상업용 부동산 투자 병목 현상을 극복하는 방법

상업용 부동산 투자 병목 현상을 극복하는 방법

상업용 부동산 프로젝트에 대한 투자 유치는 "모집 및 유지"이어야 합니다. 상업용 부동산 개발에 있어서 투자촉진의 문제를 해결하기 위해서는 사업철학이 모든 고리에 꿰뚫려야 하고, 포지셔닝, 기획 및 설계, 임대 등의 측면에서 출발할 수 있다고 믿는다.

프로젝트 포지셔닝의 획기적인 발전. 투자유치의 어려움을 해결하기 위해서는 먼저 프로젝트 포지셔닝 단계에서 어떤 상인을 모집할지에 대한 문제를 해결하고 타겟 투자를 유치해야 합니다. 어떤 상인을 모집할 것인가는 프로젝트의 "무엇을 팔 것인가, 누구에게 팔 것인가, 어떻게 팔 것인가"에 달려있습니다.

우선 "무엇을 누구에게 판매할 것인가"는 프로젝트의 대상 소비자 그룹과 사업 구역의 범위에 따라 다릅니다. 예를 들어 커뮤니티 기반의 상업 프로젝트라면 반드시 도심 상업 프로젝트의 경우 더 넓은 지역에 있는 직장인의 쇼핑, 여가, 엔터테인먼트, 식사 및 기타 요구 사항을 개인 및 비즈니스 목적으로 고려한 다음 투자 청사진을 중심으로 설계 및 배치해야 합니다. 목표 투자를 유치하기 위해 다양한 상업 프로젝트 포지셔닝 유형에 따라 설계되었습니다.

둘째, '어떻게 팔 것인가'를 해결해야 한다. "판매 방법"에는 프로젝트 관리 특성 및 비즈니스 철학이 포함됩니다. 비즈니스 특성과 관리 개념에 따라 상점 디스플레이가 다릅니다. 예를 들어 프로젝트가 레저 및 엔터테인먼트를 특징으로 하는 경우 투자는 레스토랑, 바, 놀이 공원, 영화관에 있어야 합니다. 업계에서는 투자 유치를 위해 열심히 노력할 것입니다. 마찬가지로 프로젝트가 독립 계산원인 경우 통합 계산원 운영이 필요한 상인에 대한 투자를 유치할 수 있습니다.

기획과 디자인의 획기적인 발전. 투자유치 업무는 기획 및 설계 단계부터 시작하여 자원을 통합하고 전문 컨설팅 회사 및 상인이 참여해야 합니다. 다양한 형태의 상업 프로젝트에 대해서는 프로젝트의 전반적인 포지셔닝에 따라 사업 형태와 산업 유형을 계획하고, 그 계획에 따라 건축 계획 및 설계를 수행합니다. 메인 및 서브 메인 매장 운영 특성에 따라 주문 제작이 가능합니다.

임대 가격은 "물속에서 물고기를 키우는 것"에 적합해야 합니다. 투자촉진을 위한 임대가격은 '지원사업' 관점에서 결정되어야 하며, 임대료는 시장규칙에 따라 결정되어야 한다. 임대료는 시장에 의해 결정되기 때문에 임대료를 높게 책정하고 임차인이 매수하지 않으면 투자유치가 어려워질 수밖에 없다. 임대료 가격 측면에서는 '콤비네이션 펀치', 즉 전체 가격, 임대료 형태, 임대료 지불 시기의 효과적인 조합을 통해 투자 성공을 이룰 수 있습니다. 현재 상업용 부동산 프로젝트에 대한 투자 전략은 가격 전략을 활용하는 데 중점을 두는 경우가 많지만, 특히 임대 형태는 투자 촉진에 있어 임대료 형태와 임대료 지불 시기의 역할을 무시하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 이미지 포지셔닝 및 프로젝트 관리를 갖춘 일부 하위 매장 및 벤치마킹 브랜드 판매자를 소개하기 위해 협력 이익 공유 또는 고정 임대료(낮음) + 이익 비율(중)의 형태를 효과적으로 채택할 수 있습니다. 비즈니스 형식을 개선하고 매장 공실률을 줄입니다.

또한 임대 계약의 설계에는 제한 메커니즘뿐만 아니라 인센티브 메커니즘도 있어야 합니다. 예를 들어, 강력한 추진력을 가진 일부 대규모 임차인에 대해서는 세금을 부과하고 잡비를 감면할 수 있으며, 심지어 사업 규모가 정해진 기준에 도달하면 상인을 격려하기 위해 일정 비율의 임대료를 환불해 줄 수도 있습니다. 이는 투자 유치에 매우 효과적인 조치입니다. 상업용 부동산에 대한 투자 유치 방법

