자동차 마케팅 설계 방안을 기획하다

일이나 업무의 원활한 전개를 보장하기 위해 구체적인 행동의 시간, 장소, 목적, 예상 효과, 예산 및 방법을 명확히 하는 사업 계획서인 계획을 미리 준비해야 하는 경우가 많다. 그렇다면 어떻게 계획을 세워야 할까요? 다음은 제가 세심하게 정리한 자동차 마케팅 기획안입니다. 여러분께 도움이 되길 바랍니다.

자동차 마케팅 설계 계획 1 1, 이벤트 배경 계획

국가의 여러 정책이 나오면서, xx 상반기 자동차 판매량이 하락하여 전체 시장이 불황을 보이고 있다. 추석과 국경일은 마침 국인의 쇼핑 시즌이자 자동차 시장의 성수기이다. 우리는 이로써 판촉 행사를 개최하여 소비자를 자극하고, 판매를 촉진하며, 연간 임무를 완성한다.

둘째, 중추절 자동차 프로모션의 목적

소비자를 자극하고, 판매량을 늘리고, 연간 임무를 완수하다.

셋째, 활동 주제

"추석 자동차 구입 선물, 국민 카니발" 테마 프로모션 이벤트

넷째, 활동 시간

Xx 년 9 월 1 일-9 월 18 일

동사 (verb 의 약자) 대상 청중

잠재 고객, 자동차 구매자

자동동사 활동

1. 프로모션 기간 동안 지정차 구입시 최대 2 만원까지 할인해 드립니다.

2. 프로모션 기간 동안 이 차종을 구입하면 1000 원 이상 자동차 장식이나 양차카드를 받을 수 있습니다.

3. 프로모션 기간 중 어떤 차라도 구입하면 당일 추석행사 추첨에 참가해 추석선물 (선물에는 차받침, 차향수, 차선물, 월병 등) 을 드립니다. ).

일곱, 광고

1, 각 주요 신문 자동차 칼럼 큰 광고.

2, 지역 텔레비전 광고

3, 야외 자동차 광고

4. 사무실 건물 엘리베이터 광고

5. 각 주요 자동차 포털 광고

여덟. 활동예산

Xx 인민폐. 구체적인 비용: xx

아홉. 보충 활동

1. 사람을 책임조로 나누어 함께 일하다.

2. 비상 계획을 세우다.

3. 직원들에게 활동의 목적과 주제를 명확하게 설명합니다.

X. 활동 요약

1. 행사가 끝난 후 활동의 효과를 평가합니다.

2. 활동 비용을 재계산합니다.

좋은 추석 자동차 프로모션 방안은 명확한 전체 행사 틀뿐만 아니라 그 과정에서 가장 좋은 상세 분석도 있어야 한다. 예를 들어, 8 부와 9 부의 비용 예산은 선물 비용 통계로 상세히 기재하는 것이 가장 좋다. 9 부 인사는 어떤 사람에게 구체적으로 하는 것이 가장 좋다. 추석 행사 계획은 가능한 한 빨리 철회하고 홍보는 제자리에 있어야 한다.

자동차 마케팅 설계 계획 2. 활동 배경

Xxxx 는 국내 1 위 소형차 생산업체로 현재 연간 생산량이 654.38+0 만 8000 대다. 확장 중인 Xxxx 는 X 연간 33 만 6000 대를 생산할 것으로 예상된다.

회사에서 생산하는 제품에는 상용차, 미니밴, 미니밴, 미니밴 4 대 시리즈 ***2 10 차종이 포함됩니다. X 년 65438+2 월, Chevrolet GM Wuling 이 Chevrolet spark 소형차를 생산하기 시작했습니다. 국내에서 Chevrolet 브랜드 자동차를 생산한 것은 이번이 처음입니다.

