채널 제어 방법은 무엇인가요? 기업의 실제 상황에 따른 주요 설명

현대 기업의 경우 채널 통제의 효율성은 주로 채널 계획, 구축, 유지 관리 및 조정 과정에서 통제 수준을 기반으로 기업이 달성한 결과를 의미합니다. 여기에는 주로 세 가지 측면이 포함됩니다.

1. 채널 제어의 규모

채널 제어는 기업이 채널을 운영하고 관리하는 능력입니다. 대체로 기업이 채널 운영에 대해 얼마나 많은 목소리와 자유로운 통제권을 갖고 있는지에 따라 달라집니다. 기업이 채널의 모든 측면과 힘을 원하는 대로 제어할 수 있다면 강력한 통제력을 갖게 됩니다. 반대로 통제력은 감소합니다. 어떤 의미에서 회사가 채널에 대해 얼마나 많은 통제권을 갖는지는 채널이 회사에 얼마나 충성스러운지에 따라 달라집니다. 충성도가 높을수록 통제력도 커집니다. 그러므로. 기업 채널 경쟁력의 핵심은 채널을 얼마나 잘 통제하느냐에 있으며, 더 중요한 것은 채널 충성도를 어떻게 높이는가에 있습니다. 동시에 채널 제어에는 채널 체인의 전반적인 제어 능력과 채널 고객 충성도의 제어 능력이라는 두 가지 측면이 포함됩니다. 연구에 따르면 채널 충성도는 주로 채널 체인의 각 고객이 협력을 통해 얻는 이점과 향후 협력 전망에 대한 기대에서 비롯됩니다. 현대 시장 상황에서는 채널 혜택의 분배 및 보장 시스템에 항상 큰 불확실성이 존재하므로 다양한 채널 수준의 고객 충성도가 낮습니다. 통제력도 낮아지고 있으며, 이는 기업의 시장 점유율과 확장 속도에 영향을 미칠 뿐만 아니라 비즈니스 및 이해관계 충돌, 핵심 채널과 계층적 채널 간의 내부 마찰로 필연적으로 이어지는 경우가 많아 채널 통제 효과가 약화되고 영향을 받습니다. .

2. 채널 통제 효과

채널 통제 효과는 주로 확립된 채널 통제 비용 및 통제 모델 하에서 채널을 통해 기업이 제품과 서비스를 판매할 수 있는 능력을 말합니다. 채널의 입출력 효과를 양적, 질적 측면에서 반영할 수 있으며, 채널의 시장 커버리지, 채널 서비스 역량, 유지 비용, 영향력 등의 지표를 통해 묘사 및 분석할 수 있습니다. 이를 통해 채널 효율성의 강점과 약점을 체계적으로 평가할 수 있습니다. 채널 통제의 효과는 제품 시장 부문과 밀접한 관련이 있습니다. 다양한 기업의 채널 구축 및 제어 모델이 해당 제품 시장 부문의 특성과 일치할 때만 구축된 채널 체인의 효율성을 구조적으로 보장하고 최종 효과적인 선적을 위한 기반을 마련하며 지역 시장에 대한 효과적인 적용 범위를 달성할 수 있습니다. 일반적으로 말해서 이러한 채널 중 어느 하나가 모든 시장 부문을 효과적으로 교차하는 것은 불가능합니다. 제어 모드와 채널 구성에 따라 제어 효과가 달라집니다.

또한 채널 구성에 있어 고객 품질, 모델, 강점, 서비스, 관리 등의 기본 요소가 채널 통제의 효과 수준과 품질을 결정합니다. 통제 가능한 고품질 채널 자원을 보유하고 채널 통제 품질을 향상시켜야만 효과적인 마케팅 체인을 구축하고 강력한 유통력을 창출할 수 있습니다. 채널 통제 효과 향상의 기본 원칙은 채널 혁신, 기능 개발, 전략적 조정, 자원 투자 등의 방법을 통해 고객 가치 극대화를 목표로 하고 전체 채널 가치 사슬의 서비스 부가가치 및 차별화 역량을 향상시키는 것입니다. 고객에게 타겟화된 부가 가치 서비스를 제공함으로써 제품은 효과적인 차별화를 이루어 사용자 만족도와 충성도를 높일 수 있으며, 기업은 제품 동질성으로 인한 과도하고 무질서한 경쟁으로 인한 판매 딜레마를 근본적으로 없앨 수 있습니다. 실제로 채널 부가 서비스 제공을 통해 채널 체인의 각 링크의 이점이 향상되며, 이는 필연적으로 채널 제어의 안정성과 시너지를 향상시킵니다. 예를 들어, 사료 회사는 원 딜러의 사육 서비스 기능을 개발하는 동시에 채널 혁신을 수행하고 수의사 및 돼지 딜러를 사료 채널 고객으로 개발하고 있습니다. 기업은 시장 홍보를 서비스 마케팅으로 조정하고 서비스 자원에 대한 투자를 늘리며 채널의 서비스 기능을 최대한 활용하고 농민에게 전염병 예방, 획득, 사료 공급 및 품질 개선과 같은 포괄적인 육종 서비스를 제공하여 육종 효율성을 향상시킵니다. 이는 제품 시장 점유율과 사용자 충성도를 높입니다.