1. 상업 프로젝트 부서는 시장 조사 및 대상 고객 분석을 수행합니다. 2. 투자 대상을 결정합니다. 3. 사업 모델을 결정합니다: 투자 운영; 4. 투자 촉진 우선 전략을 수립합니다. 5. 상업 프로젝트 부서는 고객 투자 월간 계획을 실행합니다. 6. 투자 촉진 감독자는 고객 투자 주간 계획을 작성합니다. 8. 투자촉진 감독자 대상 고객을 발굴, 방문 및 접촉합니다. 9. 상업 프로젝트 부서는 고객을 분류하고 핵심 사항을 결정합니다. 10. 상업 프로젝트 부서는 고객과 개발자 간의 사전 협상을 주선합니다. 임차인 등록 양식 11. 상업 프로젝트 부서는 고객과 개발자 간의 협상을 담당합니다. 12. 개발자와 고객은 협력 대상을 결정하고 의향서에 서명하고 보증금을 지불합니다. 개발자는 고객과 소통하고 협상하며 계획을 수정하고 승인합니다. 14. 개발자와 고객은 투자 계약에 공식적으로 서명합니다. 상업용 부동산이 동질성 딜레마를 어떻게 극복할 수 있습니까?

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상업용 부동산 투자 딜레마 해결 방법

수년간의 급속한 발전을 거쳐 이제 상업용 부동산 산업이 진입했습니다. 문제가 집중되는 단계. 베이징과 같은 일류 도시들은 지난 몇 년간 이 산업에 막대한 자금이 유입되었습니다. 2007년 베이징의 상업용 부동산은 언론에서 '폭발'이라고 표현하는 시대에 들어섰습니다. 물론 이러한 표면적인 번영 뒤에는 유휴 상태의 상업용 부동산이 많이 존재하고 있다.

오늘날의 개발업자들은 자신이 건설한 상업용 부동산을 팔거나 임대할 수 없는 상황에 처해 있으며, 그로 인해 많은 개발업자들이 어려움을 겪고 있습니다. 지난 몇 년 동안 유행했던 재산권 상점 모델은 실제로 성공 사례가 거의 없어졌고, 판매를 통한 현금화 방법은 더 이상 실현 가능하지 않습니다. 가치를 실현하는 것은 임대에 의존하거나 대규모 자본 투자를 기다리는 것입니다. 그러나 대규모 자본이 유입되더라도 개발자는 여전히 성공적으로 투자를 유치하고 정상적으로 운영해야 합니다. 투자유치의 어려움은 많은 개발자들이 직면한 문제이자 우회할 수 없는 장애물이다.

현재 개발자들이 투자 어려움에 갇힌 이유를 업계 동료들과 분석하고 있으며, 그 이유는 주로 다음과 같습니다.

① 수요와 공급의 불균형: 상업용 부동산은 의존적입니다. 판매자는 비용을 지불하고 판매자는 소비자에게 비용을 지불합니다. 최근 소비시장의 성장률은 13% 안팎이고, 소비가 GDP의 40% 미만을 차지하는 것은 소비가 GDP의 70% 이상을 차지하는 선진국의 패턴과는 거리가 멀다는 것을 보여준다. 중국인의 소비력은 여전히 ​​매우 제한적이며, 주택, 의료, 교육의 시장화는 소비자에게 큰 부담을 가져왔고, 사회 보장 시스템의 불완전성은 소비 성장을 억제했습니다. 소비자 시장의 증가율은 13% 수준이며, 최근 몇 년 동안 상업용 부동산 투자의 성장률은 약 24%였습니다. 공급과 상업용 부동산의 수요는 훨씬 더 높습니다. 수요가 불균형해 게으름이 발생하는 것은 피할 수 없는 결과입니다. 물론 이러한 불균형은 주로 구조적 불균형으로 나타나는데, 한편으로는 많은 상업용 부동산이 유휴 상태이고, 다른 한편으로는 많은 기업이 개업하기에 적합한 사업장을 찾지 못하고 있다는 사실에서 드러납니다. 둘 사이의 모순은 매우 첨예하다.

② 시장 포지셔닝이 없거나 부적절한 시장 포지셔닝: 상업용 부동산의 시장 포지셔닝은 어떤 위치에서 어떤 사업을 위해 어떤 사업장을 제공하고 어떤 고객층을 제공하는지에 대한 문제를 해결해야 합니다. 이러한 포지셔닝의 외부 기반은 해당 비즈니스 구역에 대한 상세한 시장 조사입니다. 그러나 현재 많은 개발자들은 기본적으로 전문적인 시장 조사 없이 상업용 부동산 프로젝트를 시작하기로 결정합니다. 그들은 종종 수십만 평방미터에 달하는 초대형 프로젝트이므로 완성된 프로젝트에 대해 깊이 생각하지 않습니다. 임대할 사람을 결정할 때, 집을 지을 때까지는 투자 유치를 고려하지 않는 경우가 많습니다.

③ 사업 형태의 조합이 불합리하거나 비현실적임: 많은 개발자들이 상업 분야의 운영 규칙에 대한 충분한 이해가 부족하고, 대규모 상업 기업이 확장 및 입지 선정 시 고려해야 할 조건에 대해 명확하지 않습니다. 사업을 할 때 하위 사업체의 의지보다는 전적으로 자신의 의지에 따라 사업을 기획하는 경우가 많으며, 심지어 순수하게 건축 설계만 담당하는 디자인 기관에 사업 계획만 맡기는 경우도 많습니다. 기술은 있지만 비즈니스 운영 규칙을 이해하지 못하는 경우, 순전히 건축 설계 기술 관점에서 이루어진 비즈니스 결합은 현실과 동떨어져 운영되지 않는 경우가 많습니다.

