음료의 보급 방안은 어떻게 해야 합니까?

첫째, 마케팅 목적

여름음료절과 과일절을 내놓아 여름판촉의 센세이션을 달성하고, XX 기업 브랜드를 높이고, 고객 쇼핑을 유치하고, 음료와 과일의 판매를 촉진하고, 다른 상품의 판매를 이끌고, 전반적인 판촉 목적을 달성했다.

둘째, 홍보 시간과 주제

주제: XX 음료 축제, 여름 새 운동.

주제: 가방 도착웃음?

주제: 하루 5 과일과 야채, 건강은 당신과 나와 함께 합니다.

첫 번째 부분? 음료 축제

첫째, 상품 협상

음료 축제 프로모션 제품 범주는 다음과 같습니다: (모든 우유 제품에 참가할 수 있는 것은 아닙니다.)

주스 음료, 탄산 음료, 미네랄 워터, 순수한 물 ...

둘째, 현장 홍보 활동

프로모션 (1)- "전체 음료 50%"

1, 설명: 7, 8 월, 한여름으로 음료의 최고 판매 기간이며, 가정과 단위 모두 대량의 음료를 구입해야 합니다. 그래서 우리는 이 특징에 근거하여 음료 전체를 중점적으로 보급할 계획이다.

2. 시간: 연-연 (28 일)

3. 내용: 행사 기간 동안 다음 음료 전체를 구매하면 50% 이상 할인해 드립니다.

4. 요구 사항: 각 음료 공급 업체는 가능한 한 이 행사를 지원할 것을 권장하며 최소 9.5% 할인을 요구합니다.

예를 들면: XX 순수수 단일 1 위안, 전체 상자 15 는 50% 할인, 즉 7.5 위안을 받을 수 있습니다.

시 콜라 캔 2 원, 전체 상자 24 통 10% 할인, 43.2 원,

구체적인 할인 및 수량 요구 사항은 다음과 같습니다.

할인: 50%, 60%, 70%, 20%, 9.5%.

상품 수량 5,8,20,30,50

작동 모드:

1. 공급업체 후원 계약서에 서명합니다.

지원 활동을 요구하는 공급업체는 MM DD YY 에서 음료 판매에 대한 5% 리베이트에 서명합니다.

일부 상품 특급을 지원하고 전체 상자 5-90% 할인 판매를 지원합니다.

6 월까지 모든 계약과 시장부에 대한 특별 오퍼를 완성할 것을 요구하다.

2. 시장부는 음료 판촉 가격표를 전문적으로 만들어 전체 상자의 할인번호와 그에 상응하는 전체 상자 판매의 바코드를 표기할 수 있다.

3, 정보부는 전체 상자 판매 바코드 (또는 할인 코드) 를 개발합니다.

4. 마케팅 홍보, 점포 분위기 배치, 행사 실시 등.

프로모션 이벤트 (2)- "웃을 때까지 상품을 포장해 주세요"

다음과 같은 세 가지 방법으로 판촉을 할 수 있습니다.

1, 음료 A+ 음료 B = 음료 a (또는 b)? 즉, 한 음료를 사서 다른 음료를 선물하는 것이다.

2, A+ b 를 마시고 초저가 할인 혜택을 누리십시오.

3. 선택 포장 음료,

한정 브랜드, 고객이 두 가지를 선택하시면 5-80% 할인 혜택을 받으실 수 있습니다.

프로모션 시간: MM DD YY-MM DD YY

관련 요구 사항: 포장 음료 수, 20 쌍 이상 필요;

선택적 포장 음료 브랜드 수는 6 개 이상입니다.

포장된 음료는 이 뉴스레터에서 중점적으로 소개되고 고객은 문자메시지 또는 상품에 인쇄된 컬러 사진을 통해 구매한다.

작업은 다음과 같습니다.

1,? 구매부는 방안 승인일로부터 음료 공급업체에 연락하여 번들 음료의 가격 포지셔닝 및 운영 세부 사항을 논의할 책임이 있습니다.

2,? 구매부는 시장부와 구매부에 포장된 고정 코디 상품과 혼합 코디 상품 목록을 제출할 책임이 있습니다.

