연말 요약 및 계획 ppt

연말 요약 및 계획 ppt

요약은 자신의 사회적 실천에 대한 검토의 산물이며, 자신의 업무 실천을 소재로 1인칭 시점을 사용합니다. 성과와 실천, 경험, 교훈 등이 모두 자기지시적 성격을 갖는 글쓰기 방식. 다음은 제가 정리한 연말정리 및 계획 ppt 샘플인데, 함께 보시죠!

1부: 연말정리 및 계획 ppt

20xx년은 총지배인실의 풍요와 화합의 해 발전의 해. 비즈니스 기능이 증가하고 인력이 감소함에 따라 General Manager Office 2xxxx는 회사의 주요 업무에 긴밀히 집중하고 진심으로 단결하고 부지런히 일했으며 물류 지원, 성과 평가, 엔지니어링 서비스 및 사무실 측면에서 직무를 잘 수행했습니다. 관리, 그리고 연습과 테스트를 견뎌냈습니다. 연간 업무를 요약하면 다음과 같습니다.

1. 업무 조정을 강화하고 성실하게 업무를 수행합니다.

총지배실은 물류 서비스 및 사무실 조정의 핵심 부서로서 대내외 관계를 정리하고 관리 효율성을 향상하며 정보 업로드 및 신고를 보장하는 데 중추적인 역할을 합니다. 20xx년 총지배인실은 소통과 조정을 업무의 시작점으로 삼았으며, 손님 접대, 문서 처리, 회의 개최 등을 훌륭하게 수행하는 동시에 다양한 부서 및 워크샵과의 정보 공유 및 협업에도 중점을 두었습니다. 부서의 전반적인 기능을 최대한 발휘함으로써 프로젝트 건설과 운영 및 관리 활동의 원활한 진행이 보장됩니다.

20xx년 총경리실은 기술개혁실과의 협업을 강화하여 원활한 정보 흐름과 시기적절한 서비스를 달성했습니다. 입찰 및 조달, 계약 검토 및 서명, 배송 감독, 차량 서비스 등 측면에서 검문소가 적시에 진행 및 구현되어 물류 지원 작업의 주도성이 향상되었습니다. 회사 경영진의 의도에 따라 장시 보일러 공장에 감사 편지를 보내고 배너를 수여함으로써 물품을 신속하게 공급하려는 목적이 더 잘 달성되었습니다. 프로젝트 승인 후 총경리실은 기술개혁실과 협력하여 상하이 링차오(Shanghai Lingqiao)와 같은 우수한 공급업체에 대한 라이센스 활동을 조직하여 협력 관계를 강화하고 이해와 우정을 강화했습니다. 생산기획부, 기술장비부와의 협업으로 CCTV 환경보호마일즈투어 기자단의 진솔한 소통과 일선 조사를 통해 기자들은 회사의 상황을 이해하고, 회사를 대하는 태도를 바꾸게 되면서 성공적으로 마무리하였습니다. 회사의 이미지를 유지하고 회사 리더들의 노력으로 기술 혁신 및 역량 확장 프로젝트 완료 축하 행사에서 현장에서 회사를 홍보하고 보고하는 데 앞장섰습니다. 환경의 날, 안전의 달, 난방홍보 등의 업무에 있어 본부실은 형제부서 및 사무실과 적극적으로 협력하였으며, 자료 수집 및 배포, 전광판 제작, 거리홍보 등을 진행하였으며, 본부실에서는 라디오, 영화 등을 활용하였습니다. Television Bureau의 3.15 및 소비자 기타 비즈니스 이점과 협력하고 회사의 단계별 목표를 위한 분위기를 조성하며 분쟁 처리를 조정합니다. 그리고 200xxxx의 할인된 가격으로 우리는 라디오, 영화, 텔레비전 국, Longzhi Media 및 기타 뉴스 매체와 열띤 홍보 계약을 체결했습니다.

본부장실은 '인간화 경영'과 '실행의 승리' 교육 활동이 기대하는 목표를 달성할 수 있도록 인사부와 인사관리 및 복리후생 분배에 적극 협력하고 있다. 춘절과 중추절 기간 동안 원활하고 시의적절한 기업 방문과 직원 복지 지급을 보장합니다. 재경부와의 상호협력을 통해 인프라 사업 자금 지급이 성공적으로 완료되었습니다. 20xx년 총경리실은 회사의 분기별 업무 요약 및 이사회 회의를 잘 조직했으며, 반기별 요약 회의, 회사 프로젝트 요약 및 표창 회의, 노동 조합 등 대규모 회의를 위한 준비 서비스를 완료했습니다. 재선 및 연간 평가. 시 계약을 준수하고 신뢰할 수 있는 기업에 대한 영업 허가증, 조직 코드 인증 및 연간 심사 절차가 성공적으로 완료되었으며, 현 안전 협회 회원 및 시 선진 보건 기관의 검사 및 검토가 완료되었습니다.

