40가지 음료 홍보 계획이 시급히 필요합니다

캠퍼스 시식 세션

스크래치 경품

배치

사용

게다가 이것은 더욱 전문적인 것입니다. 카테고리를 읽고 많은 혜택을 받았습니다... 약 40가지 종류가 있습니다.

A. 무료 보너스 - 주로 "보상 패키지"입니다.

B. 무료 평가판 - 주로 '무료 샘플'입니다.

추가 포장은 패키지에 추가 부분을 추가하여 무료로 제공하는 것을 의미합니다.

패키지 선물하기(In-Package Gifting)란 선물을 포장지에 담아 소비자에게 무료로 제공하는 것을 의미한다.

외포장이란 선물을 포장에 묶거나 부착하여 소비자에게 무료로 제공하는 것을 의미합니다.

기능성 포장이란 2가지 이상의 용도로 사용할 수 있는 포장을 의미하며, 포장재로 사용할 수 있을 뿐만 아니라 다른 용도로도 사용할 수 있습니다.

소위 '무료 샘플'이란 제품을 대상 고객에게 보상 없이 직접 체험해 볼 수 있도록 제공하는 것을 말합니다.

'무료 샘플' 프로모션을 실시할 때 가장 큰 문제는 샘플을 타겟 고객에게 어떻게 배포할 것인가이다. 일반적으로 선물을 주는 방법에는 8가지가 있습니다.

② SP 선물

구매하고 무료로 받으세요. 고객이 특정 제품을 구매하는 한, 일정 수량의 사은품을 받을 수 있습니다. 가장 일반적으로 사용되는 방법은 1개 구매 시 1개 무료, 5개 구매 시 2개 무료, 1개 구매 시 3개 무료 등입니다.

선물 교환으로 구매에 대한 보상으로 선물을 받으실 수 있습니다. 고객이 특정 제품을 구매하고 약간의 보상만 하면 다른 제품으로 교환할 수 있습니다. 예를 들어, 약간의 돈을 들여 오래된 제품을 새 제품으로 교환하고, 1위안을 추가하여 XX 제품을 얻고, 10위안을 더 들여 다른 제품을 구매하는 등의 방식입니다.

환불, 즉 구매 금액이 기준에 도달하면 환불을 받게 됩니다. 고객이 일정 금액 이상 구매하거나 구매하면 리베이트나 사은품을 받을 수 있다. 여기에는 소비자를 위한 누적 소비자 리베이트와 딜러를 위한 누적 판매 리베이트가 포함됩니다. 예를 들어, 구매 금액이 1,000만 위안에 도달하면 5%의 리베이트가 제공됩니다. 10개 구매시 1개는 무료이며, 3개 이상 구매시 해당 금액을 환불해 드립니다.

3 할인 SP

쿠폰이라고도 알려진 할인 쿠폰은 오래되고 인기 있는 프로모션 방법입니다. 쿠폰에는 일반적으로 상품의 원래 가격, 할인율, 구매 수량, 유효 기간이 인쇄되어 있습니다. 고객은 쿠폰으로 구매하고 혜택을 받을 수 있습니다.

할인카드는 장기 할인권입니다. 일반적으로 멤버십 카드와 소비 카드의 두 가지 형태로 존재하며, 이를 통해 카드 발급 회사는 대상 고객과 비교적 장기적인 소비 관계를 유지할 수 있습니다.

시가 할인, 즉 현재 가격을 기준으로 할인된 가격으로 판매하는 것입니다. 이것은 가장 일반적이고 효과적인 홍보 방법 중 하나입니다. 이를 통해 고객은 현장에서 눈에 띄는 이익과 만족을 얻을 수 있고, 판매자도 만족스러운 목표 이익을 얻을 수 있습니다. 현재의 가격 할인 과정은 일반적으로 협상 과정이기 때문입니다. 협상을 통해 기본적으로 양측 모두가 만족할 수 있는 목표를 달성할 수 있습니다.

특별 세일이란 일정 기간 내에 상품의 가격을 인하해 특별 가격에 판매하는 것을 의미한다. 판매의 특징 중 하나는 단계적이라는 점이다. 프로모션 목적이 완료되면 원래 가격 수준으로 복원됩니다. 특별 판매 프로모션은 일반적으로 시장 터미널에서만 시행됩니다. 그러나 제조업체가 참여하면 장기적인 판촉 전략이 될 수 있습니다. 특별 판매에는 일반적으로 "포장 할인 라벨", "선반 할인 라벨" 및 "특별 판매 공지"의 세 가지 형태가 있습니다.

