전통문화대전망 - 전통 미덕 - 작은 쌀가루 가게를 열고 싶은데 이윤 공간이 얼마나 되나요? (샤오미 국수 밑에 오프라인 가게가 많나요? ) 을 참조하십시오
작은 쌀가루 가게를 열고 싶은데 이윤 공간이 얼마나 되나요? (샤오미 국수 밑에 오프라인 가게가 많나요? ) 을 참조하십시오
다음은 허가점 한 곳을 예로 들어 자세히 말씀드리겠습니다!
우선 너는 다정다감한 확고한 마음을 가져야 한다. 사랑하지 않으면 분명히 잘하지 못할 것이다. 좁쌀뿐만 아니라 다른 업종도 마찬가지다. 현재 각 주요 전기상들이 모두 새로운 소매를 하고 있는데, 샤오미도 마찬가지다! 이전의 고수익 모델은 너무 멀리 가지 않을 운명이었고, 결국 박리다매가 되어 오프라인 주류가 될 것이다!
둘째, 위치가 중요하다. 샤오미는 매우 서민적인 브랜드로, 먹는 것은 매우 큰 유량이다. 구체적인 위치는 켄터키 등 브랜드를 참고하세요. 종합점 1 층 거리, 내부 연락이 가장 좋습니다. 1 층 점포 정문 양쪽도 가능합니다. 독립가게나 통신거리는 추천하지 않습니다. 개별 대도시역, 지하철 복도, 쇼핑몰, 대학성 등 특별한 위치에 대해 따로 의논하겠습니다!
셋째, 도시 자금 200 만 원 안팎, 집세, 인테리어, 전시장, 광고, 첫 화물 등! 현에서는 보통 1 0.5 만 원이 가장 필요한데,1만 안 된다고 하는 것이 아니라 기장 제품이 너무 많아서 후기품 부족이 판매량에 영향을 미친다!
넷째, 장기 전투의 심리적 준비를 잘 한다. 오프라인 소매업은 축적해야 한다. 3 ~ 5 년은 없다. 부근의 많은 사람들이 너를 모르고 소비 습관을 기르지도 못한다! 샤오미는 광고비가 그렇게 많지 않으니, 그가 너에게 천지를 깔아 주는 선전이다. 시간이 있으면 판매량을 볼 수 있다.
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다섯째, 제품 이윤 비율에 너무 신경 쓰지 마세요. 겉보기에 이윤이 높은 브랜드는 잘 팔리지 않거나, 이윤은 동업자의 악의적인 경쟁에 의해 말살된다! 좁쌀은 보기에는 높지 않지만 판매량이 좋아 인건비가 상대적으로 적다! Ov 는 좋아 보이지만, 많은 사람들이 나에게 50 원을 벌어야 내가 감히 팔 수 있다고 말했다. 네가 팔지 않으면 이웃이 판다!
여섯째, 관리, 인사, 재정은 어떤 기업의 우선 순위이므로 없어서는 안 된다. 선행 사장은 한 사람이 두 자리를 차지할 수 있는데, 적어도 한 명은 믿을 만하고 효과적인 사람이 너를 도와야 한다. 그렇지 않으면 너는 놀 수 없다!
일곱째, 샤오미의 마케팅 전략에 바짝 붙인다. 돈을 저축하지 마라, 그러면 네가 모르면 네가 해야 할 일을 할 수 있다. 거역하지 말고, 단호하게 집행하고, 약간의 돈을 써라. 시간이 길면 효과가 좋다는 것을 알게 될 것이다. 왜냐하면 이것들은 모두 FC 인테르나치오날레 밀라노 댁의 성숙한 경험이기 때문에, 일반 기업은 줄 수 없다!
나는 눈을 뜰 수 없다. 자자. 먼저 여기까지 이야기합시다. 관심 있는 친구가 나에게 메시지를 남겼다.
이것은 내가 이해하지 못하므로 함부로 대답할 수 없다.
