전통문화대전망 - 전통 미덕 - 5 관광 명소 마케팅 계획
5 관광 명소 마케팅 계획
1. 관광지 마케팅 기획
(1) 지역 내 마케팅 전략: 1. 뉴스 매체와 여행사가 주요 홍보 대상이어야 한다. 뉴스 매체와 여행사의 보급을 포착하여 요점을 잡았다. 그런 다음 정부와 기업의 기능 구분이 있습니다. 정부는 전반적인 이미지 홍보를 주로 담당하고 있으며, 모든 것을 포괄해서는 안 된다. 기업은 개별 제품의 보급을 책임지고 있으며, 정부가 돈을 써서 기업을 보급할 것을 기대할 수 없다. 관광협회, 관광동아리 등 중개기구의 서비스와 조율 기능을 강화하고 시장 수단을 활용해 관광상품을 공동으로 보급해야 한다. 무웨이시 라디오, 방송국, 무웨이일보 등 뉴스 매체에 칼럼과 전문판을 개설하여 현지 대중에게 관광상품과 노선을 홍보하다.
2. 관광 성수기를 앞두고 각 관광지는 관광 유치 행사를 열고, 행사 정보를 사회에 공개하고, 대중의 참여를 유도해야 한다.
3. 각 여행사는 입국여행과 출국여행을 조직하는 동시에 현지 여행 홍보 자료를 잘 작성하고, 현지 여행 노선을 잘 배치하고, 현지 관광 부티크 노선을 홍보하고, 현지 팀을 적극 조직하여 현지 여행 활동을 전개해야 한다.
4, 도시 주요 거리 설정 여행 라이트 박스, 광고.
5. 현지 민중이 현지 관광활동에 참여하도록 자극하기 위해 정기적으로 관광사진 선정행사 공모 행사를 개최한다.
6. 가족 관광을 장려하고 장려하기 위해 각 관광지 (점) 는 관광 성수기에 여러 관광 가정에 다양한 방식으로 상을 줄 수 있다.
7. 각 대중매체는 관광의 삶의 의미를 대대적으로 홍보하고, 관광지출을' 남은 지출',' 추가지출' 이라는 낡은 관념으로 바꾸도록 유도해야 하며, 대중이 매월 일정 기간 관광에 참여하도록 유도하고, 관광소비지출을 생활지출의 필수적인 부분으로 삼아 대중의 관광의식을 자극하고, 사람들이 적극적으로 관광에 참여하도록 유도해야 한다.
8. 비수기 관광상품을 대대적으로 개발하여 각종 관광시장의 다양한 수요를 충족시키다.
(b) 국내 프로모션 전략
1, 각종 여행 판촉 정보를 적시에 이해하고 각급 기관에서 조직한 관광 박람회 및 판촉 활동에 적극적으로 참가한다.
2. 각종 매체와 안정적인 정보 채널을 구축하고, 제때에 관광상품 정보, 특히 일부 관광사이트들을 제공하고, 협력을 강화하고, 특집 페이지를 만들어 우리 지역의 관광상품을 홍보하고, 홍보를 강화해야 한다.
3, 지역 연계 홍보 및 학습을 수행하십시오. 돈황, 가유관, 란주, 천수의 외선 경험은 이 곳들과 연계되어 선전 급행열차를 타고 함께 출격해야 한다.
4. 전국 주요 도시, 주요 관광원 도시, 성도, 우리 지역으로 통하는 국도 주요 도로 보행자 거리에 시각적인 영향을 미치는 대형 관광광고 갤러리를 설치하다.
5, 관광 성수기, 주요 관광지의 방송국, 신문, 그리고 우리 성 방송국, 신문, 특히 관광신문, 특히 관광신문이 대대적인 홍보를 하고, 관광 황금계절이 오기 전에 필요할 때 합작하여 전문지 (판) 의 1 ~ 2 기를 잘 운영한다.
6. 성 안팎 여행사를 초청하여 우리 지역에 와서 픽업 노선을 고찰합니다.
7. 문화 유명 인사들을 조직하여 우리 지역을 관광하고, 심포지엄을 개최하며, 관광상품의 문화적 내포를 대대적으로 개발하다.
8. 우리 구 관광네트워크 정보화를 실현하기 위해 관광웹사이트를 개설한다.
