농산물 마케팅 채널 개선 대책

1. 시장경제 요구에 부합하는 농산물 유통주체를 육성하다. 농산물 유통의 주체로서 생산 분야의 농가, 유통 분야의 경영자, 농산물 생산 경영 조직 등 완벽하고 성숙한 표시는 규모화, 조직화, 통합이다. 우리나라 농산물 마케팅 채널의 혁신은 마케팅 주체의 혁신부터 시작하여 선진국의 선진 경험을 참고하고 과거 마케팅 주체의 단일한 국면을 변화시켜 다양한 방식으로 농산물 마케팅 주체를 육성해야 한다. 농민의 조직화 정도를 높이기 위해 농산물의 마케팅 능력과 경쟁력을 강화하여 농산물의 유통 효율을 높이다.

(1) 농업산업화 기업을 육성하기 위해 노력해야 한다. 이들 기업의 발전은 기존 유통주체를 보완하고 유통효율을 높일 수 있다.

(2) 농민들이 전문 협력조직을 구성하여 생산과 판매의 조직화 정도를 높이고 농민들이 공동으로 시장을 개척하도록 유도할 수 있다. 이는 농민들이 같은 이익 주체를 형성하고, 기술 서비스를 통일하고, 경쟁력 있는 제품을 생산하고, 위험과 마케팅 능력을 강화하는 데 도움이 될 것이다.

(3) 전문 협회와 같은 보조 공급자를 설립하여 농민에게 물자 공급, 가공, 창고, 제품 배송, 보조 정보 등을 제공하고 농민들이 캠페인에 참여하는 지위와 능력을 강화하고 농민의 마케팅 능력과 시장 경쟁에 참여하는 능력을 높인다.

농산물 도매 시장의 업그레이드 및 개혁을 가속화하십시오. 공산품 마케팅에 비해 도매시장은 농산물 마케팅에서 더 중요한 지위를 가지고 있으며 농산물 유통 경로에서 매우 중요한 중개인이다. 그 이유는 우리나라의 현 단계에서 농산물 생산 경영이' 소규모, 대그룹' 의 특징을 가지고 있기 때문이다. 농산물 유통 과정에서 많은 개인조직이 참여했지만 규모는 작고 조직화 정도는 낮았다. 따라서 도매 시장을 이용하여 농산물의 생산자와 경영자를 연결시켜 광범위하고 신속하며 효율적인 유통의 목적을 달성할 필요가 있다.

(1) 시장 운영은 기업화 방향으로 발전해야 한다. 앞으로 농산물 도매시장의 투자, 건설, 관리는 현대 기업 제도의 규범 요구에 따라 진행되어야 하며, 재산권이 뚜렷하고 관리과학이 가능해야 한다.

(2) 시장 시설을 개선하고 서비스 기능을 풍부하게합니다. 선진국의 대부분의 표준화된 현대 도매 시장은 물자 배송, 가격 형성, 정보 공개 등 다양한 종합 서비스 기능을 갖추고 있다. 그러나 중국 도매 시장의 서비스는 매우 뒤떨어져 있다. 이런 서비스 기능의 단일한 국면을 바꾸려면, 한편으로는 배합 기능을 지속적으로 개선하고 창고 보관, 보신, 품질 검사 기능을 갖춘 시설을 구축해야 한다. 또한 시장 정보화 건설을 강화해야 한다.

체인 관리 농산물 슈퍼마켓을 설립하다. 오랫동안 농산물 시장은 줄곧 우리나라 농산물 유통 경로 중 가장 중요한 판매 단말기였다. 이런 전통적인 소매 단말기에는 품질이 보장되기 어렵고, 조작이 규범화되지 않는 등 많은 문제가 있다. 주민소득이 늘면서 농수산물의 소비안전과 구매편리성에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 특히 농산물 시장이 국제시장과 더욱 접목되면서 농산물 시장 경쟁이 더욱 치열해지면서 농산물의 품질, 등급, 포장, 운송에 대한 요구가 높아지고 있다. 이를 위해서는 농산물의 슈퍼마켓화 경영과 체인화 경영을 적극 추진해 규모화, 집약화, 체인화 매장으로 전통적인 농산물 시장을 대체해야 한다.

전통적인 농산물 시장에 비해 슈퍼마켓과 체인점은 다음과 같은 장점을 가지고 있다.

