푸젠수부, 창립한 지 31 년 만에 1 여 개 브랜드를 업계 선두로 내세웠다.

는 1 여 개의 과자, 음료, 간식 브랜드를 보유하고 있으며 거의 모든 것이 시장에서 손꼽히는 헤드 브랜드가 되었습니다.

어떤 사람들은 그것이 중국 식품업계의 보결이라고 말한다.

< P > 31 년 동안 창립된 매우 낮은 키 회사인데, 시중에서 매우 유행하고 대중에게 잘 알려진 브랜드들이 같은 회사에서 나왔다는 것을 아는 사람은 거의 없다. 그 브랜드와 브랜드 사이에 동문이 있다는 것은 놀라운 일이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)

창업자는 더 잘 알려지지 않고 몸값이 4 억을 넘어 푸젠성에서 가장 부유한 사람이 되었다. 그의 이름은 허세휘이고, 그의 기업은 달리원이다.

달리원을 꺼내면 빵을 파는 거잖아요. 하지만 사실, 달리원 산하에는 매우 유명한 브랜드들이 많이 있지만, 그들이 달리원 그룹이라는 것을 반드시 알 필요는 없습니다.

22 년 3 월 달리 그룹은 219 년 실적 보고서를 발표했습니다. 재정보에 따르면 219 년 한 해 동안 달리그룹 * * * 실현 수입은 213 억 8 천만 위안으로 218 년 (28 억 6 천만 원) 보다 2.5% 증가했다. 그중 순이익은 38 억 4 천만 원으로 작년보다 꾸준히 증가했다. 그룹 전체 총금리는 39.7% 로 지난해 같은 기간보다 1.1% 포인트 상승한

보고서에서 달리 그룹은 219 년이 그룹 산업 변환 업그레이드 전략의 착지의 관건인 1 년이라고 지적했다. 2 년의 개척과 배치를 거쳐 현재 가정소비, 여가식품, 즉 음료 3 대 산업 구도가 형성되었다.

< P > 최근 몇 년 동안 달리원은 가계소비산업판에서 빠르게 힘을 발휘하여 그룹 회사의 실적 성장을 촉진하는 중요한 엔진이 되었다. 올해 막 발표된 재보에서 달리원은 "산업당 1 억 소득급 스타 브랜드를 계속 육성하고 중국 소비산업 일류 브랜드 포트폴리오를 만들자" 고 제안했다.

푸젠, 상업문화가 성행하여 상인이 많이 나는 동남성. 198 년대에 빈곤은 많은 푸젠인들이 장사의 길에 오르도록 격려했다. 그들 중 일부는 실패했고, 일부는 오늘 실력이 강한 거자가 되었다. 의류에서 운동화, 유리에서 대외무역, 음식에서 음료에 이르기까지 전혀 큰 개념이 없어 보이는 산업 분야에는 푸젠인의 모습이 가득 차 있다.

푸젠인들이 번 돈은 모두 고된 돈이며, 조금씩 규모를 크게 하고, 투기는 전혀 없다.

민상들 중에는 조덕왕, 진발수, 정세충 등 우리가 잘 알고 있는 부자들이 많다. 하지만 허세휘의 이름은 많은 사람들이 들어보지 못한 것 같다. < P >

1958 년생으로 당시 취안저우 식품소공방이 많았고, 22 세의 허세휘가 식품이라는 직업에 진입하기 시작했다. 허세휘는 1989 년이 되어서야 자신의 창업 여정을 시작했다. 한 작은 작업장에서 달리 식품의 전신인 혜안메리식품 공장을 창설하기 시작했다. 사실 당시의 이 작은 공장은 여전히 집단 소유제 기업이었다. 허세휘는 3 년 만에 이 작은 공장의 대표가 되었다. 이후 허세휘는 공장을 사기업으로 이끌고 가다의 투자를 불러일으켜 달리 그룹의 발전을 시작했다. < P > 달리가 설립된 후 최초의 달리 브랜드 과자 제품이 출시되어 허세휘팀의 적극적인 개척을 통해 과자 장사가 순조롭게 진행되고 있다. 1996 년 달리 과자는 이미 동남해안 지역 브랜드에서 전국적인 명품 제품으로 성장했다.