9. 전면적이고 우수한 문자, 사진, 광 디스크 등 관련 관광자원 기본 데이터베이스를 구축하고 참신하고 창의적이며 시각적인 CD 멀티미디어 데모 CD 를 제작하여 전면적이고 휴대가 가능하며 접을 수 있고, 그림이 무성하며, 간단하고 명료한 문자 소개를 작성하며 문헌, 역사 문화 유적, 자연 경관 등을 다루고 있습니다. (주:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,)
(3) 대외 홍보 및 홍보
1. 국가, 주정부가 조직한 대외홍보행사와 전시회에 참가하여 출국홍보에 참가하다.
2. 입국항에 우리 지역 관광상품을 홍보하는 광고란을 설치한다.
3. 해외여행사이트에 우리 구 관광상품을 소개하는 홈페이지를 만들고 인터넷을 통해 홍보한다.
4. 외국의 영향력 있는 관광신문은 우리 지역의 대표적인 관광상품을 홍보한다. 각지의 현 정부의 주재기관, 국가주재사무소, 외국주중대사관 등을 이용해 관광보급 네트워크를 구성할 수도 있다. 이와 함께 드라마 영화 등 대형 문예작품은 이 지역의 관광을 촉진하기 위해 총괄적으로 계획해야 한다. 또한 관광 전자 상거래 과정을 가속화하고 홍보 수단과 시설을 보완하며 판촉 수단의 혁신을 실현해야 한다.
2. 관광 명소 마케팅 기획
첫째, 마케팅 목표: 우리의 마케팅 목적은 티베트 관광에 대한 대대적인 홍보를 통해 티베트의 풍토와 인정을 더 많은 관광객들에게 알리고, 많은 잠재 관광객을 끌어들이고, 더 큰 시장 점유율을 차지하며, 회사의 수익을 창출하는 것이다.
둘째, 마케팅 환경 분석
1, 마이크로환경
오늘날 사회에서 점점 더 많은 여행사들이 각종 휴일 관광 활동을 전개하여 동업자들의 경쟁이 치열하다. 가격 인하, 휴가 할인, 각종 신기한 계획이 하늘을 날고 있어 여행사에 큰 압력을 가하고 더 큰 개선 동력을 가져왔다.
하지만 여행사 경쟁이 치열하면서 점점 더 많은 고객을 끌어들이고, 사람들은 적은 돈으로 다른 곳으로 여행을 가서 긴장을 풀 수 있다. 이런 의식은 보편적으로 사람들이 관광을 중시하게 하고, 값싼 여행은 특히 고객들에게 인기가 있다. 현재 점점 더 많은 외국인 친구들이 중국 문화, 중국 풍습, 이런 다국적 관광을 좋아하고, 많은 중국인들이 해외여행을 원하고 있으며, 회사는 그로부터 더 많은 이윤을 얻을 수 있다.
2. 매크로 환경
중국의 교통 발전은 점점 성숙해지고 있으며, 각종 팀 우대 정책은 관광업에 적용된다. 동시에 우리 회사는 일부 운송회사와 우대계약을 체결하여 각 관광지를 포괄하였다.
중국 교통의 성숙과 중국 경제의 급속한 발전으로 중국인의 주머니가 점점 더 풍성해져 많은 사람들이 여행을 하고 다른 풍습을 즐기게 되었다.
셋째, 스톰 분석
1, 장점
(1)7-9 월 여름방학은 티베트 야외여행 시간입니다. 장려한 자연 경관 외에도 티베트의 고풍스럽고 다채로운 티베트 문화는 더욱 놀랍다. 문화부 고대 코끼리 웅문화유적부터 옹브라콘, 구격왕국, 포탈라궁, 대소사 유적지에 이르기까지 오랜 역사 발전에서 자신만의 독특한 풍속 습관을 형성하며 영원한 매력과 신비로운 유혹을 세상에 보여주고 있다.
(2) 관광객들에게 간단한 티베트어 발음을 보내 관광객들이 현지인과 독립적으로 교류할 수 있다는 심리를 만족시킨다.
(3) 서비스 태도를 강화하고 가이드를 훈련시켜 모든 관광객이 우리의 서비스에 만족할 수 있도록 한다.
2, 단점
(1) 매년 여름방학을 제외하고 티베트에 인적이 드문 곳으로 여행하는 것은 그다지 이상적이지 않다.
(2) 어떤 관광객들은 언어가 독립적으로 소통할 수 없는 곳으로 여행을 가는 것을 좋아하지 않는다.
(3) 일부 여행사들은 티베트 관광을 개발했다.
3. 기회
청장철도의 운행 시간이 아직 10 년 이내이기 때문에 좋은 점이 많다. 이때 티베트의 관광업 발전에 박차를 가해야 하며, 동시에 티베트 관광업의 발전을 증가시켜 점차 티베트 관광업의 선두 자리를 차지해야 한다.