농산물 슈퍼마켓, 특히 대형 슈퍼마켓은 소매업체로서 소비자와 직접 접촉하고 전문 마케팅 인력이 있어 소비자 수요의 변화를 직접 이해할 수 있다. 따라서 농업 생산을 지도할 수 있다. 동시에 슈퍼마켓에 들어가는 농산물은 일부 국가 표준에 부합해야 하며, 이는 농산물 품질에 대한 전면적인 감시에도 도움이 된다. 또한 슈퍼마켓은 농산물을 각기 다른 등급에 따라 가격을 책정할 수 있어 고객의 다양한 수요를 충족시킬 뿐만 아니라 농산물 심도가공과 농산물 포장업계의 발전을 촉진할 수 있다.

(2) 대형 체인마트는 구매량이 많고 공급이 균형 잡혀 일년 내내 판매되는 뚜렷한 특징을 가지고 있다. 농산물 슈퍼마켓의 발전은 더 많은 분산된 농가를 선두 기업의 주도 아래 조직하여 농산물 생산의 각종 생산 요소를 합리적으로 조정하고 조직화 정도를 크게 높일 것이다.

③ 슈퍼마켓은 고객에게 다른 농산물 마케팅 채널과 비교할 수 없는 쇼핑 환경을 제공할 수 있다. 슈퍼마켓의 농산물은 다른 채널보다 품질에 더 많은 관심을 기울일 것이다. 슈퍼마켓의 편안한 쇼핑 환경과 통일된 정가는 고객이 전통 농산물 시장의' 더러움, 혼란, 차이' 와' 마음대로 부르는 가격, 바가지 가격' 를 참는 것을 막을 수 있으며, 슈퍼마켓도 ~ 쇼핑을 중지할 수 있다.

농산물 거래 방식의 혁신을 촉진합니다. 중국 농산물 거래에서 주도적 지위를 차지하는 현물거래에는 가격 정보 비공개 등 결함이 있다. 새로운 거래 방식을 적극적으로 탐구하고 거래 효율성을 높이는 것은 필수적이다. 경매 거래는 국제 표준화 도매 시장에서 광범위하게 사용되는 거래 방식이다. 경매 거래가 강제 경매를 채택했기 때문에, 즉 대부분의 농산물은 경매 시장에 들어가야 하고 장외 거래는 허용되지 않는다. 그리고 거래주체는 시장에 진출할 때 반드시 엄격한 자질심사를 거쳐야 한다. 이러한 규정의 시행은 전통적인 현물거래에서' 암함' 작업을 줄이고 사기를 어느 정도 줄여 거래를 더욱 공평하고 합리적으로 만들고 거래 쌍방의 이익을 효과적으로 보장할 수 있다. 새로운 온라인 전자 상거래 무역은 전통 농업의 발전에 기회를 가져왔다.

전통적인 농산물 무역에 비해 농산물 인터넷 마케팅은 가상거래, 저비용, 고효율, 투명성 등의 특징을 가지고 있다. 전자상거래를 이용하여 농산물을 마케팅하면 전통 농산물 마케팅 채널의 많은 결함을 효과적으로 피하고, 시간과 공간의 모순을 효과적으로 해결하고, 마케팅 채널의 위치와 시간 효용을 충분히 발휘하며, 농산물이 부패하기 쉽고, 저장기간이 짧고, 손실이 큰 등의 특징으로 인한 유통 문제를 극복할 수 있다. 동시에 정보 취득 비용이 낮기 때문에 농산물 유통 비용을 절감하고 거래 위험을 해결하는 데도 도움이 된다.

농산물 물류 지원 시스템 구축 및 개선 우리나라 농산물 마케팅 채널 사슬이 길고 유통 효율이 낮은 현상에 대해 농산물 물류 배송 체계를 점진적으로 확립하고 보완하여 마케팅 채널의 효율을 높여야 한다. 전통적인 물류 방식, 즉 상품은 제조, 도매, 창고, 판매 등 여러 부분의 다단계, 복잡한 과정을 거쳐야 소비자의 손에 닿을 수 있고, 생산자가 유통센터를 통해 소매단말기에 도달할 수 있도록 단순화해야 한다.