Shangqi GM Wuling 은 400 개의 딜러와 400 개의 애프터 서비스 매장을 보유하고 있으며 중국 29 개 성, 시, 자치구에 밀집되어 있습니다. X 년 상기통용 오링 * * * 판매 180, 188 대, 작년보다 22 ~ 8% 증가했다. 상하이 GM Wuling Motors Co., Ltd. 의 중국 인지도와 명성을 통해 수년 동안 자동차 판매량이 크게 증가하여 목표 시장에서 명성을 얻었습니다. 지금, 적절한 시기에 독특한 신차종으로 소비자의 요구를 충족시키고, 생활을 잘 아는 사람들이 생활을 더 잘 체험하고, 시장에 가장 좋은 상품을 제공할 수 있도록, 이미 상기통용 오링 자동차의 이상과 포부가 되었다. 미니카를 만들려면 입소문이 필요하다. 호주동령자동차유한공사는 설날 기간의 기회를 잡고 호주삼현 양구에서 진일보한 홍보를 진행했다.

둘째, 활동의 목적

마이크로카 시장과 대상 소비자들의 입소문, 동기, 애프터서비스에 대한 좋은 추구를 겨냥해 소비자의 심리적 요구를 만족시켰다.

사람들이 갈망하는 가볍고 스타일리시한 심리로 개성, 패션, 아름다움을 선보이는 새로운 쉐보레 스파크를 선보이며 퇴근 후 편안한 기분을 소비자들에게 선사한다.

오링 회오리 바람의 개념 운영을 통해 신제품, 즉 싱글, 더블 라인 회오리 바람을 선보이며 비범한 공간 개념을 더욱 보완한다.

활동을 통해 소비자와 자동차 사이의 거리를 줄이고 호주동령 자동차 유한회사의 브랜드 이미지를 높이다.

셋째, 활동의 초점

고객: 가볍고, 스타일리시하며, 품위 있는 소비 수요를 추구하고, 삶의 참뜻을 체험하며, 개성적인 취향을 과시하다. (Cheval Blue spark), 고효율, 강동력, 저위험 소비 수요를 추구합니다. "오링 소형차"

회사로서는 소비자 심리를 이해하고, 시장 수요를 똑똑히 보고, 자신감을 세우고, 좋은 성적을 거두고, 브랜드 이미지를 향상시키기 위해 노력한다.

업종의 경우: 다른 브랜드의 경쟁을 과소평가하지 말고, 제품의 브랜드 포지셔닝과 기능적 가치를 인식하고, 뒤처지지 마십시오.

넷. 활동 방안

행사 계획: 호주 각 지역에서 소형 모터쇼를 개최하여 대상 고객을 유치하고 구매 행위를 촉진하며 브랜드 이미지를 높입니다.

행사 내용: 편안한 활동 분위기를 조성하고 편안하고 자유로운 자동차 구매감을 주며 동종업계와는 구별된다.

구체적인 작업:

호주시 1

전단을 먼저 보내다

방안 1: ① 호주동령자동차유한공사 (릉양로 x98 호) 입구에 큰 아치 (가능하면 큰 풍선), ② 채기, ③ 표어, 판촉 힌트를 놓는다.

방안 2, 호주전촌. 원인: 호주 동쪽의 토지는 징용으로 신농촌에 속하기 때문에 농민들의 손에 징용 돈이 있고, 차를 사거나 운송하거나 승객을 태우는 것은 좋은 생계 수단이다.

장흥 지역: 전단지가 먼저 나옵니다.

삼협 이민구 가포로 전진하다. 원인: 삼협 이민 지역의 소비자들은 생활보장도 없고, 직업도 없고, 경제원도 없다. 차를 사거나, 운송을 달리거나, 승객을 태우는 것은 일종의 방식이며, 국가는 3 년간의 우대 정책을 가지고 있다.

앤지 지역: 전단지가 먼저 나옵니다.

모터쇼, 방앗간, 현수막은 현성 광장, 현 정부 문 앞, 인구 밀도가 높은 지역에서 열린다. Ps: 효풍, 항게이 밴드 등 외진 산간 지역에서 향진 홍보를 하고 전단지를 먼저 보냅니다. 길이 멀기 때문에 미리 전화를 걸 수 있습니다.

자동차 마케팅 설계 방안을 기획하다. 회사는 제품 판촉을 제공한다.