3,? 정보부는 포장 상품의 가격 수요에 따라 바코드를 설정하여 전체 음료를 혼합해서 판매할 수 있도록 합니다. 구체적인 할인 바코드는 정보 시스템의 지원 범위에 따라 달라집니다.

4,? 시장부는 양식과 조작 세부 사항을 각 점포의 관계자 (주로 계산원) 에게 위임하여 포장 음료의 원활한 판매를 보장합니다.

5,? 운영부는 매장의 이행 활동 이행을 추적하고 감독한다.

6,? 시사통신에 칼럼을 열어 선전에 중점을 두다.

셋째, 장외 활동 촉진

판촉 (d)-벌크 코카콜라의 오프 사이트 프로모션

판촉 시간: 월 일-월 일

관련 지침:

1 ..? 판매량을 늘리기 위해 코카콜라는 각종 콜라 자판기를 발명해 주요 슈퍼마켓 입구에 놓아 고객의 수요를 용이하게 할 뿐만 아니라 콜라 판매량도 크게 늘렸다.

2.? 여름이오고있다, 고객의 여름 수요를 용이하게하기 위해, 고객 방문을 유치하고, 여름날의 새로운 판매 포인트를 만들고, 판매 이익을 높이기 위해, 우리는 코카콜라 회사와 계약 (협력 계약) 을 체결하고, 각 상점 앞에서 우리 회사에 콜라 자판기 몇 대를 무료로 제공하고, 현장에서 다양한 맛의 아이스 콜라 음료를 판매하는 것이 우리 회사의 여름의 또 다른 판매 하이라이트이다.

홍보 활동 (c)-"음료 축제 교환 활동"

행사 내용: 월일부터 월일까지 프로모션 기간 동안 다음 음료를 구매하면 다음과 같은 혜택을 받을 수 있습니다.

내용 1: 술 교환

구매부는 28 위안을 산 고객, 1 구매가능 1 원, 1 구매가능 1.5 원과 같은 우대 상품 교환 계약을 확인하기 위해 협의했다

환전을 요구하는 음료의 환전 가치는 최소한 원래 판매가의 50% 로 코카콜라 355ml 1 원, 왕로길량차 1.5 원, 시 콜라 2.5L 3 원 등이다.

협력 및 협상:

1. 본 방안의 비준일로부터 구매부와 코크스 회사는 쌍방의 뜻에 따라 의향을 달성하고 유효한 협의에 서명할 것이다.

2. 달전에 협력기관은 우리의 콜라 판매기를 무료로 제공하여 우리 회사의 일부 점포 입구나 수출처에 배치할 것입니다 (계약이나 실제 필요한 수량에 따라 각 점포마다 1 대를 건의합니다).

3. 그 이후로 우리 경영부는 관련 부서와 전문가를 배치해 콜라를 팔았다.

운영 절차:

"콜라 판매기 ..." 우리 회사는 협력기관의 기술자들을 초청하여 각 점포의 지정위치에 콜라기를 과학적으로 설치하도록 요청했다. "각 점포 관계자들은 과학적으로 사용하고 안전하게 보관한다 ... 콜라기-"우리 상점은 콜라를 판매하기 시작했다 ... ""콜라회사는 각 점포의 판매 수요에 따라 매일 제때에, 매일 제때에, " 실제 업무의 필요에 따라 직원 (계산원 또는 손해방지원 * * 1-2) 이 번갈아 가며 음료 외지 판매를 하도록 배정합니다.-------

참고 사항:

1 ..? 콜라 자판기는 자동화 제품으로 인력에 대한 기술적 요구가 높다. 이에 따라 자판기가 마련되면 매장은 협력기관의 기술자에게 그들이 배울 때까지 관련 인원에 대한 기술 교육을 실시할 것을 요구해야 한다.

2.? 코크스 판매는 오프사이트에서 진행되고 산적 판매로 특정 코크스 판매량과 운영비를 통제하기가 어렵다. 따라서 각 매장은 오프사이트 콜라를 판매할 때 콜라 수량을 제때에 실사하고 적어도 하루에 한 번 영업비를 내야 한다.