총지배인실이 식당 계정 검토, 기술 혁신 프로젝트 인수, 물 임대 중단까지 형제 단위의 강력한 지원을 받은 것은 바로 적극적인 협업과 활발한 의사 소통 덕분입니다. 리더십이 할당한 임무를 더 잘 수행할 수 있도록 공장 및 Zhangzhuang Water Plant의 자산 이전.

개념이 바뀌고 세상이 넓어졌습니다. 20xx년 총지배인실의 업무는 서비스 수준과 업무 개념 측면에서 새로운 개선과 발전을 이루었다고 생각합니다. 횡단을 달성했습니다. 향후 업무에서도 이 이념을 고수하고 소통과 조율 업무를 보다 적극적으로 수행하여 총지배인실의 3가지 서비스 기능이 더욱 적극적이고 발전할 수 있도록 하겠습니다.

2. 엄격한 성과 평가와 실행력 향상.

기업관리부의 기능을 본부장실로 통합한 후 업무 편의성 등의 장점을 활용해 업무 체결 속도와 청구서 및 계약서 승인 속도를 높이고, 배달 효율성. 동시에 기업 통계 및 데이터 외부 보고가 적시에 완료되었습니다. 20xx년에는 양식 서명 및 제출이 지연되지 않았으며 보고서 누락도 발생하지 않았습니다.

낮 관리 업무에서는 본부장실에서 계획수집 및 요약집행을 시작으로 조례회의와 총회를 활용하여 조직조정에 따라 적시에 관리절차를 개정하였다. Manager's Office의 종합 정보를 통해 월간 업무 포인트 및 부서 계획에 대한 평가를 강화했습니다. 월별평가에서는 사실에 입각한 진실추구, 객관성, 공정성을 원칙으로 성과평가 업무를 엄격하게 실시하였습니다. 세심한 업무와 철저한 자기관리로 인해 1년 내내 평가오류가 발생하지 않았으며, 이는 회사의 리더들과 모두가 인정한 성과입니다.

경영진의 요구 사항에 따라 본부장실은 "회사 정기 회의 시스템"을 엄격하게 구현하고 정시에 정기 경영진 회의를 조직하여 부서에서 매달 계획을 세우고 회사에서는 월별 평가를 하며, 월별 작업 요약. 대다수의 관리자가 좋은 작업 습관을 통합하고 개발할 수 있도록 지원합니다. 20xx년에는 총경리실에서 '월간 업무 포인트' 12호를 인쇄하고, '생산 및 운영 브리핑' 16호를 편성하여 배포했으며, 회사의 실제 상황을 바탕으로 경영 다이제스트를 출판하여 직원들의 사고의 폭을 넓히고 모두에게 호평을 받았습니다.

엄격하고 꼼꼼한 성과평가 업무를 통해 매월 모든 사람의 업무를 객관적으로 평가할 수 있어 업무에 대한 책임감을 높일 뿐만 아니라 노동과 보수의 연계를 도모하고 회사의 실행력을 향상시키며, 규칙과 규정의 준수를 보장합니다.

3. 홍보 기능을 최대한 활용하고 좋은 연결고리 역할을 하세요.

회사가 기술변혁과 생산능력 확장사업의 추진에 박차를 가하고 소비절감과 효율성 향상을 적극적으로 추진함에 따라 본부장실은 회사의 경영의지를 정확하게 파악하고 사내외 홍보활동을 적극적으로 펼치고 있다. 그 회사. 공장신문을 매개로 회사의 업무 아이디어를 홍보하고, 회사의 업무 역동성을 소개하며, 직원들의 적극적인 기사 게재, 특별 에세이집 활동 등을 실시하여 홍보 및 보도 업무를 기업 경영의 연결고리와 가교로 삼아 홍보하고 있습니다. 운영 및 관리 업무의 개발. 20xx년에는 공장신문 13호를 인쇄, 배포하여 기업신문을 직원들의 재능을 뽐내는 무대이자 직원들의 삶을 풍요롭게 하는 장이 되었습니다. 건강하고 진보적인 기업문화를 확립하고 형성하는 데 적극적인 역할을 담당했습니다.

20xx년에는 게시판과 신문 낭독란을 내부 홍보용으로 활용하는 동시에 본부장실에서도 TV 방송국을 통해 3.15 소비자 권리의 날 홍보 업무를 진행하고 기술진행을 조정했다. 변혁 및 용량 증가 프로젝트는 주민들에게 경고를 발령하여 파이프 불기, 요리 난로 및 기타 작업에 대한 주민들의 오해를 줄였습니다. 프로젝트 설치 상황을 바탕으로 겨울철 난방 특집 영상을 녹화하고, 춘절 연설문 등 기업 홍보 자료를 촬영했습니다. 100일 무재해 생산안전 캠페인 기간 동안 본부장실에서는 직원 자녀의 모습이 담긴 대형 포스터를 제작하고, 생산부서와 협력해 가족 중심의 홍보 활동을 진행했다. 지도자와 동지들로부터 칭찬을 받았습니다.

