인터넷 운영 - 카피는 어떻게 작성하나요?

인터넷 운영에서 매우 중요한 연결고리는 카피라이팅입니다.

카피라이팅은 주로 의사소통을 촉발하고 전환을 창출하는 두 가지 목표를 달성하는 것을 목표로 합니다. 카피라이팅의 원칙은 가치를 지나치게 과장하지 않고 먼저 인지도를 구축한 다음 관심을 자극하는 것입니다.

생각해보면 카피라이팅/광고 슬로건에 여러 번 감동받은 적이 있었나요? 이것이 당신이 그것을 읽거나 주문하는 이유입니까? 나는 우리 각자가 의식적으로든 무의식적으로든 그러한 경험을 했다고 믿습니다. 특히나 빨리 주문하게 만드는 순간, 다시 생각해보고 출처를 찾아보면 그런 부분이 눈에 띕니다. 카피라이팅은 제 마음을 사로잡기에 충분하거든요.

그래서 오늘은 인터넷 운영의 첫 번째 하위 분류인 카피라이팅에 대해 이야기하겠습니다.

카피라이팅은 두 가지 범주로 나누어집니다. 첫 번째 범주는 문장으로 이해할 수 있는 짧은 카피라이팅입니다. 두 번째 카테고리는 긴 광고 슬로건인 긴 카피라이팅입니다. 하지만 "상대적으로 긴"은 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 그 중 하나는 일반적으로 100 단어 정도이고 최대 300 단어를 넘지 않는 것입니다. 너무 길면 광고 슬로건이 아닙니다. 그것은 단지 기사일 뿐입니다. 예 - 예, 다른 하나는 길고 부드러운 기사입니다.

실제로 길거나 짧은 광고 슬로건을 작성하든, 길고 부드러운 기사를 작성하든 특정한 루틴과 템플릿이 있습니다. 오늘 제가 이야기할 내용은 바로 이러한 루틴들입니다.

단문을 잘 쓰는 방법

먼저 단문의 작성 루틴을 살펴보면 다음과 같이 4가지가 있다.

4W1H 방법: 누가, 무엇을, 언제, 어디서, 어떻게

인지 전복 및 호기심 유발: 호기심 유발

잠재 에너지가 높은 사물 및 슈가대디 관련: 키를 사용하여 관심 끌기 핫스팟

주관적인 인간 지지 : 자신의 인격과 영향력을 기여하는 것

하나씩 이야기하자면 :

1 4W1H 방식 : 직설적으로 말하면, 한 문장으로 기사의 주요 아이디어를 명확하게 설명하십시오. 일반적인 공식은 "누가, 언제/얼마나 오랫동안, 어디서, 무엇을 했으며, 어떤 가치를 생산했는지"입니다.

누구: 누구에게 보여줄 것인가

무엇을: 어떤 콘텐츠를 볼 것인가

언제: 언제/얼마나

where: Where

How: 사용자에게 가치감을 주는 방법

모든 핵심 사항을 포함할 필요는 없으며 필요한 핵심 사항만 선택하여 직렬로 결합하면 됩니다. 예를 살펴보겠습니다.

한 수업에서는 무료 검색 엔진 홍보 방법을 설명합니다. - 언제: 한 수업 무엇: 검색 엔진 홍보 방법: 비용 0

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WeChat 운영을 명확하게 설명하는 7페이지 ppt - 무엇: 7페이지 ppt 방법: 철저한 WeChat 운영에 대해 이야기하기

2 인지를 파괴하고 호기심을 불러일으킵니다: 이 방법은 사람들의 호기심을 불러일으키는 데 중점을 둡니다. 놀라움, 놀람, 탐욕은 호기심을 불러일으키기 쉽습니다.

루틴 템플릿: 먼저 관점/결과(주의를 끌고 기존 지식을 전복하기에 충분함)를 표시한 다음 이를 수행하는 이유/방법을 설명합니다(호기심을 불러일으키기 시작함). 예를 들어보겠습니다:

두 가지 버전을 변경한 후 1,500만 위안을 모금했습니다. 이 앱은 어떻게 이루어졌나요? “두 가지 버전 = 1,500만 위안” 많은 기업가들이 할 수 없는 놀라운 일입니다. 꿈을 꾸는 것만으로도 기존 인식을 뒤집기에 충분합니까? 충분히 눈길을 끌 수 있죠? 그럼 어떻게 해야 할까요? 그런 다음 기사를 읽어보세요.