3.? 오프사이트 프로모션을 담당하는 사람은 올바른 사고와 과도한 기술을 가져야 한다. -응?

프로모션 이벤트 (e) -XX 음료 축제, 맥주 흡입 컵 대회

행사 시간: 월 ~ 월 일 (토요일 일), 18: 30 시작.

행사 내용: XXS 프랜차이즈에서 쇼핑하는 고객은 모두 동화점 광장 (광저우점), 장미원 광장 (불산점), 성동점 광장 (조경점) 의 헬프데스크에 등록할 수 있습니다. 시간은 오후 6 시 5438+09: 30 입니다.

경기 규칙: 참가자는 컴퓨터 영수증으로 등록해 5- 10 명으로 나뉜다. 빨대로 1 병맥주를 먼저 빨아들이면 누구나 경기에서 이긴다.

X 일-맥주 빨기 영웅 헤게모니. 각 점포마다 10 개 팀이 있고, 각 팀은 1 승자를 결정한다.

X-Day- 맥주왕이 패권을 다투고, 각 조의 챔피언이 참가하며, 마지막 맥주왕은 이번 경기의 챔피언이다.

특별성명: 18 세 이하는 출전할 수 없습니다!

수상 설정:

챔피언 3 (맥주 빠는 왕): 무료 맥주 1 년 (하루에 640ml 생맥주 한 잔 제한).

90 명의 수상자 (맥주 빠는 영웅): 소형 가전제품 1 대 (행사 남은 선물, 가치 10 원).

활성 맥주 1000.

참고: 3 명의 챔피언은 실제로 500 병의 맥주를 받을 것으로 예상된다.

총 1500 맥주가 필요한데 할인비용은 3000 위안을 넘지 않습니다.

셋째, 상품전시

(1) 라이브 데모

1 ..? 각 상점은 상점의 지리적 위치에 따라 여름' 음료 특매' 를 전시하고 출시할 수 있다.

2.? "전체 판매" 음료는 전체 음료로 쌓이고, 모든 특가 음료는 통일적으로 진열되어 있고, 양감이 뛰어나며, 고객 소비를 자극한다.

3.? 프로모션 기간 동안 본부는 수시로 심사위원을 조직하여 각 매장의 분위기와 상품전시를 채점할 것이며, 점수는 포인트 및 추석점 분위기 배치의 평가점수로 누적될 예정이다.

(2) 장외 전시

1 ..? 오프사이트 보급은 행인 고객의 방문을 끌어들여 점포의 판매를 촉진할 수 있다. 각 매장은 음료 페스티벌에서 내놓은 초저가 상품을 최대한 활용해 대문 앞에서 오프사이트 프로모션을 진행해 고객 구매를 용이하게 하고 판매를 촉진한다.

2.? OTC 제품 수요: 전체 음료, 특음료, 여름 제품, 팬, 특과 등.

확장 데이터:

판촉이란 마케팅 담당자가 기업 및 제품에 대한 다양한 정보를 소비자에게 전달하고 소비자를 설득하거나 유치하여 제품을 구매하도록 유도하여 판매 확대 목적을 달성하는 것을 말합니다.

판촉은 본질적으로 마케팅 담당자 (정보 제공자 또는 발송자) 가 소비를 자극하는 다양한 정보를 보내고 하나 이상의 대상 대상 대상 (예: 청중, 청중, 독자, 소비자 또는 사용자 등) 에 정보를 전달하는 전파 활동입니다. ) 그들의 태도와 행동에 영향을 미칩니다. 일반적으로 사용되는 프로모션 방법에는 광고, 개인 프로모션, 온라인 마케팅, 상업 프로모션 및 홍보가 포함됩니다.

기업은 실제 상황과 시장, 제품 등에 따라 하나 이상의 판촉 방법의 조합을 선택할 수 있습니다.

20 17 12 1' 공공서비스 분야 영어 번역 및 쓰기 기준' 이 공식 시행되고 있다. 이 표준은 홍보 기준의 영문 이름을 Promotion 으로 규정하고 있다.

참고 자료:

홍보-바이두 백과