④ 건물 구조의 불합리한 설계: 합리적인 설계 프로세스는 사업 계획을 먼저 수행한 다음 건축 설계를 수행해야 하며, 일반적으로 , 슈퍼마켓은 순고 4미터 이상, 창고형 상점은 순고 9미터 이상, 영화관은 순고 10미터 이상, 레스토랑은 연도가 있어야 하며, 인터넷 카페는 순고가 2개 이상 있어야 합니다. 통로, 철물 및 건축 자재, 가정용 가구의 하중은 4톤이어야 하며, 슈퍼마켓, 서점 등은 일반 1톤이어야 하며 업종마다 다릅니다. 그러나 실제로는 이러한 하드링크에서 누락된 부분을 자주 볼 수 있는데, 개발자가 5,000㎡ 규모의 4층짜리 상업용 부동산을 건설하고 이를 슈퍼마켓에 임대할 계획이었던 것으로 밝혀졌습니다. 층고는 3.5m에 불과했고, 슈퍼마켓은 최소 4m가 필요했다. 따라서 그렇게 할 방법이 없었고, 일부 고급 아파트의 1층 높이는 겨우 1층에 불과했다. 2.8m의 일반 주거용 건물 높이에 맞게 설계되었으며 천장 장식도 할 수 없으며 일부 상점에는 깊이가 3m 이상이지만 깊이가 20m인 경우도 있습니다. 바텀샵은 중앙에 기둥이 많아 매장 디자인이 어려운 점 등이 있습니다. 이러한 건물의 구조 설계상의 이러한 단점은 다른 방법으로 해결하기 어렵습니다. 건물을 폭파하거나 방치해야 합니다.

⑤ 임대의 걸림돌 : 상가 위치가 적합하고 시공조직이나 지원시설도 문제가 없으나 임대료가 정체되어 거래가 성사되지 못하는 경우가 많다. 임대료는 개발자에게는 수익원이지만 기업에게는 비용입니다. 부동산 산업은 독점적 성격을 지닌 산업으로 개발업자는 수천만 달러의 돈을 벌고 막대한 이익을 얻는 데 익숙합니다. 그러나 상업 서비스 산업은 비용을 지불하기 위해 소비자에게 의존해야 합니다. 가맹점은 모두 열심히 일합니다.돈, 시장 소비가 제한되면 기업이 감당할 수 있는 임대료에 한계가 있습니다. 임대 비용이 기업이 감당할 수 있는 한계를 초과하면 해당 기업은 진입을 거부하게 됩니다. 아니면 임대료를 철회하세요. 현재 많은 개발자들은 임대료에 대해 너무 높은 기대치를 가지고 있으며, 이는 시장 평균을 훨씬 초과하고 대부분의 기업이 감당할 수 있는 수익을 훨씬 초과합니다. 이때 시장은 불합리한 임대료 요구 사항에 대해 보복하기 위해 유휴 부동산을 사용할 것입니다.

⑥ 투자 유치 과정에는 인지적, 운영적 오해가 많습니다. 인간의 행동은 인지에 의해 지배됩니다. 현재 상업용 부동산 투자 촉진에 대한 개발자의 인지적 오해는 다음과 같습니다. 고급 브랜드일수록 비즈니스 믹스가 더 좋습니다. 주요 국제 브랜드나 새로운 브랜드를 먼저 선택하고 나중에 투자에 대해 이야기하거나 다른 극단적인 방법을 선택해야 합니다. 가장 높은 입찰가와 최상의 조건으로 집을 임대하는 것이 좋습니다. 다른 사람의 임대료가 얼마이든 관계없이 계약 기간이 길수록 투자를 유치하는 것이 더 좋습니다. ; 투자가 성공하면 모든 것이 잘 될 것이라는 등의 혼란스러운 이해로 인해 상업용 부동산이 공실로 변하는 것을 막기가 어렵습니다.

⑦ 명확하고 효과적인 투자 전략 부족: 상업용 부동산 투자는 매우 전문적인 업무이므로 객관적으로 효과적인 투자 전략이 필요합니다. *** 저는 루트는 개요이고 개요는 전혀 보이지 않는다고 말한 적이 있습니다. 상업용 부동산 투자의 전반적인 업무에 있어서 투자 전략은 이 개요가 없으면 투자 업무 전체의 개요입니다. 네트워크는 쓸모가 없고 망가져 있습니다. 물고기를 잡는 것은 불가능합니다. 효과적인 투자 전략의 수립은 초기 계획 단계에서 효과적이고 합리적인 사업 계획의 수립에도 달려 있습니다. 현재의 현실은 개발자들이 일반적으로 초기 단계의 사업 계획에 충분히 주의를 기울이지 않는다는 것입니다. 효과적이고 합리적인 사업 계획이 없으면 투자 전략 수립은 물 낭비가 됩니다.