가격 인하 경쟁은 현재 가격을 낮추어 시장에 이익을 주고 판매 경쟁 우위를 확보하기 위한 것입니다. 마크다운 경쟁은 현재의 가격 할인과 다릅니다. 현행가격할인은 전술적 판촉이고, 가격인하경쟁은 일반적으로 전략적 판촉으로 현행가격할인보다 범위, 수량, 규모, 효과성이 더 크다. 가격 인하 경쟁은 새로운 가격으로 시장 경쟁에 참여하기 위한 전략이라고 할 수 있다. 시장에서 공격적인 경쟁을 펼치는 것이 '킬러 무기'다.

저가판매란 현재 시세보다 낮은 가격으로 제품을 판매하는 것을 의미한다. 저가 운영은 영업 전략으로, 장기적으로 봤을 때 전체적인 가격 수준이 다른 사업자보다 낮아야 한다. 더욱이 저가 사업자는 처음부터 유리한 가격으로 이용 가능해야 한다. 장기적으로 볼 때 저가 운영은 지역적으로 작은 이익만을 가져올 뿐이지만, 이러한 판촉 전략은 소비자층을 강력하게 끌어들이고 전체적으로 큰 이익이라는 목표를 달성할 수 있습니다.

경매 및 판매: 상품 경매는 상품을 낮은 가격과 비정상적인 가격으로 판매하며, 상품 판매는 원가보다 낮거나 비정상적인 가격으로 상품을 판매하기도 합니다. 대규모 경매와 폭발적인 판매는 가격 중심 전술입니다. 상인에게는 대규모 경매와 판매가 또 다른 청산 전략입니다. 대규모 경매나 판매를 통해 소비자층을 유인하고, 사람들의 구매욕을 자극하며, 물량 부족을 단시간에 소화할 수 있습니다.

4 공모 SP

'콘테스트 SP'란 흥미롭고 지적인 대회를 개최하여 타겟 고객의 참여를 유도하기 위해 사람들의 경쟁력과 호기심을 활용하는 홍보 방법을 말합니다. 권유 및 입상 콘테스트는 콘테스트의 주최자가 권유 활동이나 입상 퀴즈 활동을 통해 소비자의 참여를 유도하는 홍보 방법입니다. 판촉대회는 인재들이 참여하여 소비자 혜택을 얻을 수 있는 활동입니다. 최종 대회의 우승자는 대회에서 가장 아름다운 사람이어야 합니다. 광고 슬로건 모집, 상표 디자인 모집, 에세이 공모전, 번역 공모전 등 추측 콘테스트는 콘테스트의 주최자가 고객의 참여를 유도하기 위해 특정 결과를 추측하도록 구성하는 홍보 방법입니다. 추측 퍼즐, 스포츠 우승 추측, 자연 현상 추측, 미스터리 추측 등이 있습니다.

우승자 선발대회는 대회 주최자가 열성팬의 참여를 유도하기 위해 일정한 형태의 대회를 구성하고 최종적으로 우승자를 선발하는 홍보 방식이다. 미인대회, 보디빌딩대회, 스타선발대회, 이미지대변인선발대회, 음주대회 등 스탬프 포인트 공모전은 공모전 주관자가 대상 고객에게 일정 기간 내에 상품 스탬프를 적립하고, 일정 금액에 도달하면 사은품으로 교환할 수 있도록 명시하는 프로모션 방식이다. 스탬프 포인트는 오래되고 영향력 있는 판촉 기술입니다. 고객이 일정 수량의 바우처(예: 스탬프: 상표, 라벨, 병뚜껑, 쿠폰, 티켓, 포장 등)를 보유하고 있는 한, 스탬프 수량에 따라 다양한 선물이나 보상을 받을 수 있습니다.

대회 SP에는 주요 참가자가 3명 있는데, 프로모션 대회의 개시자는 필요에 따라 참가할 대상 고객을 선택해야 합니다.