3 잠재력이 높은 시장과 슈가대디를 연관짓기: 연예인의 '인기'는 전형적인 플레이 방식으로 이해하기 쉽습니다. 카피라이팅에 관해서는 다음과 같은 특정 루틴을 찾을 수 있습니다:

"심지어...아..." 카테고리: 익숙하신가요? 판빙빙도 사용한 양배추값 화장품 품절이었죠?

"...du...와 비교됨" 카테고리: 비교 대상은 잘 알려진 사람이어야 하며, "du" 뒤에는 비교형이 와야 합니다.

예를 보세요:

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피트니스 앱이기도 하지만 Keep보다 더 좋습니다. 말할 것도 없이

유민홍도 이 보기에 충격을 받았습니다. - 당연한 얘기죠

월급 3천과 월급 3만~3만 카피라이팅의 차이는 여전히 매력적이죠

4 주관적인 인간의 지지: 이 정도? 제목이 사실 멍청해 보이는데, 마치 "너 정말, 정말 내 말을 믿어야 해."라고 목청껏 외치는 느낌이다. 그런데 잘 생각해보면 우리는 길거리에서 이런 멍청한 소리에 끌리는 경우가 많죠?

자주 사용되는 키워드를 기억하세요: 눈물 흘리는 피에 대한 추천? 심도 있는 좋은 기사 xxx 꼭 읽어야 할 xxx 건조식품 등

기억하세요 - 여기에 대괄호를 꼭 추가하세요 키워드: 어때요, 아주 눈길을 끌죠? 예, 추가하세요. 잊지 마세요!

이러한 짧은 카피를 작성할 때 반드시 사용해야 하는 핵심 팁이 있다는 점에 유의해야 합니다. 즉, 더 많은 숫자와 더 알아보기 쉬운 형식을 사용하는 것입니다.

사실 이런 조언들은 초중고교에서 독해력 문제를 읽으면서 고문을 당하면서 배웠어야 했습니다. 예를 들어, "여기 숫자는 아라비아 숫자로 표현되는데, 이는 특별한 강조점을 갖는다", "여기서 '해야 한다'는 작가가 해야 할 강한 감정을 반영한다." - 이 역겨운 말들은 어때요, 낯설지 않나요?

질문을 할 때는 여전히 꽤 역겹지만, 무언가를 쓰고 싶을 때 역으로 사용할 때 이러한 기술은 여전히 ​​매우 유용합니다. 그렇지 않으면 인간의 감정을 자극해야 하는데, 가장 좋은 자극은 '간단하고 직접적인' 것이다. 단순하고 직접적인 숫자열은 평범한 한자보다 더 눈길을 끌고 독특해야 합니다. 그렇죠? 300단어의 시적 묘사보다 조동사의 단순하고 직접적인 강조가 사람들로 하여금 감정을 더 쉽게 느낄 수 있도록 해야겠죠? (어렸을 때 경야오 드라마 모델이 너무 인기가 많았고, 실제로도 그런 이유가 있습니다)

그러므로 숫자는 반드시 사용되어야 합니다! 큰 소리로 외쳐라!

중장 카피라이팅 잘 쓰는 법

짧은 카피라이팅이 한 문장 제목이라면 중장 카피라이팅은 글의 차이에 지나지 않습니다. 작은 기사와 큰 기사. 기사로 쓰기

실제로 발견할 수 있는 루틴은 다음과 같습니다.