국경절 기간에는 자동차가 잘 팔릴 뿐만 아니라 자동차 용품도 그리 많지 않다. 국경절 기간 동안 많은 고객들의 판매에 더 잘 감사하기 위해, 고리택 자동차 용품이 이윤을 내고 있으며, 우리 회사는 특별히 폭스그의 제품을 내놓아 국경절 기간 판촉 계획에 맞추었다. 판매량을 높이기 위해 더 잘 표현했다.

폭스 중국망 격자 300, 폭스 중국망 국경절 프로모션 400. 폭스 중국망을 주문하면 세금을 포함하지 않고 700, 1 5, 세금 포함 800, 1 5 를 받습니다. 국경일에 우리 회사는 5 일간 방학할 것이다. 빨리 주문해주세요.

1, 새 차 출시

많은 업체들이 국경절 기간에 자신의 새 모델을 출시하여 제품 라인을 확장하고 경쟁력을 높일 것이다. 이 일련의 프로모션을 개최하려면 대대적인 홍보의 전주곡이 필요하다. 그렇지 않으면 신제품에 대한 신뢰감을 불러일으키기 어렵다. 게다가, 가격에도 약간의 양보가 있어야 한다.

신차 상장 국경절 프로모션의 폐단: 가격상 비교가 없다. 대부분의 사람들은 신차 상장이 반드시 가장 유리한 것은 아니며, 더 유리한 것은 뒤에 있어야 한다고 생각한다.

2. 가격 인하 프로모션

동질화 경쟁의 심각성으로 인해' 방울' 글자가 보급의 주요 동작이 되었다. 가격 인하 세일은 국경절 세일 행사 중 가장 흔한 행사 방안이다. 행사 기간 동안 차종에 따라 원가 기준으로 이익 1000 원, 최고 할인 10000 원.

가격 인하 프로모션에는 전제가 있다: 국경절 전제차를 피하고 국경절 때 기회를 틈타 가격을 인하한다. 이런 가격을 먼저 올리고 가격을 인하하는 방법은 대부분의 고객들의 눈에는 성의가 부족하다.

3, 국경일 자동차 선물 가방 구입

소비자들의 구매를 유도하기 위해 차를 사서 선물하는 것도 딜러가 많이 쓰는 방식이다. 보낼 수 있는 선물 가방은 주유카드, 차막, 차손해보험, 상업 제 3 자 보험, 도적 구조, 차량 인원 책임보험입니다.

이것은 자동차 상용으로 가장 많이 쓰이는 방식이며, 바이어에게 일정한 금액의 선물을 주는 것이다. 요즘은 GPS 를 보내는 사람이 점점 많아지고 있습니다. 자동차 상인의 광고에' 경제가치 선물 가방' 이라는 단어가 있다면, 기본적으로 이런 부류에 속한다. 물론 4S 상점에서도 재고를 제공하고 있습니다.

4. 기존 고객 보상

친구 동료가 추천하는 것은 대부분의 소비자들이 차를 사는 데 영향을 미치는 결정적인 요인이다. 자동차 마케팅에서는 입소문 효과라고 합니다. 그래서 자동차 회사들은 이 방면에서 머리를 움직였다. 예를 들어, FAW 도요타 딜러는 신규 고객 자동차 구입에 성공한 단골 고객들에게 수천 위안의 보상을 받을 수 있는 행사를 시작했습니다. 만약 친구 동료가 정말로 그가 운전하는 차가 얼마나 좋은지 말한다면, 감동하지 않는 것이 이상하다.

5, 포장 판매

보증 판매는 판매 전에 좋은 면허증을 받는 것이다. 항주가' 88' 번호판을 발급했을 때 천진일증기 판매상들은 포장 판매의 판촉 방식을 채택했다. 번호판 번호가' 88' 로 시작되기 때문에 이 차량들은 매우 인기가 많아 리셀러의 유일한 8 대의 전세차가 강탈당했다.

6. 무이자 모기지로 차를 삽니다

구매자가 차비의 50% 를 지불한 후, 잔금은 2 년 안에 갚아야 한다. 20 만 원 안팎의 차 한 대가 무이자 담보로 구매하면 최소 654.38+0,000 원의 이자를 절약할 수 있다.