①액티비티 SP

'액티비티 SP'란 상품 판매와 관련된 활동을 구성하여 고객의 관심과 참여를 유도하는 프로모션 방법을 말합니다. 기자회견, 즉 행사 주최자가 홍보 목적을 달성하기 위해 보도 자료를 개최합니다. 이 접근 방식은 매우 일반적입니다. 미디어를 활용해 타겟 고객에게 뉴스를 공개하고, 제품 정보를 알려 고객이 적극적으로 소비하도록 유도합니다. 제품전시회, 즉 행사주최자는 스스로 무역박람회에 참가하거나 회의를 주선하거나 제품 시연회를 개최함으로써 판촉 목적을 달성한다. 이러한 방식은 매년 정기적으로 개최될 수 있어 홍보 목적을 달성할 수 있을 뿐만 아니라 네트워크와 소통하고 제품을 홍보할 수도 있습니다. 이 방법은 "회의 홍보"라고도 합니다. 복권과 복권은 고객이 상품을 구매하거나 소비할 때 여러 가지 보상 기회를 제공하는 판촉 방법입니다. 복권이나 경품추첨은 소비가 행운을 더하고 이익을 얻는 활동이라고 할 수 있습니다. 스크래치 카드 상환, 복권 상환, 풀탭 상환, 패키지 내부 경품 등과 같은 이러한 종류의 판촉 활동에는 다른 형태도 많이 있습니다. 오락 및 게임 즉, 재미와 오락으로 고객을 유인하고 판촉 목적을 달성하기 위해 오락 활동이나 게임을 조직하는 것입니다. 엔터테인먼트 및 게임 프로모션은 주최측의 세심한 디자인이 필요하며 프로모션 주제에서 벗어날 수 없습니다. 특히 제품이 직접적인 광고(예: 담배)에 적합하지 않은 경우 이러한 홍보 방법은 더욱 직접적이고 우회적일 수 있습니다. 대규모 콘서트 개최, 스포츠 대회 후원, 보물 찾기 활동 조직 등 이벤트를 만드는 것은 커뮤니케이션 가치가 있는 이벤트를 만들고, 이벤트를 사회적, 뉴스 지향적, 핫스팟으로 만들고, 뉴스 과대광고를 활용하여 홍보 목적을 달성하는 것을 의미합니다. '이벤트 프로모션'은 대중의 관심을 유도함으로써 이벤트와 관련된 상품이나 서비스에 대한 타겟 고객의 관심을 동원하고 궁극적으로 고객의 구매나 소비를 자극할 수 있습니다. 만들어진 이벤트가 사회적으로 큰 논란을 불러일으킬 수 있다면 '이벤트 홍보'가 성공적인 결과를 가져올 것이다.

②상생SP

'상생SP'란 둘 이상의 시장 주체가 공동 프로모션을 통해 상호 이익을 도모하는 프로모션 방식을 말한다. 즉, 2개 이상의 기업이 상호 이익을 위해 공동으로 기획하는 프로모션이 'win-win SP'이다.

'상생SP' 성공의 기반은 상보성과 상생, 화합이다.

예를 들어 미국의 MCI Telephone Company는 'Win-Win SP'로 노스웨스트 항공과 협력하고 있습니다. MCI에 장거리 전화를 거는 고객에게는 미국당 5마일의 비행 포인트가 제공됩니다. 전화요금 1달러. 20,000마일 포인트에 도달하면 노스웨스트 항공에서 국내선 왕복 항공권을 드립니다. 물론 MCI는 노스웨스트 항공에 추가 보상을 주어야 할 것입니다.

'Win-win SP'의 관절 개체는 수평 결합 또는 수직 결합을 구현할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 세 가지 주요 비즈니스 형식 간의 자유로운 조합입니다. 세 가지 주요 비즈니스 형식이 대화형 프로모션 배열을 형성했습니다.