프로젝트 설치 데이터를 기록하고 직원 교육을 용이하게 하기 위해 총책임자실에서는 보일러 및 터빈 유닛 데이터를 사진으로 찍어 CD로 잘라서 프로젝트 건설 중에 발견된 문제를 사진으로 찍어서 제공합니다. 언제든지 장비 설치를 통해 클레임 및 결함 제거에 대한 근거를 제공합니다. 동시에 총지배인 사무실은 근거리 통신망을 적극적으로 활용하여 회사 정보 및 이미지 자료를 적시에 온라인에 게시함으로써 정보 전파 속도를 가속화할 뿐만 아니라 자원 공유를 실현하고 수준을 향상시킵니다. 사무 자동화의.

4. 파일 관리를 표준화하고 생산 및 운영을 적극적으로 지원합니다.

기술 변혁과 생산 능력 확장 프로젝트를 건설하는 데에는 장비의 다양성과 강력한 기술력, 그리고 그 장치가 장쑤성에서 생산되는 중고 장비이고 데이터가 귀중하다는 점 때문에, 파일 수집 및 관리에 대한 엄격한 요구 사항이 제시됩니다. 20xx년에는 기술개혁실과 협력하여 전체 설계도면을 아카이빙하고 데이터를 수집하는데 중점을 두었습니다. 설치된 파일 관리 소프트웨어, 스캐너 및 기타 장비가 추가되었으며 직원은 도면과 데이터를 정리하기 위해 초과 근무에 배치되었습니다. 생산 및 엔지니어링 건설 요구 사항을 보장합니다. 도면을 빌려오는 과정과 기술자료에 대한 엄격한 서명 및 승인 과정을 성실히 학습하여 파일 관리 작업이 크게 향상되었습니다. 군 기록보관소 업무검사에서 여러 차례 칭찬을 받았으며 도 1급 기록보관소로 평가되었습니다.

5. 차량 서비스를 제공하고 운전 안전을 보장합니다.

총경리실에서는 지난해 고정점 급유, 고정점 정비, 고정운전 관리체계를 이어오면서 차량 연비 관리 방식을 개정하고 주행거리와 차량을 엄격히 통제했다. 비용 Luyang Company에 의존하여 차량 당 290xxxx의 비용으로 중앙 집중식 차량 보험을 신청했으며 검사, 유지 보수 및 라이센스 확인을 완료하는 동시에 6.2xxxx 위안의 차량 보상도 완료했습니다. 20xx년에 총관리실은 차량 파견 절차를 공식화하고 차량 파견 권한을 명확히 했으며 차량 파견에서 함대의 자율성을 더욱 확대했습니다. 석탄 공급이 부족하고 엔지니어링 검사 및 장비 조달을 위한 차량 수가 많은 경우 다양한 부서의 차량 요구 사항이 충족되었습니다.

운전자의 업무 의욕을 고취하고 안전운전을 보장하기 위해 본부장실에서는 안전보조금 거부권 제도를 시행하고 있으며, 교통사고에 연루된 운전자에게는 마일리지 임금 관리 조치를 시행하고 있습니다. 안전 보상을 취소합니다. 회사는 운전자의 안전운전 능력 향상을 위해 6월 1일 교통경찰팀에 직원을 회사로 파견해 안전교육을 실시하도록 요청했고, 직원들에게 도로교통안전 홍보CD를 시청하도록 구성했다. 팀 드라이버들의 안전하고 문명화된 운전에 대한 인식이 크게 향상되었습니다.

빈번한 출발의 경우 산업단지 프로젝트를 위한 차량의 사용을 보장하기 위해 차량은 산업단지에서 운행될 예정입니다. 매일 일찍 일어나 야근을 하고, 식사배달에 앞장서서 설치직원들이 힘든 일을 마치고 제때에 따뜻한 요리와 식사를 할 수 있도록 해준다. 20xx년에는 팀 내 모든 드라이버의 노력으로 2xxxxxkm를 무사고로 안전하게 운전하겠다는 목표를 달성했습니다.

6. 행정 업무를 수행하고 물류 지원을 제공합니다.

20xx년에는 조직조정 과정에서 토목관리업무를 행정관리부서로 통합하고 행정관리 기능의 범위를 확대했다.