초대해 주셔서 감사합니다!
처음에는 대답하고 싶지 않았지만, 많은 사람들이 헛소리를 하는 것을 보고 참지 못하고 대답했다. 나는 핸드폰 가게를 열었다! 현재 휴대전화 업계의 사회적 채널은 정말 형편없다. 네가 바이두에 가서 화강북의 가격을 검색하면 곧 우리의 최저가격을 얻을 수 있다. 비록 우리의 많은 상품은 남경이나 항주에서 수입한 것이다. 남경과 항주의 제시가격은 화강북보다 싸다 10-20 정도. 이 보증의 존재로 인해 많은 휴대폰의 이윤은 1 만11 1promax 를 포함한 수십 ~ 100 에 불과하다! 샤오미는 우리가 오프라인에서 파는 핸드폰을 좋아하지 않는 것이다. 전혀 이익이 없다. 때로는 입고 가격이 공식 홈페이지보다 더 높을 때가 있다! 기장 주변에는 팔찌를 포함한 것도 이렇게 이윤이 낮다! 하나는 10-20 정도입니다! 그리고 가격이 곧 떨어질 것이다! 온라인 채널과 고객을 놓고 경쟁해야 합니다! 며칠 동안 한 무더기의 물건을 팔 수 없으니, 적자를 기다려라! 마지막으로, 할 수 있는 다른 직업이 있다면, 이 장사를 하지 마라!
초대해 주셔서 감사합니다. 저는 아직 이 문제에 관심을 기울이지 않았습니다.
강력한 경제력이 없으면 운전하지 않는 것이 좋다. 우리는 샤오미 체험점, 화웨이 체험점, 영광체험점, 종합점이 있습니다.
운전하기 전에 샤오미의 전체 운영 모델을 꼭 알아야 한다. 그렇지 않으면 호랑이를 타기가 어렵다. 샤오미의 판매량은 내 시스템에서 그런대로 괜찮지만 단점이라면 벌써 문을 닫은 것 같아요!
우선, 당신은 적어도 1 만현금을 가지고 있고, 후기에는 충분하지 않을 수도 있습니다.
둘째, 당신은 일반 납세자여야 합니다. 둘째, 당신이 등록할 때 회사라면, 자영업자는 결국 당신을 울부짖게 할 것입니다.
너는 경험 많은 회계사를 청해서 장부를 만들어야 하고, 또한 반드시 정규적이어야 한다. 샤오미 기종은 일반 휴대전화와 다르다. 그렇지 않으면 세무감사에 문제가 있으면 문을 닫을 수 있다.
겉치레의 위치가 중요하다.
지식이 해박하고 재능이 넘치는 매니저.
마오금리가 좋지 않으니, 너는 아마 믿지 않을 것이다!
다른 사람들은 나를 개인적으로 믿을 수 있습니다!
샤오미 상장의 좋은 소식은 더 많은 사장에게 샤오미 가게를 열 수 있는 동력을 주었다. 새로운 소매 모델은 심지어 전통적인 소매 사장을 유혹하여 좁쌀가게를 열었다. 각 가게에서 모집한 좁쌀가게가 많아지면서 오양이 인산인해를 이루었다. 휴대전화 소매권과 가전제품 소매권의 사장은 늘 이렇게 묻습니다. "샤오미 가게가 열릴 수 있을까요? 돈을 벌 수 있습니까?
이 사람은 유량이 많아서 누가 보아도 감동할 것이다. 샤오미 가게의 고객은 옆집 유니클로, 평효율 27 만, 세계 2 위다. 물론 돈을 벌 수는 있지만 반드시 잘 놀 수 있는 것은 아니다.
새 소매버스를 타려는 사람이 너무 많아서 좁쌀배를 타려는 사람이 더 많습니다. 말을 많이 했더니 그들도 피곤했다. 그래서 식사 후에 핸드폰 소매상들과 가전제품 소매상들과 이야기를 나누며 조수에게 정리해 달라고 부탁합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 나는 쓸데없는 말을 하고 싶지 않다.