4. 위협
청장철도 건설 초기에 일부 관광회사들은 이미 그 중 좋은 점을 알아차리고 실시할 계획이다. 동시에 티베트에 대한 우리의 이해는 다른 회사만큼 좋지 않습니다. 이것은 큰 도전입니다.
넷째, 시장 조사
이 마케팅 임무를 더 잘 완수하기 위해 우리는 관련 시장 조사를 하고 데이터를 분석하고 정리했다.
동사 (verb 의 약어) STP 분석
1, 세그먼트
관광단체의 월수입이 다르기 때문에 관광선은 고가, 중가, 저가의 세 가지 범주로 나뉘어 관광집단에 더 잘 받아들여질 수 있다. 관광단체의 여행 목적에 따라 쇼핑, 풍토 체험, 문화 향유와 같은 여러 범주로 나눌 수도 있다.
2. 목표 시장 파악
시장 조사에 따르면 티베트의 주요 관광객 집단은 월소득 2500 원 이하이다. 그래서 우리의 주요 시장은 저가 여행이며, 당연히 고가 여행도 놓칠 수 없다.
3. 시장 포지셔닝
이것은 초보적인 티베트 여행이기 때문에, 우리는 착실하게 올바른 서비스를 제공해야 한다. 우리 회사는 우선 가이드를 양성하고 관광객의 요구를 만족시켜 관광시장의 서비스회사가 되어야 합니다.
자동사 마케팅 전략 및 전략
(1) 더 많은 사람들이 회사에 집중할 수 있도록 회사 브랜드를 선보입니다.
(2) 회사의 서비스를 극대화해서 관광객의 회수율을 높여 더 많은 관광객을 끌어들인다.
(3) 항상 동업자의 동향을 주시하고, 항상 승진한다.
(4) 현지 여건에 따라 가이드 스타일을 선택해 관광객들이 현지 풍속문화를 더 잘 이해할 수 있도록 한다.
(5) 합리적인 휴가 우대 정책을 제정하여 매 휴가마다 많은 관광객을 끌어들인다.
(6) 일정 기간마다 시장 조사를 하고, 시장 동향을 파악하고, 마케팅 전략을 보완한다.
관광 명소 마케팅 계획
첫째, 생태관광과 생태관광상품의 정의생태관광은' 현지 환경의 문화와 자연사 지식을 이해하기 위한 목적이 있는 자연지역여행' 을 말한다. 이런 관광활동은 경제 발전 기회를 창출하는 동시에 생태계의 무결성을 바꾸지 않도록 노력하여 천연자원의 보호가 경제적으로 지역 주민에게 혜택을 줄 수 있도록 한다. "
생태관광상품은 관광활동 과정에서 여행자의 정신, 문화, 생활요구를 충족시키는 물질적 실체와 무형서비스다. 그것은 여행자들이 일정한 돈, 시간, 정력을 바쳐 얻은 특별한 경험이다. 넓은 의미의 생태관광상품은 관광지 (경관), 시설, 서비스의 세 가지 요소로 구성되어 있다. 이 글의 생태관광상품은 생태관광자원을 핵심으로 생태목표와 요구에 따라 환경 최적화 조합, 물질에너지의 순환, 경제사회의 조화를 이루는 관광상품을 말한다. 그들은 좁은 의미의 생태 관광 상품, 즉 생태 관광 명소이며, 때로는 통속적인 의미의 생태 관광 명소 (구) 와 대등할 수 있다.
둘째, 하이난 xx 생태 관광 상품의 마케팅 환경 분석
마케팅 환경은 생태 관광 상품 마케팅의 성공 요인 중 하나이다. 어떤 생태관광상품 마케팅 주체의 마케팅 활동도 일정한 시공환경에서 진행되며 내외 조건의 제약을 받고 있다. 내외 조건은 생태관광상품 마케팅 주체의 마케팅 환경이다. 생태 관광 상품의 마케팅 활동은 마케팅 활동에 적극적이고 충분히 적응할 수 있어야 효과를 낼 수 있다.
1, 상위
Xx 생태 환경 보호가 양호하여 관광 자원이 독특하다. Xx 는 열대 지방에 위치하여 삼림 커버율이 65% 이상에 달한다. 아름다운 석매만, 일월만, 남암만, 신주반도, 양질의 온천, 백백백백사장, 광활한 해역, 푸른 바닷물, 각종 동식물은 레저, 휴가, 요양, 관광, 과학 연구, 교육, 탐험의 선택이다. 동시에, xx 는 동남아시아 다민족 거주지와 교포향이기도 하다. 그 땅에는 19 개 소수민족과 2 1 개 국가 및 지역의 귀교민들이 있어 현지의 독특한 민속풍과 진한 동남아 정취를 형성했다. 좋은 기후 조건, 수많은 열대 식물, 독특한 민속풍, 우월한 지리적 위치 (싼야, 해구 사이) 가 xx 생태 관광을 매력적으로 만든다.