하지만 호황이 길지 않아 21 세기 들어 9 년대 사람들이 좋아했던 과일과 채소 통조림, 어피땅콩, 오향호박씨 모두 심미피로기에 이르렀고 식품 위생 문제도 우려되고 있다

허세휘는 식품업계가 소비 트렌드에 맞춰 제품 구조 처리에 대한 해결책을 찾아야 한다는 것을 깨달았다. 도시인파에서는 많은 사람들의 책상, 자가용, 컴퓨터 옆에 캐주얼식품이나 허기나 소일거리가 나타나는데, 이런 현상은 이미 흔히 볼 수 있는 현상이다. 음식의' 레저화' 가 이미 큰 추세가 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 레저화, 레저화, 레저화, 레저화, 레저화, 레저화)

21 년부터 그는 새로운 개념 제품인 달리 계란황파를 제안했다. 허세휘의 손에는 파이가 전례 없이 확장되었다. 네모난 케이크 외에 계란황파, 초코파이, 과도파가 잇따라 출범해 식품계에' 파' 열풍을 일으켜 명실상부한 중국파 식품 대왕이 됐다.

24 년 11 월 16 일 허씨 부계 일족 전액 출자회사 메리푸드가 가가가 보유한 푸젠달리 지분 42% 를 84 만원으로 인수했다. 이에 따라 푸젠달리 식품업무는 허씨족에 의해 1% 통제된다.

215 년 11 월 2 일 달리 식품그룹이 홍콩에 상장돼 허세휘 가문이 달리 식품 IPO 이후 85% 의 주식을 장악해 몸값이 56 억원에 달하며 216 년 푸젠에서 최고부를 차지한 뒤 217 년과 218 년 1 위를 차지했다. < P >

23 년과 24 년 사이에 달리원은 계란황파가 대성공을 거두면서 코비크 감자칩과 맛있는 과자를 재빠르게 내놓아 품객 동종 제품의 3 분의 1 미만의 가격으로 쇼핑몰에 진출했고, 두 제품 모두 전국적으로 유행하고 있다.

달리원, 코비크, 맛있는 음식 리더십 브랜드를 보유한 뒤 26 년 달리원은 음료업계에 진출해 8 억을 투입해 국제화표준음료 생산 라인 12 개를 도입해' 화정' 냉차,' 우선유' 단백질 음료를 전면 선보였다.

213 년 달리원은 기능성 음료' 낙호' 를 선보였다. 허세휘는 중국 기능성 음료 시장이 여전히 급성장 단계에 있으며 음료 업계에서 매우 매력적인 카테고리로 남아 있다고 생각한다. 소비장면 세분화에 초점을 맞추고 219FIBA 농구 월드컵을 후원함에 따라 낙호는 국산 기능성 음료 범주에서 시장 점유율과 브랜드 인지도가 높아지고 있다. < P >

217 년, 달리원은 다시 한 번 제품 체계를 혁신하고, 콩본콩콩을 내놓고 두유 산업에 진출했다. < P > 달리원 브랜드

달리원의 각 하위 범주는 기본적으로 제품 운영자 루틴에서' 채널+광고' 방식으로, 먼저 강력한 인터넷, 광고 채널을 통해 시장을 점령하고, 이어서 전체 채널 전개를 진행한다.

달리원은 제품 이익률을 통제하는 것이 좋다. 달리원 회사는 또한 제품의 이윤이 1% 미만이 되어서는 안 되며, 비교적 좋은 제품 이윤도 3% 이상 유지해야 한다고 요구했다.

재보에 따르면 달리원 식품운영은 강사부보다 수익성이 높은 것으로 나타났다. 강사부식품사 218 년 재보에 따르면 회사의 영업소득은 66 억 86 만원으로 217 년과 2.94% 증가했고, 회사 주주가 순이익은 24 억 63 만원으로 217 년보다 3 만 원 증가했다 수치상으로는 달리원의 매출이 강 스승보다 낮지만 달리원의 순이익은 강 스승보다 훨씬 높다.

< P > "달리 모델" 은 전략을 따르는 것이다. 여러 범주에서 개척자도 리더도 아니지만, 전략을 따르는 거물이다. 여러 범주가 1 위 진영에 이어 선두 브랜드에 버금가고 있다. < P > 일반적으로 한 범주에서 잘 할 수 있습니다. 업계 선두는 이미 대단합니다!