명절 세일 방안의 중심점은' 진짜 고객에게 할인' 이어야 하는데, 이것도 판촉의 전제조건이다. 행사를 열어 더 많은 소비자와 관계자들을 끌어들이면서 자동차 프로모션이 점점 더 풍성해지고 범위가 넓어지면서 일종의 단체 행사가 형성되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차) 또한 국경절 할인 행사는 2 1 테스트 콘텐츠를 포함한 가을 무료 테스트 행사를 진행할 수 있습니다. 국경절 자동차 구매 프로모션은 홍보 역할뿐만 아니라 하반기 업무에도 도움이 되며 사기를 북돋운다.

많은 고객들의 국경절을 미리 축하합니다! 매출이 신기록을 세웠다.

자동차 마케팅 설계 방안을 기획하다. 활동의 목적: 활동의 목적은 재고 제품을 처리하는 것입니까? 판매량을 늘리기 위해서인가요? 아니면 승진? 명확해야 행사의 화살을 놓을 수 있다.

둘째, 대상 청중: 활동은 대상 시장의 모든 사람을 대상으로 합니까, 아니면 특정 그룹을 대상으로 합니까? 활동 통제의 범위는 무엇입니까? 판촉의 주요 대상은 누구입니까? 홍보의 2 차 대상은 누구입니까? 이러한 선택이 정확한지 여부는 홍보의 최종 효과에 직접적인 영향을 미칩니다.

셋째, 활동 주제: 주로 홍보? 홍보? 아니면 소비자에게 감사합니까?

넷째, 활동 방식: 이 섹션에서는 주로 구체적인 활동 방식을 설명합니다. 고려해야 할 두 가지 중요한 문제가 있다: 군중 결정과 자극 정도 결정.

5. 행사 시간과 장소: 적당한 행사 시간과 장소를 선택하면 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있고, 부적절하게 선택하면 힘들고 비위를 맞추지 않는다. 가능한 한 소비자들이 자유롭게 참여할 수 있도록 하고, 위치가 소비자를 편리하게 하고, 성관, 상공업 등의 부서와 미리 소통할 수 있도록 한다. 세일 이벤트를 내놓을 시기와 장소는 물론 지속 기간, 효과가 가장 중요한 것도 중요하다. 기간이 너무 짧아서 이 시간 동안 반복 구매를 실현할 수 없고, 많은 이익을 얻을 수 없다. 너무 오래 지속되면 비용이 많이 들고 시장이 뜨겁지 않아 고객의 가치를 떨어뜨릴 수 있다.

6. 광고 협력 모델: 성공적인 홍보에는 전방위적인 광고 협력이 필요하다. 어떤 광고 아이디어와 표현 방식을 선택하십니까? 어떤 미디어 투기를 선택하십니까? 이 모든 것은 서로 다른 청중의 도착률과 비용 투입을 의미한다.

일곱. 사전 준비: 사전 준비는 인원 배치, 재료 준비, 실험 방안의 세 부분으로 나뉜다.

8. 중기 운영: 중기 운영은 주로 활동 규율과 현장 통제입니다. 규율은 전투력의 보증이며, 계획의 완벽한 실시를 위한 전제조건이다. 계획에서 참가자 규율의 각 방면에 대해 상세한 규정을 해야 한다.

아홉. 후기 보급: 후기 보급은 주로 언론 홍보의 일이다. 어떤 방식으로, 어떤 매체를 통해 이 사건에 대해 후속 조치를 취할 것인가? 뇌백금은 이 방면의 고수로, 한 번도 성공하지 못한 홍보라도 언론에서 유례없는 성황으로 불거질 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)

X. 비용 예산: 이득이 없으면 존재의 의미가 없다. 판촉 활동의 비용 투입과 산출에는 예산이 있어야 한다. 당시 뮤직비디오를 사랑했던' 선샤인 액션 B 계획' 이 실패로 끝난 것은 비용에 대한 예산이 없었기 때문이다. 나중에야 기획회사에 자금 지원이 전혀 없다는 것을 알게 되었다. 좋은 아이디어는 좋은 홍보에 충분하지 않다.