3. 채널 제어의 효율성

채널 제어의 효율성은 주로 채널 제어에 있어서 프로세스 운영의 효율성을 의미합니다. 실제 채널 프로세스에서. 여기에는 비즈니스 흐름, 정보 흐름, 물류, 자본 흐름 등의 원활함과 운영 및 유지 관리 비용이 포함됩니다. 채널 프로세스 운영의 효율성. 채널의 구조와 기능, 시장 용량, 수요, 제품 특성, 지리 등 기타 환경적 요인의 영향을 받는 것 외에도 채널 제어 모델 자체와 제어 모델의 영향도 받습니다. 오늘날의 유통 이론은 일반적으로 채널 디자인이 지역 비즈니스 흐름의 습관을 고려하고, 채널 계층 관계를 합리적으로 설계하고, 불합리한 물류 및 가격 링크를 줄이고, 채널 효율성을 기반으로 평면화를 달성해야 한다고 강조합니다. 예를 들어, 지역의 전통적인 상업 유통 센터에 일반 대리점을 설립하는 것을 고려해 보십시오. 기존 비즈니스 연결을 활용하세요. 현, 군 등 2차 및 3차 시장을 직접 포괄하는 기존의 일반 채널 구축 아이디어를 변경하여 현 수준 에이전트를 덮는 중앙 도시 에이전트, 그리고 현 수준을 포괄하는 현 수준 에이전트입니다. 그러나 집중된 전문 시장에서는 전문 딜러가 재고를 설정하여 (재고를 늘리지 않고) 다른 여러 일반 채널 고객을 커버할 수 있으며, 이는 중앙 집중화된 물류 및 재고를 달성할 뿐만 아니라 큰 채널 점유율을 보장하여 전체 채널을 만드는 동시에 효율성을 극대화합니다. 채널 충돌. 모든 수준의 채널 구성원의 열정을 동원하고 지역 시장 질서를 안정화하며 유지 관리 비용을 효과적으로 줄입니다.

채널 제어의 효율성을 높이기 위해서는 채널 체인의 각 링크에서 협업적인 업무 분업에 주의를 기울여야 합니다.

한편 이는 해당 시장 부문을 포괄하기 위해 다양한 유형의 채널을 사용하는 동일한 기업 내에서의 합리적인 노동 분업이며, 다른 한편으로는 채널의 각 링크 구성원 간의 상호 보완적인 이점과 자원 공유를 의미하기도 합니다. 체인을 통해 효과적으로 협업 효율성을 얻을 수 있습니다. 유통 효율성을 높이고 채널 운영 비용을 절감하기 위함이다. 예를 들어, 기업은 관리 경험, 시장 역량, 기술 서비스 등의 마케팅 자원을 활용하여 브랜드 운영, 판촉 기획, 판매 지원, 시장 유지 관리 등의 관리 기능을 수행합니다. 핵심 딜러는 네트워크, 지리적 위치 등의 자원을 활용합니다. 장점, 자금 및 배포. 물류, 정산, 프로모션 실시 협조, 사전 프로모션 등 유통 기능을 담당 : 각 소매 터미널은 지리적 이점, 영향력, 서비스 특성 등을 활용하여 현장 진열, 사용자 커뮤니케이션, 고객 등의 판매 기능을 수행합니다. 서비스 및 정보 피드백. 실제로 효과적인 채널 통제의 핵심 원칙 중 하나는 기업 채널 가치 사슬의 시스템 시너지 효율성을 추구하는 것이며, 이를 기반으로 마케팅 분야의 사업자, 다양한 우수 단말, 사용자 및 기타 물류, 서비스 등의 사업자를 확립하는 것입니다. 이해관계자 분업, 장기적인 협력, 공동 발전과의 긴밀한 관계를 구축하여 기업 주도의 채널 가치 사슬을 구축합니다. 이를 바탕으로 기업은 자신의 종합적인 역량(브랜드, 강점, 명예, 경영 경험 등)을 활용하여 점차적으로 채널 리더십을 확립하고 마케팅 체인의 구성, 조정, 리더십 및 서비스와 같은 관리 기능을 맡습니다. 기업은 포괄적인 채널 관리 능력을 향상시키고, 모든 수준에서 채널 구성원의 효과적인 협력 운영을 주도하고, 시장 경쟁의 핵심 링크에서 이점을 얻고, 효과적으로 경쟁자와 싸우고, 시장 점유율을 확대하고, 협력에 관련된 모든 당사자의 이익을 높이고, 이익을 얻어야 합니다. 모든 회원의 인정과 인정.