잡담의 안배는 순전히 구두, 편신, 차 한 잔, 위장 기능이 잘 흡수되고, 위장 기능이 좋지 않아 화장실에 가서 떨어뜨린다.
첫째, 샤오미 가게를 열 수 있을까요? 우선 네가 이 네 가지 능력을 가지고 있는지 보자: 집행력, 통합력, 학습력, 자본력.
둘째, 어떤 구덩이를 열고 어떤 구덩이를 피하고 싶습니까? 건너뛰어야 할 네 개의 구덩이: 부지 구덩이, 관계 구덩이, 투기 구덩이, 폭리 구덩이.
셋째, 가게가 이미 문을 열었는데 어떻게 경영을 잘할 수 있을까? 작은 쌀가게를 잘 운영하려면 신념, 신뢰, 정보, 자신감이라는 네 글자가 있어야 한다.
가게를 열었다고 하니까 먼저 샤오미 점포의 유형을 명확히 해 주세요. 1 * * * 4 개 점포와 두 가지 입고 경로 포함:
1, 샤오미의 집: 문은 회색이고, 오렌지색 글자가 있고, 쌀건미영은 너와 무관하다. 심천의 아시아 제 1 점포, 베이징 통주의 완다점, 일주문 세계무역센터에서 이번 달에 천만 원 이상 판매된 점포는 모두 직영점이며 진정한 샤오미의 집이다. (윌리엄 셰익스피어, 빅토리아, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
2. 샤오미의 집문점: 문은 회색 오렌지색이고, 당신은 쌀관을 짓고, 당신은 가게를 열고, 샤오미의 주재점장, 당신은 샤오미 관리 소프트웨어를 사용합니다. 투자자로서 점원을 모집하고, 백그라운드 지원팀을 구성해 5%+2% 의 매출 총이익을 누려야 한다.
3. 샤오미 허가점: 오렌지문 백등상자, 당신은 당신의 쌀관을 짓고, 샤오미는 관리출력만 하고, 당신은 당신의 팀을 관리하고 집행하며, 당신은 5%+2% 의 판매유량 반환을 즐깁니다. 허가점의 계산시스템은 자기 것인데, 자기가 관리하는 마진이 이렇게 낮습니까? 네, 허가점은 KA 채널에서 입고되지 않습니다. 가격체계에는 이렇게 많은 마진이 있습니다. 매출 총이익이 낮다고 생각되면 카 직급점을 개설할 수 있다.
4. 샤오미카 직공급점: 문을 열어 가게를 열 수 있어 자체 건설업무를 할 수 있습니다. 나는 허가점 매출 총이익이 낮은 사장이 직급을 선호한다고 생각한다. 카 채널의 물건은 싸고 마진은 5+2 이상이다. 허허, 높은 마진이 있어 자유롭다. 샤오미 문 걸면 배수할 수 있어 너무 시원하지 않니? 쿨한지 쿨한지, 아래를 보면 결정을 내릴 수 있다.
상품을 구매하는 데는 두 가지 경로가 있습니다.
1, 쌀 구매 채널: 전문점과 허가점의 구매 경로, 수입가는 소매가격이고, 마진은 5+2 리베이트에서 비롯되며, 또 다른 장점은 폭금의 공급을 보장할 수 있다는 것이다.
2.KA 구매 채널: 오프라인 도매 소매 고객의 판매 채널의 경우 공급 가격은 소매가보다 5 ~ 20% 낮지만 폭불은 품절되고 폭금은 직영점, 전문점, 허가점을 우선시한다.
먼저 가게 상태가 어떤지 알아보고 가게를 열 수 있는지 알아보겠습니다.
첫째, 샤오미 가게를 열 수 있을까요? 이 네 가지 능력이 있으니 다시 생각해 보세요.