XI. 사고 예방: 활동마다 사고가 있을 수 있습니다. 예를 들어, 정부 부처의 개입, 소비자의 불만, 심지어 날씨의 돌연변이까지 옥외 홍보 활동을 계속할 수 없게 만들었다. 발생할 수 있는 모든 사고에 필요한 인력, 물력, 물력, 재력을 준비해야 한다.

12. 효과 예측: 이번 행사가 어떤 효과를 얻을 것인지 예상하여 행사가 끝난 후 실제 상황과 비교하고 자극 수준, 홍보 시기, 홍보 매체 등에서 성패를 요약할 수 있도록 합니다.

위의 12 개 부분은 홍보 계획의 한 틀이다. 실제로 대담하게 상상하고, 진지하게 검증하고, 분석하고, 비교하고, 조합을 최적화하여 최상의 효과를 얻어야 한다. 설득력 있고 실행 가능한 활동 방안으로, 당신은 회사가 당신의 계획을 지지하도록 할 수 있고, 계획의 완벽한 시행을 보장할 수 있으며, 홍보 활동이 4,200 원의 역할을 할 수 있도록 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

자동차 판촉 활동 유형

개업 판촉 이벤트

전반적으로 새 가게의 개설과 보급, 또는 새 기종의 보급이다. 이런 가장 직접적인 활동은 가격 인하, 할인, 증정 보험 등이다. , 그리고 무이자 구매차 제공, 선물가방 증정.

소비자 프로모션에 감사드립니다.

판매량이 일정량에 도달한 것을 축하하기 위해 소비자들에게 감사하고, 차를 구입하여 가치 있는 선물가방, 무이율 구매차, 최소 계약금이 얼마인지 축하합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 또 일부 상가들은 차내 보증, 선물 증정 등 일부 행사도 내놓는다.

휴일 및 특별 휴일 프로모션

명절 프로모션은 흔히 볼 수 있는 효과적인 행사로, 일반적으로 명절 가격 세일이다. 휴일에 시운전, 나무 심기, 자원봉사 활동 등의 행사를 거행하다.

자동차 마케팅 설계 계획 5 1, 시장 분석 계획:

1, 전국 시장 분석:

중국 xx 년 XX 가 WTO 에 가입한 이후 차량 관세는 70% 에서 80% 에서 현재 25% 로 떨어졌고 자동차 부품 관세도 10% 로 떨어졌다. 또한 국가가 내놓은 일련의 자동차 할인 정책과 현란한 신차 상장은 기본적으로 시련을 견디고 있으며, 자동차를 생산하는 기업은 제품 품질과 관리에 있어서 계속 국제와 접목하고 있으며, 이는 중고차 시장의 50% 덕분입니다.

중국의 고소득자는 주로 유명 영화배우, 가수, 패션 모델, 작가와 선수, 일부 개인과 사기업, 외국기업과 국제기구의 고위 직원, 금융기관 관리자, 부동산 부문 개발자와 매니저, 일부 기업 청부업자와 기술주주, 하이테크 업계의 리더, 유명 경제학자, 변호사 등의 직업에 집중한다. 전국 전체 인구의 1% 미만을 차지하는 고소득자는 현재 중고차 소유자와 실제 구매자이자 중고차 시장에서 가장 가치 있는 사용자다.

합자차 업계의 전반적인 외부 환경이 좋아지면서 각 업체의 시장 발전 공간이 더욱 넓어졌다. 특히 국내 대중도시에서는 강력한 소비능력, 선진적인 소비이념, 높은 자질의 소비층을 보유하고 있어 중급차 판매업계에서 가장 매력적인 시장이 되고, 시장 성공률이 높고, 회복률이 높다.

