타오바오 운영 기술이란 무엇입니까?

1. 업계 분석

어떤 카테고리에 종사하든, 시작하려는 카테고리에 대해 어느 정도 이해하고 있어야 합니다. 남성용 가방 카테고리를 예로 들어보겠습니다. .최근 동향을 살펴보세요.

위의 시장 동향으로 볼 때 우리 시장은 전반적으로 비교적 안정적이며 최근 시간이나 기타 이유로 크게 변동하지 않았습니다. 한편으로는 제품의 올바른 스타일과 품질을 선택하는 한 비수기 또는 시장 트래픽 변화로 인한 오프 시즌 진입에 대해 걱정할 필요가 없음을 보여줍니다. 반면, 전체 검색량은 변함이 없으나 경쟁업체가 점차 증가하고 있으므로, 제한된 예산이나 역량으로 더 많은 트래픽을 확보하는 방안에 대한 고려가 더욱 치열해질 것으로 예상됩니다. .

2. 아기를 만드는 방법

매장 자체의 포지셔닝: 우리가 원하는 것은 고급 제품, 중급 제품 또는 저가 고객 주문입니다. 매장에 지원하기 전에 고려해야 할 사항입니다. 귀하는 이미 자신의 목표를 염두에 두고 있습니다. 프로모션에 앞서 포지셔닝에 대한 깊은 이해가 필요하며, 매장 분위기를 조성하고 매장 포지셔닝에 맞춰 상품을 선택해야 합니다. 저희가 운영하고 있는 매장은 고객 주문량이 50~60 정도인 중급형 매장으로 포지셔닝되어 있습니다. 아래 분석 역시 ​​매장 포지셔닝을 기준으로 한 것입니다.

스타일 선택 : 스타일이 맞고, 품질이 좋고, 교통이 좋고, 활동이 잘 이루어진다면 우리가 추구하는 핫한 스타일과 멀지 않다고 생각합니다. 아래 데이터는 여러 측면을 요약하고 제품 선택에 대한 몇 가지 제안을 제공합니다. 종종 우리는 우리가 좋다고 생각하는 몇 가지 새로운 제품을 소개하고 먼저 진열하고 홍보하는 과정에서 주의를 기울여야 합니다. 데이터에 잠재력이 있는 스타일을 소개합니다.

무료 트래픽 선택: 많은 소규모 판매자는 자금이 제한되어 있어 직접 광고하지 않을 수 있습니다. 현재 사용할 수 있는 도구는 비즈니스 컨설턴트의 백엔드에 있는 일부 무료 귀중한 정보입니다.

많은 점주님들은 물건이 나오자마자 팔고 싶은 게 맞습니다. 하지만 저희가 새로 오픈한 스타일은 대체적으로 거래가 없기 때문에 최근 방문객 수의 추세에도 주목하고 있습니다. , 컬렉션 및 추가도 마찬가지입니다. 위 그림을 보면 컬렉션 수는 변동이 많지 않지만 증가하는 추세입니다. 방문객도 점차 늘어나고 있는 추세다. 적어도 고객이 스타일을 좋아한다는 의미이기 때문에 소비자에 대한 배려가 더욱 필요하다.

유료 트래픽 선택

자금이 충분한 일부 상점 주인의 경우 기차를 통한 가장 일반적인 것과 같은 신제품이 출시되자마자 유료 프로모션에 협력합니다. 위의 모델에 대해 많은 사람들이 열차 홍보를 위한 몇 가지 테스트 계획을 세울 것이며, 우리도 여기에 몇 가지 테스트 데이터를 만들었습니다.

주의 깊은 상점 주인은 같은 기간에 여기에 많은 스타일이 출시되었음을 알 수 있지만 기본적으로 테스트를 위해 저렴한 가격으로 트래픽을 수입했습니다. 자체 테스트에는 영향을 미치지 않습니다.

여기서 핵심 초점은 트래픽, 추가 구매 및 컬렉션의 세 가지 데이터 영역에 있습니다. (참고: 계획은 스타일을 동시에 추가하며 트래픽이 많을수록 클릭수도 늘어나고 같은 조건에서 더 눈에 띄고 메인 추천으로 안쓰면 무리겠죠)

위의 두 가지 방법을 토대로 스타일을 따지면 정말 잠재력이 있습니다. 자연 성능이든 유료 성능이든 주의 깊게 관찰할 수 있는 한 비교 대상이 될 것입니다.

스타일을 선택한 후에는 위에서 언급한 가장 직접적인 데이터 외에도 방문자의 특성, 주요 출신 지역 등 이 제품에 대한 다른 데이터도 분석해야 합니다. 매장의 데이터를 분석한 후 이 제품에 대한 활동을 수행하기 위한 기반을 제공할 수 있으며, 기차를 통한 경우에는 일부 타겟 군중 패키지, 지역 설정 등을 열어 보다 정확한 트래픽을 도입할 수도 있습니다. 비즈니스 자문 백엔드에는 일정 기간 동안 각 스타일의 과거 방문자에 대한 통계도 있으며 무료입니다.

