구매자란 무엇인가요? 판매자란 무엇입니까?

Reposted from Zhihu

<책임>

전통적인 의미에서 판매자가 하는 일은 단지 투자은행업일 뿐이며, 이는 현재의 투자은행업에 해당합니다. .IBD(투자 은행 부문). 오늘날의 투자 은행 업무는 이미 거대한 기계이며 부서는 바다로 나갔습니다. IBD는 무엇을 하나요? IPO, 분기별 주식 인수, 채권 발행, 그리고 이제 일부 구조화 상품의 판매도 있을 것입니다. 돈을 버는 방법? 커미션에 의존하여 때로는 판매 커미션이 있을 수 있습니다. 실제로는 일반적으로 커미션이라고 합니다. 그래서 투자은행 부서에서 한 번의 주문이 얼마나 가치가 있는지 자주 듣는데, 실제로 받는 돈은 1%에 불과할 수도 있습니다(물론 많지는 않습니다).

마찬가지로 현재 투자 은행에는 일반적으로 실제로 시장 조성자인 판매 및 거래 부서가 있습니다. 그들은 어떻게 돈을 버나요? 유동성을 제공함으로써 가장 간단한 방법은 입찰-매도 스프레드를 얻는 것인데, 이는 약간의 이익이 됩니다. 이들의 주문량도 수천만에서 수억에 이르기까지 매우 크다. 게다가 유동성을 제공하는 거래소는 일종의 소득이기도 한 현금 리베이트(리베이트)를 제공하게 된다.

그러니까 쉽게 말하면 판매자의 책임은 금융산업을 계속 운영하고 중개 역할을 하며 수수료를 징수하는 것이고, 때로는 수수료를 받는 것입니다.

구매자가 하는 일은 투자이지 다른 것은 아닙니다. 구매자는 잘 알려진 버핏 소로스(Buffett Soros)이다. 기본적으로 뮤추얼 펀드와 헤지 펀드가 있습니다. 이들은 투자자의 돈을 모아 고객을 대신해 투자하고, 헤지펀드라면 수익에 대해 수수료도 부과한다.

<회사 구조>

판매 회사는 투자 은행을 예로 듭니다. 사실 가장 중요한 부서는 IBD와 S&T입니다. 그러나 이 두 부서의 운영을 유지하고 국가 감독을 준수하려면 위험 관리, 관리 등 많은 인력을 추가로 고용해야 합니다. 법적 준수 및 운영 등.

구매자의 회사는 상대적으로 단순하며 투자를 담당하는 소수의 인력만 보유하면 됩니다. 4~5명이 수십억 개의 자산을 관리하고 회계, 인사 및 기타 업무를 아웃소싱하는 것도 가능합니다. 따라서 구매자가 소속된 회사의 규모는 (투자은행 규모에 비해) 그리 크지 않을 것입니다.

<경로/경로>

판매자에게는 직함이 전부입니다. 사실 그것은 경력 사다리를 천천히 오르는 것입니다. Goldman Sachs를 예로 들면 일반적인 판매자 수준은 다음과 같습니다.

1. 분석가

2. 직원

3. VP(부사장)

4. ED(Executive Director)

5. MD(Managing Director)

6. 파트너(Goldman Sachs는 원래 LP 회사였으므로 이 직함은 )

SVP(Senior VP), AVP(Associate VP), Analyst I, Analyst II, Officer 등과 같이 다른 여러 수준을 설정하는 다른 회사도 있습니다.

구매자는 매우 단순하며 일반적인 구매자는 다음과 같습니다(많은 구매자 회사가 조세 회피 이유로 합자회사입니다)

1. 분석가/어소시에이트

2. 관리자

3. 파트너

회사 경영은 매우 수평적입니다.

<급여>

판매자에서 급여는 직위와 연결되어 있습니다. 지위가 높을수록 연봉도 높아집니다. MD가 되면 연간 200만~600만 달러를 벌 수 있습니다.

구매자 입장에서는 파트너가 아닌 경우 급여는 직위와 연결되지 않습니다. 급여는 모두의 비밀입니다. 기본적으로 상사가 능력을 인정한 것으로 이해할 수 있습니다. 능력이 뛰어나면 직원의 급여가 반드시 관리자의 급여보다 높을 필요는 없습니다. 파트너가 된다면 축하드립니다. 귀하는 대주주에 해당합니다. 매년 다른 파트너와 돈을 공유하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

많은 사람들이 구매자를 좋아하는 중요한 이유 중 하나는 급여 차이입니다. 그러나 신입이 처음 입사하면 일반적으로 판매자의 급여가 더 높습니다.