③직접효과SP

'직접효과SP'란 일정한 직접적인 효과를 갖는 판촉방법을 말한다. "다이렉트 SP"의 특징은 현장 및 개인 존재입니다. 이 두 가지 특성을 통해 강력한 영업 분위기를 조성할 수 있습니다. POS 광고(POP)에는 판매 사이트에 포스터를 게시하고 걸고, 깃발, 로고, 광고판 등을 걸는 작업이 포함됩니다. 이러한 현장 커뮤니케이션 방식을 통해 제품 분위기를 고조시켜 판매촉진 목적을 달성합니다. 다이렉트 메일 쇼핑 가이드(DM)는 고객이 다이렉트 메일을 통해 특정 제품을 구매하도록 안내합니다. 그러나 다이렉트 메일 쇼핑 가이드에서는 상세한 고객 정보가 필요하거나, 우체국에서 관련 서비스를 제공해야 하며, 그렇지 않으면 구현할 수 없습니다. 제품 시연, 즉 제품의 특징과 장점을 현장에서 시연하여 소비자가 믿고 구매하도록 유도하는 것입니다. 제품 시연은 즉각적인 홍보 형태입니다. 시연을 통해 고객의 시각, 청각, 후각, 미각, 촉각을 만족시켜줌으로써 고객의 심리를 만족시키고 즉각적인 구매를 가능하게 합니다. 제품 디스플레이, 즉 판매 현장에 제품을 전시함으로써 시선을 사로잡고 마음을 사로잡는 태도로 소비자를 매료시킵니다. 상품 진열은 진열 위치, 진열 수량, 진열 면적의 3대 요소를 준수해야 합니다. 홍보신문, 즉 제품 내용과 서비스 내용을 인쇄한 신문이나 전단지를 배포하여 쇼핑과 판촉을 안내합니다. 홍보신문에는 제품이나 서비스에 대한 상세한 소개는 물론, 소비를 자극하기 위한 할인쿠폰도 자주 인쇄된다. 판매수수료란 영업사원의 회사의 제품 판매에 대한 의욕을 불러일으키기 위해 사업부서 및 영업사원에게 지급하는 판매수수료, 수수료 또는 상금을 말합니다. 이러한 유형의 프로모션은 종종 추가로 제공됩니다. 판매촉진을 위해 영업직원이 회사의 제품을 고객에게 추천하기 위해 열심히 노력하도록 장려하는 것이 목적입니다. 라이선스 사용이란 제품을 먼저 사용하고, 고객이 일정 기간 내에 만족한 후 요금을 지불할 수 있는 것을 의미합니다.

이 프로모션 방식은 후불과 비슷하지만, 가맹점은 '선 사용 후 결제' 방식으로 고객 만족을 기반으로 한다는 점에서 차이가 있다. 라이센스 기간 동안 고객이 만족하지 못할 경우, 무조건 제품을 반품할 수 있습니다. 라이선스 프로모션은 CS의 정신을 완벽하게 구현할 수 있습니다. 연예인 판매지원은 유명 인사를 현장에 초대해 판매를 지원함으로써 홍보 목적을 달성하는 것이다. 연예인 판매지원은 연예인 광고 효과가 있습니다. 그러나 연예인들은 일반적으로 자신과 관련된 상품 판매에만 도움을 주고, 아무 이유 없이 판매 사이트를 방문하지 않습니다. 예를 들어 도서 사인회, 영상 제품 사인회, 연예인 오프닝 리본 커팅 등이 있습니다.