하지만 여러 범주를 다룰 수 있고, 여러 범주에서 선두를 차지할 수 있는 것은 거의 희귀한 기린의 톱기업이다. 업계 내에서 이를 할 수 있는 큰 사람은 매우 적다!

국내에서 이런 기업을 만들 수 있는 것은 기본적으로 업계의 거물급 기업이다! 달리 그룹도 이런 높은 수준의 기업 중 하나일 것이다. 달리 순이익률은 줄곧 17% 이상으로 강 스승과 통일된 3.8% 와 4.6% 보다 훨씬 높았다.

제품의 창업은 추종 전략에 속하지만 달리 그룹은 각 제품을 해당 범주 중 하나로 꼽았다.

달리원 계란황파는 과자류 1 위, 코비크는 감자류 3 위, 맛있는 점은 과자류 2 ~ 3 위, 그리고 바로 냉차류 3 위, 땅콩우유는 복합단백질 음료류 2 위, 낙호는 기능음료류 2 ~ 3 위다. 이 브랜드 제품들은 대부분 1 위는 아니지만, 합쳐진 이윤은 절대다수의 경쟁사를 능가할 수 있다.

국내에서는 달리원의 제품 라인이 매우 넓어 경쟁자가 많다. 음료 분야에서 주요 경쟁자는 와하하, 왕라오길, 통일 등이다. 과자, 과자 분야에서의 경쟁은 희망, 서복기 등이 있을 것이다.

달리원 멀티 브랜드의 성공 지점에는 연구할 만한 곳이 많다. 하지만 그들 중 한 명은 와하하와 달리 달리원을 잘 해냈다.

달리원에게 각기 다른 카테고리로 다른 브랜드를 선택했고, 주요 브랜드 (달리원) 와는 상관없이 새 브랜드에 대해 다른 대변인을 선택했고, 각 브랜드 간의 리듬감이 특히 좋았다.

하지만 와하하에 비해 전략에 따라 새로운 제품을 지속적으로 개발하는 것도 마찬가지지만 와하하의 새로운 브랜드 전략은 달리원보다 성공하지 못한 것이 분명하다.

< P > 와하하는 영양속선 등 극소수의 제품을 제외하고는 상위 5, 상위 1 개 시장 위치도 빼앗을 수 없는 경우가 많다. 또한 와하하는 저가의 농촌 포위 도시 전략을 실천하고 있으며, 이런 제품 포지셔닝에 따라 브랜드 등급이 높지 않아 주류 소비대중의 인정을 받기가 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 농촌, 농촌, 농촌, 농촌, 농촌, 농촌, 농촌, 농촌)

이에 따라 달리원과 와하하의 다중 브랜드 전략을 비교해 보면 달리원이 신제품을 내놓은 뒤 중앙도시 방사선 주변에서 우세한 병력을 집중하여 브랜드를 울렸다는 것을 알 수 있다. 하지만 와하하와는 반대로 브랜드 출시 속도가 너무 빨라 범주가 너무 많아 각 범주마다 매우 우세한 심리적 포지셔닝과 정신 인식이 형성되지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)

달리원 산하 각 제품의 PK 전략은 간단한 비교 분석을 할 수 있다.

와 그 정량차 PK 왕라오길량차. 시장 보충 지위에 잠겨 있는 캐릭터와 함께 큰 병의 판매점을 강조하고 큰 병의 고소점으로 삼사선 도시의 소비 수요를 메운다.

달리원 계란황파 PK 는 프랑스빵, 서복기 등을 기대하고 있다. 달리원은 시장 선두주자로 이 범주에서 시종 1 위를 차지했다.

PK 다른 과자류 음식을 맛있게 드세요. 사실 맛있는 점은 범주별로 보면 정상적인 과자가 아니라 독창적인 캐주얼식품, 과자+말린 과일의 복합조합과 비슷해 젊은이들의 다양한 맛을 자아낸다.

