B&B는 어떻게 운영되나요?

1. B&B 개발 조건

1. 주요 조건

프로젝트 주변 환경과 그 자체가 천연 자원, 인적 자원을 포함하여 매우 매력적인 자원 조건을 가지고 있습니다. 많은 수의 관광객. 우리는 인문학적 자원이 핵심 경쟁력 자원이라고 믿습니다. 민박은 가족을 주요 생산단위로 하여 민박 주인의 인간적 감성과 인간적 자질이 핵심자원의 핵심요소가 되는 경우가 많으며, 진선미라는 핵심가치를 전달하는 최고의 운반체이기도 합니다. . B&B의 소유자는 B&B의 영혼입니다. 호스트의 개인적인 매력이 비앤비의 매력을 결정합니다. 자신을 가꾸고 가족을 부양하려는 생각은 B&B 주인의 매 순간 고객 앞에 생생하게 드러날 수 있습니다. B&B 개발은 '관광+숙박+행복 체험'을 핵심 콘텐츠로 삼아야 하며, 행복 체험에는 인문민속, 전통 음식, 역사적 일화, 미적 함양, 환경 보호 및 건강 등이 포함됩니다.

물론 인적 자원 외에도 관광객들이 생활하고 머물기에 적합한 아름답고 살기 좋은 기후 환경도 매우 중요합니다.

2. 2차 조건

인기 관광지에 위치하며 교통이 편리한 입지조건.

홈스테이 사업에 대한 정책과 정부의 강력한 지원을 장려합니다.

거대한 고객 소스 시장은 B&B의 개발 요구를 충족할 수 있습니다. 고객 세분화의 첫 번째 원칙은 영토 원칙입니다. 즉, 고객 그룹은 보유하고 있는 핵심 자원에 따라 결정됩니다. 두 번째는 흡착 원리입니다. 즉, B&B의 가치 제안이 타겟 고객을 끌어당깁니다.

3. 선택조건

관광 성수기에는 숙박 시설이 밀집된 지역이나 주거용 건물이 있는 지역에서 B&B 투자 및 개발이 가능하다.

2. B&B 개발 모델

B&B 개발에는 주로 자발적, 협회, 정부 주도, 개발자 주도 등 4가지 모델이 있습니다.

B&B 프로젝트 개발 및 운영 모델(Dry stuff!)

3. B&B 상품 개발 유형

B&B 개발 및 운영의 핵심 명제는 두 번째는 관광객이 떠날 때 이야기와 추억을 가지고 떠날 수 있도록 경험과 일상, 생활 중심의 행복감을 제공하는 것입니다. 따라서 홈스테이 상품의 개발은 숙박과 단순 케이터링에만 국한되지 않고, 보다 체험적이고 일상적인 상품을 포함해야 합니다. B&B 상품은 기본상품, 특산품, 보조상품 등으로 구분됩니다.

1. 기본 상품

다양한 테마나 유형의 B&B, 특별 조식 등 가장 기본적인 표준 숙박 및 케이터링 서비스를 제공합니다.

2. 특산품

민박 주인들의 취미를 결합해 공예 DIY, 레저 엔터테인먼트 센터, 음악실, 모래 그림 만들기 등 창의적인 민박 레저 체험 활동을 만들어 보세요. 차 시음 등..

3. 부대상품

한편으로는 케이터링, 쇼핑, 레저 등 숙박 이외의 부대상품(카페, 레스토랑, 특산품 등)을 제공하는 상품을 말합니다. 판매 등 한편, 주변자원과 명승지를 결합하여 농업체험, 낚시, 온천욕, 잔디스키, 고대건축물 관광, 명승지 관광 등 테마별 관광활동을 창출하는 관광상품입니다. 등. 4. B&B 프로젝트 비즈니스 모델 설계

오늘날 기업 간 경쟁은 더 이상 제품 간의 경쟁이 아닌 비즈니스 모델 간의 경쟁입니다. 적절한 비즈니스 모델을 선택하는 것은 B&B 산업의 건전한 발전과 경쟁적 성공의 핵심입니다. 우리는 B&B 산업의 비즈니스 모델 선택 시 다음 측면을 고려해야 한다고 믿습니다.

가치 제안. 가치 제안은 특정 고객 부문에 가치를 창출하는 다양한 제품 및 서비스를 설명하는 데 사용됩니다. 이것이 성공적인 비즈니스 모델을 구축하는 열쇠이자 B&B의 핵심 의미입니다. "진실", "친절", "아름다움"은 모든 B&B 소유자의 공통 가치이어야 합니다. 소위 진리는 단순함으로 돌아가는 것을 의미하고, 소위 선함은 자연을 존중하고 자연을 준수하는 것을 의미하며, 아름다움을 보호한다는 것은 아름다운 풍경, 맛있는 음식, 아름다운 감정, 아름다운 자연을 의미합니다. . B&B는 친환경적이고 건강하며 자연스럽고 시적인 삶에 대한 사람들의 갈망을 만족시킬 수 있는 집입니다. 이는 몸과 마음의 균형 잡힌 수양을 이룰 뿐만 아니라 동양적인 미학의 우아함을 경험할 수 있습니다. 물론, 가치 제안은 환상이 아니며 "핵심 자원"과 "핵심 활동"의 도움을 받아 반영되어야 합니다.