이는 회사의 업무 조정이 필요할 뿐만 아니라 총책임자의 업무에 대한 회사 리더의 확인과 지원을 나타냅니다. Tang Chuandao 보좌관의 지도 하에 총관리인실은 신속하게 역할을 맡아 Dongyuan 커뮤니티의 파이프라인 건설, 담수 백업 파이프라인 부설, 산업 단지의 석탄 야적장 경화 및 최종 정착을 완료했습니다. 토목공학 수용. 본 사업의 최종감사와 함께 총지배인실은 자금지급한도를 합리적으로 결정하고, 연말 사업자금 지급에 집중하였다. 동시에 총지배인실은 경영관리부서의 관리체계를 개정하고 내부정기회의, 잡일일정 등의 규정을 제정, 시행함으로써 프로젝트 관리자들이 본래의 업무방식을 개선하고 경영진에 통합되도록 했습니다. 팀 문화를 받아들이고 인정했습니다.

산업단지 기술변혁 및 역량확대 프로젝트 건설 과정에서 총경리실은 노동조합과 협력해 자원봉사 2xxxx 조직, 건설폐기물 청소, 녹화부지 평탄화, 고철 재활용 등을 진행했다. 및 엔지니어링 잔여 재료. 우리는 모래와 흙 트럭 98대의 운송을 조정하고 3,100제곱미터의 흙을 개량했습니다. 은행나무, 삼나무 등 묘목 146그루, 편백나무 2,830그루를 심었고, 서공장 앞 녹지 100xxxx미터를 개조했으며, 그룹사와 협력하여 공장 앞 녹지 122xxxx미터를 완성했습니다. 서공장의 벽과 울타리를 도색하였고, 위생구역과 녹지대 구분 및 점검을 실시하여 사무공간의 청결을 확보하였습니다. xxxx를 합리화하는 동시에 경영관리부는 작년의 작업 스타일을 계속 이어가며 욕실 배관 교체 및 사무실 건물 방수 작업을 꼼꼼하고 인내심 있게 완료했습니다. 현관을 개조하고 목욕탕의 수원을 개선했습니다. 직원들이 퇴근 후 따뜻하고 편안하게 온수 샤워를 할 수 있도록 보장합니다.

회사의 통일된 협약에 따라 관리부서 직원들이 적극적으로 현장을 평탄화하고 건설폐기물을 청소했다. 축하 행사 준비가 완료되었습니다. 그리고 20xx년 9월 29일, 기술혁신 및 역량증강 프로젝트 준공식을 성공적으로 거행하여 회사 경영진의 칭찬을 받았습니다.

7. 직원의 요구를 충족하기 위해 식품 관리를 강화합니다.

20xx년에도 식당은 잠재력을 활용하고 일선 직원에게 서비스를 제공하는 것을 기반으로 케이터링 서비스를 지속적으로 개선했으며, 기술 혁신과 역량 확장 프로젝트, 열사병 예방 및 냉각 활동을 수행했습니다. 정비 현장. 구내식당에서는 음식이 맛있을 수 있도록 정기적인 의견수렴 활동을 확립·실시하고 있으며, 생산라인에 직접 찾아가 직원들의 의견을 수시로 조정하고, 생산라인에 적극적으로 서비스를 제공하고 있습니다. 2012년에 구내식당***은 13개의 매출을 달성했습니다. xxxx 위안, 한 달 평균 1. 2011년에 비해 12위안이 증가했습니다. 2xxxx 위안의 업무접수를 완료하여 프로젝트 건설, 생산 및 운영에 필요한 접수수요를 보장합니다.

지난 6월 수돗물 임대가 중단된 이후 매점에서는 7,964배럴의 물과 109박스의 소형 정수물을 생산했다. 회사는 영업직원의 식사여건 개선을 위해 무료급식제도를 시행하고 있습니다. 직원들의 배불리 식사와 리더들의 고민을 충분히 이행하기 위해 구내식당에서는 적극적으로 조달비용을 절감하고, 추가 식기구입, 배식인원 엄격히 준수, 패스트푸드 컵 4xxxx 재발급, 통일번호 부여, 트레이 배부 등을 적극적으로 실시했다. 식사 준비가 완료되었습니다. 본부장실에서는 '무상급식 평가 및 관리대책'을 제정하고, 월별 평가 및 정기 의견수렴 시스템을 구축하였습니다. 한 달여의 연습 끝에 회사는 운영인력 종합평가에서 우수하다는 평가를 받았고, 열심히 노력한 결과 직원들의 이해와 지지를 얻었다.

20xx년에도 총지배인실에서는 당총지부의 요구에 따라 당원들을 대상으로 학습회를 열고 '전진 보장' 교육 활동을 마무리했다. 증기 가격 인상을 위한 자재 신고 및 기업의 열병합 발전 계획 준비가 완료되었습니다. 업무 분담에 따라 산업단지 내 전화기 36대 설치 및 가상 네트워크 구축이 완료됐다. 월정액 가입 계약을 체결하여 통신 투자 및 관리 유지 비용을 절감했습니다. 기업자금이 부족한 상황에서 당신문 구독료를 32% 인하하고, 2013년 신문 및 전문잡지의 수집배급을 완료하였습니다.