코비크 감자칩 PK 즐거운 일. 하지만 빅은 감자칩 분야에서 또 다른 가지를 개척했지만, 빅은 즐거움에 비해 감자칩이 더 두껍고, 감자칩의 원래 향이 더 짙어 본맛을 추구하는 취향을 사로잡았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언)

음료 분야에서 달리원이 내놓은 땅콩 우유, 낙호, 콩 원두 등은 기본적으로 다른 제품과 뚜렷한 차이가 있다. 예를 들어, 콩본두는 원래 두유 대왕 비비와 비교해 통조림 형태의 PK 거품 형식으로 뚜렷한 독창성을 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 빅토리아, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성)

마케팅 커뮤니케이션 전략에서 달리원은 전국 광대한 리셀러의 역량을 더욱 적극적으로 발휘하여 광고를 내놓았다.

달리 식품은 소매가의 약 5% 에 불과한 판매상에게 더 낮은 공장 가격을 제공한다. 비교, 가도보 > 55%, 왕왕 > 6% 입니다.

낮은 공장 가격은 달리 식품이 리셀러에게 더 많은 혜택을 준다는 것을 의미한다. 이에 따라 달리 식품 판매상들은 광고 및 홍보에 더 많은 투자를 하고 있다. 하지만 달리원 그룹 자체의 마케팅 마케팅 비용은 더 낮다.

리셀러에게 이것은 선택의 문제입니다. 제조업체가 더 높은 마진을 주고 더 많은 마케팅 비용을 부담할 수 있도록 하는 것입니다. 역시 제조업자가 더 많은 광고를 하게 하고, 자신의 매출 총이익은 더 낮다.

분명히 리셀러는 전자를 선택했고, 더 높은 마진율은 한 방면이었다. 한편, 전국의 모든 리셀러가 광고를 하면 다른 더 많은 리셀러 * * * * 에게 이득이 될 수 있습니다 (브랜드 인지도 향상). 이것은 모든 사람이 나를 위해, 나는 모든 사람을 위한 마케팅 아이디어입니다.

허세휘는 장사 정신을 가지고 있지만, 또한 매우 즐겁고 선행이 많다. 그러나 운명의 저울은 그에게 불공평하다.

212 년 달리원 소동가, 푸젠수부 허세휘의 유일한 아들 허량이가 강서 경내 교통사고로 숨졌다. 당시 고속에서는 대형 트럭 한 대가 차를 멈추지 못하고 허량한 차를 부숴 동료 3 명이 모두 조난을 당했다.

당시 허량에서 결혼한 지 불과 3 개월밖에 되지 않았던 그의 아버지 허세휘는 혜안에서 특별히 5 성급 호텔을 결혼 선물로 지었다. 그런데 호텔은 다 지었는데 아들은 이미 없어졌어요.

219 년 후윤백부표가 발표됐다. 허세휘 가문의 부액은 6 억원이다. 허세휘의 딸 허양양은 주식의 34% 를 보유하고 있다. 딸과 아내 진려령은 325 억원의 부로 푸젠녀가 가장 부자가 되었다. 현재 허세휘는 점차 회사 직무를 자신의 딸 허양양에게 넘겨주고 있다.

허양양은 1983 년에 태어나 25 년 샤먼 대학을 졸업하고 이후 몇 년 동안 영국으로 유학했다. 귀국한 후 달리에 들어가 기층부터 시작하여 작업장 주임, 부공장장, 노조 의장 등을 역임했다. 214 년 11 월 허양양은 달리그룹 이사로 발탁돼 그룹 부사장 겸 집행이사로 발탁됐다. 허양양이 부사장을 맡은 이후 달리 그룹의 생산액과 효익이 눈에 띄게 높아졌고 규모도 커지고 있다. 현재 달리 그룹의 관련 일상 업무는 허양양이 주관하고 있다.

허양양의 능력은 눈에 띈다. * * 그래서 그녀도 이미 달리 그룹의 후계자로 기본값이 정해졌다. 그러나 준후계자로서 그녀는 공개 * * * 언론에서 그다지 눈에 띄지 않는 존재로 그녀에 대한 보도는 매우 드물다. 대중의 시야에 자주 나타나지는 않지만, 그녀가 자주 참석하는 자리에는 대부분 자선 및 시상식 파티가 있다.

아버지 허세휘의 영향을 받아 허양도 매우 좋다