1, 실행:
가게를 열고 싶은 사람은 모두 사장이다. 사장과 집행력에 대해 이야기하는 것은 좀 우습다. 나는 또한 집행이라는 단어가 일반적으로 사장이 직원을 화나게 하는 데 사용하는 단어라고 생각한다. 너의 집행력은? ! 하지만 가게를 열기 위해서는 효율적인 유전자가 필요합니다. 팀이 이전에 지나쳐서 단속할 수 없으니, 너는 그래도 좁쌀가게를 열 생각은 하지 마라. 세 가지 이유가 있습니다.
1)
효율적인 실행력은 온라인상의 빠른 속도를 따라잡을 수 있다. 샤오미는 이전에 접촉했던 하드웨어 회사와 완전히 다르다. 예를 들면 화웨이, OV 와 같다. 샤오미 자신도 "샤오미는 순하드웨어 회사가 아니라 혁신 주도 인터넷 회사" 라고 강조했다. 샤오미의 인터넷 기업 유전자는 한밤중에 일어나 프로모션을 하기로 했다. 한밤중에 일어나지 않아도 될까요? 좋아! 오프라인 활동은 온라인 활동에 의해 도입됩니다. 샤오미는 현재 온라인 활동을 위주로 온라인 활동의 흔적이 없어 수시로 폭풍이 몰아쳐 빈도가 높다. 온라인 활동이 와서 오프라인 활동이 따라잡지 못했다. 다음날 나는 가게의 쌀가루를 물었다. 활동가격 아닌가요? 그래서 많은 경우, 당신 가게의 가격은 항상 인터넷 가격보다 높다. 쌀국수도 올 수 있나요?
너는 한밤중에 일어나서 효과적으로 집행할 필요가 없지, 그렇지? 사실, 그것은. 뇌군은 하루 16 시간, 일반 직원은 6 * 12 를 일한다. 오후 10 퇴근 전에 다음 날 온라인 행사 계획을 결정합니다. 너는 다음날의 모든 활동을 준비할 필요가 없니? 자료, 훈련, 전시는 필수 불가결하다. 효율적인 팀웍이 없으면 10 킬로미터를 던질 수 있습니다.
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집행력이 있어야 2% 의 심사 반환점을 받을 수 있다. 내가 샤오미라는 오래된 소매상에게 가장 감탄하는 곳이다. 나는 실행력과 리베이트를 연결시켜 2%, 월매출은 300 만 원으로 수량화했다. 2% 는 6 만 위안을 돌려주고, 1 년은 72 만 원이다. 이것은 모두 순이익이다. 갖고 싶어? 몇 채의 건물을 몇 번이나 밀었는지, 얼마나 많은 사람들이 가게에 들어갔는지, 전환율이 얼마나 높은지, 공동구매 주문이 얼마나 되는지, 고객 만족도가 얼마나 되는지 등을 밀었습니까? 이런 일의 달성은 팀의 집행력에 달려 있다. 만약 일이 성사되면 이윤이 없어지니, 먼저 당신 팀의 집행력을 가늠해 보세요.
3) 을 참조하십시오
실행만이 시장 열정을 가질 수 있다: 인터넷 회사는 무엇을 가장 두려워합니까? 가장 두려운 것은 열도가 없다는 것이다! 난방이 없다면 교통은 없을 것이다. 그래서 샤오미는 항상 주제와 행사가 있고 오프라인 오프라인 오프라인 매장도 마찬가지라는 것을 알 수 있다. 개업 축제, 보름달 축제, 반년 축제 등. 매장을 위해 끊임없이 열을 만들어야 하는데, 열기는 팀의 집행력에 의해 지탱된다. 왜 내가 집행력을 1 위에 두었을까? 휴대전화 체인점은 집행력이 없기 때문이다. 예전에는 휴대전화 가게의 활동이 전적으로 휴대전화 제조사에 달려 있었다. 너는 단지 손가락질하고, 고르고 고르고, 자신이 하지 못했지만, 좁쌀을 만들려면 스스로 해야 한다.