4서비스 SP

"서비스 SP"란 고객의 이익을 보호하고 고객에게 특정 우대 서비스를 제공하며 고객의 구매 및 소비를 촉진하기 위한 프로모션 방법을 의미합니다. '서비스 SP'는 고객 만족이라는 개념을 가장 잘 표현한다고 할 수 있으며, 이는 CS 교리의 구체적인 구현체라고 할 수 있습니다. 판매 서비스, 즉 사전 판매 상담 및 판매 후 서비스입니다. 사전 판매 상담과 판매 후 서비스 모두 판촉 목적을 달성할 수 있습니다. 오픈 매대 판매, 즉 오픈 매대를 활용하여 고객이 자유롭게 상품을 선택할 수 있는 판매 방식입니다. 공개 판매는 고객이 충동 구매를 하고 한 번에 충분히 구매하도록 유도할 수 있습니다. 판매 약속이란 고객에게 신뢰를 높여 고객이 안심하고 구매할 수 있도록 약속하는 것을 의미합니다. 유효하지 않은 경우 환불을 약속하고 3가지 보증을 판매하겠다고 약속하면 고객의 위험 인식을 줄이고 프로모션 목적을 달성할 수 있습니다. 오더 및 커스터마이징이란 고객만을 위한 제품 또는 맞춤형 제품을 주문하는 것을 의미합니다. 이러한 특별한 서비스는 고객에게 신의 느낌과 우월감을 줄 수 있으며 SP를 제공하는 목적을 반영할 수도 있습니다. Door to Door 배송이란 고객이 구매한 상품을 지정된 장소까지 무료로 배달하거나 고객을 대신하여 위탁 처리하는 것을 의미합니다. Door to Door 배송은 SP의 기본 서비스 형태 중 하나입니다. 무료 교육은 고객에게 제품 지식 및 사용법에 대한 무료 교육을 제공하는 것입니다. 무료 교육은 일반적으로 제품 판매 시 함께 제공되는 서비스 항목입니다. 유지보수 및 설치란 고객에게 제품 설치 및 시운전 서비스와 유지보수 및 수리 서비스를 제공하는 것을 의미합니다. 유지보수 및 설치는 SP의 주요 활동이자 고객의 관심사이기도 합니다. 고정 지점 유지 관리 콘센트를 구축하는 것은 유지 관리 및 설치 서비스를 수행하는 더 나은 방법입니다. 할부결제란 고객이 구매한 상품을 정해진 시기에 분할하여 결제하는 것을 말합니다. 할부 프로모션의 활용은 일반적으로 고가의 제품을 판매할 때만 사용됩니다. 이 방법은 고객의 재정 상황을 완화하고 고객의 장기적인 지불 능력을 유지할 수 있습니다. 예를 들어 은행담보대출은 건물 매매에 있어서 큰 홍보효과를 발휘합니다. 후불결제란 고객이 구매한 상품에 대한 대금을 일정 기간 내에 결제할 수 있는 것을 의미합니다. 분할납부와의 차이점은 후불납부가 일반적으로 일회성 납부이며, 지정된 기간 내에 전액 납부된다는 점입니다. 후불을 이용하면 고객의 재정 상황을 일시적으로 완화할 수 있으며, 고객이 자금을 조달할 수 있는 충분한 시간을 확보할 수 있습니다. 후불 프로모션은 상품을 기대하지만 일시적으로 결제 능력이 부족한 고객을 유치할 수 있습니다. 회원제 경영이란 상품사업자가 회원가입을 통해 소비자가 내부적으로 우대를 받을 수 있는 판촉방식을 채택하는 것을 의미한다. 멤버십 시스템에는 일반적으로 상세한 멤버십 약관, 혜택 약관 및 특정 멤버십 요금이 포함됩니다. 회원은 쇼핑권, 소비권, 보호권, 서비스권, 할인권 및 기타 권리를 누립니다. 멤버십 제도를 통해 기본 고객을 유지하고 사업을 안정적인 상태로 유지할 수 있습니다.

⑤ 조합SP

'조합SP'는 보다 효율적인 판촉방법을 달성하기 위해 두 가지 이상의 판촉방법을 조합한 것을 말한다. 우리는 이전에 8개의 승격 방법이 있고 각 승격 방법은 7개의 다른 승격 방법과 결합될 수 있으므로 결합된 SP는 49가지 형태에 도달할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

그러나 무료 SP와 할인 SP 등 일부 SP는 유기적으로 결합하기가 쉽지 않으며 둘 사이에는 모순이 있으며 프로모션 중에 강제로 결합할 수 없다는 점도 확인했습니다. 따라서 결합된 SP를 사용할 때는 합리적인 구성을 위해 다른 방법을 선택해야 합니다. 또는 단계별로 SP를 별도로 사용하여 프로모션을 더욱 지속적이고 점진적으로 만들 수 있습니다.

예를 들어 미국 제너럴밀링컴퍼니(General MillS)가 출시한 바삭바삭한 오트밀과 건포도 식품은 판매를 개시하기 위해 효과적인 SP 조합을 사용합니다. 먼저 '무료 샘플'을 활용해 소비자에게 다이렉트 메일로 보냈고, 샘플 1.5온스 패키지에는 7센트 할인 쿠폰이 포함됐다. 이로써 소비자는 샘플을 먹고 만족하면 즉시 가까운 매장에 가서 쿠폰으로 구매할 수 있다. 이 판촉용 "콤비네이션 펀치" 세트가 시장에서 매우 성공적이라는 사실이 입증되었습니다.

요컨대 마켓프론티어의 홍보 방식은 저마다의 장점이 있고 다방면에 걸쳐 있다. 시장 경쟁이 심화되고 기술이 점점 업데이트되고 창의성이 유연하게 발휘됨에 따라 더 많은 홍보 방법이 계속 등장할 것입니다. 여기서 다시 강조하고 싶은 점은 시장침략 전략이 조만간 시장의 최전선에 반영될 것이라는 점이다. 따라서 최전선에 있는 시장주체 간의 경쟁은 기업의 생사와 직결된다.