대련 시장 분석:

Xx 년, 최근 120 대의 신차가 대련 시장에 몰리면서 소비자들은 흥분을 자아내고 있다. 어떤 것이 자신에게 가장 잘 어울리는지, 어떤 것이 가격 대비 성능이 가장 높은지 등이다. 소비자들에게 가장 골치 아픈 문제가 되었다. 오늘날 자동차 소비 환경이 점점 성숙해지고 소비자의 소비 의식도 점점 이성적으로 변하고 있다. 개인화된 마케팅은 당연히 상가의 에이스가 된다. 예를 들어, 새해 초에 대련 만해자동차는' 감정 마케팅' 이라는 간판을 내놨다.' 행사 기간 동안 POLO 를 구입하면 눈부신 패션 선물을 증정한다.' 또한 대련 동폴리 자동차의' QQ3 구입, 설화 한 대 보내기' 행사와 대련 여린연 자동차의' 오란드 패션판 구입, 8 년차 양장본 보내기' 행사가 많은 소비자들의 사랑을 받고 있다. 사치해 보이는 이런 대규모 투입도 상가의 가장 효과적인 마케팅 수단 중 하나인 것 같다. 하지만 상술한 자동차 구입, 선물의 마케팅 전략 외에도 많은 상인들은 소비자를 위한 배려를 마련하고 가장 기본적인 안전 환경 보호를 바탕으로 가격, 품질, 서비스 등에서 고객을 끌어들일 것이라고 밝혔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스, 서비스 등)

둘째, 환경 분석:

1, 대련 환경 분석:

대련은 비교적 발달한 연해 도시이자 이민 도시이다. 고소득층 밀도가 비교적 높고, 어느 정도 높은 소비능력을 가지고 있다. 대련의 현지 역사 문화 유산은 상대적으로 약하고 문화 축적은 비교적 얕기 때문에 가소성이 강하고 새로운 것을 받아들이는 능력이 강하며 패션 소비를 숭상하며 소비 관념이 비교적 전위적이다. 특히 가정 환경, 교통수단, 의류 등의 용품에 대해서는 더욱 그렇다.

대련은 세계적으로 유명한 관광 도시이다. Xx 년 대련은 국내외 관광객 2220 만 명을 접대했다. 지난해 국가가 확정한' 동북구 공업기지 진흥' 전략적 결정에서 대련을 동북아의 중요한 국제해운센터로 건설해야 한다는 점을 분명히 밝혔다. 그래서 대련에서 제품 마케팅을 잘하고 브랜드 영향력에서 기업 문화 전파에 이르기까지 엄청난 침투와 방사선 역할을 합니다.

2. 마케팅 환경 분석:

자동차 공업의 발전은 국민경제 GDP 의 성장과 밀접한 관련이 있다. 국가통계청이 예측한 수치에 따르면 중국의 최근 5 년간의 국민경제 발전 속도는 자동차 성장 수준에 따라 꾸준히 높아질 것으로 보인다. 중국은 최근 몇 년 동안 그리고 앞으로 10 년 동안의 GDP 성장률이 여전히 높은 성장률을 유지할 것이다. 국제경험에 따르면 1 인당 GDP 는 GDP4000 달러 안팎으로 자동차가 가정에 진입할 때가 됐다. 이는 선진국이 자동차 사소비기에 진입하는 가장 보편적인 법칙이다.

셋째, 스톰 분석:

이점:

1, 중승오튼은 X 에 설립되어 국내 최초의 닛산 3S 서비스센터이며, xx 년 동풍닛산 검수를 통해 대련 최초의 동풍닛산 4S 서비스센터가 되었으며, 정주일산이 대련에 있는 총대리이기도 하다.

2. 중승오튼은 대련에서 손꼽히는 도면과 수리기술자를 보유하고 있으며, 정교한 영업팀을 보유하고 있으며, 현재 대련의 70% 이상의 닛산 차주를 서비스하고 있다.

3. 중승오튼은 각 브랜드에 전문 영업팀을 갖추고 있어, 영업 사원이 더 전문적으로 설명하고, 서비스가 더욱 주도면밀하다. 닛산차를 사고 싶은 모든 차주들은 더 이상 동분서주할 필요가 없다.

4. 중승오튼은 XXX 에 중고차 사업부를 설립해 중고차 교체, 인수, 판매 등 전방위 서비스를 제공하여 차주의 많은 수요를 해결했다.

5. 중승그룹은 대련에서 중승도요타, 영빈도요타, 혜디, 오통, 렉서스, 영빈도요타, 광기도요타 등 7 개 4S 점포를 보유하고 있으며, 자동차 시장에서 몇 가지 유명 자동차 브랜드인 도요타, 닛산, 아우디, 렉서스, 동풍 혼다, 광기도요타를 보유하고 있다

6. 이전의 대련 국제모터쇼에서 중승그룹의 부스는 첫손에 꼽히면서 전시면적, 선물가방 가치, 시운전체험, 자동차 판매 수량 등도 no 를 받았다.