지난 1년은 실장실 직원 모두가 긴장감 속에 업무에 대한 책임감과 부담감을 느꼈고, 그 속에서도 자신감과 이득을 얻었던 한 해였습니다. 모두가 자신의 기여로 인해 풍요로움과 만족감을 느꼈습니다. 분주하고 행복한 것은 20xx년 부장실 직원 모두의 공통된 감정이자 모습이다. 비록 지난 1년 동안 일정한 성과를 거두었지만 개인 훈련과 발전 측면에서 우리는 그것을 매우 소중히 여기고 후회하지 않습니다. 회사의 운영과 관리 업무에 기여할 수 있는 것도 직원의 의무입니다.

우리 총지배인실의 업무에는 아직 많은 부족함과 부족함이 있다는 것을 알고 있습니다. 예를 들어 회사 도면을 빌리는 것과 관련하여 파일 관리자가 상황을 엄격하게 통제하지 않고 승인 절차를 위반했습니다. , 회사로부터 비난을 받았습니다. 기술 혁신 프로젝트의 송풍 과정에서 터빈 작업장은 울타리를 손상시키고 엄격하고 시의적절한 관리를 구현하지 않았으며 이는 회사 리더로부터 비판과 보고를 받았습니다. 지난 1년 동안 본부장실에서 일한 일을 되돌아보고 반성해도 부끄럽습니다. 부서장으로서 업무에 너무 몰두하다 보니 시간과 에너지가 많이 소모됩니다. 계획과 사고에 투자해야 할 문제에 전력을 다할 수 없습니다. 회사의 주요 업무를 통제할 만큼 엄격하지 않고, 정보 피드백이 시의적절하고 원활하지 않습니다. 요컨대, 지난 1년 동안 총지배인의 사무실, 특히 나의 개인적인 업무와 회사 리더들의 요구 사항 사이에는 여전히 큰 격차가 있습니다. 새해에는 면밀히 조사하고 수정해야 합니다.

365일 근무하면서 몇 가지 문제가 드러났지만, 문제가 있다는 것을 모르는 것이 문제라고 생각합니다.

문제가 노출되는 한, 우리는 새해에도 자신을 극복하고 업무를 지속적으로 개선할 수 있는 자신감과 능력을 갖게 될 것입니다. 우리 총책임자 2xxxx 역시 회사 리더들의 리더십 하에 언제나 그랬듯이 회사 발전, 수익 증대 및 업무 효율화에 새로운 성과와 공헌을 할 것을 다짐하고 있습니다.

? 2부: 연말 요약 및 계획 ppt

1. 최근 작업 요약

여기에 온 지 두 달이 넘도록 나는 나는 노력을 통해 뭔가를 얻었습니다. 내 작업을 요약할 필요가 있다고 생각합니다. 그 목적은 교훈을 얻고 자신을 향상시켜 더 나은 일을 할 수 있고 다음 단계에서 더 나은 일을 할 수 있다는 자신감과 결단력을 갖는 것입니다. 2011년 상반기 업무를 정리하면 다음과 같습니다.

올해 3월에 회사에 입사했습니다. 마케팅과 영업 관리를 담당하기 전에는 영업 경험이 부족했습니다. 열정은 있지만 분유업계에 대한 영업 경험과 업계 지식이 부족합니다. 이 업계에 빠르게 적응하기 위해 입사 후 모든 일을 처음부터 시작하고 시장을 탐색하면서 제품 지식을 습득하여 좋은 결과를 얻었습니다.

지속적인 제품 지식 학습과 동료들로부터의 정보 수집, 시장 경험 축적을 통해 이제 분유 시장에 대한 전반적인 이해를 갖게 되었습니다. 이제는 점차 고객이 제기하는 문제를 처리하고 고객의 요구 사항을 파악하며 기본적으로 고객과 잘 소통하고 신뢰할 수 있게 되었습니다. 따라서 열심히 노력한 결과 시장에 대해 상대적으로 투명하게 이해하게 되었습니다. 끊임없이 제품에 대한 지식을 쌓고 경험을 쌓으면서 나의 능력과 사업 수준은 이전에 비해 향상되었습니다. 시장의 변화에 ​​대응하여 이제 어떤 긴급 상황에 대처할 수 있는 몇 가지 계획을 세울 수 있게 되었습니다.

기존 단점:

분유시장에 대한 이해가 깊지 않아 고객과의 커뮤니케이션 과정에서 고객에 대한 지나친 의존과 신뢰가 일련의 부정적 반응을 불러일으켰습니다. . 일을 잘 못해서 아직도 일반 영업사원의 입장에 있다는 느낌이 들었고, 시장홍보 인력에 대한 관리와 훈련, 지도가 부족하다는 생각이 들었습니다. 나는 일에 있어 오만하고 비전문적인 경향이 있다. 화를 내고 비협조적인 태도를 취하는 것은 모두 내가 출근길에서 앞으로 나아가지 못하게 하는 걸림돌이다. 앞으로는 목표한 방식으로 내 단점을 수정하겠습니다.