8 우수한 투자 인재 및 투자 관리 인재 부족 : *** 한때 다음과 같이 말했습니다. 경로가 결정되면 간부가 핵심입니다. 상업용 부동산 투자는 부동산과 상업산업을 아우르는 직무로, 투자인력이 복합적인 지식구조와 업무경험, 기술을 갖추어야 하지만, 그 중 비즈니스와 부동산을 모두 이해하는 복합인재는 극히 드뭅니다. 시장에서는 투자 전략을 수립하고 팀을 이끌 수 있는 투자 관리 인재가 더욱 부족합니다. “21세기에 가장 부족한 것은 재능이다.” ​​영화 <도둑 없는 세상>의 대사가 여기에 딱 들어맞는다.

⑩ 투자유치 과정의 실행력 부족: 효과적이고 합리적인 사업계획이 없고, 효과적인 투자유치 전략이 없고, 투자유치 관리 인력이 없고, 투자유치 전문가가 없는 경우. , 투자촉진과정이 없는 것은 필연적인 결과이다. 최근에는 전략이 무엇인지 모르는 많은 경영자들의 입맛을 사로잡는 경영서적 '실행'이 큰 인기를 끌고 있다. 그들은 회사의 전략에는 문제가 없지만 문제가 있다고 생각한다. 처형과 함께. 전략과 실행 전략은 올바른 일을 하는 것을 강조하는 반면, 실행은 올바른 일을 하는 것을 강조합니다. 실제 상업용 부동산 투자에 관한 한, 대부분의 경우 잘못된 실행의 근본 원인은 좋은 투자 전략의 부족이지 좋은 실행의 부족이 아닙니다.

⑩ 전문적인 사업운영관리팀 부족: 상업용 부동산의 가치는 궁극적으로 장기적인 운영관리에 의해 실현됩니다. 전문적인 비즈니스 운영 관리팀과 분리될 수 없습니다. 이러한 팀이 없으면 향후 상업 운영에 대한 보장도 없고 전문적인 상인들이 입주하지 못할 수도 있습니다. 운영 과정에서 인재가 부족한 것도 상업용 부동산 투자가 어려운 중요한 이유입니다.

이상은 개발자들이 상업용 부동산 투자에 어려움을 겪는 이유를 간략하게 요약한 것입니다. 기업 지배구조 문제, 기업 리더십 문제 등 일부 이슈는 일반적인 기업 지배구조 문제로 투자 과정에 영향을 미치지 않으므로 논의되지 않았습니다.

상업용 부동산에서 효율적인 투자 유치를 달성하는 방법

1. 적합한 포지셔닝 선택

투자 유치는 상업 프로젝트 운영 과정에서 중요한 연결 고리입니다. 그러나 투자 유치에 대해서만 이야기할 때 투자 유치 논의의 기초는 올바른 전제 조건, 즉 투자 유치를 실행하기 전에 합리적인 프로젝트 포지셔닝을 갖추는 것입니다. 프로젝트의 전략적 선택으로 포지셔닝하는 것은 프로젝트의 개발 방향을 결정하는 데 중요합니다. 경영에서 흔히 말하는 것처럼 전략이 옳다면 전략의 문제는 되돌릴 수 있지만, 전략이 틀리면 전략이 정확할수록 더 멀리 벗어나 총 손실로 이어질 수 있다. 현실은 많은 프로젝트 전제조건이 올바르지 않다는 것입니다. 국내의 많은 부동산 개발회사에서는 설립자나 회장/총지배인이 절대적인 권한을 갖고 있고, 기본적으로 전략방향은 그들이 개인적으로 결정하는 경우가 많기 때문에 고위임원들이 주관적인 상상력에 의존하여 결정하는 경우가 있었습니다. 상업 프로젝트에 대한 포지셔닝 판단으로 인해 이상적인 투자 수준에 도달하기 어려워지고 프로젝트가 본래의 상업적 가치를 실현하지 못하게 되었으며, 운영을 담당하는 전문 관리자가 계속 바뀌어 모두가 "피해자"가 되었습니다. 부적절한 위치 지정. 현재 베이징 상업용 부동산 시장의 현실을 볼 때, 성공적인 투자 유치에 실패한 일부 프로젝트는 종종 도시의 주요 위치에 위치하며 투자 유치 실패의 대부분은 위치 편차로 인해 발생합니다. 투자를 성공적으로 유치한 것만이 아니라, 충분한 조건과 프로젝트 포지셔닝의 합리성 여부도 매우 중요한 요소입니다.

2. 적응 가능한 건축 디자인

쇼핑몰 투자 과정은 어느 정도 중국의 전통적인 소개팅 과정과 유사하며 매칭과 위치에 중점을 둡니다. 프로젝트는 사람과 같습니다. 건물 자체가 사람의 외모와 같습니다. 프로젝트가 국제적인 일류 브랜드의 투자를 유치하려면 '생활 경험'과 '외모'가 모두 있어야 합니다.

상업 프로젝트에서 '로케이션'의 중요성은 충분히 이해되고 있는 것이 현실이지만, 아직까지 건축 디자인의 중요성은 일반적으로 인식되지 않고 있다. 소개팅을 비유로 삼아 좋은 삶을 찾을 수 있다고 생각하는 사람들이 많다. 좋은 여자친구는 외모를 더하면 선택의 폭이 어떻게 더 넓어질지 고민하지 않는다.