단점 단점:

1. 다른 자동차 브랜드에 비해 미계차는 호화 분위기로 유명하고, 법계차는 패션 예술감으로 유명하며, 덕계차는 기술이 뛰어나기로 유명하며, 일계차는 경제성으로 유명하다.

2. 일계차는 전파 과정에서 선전과 경쟁 수단으로 소비자들에게 경제성을 중시하고 등급과 안전성능 향상을 무시하는 인상을 남기는 경우가 많다.

기회 기회:

1, 유럽차는 항상 고급고가 높은 느낌을 주고, 미국계 차의 높은 기름 소비도 일반 소비자들을 무섭게 한다. 일계차의 성능과 가치비는 모두 높고 외형도 비교적 젊다. 전 세계 에너지 가격 상승의 대기후에서 일계차는 세계에서 매우 인기가 있다.

2. 일계차 유럽 사업은 지난해 큰 돌파구를 마련했고, 이에 앞서 일산은 르노와의 합병으로 유럽에서 흑자를 달성한다고 먼저 선언한 바 있어 일산의 국제 브랜드 영향력과 호소력이 형성됐음을 보여준다.

3. 자동차 산업은 중국에서 국민경제의' 엔진' 으로 불리며'1:10 의 산업' 이다. 즉, 자동차 산업의 생산량이 1 0% 포인트 증가할 때마다 철강, 석화, 전자, 방직, 서비스업 등 관련 업종이 10% 포인트 생산량을 증가시킬 수 있다는 것이다.

4.xx 년은 중국 자동차가 뉴딜을 가장 많이 내놓은 해로 수입차와 국산차에 미치는 영향은 다르다. WTO 가입 약속으로 xx 는 지난 6 월 1 일 수입차, 경버스, 비포장도로차 등 차량관세를 30% 에서 28% 로 낮췄다. Xx 년 7 월 1 까지 수입차 관세는 3% 포인트 더 낮아져 28% 에서 25% 로 낮아져 우리나라 자동차 수입관세의 마지막 인하를 완성했다.

위협: 위협:

1, 중일 관계는 항상 무시할 수 없는 문제였다. 그 영향은 적을 수 있지만, 때로는 가장 중요한 요인이 될 수도 있다. 중 일 관계 악화, 예를 들면 낚시 X 분쟁, 동해가스전 긴장, 일본 정부의 침략전쟁에 대한 태도, 일본 지도자의 야스쿠니 신사 참배 등 일본 기업의 중국 투자 확장 계획에 영향을 미칠 것이며 소비자의 구매차 선택도 옮겨질 것이다. 중일 관계가 이렇게 예민하다는 것은 이해할 수 있다. 중국 사람들은 난징 대학살, 위안부 사건 등 역사적 그림자를 영원히 잊지 못할 것이다. 이런 예민함은 오래 지속되며, 가벼운 터치는 닛산에 악영향을 미칠 수 있다. 대련은' 친일' 을 비교하는 도시라고 해야 한다. 베이징, 상하이, 내륙도시와는 달리 정치적 분위기와 시민의 정치적 민감도가 강하고 대련의 문화 분위기와 정치 분위기는 일본에 상대적으로 느슨하지만 대련은 결국 중국에 살고 있다. 최근 몇 년 동안 중일 관계의 격동은 일산 마케팅과 브랜드에 부정적인 영향을 미쳤다.

2. 자동차 수가 급격히 늘어남에 따라 교통 문제가 점점 더 두드러지고 있다. 베이징 상하이와 같은 중고차 소비가 집중된 도시에서는 교통상황이 어색하고 무겁습니다. 도시에 차량이 많기 때문이 아닙니다. 예를 들어 베이징에는 200 만 대의 자가용, 홍콩에는 500 만 대가 있지만 베이징은 홍콩보다 혼잡하여 베이징의 교통관리 수준을 높여야 한다는 것을 보여준다. 대련 자동차는 50 여만 대, 자가용은 1/3 을 차지하며 차량 밀도는 그리 높지 않다.