모드 1: 관심 끌기 - 관심 자극 - 욕망 불러일으키기 - 행동 촉진

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모드 2: 상황 시작 - 갈등 유발 - 질문 제기 - 해결책 제시

모드 3: 구조화된 글쓰기, 모든 문제 지점에 대한 자세한 해석을 순서대로 제공

순서대로 설명하자면

모드 1: 관심 끌기 – 흥미 자극 – 욕구 자극 – 행동 촉진

관심을 끌 때는 단순하고 명확하며 직접적으로 알아차리기 쉽습니다. 앞서 언급한 괄호처럼 독자의 관심을 끄는 괄호죠? 또 다른 예는 일반적인 문구 +! 'NB!' 스타일도 눈길을 끌죠? 그러나 내용은 짧고 간결해야 하며 대괄호 안에 내용의 긴 목록이 있어서는 안 됩니다. 이렇게 하면 독자에게 시각적인 부담이 더 커질 수 있습니다.

흥미 불러일으키기: 청중의 비명을 지르기 쉬운 몇 가지 질문만 하세요. 문제점을 직접적으로 치고 자극을 가하세요.

욕구 자극: 사람들의 문제점은 모두입니다. 큰 어려움을 겪었습니다. 말할 필요도 없이 사용자는 해결책을 찾고 싶어할 것입니다. 이때 이벤트, 특히 더 터무니없는 이벤트를 명확하게 설명하고 사용자의 관심과 욕구를 지속적으로 배양할 수 있으면 됩니다.

행동 촉진: 흥미를 자극하고 욕구를 불러일으키는 두 단계가 잘 이루어지면 행동을 촉진하는 것은 당연합니다. 이때 굳이 큰 소리를 지를 필요는 없고, "원문을 읽으려면 클릭하세요"나 연한 파란색 링크 등 사용자가 가기를 원하는 경로를 명확하게 표시하면 됩니다.

예를 보세요:

이 모델의 핵심은 관심과 욕구가 충분히 강하게 배양되어야 한다는 것입니다.

모드 2: 상황에 대체 - 갈등 유발 - 문제 제안 - 해결책 제시

상황 대체: 사건의 배경, 인물의 배경 등을 설명합니다. 예: 제가 이야기하고 싶은 주인공은 원래 디아오시였습니다. (디아오시 카테고리를 선택하고 두 문장으로 설명하세요.)

갈등 유발: 현재 상황을 설명하세요. 앞서 언급한 배경 효과입니다. 예를 들어, 이전 디아오시(diaosi)는 이제 키가 크고 부유하며 잘생긴 남자가 되었습니다! (자세한 내용은 너무 왜곡되지 않는 한 자세히 설명되어 있으므로 뻔뻔하게 작성할 필요는 없습니다.)

질문하기: 묻지 않으면 이 단계는 당연합니다. , 사용자는 궁금해할 것입니다. 왜? 어떻게 하나요?

해결책 제시: 이전 단계를 이어받아서 제공하는 해결책을 차분하고 정확하며 간결하고 명확하게 설명하는 것도 당연합니다.

예를 보세요:

이 모델의 핵심은 대비가 충분히 강해야 한다는 것입니다! 텍스트를 통해 사용자에게 명확한 그림을 만들기 위해! 예를 들어, 부동산 중개인이라도 이제 막 직장에 들어간 젊고 유명한 대학생으로서 그를 따라잡는 데는 3년밖에 걸리지 않을 것입니다. 예, 우리는 독자가 충분한 자신감과 높은 수준의 자존감을 쌓을 수 있는 효과를 원합니다.

모드 3: 구조화된 글쓰기, 모든 문제 지점을 명확하게 설명

소위 "구조화"는 실제로 우리가 종종 "명확한 논리" 및 "명확한 구성"이라고 부르는 것입니다. 당신이 말하는 단어와 단어는 사용자의 사고 습관과 사고 논리를 따르므로 사람들이 쉽게 이해할 수 있습니다. 이것은 또한 기사의 일반적인 작성 경로이기도 합니다:

——무엇입니까: 그것이 무엇인지 명확하게 표현하는 것이 매우 중요합니다.

——왜/이점은 무엇입니까/무엇입니까? 기능은 다음과 같습니다. 너무 왜곡되지 않는 한 글은 충분히 훌륭하고 더 뻔뻔해질 수 있습니다.

- 이러한 이점을 보장할 수 있는 이유: 모든 종류의 권위 있는 정보를 배치할 수 있습니다.

——이 혜택은 어떤 사람들에게 적합합니까? 사실 모든 종류의 사람들에게 적합합니다.