2. 약점
(1) 과학적이고 합리적인 계획이 부족하다. Xx 생태 관광 명소가 많고 뒤섞여 배치가 불합리하다. 생태 관광은 여전히 낮은 수준과 조잡한 발전 상태에 처해 있어 관광 자원의 큰 낭비를 초래했다.
(2) 관광 세트 제품이 부족하여 관광 지출 구조가 불합리하다. 관광객의 관광지출 중 67.4% 는 숙박, 음식, 장거리 교통, 관광에 사용되며 선진국의 30 ~ 40% 보다 높다. 기본이 아닌 관광 소비 지출 비중은 32.6% 로 전 세계 30% 의 최저 경보 수준에 육박한다.
(3) 관광 시장의 불균형. 20xx 년 밤을 지낸 관광객 중 중국 밤을 지낸 관광객은 약 210.44 만 명으로 주로 광둥, 베이징, 상해에서 왔다. 해외 관광객 18658 명, 홍콩 마카오 동포 236 18 명, 해외 관광객은 20xx 년 이후 해마다 감소했다. 관광시장에서 국내가 외국보다 큰 현상이 더욱 두드러진다는 것을 설명한다.
(4) 무질서한 경쟁은 반복적으로 금지되었다. 여행사 수의 급격한 증가로 여행사 기업 간의 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 일부 여행사들은 생존을 위해' 제로' 단체비',' 마이너스' 단체비 등을 채택해 관광수입을 가이드와 버스 기사에게 전가하며 관광지 입장권 리베이트, 쇼핑, 사기로 관광수입을 늘리는 현상이 가끔 발생해 관광객의 관광질에 심각한 영향을 미치고 관광지의 관광지 이미지를 훼손했다.
3. 기회
(1) 생태 관광은 엄청난 시장 수요에 직면해 있다. 전문가들의 예측에 따르면, 앞으로 일정 기간 동안 도시와 농촌 주민의 소득 수준이 높아지고 여가 시간이 늘어남에 따라 관광에 대한 수요가 갈수록 커질 것으로 예상된다. 특히 국가가 채택하는' 휴일 경제' 정책, 휴가 연장은 사람들에게 여행 기회를 제공할 것이며, 생태 휴가 레저 관광은 사람들 (특히 도시 주민) 의 엄청난 수요가 될 것으로 예상된다.
(2) 조화와 기능이 완비된 관광시설 공급체계가 기본적으로 형성된다. 20xx 년에는 광둥해 철도가 국철과 접목될 것이다. 해철도의 건설은 사람들이 해남에 드나들 수 있는 거대한 새로운 통로를 제공할 것이며, 배를 타는 것보다 시간을 절약할 수 있을 것이다. 중국 대부분의 성 () 의 일반 소비자들이 해남으로 여행하는 장벽을 크게 낮춰 해남으로 가는 여객류를 늘릴 수밖에 없다.
(3) xx 생태관광구역 건설은 해남 관광발전 마스터플랜의 목표 중 하나이다. 이것은 xx 생태 관광지의 개발 건설을 위한 좋은 거시적 환경을 제공한다.
4. 위협
관광 자원의 파괴와 낭비가 심각하다.
(1) 지역 주민들의 생태 환경 의식에 대한 교육과 생태 관광의 막대한 경제적 이익을 무시하기 때문에 일부 관광지와 호텔은 눈앞의 이익에만 치중하고 장기적인 발전을 무시하며 결국 관광 자원의 파괴와 낭비로 이어졌다. 예를 들어 생활쓰레기와 호텔 오수 배출로 xx 중심을 가로지르는 태양강이 오염되었다.
(2) 관광객의 생태관광에 대한 인식은 자연으로만 향하고, 생태관광의 가치에 대한 충분한 인식과 이해가 부족하며, 생태관광의 환경보호와 문화보호를 소홀히 한다.
셋째, 하이난 xx 생태 관광 상품 마케팅 전략
1, 제품 전략
(1) 생태 관광 자원의 과학적 평가. Xx 생태관광은 초기 단계에 있으며, 생태관광상품에는 단일, 저급, 저수준 중복 등의 문제가 있다. 따라서 외국 생태 관광의 선진 경험을 흡수하고, xx 지역의 실제 상황과 결합하여 자원 우세를 바탕으로 자원 평가 체계를 확립하고, 자원 유형을 정확하게 평가하고, 독특한 열대 생태 관광 상품을 개발해야 한다. 동시에, 생태 관광 명소의 환경 수용력을 평가하여 여행객의 침해로부터 환경을 보호할 필요가 있다.