위 데이터는 스타일이 인기를 얻을 수 있는지에 대한 많은 근거를 제공할 수 있습니다. 그 이후에는 비교적 간단할 것입니다. 이 제품의 노출을 계속 늘리십시오. 자연스러운 트래픽이 충분하지 않은 경우 이를 보완하기 위해 유료 트래픽을 고려할 수도 있습니다. 일정한 기본 판매량이 생기면 마지막 공식 활동으로 불이 붙고, 후자의 활동은 기억하기 어렵습니다. 쿠폰 등 매장 자체의 소소한 활동도 다들 있으실 거라 생각합니다. 경험이 있으므로 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다.

신규 모델을 초기에 선택할 때는 수집과 구매에 주의를 기울여야 한다. 거래를 시작하기 전에 소소한 수집과 구매 활동도 해보는 것이 가장 좋다.

모델 선택 및 테스트 방법에 대한 두 가지 팁은 다음과 같습니다.

방법 1: Business Advisor-Product-Product Performance로 이동하여 7일, 14일 또는 30일 데이터를 확인합니다. (데이터 양이 적을수록 확인하는 일수가 많아짐), 성적이 가장 좋은 상위 3명의 아기를 선택합니다. (각 아기의 구현이 균등하게 일치하고 차이가 작다면 몇 명의 아기를 더 선택하면 모두가 실제 상황에 따라 진행 유연하게), 여기서의 성과는 컬렉션 수, 추가 구매 수 및 전환율을 기준으로 판단됩니다.

이렇게 선택된 모델에 대해서는 열차를 통해 새로운 테스트 모델 계획이 생성되어 최고의 성능을 가진 모델을 테스트하게 됩니다. 여기에서는 데이터의 신뢰성과 우연성도 강조되어야 합니다. 테스트를 위해 여기서 더 많은 돈을 쓸 것을 제안합니다. 그러면 앞으로는 더 적은 돈을 쓸 수 있습니다. 어쩌면 훨씬 더 적은 돈을 쓸 수도 있습니다. 각 제품의 클릭수는 최소 200회 이상이어야 하며, 바람직하게는 500회 정도의 클릭수가 있으면 더 좋습니다.

이전 필터링 이후 이 세 가지 상품의 성능이 나쁘지 않았기 때문에, 이후 through-train 필터링을 통해 수집+구매에서 가장 좋은 성과를 낸 상품이 최종적으로 메인으로 선정되었습니다. 프로모션 모델.

여기에도 전제가 있는데, 1차 제품 효과 필터링을 통과할 때 아기가 일정량의 데이터를 가지고 있어야 한다는 것이다. 일정량의 데이터가 없다면 아래 방법을 참고하세요.

방법 2: 새로운 랜딩 페이지를 만들고, 제품 성능 상위 20개 제품을 추가하고, 다이아몬드 전시회에 올립니다. 제품의 성능을 기준으로 가장 성능이 좋은 상위 5개 제품을 선정하고, 이 5개 제품을 through train을 통해 테스트하여 가장 성능이 좋은 포지셔닝 프로모션을 선택합니다. 여기 랜딩 페이지에는 많은 수의 유아용품이 있으므로 아기의 위치를 ​​정기적으로 조정하는 동시에 미래에는 데이터의 비현실성과 우발성을 피해야 합니다. 클릭수가 보장되어야 합니다.

3. 주요 추천

모델 선정 후, 다음 단계는 홍보입니다. 주요 프로모션에는 상당한 자본 투자가 필요하며 투자의 위험과 수익은 정비례합니다. 투자 없이 사업을 하는 것은 비현실적입니다. 제품이 더 좋고 더 빠른 결과를 얻으려면 더 많은 자금이 필요합니다. 카테고리에 따라 필요한 자금 금액도 다릅니다.

표준적이고 고객당 단가가 낮은 제품의 경우 초기에 충분한 판매량이 축적되어야 합니다. Taoke가 최선의 선택이며, Taoke를 통해 빠르게 매출의 물결을 쌓을 수 있습니다. 판매가 이루어진 후 이벤트에 참여해 보세요. (현재 주요 프로모션 이벤트의 영향은 고려되지 않습니다.) 인기 파동을 쌓은 후, 해당 상품은 일정량의 자연 검색량과 거래량을 갖게 되며, 이후 한 주기(7~14일) 동안 관통 열차를 통해 하드 푸시되고 관통 열차를 통해 판매량이 증가하게 됩니다. 매일 예산을 책정하세요.

비규격 제품의 경우 일정 평가판매액을 누적한 뒤 통과하는 것이 일반적이다. 왜 모두 기차를 통해서일까요? 기차를 통해서는 구매자의 구매 습관과 일치하는 키워드 순위를 향상시켜 트래픽을 유도하고 군중이 정확하여 자연 검색의 성장을 더 잘 촉진할 수 있습니다.

스루트레인을 당길 때 초점은 전환율에 있습니다. 타오바오는 전환율이 높은 제품을 지원합니다. 따라서 직통열차의 하드 풀 기간 동안 아기는 주문 전환을 촉진하기 위해 매력적인 할인이 있어야 합니다. 전액 할인, 무료 선물, 선물 등

온라인 상점 구매 및 판매를 위해 Sanguo 전자상거래를 찾아보세요