물류 지원 시스템을 개선하는 방법: 첫째, 농산물 도매 시장의 업그레이드 및 개조를 통해 도매 시장을 중심으로하고, 조직화 된 농산물 운영자를 주체로 삼고, 표준화 된 바자회 시장과 슈퍼마켓을 끝에있는 비교적 현대적인 농산물 유통 채널 시스템을 구축하는 것입니다. 두 번째는 물류배송을 허브로, 체인회사를 주업으로, 슈퍼마켓을 끝으로 하는 현대농산물 유통체계를 대대적으로 발전시켜 도매시장 체계를 대체하는 것이다.

농산물 물류 유통 시스템 개발은 필연적인 추세다. 그러나 농산물의 특수성을 감안해 농산물 물류 배송체계를 구축하는 과정에서 재고 관리, 운송, 배송 반경 확정, 친환경 물류 등의 문제도 유의해야 한다. 이러한 문제들을 잘 해결해야 농산물 유통 경로가 더욱 원활해질 수 있다.

6. 브랜딩 전략. 농산물 브랜드 전략을 실시하는 것은 중국 농산물이 국제시장에 진출하고 시장 경쟁력을 강화하는 유일한 선택과 출로이다. 농산물 브랜드 마케팅 전략을 실시하는 것은 시장경제발전의 요구에 부합하며, 세계무역기구에 가입한 후 우리나라가 농수산물 국제시장 경쟁에 적극적으로 참여하는 필연적인 요구이기도 하다. 농산물 브랜드 마케팅은 브랜드 포지셔닝부터 시작해야 합니다. 브랜드 이미지와 브랜드 개성을 형성함으로써 차별화된 브랜드 경쟁 우위를 확보하고, 브랜드 커뮤니케이션 및 유지 관리를 통해 브랜드 정체성과 소비자 충성도를 구축하고, 적절한 경우 성공적인 브랜드를 활용하여 확장 및 확장함으로써 브랜드 가치를 지속적으로 높여야 합니다. 브랜드 구축에서 다음과 같은 전략의 적용에 주의해야 한다.

(1) 중점 지역 시장, 템플릿 시장 구축, 정교한 마케팅 구현 중국 농산물 업계의 특징에 따르면 중점 지역 시장에 초점을 맞추고, 모델 시장을 건설하고, 정교한 마케팅을 실시할 것을 건의합니다. 소비자 조사와 포지셔닝을 통해 경쟁 브랜드에 대한 효과적인 경쟁 전략을 수립하고, 제품의 판매점과 브랜드 개성을 명확히 하며, 제품 라인을 빗어 광고 포장 이벤트 홍보 등의 수단을 종합적으로 활용함으로써 제품에 대한 개인화된 브랜드 이미지를 확립합니다. 동시에 정교한 마케팅은 업계 표준, 개발 계획, 브랜드 단계 목표 등 장기적인 발전 문제를 분명히 했다. 이런 식으로 브랜드 마케팅의 포인트는 거대한 마케팅 라인으로 연결되어 있습니다.

(2) 농산물 브랜드 마케팅은' 차별화' 된 제품 전략을 파악해야 한다. 마케팅에는 유명한' 독특한 판매 주제' 이론이 있다. 이 이론의 핵심 내용은 경쟁사와 차별화되는 독특한 판매점을 찾는 것이다.

(3) 농산물 브랜드 마케팅 전략은 혁신해야 한다. 농산물 브랜드 마케팅 전략은 혁신적이어야 한다. 즉, 마케팅 전략은 전통적인 모델에 얽매이지 않고 시장 상황과 결합해 제품의 특징을 충분히 발굴해 독특한 마케팅 전략을 제시할 수 있다. 소비자들이 상품을 구매하려는 동기가 있다면, 소비자의 이름 찾기 동기의 심리에 적응하고 브랜드를 계속 업그레이드해야 한다. 브랜드 홍보 전략이란 브랜드에 영향을 미치는 모든 요소를 개선하고 제고하고, 다양한 형태의 홍보를 통해 브랜드 인지도와 명예를 높이는 전략이다. 브랜드를 올리는 것은 양과 질을 모두 필요로 하며, 수량의 수요는 끊임없이 인지도를 확대하는 것이다. 품질을 구하는 것은 끊임없이 입소문을 올리는 것이다. 브랜드를 높이는 방식은 제품의 내재적 품질과 효능에 따라 소비자들이 입소문을 통해 브랜드를 전파할 수 있도록 한다.