(2) 명확한 제품 포지셔닝. Xx 생태관광객의 구성구조는 국내경해외의 불합리한 목표시장 구조를 보여주며 목표시장의 구성구조를 조정하고, xx 생태관광을 관광관광에서 레저 휴가여행으로 업그레이드할 필요가 있다. 고품위, 고소비 관광 시장 목표로 전환하다. 지방민족의 특색과 민속풍의 문화적 내포를 발굴하여 생태 관광의 내용을 풍부하게 하다.
(3) 제품 구조를 개선하다. 해남 xx 는 열대 삼림 자원과 해양 자원이 풍부하지만, 개발된 생태 관광 상품은 이러한 자원을 충분히 활용하지 못하고, 단지 저급하고 대중화된 관광 프로그램을 개발하여 관광 제품 라인이 비교적 단일하다. Xx 생태관광자원의 다양성을 결합해 각종 관광사업을 개발하다.
(4) 관광 이미지를 기획하고 관광 브랜드를 세우다. 관광업 발전의 복잡화와 다양화로 브랜드는 생태관광상품 성공의 관건이 될 것이다. Xx 생태관광을 진정으로 중외 관광객의 이상적인 목적지로 만들려면 좋은 관광상품과 관광환경만으로는 충분하지 않으며, 점차 xx 특색을 지닌 생태관광상품 브랜드를 형성해야 한다. 좋은 여행 브랜드는 이미지와 일정한 관계가 있다. 성공적인 브랜드는 반드시 좋은 여행 이미지 위에 세워져야 한다. 따라서 먼저 좋은 생태 관광 이미지를 계획하고 형성한 다음 공고히 하고 승진하여 결국 브랜드를 형성해야 한다. 생태 관광 이미지의 기획은 주로 생태 관광 이미지의 디자인과 건설부터 시작된다.
① 생태 관광 이미지 디자인. Xx 생태 관광 이미지 디자인에서는 목표 시장에 대한 충분한 이해를 가지고 시대 전체의 추세를 파악해 전체적인 이미지가 시대적 특징을 반영하게 해야 한다. 이와 함께 이미지 기획 시행 효과에 대한 피드백과 복구에 중점을 두고 xx 생태관광의 인지도와 명성을 높이고 인지도를 높인다.
② 생태 관광 이미지 구축. 우선 xx 관광지의 관광 이미지 포지셔닝 문제를 해결하려면 생태관광 이미지를 발굴하고 신중하게 선택해야 한다. 여행자의 관광지에 대한 인지 상태를 연구하여 관광지 목표 이미지를 효과적으로 전파하는 방법을 설계하다. 둘째, 주로 로고 시스템, 지역 관광 시각 인식 시스템, 지역 관광 축제 등 지역 관광 상품 시스템의 계획 건설을 통해 이뤄진다. 관광 이미지 건설은 광범위하고 영향력이 크기 때문에 xx 관광 이미지 건설의 최종 실현을 보장하기 위해 충분히 동원해야 한다.
2. 가격 전략
(1) 합리적인 관광가격 체계를 세우다. 가격 지렛대 서비스 xx 관광업의 발전을 충분히 효과적으로 활용하기 위해서는 정부 관련 부처가 관광협회 회원기관과 협력해 기업이 자체적으로 제정한 관광품목 가격과 변동폭을 협의하고 조율 메커니즘을 통해 합리적인 가격체계를 구축해야 한다. 국유 생태 관광 상품의 경우 정부 지도 가격을 가격으로 해야 한다.
(2) 가격 감독을 강화하다. 원가가격보다 낮은 덤핑을 방지하고 고가연맹이 관광객을 해치는 것을 방지해야 하며, 가격수준이 가치와 시장에 부합할 수 있도록 해야 한다. 합리적인 가격 체계와 좋은 시장 질서를 확립함으로써 xx 생태 관광 지역의 발전을 촉진하다.
3. 채널 전략
Xx 생태 관광 상품 채널의 단일 현황을 바꾸고 여러 채널 전략을 실시하다.
(1) 전국의 영향력 있는 여행사와 교통부문과 손잡고 윈윈' 체류 계획' 을 실시한다.
(2) 인터넷 자원을 최대한 활용하고 해남 xx 생태관광 특집 사이트를 만들어 xx 생태관광의 전반적인 마케팅을 강화한다.