하지만 더 좋은 평판을 얻고 싶다면 사용자가 충분하지 않더라도 포지셔닝을 정말 명확하게 하고 명확하게 작성하는 것이 가장 좋습니다

——획득 방법, 채널 등: 명확

좋아요, 위는 짧은 카피라이팅과 긴 카피라이팅에 대한 몇 가지 글쓰기 루틴을 소개한 것입니다. 실제로 루틴의 작동은 반드시 예제 모델을 따르지는 않습니다. 많은 카피라이팅에는 실제로 하나 이상의 루틴이 포함되어 있지만 루틴의 일부 작은 모듈이 선택되어 일치됩니다. 예를 들어, 상황에 맞게 대체 - 관심 자극 - 갈등 유발 - 질문 제기 - 해결책 제공 등. 간단히 말해서, 단지 배우고 사용하지 마십시오.

사실 이러한 일상은 새로운 것이 아닙니다. 우리는 일상생활에서 이러한 일상에 여러 번 노출되었습니다. 오늘은 정리와 정리를 좀 한 것뿐입니다. 그 이후에는 연락이 올 때마다 '좋은지 아닌지', '초심이 충분히 호기심이 드는지', '무엇이 좋고 무엇이 좋지 않은지'를 주의깊게 분석하고 좀 더 부지런해지면, 즉석에서 분석한 내용을 마음속으로 기록할 수 있어 문서를 구성하고 분류, 요약, 정리하면 카피라이팅 능력이 비약적으로 향상되는 데 오랜 시간이 걸리지 않습니다.

하지만 꼭 말해야 할 것은 루틴은 루틴에 속하고 내면의 힘은 내면의 힘에 속한다는 것입니다. 학습 및 훈련 루틴의 목적은 더 빠르게 성장하는 것입니다. 그러나 성장의 근본적인 원동력은 내부의 힘입니다. 내면의 힘이 충분하지 않다면 아무리 많은 루틴을 사용해도 그것은 단지 쇼에 불과합니다. 좋은 카피를 쓰려면 초등학교 때 선생님이 작문 잘 쓰는 법을 알려준 것처럼 내용이 깊어야 해요. 읽다! 책! 예, 더 읽어보세요. 더 많이 읽는 것은 언어 감각을 지속적으로 단련하는 것이기도 하고, 지식을 넓히는 유일한 방법이기도 합니다. '수천권의 책을 읽고 나면 신처럼 글을 쓸 수 있다'는 말이 있듯이, 폭넓은 지식과 언어 감각을 갖춘 사람이 카피라이팅을 잘할 수 있을 것이다. 그러므로 방법론 등의 루틴을 보면 알 수 있지만, 굳이 집착할 필요는 없고, 요약할 루틴도 많지 않고, 이해하기 쉽고 익히기도 쉽습니다. "원료 축적", 즉 더 많이 읽고 문화와 사고 능력을 높이는 데 더 많은 에너지를 소비해야합니다.

마지막으로 특별히 강조해야 할 것은 카피라이팅의 기본 초석, 즉 지난 호에서 언급한 단어인 제품 가치입니다. 지난 시간에 제품이 잘 작동하려면 제품의 근본적인 가치를 잘 이해해야 한다고 말씀드렸습니다. 모든 제품에는 고유한 기본 가치가 있으며 단 하나의 가치만 있습니다. 카피라이팅은 전체 작업의 작은 부분이므로 당연히 제품의 근본적인 가치에 대한 이해와도 불가분의 관계에 있습니다. 먼저 제품의 근본적인 가치, 즉 해결 가능한 사용자의 궁극적인 Pain Point를 충분히 깊고 철저하게 이해해야만 전체 운영 작업을 더 잘 이해할 수 있으며, 이를 통해 정확하고 우수한 결과를 더 잘 얻을 수 있습니다. 카피라이팅 플레이의 작은 링크.

마지막으로 말씀드리고 싶은 것은 이러한 루틴은 이미 시대에 뒤떨어진 것이며, 사용자들은 실제로 이러한 루틴을 보면 즉시 종료된다는 것입니다.