매장 위치를 ​​선정하는 과정에서 상업 브랜드는 종종 도시의 상징적인 프로젝트에 우선순위를 두는 경우가 많습니다. 여기서 언급된 상징적인 프로젝트는 두 가지 유형으로 이해될 수 있습니다. 하나는 완료되어 운영 중입니다. 현실적인 랜드마크 프로젝트이고, 다른 하나는 건설 중이지만 랜드마크 프로젝트가 될 수 있다는 자신감을 주는 프로젝트이다. 현재 시장에 나와 있는 대부분의 투자 프로젝트는 기초가 우수한 패키징 프로젝트를 "건설 중인 시그니처 프로젝트"로 고려하는 것이 "투자 잠재력"을 높이는 효과적인 방법입니다. 프로젝트 자체의 위치, 규모, 기능 및 기타 요소에 있어서 건축가의 계획 또한 중요합니다. 왜냐하면 대부분의 사람들은 평범한 "외형" 건물이 도시의 상징이 될 것이라고 생각하지 않기 때문입니다. 동시에 쇼핑몰의 최종 사용자는 다양한 형식의 소매업체이므로 건축 설계에서는 다양한 형식의 하드웨어 수요 특성을 적극적으로 고려해야 합니다. 예를 들어 일반 슈퍼마켓의 바닥 높이는 5.5m가 되어야 합니다. 영화관의 바닥 높이는 5.5미터 이상이어야 하며, 케이터링에는 연도, 가스 보유량 등이 있어야 합니다. 설계 단계에서 타겟 하드웨어 조건이 가맹점을 위해 유보되지 않으면 향후 투자 유치에 성공하기 어려울 것입니다.

3. 투자유치 속도에 대한 합리적인 파악

투자유치 실행 시 건설기간과 연계하여 합리적인 시기에 올바른 일을 수행하는 것은 다음과 같은 효과를 가져올 것이다. "반의 노력으로 두 배의 결과를 얻습니다." 특히, 업종과 규모가 다른 소매업체들은 프로젝트 계약 체결 시기가 다르기 때문에 슈퍼마켓, 백화점 등 대형 매장은 조기에 투자 유치를 진행하고, 심도 있는 설계에 참여시키는 것이 가장 좋다. 또한, 대형 슈퍼마켓과 같은 주요 매장의 진입은 쇼핑몰의 사업 레이아웃에 직접적인 영향을 미칠 뿐만 아니라 다른 매장의 투자 촉진에도 영향을 미칩니다. 이는 투자 유치에도 큰 역할을 하며, 추후 쇼핑몰 전체의 원활한 투자 유치로 이어질 수 있는 경우가 많습니다. 이는 주로 앵커 매장이 고객 유치에 중요한 역할을 하기 때문입니다. 예를 들어, 일반 의류 매장은 공식적으로 투자 프로모션을 시작하기 전에 건설 기간 후반에 진입해야 합니다. 이는 이러한 중소 매장의 경우 상업용 하드웨어 시설에 대한 특별한 요구 사항이 많지 않기 때문입니다. 이러한 기업은 일반적으로 초기 단계에서 요구 사항이 너무 많지 않습니다.

4. 타겟 프로모션 전략

현재 많은 개발자는 상업 프로젝트를 운영할 때 전형적인 주거 아이디어를 가지고 있습니다. 예를 들어 투자 모집 시 중앙 집중식 광고를 위해 매스 미디어를 선택합니다. 제작된 브로셔는 판매 브로셔만큼 서정적이고 과장되어 있습니다. 주거용 제품을 대상으로 하는 일반 대중과 달리 상업 프로젝트는 기본적으로 투자를 유치할 때 전문 소매업체와 마주하게 됩니다. 이러한 소매업체는 더 합리적이고 전문적인 사람들이며 틈새 카테고리에 속합니다. 투자 홍보 파일을 볼 때 소매업체는 해당 지역의 사람들의 흐름, 하드웨어 상태 등과 같은 실용적인 세부 사항에 대한 설명에 더 많은 주의를 기울일 수 있습니다. 따라서 충분히 실용적이지 않은 투자 홍보 파일은 재생하기 어려울 뿐만 아니라 홍보에 중요한 역할을 하지만 역효과를 낳을 수도 있습니다. 더욱이, 정보를 전달하기 위해 매스미디어를 이용하는 것은 효율적이지 않을 수 있으며, 표적화된 홍보가 더 효과적일 것입니다. 최근 개장한 신콩 플레이스(Shin Kong Place)를 예로 들면, 프로젝트는 처음부터 끝까지 매우 전문적인 홍보 개념을 유지하여 프로젝트 투자 과정을 효과적으로 홍보했습니다. 예를 들어, 투자가 시작되었을 때 타겟 미디어를 초청하여 개최했습니다. 보도자료를 통해 모멘텀을 구축한 후 전문채널을 활용하여 타깃 고객을 대상으로 1:1 투자 프로모션을 진행하고, 일정 단계가 지나면 투자 결과를 고객 감사 리셉션 형태로 공개해 더 많은 신규 유치를 유도할 예정이다. 고객.