4. 판촉 전략
보급 전략의 관건은 연합기업과 정부가 생태관광의 보급을 강화하는 것이다. 현재 각 업무 단위가 각자의 정치를 위한 국면을 바꾸고, 정부가 주도하고, 기업이 참여하는 마케팅 전략을 시행하고, 계획적이고, 중점적이고, 주제가 있는 홍보를 하고, 합력을 형성하고, 어떤 목표를 세우고, 각기 특색 있는 관광상품을 결합해 디자인 포장을 하고, xx 생태관광의 새로운 이미지를 통일적으로 전시해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 구체적인 작동 방법은 다음과 같습니다.
(1) 문화 마케팅에 사용됩니다. Xx 독특한 지방민속과 진한 동남아 스타일로 xx 문화제를 개최할 수 있습니다.
(2) 지식 마케팅. Xx 동식물 자원이 풍부해 세미나를 개최하거나 공익활동을 개최함으로써 전국적으로 영향력을 확대할 수 있다.
(3) 연합 강세 여행사가 주요 목표 시장에서 업무 보급 활동을 전개하다.
4. 관광 명소 마케팅 기획
1 、xx 관광자원 소개 XX 는 우리나라 동남부의 중요한 관광지로 푸젠성 북부에 위치해 있으며, 속칭 민북으로 불리며 푸젠이 개발한 최초의 내륙 복지이다. 민북관광자원이 풍부해 화동지역에서 보기 드문 관광자원 밀집 지역 중 하나이다. 웅장한 기산괴수, 다양한 생물자원, 찬란한 역사문화, 다채로운 풍토인정은 모두 민북의 독특한 관광자원을 구성한다. 현재 18 1 중 고급 관광자원단체 (연평망당산, 건양코정서원, 건오가마 부지, 소무천성암 만목림, 이강사, 평화고진, 우우오군, 순창화양산 등) 가 있습니다 그것은 명승지, 자연보호구, 관광휴양지, 푸젠 관광경제 개발구를 하나로 모았다. Xx 의 성급 풍경 명소로는 연평망탕산, 푸성 복가산, 건오귀종암, 송계역 여산, 정화동산이 있습니다. Xx 시내에는 1.2 만 묘의 연평호가 있어 피서하기에 좋은 곳이다. 최근 몇 년 동안 관광 관광을 기초로 다도, 유학, 주 유적지 고찰, 고대 도자기, 삼림욕, 과학 연구, 트레일러, 민속 등 10 여 가지 특색 관광이 국내외 관광객들의 큰 관심을 불러일으켰다.
둘째, xx 관광 명소의 대상 고객 분석
(1) 대상 시장
Xx 관광의 목표 시장 포지셔닝은 민북 중심, 외부 방사선 주변 지역과 성, 푸젠성을 주요 시장 주체로, 동남연해와 화동 지역을 주요 목표 범위로 삼고 있다. 우이산에 붙어 주변 연해 경제 선진 지역과 해외 시장으로 확장되었다. 산에 들어가 자연과 친해 질박함으로 돌아가는 것을 이념으로' 전통 민속 자연 질박' 의 4 위일체 레저 우호여행 노선을 택해' 자연의 소박함, 싱그러움' 을 추구하는 사람들을 주요 목표 고객으로 끌어들인다.
(2) 주요 대상 고객 기반
1,' 자연의 간결, 싱그러움' 을 추구하는 생활 태도를 추구하는 그룹.
연령 특성은 기본적으로 중장년층에 위치한다. 젊은이는 잠재 고객이다.
편안한 레저 여행을 추구하는 그룹.
4. 가정의 느낌을 추구하고' 가족여행' 에 열중하며, 한 무리의 3 세대가 따뜻한 여행선으로 여행한다.
5. 푸젠은 교포향이기 때문에 해외 이민과 화교는 잠재 고객으로 삼을 수 있다.
6. 일정 지리적 범위 내에서 단거리 여행을 선호하는 샐러리맨에게 적합하다.
셋째, 웹 사이트 구축
현재 여행사에는 자체 사이트가 없으며 xx 의 모든 관광지를 포괄하는 권위 있는 사이트는 없습니다. Xx 관광지와 관련된 사이트는 xx 관광국의 사이트일 뿐 정부 사이트일 뿐 상업 사이트는 아니다. Xx 관광자원을 더 잘 보급하기 위해서는' xx 관광망' 을 건설하고 투입하는 것이 필수적이다.