<회사문화>

앞서 언급했듯이 판매자의 직함이 전부이기 때문에 판매자는 많은 사내 정치투쟁에서 벗어날 수 없다. 승진은 급여와 지위가 모두 높아지는 것을 의미하며, 이는 또한 사람들을 더욱 자신감 있게 만들어 줍니다. 구매자는 자신이 창출할 수 있는 가치만을 중시하고, 타이틀도 중요하지 않으며, 정치적인 투쟁도 상대적으로 적습니다.

옷은 판매자가 양복과 가죽신을 신을 예정이고, 여성분들은 전문 정장을 입는다. 구매자는 어떻습니까? 물론 시타델이나 핌코처럼 매일 양복과 넥타이를 매는 고급 기업도 있다. 브리지워터를 보면 다들 매일 캠핑 가는 것처럼 옷을 입는다. 구매자 회사도 많아서 원하는대로 입으세요. 원하는 경우 작업을 완료할 수 있는 한 Nike 농구화를 신고 출근할 수 있습니다. 많은 경우, 구매자의 직원이 자신의 옷에 주의를 기울이지 않으면 투자자의 신뢰를 얻는 것이 더 쉬울 것입니다. 그들은 당신이 낭비해서는 안 되는 일에 시간을 낭비하고 있지 않다고 생각할 것입니다.

근무 시간을 얘기하면 판매자 학생들이 더 힘들어요. 처음 3년 동안은 주 80시간 이상이 일반적이니까 꼭 준비하세요(트레이더 제외). 구매자 회사는 9-5 근무라고 해도 과언이 아닙니다. 많은 분들이 구매자를 선호하는 이유이기도 합니다. 판매자는 고객의 요구를 충족해야 하기 때문에 초과 근무를 해야 하는 경우가 많으며 구매자는 이를 누구에게도 보여줄 필요가 없습니다. 잘 할 수만 있다면 무엇이든 할 수 있다...

판매자의 문화는 비교적 비슷하다. 골드만삭스와 모건스탠리의 문화도 사실 매우 비슷하다. 여기서는 다루지 않을 몇 가지 차이점이 있습니다. 하지만 구매자의 문화는 정말 하늘의 별만큼이나 다양합니다. 좀 더 독특한(혹은 이상한) 예를 들어보겠습니다. 중국어로 Bridgewater Fund라고 불리는 BridgeWater입니다. Bridgewater Associates는 현재 세계 최대의 헤지펀드이며 그 사장은 Ray Dalio입니다. Soros가 은퇴하면 헤지펀드가 그에게 눈을 돌릴 것입니다. 브리지워터의 사무실은 정글 깊은 곳에 위치해 있습니다. 출근은 마치 캠핑을 가는 것과 같습니다. 회사 직원들은 매일 아침 버스를 타고 사무실로 갑니다. 모두 기본적으로 노던페이스 스타일의 옷을 입습니다. 자, 이 회사의 특징에 대해 이야기해 보겠습니다. 회사에서는 동료를 꾸짖고 싶다면 참지 말고 직접 만나서 가장 단순하고 직접적인 언어로 감정을 표현해야 합니다(이해합니다). 가장 중요한 것은 사무실에서 서로 싸우는 활동을 포함하여 회의에서 모든 사람이 말다툼을 할 때마다 카메라에 녹화되고 모든 사람이 언제든지 그날의 장면을 불러올 수 있다는 것입니다. 보다. (= =) 따라서 직원들이 처음에는 상당히 불편할 것입니다. 왜냐하면 동료들이 전혀 "예의"가 없기 때문입니다. 울 정도로 고문을 당하지 않는다면 그것은 단지 당신이 강한 성격을 가지고 있다는 것을 의미할 수 있습니다. 이어 소속사는 "이제 형(자매)이 많은 변화를 겪었다"는 표현으로, 이들이 나중에 주체할 수 없이 울었던 장면을 반복해서 떠올리며 조심스럽게 음미했다는 내용을 구체적으로 녹화한 영상을 공개했다.

브릿지워터 사장 레이 달리오가 수십년 동안 이런 옷을 입고 출근해 왔다

이 주제는 금융계에서 자주 거론되는 주제이기 때문에, 정말 얘기를 많이 하면 얘기를 많이 할 수 있을 것 같아요. 여기서 간단히 요약을 했을 뿐입니다. 정말 얘기하면 며칠 동안 얘기할 수도 있겠네요...