5. 전문적이고 안정적인 팀

상업 프로젝트의 투자 촉진은 실제로 파트너의 통합 계획입니다. 왜냐하면 각 상인은 자신의 전문적 판단을 갖고 있고 각 신규 사업 매장은 일반적으로 필요하기 때문입니다. 따라서 이들 상인에 대한 투자유치 과정에서 사업주는 대상 상인이 믿을 수 있는 수익성 있는 사업계획을 구상하고 투자모집 인력이 이를 수행하도록 요구해야 한다. 그래서 체계적인 사고와 표현은 상인들에게 더 큰 자신감을 줄 수 있습니다. 또한, 투자유치업무를 수행함에 있어서 투자유치인력은 개인을 대표할 뿐만 아니라 회사를 대표하는 역할을 하게 되므로 투자유치인력의 이미지와 그들이 업무에서 발휘하는 전문적인 수준이 매우 중요해졌습니다. 상인이 회사의 표준화 정도를 측정하는 척도입니다. 전문가 수준의 강점 상태와 시각적 참조는 프로젝트에 대한 신뢰와 투자 촉진 결과에 영향을 미칩니다.

게다가 대형쇼핑센터의 투자유치 업무는 일반적으로 오너가 대리점에 위탁하든, 직접 팀을 꾸리든 1년 이상 소요되기 때문에 효율적인 투자를 위해서는 투자팀의 안정성을 유지하는 것도 중요하다. 프로모션 방법. 개발자가 프로젝트 팀이나 담당자를 자주 바꾸면, 한편으로는 소매업체와의 재통합으로 인해 더 많은 기회비용이 발생하게 되고, 다른 한편으로는 소매업체에서는 안정성에 대한 의문을 갖게 됩니다. 소유자 회사로 인해 부정적인 저항이 증가합니다.

투자자 모집 시 판매 병목 현상을 극복하는 방법은 무엇입니까?

상대방의 요구사항을 충족할 수 있는지, 회사가 가맹점의 요구를 이해할 수 있는지, 가맹점이 회사에 합류할 수 있는 조건이 있는지, 서구식 마케팅 모델인지, 아니면 국내 마케팅 모델, 국내 마케팅 모델은 서구 이론을 기반으로 하는 반면

도입과 진화는 대략 세 단계를 거쳤습니다.

1. 브랜드 포지셔닝 마케팅 모델

컨셉에는 브랜드 패키징, 아이덴티티, 더 깊게는 브랜드의 차별화된 포지셔닝이 포함되어 소비자에게 자신의 브랜드가 다른 점을 알려줍니다.

현재 성숙한 국내 브랜드는 모두 그렇습니다. 이 단계에서.

2. 상품정보 알림 마케팅 모델

기업이 신제품을 출시할 때, 단순히 상품정보가 유통되지 않는 한, 기본적으로 마케팅 목적은 달성됩니다.

그러나 제품은 서로 표절하기 쉽기 때문에 이러한 마케팅 모델은 특히 투자 유치 측면에서 심각한 문제를 야기할 것입니다.

기업은 고객의 마음속에 좋은 이미지를 구축해야 합니다. 소비자 브랜드 이미지.

3. 소비자 커뮤니케이션의 마케팅 모델

마케팅에 있어서 마케팅 문제를 해결하는 것은 포지셔닝과 진입점의 문제를 해결하는 것입니다. 많은 국내 기업은 일정 수준에 도달하면 판매 병목 현상에 직면하게 됩니다

. 광고 홍보를 늘리든 투자 규모를 늘려도 돌파구를 찾을 수 없습니다.

전략적으로 완전히 달성할 수 있지만, 연간 매출이 수억 위안에 달하는 기업은 그렇게 큰 도약을 위한 여건이 없기 때문에 중소기업의 경우 매출 병목 현상을 극복하는 방법은 다음과 같습니다. 마케팅 문제를 해결하기 위해 지역 시장을 세분화하여

딜러가 현지 시장을 효과적으로 개방하거나 크게 개선할 수 있도록 합니다.

기업이 가장 먼저 해결해야 할 문제는 마케팅 모델과 수익 모델에 대해 헛된 이야기를 하는 것이 아니라, 진정으로 현지 시장과 소비자를 철저하게 이해하고, 이해하고 브랜드 포지셔닝이 회사의 역량과 일치하는 지역 시장에서 소비자의 내부 요구와 실제 수요 지점을 이해하고, 정확한 시장 포지셔닝과 진입점을 찾는 것이 병목 기간을 돌파하고 회사는 더 크고 더 강하다. 기업은 전자상거래의 병목 현상을 어떻게 극복할 수 있습니까? 감사합니다.

어떤 형태의 웹사이트든지 간에 그러한 웹사이트의 기능 자체는 정보 전달에만 큰 역할을 합니다. 국경 간 전자상거래의 병목 현상을 어떻게 극복할 수 있을까요?