2. 하반기 업무계획

차기 업무계획에서는 다음과 같은 업무를 주요 업무로 진행할 예정입니다.

1 .기본적인 업무를 잘 수행하여 다음 단계의 길을 닦습니다.

이 업계에서는 기본적인 작업이 어려운데요. 다음 단계는 각 매장의 월평균 매출을 파악하고, 배송 건수에 따라 계획을 세분화하고, 타겟을 정하는 것입니다. 환대를 유지하고 고객과 좋은 관계를 유지하며 고객과 자주 소통하십시오. 판매 시점에 다른 브랜드의 기록을 보관하고, 판매 형태와 방법을 잘 숙지하고, 자신만의 판매 계획을 세워보세요.

2. 승진제도를 개선하고 발기인 관리를 강화한다.

승진관리는 오랫동안 문제가 됐던 판촉직원이 나가고 자유방임주의 상태다. 판촉인사 관리제도 개선의 목적은 판촉인력이 업무에 있어서 주관적 주도권을 발휘할 수 있도록 하고, 업무에 대한 책임감을 높이며, 주인의식을 제고하는 데 있다. 업무상 문제점을 파악하고, 문제점을 요약하며, 자신의 의견과 제안을 제시하고, 비즈니스 역량을 한 단계 더 향상시킬 수 있는 판촉 인력을 육성합니다.

3. 유연한 활동을 통해 판매 품질 향상

요즘 분유 시장에는 많은 브랜드가 있지만 이것이 주요 브랜드입니다. 최근 상품 판매 과정에서 가장 큰 문제는 과거 고객의 상실이다. 다음 단계의 영업업무에서는 상품의 활동강도를 탄력적으로 활용해야 영업직원과 매장주들의 의욕을 높일 수 있다고 생각합니다. 분유 분야에서는 우리 제품의 인기와 가격이 매우 유리합니다. 외부 요인이 적고 영업 직원의 유연성이 뛰어나기 때문에 이전보다 더 잘할 수 있다고 생각합니다.

4. 판매 목표

다음 단계의 가장 기본적인 판매 목표는 회사에서 할당한 판매 업무를 달성하고, 특정 상황에 따라 해당 업무를 각 배송으로 분해하고, 해당 기간 동안의 각 판매 작업을 완료합니다. 그리고 영업 업무 완료를 바탕으로 영업 성과를 향상시킵니다.

3. 나의 제안

1. 좋은 근무 환경을 조성하고 업무 효율성을 높이세요.

실행 표준을 개선하고, 좋은 영업팀을 구성하고, 좋은 작업 모델과 작업 환경을 갖추는 것이 업무의 핵심입니다. 서로 배우고 서로 돕는 분위기를 조성하면 업무 열정이 높아질 수 있습니다. 서로를 얕보거나 이용하지 마십시오.

2. 비즈니스에 익숙하고 비교적 안정적인 영업팀을 구성합니다.

인재는 기업의 가장 귀중한 자원입니다. 모든 영업 성과는 좋은 영업사원을 갖추는 것에서 비롯됩니다. 응집력과 협력 정신을 갖춘 영업팀을 구축하는 것이 우리의 기초입니다. 조화로운 팀을 구축하는 것이 다음 단계의 최우선 과제입니다.

위 내용은 저의 미성숙한 제안과 의견 중 일부 부정확한 부분이 있더라도 양해해 주시기 바랍니다.

? 3부: 연말 정리 및 계획 ppt

시간은 흐르고 바쁘게 지내다 어느덧 2013년을 마무리하고 2014년을 맞이하게 되었습니다. 저는 올해 4월에 xx 가족에 합류했습니다. xx에서의 6개월 간의 일과 생활을 되돌아보면, 저는 xx 영업팀의 일원으로서 사업에서 확실한 성과를 거두었고, 다른 동료들과 신뢰와 협력을 쌓아왔습니다. 팀., 암묵적인 팀 관계. 비록 회사가 정한 지역 판매 목표를 달성하지는 못했지만, 회사가 정한 목표를 향해 열심히 노력했지만, 더 나은 계획을 제시하기 위해서는 많은 문제가 있어서 완료하지 못했습니다. 내년의 업무를 위해 올해의 성과를 접수하고, 처음부터의 업무를 요약하여 2014년 업무계획을 수립하겠습니다.