교통 악화가 중고차에 미치는 영향은 주로 정부 정책에 달려 있다. 정부가 자동차에 대한 제한 정책을 채택한다면, 자동차 판매에 영향을 미칠 수밖에 없다. 정부가 교통 관리를 강화하면 자동차 판매량이 꾸준히 증가할 것이다.

넷째, 활동의 목적:

1, 활성 테마 확인:

1), 결혼식: 크리스털 연인 로맨틱 100.

(1), xx 년 X 월 X 일 100 쌍의 신혼부부를 모은다.

(2) 본 사건 운영을 조직한 100 계 자동차 퍼레이드.

(3) 로맨틱 스타베이 성대한 결혼식, 해안로 닛산 승용차에 수백 쌍의 커플' 도보' 발표회가 실려 있다.

2), 순항:

포장 활동의 주제:

동사 (verb 의 약어) 활동 방법:

1, 결혼식: 크리스탈 연인이 100 년 동안 로맨틱하다.

--"zhongsheng aotong" 대련 100 쌍의 신인 단체 결혼식 행사

(1), 언론 발표와 뉴스 행사를 통해 xx 년 X 월 X 일 신혼부부를 모집합니다.

(2) 선발을 통해 100 쌍의 집단 결혼식 참가자를 확정했다.

(3) 홍보영향력이 크고, 광고 배치가 편리하며, 미디어 전파가 빠른 장소를 선택해 행사의 센세이션을 쟁취하다.

(4) 본 사건 운영을 조직한 100 대의 시리즈 승용차는 수백 쌍의 커플을 태우고 대련시 간선도로를 따라 행진한다.

(5) 신입사원마다 수정차모형 한 쌍씩 증정하는데,' 수정의 사랑, 백년의 조화' 라는 글자가 새겨져 있다. 대련 2007 년' 중승오통' 단체 결혼식 기념이다.

(6) 정부 부처 또는 영향력 있는 공인을 초청하여 강연을 한다.

2. 순항:

A. 중승오통 시리즈 자동차 마라톤 릴레이: 8 대마다 릴레이 포인트가 시내 유명 관광지에 설치되어 있습니다.

B, 올림픽 깃발 (지휘봉) 이 하늘로 올라가 퍼레이드 홍보를 주제로 한다.

(2)' 종신보증중승차' 약속: 자동차 가격 인하와 변장 가격 인하를 감안하여 본 사건의 X 시리즈를 구입하고 보증할 것을 약속드립니다. 즉, 미래 자동차의 보조설비도 이전 세대 자동차에 무료로 설치될 것입니다. 이는 전술적 이윤에 약간의 손실이 있지만 전략적 통제에서 대국을 파악했다. 자동차 구매의 소비심리의 영향으로' 브랜드 보존' 이 이뤄질 수밖에 없다.

여섯째, 광고 전략:

1, 대련 100 년 문화 홍보

2. 공익사업으로 정부와 언론의 참여를 촉진한다.

상호 작용을 통해 더 많은 소비자 참여를 자극하십시오.

4. 규모로 브랜드 영향력을 확대하다.

5. 기념품으로 광고 확장을 촉진하고 브랜드 전파의 영향력을 심화시킨다.

올림픽 추측, 중국 스포츠 역사상 가장 큰 사건.

7. 본 사건의 브랜드를 대련의 올림픽 참가와 결부시키다.

8. 통신부가 원활한 공사를 선전하고, 이런 상황에서 차계의 영향력을 확대하다.

9. 가장 경제적인 약속으로 소비자의 마음 속에 의존성, 신뢰, 응집력을 형성한다.

10. 가격을 유지하면서 브랜드 유지 관리 및 확장 유지.

일곱째, 준비 단계:

1. 인사: 약간.

2. 재료 준비: 생략

테스트 시나리오: 생략

여덟. 구현 단계: 생략

아홉, 확장 단계: 약간

X. 비용 예산: 생략

XI. 위기 계획: 누락

열두. 이익 평가: 생략

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