5. 관광지 마케팅 기획
첫째, 활동 조직위원회: 1. 책임:
회원: 부서 구성원
둘째, 활동 주제
"김추축복 * * * 국경일-쾌락산을 산책하기로 약속했다."
셋째, 활동 시간
국경일 65438+ 10 월 1-7 일 (7 일)
넷째, 활동의 목적
쾌락마산을 홍보하고, 사랑의 노래 문화와 티베트족 민속에 대한 관광객의 이해를 높이고, 코바 인민과 함께 20xx 국경절을 경축한다.
동사 (verb 의 약어) 국경일 행사 홍보
1, 신문매체 (화시두시보, 천부조보, 충칭 신문매체).
2. 청두와 충칭의 소매상이 상점에 추석 행사와 일정을 발표했다.
3. 여행사의 국경절 일정에 참가하여 동아리 발단을 우리 관광지로 보냅니다.
4. 자가운전 클럽에 연락해서 여행을 조직합니다.
이 활동을 온라인으로 홍보하십시오. 홍보력을 높이다.
간곡에서 전단지 배포: 방문객은 일정과 활동을 보냅니다. 투어 가이드 행사의 내용과 리베이트 정책.
7. 행사 당일 명승지 직원들은 차를 몰고 각 부분의 분위기를 연출했다.
자동사 활동 계획
시간: 국경일 매일 아침 10: 00- 오후 5 시.
내용: 관광지 하이라이트
1. 구룡욕불사에서 복을 빌다.' 환락곡산' 은 티베트어' 도제파모선산' 의 음역이다. 사내에는 일년 내내 향불이 감돌고 있고, 독실한 신도들이 와서 부처님의 가호를 기원하는 것이 매우 효과적이다. 매년 음력 4 월 8 일, 환락곡 국제전산은 더욱 장관이다. 20xx 년 자연재해가 빈발했기 때문에 경마산욕사찰은 관광객을 위해' 국경절 축복행사' 를 무료로 개최할 예정이다. 그날 많은 라마들이 청격평 주마산에 온 사람들을 위해 경을 외웠다. 독실한 사람들은 절에 들어가 부처에게 하닷을 바치고, 바삭한 등불을 켜서 자신과 가족, 친구들을 위해 기도하고, 조용히 앉아서, 비범한 낭독소리를 듣고, 최근의 자연재해의 피해자들을 위해 초도를 올리고, 세계를 위해 기도하며, 세계 평화와 생태의 조화를 기원할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
2. 경하림: 장구에서는 여러 가지 기묘한 경서가 인쇄되어 높은 산에 걸려 있고, 바람이 경하를 반복해서 불며 경하를 읽고, 경하를 달고 있는 사람들에게 길조와 행복을 가져다 주는 오색 경하를 자주 볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 관광객들은 쾌락곡성산에 직접 경호를 걸 수 있다.
3. 능운백탑: 탑고 2 1 미터, 강정의 랜드마크이기도 합니다. 인연이 있는 사람은 오색상운이 백탑에 휘감겨 있는 것을 볼 수 있고, 관광객들은 시계방향으로 백탑을 세 바퀴 돌리고, 마음속의 6 자 진담을 묵상하며, 코바인처럼 소리를 지르며 길상한 용다를 하늘로 뿌린다. 사방을 내려다보는 설산은 마치 네 명의 대금강 보호자가 환락곡산을 지키는 것처럼 보인다.
4. 연인지:' 강정발라드' 주인공 장형과 이큰언니가 사랑의 서약을 한 곳. 관광객들은 소원하등을 강에 넣었다.
5. 커플 숲: 밀림에는 보기 드문 샴고 소나무가 있습니다. 모두 장형님과 이큰언니의 화신으로, 떠나지 않고 포기하지 않고 사랑이 오래가는 것을 상징한다. 관광객들은 동심자물쇠를 달고 연인의 이름을 적어 신산이 당신들의 사랑을 목격하게 합니다! 해피 밸리 힐 (happy valley) 의 "사랑" 문화를 정말 고맙게 생각합니다.
6. 센다이:' 환락산' 의 티베트어 전칭은' 선산, 도제파모' 입니다. 도제파모 선녀는 이 산의 산신이다. 선녀 조각상 뒤에' 복' 이라는 글자가 하나 있다. 누군가' 복' 이라는 글자를 만지면 축복을 받는다고 한다. 선녀는 그녀의 운명을 축복하고, 그녀를 사랑하며, 그녀는 그녀가 원하는 것을 얻을 것이다!