업무보고

저희 xx환경보호에너지절약전기용품주식회사에서 저의 직위는 타운사업으로 최종적으로는 6개 타운을 담당하고 있습니다. 동관시(Dalang, Dongkeng, Qiaotou, Qishi, Hengli, Changping)의 xx 관할권에 따라 직접 판매하고 지역 시장 유지에 대리인을 지원합니다. 올해 4월 XX에 합류한 이후 저는 성공적으로 운영되는 판매 회사로서 헌신적이고 충성스럽고 단결되고 진취적이고 적극적이며 열심히 일하는 판매 직원 그룹을 보유하는 것 외에도 고품질의 직원도 필요하다는 것을 점차 깨달았습니다. , 시장을 장악할 수 있는 현명하고 결단력 있는 사람. 우여곡절 속에서도 과감하게 결정을 내리는 리더십 팀. 이는 xx팀이 지속적으로 발전하고 성장할 수 있는 요인 중 하나이기도 합니다.

xx에 처음 입사했을 때부터 8월까지 저는 다른 분야의 업무를 담당했는데, 여기서는 자세한 과거 이야기는 하지 않겠습니다. 지난 8월 업무지역 이전으로 인해 창평에 오게 되었는데, 처음 왔을 때 가장 먼저 한 일은 전 지역을 철저히 조사하고 다양한 딜러(협력고객, 협력고객)의 분포를 파악하는 것이었습니다. with) 둘째, 협력 고객이 협력 중 문제나 제안이 있는지, 비협조 고객이 협력하지 않는 이유는 무엇인지 파악합니다. 인수 후 지난 4개월 동안 제가 담당하는 분야의 사업이 기본적으로 상승세를 보이고 있습니다. 다양한 채널의 매장 연간 매출 대부분이 증가했으며, 종합 가전 사업 측면에서는 2개 도시에 신규 매장이 오픈했다. 물론 매출이 하락한 매장도 있는데, 그 이유와 경험을 정리하고 내년에는 이러한 하락 추세를 반전시키려고 노력하고 있습니다. 그 중 직영 지역의 차오터우(Qiaotou), 치시(Qishi), 헝리(Hengli) 타운의 판매 실적이 크게 증가했습니다. 물론 이는 이전 사업의 시장 유지와 판매 성수기에 진입한 이유와도 불가분의 관계입니다. 가전제품의 3대 카테고리(난방, 전기난방, 주방용품) 중 주방용품의 판매량이 가장 많고, 그 뒤를 전기난방의 판매량이 가장 적습니다. 물론 판매량이 가장 많은 주방용품의 판매량은 마을과 매장마다 큰 차이를 보인다. Qishi 및 Hengli 타운의 일부 상점에서는 일부 주방용품 판매량이 6개에 달하고 일부 판매량은 0개입니다. 이는 일부 지역에서 주방용품에 대한 잠재 소비자 수요가 2014년에 개발되어야 함을 보여줍니다. 이는 우리가 내년에 매출을 늘릴 수 있는 강력한 성장 포인트가 될 것입니다. Midea의 경우, 여러분은 해당 브랜드의 다른 제품에 대해 가장 잘 알고 계실 것입니다. 주방 가전제품과 온수기는 Midea의 떠오르는 스타로 간주됩니다. 저희 xx가 하고 있는 일은 메이디 큰 나무 아래 온수기, 주방가전 분야로 사업을 확장하는 것입니다.

요약

요약 지난 6개월을 돌이켜보면 시장적인 면과 개인의 능력 면에서 모두 진지한 태도를 통해 일이 발전했다고 생각합니다.

xx가 직면한 주방용품 및 온수기 산업을 살펴보면, 도시 시장이 고급 제품의 잠재력을 깊이 탐구하고 있으며 농촌 시장의 수요가 증가할 것임을 보여줍니다. 그리고 저는 주로 농촌이나 도시 사업을 담당하고 있습니다. 주방용품 산업은 경쟁이 치열한 전통 산업으로, 최근 국가의 부동산 통제 정책이 도입되면서 가전제품 전체 구매에 대한 수요가 감소하여 주방용품 성장이 둔화되고 있습니다. 시장. 그러나 사람들의 생활 수준이 지속적으로 향상됨에 따라 새로운 주방 가전 제품이 점차적으로 사람들에게 받아들여지고 있으며, 또한 1990년대에 널리 대중화되었던 가스 스토브, 레인지 후드, 전자 레인지 및 기타 제품은 몇 년이 지난 후 자주 업데이트되었습니다. 사용.