위의 세 가지를 바탕으로, 당신의 부하의 병사와 당신이 몇 년 동안 심은 문화를 자세히 생각해 보세요. 집행력이 없다면 샤오미 가게를 열면 생각하지 마라.
2. 종합
1) 제품 통합: 왜 통합해야 합니까? 통합하지 않으면 돈을 벌 수 없기 때문에 5+2 의 마진을 만족시킬 수 있습니까? 150_ 월 매출 200 만 원, 리베이트 14 만 원을 계산해 봅시다. 인테리어 감가 상각 공제100,000, 점포 임대료 4-80,000, 직원 급여 4-50,000, 그럼 얼마나 남았나요? 만족하지 못하면 통합해야 한다. 예를 들면 통신업체 제품, 금융상품 등이다. 만약 당신이 이러한 자원을 통합할 능력이 없다면, 당신은 5+2 의 마진이 얼마나 살 수 있는지 고려해야 합니다.
2) 자원 통합: 기장 가게는 어디에서 살아남을 수 있습니까? 거리에서 운전해요? 가급적 시도하지 마세요! 왜요 좁쌀은 유량에 의해 지탱된다. 교통은 어디에 있습니까? 거리가 아니라 핵심 상권의 핵심 매장에서 점포가 SHOPMALL 에서 열릴 때 유량만 가지고 갈 수 있습니다. 핵심 상권 자원이 제한되어 있고, 빼앗고 싶은 것이 너무 많다. 우리가 핵심 상권 자원을 통합할 능력이 없고 좋은 자리를 얻지 못한다면, 더 많은 무게를 두는 것이 낫다.
결론적으로 통합력은 제품 자원의 통합력과 핵심 상권 매장의 통합력을 포함한다.
3. 학습 능력
뇌군은 "어쨌든 소매업계에서 우리는 신인이고 초등학생이지만, 우리는 단순하고 순수한 마음으로 세상을 바라보며 이 세상의 진보를 추진할 수 있다" 고 말했다. 뇌군은 새로운 소매 기준의 제정자이지만 그는 여전히 겸손한 학습 태도를 가지고 있기 때문에 너는 공부할 능력이 없어야 한다.
전에 핑 효과를 계산한 적이 있습니까? 입원률을 계산한 적이 있습니까? 당신은 거래율을 계산한 적이 있습니까? 당신은 공동금리를 계산한 적이 있습니까? 승객 단가를 계산합니까? 나는 세어본 적이 없다. 너는 경험에 의지하지만, 경험은 반드시 계산할 필요는 없다. 하지만 새 소매는 데이터를 이용해 운영을 지도해야 한다. 예를 들어, 샤오핑의 알고리즘 공식은 다음과 같습니다.
효율 = 유량 × 전환율 × 여객 단가 × 재구매율/면적
이 알고리즘이 놀랍습니까? 놀라세요? 공부하고 싶으세요?
샤오미 가게에는 슈퍼마켓 장바구니, 휴대폰 장바구니 판매? 무슨 일이야? 공부하고 싶으세요?
천 개의 SKU 를 어떻게 넣을까요? 어떻게 조정합니까? 데이터는요? 관리 소프트웨어는 어떻게 사용합니까? 팬들은 어떻게 운영됩니까? 공동구매는요? 아니요, 전통 휴대전화 가게 주인이 배워야 할 것이 너무 많고, 공부할 능력과 욕망이 없어서 샤오미 가게를 일찍 개설하고 싶어요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 좁쌀 수입은 수천억 위안이다. 크지만 확실히 유아기업이다. 결국 성립 기간이 길지 않다. 고속 성장기에는 새로운 사상, 새로운 놀이, 새로운 규칙이 끊임없이 등장한다. 샤오미는 혁신을 핵심 경쟁력으로 삼고, 혁신의 피는 샤오미의 혈관에 흐른다. 학습 능력이 없으면 샤오미의 발걸음을 따라갈 수 없다.