7. 두엄천: 선녀대 왼쪽에 보잘것없는 샘물이 있어 달콤한 설수가 흘러나와 해발 4100m 의 환락곡 산꼭대기' 오색해' 에서 흘러나왔다. 이 샘물은 콩목천이라 달고 맛있다고 한다. 어머니의 봄을 맛본 사람은 마음을 맑게 하고, 사악한 기운을 몰아내고, 행복을 얻고, 평생 핑안 할 수 있다. 샘물로 세수하면 미용이 가능합니다.
8. 소라석: 전승에 따르면 700 년 전 제 2 가거거파 (백파) 활불가마바시는 불교를 선양하였다. 4 월 초 8 일, 강정 주마산을 거쳐 거석에서 백소라, 공 등 신선기구를 꺼냈다. 불교는 파는 것을 "티베트" 라고 하고, 숨김은 소장을 가리킨다. 그중에서 꺼낸 소라는 현재 진사의 보물로 남무사에 있다. 그 이후로 이 석두 조각은 소라석이라고 합니다.
9. 구룡욕불사: 구룡욕불사는 원래 구룡조에 위치해 있으며, 으리으리하고, 길조가 좋다. 향초 등불이 사내에 널리 퍼져 있고, 경을 낭독하는 소리가 끊이지 않고, 장전 불교 문화의 신비로운 매력을 드러낸다. 일년 내내 소원을 빌고 기도하는 정신 장소이다. 관광객들은 이곳에서 등불을 켜서 우리에게 행운을 가져다 주고, 하닷을 바쳐 우리의 핑안 순조롭기를 축복할 수 있다.
10, 발라드 핑: 대화형 프로그램 내용
사회자는 개막사를 발표하며 국경절 특별프로그램의 시작을 알렸다. (관광객 집중을 모아 다른 소비를 유도하다.)
(1) 티베트 가무 공연을 감상하다.
(2) 쾌활한 검은 도기에서 용감한 강바인과 아름다운 티베트족 아가씨와 함께 춤을 춘다.
(3)' 강정발라드' 등 모두가 잘 아는 클래식 노래를 부른다.
(4) 텐트에 앉아서 장차, 바삭한 기름차, 보리주를 마시고 장식 간식을 먹는다.
(5) 국경절 행사 테마 대화형 프로그램에 참여하여 정교한 선물을 받고 깜짝 대상을 기다리고 있습니다.
A. 목줄다리기: 목줄다리기는 특별한 줄다리기 방법으로 코바인의 영웅적 성격을 표현했다. 게임 규칙: 한 번에 4 그룹 (남성만 해당) 으로 나누어 그룹당 2 명. 우선, 각 그룹마다 목을 잡아당기고, 천을 목에 감고, 돌아서서 밧줄을 건너고, 두 사람은 등을 맞대고 시작한다. 사회자가 123 을 호출하면 중앙선의 벨을 놓자 두 사람은 반대 방향으로 잡아당기기 시작했다. 종소리가 국경을 넘을 때 그들은 이겼다. 각 조의 승자는 다시 Pk 를 진행하고, 최종 우승자는 상품을 받는다.
B, 패키지 전달: 게임 규칙: 방문객 수는 제한되지 않습니다. 사회자가 시작을 외치자 첫 게스트가 손에 든 꽃을 다음 사람에게 한 송이 건네주기 시작했다. 그가 멈추라고 외칠 때, 손에 꽃을 든 사람은 사회자의 질문에 대답하고, 맞히면 상을 받게 된다. 만약 그가 잘못 대답한다면, 그는 대중 앞에서 공연할 것이다. ) 을 참조하십시오
C. 사랑의 노래 접룡: 게임 규칙: 다섯 명 그룹,' 사랑' 글자부터 각 선수는' 사랑' 이라는 글자가 있는 가사를 불러야 한다. 한 사람당 적어도 한 마디씩 부를 수 있다. 정해진 시간 (10 초) 내에 부를 수 없는 선수는 탈락하고 경기는 계속되고 최종 우승자는 상을 받게 된다.
특별 추천: 간지티베트족자치주 무형문화유산박물관 (환락곡산 아래)
강장고원에 사는 티베트족 사람들의 민속, 노동 장면, 종교 풍습, 생활 풍경을 반영하는 전시장. 성 장관급 유물이 많아 관광객들이 코바 문화를 더 잘 이해하고 코바 음식을 체험할 수 있다. 당카 현장 그림, 티베트족 공예품 제작, 장의약품 등을 감상하다. 관광객들은 강장지역에서 티베트족의 우수한 전통문화의 정수를 깊이 체험하고, 목격하고, 이해할 수 있다.
참고: 65438+ 10 월 1 일 (국경일) 당일 65438+ 10 월 1 일