주요 리소스. 핵심자원은 수익성을 달성하기 위한 칩이다. 일반적으로 핵심 자원에는 천연 자원과 인적 자원이라는 두 가지 주요 범주가 포함됩니다. 소위 천연자원에는 아름다운 풍경이나 깊은 역사적 유산이 포함될 수 있으므로 B&B는 원래 관광지로 개발되었습니다. 그러나 우리는 인문학적 자원이 B&B의 핵심 경쟁력 자원이라고 믿습니다. 민박은 가족을 주요 생산단위로 하여 민박 주인의 인간적 감성과 인간적 자질이 핵심자원의 핵심요소가 되는 경우가 많으며, 진선미라는 핵심가치를 전달하는 최고의 운반체이기도 합니다. . B&B의 호스트는 B&B의 영혼입니다. 호스트의 개인적인 매력이 비앤비의 매력을 결정합니다. 자신을 가꾸고 가족을 부양하려는 생각은 B&B 주인의 매 순간 고객 앞에 생생하게 드러날 수 있습니다.

고객 세분화. 타겟 고객층을 정확하게 결정할 수 있는 것은 B&B가 시장 포지셔닝, 제품 및 포장, 가격 책정 및 판매 전략을 수립하는 핵심 요소이며 B&B 간의 차별화된 경쟁도 필요합니다. 고객 세분화의 원칙은 다음과 같습니다. 첫째, 영역 원칙, 즉 핵심 자원이 고객 그룹을 결정합니다. 두 번째는 흡착 원리, 즉 가치 제안이 목표 고객을 모으는 것입니다.

서클 마케팅. 민박은 규모가 작아 판매채널이 제한되어 있어 '서클마케팅'이 효과적인 방법이라고 볼 수 있다.

"서클 마케팅"은 첫째로 브랜드 정보의 효과적인 전달과 고객 기반 확대입니다. 둘째, 입소문을 통해 브랜드 인지도를 더욱 일관되게 만듭니다. 셋째, 고객 유지의 수단으로 사용됩니다. 고객이 여러 번 구매하는 기간. 따라서 브랜드와 평판은 B&B의 가장 중요한 채널입니다.

고객 관계. "가족"은 고객 관계에 대한 최고의 해석입니다. B&B에 머무르는 것은 "집에 돌아가는 것"과 같으며 편안하고 편안합니다. B&B와 호텔의 본질적인 차이점은 B&B는 '사람'을 강조하는 반면, 호텔의 주인공은 '손님'이라는 점입니다. B&B의 소유자는 영적인 상태를 담고 개인의 조화와 자아를 추구하는 집처럼 느껴지는 집을 만듭니다. 둘째, 지역 문화와 관습, 향수가 가득한 "국가적"입니다. 여기에 사는 '사람'은 단순히 여기에 머무르는 것이 아니라, '머무는' 시간 동안 '사람'은 현실에서 경험할 수 없는 영적인 산물을 즐길 수 있습니다. 비앤비의 '집' 같은 느낌도 그녀의 장기적인 경쟁력이 될 것이다.

수입원. B&B의 주요 수입원은 객실 수익이며, 이는 단일이며 특정 제한이 있습니다. B&B 소유자는 주변 관광 자원에 의존하여 다른 관광 상품과 강력한 시너지 효과 및 통합 능력을 갖춘 지역 특성을 갖춘 비즈니스 프로젝트를 제공하는 것을 고려할 수도 있습니다. 동시에, 산업체인의 연장, 관련 기능의 확대, 다산업간 연계 역시 B&B가 수입원을 늘리는 데 중요한 측면이다. 따라서 파생상품과 서비스는 B&B 개발과 혁신의 주요 초점입니다.

주요사업. 안전, 건강, 환경 보호는 비즈니스의 핵심 지표가 되어야 합니다. 숙박이 주는 기능적인 편안함과 더불어 '지식과 재미', '상호작용적 경험', '정신적 지원' 등이 핵심 사업을 설계할 때 고려해야 할 방향이다. 동시에 스토리 기반, 장면 기반 체험상품의 디자인은 비즈니스 가치사슬을 구축하는 주요 방법이다. 장소에도 스토리가 있어야 하고, 가게에도 스토리가 있어야 하고, 사람에게도 스토리가 있어야 하고, 제품에도 스토리가 있어야 이 비앤비가 오래 지속될 수 있습니다.