서 이틀 전 야후의 한 동료와 교류하며 고객 중심, 고객 중심이란 무엇입니까? 기억하세요, 이것은 변하지 않는 진리입니다. 이것은 내가 1995 부터 12 까지 8 년 동안 알리바바를 창업한 경험이다. 고객 중심으로는 상위 10000 개 고객이 CEO 가 하고, 상위 100000 개 고객은 당신 팀이 하고, 상위 100 만 개 고객은/KLOC-0 입니다. 고객을 돕기 위해 어떻게 고객을 형성할 수 있습니까? 너는 가치를 창조했다. 고객이 너에게 잘 말하면 정말 좋다. 만약 고객이 너를 대신해서 약속하지 않았다면, 그것은 거짓이다. 그래서 오늘 중국에서 활동하는 인터넷 업체는 3000 여만 명이다. 먼저 모든 인터넷 상들의 지지에 감사드리며, 특히 10 대 인터넷 상들의 공헌에 감사드립니다.

나는 대학의 엄청난 노력에 감사한다. 우리는 전자 상거래를 하나의 학원으로 여긴다. 오늘날 모든 대학의 교사와 교수는 진정한 전자 상거래 이론과 실천을 전수할 수 있다. 내가 방금 대답한 질문처럼, 나는 차라리 50 ~ 60 대 사람들과 함께 있고, 20 대 사람들과 함께 있고 싶지 않다. 왜냐하면 그들은 중국의 미래이기 때문이다.

현장에 무슨 문제가 있습니까?

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즉석에서 질문하다 .....