국경 간 전자상거래의 발전은 주로 세 가지 주요 병목 현상에 직면해 있습니다. 첫째, 국경 간 물류의 단편화로 인해 규제가 어려워집니다. 둘째, 크로스보더 온라인쇼핑 수입통관관리제도 개편을 종합적으로 추진할 필요가 있다. 셋째, 국경간 전자상거래 통계시스템이 아직 통일되지 않았다. 그렇다면 현재 어떤 크로스보더 전자상거래 기업이 이러한 크로스보더 전자상거래 병목 현상을 극복할 수 있을까요? 내가 아는 한 Linkshang Global Home은 국경 간 전자상거래에서 좋은 성과를 거두고 있습니다. Linkshang Global Home은 미국, 인도, 홍콩 및 기타 국가 또는 지역의 IT 및 무역 서비스 팀으로 구성되어 있습니다. 홈페이지 및 정보시스템 개발 및 유지보수, 해외 마케팅 및 홍보, 국제 무역 서비스 등 동시에 Lingshang Global Home이 귀하를 호위할 것이며, 일류 전문 팀이 수출 통관 길을 안내하여 수출 물품이 원활하게 흐를 수 있도록 도와줄 것입니다. 상업용 부동산 투자를 성공적으로 유치하려면?

상인의 통합과 존재가 없으면 상업용 부동산 프로젝트는 상업적 가치를 창출할 수 없습니다. 따라서 상인을 올바르게 소개하는 방법이 상업용 부동산 프로젝트의 성공과 실패의 열쇠가 되었습니다. 상업용 부동산에 대한 투자유치의 중요성은 일반적으로 시장에서 인식되어 왔지만, 투자유치를 정확하게 이해하고 투자유치를 합리적으로 마련하는 방법은 대부분의 개발자에게 상대적으로 익숙하지 않습니다. 투자유치 순서에 따라 투자유치를 분류하는 것은 개발자의 생각을 명확하게 하고, 투자유치의 우선순위와 가맹점의 가치관계에 대한 정확한 판단을 내리는 데 도움이 될 수 있다. 어떤 기업이 먼저 투자를 유치하고 어떤 기업이 나중에 투자를 유치하는지는 상업용 부동산 프로젝트 개발 및 건설의 요구를 충족할 뿐만 아니라 임대료 또는 매장 판매 가격의 극대화 요구도 충족하는 것은 의심할 여지 없이 개발자가 가장 기대하는 것이지만 실제 상황입니다. 오히려 그 반대입니다. 투자유치 명령은 원활한 개발 진행을 저해하고 프로젝트 임대수익이나 판매수익 실현을 저해하게 됩니다. 중대형 상업용 부동산 프로젝트에 대한 투자유치는 투자유치 순서에 따라 초기개발 투자유치, 중기개발 투자유치, 개장 투자유치, 개장 후 투자유치 등 4단계로 나눌 수 있다.

개발 전 투자 유치: 개발 전 투자 유치는 상업용 부동산 개발자가 프로젝트 시장 포지셔닝, 계획 및 설계 기간 동안 수행해야 하는 투자 유치를 의미합니다. 대형 앵커 가맹점 및 엔터테인먼트 체험 가맹점 엔터테인먼트 체험업 중 대형 백화점, 주택건축자재 판매점, 슈퍼마켓, 대형마트 등을 포함한 대형 앵커 가맹점입니다.

위에서 언급한 투자 프로모션을 사전에 수행하는 이유는 다음과 같습니다. 이러한 상인은 매장 개설에 대한 기술 요구 사항이 서로 다른 경우가 많으며 상업용 부동산 프로젝트의 계획 및 설계는 다양한 주요 상인의 비즈니스 요구를 구체적으로 해결해야 합니다. 앵커 상인의 모델과 등급은 프로젝트에 직접적인 영향을 미칠 것입니다. 적절한 앵커 상인이 없으면 프로젝트의 등급 형성과 향후 포지셔닝이 매우 어렵거나 심지어 불가능할 수도 있습니다. 팁: 앵커 상인의 투자 유치는 투자 유치를 크게 촉진할 것입니다. 다른 상점도 있을 뿐만 아니라 임대료 인상에 도움이 될 뿐만 아니라 상점 판매 계획을 채택한 상업용 부동산의 상점 가격 인상은 상업용 부동산 프로젝트의 규모가 클수록 높아집니다. 위험. 개발 초기 단계의 투자는 개발자의 투자 위험과 위험을 줄이는 데 도움이 되는 것은 분명합니다.