최근 몇 년 동안 가전제품을 농촌으로 반입하고 에너지 절약 보조금을 지급하는 등의 국가 정책이 도입되면서 농촌 가전제품, 특히 주방 가전제품에 대한 수요가 큰 성장세를 보이고 있습니다. 아직은 소독장 등 개발 초기 단계, 전기오븐, 레인지후드 등의 제품이 농촌 지역에서 이제 막 대중화되기 시작했고 앞으로 성장 여지가 많다. 농촌 시장은 아직 개발되지 않았기 때문에 주방 가전 제조업체가 시장 부문의 기회를 포착하고 농촌 지역에 적합한 작동하기 쉽고 비용 효율적인 제품을 출시하고 농촌 사용자의 현대적인 인식을 높이는 것이 더욱 중요합니다. 주방 가전 제품 및 시장 확대를 촉진합니다. 이러한 이유로 주방산업 전반은 우리나라 주방가전산업의 다음 단계에서 또 하나의 핫스팟이 될 것입니다. 반면, 식기세척기, 정수기, 주서기로 대표되는 새로운 주방가전은 현재 고급 소비자 시장에서만 성과를 거두고 있지만, 전체 시장방사율과 사용자 보유율은 여전히 ​​매우 낮은 수준으로 제조기업이 선점할 것으로 예상된다. 특히, 주방 전반과의 매칭은 새로운 주방 가전의 인기를 크게 가속화할 수 있습니다. 앞으로도 소비자의 입소문 효과와 제조업체의 지속적인 홍보로 다양한 새로운 주방 가전이 계속해서 소비자의 가정에 들어갈 것입니다.

요컨대 농촌시장 가전제품의 잠재력은 아직 매우 크고, 인기도 지속되고 있다고 생각한다.

동료들과 함께 발전할 수 있어서 영광이고, 여러분께도 많은 지식을 배웠습니다. 지난 6개월 동안 내 마음 속에 가장 큰 느낌은 자격을 갖춘 영업사원이 되는 것은 어렵지 않지만, 훌륭한 영업사원이 되는 것은 그렇게 간단하지 않다는 것이다. 저는 훌륭한 영업사원은 겸손하고 정직할 뿐만 아니라 진지하고 자신의 경력에 ​​헌신해야 한다고 믿습니다.

게다가 사상적, 정치적, 직업적 능력도 특화해야 한다. 아직 젊은 영업사원으로서 배울 점이 많습니다. 그래서 11월에 메이디아 전국 플래그십 스토어에서 교육을 받기 위해 11월에 메이디아 공장 본사를 방문하여 체계적인 제품 지식 교육을 받을 수 있는 기회를 주신 회사에 매우 감사드리며, 그런데 제가 직접 방문하게 된 것은 회사측에서 매우 감사한 일입니다. Midea의 현대적이고 웅장한 생산 라인은 또한 Wuhu 본사의 KA 시스템 터미널의 재료 레이아웃 및 샘플 디스플레이의 표준화가 가져온 시각적 즐거움을 볼 수 있어서 행운이었습니다. 이는 향후 작업에 큰 도움이 될 것입니다.

내년 계획

6개월간 일하면서 운이 좋게도 많은 것을 배울 수 있었고, 사업에서도 어느 정도 성과를 내기 위해 열심히 노력했습니다. 그러나 이는 특히 새로운 시장 개발 측면에서 충분하지 않습니다. 앞으로도 더 많이 배우고, 더 많이 생각하고, 더 많이 노력하고, 더 나은 일을 하도록 노력하겠습니다.

나의 계획

1. 시장 유지: 현재 기존 매장은 여전히 ​​어느 정도 진출 가능성이 있으며 대부분의 매장은 이러한 노력을 통해 성장할 여지가 있습니다. 최근 몇 달 동안 후속 조치 Qiaotou Guangming, Qishi Jingdian, Huasheng System Store 및 기타 고객과 같은 강력한 노력을 기울이는 고객도 이전 데이터에 비해 크게 증가했습니다.

2. 기존 협력 고객을 유지하는 것 외에도 내년에는 Dalang, Dongkeng 및 기타 도시에서 사업 개발을 늘리는 동시에 다른 여러 도시에도 새로운 매장을 오픈하기 위해 노력할 것입니다. 건축자재 매장, 캐비닛 매장, 랜드마크 매장 등 회사 제품이 상대적으로 약한 지역에서 현재 진행이 더디게 진행되는 지역에 중점을 둘 것입니다.

3. 이를 통해 시장이 더욱 확대될 것입니다. 또한, 판매량이 적은 소각부분에 대해서는 홍보 강화 및 채널 구축이 필요하다. 2014년에는 전체 매출의 큰 성장을 달성하기 위해 노력하고 있습니다. 2013년부터 가전제품 3대 품목(난방, 전열, 주방용품) 중 주방용품의 판매량이 가장 많고, 난방이 가장 적은 전기난방이 그 뒤를 이었습니다. 물론 판매량이 가장 많은 주방용품의 판매량은 마을과 매장마다 큰 차이를 보인다.

3. 그뿐만 아니라 채널 매장과의 좋은 협력 관계를 더욱 개선하고 내가 담당하는 영역에서 xx의 비즈니스 영향력을 강화하기 위해.

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