샤오미의 비즈니스 모델은 독창적이고 독특하며 독특하다. 전통적인 소매상들에게는 샤오미의 모든 것이 너에게 낯설어서 공부할 수 있는 빈 컵 마음가짐이 필요하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 만약 당신이 작은 쌀가게를 운영한다면, 당신은 새로운 소매 탐험가와 동행하고 있습니다. 탐험가들은 어두운 정글에서 전진하여 수시로 자신을 조정하기 때문에, 그의 동반자는 이런 리듬에 적응할 수 있어야 한다.
4. 재정적 힘:
또 돈에 대해 이야기하고 있는데, 좀 속되다! 장사를 하는 것은 돈을 벌기 위해서가 아닌가? 장사를 하는데 돈을 쓸 필요가 없나요? 작은 휴대폰 체인점의 사장조차도 돈이 부족하지 않다는 것을 알고 있습니다. 예전에도 벌어들인 대야가 가득 찼습니다. 그런데 제가 왜 이 점을 강조했는지, 과거 휴대전화 매장의 전통적인 형식과 관련이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 휴대폰명언)
예전에는 휴대전화 가게를 열었는데, 모두 먼저 집을 세내고, 문 경영자나 휴대전화 제조사가 당신을 도와 끊었습니다. 인테리어가 끝나면 운영자가 인테리어보조금을 주고, 휴대전화 제조사가 카운터를 주고, 판촉원을 보냅니다. 물건이 다 팔리면, 너는 누워서 돈을 버는 둘째 집주인이고, 투자가 적고, 이윤이 높고, 걱정이 적다. 그러나 샤오미 가게를 여는 것은 다르다. 집세 전액을 내고, 인테리어 전액을 내고, 주택 구입 계약금을 미리 내고, 인원을 전부 모집했다. 이렇게 계산한다는 것은 150_ 의 가게가 300 만 원이 아니라는 것을 의미한다. 300 만 휴대폰 가게 주인이 살 수 없나요? 나는 당연히 살 수 있지만, 이전에 개점 비용에 비하면 어마하다! 그래서 가게를 열어야 합니다. 당신이 얼마나 많은 유동성을 가지고 있는지, 얼마나 투자할 것인지, 얼마나 많은 가게를 열 수 있는지 따져봐야 합니다. (존 F. 케네디, 돈명언)
위의 관점은 산업에 대한 관찰과 사고이며, 반드시 객관적일 필요는 없고, 참고용으로만 제공된다. 샤오미의 집은 완벽합니까? 꼭 그렇지는 않습니다. 최근 몇 개의 상점을 돌아다녔는데 해결해야 할 세 가지 모순이 발견되었다.
먼저 샤오미의 가격 대비 성능이 무엇에 의존하는지 생각해 봅시다. 온라인 마케팅을 통해 오프라인 채널 비용을 절감할 수 있습니다. 그리고 당신은 그가 마오리에 이 비용이 거의 없다는 것을 알고 있습니다. 당신은 그에게 줄을 서세요. 당신은 임대료를 돌려받을 수 있습니까?
운전하지 마세요. 들어오기 쉬워요. 나가기가 어려워요. 좁쌀은 실체에 의지하고 있습니까? 그것은 실체를 중요시합니까? 가격이 공식 홈페이지만큼 높은데 누가 돈을 벌어요?
샤오미의 가게는 돈을 벌지 못하고, 심지어 손해를 보기도 한다. 가게를 여는 것이 자선일까요?
북경 북청로 왕용몰 친구 효미 선 하점
너는 현장에 가서 답사할 수 있다.
죄송합니다. 이윤은 반드시 정산해야 합니다.
투자는 신중해야 한다