개발중 투자유치란 전체 프로젝트에 대한 투자유치를 촉진하기 위해 개발자가 프로젝트의 시장 포지셔닝에 따라 선별 및 브랜드 가맹점을 대상으로 투자유치를 진행하는 것을 의미한다. 개발 중간 단계의 브랜드 투자 유치 작업은 대부분 미성숙한 상업용 부동산 개발업자와 미성숙한 경영자에 의해 무시되는 경우가 많으며, 투자 대상에 대한 명확한 아이디어와 수준도 없이 투자를 유치하여 시장에 따른 선택을 소홀히 하는 경우가 많습니다. 포지셔닝 브랜드 및 브랜드 가치에 대한 투자 촉진은 절반의 노력으로 절반의 결과를 얻는 경우가 많습니다. 투자 효율성이 낮을 뿐만 아니라 이러한 투자 작업은 결국 프로젝트 포지셔닝의 편차 또는 심지어 형성 실패로 이어질 수 있습니다. 전혀. TIPS: 중기개발기 투자유치의 핵심은 투자 대상을 결정할 때, 개발사인지 투자컨설턴트인지, 타겟 리서치가 없다면 시장 포지셔닝을 바탕으로 브랜드 가맹점을 선별적으로 모집하는 것입니다. 프로젝트 포지셔닝에 있어서, 맹목적으로 투자 촉진을 추진하고 일부 관련 없는 상인을 모집하는 것은 프로젝트 포지셔닝에 영향을 미칠 뿐만 아니라 임대료와 투자 효율성을 높이는 데 실패합니다. 개발 중간 단계에서 프로젝트 포지셔닝에 부합하고 강력한 브랜드 추진력을 지닌 가맹점을 성공적으로 모집한다면 프로젝트가 기대했던 성공을 이룰 수 있다는 의미입니다. 개통투자유치란 다수의 중소기업을 대상으로 사업의 원활한 개통을 위해 개발업자가 전문 투자상담기관, 관리자 또는 스스로에게 위탁하는 투자유치업무를 말한다. 개방형 투자유치의 핵심 특징은 중소기업을 대상으로 대거 투자유치를 한다는 점인데, 이는 개발초기 투자유치와 중기투자유치 항목과는 현격한 차이를 보인다. TIPS: 투자 유치 개시는 다수의 중소기업을 대상으로 하고, 투자 유치 개시 목표 기간이 매우 촉박한 경우가 많기 때문에 투자 유치의 효율성은 모든 개발자와 관리자의 관심사가 되었습니다. . 개업을 위한 투자유치 시 주의할 또 하나의 점: 다수의 중소기업에 대한 투자유치가 임대료를 극대화하고 투자시간을 최소화할 수 있다면 그러한 개업을 위한 투자유치는 성공할 것이다. . 많은 상업용 부동산 프로젝트의 개시는 공실을 메우려는 목적에만 기반을 두고 있으며, 대규모 또는 완전한 임대료 손실을 감수하고 투자가 공식적으로 완료되면 프로젝트의 사업 전망이 달라질 것입니다. 우려할 만한 일이 됩니다. 개장 후 투자 유치는 프로젝트 개시 후 관리자가 수행하는 투자 유치 업무를 말하며, 프로젝트 포지셔닝에 따라 추가 조정이 이루어집니다.

TIPS: 오픈 후 투자유치는 보완적인 투자유치와 2차 포지셔닝 투자유치로 나눌 수 있다. 보충투자란 투자 초기에 포지셔닝 오류, 브랜드 투자 부족 등 거시적인 문제는 없고, 투자 초기의 사소한 문제만 수정하거나 남은 매장을 채우는 상황을 말한다. 오픈 이후의 투자 유치가 보완적이라면 이전의 투자 유치 작업이 성공적이었다는 뜻이고, 그렇지 않다면 개발자와 관리자 모두 안도의 한숨을 쉴 수 있는 상황이다. 2차 포지셔닝의 성격을 지닌 2차 투자권유는 사실상 이전 투자권유 업무가 실패했음을 선언하는 것이며, 프로젝트 오픈 이후 개발자와 관리자가 다시 이전 투자권유 업무를 다시 수행해야 하는 점은 분명하다. 기존 주택을 대상으로 한 상업용 부동산 프로젝트는 어떤 유형의 상인을 모집하더라도 구조를 조정할 수 없기 때문에 이는 프로젝트 개시 후 초기 단계의 투자 모집 작업에 큰 문제가 됩니다. 조정되면 한편으로는 비용이 증가하고, 반면에 영화 등 엔터테인먼트 가맹점은 구조를 변경해야 하므로 가맹점의 요구를 충족시키는 것이 거의 불가능합니다. 위의 투자 유형은 투자 순서에 따라 구분됩니다. 이 구분의 목적은 위의 4단계 투자가 서로 다른 투자 목표를 가지고 있음을 설명하기 위한 것입니다. 문제가 발생하면 투자 결과가 달라지고 효율성에 큰 영향을 미치며 투자 모집 작업도 완료할 수 없습니다. 많은 상업용 부동산 개발업자들은 개발 초기와 중간 단계에서 투자 유치 업무를 방치하거나 완료하지 못하는 경우가 많으며, 잘 알려진 상인이 없을 경우 이 두 단계의 투자 유치 업무를 개업 투자 유치 단계에 맡기는 경우가 많습니다. 투자 유치를 추진하거나 지원하기 위해 입주하는 이러한 상황은 특히 2차 포지셔닝 및 2차 투자로 이어질 가능성이 높습니다. 즉, 투자순서에 따른 상업용 부동산 투자의 분류는 완전경쟁시장에서의 투자단계를 대부분 반영하고 있다. 현재 시장환경에서 상대적으로 전문성이 낮은 개발업자들은 위의 내용을 거의 따르지 못한다. 낮은 전문성은 투자유치에 불리하기 때문에 위에서 언급한 투자단계에서 요구하는 단계적 목표는 무효화되며, 개발자의 전문성이 높을수록 투자유치에 실패할 가능성이 높아진다. 개발자는 위의 단계에 따라 오류 없이 투자를 완료할 수 있습니다.